端午節(jié)促銷策劃方案6篇

時間:2022-10-17 作者:Anonyme 策劃書

為了保證活動可以順利進行,我們可以擬定一份明確的活動方案,我們在提前制定好活動方案之后,就能夠確?;顒拥馁|(zhì)量,下面是范文社小編為您分享的端午節(jié)促銷策劃方案6篇,感謝您的參閱。

端午節(jié)促銷策劃方案6篇

端午節(jié)促銷策劃方案篇1

節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財, 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費……

節(jié)日是消費者集中消費的最佳時機。不過此時活動多, 節(jié)日促銷想要吸引消費者的眼球比平時困難, 策劃不好, 不僅效果不佳、勞民傷財, 而且容易讓節(jié)日促銷變成雞肋。因而促銷策劃應注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理策劃的促銷活動既要出彩又要考慮給消費者帶來實實在在的利益。

明確節(jié)日促銷的理由由企業(yè)在進行節(jié)日促銷之前, 首先要明確節(jié)日促銷的理由。這里的"理由"包含兩個方面, 一方面是指企業(yè)進行節(jié)日促銷所要達到的目的和效果, 如增加產(chǎn)品銷量, 擴大產(chǎn)品影響, 提升品牌形象等; 另一方面是指為實現(xiàn)節(jié)日促銷的目的和效果所具備的現(xiàn)實條件, 如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點是否適合在節(jié)日搞促銷,是否具有或培訓出合適的促銷人員, 以及是否能對節(jié)日促銷活動進行有效的組織和管理等。

策劃思路:

本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點,多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的:

1、以端午節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2、及時、充分應對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應,采取一系列有效地應對措施。

3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,美化超市、提升企業(yè)形象。

確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設計一個節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個方面考慮: 消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。

二、活動對象:社區(qū)/家庭三、廣告語:

1、開開心心購物、明明白白消費2、歡樂端午慶,驚喜連環(huán)送四、要點商品:

化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個"謝謝"或"再見"就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設置的真實性。在策設計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新,贈品選擇是促銷活動的關鍵環(huán)節(jié)。

五、賣場布置:

a.場內(nèi)1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息b.場外1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗:布置大門入口費用預算:3000元六、海報計劃1、每周末一期簡易海報,提升超市特價形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預算:2000元七、促銷活動:

活動時間:6月22日--6月24日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一:

又是一年,又長一歲,林霞的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,本店還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領取林霞精美禮物一份。

優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風扇一個。(每日各限換30臺,由家電廠家提供)預算費用:3000元活動內(nèi)容二:

凡于端午節(jié)當天在我商場購物滿28元的顧客朋友,均可送粽子一袋。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子,千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)費用預算:500元活動內(nèi)容三:

喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間,集齊每天的購物小票,累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出),千元的大獎,不可不拿哦!

費用預算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日--24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心,并留下詳細的'姓名、電話。顧客服務中心統(tǒng)計每位顧客的金額,并計算出平均數(shù),6月25日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布,逾期作自動棄權處理。

活動內(nèi)容四:

有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?

懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

女性朋友們,活動期間,您只需要在我商場購物滿28元,即可憑電腦小票到我商場贈品臺領取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

留住青春,就是這么容易!

端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)佳節(jié),除了吃粽子、賽龍舟,人們還會舉辦各種活動來迎接端午節(jié)的到來,查字典范文大全特意為大家整理了關于端午節(jié)活動方案范文的相關材料,希望對您的工作和生活有幫助。

活動主題:端午購物嘉年華 **送禮獻真情

活動背景:

農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天 必不可少的活動逐漸演變?yōu)?吃粽子,賽龍舟,掛菖蒲、艾葉,熏蒼術、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪

一、賣場布置

1.場外布置

1.1營銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。

1.2門口處用氣球進行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置,配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置,可用氣球懸掛(見附圖)。

2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

二、 商品促??

1.商品陳列 :各店在促銷期間,應在主通道擺放2-6個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

2.商品特賣 :在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

3.商品要求 :

3.1 相關促銷商品品

項不低于20個(食品生鮮15個,生鮮5個);

3.2.商品價格普遍低于市場價;

3.3.同類商品選擇價格較低商品;

3.4.跟端午節(jié)一切有關連的商品,具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):

食 品 類

散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆

綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗

食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精

糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋

生 鮮 類

五花肉\雞肉\牛肉\蝦肉\豆制品\湯料\紫菜\紅棗\蜜棗\豆沙\蘇打粉。

三、 團購業(yè)務

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪,并表明意向,可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。

3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。

營銷活動

活動??

活動主題 龍飛鳳舞 粽行天下

活動時間:2007年5月25日——5月31日

活動內(nèi)容:

凡在**超市購物滿36元(500平方米購物滿28即可)為底限,如購物37元即可贈送端午粽子1個,

購物滿38元送粽子2個,依次類推,最多限送15個,即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。

操作事項:

1.本次活動前5天營銷店將所有有關活動物資準備到位,并在門口處放置海報進行宣傳。

2.活動安排在場外進行操作,顧客憑收銀小票進行兌換,兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收,并將臺帳表登記好。

3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

4.活動結束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

費用小計:(略)

活動目標:

1、欣賞端午節(jié)傳說中有關屈原的故事,知道屈原是我國古代的愛國詩人。

2、能認真傾聽老師和同伴的講述,樂于在集體中交流自己對故事的理解和感受。

活動準備:有關《屈原的故事》的圖片。

活動過程:

1、觀看圖片,傾聽《屈原的故事》,了解端午節(jié)的來歷。

★指導語:你們知道端午節(jié)為什么要吃粽子嗎?

2、理解故事內(nèi)容,激發(fā)對愛國詩人屈原的敬佩之情。

★指導語:①人們?yōu)槭裁匆^端午節(jié)?為什么要紀念屈原呢?②人們是用哪些方法來紀念屈原的?③假如你是屈原,國君不接受勸告,你會怎么做?(教育幼兒珍惜生命,以積極的方式解決問題。)

3、拓展交流:端午節(jié)還有哪些習俗?

端午節(jié)促銷策劃方案篇2

1、活動背景

(1)修河天街一期商鋪基本一售罄,二期商鋪也在4月底開售,在五一的時候也做了相應的推廣活動,這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

(2)項目在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。

(3)端午節(jié)假日,部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機關單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升,且今年端午與六一兒童節(jié)重合。

2、活動目的

(1)維系老業(yè)主關系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會,

(2)口碑傳播,通過老業(yè)主以及修水民眾之口為修河天街做傳播;

(3)通過此次維系活動,為提高促進修河天街二期商鋪的銷售。

3、活動時間

20xx年6月1日

4、活動地點

修河天街項目售樓處

5、活動邀約客

修河天街老業(yè)主及來訪客戶

6、活動裝飾:

在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛

7、活動內(nèi)容以及流程安排

7.1活動內(nèi)容

7.1.1現(xiàn)場品嘗各類粽子;

7.1.2參與現(xiàn)場活動并領取禮品;

7.2活動流程安排

①客戶到場,簽到

② 現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)

③ 現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)

7.3案場系列活動細則

7.3.1“投飛鏢、贏大獎”

端午節(jié)促銷策劃方案篇3

一、活動介紹

此活動以“艾草飄香、情暖端午”為主題,通過設置一系列來賓參、體驗、互動、了解等環(huán)節(jié),讓所有來賓在金岸·紅堡度過一個其樂融融的端午佳節(jié)。

二、活動目的

通過各種以“家庭”為單位參加的互動環(huán)節(jié),讓每位來賓充分體驗到家庭的溫暖,為自己的家庭而自豪。以趣味性的活動為紐帶,以家庭為單位增進業(yè)主間的交流互動,營造和睦的社區(qū)鄰里氛圍。

三、活動主題

艾草飄香情暖端午

四、活動人員

金岸·紅堡業(yè)主、準業(yè)主及親朋好友

五、活動時間

20xx年6月22日9:30-17:00

六、活動地點

青龍河與學院南路交匯處金岸·紅堡售樓處

(交通路線:84路或61路到東小艾莊下車即到)

七、活動流程

八、報名方式

有意向的客戶請于20xx年6月20日下午五點之前打電話報名參加,報名電話。

端午節(jié)促銷策劃方案篇4

端午節(jié)的到來又為當?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機遇,為了把握住這次的機遇,我們特地舉行端午節(jié)活動來帶動銷售的進行。

活動主題:

“青年置業(yè)——小戶型當家”xx看房團暨濃情端午?“粽”享未來。

活動時間:

20xx端午節(jié)期間。

活動對象:

xx報名客戶(200人左右,分為兩批)

現(xiàn)場來訪客戶。

前期來訪來電客戶(置業(yè)顧問回訪邀請)

活動內(nèi)容:

(一)線上部分:(xx報宣傳)

1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名;

2、6月10日的特刊釋放,主要內(nèi)容包括關于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告;

(二)線下部分:(xx報北線看房直通車)

組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動;

(三)現(xiàn)場活動:(濃情端午?“粽”享未來)

目的:以端午節(jié)為噱頭,結合xx報看房團的到場,通過現(xiàn)場客戶參與性小活動,并以贈送小禮品形式給客戶利益點,使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心,營造現(xiàn)場銷售氣氛。

形式:

1、xx報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息,即可領取端午節(jié)精美禮品一份(如粽子等);

2、購買端午荷包制作材料,邀請荷包制作老師,現(xiàn)場給客戶制作荷包,客戶更可親手diy端午小荷包。

3、外場接待,在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的同時,做茶藝表演,同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂,讓客戶親身體驗高雅的茶文化,品評幽香茶味。

4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花,給客戶帶來涼爽夏季的感覺。

5、在xxx超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,環(huán)保袋內(nèi)裝max未來宣傳資料樹立max未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象。

活動流程:

時間 內(nèi)容 物料、人員準備 備注:

10:00—12:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);

環(huán)保袋若干(xxx) 物業(yè)手續(xù)已辦好,但在派發(fā)中仍需注意城管。

16:00—18:00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使(xx);

環(huán)保袋若干(xxx);

09:30—14:00 活動布展 xx傳媒;

14:00—15:00 香包diy區(qū)、演繹人員到位;

15:01—15:40 接待第一批看房團客戶,內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說,外場進行茶藝表演及香包diy。 香包,演繹人員;

15:41 接待第二批看房團客戶,內(nèi)場向客戶進行項目戶型的解說,外場進行茶藝表演及香包diy。

16:00 看房團活動結束 整理場地及物料;

接待方案:

由于看房團集中人數(shù)到場較多,活動當天分兩批到場(每隔四十分鐘一批,每批約100人)。

1、講解:重點培訓三人,分區(qū)域負責講解,其他置業(yè)顧問做配合咨詢解答。

崗位 負責人 接待內(nèi)容:

銷售經(jīng)理 xx 主要負責項目沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容;

銷售主管 xx 主要負責項目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容;

置業(yè)顧問 xx 主要負責項目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括:霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負壓供水設備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容;

置業(yè)顧問 …… 主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑。講解內(nèi)容包括:現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細則等內(nèi)容;

現(xiàn)場配合 xxx 主要負責現(xiàn)場客戶單點答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導禮品領取及其他緊急事項協(xié)調(diào)。

2、接待物料準備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負責單位:

xx接待說辭 項目整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點等內(nèi)容; 1份;

xx接待說辭 項目區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府規(guī)劃等價值內(nèi)容; 1份;

xx接待說辭 xxx家居系統(tǒng)、無負壓供水設備(水質(zhì)比較)、絲吉利婭新風系統(tǒng)、外墻外保溫、low—e玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點價值內(nèi)容; 1份;

項目百問 項目百問問答內(nèi)容 1份;

擴音器 三個主講人講解使用 3個;

端午節(jié)促銷策劃方案篇5

為了重現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的風采,體現(xiàn)中華民族源遠流長的歷史文化積淀,喚起現(xiàn)代人對中國傳統(tǒng)節(jié)日的激情,結合都市水鄉(xiāng)——朱家角特有的景觀、地理和文化特點,特舉辦“中國龍卷風——朱家角中國民俗節(jié)系列活動”之一的端午節(jié)民俗活動。

一、活動主題:

本次系列活動以“中國龍”為主題,旨在弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,體現(xiàn)歷史文化與現(xiàn)代元素的完美結合,讓外國人過中國節(jié),讓更多的人了解朱家角、了解上海、了解中國傳統(tǒng)文化。

二、活動時間:

6月3日——6月8日

三、活動內(nèi)容

(一)朱家角景區(qū)主題活動

1、對象:所有購票進入古鎮(zhèn)景區(qū)的游客

2、地點:朱家角鎮(zhèn)政府對面廣場

3、內(nèi)容:

①、端午節(jié)相關故事和粽藝展覽

②、朱家角特產(chǎn)、端午節(jié)特色產(chǎn)品展覽及傳統(tǒng)手工包粽子技藝表演等。

③、每天兩場廣場文藝表演,表演朱家角民俗相關的節(jié)目

④、包粽子比賽。

游客可現(xiàn)場報名參與進行包粽子比賽,體會包粽子的樂趣,了解端午節(jié)和粽子的故事。

⑤、賽龍舟表演

賽龍舟是端午節(jié)的必要組成部分之一,游客可觀看在漕港河中進行的'賽龍舟表演

⑥、各景點其他傳統(tǒng)節(jié)慶項目

(二)、嘉賓活動

1、對象:

嘉賓活動主要針對由有關單位組織的外國游客以及提前預定的團隊。

2、時間:

10:00~13:00江南第一茶樓

13:30~16:30古鎮(zhèn)游覽

3、地點:

朱家角古鎮(zhèn)江南第一茶樓、古鎮(zhèn)

4、內(nèi)容:

第一部分(20分鐘):來賓從課植園停車場下車,乘船沿西井街→漕港河→江南第一茶樓;民樂四同奏在二樓門廳表演;來賓就座;

第二部分(15分鐘):《端午節(jié)故事采風》。以音樂和舞蹈為主要表現(xiàn)形式,編排令中外來賓都印象深刻的故事,通過音樂、舞蹈、戲劇表演等組合,給人全新感受。

第三部分(30分鐘):制作香囊。每位來賓參與制作香囊,將中藥和香料放入半成品的香囊袋。在制作過程中,解說制作香囊的緣由,使來賓更深入了解它的作用。

第四部分(30分鐘):品嘗粽子。并贈予朱家角地區(qū)有名的阿婆茶,享用福有特色的“茶餐”。朱家角的粽子聞名遐邇,一定值得品嘗,在了解了端午節(jié)吃粽子的來歷后,品嘗粽子一定記憶深刻。

第五部分(30分鐘):體驗互動,嘗試學包“阿婆粽子”。來賓將分組進行包粽子比賽,感受學包粽子的樂趣,對于優(yōu)勝者將給予獎勵。

第六部分:游古鎮(zhèn),看龍舟。

5、費用

嘉賓活動以按團隊包場形式為主,每場30000元(人數(shù)最多為100人)

提供的服務內(nèi)容包含:

(1)當日免gw908費游覽朱家角古鎮(zhèn)的所有景點;

(2)嘉賓活動線路免費乘坐游船;

(3)觀摩端午節(jié)特色活動;

(4)特色茶餐;

(5)贈送每位嘉賓一份具有端午節(jié)特色的紀念品。

6、團隊特別推薦線路

a、漁米之鄉(xiāng)端午游

(1)線路:課植園停車場下車→游課植園(參觀名人展、學包粽或比賽、欣賞評彈表演)→乘游船—→游稻米鄉(xiāng)情館→品端午特色中餐(含一口粽、黃酒、黃魚、咸蛋等)→游漁人之家→看龍舟→觀摩廣場主題活動→送團;

(2)報價:40元/人(不含學包粽和特色中餐);

導服費:80元/團;

學包粽約10元/人(送五個粽子),費用自理;

特色中餐標準一般在20元/人以上,費用自理。

b、民俗風情游

(1)線路:朱家角旅游停車場下車→游遠古文化展示館→游大清郵局→經(jīng)北大街→看龍舟—→游課植園(參觀名人展、學包粽或比賽、欣賞評彈表演)→觀摩廣場主題活動→返回

(2)報價:30元/人(不含學包粽和特色中餐);

導服費:80元/團;

學包粽

約10元/人(送五個粽子),費用自理;

特色中餐標準一般在20元/人以上,費用自理。

注:以上活動由于場地和時間有限,只接受團隊預定,歡迎各單位來電提前咨詢和預約。

端午節(jié)促銷策劃方案篇6

一、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗"多彩"新鮮生活

二、活動前言

端午節(jié)當天,超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個溫馨的`購物場所,讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

三、活動時間

20xx年6月14日-6月21日

四、活動目的

①營造節(jié)日氣氛,從而吸引xxxx市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手。

活動地點:xxx(店名)超市現(xiàn)場

五、具體活動內(nèi)容

1、《猜靚粽》

凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi),在xx超市一次性購物滿28元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

活動方式:

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;

商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真正的實惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》

1)操作步驟:采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽;

2)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

3、與"粽"不同

1)活動時間:6月14日-6月21日

2)活動內(nèi)容:凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi),在xxx(店名)超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

3)獎項設置

一等獎:熱水器1臺/5臺、二等獎:自行車1輛/15輛、三等獎:精裝粽子1盒/50盒、四等獎:價值20元的精美禮品/80份、五等獎:價值10元的精美禮品/120份

4、現(xiàn)場粽子促??

活動方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,依此類推,多買多送。

2)結合端午節(jié)特點,粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,刺激消費者購買欲望。單品80個左右,其中食品40個,非食品15,生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。

3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。

六、其他相關活動

1、針對特定人群:學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容:憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學生證、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者:贈送禮品;具體內(nèi)容:購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

七、相關宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

八、相關支持

物質(zhì)支持:

1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

4、pop:風格:喜慶、時尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說明;數(shù)量:每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷專用裝,風格同pop;

人員支持:

人員職責分工:

1:負責人:統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

2:物資采購:負責此次活動所需物資的籌備工作,保證準時交貨;

3:業(yè)務市場人員:負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

4:設計部門:和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容,具體負責pop、貨架的設計,準時予以交貨

九、費用預算

1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送1000只

2、《xxx(店名)猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節(jié),xxx(店名)包粽賽》活動:粽子散裝米每店200斤;

4、《與"粽"不同》活動:塑料粽每店200只,獎品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

費用總預算:

1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,

2、吊旗費用:500元

十、事務流程

1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見:根據(jù)各自情況,提供一份詳細的促銷計劃意見書(6月7日完成);

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(6月9日前完成)

3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務,正式啟動促銷,活動實施進程(6月9日前完成);

注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員):就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(6月9日前完成)

6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成,對經(jīng)銷商相關人員培訓(6月9日前完成)

此次活動為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

十一、監(jiān)督評估

1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進行有效監(jiān)督;

2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果;

4、費用評估;

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,預防被經(jīng)銷商截留;

6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

十二、備注

1、包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,且紅色有很強的視覺沖擊力;

2、pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3、所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓,要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;

4、各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關事務;

5、完善溝通協(xié)調(diào)機制。