自我鑒定就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，一般來(lái)說(shuō)，自我鑒定能夠幫助我們認(rèn)識(shí)自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，以下是范文社小編精心為您推薦的自我鑒定與評(píng)價(jià)模板6篇，供大家參考。
自我鑒定與評(píng)價(jià)模板篇1
大專三年，時(shí)光短暫，但給我的人生帶來(lái)了巨大的震撼。以前覺(jué)得自己是一名大專生心里很是不服，甚至有一些置氣。但是如今，我也已經(jīng)足夠成熟，對(duì)于這樣的一些問(wèn)題，我也能夠很輕易的接納了。這次作為大三的一名學(xué)生，我已然迎來(lái)了自己最后的一場(chǎng)告別，告別這三年時(shí)光，告別這三年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，相信未來(lái)，我也會(huì)有一段更為精彩的旅程，豐富人生，實(shí)現(xiàn)人生的最大價(jià)值。
大專學(xué)習(xí)期間，其實(shí)我是有一定的目標(biāo)的。以前自己很想成為一名教師，但是因?yàn)楦呖嫉脑?，我成功的和我想要考取的師范院校擦肩而過(guò)，最后和我們學(xué)校結(jié)了緣。雖然我學(xué)習(xí)的專業(yè)和教師相隔很遠(yuǎn)，但是我也一直在默默的努力著，大學(xué)期間，我不僅過(guò)了英語(yǔ)a級(jí)能力能力測(cè)試，且成功做了過(guò)了四級(jí)的班內(nèi)第一人。與此同時(shí)，我也參考了教師資格證考試，并且以優(yōu)秀的成績(jī)順利的取得了小學(xué)教師資格證，并且在暑假的時(shí)候進(jìn)行了家教實(shí)習(xí)，讓自己積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
雖然說(shuō)本專業(yè)并不是我很熱愛的一部分，但是自從選了這個(gè)專業(yè)之后，我也一直在努力著，我知道自己不是一個(gè)美術(shù)生，對(duì)于這個(gè)專業(yè)而言是有一些吃虧的。但是當(dāng)我真正接觸了這個(gè)專業(yè)之后，我也愛上了美術(shù)，大學(xué)三年我一直都有堅(jiān)持畫畫的習(xí)慣，不管是一天的早上還是晚上，我都會(huì)完成一部小小的作品，然后放在我的作品冊(cè)里，過(guò)一段時(shí)間再去看時(shí)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真的進(jìn)步了不少，有了一些還不錯(cuò)的成績(jī)。
大三的時(shí)候，我也想在學(xué)歷方面進(jìn)行一番提升，所以我主動(dòng)報(bào)考了升本考試，并且在這么繁忙的畢業(yè)之際，我能夠保持這一份恒心，每天去復(fù)習(xí)去學(xué)習(xí)，去迎接最后的較量。雖然不知道成功與否，但是我相信自己可以通過(guò)這樣的一次經(jīng)驗(yàn)，讓我的人生多了一條鮮艷的風(fēng)景線，也給自己的經(jīng)歷增添了一道美好。
作為一名大學(xué)生，我認(rèn)為個(gè)人的能力雖然很重要，但是一個(gè)人的心態(tài)最重要。這往往會(huì)決定著我們的發(fā)展方向，也會(huì)決定著我們的個(gè)人能力大小。所以即使是在畢業(yè)的今天，我也愿意拿出一個(gè)更加穩(wěn)定的心態(tài)去面對(duì)這一切，即使未來(lái)一片迷惘，但我也相信只要我愿意堅(jiān)持，愿意努力，這一切都不會(huì)成為主要的問(wèn)題！
自我鑒定與評(píng)價(jià)模板篇2
回首四年的大學(xué)校園生活和社會(huì)實(shí)踐生活，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)對(duì)自我鑒定如下：
一、學(xué)習(xí)上
從大一開始，我就一直認(rèn)真學(xué)習(xí)，成績(jī)一直名列前茅，每年都獲得獎(jiǎng)學(xué)金。對(duì)知識(shí)的渴望，促使我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以鞏固我的專業(yè)素養(yǎng)，為把自己培養(yǎng)成為一個(gè)合格的土木人而奮斗。在大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng);挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。由于所學(xué)的是土木工程專業(yè)，因此非常注重實(shí)際操作能力，除了理論學(xué)習(xí)之外，我的實(shí)踐能力也得到非常大的提高。
課程安排上有力學(xué)試驗(yàn)、土木工程材料實(shí)驗(yàn)、土木工程測(cè)量實(shí)驗(yàn)等等，都是需要較高的操作水平。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我學(xué)的也比較快，做課程設(shè)計(jì)的時(shí)候也能達(dá)到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們專業(yè)對(duì)cad、pkpm等專業(yè)軟件要求也很高，通過(guò)課堂上的學(xué)習(xí)以及課后反復(fù)練習(xí)，我都能熟練操作。這對(duì)將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都十分重要。
二、思想上
令我最自豪的事情是經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)和提高自己，我順利的加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并且成為一名光榮的黨員。感覺(jué)就象在自己的生命上添上了神圣的一筆，轉(zhuǎn)化成為一種無(wú)形的力量在鼓勵(lì)我，在督促我，在時(shí)時(shí)刻刻的檢查我，讓我在思想行為方面能夠作風(fēng)優(yōu)良、待人誠(chéng)懇，能較好處理人際關(guān)際，處事冷靜穩(wěn)健，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。為社會(huì)為學(xué)校為同學(xué)為身邊的人做事不再是覺(jué)得是一種累贅，而是很樂(lè)意的去做并且能夠得到滿足和快樂(lè)，不會(huì)去想做好自己的事情，別人的事情少管。
并且一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。現(xiàn)在我理解道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己?；仡欉@幾年，我很高興能在同學(xué)有困難的時(shí)候曾經(jīng)幫助過(guò)他們，同樣的，在我有困難時(shí)我的同學(xué)們也無(wú)私的伸出了援助之手。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。
如果沒(méi)有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說(shuō)品德是個(gè)人的人品操行，不如說(shuō)是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
三、工作上
我很榮幸擔(dān)任本班班長(zhǎng)，在近三年的時(shí)間里，我熱心幫助同學(xué)處理學(xué)習(xí)和生活上的問(wèn)題，積極找老師談話，負(fù)責(zé)處理好班級(jí)里的大小事情。同時(shí)，也經(jīng)常組織一些團(tuán)日活動(dòng)、班級(jí)春游、班級(jí)聚餐、主題班會(huì)等活動(dòng)。在活動(dòng)中緩解學(xué)習(xí)的壓力，放松心情，同時(shí)給自己的大學(xué)生活增添色彩。在學(xué)院，我也擔(dān)任過(guò)建模部部長(zhǎng)等職務(wù)。期間，組織干事例會(huì)，組織全國(guó)建模大賽培訓(xùn)，以及組織數(shù)學(xué)趣味競(jìng)賽等活動(dòng)。
大學(xué)期間我還做了幾份兼職，像服務(wù)員、酒店服務(wù)員、學(xué)校后勤部門、家教等。一方面，為了補(bǔ)貼我的生活費(fèi)減輕家庭負(fù)擔(dān)，另一方面，也讓我提前進(jìn)入社會(huì)，鍛煉我的毅力和社會(huì)交往能力，并且也能增長(zhǎng)見識(shí)。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn)，但是年輕也意味著熱情和活力，我自信能憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。
自我鑒定與評(píng)價(jià)模板篇3
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活，歷歷在目：
三年來(lái)，學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，注意摸索適合自己情況的學(xué)習(xí)方法，積極思維，分析、解決問(wèn)題能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良。
我遵紀(jì)守法，尊敬師長(zhǎng)，熱心助人，與同學(xué)相處融洽。我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，努力為班為校做好事。作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步，遵守社會(huì)公德，積極投身實(shí)踐，關(guān)心國(guó)家大事。在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺(jué)悟。
性格活潑開朗的我積極參加各種有益活動(dòng)。高一年擔(dān)任語(yǔ)文科代表，協(xié)助老師做好各項(xiàng)工作。參加市演講比賽獲三等獎(jiǎng)。主持校知識(shí)競(jìng)賽，任小廣播員。高二以來(lái)任班級(jí)文娛委員，組織同學(xué)參加各種活動(dòng)，如：課間歌詠，班級(jí)聯(lián)歡會(huì)，集體舞賽等。在校文藝匯演中任領(lǐng)唱，參加朗誦、小提琴表演。在校辯論賽在表現(xiàn)較出色，獲“辯手”稱號(hào)。我愛好運(yùn)動(dòng)，積極參加體育鍛煉，力求德、智、體全面發(fā)展，校運(yùn)會(huì)上，在800米、200米及4×100米接力賽中均獲較好名次。
三年的高中生活，使我增長(zhǎng)了知識(shí)，也培養(yǎng)了我各方面的能力，為日后我成為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的接班人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也就是吃苦精神不夠，具體就體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上“鉆勁”不夠、“擠勁”不夠。當(dāng)然，在我發(fā)現(xiàn)自己的不足后，我會(huì)盡力完善自我，培養(yǎng)吃苦精神，從而保證日后的學(xué)習(xí)成績(jī)能有較大幅度的提高。
作為跨世紀(jì)的一代，我們即將告別中學(xué)時(shí)代的酸甜苦辣，邁入高校去尋找另一片更加廣闊的天空。在這最后的中學(xué)生活里，我將努力完善自我，提高學(xué)習(xí)成績(jī)，為幾年來(lái)的中學(xué)生活劃上完美的句號(hào)，也以此為人生篇章中光輝的一頁(yè)。
自我鑒定與評(píng)價(jià)模板篇4
在這四年中，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐操作為方向，踏實(shí)努力，認(rèn)真好學(xué)，在各方面都有有了很大的提高：專業(yè)知識(shí)得到了極大的豐富，學(xué)習(xí)、工作、處世能力得到了很好的培養(yǎng)，思想政治素質(zhì)得到了很大的提高，同時(shí)也提高了思考問(wèn)題的能力、豐富了自身的人生經(jīng)驗(yàn)等。
我一直認(rèn)為作為一名合格的大學(xué)生，應(yīng)該把學(xué)習(xí)放在首要位置，只有有了扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，才能更好的運(yùn)用到實(shí)踐中去。我學(xué)習(xí)的是___專業(yè)，有關(guān)于對(duì)外貿(mào)易一類，扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)槊靼走@個(gè)道理，我每天都讀英語(yǔ)，背單詞，聽美國(guó)之聲，在第一年考了英語(yǔ)四級(jí)，第二年過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)。
我擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，我會(huì)認(rèn)真履行班干職責(zé)，督促同學(xué)們預(yù)習(xí)課本，及時(shí)交作業(yè)，把老師每次布置的作業(yè)要求和考試范圍告訴大家。在院部，我參加了院廣播站，每天早上五點(diǎn)半起床去廣播站為同學(xué)們放跑步音樂(lè)，在傍晚獨(dú)自主持英語(yǔ)學(xué)習(xí)節(jié)目，為校園營(yíng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍。在各種校園工作中，培養(yǎng)了我的責(zé)任心和組織溝通能力，也因?yàn)槲夜ぷ髫?fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，獲得了優(yōu)秀個(gè)人，優(yōu)秀班干等稱號(hào)。
我友愛同學(xué)，尊敬師長(zhǎng)，熱心助人，與同學(xué)老師相處融洽。在學(xué)習(xí)上，我除了自己努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)外，還主動(dòng)幫助同學(xué)解決問(wèn)題，生活上，力所能及的事情，我也毫不猶豫地伸出援助之手。班級(jí)組織的活動(dòng)，我都積極參與，很好的融入到班集體中。此外，我也積極參加外語(yǔ)系各種晚會(huì)，院里的很多活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了很多新朋友。這些班級(jí)校園活動(dòng)，拓寬了我的交際面，增加了我和其他專業(yè)的同學(xué)交流和了解的機(jī)會(huì)，不僅拓寬了我的交際范圍，培養(yǎng)了我交際能力，更讓我樹立了正確的為人處世態(tài)度和處世原則。
自我鑒定與評(píng)價(jià)模板篇5
當(dāng)我懷揣大學(xué)錄取通知書走進(jìn)大學(xué)校門的那一刻起，我就成為一名大學(xué)生了。四年后，當(dāng)我又要離開的時(shí)候，放眼望去，樓還是那樓，樹還是那樹，漫步于中的卻不是了自己。即將離開大學(xué)，我有必要對(duì)自己這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活進(jìn)行自我鑒定。
一、在思想政治方面
本人具有優(yōu)秀道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國(guó)，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，不斷提高自己的政治覺(jué)悟和道德修養(yǎng)，嚴(yán)格遵守國(guó)家憲法及其它各項(xiàng)法律規(guī)定。同時(shí)我遵守社會(huì)公德，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂(lè)于助人，并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)主義活動(dòng)。
二、在專業(yè)學(xué)習(xí)方面
我學(xué)習(xí)的是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)。本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的能夠勝任外向型經(jīng)濟(jì)工作和適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的專門人才。通過(guò)四年學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算、外貿(mào)英語(yǔ)函電、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)政與稅收等專業(yè)課程。其中四門學(xué)位課程以優(yōu)異的成績(jī)通過(guò)，同時(shí)順利通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)考試，學(xué)業(yè)平均成績(jī)超過(guò)75分即將取得大學(xué)學(xué)士學(xué)位證書。
本人學(xué)習(xí)態(tài)度端正，由于大學(xué)的授課和高中時(shí)有很大區(qū)別，這就要求在課下鞏固課堂上所學(xué)的知識(shí)，須自己鉆研并時(shí)常去圖書館查一些相關(guān)資料。而我也非常喜歡去圖書館學(xué)習(xí)，迄今為止大學(xué)階段已看課外書籍一百多本。大學(xué)以前，一般學(xué)生都是死讀書的典范，老師教什么，學(xué)生學(xué)什么。進(jìn)入大學(xué)后，隨著年齡的增長(zhǎng)，思想也在不斷地成熟。毫不夸張地說(shuō)，大學(xué)四年沒(méi)有安心地在圖書館好好看基本書，那就絕對(duì)沒(méi)有真正意義上讀過(guò)大學(xué)。圖書館就是這樣一個(gè)改變?nèi)怂枷氲牡胤?。本人還注重實(shí)踐活動(dòng)能力的培養(yǎng)，每逢假期，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告。
三、在操行品德方面
各方面表現(xiàn)也很出色。在生活上，我崇尚簡(jiǎn)單質(zhì)樸的生活，不鋪張不浪費(fèi)，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。我的時(shí)間觀念也比較強(qiáng)，約好的時(shí)間總會(huì)提前到達(dá)。小時(shí)候的生活也鍛煉了我的吃苦耐勞精神，自理自立的能力。我熱心待人，誠(chéng)實(shí)守信，具有創(chuàng)新和開拓意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)自我，有思想。良好的人際關(guān)系是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的，我與同學(xué)關(guān)系極其融洽。四年來(lái)，我不斷的自我反省，努力使自己不斷地進(jìn)步。
四年的大學(xué)生活，我收獲了了很多。以上就是在即將畢業(yè)之時(shí)，我對(duì)自己這四年來(lái)的一個(gè)自我鑒定。我自信憑自己的能力和學(xué)識(shí)在畢業(yè)以后的工作和生活中能夠正確面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的夢(mèng)想和人生價(jià)值。
自我鑒定與評(píng)價(jià)模板篇6
我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。
一、工作計(jì)劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計(jì)劃和銷售計(jì)劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我一共拜訪了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計(jì)劃
在這個(gè)月里，我拜訪了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能及時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。
5、對(duì)工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂(lè)觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨(dú)立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。
5、針對(duì)不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足
六、計(jì)劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計(jì)劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計(jì)劃也不例外，因此我會(huì)根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調(diào)整自己的計(jì)劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和計(jì)劃。
