女勵(lì)志演講稿最新7篇

時(shí)間:2023-04-30 作者:Monody 演講稿

當(dāng)大家在寫(xiě)演講稿時(shí),注意一定不要長(zhǎng)篇大論,其實(shí)演講稿需要我們整理好自己的思想,得到更大的進(jìn)步和發(fā)展,下面是好文溜溜小編為您分享的女勵(lì)志演講稿最新7篇,感謝您的參閱。

女勵(lì)志演講稿最新7篇

女勵(lì)志演講稿篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師,親愛(ài)的同學(xué)們:

大家早上好!

站在這個(gè)演講臺(tái)上,我不禁想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題:高三的同學(xué)們,你們可還曾記得三年前的時(shí)光?

三年前的九月份,有一個(gè)地方牽扯著我們?cè)?jīng)年少的心,那個(gè)地方就是單縣第二中學(xué)。整整一個(gè)暑假,我們懷著對(duì)高中生活的深切向往,終于走進(jìn)了這個(gè)美麗的校園。相信大家仍然記得對(duì)這個(gè)校園的初步印象,整齊排列的教學(xué)樓,明亮寬敞的教室,充滿善意的老師……那一刻,你是否因?yàn)樽约簩⒁谶@樣一所美麗的校園中度過(guò)你的高中生活而深感快樂(lè)?也曾否在腦海中閃現(xiàn)過(guò)自己一定要充實(shí)而又快樂(lè)地度過(guò)這高中三年的念頭?

可是,懵懵懂懂,跌跌撞撞,歲月如駒,我們有許多同學(xué)漸漸地忘掉了自己為何出發(fā),在那一個(gè)又一個(gè)單調(diào)乏味的日子里,我們?cè)?jīng)多次無(wú)意地?zé)o禮頂撞過(guò)老師,隔三差五地違反著校紀(jì)班規(guī),也曾因?qū)W習(xí)生活中遇到難題而灰心喪氣,更曾因與同學(xué)之間的矛盾處理不得當(dāng)而頻頻想回家……可是當(dāng)我們遇到這些種種的所謂的不快樂(lè)和人生低谷時(shí),同學(xué)們可曾意識(shí)到,總有一個(gè)人在你身邊默默地關(guān)注著你:軍訓(xùn)活動(dòng)中,他和我們一起承受烈日烘烤;班級(jí)活動(dòng)里,他為我們出謀劃策;徒步遠(yuǎn)足時(shí),他鼓勵(lì)我們堅(jiān)持到底;運(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)上,他更是忘情地為我們吶喊助威。多少回,他噓寒問(wèn)暖,如同親人;多少天,他三尺講臺(tái),誨人不倦;多少個(gè)夜晚,他批改作業(yè),認(rèn)真?zhèn)湔n;他寬厚包容,諄諄告誡;他循循善誘,耳提面命。他是誰(shuí)?他就是永遠(yuǎn)不曾放棄過(guò)我們的恩師啊同學(xué)們!

如今,三年的時(shí)光已然飄過(guò),相信大家除了感慨時(shí)光如白駒過(guò)隙之外,也深深感覺(jué)到了離別的悲傷。是的,我們不可逃避地長(zhǎng)大了,現(xiàn)在的母校,現(xiàn)在的恩師,都將會(huì)成為美好的曾經(jīng)。可往事不可追,我們能做的唯有把握好當(dāng)下。今天距離20xx年高考僅有11天,高三的同學(xué)們,也許此刻的你正因是強(qiáng)弩之末而感到疲憊,正因是黎明前的黑暗而感到壓抑,也正因有著不多的時(shí)日而緊張不安,更因是大勢(shì)已去而無(wú)奈失落。但是,無(wú)論怎樣,在這里我想說(shuō)的是,其實(shí),越是硝煙彌漫的大戰(zhàn)在即,越是劍拔弩張的緊要關(guān)頭,我們更需要的是如猛虎下山般的氣勢(shì),是傲視群雄的信心,是百分之百的精力,是苦行僧般的信念。唯有如此,我們才能讓自己“十年寒窗無(wú)人問(wèn),一舉成名天下知”,才能讓恩師“園中桃李年年艷,國(guó)廈棟梁節(jié)節(jié)高”,更能讓母?!敖虒W(xué)一流育桃李,博和厚敏寫(xiě)春秋”。

同學(xué)們,提著今日種種千辛萬(wàn)苦,向明天換一些美滿和幸福。道路在我們腳下,命運(yùn)在自己手中。沒(méi)有拼搏的汗水就澆不開(kāi)生命的花朵,不經(jīng)歷高考的磨礪就不是完整的人生。經(jīng)歷了滄桑,風(fēng)景就在背后;涉過(guò)了雨季,金榜不再淚流。我們身上,寄托著一路同行的恩師們的深切期盼,承載著含辛茹苦的父母?jìng)兊囊笄心抗?。惟有破釜沉舟背水一?zhàn),才能讓我們的青春不留遺憾,才能表達(dá)我們對(duì)老師的如海恩情,和對(duì)母校的眷眷深情。

最后,在這里,我想代表即將走向戰(zhàn)場(chǎng)的高三學(xué)子們對(duì)老師和母校說(shuō)一句話:我們是千錘百煉的青鋒,縱路有荊棘,途有坎坷,我們?nèi)詴?huì)勇往直前。我們是羽翼已豐的雄鷹,即使太行雪擁,蜀道相連,我們也會(huì)九萬(wàn)里扶搖,背負(fù)青天!老師,請(qǐng)你們放心!謝謝大家,我的演講完畢。

女勵(lì)志演講稿篇2

同學(xué)們:

大家好!今天我要演講的題目是《青春》。

樹(shù)木的粗壯必先經(jīng)歷樹(shù)苗,花朵的盛放必先走過(guò)花苞,果實(shí)的成熟一定會(huì)歷經(jīng)青澀。是的,萬(wàn)物的成熟都離不開(kāi)青春。青春是不斷逐夢(mèng)的過(guò)程,也是邁向成熟的必經(jīng)之路。

曾看到過(guò)這樣一句話,“成熟不是心變老,而是眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)卻還能保持微笑”。我深思了很久,我知道自己還很稚嫩,而成熟也是一件必然的事,沒(méi)有人一出生就是成熟的也沒(méi)有人到老還沒(méi)成熟。成熟必定會(huì)經(jīng)歷一些事,這些是重疊起來(lái)的領(lǐng)悟便是成熟。成熟的時(shí)間或長(zhǎng)或短,經(jīng)歷的事件或多或少,但都有一個(gè)共同點(diǎn)——成熟的路里必包括青春。

青春是生命中短暫而又美好的時(shí)光,那時(shí)我們正值年輕,我們充滿熱忱,富有活力,朝氣蓬勃,我們想去奮斗,心比天高,但總被絆倒,也正是這些接踵而至的磨難,讓我們懂得,什么才是堅(jiān)強(qiáng)。倘若成熟經(jīng)歷的是哭過(guò)100次,卻依然堅(jiān)持等101次的微笑,那么相信每個(gè)人都會(huì)如此。

講臺(tái)上的盆景,是這個(gè)繁忙的教室里的綠色。偶爾寫(xiě)字累了,會(huì)抬頭看看它,漸漸地,也就成了習(xí)慣,記得它剛剛降臨我們班的時(shí)候,它還是青澀稚嫩的模樣。這是一顆小樹(shù),不開(kāi)花,全是葉子,綠的就像翡翠一樣,慢慢地,寒風(fēng)調(diào)皮地跑過(guò),我們只記得遷就他的調(diào)皮,穿的像熊一樣。

那次國(guó)慶長(zhǎng)假,我們都高高興興地去玩,一個(gè)星期過(guò)后,我們無(wú)奈地回到教室。老師讓我把已轉(zhuǎn)移到辦公室的茍延殘喘的小樹(shù)搬回教室,看著它由于一個(gè)星期沒(méi)有一滴水,已經(jīng)干枯得老媼的手,無(wú)力的伸著,我以為它“死定了”。不出所料,后來(lái)的幾天,他的葉子全落了,光禿禿的枝干顯得滄桑。但我意料之外的是,再后來(lái)幾天,寒風(fēng)調(diào)皮地跑過(guò),但他卻如同春天里復(fù)蘇的枝椏,竟長(zhǎng)出了翠綠的新芽,慢慢地,它恢復(fù)了生機(jī),而且枝椏也長(zhǎng)長(zhǎng)了,看起來(lái)更具有活力了。沒(méi)錯(cuò),經(jīng)歷了青春的洗禮,他變成熟了,變強(qiáng)大了,不再向困難低頭,那次凋謝,是他的加冕儀式,從此,他有了成熟的魅力。

余秋雨說(shuō),“成熟是一種明亮而不刺眼的光輝,一種圓潤(rùn)而膩耳的音響,一種不再需要對(duì)別人察言觀色的從容,一種終于停止向周圍申訴求告的大氣,一種不理會(huì)哄鬧的微笑,一種無(wú)須聲張的厚實(shí),一種并不陡峭的高度”這樣的成熟需要青春的磨練,也必定經(jīng)過(guò)青春。

女勵(lì)志演講稿篇3

我醒來(lái)了 帶著成功者的自信與使命醒來(lái)。

滿懷喜悅、滿懷感激、經(jīng)過(guò)夜的滋潤(rùn),我身體里的每個(gè)細(xì)胞都恢復(fù)到最佳狀態(tài);

我的心靈、因汲取成功心法那種力量而強(qiáng)大無(wú)比!

今天、是我實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想最重要的一天!

首要之事、誠(chéng)誦成功心法、作為每天晨醒時(shí)必修的功課,因這心法、必能賜我健康、附我力量、引我方向、助我目標(biāo)達(dá)成!

今天、是我實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想最重要的一天!

我要好好珍惜這無(wú)比珍貴的一天、腳踏實(shí)地、把今天該做好的事情做到最好!

今天、我向世人展現(xiàn)最好的精神面貌!

今天、我比昨天更努力!

今天、我克服任何困難勇往直前!

今天、是我實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想最重要的一天!

昨天的失意,昨日的挫折及煩惱已隨風(fēng)飄逝、我不再記起!

我不再浪廢寶貴時(shí)間聆聽(tīng)失敗者的哭泣、報(bào)怨者的牢騷、膽怯著的非議、空談著的囈語(yǔ)! 遠(yuǎn)離消極信念、遠(yuǎn)離消極人群。 成功之種子已經(jīng)在我心中種下、我只用積極信念之甘泉澆灌它!

只交積極上進(jìn)的朋友!只看催人奮進(jìn)的書(shū)!只聽(tīng)鼓舞心靈的音樂(lè)!只接納積極信念的語(yǔ)言! 我為成功而生!不為失敗而活!我為勝利而來(lái)!不向失敗低頭!

今天、是我實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)想最重要一天!

我精力充沛,方行使人生使命;

我斗志昂揚(yáng),誓實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想!

我深知:無(wú)論獅子或羚羊、朝陽(yáng)初生那刻,便是奔跑開(kāi)始之時(shí)。

女勵(lì)志演講稿篇4

親愛(ài)的老師們,親愛(ài)的同學(xué)們:

大家好!

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的青春,青春需要努力奮斗,只有努力奮斗之后,才能展現(xiàn)出它的不凡。它就像一個(gè)五星能量罐,但它從不衰變。

人們常說(shuō)青春是美好的,是我們一生中最瘋狂的時(shí)期,復(fù)雜而短暫??偸亲屓顺撩云渲校恍⌒腻e(cuò)過(guò)了青春。結(jié)果很多人后悔中年以后沒(méi)有珍惜時(shí)間,青春一去不復(fù)返。或者后悔當(dāng)時(shí)做的一些傻事。但是,我覺(jué)得,青春無(wú)悔。有些東西是人在青春期真正能擁有的,比如斗志、精氣神、熱血等等。其實(shí)我們年輕的時(shí)候是幸福的。因?yàn)?,我們有著其他時(shí)代的人所沒(méi)有的東西,在這個(gè)時(shí)候,我們?nèi)匀豢梢耘^斗,繼續(xù)為自己的理想而奮斗。雖然我們有時(shí)候會(huì)沖動(dòng),但有句話說(shuō)得好:“不瘋,就老了?!闭l(shuí)不想給自己的青春增添一些色彩?誰(shuí)希望自己的青春平淡平凡?誰(shuí)希望自己的青春成為自己未來(lái)內(nèi)心的遺憾?我們的青春應(yīng)該是轟轟烈烈的,這樣才不會(huì)浪費(fèi)我們的生命;這會(huì)讓你的生活有意義;只有這樣才能有值得紀(jì)念的價(jià)值!

青春,讓我們不要錯(cuò)過(guò)。青春,它給我們時(shí)間,給我們歡樂(lè),給我們動(dòng)力。讓我們帶著快樂(lè)的心情繼續(xù)在操場(chǎng)的跑道上奔跑,為自己的青春吶喊!

這個(gè)世界總會(huì)帶給我們一些遺憾。當(dāng)我們回到初中,當(dāng)我們年少無(wú)知的時(shí)候,如何才能理解青春的意義,珍惜這段時(shí)光?然而,也許有些人醒來(lái)后會(huì)聽(tīng)別人的建議。那時(shí),我們?cè)l(fā)誓要談?wù)撃切┎环犀F(xiàn)實(shí)的理想,這些理想雖然可笑,卻反映了青年的特點(diǎn)。

青春,是如此獨(dú)特。感覺(jué)很奇妙,很獨(dú)特。即便如此,還是有很多人沒(méi)有牢牢抓住,錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。這樣,或許,人們開(kāi)始理解“獨(dú)特性”的價(jià)值。青春富含人生哲理,其意義看似簡(jiǎn)單,實(shí)則復(fù)雜,難以用語(yǔ)言詮釋。

我覺(jué)得青春就像一頓美餐,但我是一個(gè)饑腸轆轆的人。在這個(gè)過(guò)程中,我一直陶醉在其中,我太沖動(dòng)了。當(dāng)它結(jié)束的時(shí)候,我會(huì)回味并流連忘返?!澳悄暾l(shuí)叫我們十八歲,那是在我們年輕的時(shí)候。”是的,雖然那些年我們做了很多錯(cuò)事,但我們的青春一路無(wú)悔。

女勵(lì)志演講稿篇5

尊敬的老師、同學(xué)們:

大家好!

小草因?yàn)槠涑鐾燎暗膴^力一搏,而感受到了春天的愛(ài)撫;雄鷹因?yàn)槠滹w翔前的奮力一搏,而感受到了天際的廣闊;鯉魚(yú)因?yàn)槠湓杰S過(guò)龍門(mén)前的奮力一搏,而看到了龍門(mén)那面的美麗景色……自然界如此,人生亦如此,我們只有拼搏,才可以使自己的生命之路變得更加輝煌

就像那句話說(shuō)的:“做功不同,人生將繪出不同高度的拋物線?!比松虝?,為了使我們的拋物線變得更高,那么,我們就要付出艱苦的拼搏。從古至今,經(jīng)過(guò)拼搏成偉績(jī)的人不勝枚舉,我們從他們的背后,看到的是拼搏,是奮斗,是汗水。是啊,”不經(jīng)一番徹骨寒,怎得梅花撲鼻香”?

音樂(lè)家貝多芬,很小的時(shí)候就飽受疾病的折磨,二十六歲時(shí),還不幸失去了聽(tīng)覺(jué),可是這位偉大的作曲家,并沒(méi)有因?yàn)檫@種種困難而氣餒,而是發(fā)出了“要扼住命運(yùn)的喉嚨”的吼叫,憑借著他拼搏的精神,努力的向上攀登,最后,終于登上了他人生拋物線的點(diǎn)。

法國(guó)作家巴爾扎克,雖然生活條件不好,可是卻立下了:“彼以劍峰創(chuàng)其始者,我以筆鋒竟其業(yè)。”的遠(yuǎn)大志向。為了達(dá)到這個(gè)目的,他努力奮斗,最終寫(xiě)成了《人間喜劇》等作品,站在了自己用拼搏艱辛一點(diǎn)一點(diǎn)繪出的美麗拋物線的點(diǎn)。

徐霞客頑強(qiáng),不怕危險(xiǎn),一生在外游覽40多年,寫(xiě)成了著作《徐霞客游記》,為后人留下了寶貴的地理資源;李時(shí)珍,司馬遷等等,這些偉人們的成功,背后隱藏的,難道不是拼搏,不是努力,不是奮斗嗎?古往今來(lái),這樣的事例舉不勝舉,也許就發(fā)生在我們身邊。

在求知的過(guò)程中,我們多多少少會(huì)遇到一些“攔路虎”;有的人會(huì)采取消極悲觀的態(tài)度,立刻打退堂鼓,而有的人則會(huì)勇于向上,與“攔路虎”做斗爭(zhēng)。最終,那些臨陣退縮的人,將會(huì)一敗涂地,且一事無(wú)成;而那些勇于向上,勇于拼搏的人因此走上了成功之道,獲得了成功的喜悅……

有句話說(shuō)的好:“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹,沒(méi)有人能隨隨便便成功!”為了我們美好的明天,學(xué)習(xí)愚公精神,努力奮斗、勇于拼搏吧!

謝謝大家!

女勵(lì)志演講稿篇6

大家好:

非常高興有機(jī)會(huì)來(lái)這里和大家一起分享我們小米的創(chuàng)業(yè)故事。

四年半前,小米在中關(guān)村創(chuàng)業(yè),那一天,我們十來(lái)個(gè)人一起喝了一碗小米粥就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

后來(lái),很多人問(wèn)我,你們?yōu)槭裁唇小靶∶卓萍肌?我說(shuō),我們就是希望用“小米加步槍”的精神開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

我們的產(chǎn)品是三年前這個(gè)時(shí)間段上市的,這三年來(lái)我們總共只發(fā)布了6款手機(jī),三年前的10月底,我們發(fā)布了小米1,兩年前我們發(fā)布了小米2,去年我們發(fā)布了小米3,這中間我們發(fā)布了紅米和紅米note,前不久發(fā)布了小米4。

可能一般的消費(fèi)者不知道這意味著什么,作為一個(gè)手機(jī)廠商,你們所知道的除蘋(píng)果之外,絕大部分的手機(jī)巨頭,每年都要做50到100款手機(jī),你永遠(yuǎn)不可能記住每年他們上市的那些型號(hào)叫什么。

大家信奉的是“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——總有一款手機(jī)適合你。三年前我做手機(jī)的時(shí)候就這樣想,我能不能只做幾款手機(jī),為非常在乎性能、體驗(yàn)的20到30歲的理工科男生做一款手機(jī),讓他們發(fā)自內(nèi)心喜歡這個(gè)東西?

有了這個(gè)想法,我們就想把每款手機(jī)認(rèn)真做好。

少做一點(diǎn)事情,把這些事情做到極致,就是最好的策略。我們發(fā)布小米4的時(shí)候再看最初做的5款手機(jī),都是爆款,這說(shuō)明什么?

當(dāng)你要做的事情更少的時(shí)候,你才真正有更多的精力把它做好。

我賣(mài)的每一款手機(jī)我包里都有,幾乎每天拿出來(lái)用用看,看它好在哪里、不好在哪里。去年7月份發(fā)布紅米,到現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)出了2500萬(wàn)部。

前不久我又拿了一部量產(chǎn)版用,想看看一年半前的手機(jī)現(xiàn)在用起來(lái)感覺(jué)如何,事實(shí)證明用起來(lái)還是非常好。當(dāng)你每年做50到100款手機(jī)的時(shí)候,你不可能認(rèn)真用自己的產(chǎn)品,如果你自己的產(chǎn)品都沒(méi)有用過(guò),你賣(mài)給消費(fèi)者的時(shí)候,就不知道他們的感受是什么樣的。

小米明后年進(jìn)入世界500強(qiáng)

正是因?yàn)槲覀兒軐W⒌刂蛔隽?款手機(jī),達(dá)成了什么奇跡?我們20xx年底上市,剛上市兩個(gè)月就做到5.5億人民幣、20xx年上半年、下半年我們以每半年為一個(gè)曲線,它是一個(gè)近乎完美的增長(zhǎng)曲線。

20xx年全年126億人民幣,去年全年330億人民幣,我們成為全球創(chuàng)業(yè)公司里面最快到10億美金的公司,最快銷售額到100億美金的公司,它像一個(gè)完美曲線一樣地在增長(zhǎng)。

昨天還有幾家國(guó)際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的一個(gè)數(shù)字,讓我自己也有意外驚喜,包括idc在內(nèi)的幾家機(jī)構(gòu)發(fā)布什么了數(shù)字呢?今年三季度(7-9月),小米超過(guò)三星成為中國(guó)市場(chǎng)的老大。

我們今天想一想,三四年時(shí)間做6款手機(jī)就到了這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn),而且今年我們預(yù)計(jì)銷售額會(huì)在750億到800億,我覺(jué)得按照這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì),明后年是有機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的。

如果達(dá)成這個(gè)目標(biāo),也將是全球最短時(shí)間進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)。

昨天bcg(波斯頓調(diào)研公司)出的報(bào)告顯示,小米也進(jìn)入了全球最具創(chuàng)新力的50強(qiáng)。

小米的創(chuàng)新是什么?跟用戶一起做手機(jī)

小米創(chuàng)新在什么地方呢?到今年7月1日,小米通過(guò)銷售大量的手機(jī),形成了一個(gè)7千萬(wàn)用戶群的miui用戶,這個(gè)系統(tǒng)的好處就是小米最大的`創(chuàng)新點(diǎn)。

它源于一個(gè)樸素的想法,在我參與金山軟件的創(chuàng)辦的時(shí)候,有機(jī)會(huì)見(jiàn)到諾基亞、摩托羅拉他們?nèi)蜓邪l(fā)的老大,我就將原來(lái)用諾基亞、摩托羅拉時(shí)感到的不方便的地方告訴他們,提出修改意見(jiàn),他們聽(tīng)完以后覺(jué)得有道理,可是我永遠(yuǎn)沒(méi)有見(jiàn)到他們改過(guò)。

所以我就在想,我能不能做一款手機(jī),如果你有意見(jiàn),告訴我。如果我覺(jué)得有道理,我可不可以立刻就添到我的手機(jī)里面?

我就是用這樣的想法開(kāi)始做miui。

我給miui定了一個(gè)要求,我們需要每一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新的版本,這樣你提出的意見(jiàn)只要合理,我一周之內(nèi)就能改。

可能大家對(duì)一星期出一個(gè)操作系統(tǒng)沒(méi)有概念,像windows是5年發(fā)一個(gè)新的版本,操作系統(tǒng)一星期發(fā)一個(gè)版本是空前的難題,難在什么地方?如果操作系統(tǒng)不做足夠完備的測(cè)試,萬(wàn)一有bug,啟動(dòng)不了怎么辦?

幾千萬(wàn)的手機(jī)用戶就用不了手機(jī)。所以傳統(tǒng)上,做操作系統(tǒng)要花很長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試,所以發(fā)布周期非常長(zhǎng)。小米最大的創(chuàng)新就是每周能發(fā)布一個(gè)操作,這里面有很高的技術(shù)含量。

有這個(gè)技術(shù)支撐之后可以做什么?可以在網(wǎng)上號(hào)召上百萬(wàn)人提意見(jiàn),然后通過(guò)各種機(jī)制篩選出有價(jià)值的建議,把這些建議做到產(chǎn)品里。而且做完以后還問(wèn)你這個(gè)功能怎么樣,你如果覺(jué)得不好可以一直改,改到你滿意為止。

創(chuàng)辦四年來(lái)我們每個(gè)星期堅(jiān)持不斷風(fēng)雨無(wú)阻地更新,一共發(fā)布了200多個(gè)版本。

小米手機(jī)贏在細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn),舉個(gè)例子看?

我相信在座有很多人在用小米手機(jī),應(yīng)該還有更多人沒(méi)有用過(guò)小米手機(jī)。

有人就問(wèn)我說(shuō)你這個(gè)手機(jī)好在什么地方?你給我說(shuō)說(shuō)。其實(shí)小米在設(shè)計(jì)理念上是“集大成設(shè)計(jì)”,里面有非常多細(xì)微設(shè)計(jì)很實(shí)用。我給大家舉一個(gè)小例子,當(dāng)你來(lái)了一個(gè)陌生電話,系統(tǒng)會(huì)告訴你這個(gè)電話是送貨員還是中介機(jī)構(gòu),是推銷還是騷擾電話,或是騙子,這樣你就可以選擇接還是不接。

如果是送貨員,甚至有送貨員叫什么,送貨員的照片,這個(gè)功能最早是在小米手機(jī)上出現(xiàn)的。我有一次給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),談到手機(jī)他說(shuō)最麻煩的是他得7*24小時(shí)開(kāi)機(jī),晚上來(lái)一個(gè)騷擾電話就經(jīng)常睡不好。

我說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單,我們加一個(gè)功能,晚上睡覺(jué)的時(shí)候只接vip電話,指定幾個(gè)人可以打進(jìn)來(lái),其他的人不接通就行了。這個(gè)功能他覺(jué)得非常好。我有一次見(jiàn)韓寒,他說(shuō)你能不能開(kāi)發(fā)一個(gè)功能,只接我通訊錄里的電話?我說(shuō)這個(gè)好,我加了一個(gè)功

能,只接通訊錄里的電話。我們就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)把各種功能做進(jìn)去,讓你用時(shí)的體驗(yàn)遠(yuǎn)超你想象。再舉一些小例子,你去星巴克掏出手機(jī),它彈出提示你一鍵連接星巴克免費(fèi)wifi,不用輸密碼。

不僅在星巴克,在高鐵、機(jī)場(chǎng)餐廳我們都支持。

你平時(shí)用2g、3g、4g時(shí),運(yùn)營(yíng)方流量很貴,用我們的壓縮傳輸基本能省20%流量。

所以小米不停和用戶溝通怎么可以改得更好用,怎么讓你使用手機(jī)變得更輕松。

比如大家覺(jué)得去醫(yī)院看病掛號(hào)很麻煩,我們就做了一個(gè)“超級(jí)黃頁(yè)”,在手機(jī)里你直接就可以指定醫(yī)院掛號(hào),包括買(mǎi)高鐵票、充值。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把大量的電話號(hào)碼和服務(wù)直接整合到手機(jī)里。

今天的智能手機(jī)就是一個(gè)高性能的電腦,它的處理能力相當(dāng)強(qiáng)大,我們就是把這些東西整合在一起。所以我們miui的設(shè)計(jì)理念是什么?易上手,很好用,看起來(lái)好看,易精通,集大成,各種各樣的功能這里面都有,手機(jī)客戶群非常廣泛,它一定要集大成,要讓用戶有發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣,用著用著他就覺(jué)得有這么好的功能,要有發(fā)現(xiàn)的樂(lè)趣。談到這里我還可以給大家說(shuō)一個(gè)功能,紅米和紅米note很多人買(mǎi)回去是送給父母用。

父母用的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)屏幕上的字看不清楚,這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單的功能他覺(jué)得很復(fù)雜,我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)極簡(jiǎn)模式,特別簡(jiǎn)單,可以讓字號(hào)變大,他也可以用微信這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,老人家用這個(gè)的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得我們這個(gè)好用,這個(gè)簡(jiǎn)單。

所以小米就是一點(diǎn)一滴把大家的意見(jiàn)匯聚在一起,其實(shí)就是最大限度的把大家的力量和智慧調(diào)動(dòng)在一起做這款手機(jī)。

我們做完了以后,在國(guó)際上很快就有一定的知名度,我們國(guó)際粉絲起來(lái)之后他們幫我們?cè)谌蛲茝V,包我們做各國(guó)的語(yǔ)言版本,甚至把miui系統(tǒng)移植到各種手機(jī)上,現(xiàn)在miui能支持180款手機(jī)都是這些愛(ài)好者干的。

所以我們?cè)诰W(wǎng)上匯聚了幾百萬(wàn)人幫我們做這件事情,今天我們的產(chǎn)品不僅僅是小米的心血,也是數(shù)百萬(wàn)米粉一起貢獻(xiàn)的作品。這種模式我們叫做“參與感”,怎么把用戶拉過(guò)來(lái)和你一起做事情,首先是可以幫助你把產(chǎn)品做好,其次更重要的是因?yàn)橛脩魠⑴c了這件事情,他有很大的成就感,他會(huì)心甘情愿地幫助你把這款手機(jī)推薦給他的同學(xué)、朋友、家人、同事,他就成了小米的一分子。我在很多的場(chǎng)合講這一套東西的時(shí)候,很多人還是聽(tīng)不懂,說(shuō)你能不能用一個(gè)更通俗的方式講給我聽(tīng)!我說(shuō)好!它有點(diǎn)像于“群眾路線”,一切為了群眾,一切依靠群眾,從群眾中來(lái),到群眾中去。如果你這么去想的時(shí)候就理解了我們一再談的“參與感”是什么樣的東西。

為什么“參與感”有如此大的威力?

因?yàn)槲覀兏M(fèi)者是朋友,我們一個(gè)小公司三、四年前十來(lái)個(gè)人,什么都沒(méi)有,但是我們有跟大家做朋友的態(tài)度,有愿意不斷改善、快速改進(jìn)的能力,我們就一步一步火箭般地成長(zhǎng)。

到今天為止,小米實(shí)際上形成了這么三個(gè)業(yè)務(wù)或者平臺(tái),第一就是手機(jī)硬件,第二是miui的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的平臺(tái),第三是小米網(wǎng)。

因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)主要是通過(guò)電商銷售,這個(gè)電商還不是天貓、淘寶和京東,這個(gè)電商是小米自營(yíng)的,我們主要賣(mài)小米和小米周邊產(chǎn)品,短短三年時(shí)間就電商而言我們也成了中國(guó)第三大電商公司,除了阿里和京東之外第三大。

創(chuàng)業(yè)回顧:一切都是因?yàn)?8歲時(shí)的夢(mèng)想

做小米我當(dāng)時(shí)是怎么想的?

在這里我想跟大家分享的是:我覺(jué)得夢(mèng)想對(duì)一個(gè)人還是非常重要的,因?yàn)橛袎?mèng)想的話你才能夠堅(jiān)持幾十年不動(dòng)搖,孜孜不倦的去追求。我覺(jué)得改變自己這一生其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事情,1987年,我上大一的時(shí)候,看了一本叫《硅谷之火》的書(shū)。看完之后,我激動(dòng)地在學(xué)校操場(chǎng)里一遍遍地走,久久難以抑制內(nèi)心的激動(dòng)。

我在想怎么讓我的人生與眾不同?我們中國(guó)人能不能辦一個(gè)世界級(jí)偉大的公司?從那時(shí)起我就奠定了自己的奮斗目標(biāo),所以在大學(xué)期間就給自己定了很多很苛刻的目標(biāo),然后去完成,并參與金山軟件的創(chuàng)辦,做了很多事情。

20xx年金山上市之后我就基本上“退休了”,因?yàn)樵诮鹕絼?chuàng)業(yè)那么多年特別特別辛苦,金山上市以后我覺(jué)得自己的責(zé)任和使命也到了一個(gè)階段,希望休整一段時(shí)間。休整了幾年以后,很多人都勸我是不是能再干一點(diǎn)事情,我自己一直沒(méi)有下定決心。

在我40歲的時(shí)候,有一天從夢(mèng)中醒來(lái),我問(wèn)我自己我還有沒(méi)有勇氣去追尋內(nèi)心的夢(mèng)想,當(dāng)時(shí)我負(fù)擔(dān)最重的是什么?是事業(yè)小有所成,而且也帶了一幫兄弟們做得不錯(cuò),如果我自己創(chuàng)業(yè)砸了怎么辦?面子上有點(diǎn)過(guò)不去,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)越來(lái)越敬畏,覺(jué)得創(chuàng)業(yè)90%的公司都會(huì)關(guān)門(mén),我覺(jué)得我自己也不例外,我做不下去關(guān)門(mén)了多丟人,而且當(dāng)時(shí)很多媒體給我封了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”,其實(shí)我最煩“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”這個(gè)說(shuō)法,把你封成導(dǎo)師你還怎么創(chuàng)業(yè),所以我當(dāng)時(shí)心里負(fù)擔(dān)很重。

后來(lái)我想了一個(gè)小方法、小技巧,來(lái)解決我內(nèi)心的壓力。我是怎么解決的呢?我在想要不咱們低調(diào)一點(diǎn),干一個(gè)小公司,反正誰(shuí)也不說(shuō),打死也不說(shuō),偷偷摸摸干,干得差不多了再說(shuō)這個(gè)公司是我干的,于是就有了小米,在初期的一年半里面其實(shí)沒(méi)有幾個(gè)人知道小米科技是做什么的,也不知道是誰(shuí)做的,極其極其低調(diào),在初期我們內(nèi)部全是研發(fā)團(tuán)隊(duì),我們只相信口碑。我記得miui第一版發(fā)布的時(shí)候,我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上只找到了100個(gè)人愿意試用。

很多人了解小米的歷史是從小米手機(jī)發(fā)布之后,其實(shí)四年半前我們就跟中關(guān)村一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)公司一樣,做出來(lái)的產(chǎn)品也沒(méi)有人關(guān)注,剛開(kāi)始只有100人用,我說(shuō):“只有100個(gè)人用,我們能不能把這100個(gè)人伺候好,讓他們覺(jué)得這東西好,讓他們覺(jué)得好用,讓他們的朋友來(lái)用,口口相傳?!苯Y(jié)果第二個(gè)星期就有200人用,第三個(gè)星期就有400人,第四個(gè)星期就有800人用,小米手機(jī)發(fā)布的時(shí)候全球已經(jīng)50萬(wàn)人使用了。

也就是說(shuō)小米手機(jī)在發(fā)布之前,就已經(jīng)有50萬(wàn)人的鐵桿粉絲了,很多人忽略了小米在初期一年半做的事情。這就是我們?yōu)槭裁磳?duì)口碑極其在意,不斷聽(tīng)取意見(jiàn),不斷迭代不斷改善,慢慢來(lái),一步步做,到了今天的這個(gè)樣子,我們就是這樣走過(guò)來(lái)的。

三家榜樣公司:同仁堂、海底撈和costco

我在辦小米的時(shí)候,我就想我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)把它辦成世界級(jí)的偉大公司。

換句話說(shuō),我們甚至有沒(méi)有可能辦成百年公司,百年基業(yè)。不少企業(yè)家都在談百年基業(yè),金山軟件已經(jīng)干了25年,我知道百年基業(yè)是非常不容易的,尤其在中國(guó),我甚至不相信在中國(guó)有人能干過(guò)百年。

我?guī)е@個(gè)問(wèn)題研究了一下,我發(fā)現(xiàn)居然有幾個(gè)公司干了百年,大家知道是哪幾個(gè)公司嗎?有三四家,最出名的叫“同仁堂”。我這一研究不要緊,發(fā)現(xiàn)同仁堂不是100年,是340年,跨越了幾個(gè)朝代,經(jīng)歷了多少輪戰(zhàn)火還能活下來(lái),我就很好奇憑什么?我研究了一下,我真的覺(jué)得同仁堂能做到百年不是一件容易的事情,還真的有內(nèi)在的規(guī)律。

我認(rèn)為同仁堂能做百年,最最重要的事情是同仁堂的創(chuàng)始人講的幾句話:“品味雖貴必不敢減物力,炮制雖繁必不敢省人工?!钡谝痪渚褪遣灰倒p料,第二句就是工作不偷懶,這兩句話合在一起就是“貨真價(jià)實(shí)”。

在我們今天這個(gè)社會(huì),做到貨真價(jià)實(shí)不容易,這些問(wèn)題是怎么造成的?我覺(jué)得核心問(wèn)題是我們能不能堅(jiān)信“貨真價(jià)實(shí)”。

同仁堂還有第二句話:“修合無(wú)人見(jiàn),存心有天知?!币馑际悄阕龅氖虑闆](méi)有人知道,但是上天知道。

所以用這種約束力讓同仁堂代代相傳,秉承了“貨真價(jià)實(shí)”的這種經(jīng)營(yíng)理念。

這是我在辦小米之前琢磨最多的一家公司,給了我很大的啟發(fā)。

我們中國(guó)產(chǎn)品便宜,為什么感覺(jué)質(zhì)量很差?我們能不能竭盡全力做好產(chǎn)品?所以我在做小米手機(jī)的時(shí)候全部用的是最貴的原材料,最貴的供應(yīng)商,最貴的組裝廠。

哪怕像現(xiàn)在賣(mài)699元的紅米也都是富士康生產(chǎn)的,可能大家不知道富士康生產(chǎn)意味著什么,至少對(duì)我來(lái)說(shuō)加工成本貴了一倍。為什么?其實(shí)規(guī)律是,貴的東西絕大部分的可能性是它的質(zhì)量要好很多。

我們到工廠和供應(yīng)鏈看的時(shí)候,品質(zhì)管理、加工細(xì)節(jié)、做工會(huì)遙遙領(lǐng)先。我們剛開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候,處理器全部買(mǎi)的高通最貴的處理器,包括所有配置都選的最高端的。

當(dāng)時(shí)絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司都是做幾百塊錢(qián)的手機(jī),很多人是怎么便宜怎么來(lái),我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候,因?yàn)槊恳粋€(gè)手機(jī)都是給我自己做的,我一定要叫它好用。所以我在想,我們只有向蘋(píng)果和三星學(xué)習(xí),用全球最好的供應(yīng)鏈、最好的原材料、最好的工廠,才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。這句話我可以展開(kāi)說(shuō)得更透,只有用最好的供應(yīng)商,最好的原材料,最好的加工廠,才有機(jī)會(huì)做出最好的手機(jī)。

很多人就說(shuō),你們都用最好的,但是你們手機(jī)比iphone差很遠(yuǎn)。我們和蘋(píng)果的差距還真的差很遠(yuǎn),我們需要一代一代的進(jìn)步,三年前發(fā)布小米1手機(jī),幾個(gè)月前發(fā)布小米4手機(jī),我覺(jué)得小米4手機(jī)已經(jīng)接近國(guó)際頂級(jí)水平,并且我有足夠的自信告訴大家,相信小米的下一代還會(huì)往前走一大步。

所以,我覺(jué)得第一個(gè)的觀點(diǎn)就是說(shuō)什么呢?我覺(jué)得好的品質(zhì)是花錢(qián)花精力找最好的人才有機(jī)會(huì)做出來(lái)的。

我第二個(gè)參考的公司是誰(shuí)?

我有一次在機(jī)場(chǎng)買(mǎi)了一本書(shū)《海底撈你學(xué)不會(huì)》,我覺(jué)得我學(xué)會(huì)了,為了驗(yàn)證我有沒(méi)有學(xué)會(huì)我還專門(mén)吃了幾次海底撈,去完以后真的嘆為觀止。

我最震撼的是什么?海底撈的裝修很一般,店的位置也很一般,但是它有一點(diǎn)點(diǎn)非常不一樣的感受,它的服務(wù)員非常熱情,非常親切,讓你都覺(jué)得整個(gè)餐館都很好。

有一次吃飯我就問(wèn)那個(gè)服務(wù)員,你整天那么樂(lè)為什么?你不就做個(gè)服務(wù)員嗎,結(jié)果給人教訓(xùn)了一頓。

人家說(shuō)我40幾歲的下崗女工找不到工作,海底撈一個(gè)月給我四千多工資,我睡覺(jué)做夢(mèng)都會(huì)笑醒。

那句話真給我震住了,就是海底撈對(duì)員工很好,員工在公司感覺(jué)很好的時(shí)候他對(duì)客戶就完全不同。

海底撈最重要的還有,就是海底撈的口碑非常強(qiáng)大,強(qiáng)大到什么程度呢?

網(wǎng)上有一個(gè)段子,說(shuō)去海底撈吃飯,吃完飯人家上了一個(gè)果盤(pán),果盤(pán)切的西瓜,沒(méi)吃完結(jié)賬的時(shí)候問(wèn)服務(wù)員能不能帶走,服務(wù)員說(shuō)不能帶。

其實(shí)很多餐館都說(shuō)是不能帶的,結(jié)完賬以后這個(gè)服務(wù)員送了整個(gè)西瓜給他,說(shuō)切開(kāi)的西瓜帶回去不衛(wèi)生,我給你整個(gè)西瓜得了。所以我每次去海底撈吃飯都想打包一個(gè)西瓜(笑)。

我沒(méi)有試過(guò),大家可以去試一試。

這是什么意思呢?其實(shí)它講的是超預(yù)期,就是你要的不過(guò)就是剩下來(lái)切開(kāi)的幾塊西瓜,人家給你整個(gè)西瓜,是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的預(yù)期?

所以,口碑的核心不簡(jiǎn)單是好產(chǎn)品有口碑,或者又好又便宜的產(chǎn)品有口碑,有口碑的其實(shí)是超出消費(fèi)者的預(yù)期!

全球酒店業(yè)最好的就是迪拜的帆船酒店,我去迪拜我第一個(gè)想到的就是帆船酒店。

去完以后,覺(jué)得一般,一進(jìn)去金碧輝煌,看起來(lái)很土。

為啥去海底撈,跟這個(gè)七星級(jí)酒店比起來(lái)差很遠(yuǎn),帆船酒店可是全世界最頂級(jí)的酒店。

為什么呢?因?yàn)槲胰ヒ粋€(gè)很偏僻的地方,基本沒(méi)有裝修的餐館,我對(duì)它沒(méi)有預(yù)期。它做的每一件事情都是超預(yù)期的,門(mén)口有免費(fèi)的飲料,免費(fèi)吃的東西,排隊(duì)的時(shí)候還可以打撲克、剪指甲,每件事情都超預(yù)期。

我到帆船酒店,全球最高檔的地方的時(shí)候,我的預(yù)期已經(jīng)被調(diào)得很高了,所以無(wú)論看什么我都覺(jué)得就是“一般般”。

我今天回想起來(lái)也是覺(jué)得帆船酒店服務(wù)挺好,我進(jìn)餐廳人家說(shuō)你是不是第一次來(lái),我說(shuō)是,他說(shuō)我?guī)銋⒂^餐廳,給我介紹他們世界各地的廚師長(zhǎng),還有一個(gè)是蘇州去的廚師長(zhǎng),說(shuō)是專門(mén)請(qǐng)去的,廚師長(zhǎng)還用中文和你交流,吃完飯結(jié)賬之后還送一張紀(jì)念卡片,說(shuō)你第一次來(lái)我們餐廳,我們送你一張紀(jì)念卡片。其實(shí)服務(wù)非常好,但是跟它的房費(fèi)比好像沒(méi)有超過(guò)預(yù)期,你比較的時(shí)候就要想怎么讓客戶有超過(guò)的預(yù)期,他就能幫助你傳播。

很多人對(duì)這一點(diǎn)理解不夠透徹,所以我自己理解,海底撈就是和用戶做朋友,超出用戶預(yù)期。

我參考的第三家公司是1962年美國(guó)的沃爾瑪,別的店每個(gè)東西要掙45%,沃爾瑪掙一半,天天平價(jià),并且?guī)资耆缫蝗?。它找廢舊的倉(cāng)庫(kù)改裝,都放在城市邊緣處,就是因?yàn)檫@樣很大的倉(cāng)庫(kù),很偏僻,房租非常便宜,反過(guò)來(lái)使它的成本很低,就具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,用了四十幾年,沃爾瑪成為了世界營(yíng)業(yè)額第一的公司。

costco這個(gè)公司比沃爾瑪還要厲害,我們現(xiàn)在零售商店一般要有30%左右的毛利。costco說(shuō)我們?nèi)魏螙|西只掙1-14%,如果超過(guò)14%,需要找ceo批準(zhǔn),需要找董事會(huì)批準(zhǔn)。costco所有商品的利潤(rùn)都在1-14%,我們平均賺7%,正好打平成本,可以理解costco基本不掙你的錢(qián)。

costco的每一樣?xùn)|西有兩三個(gè)品牌,都是最好的,他們只賺一點(diǎn)點(diǎn),相當(dāng)于幾乎就是他們的進(jìn)貨價(jià),所以看了那個(gè)東西好你覺(jué)得好你拿著就走了,不需要看價(jià)錢(qián)。

有些從國(guó)外回來(lái)的人,他們幾乎所有的東西都是在costco買(mǎi)的。所以像美國(guó)這樣成本這么貴的地方,他們東西能賣(mài)這么便宜,我覺(jué)得是因?yàn)楦咝АN揖拖胛覀冊(cè)趺醋鲆粋€(gè)好的東西讓中國(guó)老百姓買(mǎi)得起?我們手機(jī)業(yè)的成本到底消耗在什么地方?我進(jìn)手機(jī)商店買(mǎi)手機(jī),一進(jìn)去沒(méi)幾個(gè)客戶,卻有八、九個(gè)促銷員。

房租不是成本嗎?促銷員不是成本嗎?你每買(mǎi)一部手機(jī)平均100元估計(jì)給促銷員和店面的。能不能不要渠道,不要店面,不要促銷員,能不能成本價(jià)直銷,全在我自己開(kāi)的一個(gè)小店,能賣(mài)多少是多少,把成本控制到非常低的狀態(tài)。

所以發(fā)布小米手機(jī)之后,我們辦了mi.com,在自己網(wǎng)站上賣(mài),我們同等產(chǎn)品做到國(guó)際品牌1/3的價(jià)錢(qián),國(guó)內(nèi)品牌的不到一半的價(jià)錢(qián),我們的成功靠大量的模式創(chuàng)新做的。下一步我們要把小米網(wǎng)做到全球世界各地,讓世界上每個(gè)人無(wú)論國(guó)家無(wú)論民族無(wú)論膚色他們都能享受來(lái)自中國(guó)的科技創(chuàng)新。

假如我把這件事情做成就能圓了我18歲的夢(mèng)想,辦一個(gè)世界級(jí)的偉大公司。

布局海外,在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”

我們就是通過(guò)這樣的方式先找了幾個(gè)市場(chǎng)試了一下,發(fā)現(xiàn)奏效。找了哪些市場(chǎng)呢?其實(shí)還是發(fā)達(dá)地區(qū),去完以后我們?cè)诋?dāng)?shù)囟汲闪俗罨鸬氖謾C(jī)。我們有了自信以后,三個(gè)月前開(kāi)始強(qiáng)攻印度。

因?yàn)橛《炔灰欢吹闷鹬袊?guó)企業(yè),他們從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米,這個(gè)很痛苦。

我跟總裁林斌、負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁虎哥(hugobarra)商量,說(shuō)我們只有扎根印度才能贏,第二天虎哥(hugobarra)就背著包袱常駐印度。虎哥是我們it產(chǎn)業(yè)的巨星,大家都用過(guò)安卓手機(jī),他就是做安卓系統(tǒng)的人,去年11月他加盟了小米,幫小米做國(guó)際業(yè)務(wù)。他去印度,我就說(shuō)你按三年前小米的模式重來(lái)一回,不需要知名度,因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品,便宜的產(chǎn)品,超預(yù)期的產(chǎn)品不用廣告,不要知名度,從零開(kāi)始,平地起高樓。

所以,現(xiàn)在印度人也天天排隊(duì)買(mǎi)小米,每周都在秒,跟國(guó)內(nèi)一樣。可能說(shuō)到這里大家又罵我們饑餓營(yíng)銷,我們除了極個(gè)別產(chǎn)品這樣以外,絕大多數(shù)的產(chǎn)品都是開(kāi)架銷售的。秒小米4的確有困難,為什么?因?yàn)楣I(yè)產(chǎn)品需要調(diào)試產(chǎn)線,一步步爬坡,這是工業(yè)品的規(guī)律。

當(dāng)我們的產(chǎn)能上來(lái)以后我們都是開(kāi)架銷售的,所以我們希望一兩年時(shí)間能夠在印度排到市場(chǎng)第一。

接著我們?cè)谟∧?、巴西,全球大迂回,最后再做歐美,在世界范圍里面“農(nóng)村包圍城市”。很多人說(shuō)你們干嗎不直搗黃龍,我覺(jué)得這里面的原因大家都很清楚,我們還是需要在全世界市場(chǎng)練兵,最后我們一定會(huì)拿下歐美的,因?yàn)槭澜邕@個(gè)環(huán)境里面不能缺少歐美,他們也是消費(fèi)大戶,我們其實(shí)就是這么布局的。

未來(lái)三到五年里復(fù)制100家小米

所以我們未來(lái)的目標(biāo)是什么?從去年年初開(kāi)始,我們的目標(biāo)就是帶動(dòng)一百家這樣的企業(yè)一起成長(zhǎng),一起在中國(guó)做大,一起揚(yáng)帆出海,成為全球企業(yè)。

在今年7月份,我們講到當(dāng)初創(chuàng)辦小米時(shí)的夢(mèng)想,這個(gè)夢(mèng)想四年前還不敢講。所以我們的夢(mèng)想是什么呢?我們的夢(mèng)想就是“星辰大?!薄覀円讶蚩闯晌覀兊氖袌?chǎng),我們希望帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)在各自的領(lǐng)域成為世界第一,這就是我們的目標(biāo)。我真的沒(méi)有想到只用了三年時(shí)間我們就成了世界前三,我以為明年才會(huì)做到世界前三,但是我真的相信用五到十年時(shí)間,小米手機(jī)有機(jī)會(huì)成為世界第一。而且小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴,我們至少會(huì)有20個(gè)世界第一。

我們做到今天以后,很多人又開(kāi)始說(shuō)小米模式看不懂,其實(shí)我說(shuō)小米模式我從創(chuàng)辦第一天就在講,其實(shí)很簡(jiǎn)單,只是大家覺(jué)得學(xué)不會(huì)或者復(fù)制不了。

我在今年1月份的時(shí)候講,小米模式就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我認(rèn)為小米模式是可復(fù)制的,可以大幅度提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有了這樣的想法以后,其實(shí)這個(gè)想法是去年年初大家給我的壓力,我說(shuō)我愿意在未來(lái)的三到五年里復(fù)制100家小米,來(lái)帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這幾家都是我復(fù)制的,我先說(shuō)一下紫米科技,就是做充電寶,做到全球最好,全部用最高品質(zhì)的電池,最高品質(zhì)的工藝做工,成本價(jià)零售。去年年底,1萬(wàn)多毫安,當(dāng)時(shí)的平均價(jià)200多塊,因?yàn)殡娦镜膬r(jià)錢(qián)是核心的,分國(guó)際大廠、國(guó)內(nèi)一流、山寨電芯,最狠的是用回收筆記本的二手電芯,很容易爆炸。我們的電芯全部用國(guó)際大廠,如果這些電池爆炸,第一個(gè)賠的是lg、三星,電芯貴就質(zhì)量有保證。

我們做完了以后,多少錢(qián)?69塊人民幣。當(dāng)時(shí)供不應(yīng)求,69的充電寶都要搶,一個(gè)月接近300萬(wàn)只,世界第一。就是這樣,紫米科技用最好的電芯、最好的工藝來(lái)做充電寶。

今年預(yù)計(jì)銷售額大概在15億人民幣(去年8月是零)。至于小米耳機(jī),做耳機(jī)這個(gè)公司是去年3月份創(chuàng)辦的,在去年10月份上市,今年大概有10億銷售額。

最重要的是觀念,做世界級(jí)的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

我覺(jué)得小米模式的核心就是“同仁堂式”的貨真價(jià)實(shí),“海底撈式”的超預(yù)期口碑,和沃爾瑪、好市多(costco)高效率的模式創(chuàng)新。

這一套模式能夠幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),我們已經(jīng)開(kāi)始了,中國(guó)市場(chǎng)不缺產(chǎn)品,但缺好產(chǎn)品,缺又好又便宜的產(chǎn)品,缺高客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品,極其稀缺,我堅(jiān)信我們能帶動(dòng)足夠的市場(chǎng)需求,總之我們讓生活變得更美好。

小米用中國(guó)產(chǎn)地成本價(jià),用中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,造福全世界,造福全人類。所以光小米一家不夠,我們應(yīng)該像當(dāng)年索尼帶動(dòng)日本整個(gè)工業(yè)一樣,讓中國(guó)所有產(chǎn)品都變得更加優(yōu)質(zhì)。所以,去年年初我有了這個(gè)計(jì)劃。

我現(xiàn)在在干一件什么事情?有一次,我看到地上全是電線,覺(jué)得為什么所有的插線板看起來(lái)都這么丑,于是希望把插線板做好,希望做一個(gè)像藝術(shù)品一樣精致的,能放在大家床頭柜、電視柜和辦公桌上的插線板。而且這個(gè)插線板能內(nèi)置手機(jī)充電器,并且是高速的充電器,能充手機(jī)和平板,這個(gè)計(jì)劃我們也正在做。

我有一次在中關(guān)村講課,他們有一個(gè)插線板,做到了世界第二,但我覺(jué)得這個(gè)插線板不好看,又大又蠢。怎么用做藝術(shù)品的方式來(lái)做這個(gè)東西呢?大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米手環(huán)嗎?國(guó)際知名品牌的手環(huán)大概賣(mài)1400元~1700元,我過(guò)去兩年差不多全部用過(guò)。中科大一位博士今年創(chuàng)辦了一家公司,他們?cè)瓉?lái)做智能手表,但我說(shuō)智能手表不好,每天都要充電,建議能不能做手環(huán)。于是他在7月份的時(shí)候做了一個(gè)手環(huán),我真的覺(jué)得比我想象中好太多。這個(gè)手環(huán)表面用鋁合金面板,它能夠記載你運(yùn)動(dòng)、睡眠情況,除了這兩點(diǎn)以外還有幾點(diǎn)特別強(qiáng)大:它充一次電能用50-60天,洗澡游泳的時(shí)候都能戴,還有它能做成身份id,可以用在手機(jī)解鎖、支付、智能家居環(huán)境里。只有專注,并且做到極致,你才有機(jī)會(huì)做到世界第一。我希望小米的這波創(chuàng)業(yè)對(duì)中國(guó)的影響,就像三星之于韓國(guó),索尼之于日本。

我希望小米的夢(mèng)想成為中國(guó)的未來(lái),中國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)在全世界范圍內(nèi)崛起,成為“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的代名詞。讓全世界享受中國(guó)科技創(chuàng)新的力量,我覺(jué)得這才是整個(gè)我做小米希望對(duì)社會(huì)有點(diǎn)幫助的地方。互聯(lián)網(wǎng)思維能幫助中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),最最重要的是觀念,要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,做世界級(jí)的產(chǎn)品。我覺(jué)得通過(guò)過(guò)去三年在中國(guó)的實(shí)踐,如果把小米的模式擴(kuò)大到世界各地的話,小米有機(jī)會(huì)成為中國(guó)的國(guó)民品牌,代表中國(guó)!

女勵(lì)志演講稿篇7

長(zhǎng)幼時(shí)的我常常因?yàn)槭芰艘稽c(diǎn)委屈而在奶奶的院子前哭泣,好像一點(diǎn)點(diǎn)困難也能讓我眼中如黃河決堤一般。所以奶奶常常笑著說(shuō)我是個(gè)長(zhǎng)不大的小男孩!

在個(gè)多雨夏天,奶奶在院子里種下一棵小樹(shù),從此以后那棵小樹(shù)便是我童年的伙伴。有一次,窗外下著傾盆大雨,我連忙拉著奶奶的手,讓她到雨中為小樹(shù)搭起篷子,但奶奶卻笑著拍拍我的腦袋搖了搖頭,輕輕的對(duì)我說(shuō):“它需要去嘗試接受困難。”嘗試接受困難?我不理解奶奶的話,只是望著暴雨中,小樹(shù)被打折的枝干和滿地的落葉傷心的哭泣著!

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)奶奶的行為越來(lái)越奇怪,她非但不在雨天中為小樹(shù)搭雨篷,反而在艷陽(yáng)高照的天氣里,用鋒利的剪刀在小樹(shù)樹(shù)干上留下輕輕的傷痕。我憤怒地質(zhì)問(wèn)奶奶:“你為什么要這么傷害小樹(shù)?”奶奶只是笑著搖了搖頭,留下一句:“它需要嘗試接受困難?!北汶x開(kāi)了。

再長(zhǎng)大些后,我離開(kāi)了奶奶的院子,在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活我尋找自己的夢(mèng)想,每當(dāng)我因?yàn)榭荚嚦煽?jī)不理想或是朋友的誤解而暗自神傷時(shí),我總會(huì)想起奶奶說(shuō)的那句話,和暴風(fēng)雨下那棵小樹(shù)筆直的身影。不知不覺(jué)地我好像有些明白奶奶說(shuō)的了。

漸漸地當(dāng)我遇到困難時(shí),我不再留下毫無(wú)用處的淚水而是積極地向困難發(fā)起挑戰(zhàn),因此我大膽地參加了學(xué)校的各種競(jìng)賽,我與困難的較量中我徹底明白了奶奶的話。

一個(gè)暑假我又來(lái)到奶奶的院子前,望著這棵從小樹(shù)成長(zhǎng)為如今茂密翠綠的大樹(shù),撫摸著它身上密布的傷痕,我心里忽然記起了那句古訓(xùn):古今成大事者,不惟有超世之才,亦必有堅(jiān)韌不拔之志。

若沒(méi)有身上密布的刀痕,小樹(shù)又怎能長(zhǎng)出更加強(qiáng)壯的枝干,若沒(méi)有暴風(fēng)雨的磨礪,又怎能激發(fā)出小樹(shù)無(wú)盡的求生潛能,從而成長(zhǎng)為蒼天大樹(shù)呢?這些不都是在磨礪小樹(shù)的“堅(jiān)韌不拔之志嗎?”現(xiàn)在小樹(shù)成長(zhǎng)為了蒼天大樹(shù),而我,也從原來(lái)遇到困難愛(ài)哭泣的男孩成長(zhǎng)為一個(gè)勇于接受困難的男子漢。在嘗試著接受困難這不只是小樹(shù)的成長(zhǎng),更是我的成長(zhǎng)。

身后奶奶輕輕的拍拍我的肩膀,笑著對(duì)我說(shuō):恩,不錯(cuò)呀,已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)男子漢啦。是啊,我也笑著回答道,“我嘗試的去接受困難中,我在嘗試中成長(zhǎng)了。