服裝方案策劃8篇

時(shí)間:2023-02-20 作者:Indulgence 策劃書

通過(guò)制定活動(dòng)方案,我們可以明確好活動(dòng)的舉辦流程,優(yōu)秀的活動(dòng)方案都是經(jīng)過(guò)我們反復(fù)思考后寫出的哦,范文社小編今天就為您帶來(lái)了服裝方案策劃8篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

服裝方案策劃8篇

服裝方案策劃篇1

一、促銷目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷促銷高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷促銷,拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、促銷主題

贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、促銷范圍及產(chǎn)品介紹促銷范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、促銷策劃

(1)促銷時(shí)間:__.02.10——__.02.25

(2)促銷地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店

(3)促銷目的:開展此次促銷促銷的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要促銷內(nèi)容及流程:

即日起,凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。

獎(jiǎng)品:

特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)促銷前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此促銷。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

促銷期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、促銷預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷促銷期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。

六、效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷促銷,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

服裝方案策劃篇2

活動(dòng)目的:

借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間:

20xx年12月15日—20xx年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn):

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

活動(dòng)主題:

①"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

活動(dòng)廣告語(yǔ):

"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運(yùn)

活動(dòng)宣傳:

1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;

4、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

活動(dòng)內(nèi)容:

1、限時(shí)限量

2、"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,并報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)

3、"絨"情祝奧運(yùn),金句送好禮

購(gòu)羊絨衫一件,送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名:恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條

4、"恒"愛(ài)尊會(huì)員,珍愛(ài)藏奧運(yùn)

金牌會(huì)員,可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈(zèng)精美禮品一份。

5、"人"情感家人,金卡相奉獻(xiàn)

活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元,送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份。

氣氛布置具體要求:

1、店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹。

4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

服裝方案策劃篇3

為了豐富我校教職工的業(yè)余生活,進(jìn)一步激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí),和合作能力,活躍教職工身心,經(jīng)研究決定,在20__年元旦前夕開展泰州市泰東實(shí)驗(yàn)學(xué)校教職工迎新年趣味游戲活動(dòng)。具體活動(dòng)方案如下:

一、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng):儲(chǔ)__

成員:沈__郭__徐__、一——九年級(jí)主任、電教室、總務(wù)處、安全辦、分部主任

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、拔河比賽

2、吹硬幣比賽

三、參加對(duì)象

全體工會(huì)會(huì)員

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年元旦前

五、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)校操場(chǎng)、綜合樓三樓會(huì)議室

六、活動(dòng)形式

以年級(jí)組為參賽單位

七、活動(dòng)規(guī)則:

1、拔河比賽

①比賽分四個(gè)組進(jìn)行預(yù)賽,即1~3年級(jí)為第一組(預(yù)賽時(shí)間為12月21日),組織者:徐新春;裁判:曹思德;4~6年級(jí)為第二組(預(yù)賽時(shí)間為12月22日),組織者:徐春梅;裁判:唐軍;7~9年級(jí)為第三組(預(yù)賽時(shí)間為12月23日),組織者:郭懷往;裁判:毛明榮;安全電教、總務(wù)后勤、分部為第四組(預(yù)賽時(shí)間為12月24日);組織者:徐亞軍;裁判:楊阿香;

②每個(gè)預(yù)賽小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝組,參加決賽(12月30日下午4:30);組織者:儲(chǔ)容;裁判:毛明榮、楊阿香、唐軍;

③為了比賽盡可能地趨于公平,每個(gè)年級(jí)組參賽的人數(shù)參照人數(shù)最少的年級(jí)組;

④具體比賽要求和評(píng)判方法現(xiàn)場(chǎng)由裁判決定。

2、吹硬幣比賽

①比賽按年級(jí)組進(jìn)行預(yù)賽,每小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝人員參加決賽;

②比賽用幣為一角錢硬幣,20枚堆依次平放在桌面上,計(jì)算選手在1分鐘將其全部吹翻的個(gè)數(shù),吹翻個(gè)數(shù)多者為勝;

③每個(gè)小組產(chǎn)生一個(gè)優(yōu)勝者,參加元旦期間的決賽(12月30日下午4:30);組織者:沈友宏;裁判:徐春梅、郭懷往、徐新春、徐亞軍。

八、備注:

1、活動(dòng)期間無(wú)重要事情,教師不得請(qǐng)假,缺席者須向年級(jí)主任請(qǐng)假,按實(shí)際人數(shù)參賽,否則取消比賽資格;

2、活動(dòng)期間需要部分教師協(xié)調(diào)組織,希望大家服從指揮;

3、未盡事宜另行通知,解釋權(quán)歸學(xué)校工會(huì)。

服裝方案策劃篇4

科目:電視節(jié)目策劃

----學(xué)院電視臺(tái)

----電視臺(tái)面向--學(xué)子,關(guān)注校園生活,關(guān)注校園熱點(diǎn),關(guān)注大學(xué)生的生存狀態(tài)。因此校園電視臺(tái)可設(shè)的電視欄目有以下幾大類型:

一、新聞資訊類:《師院新聞》、《大學(xué)新視點(diǎn)》。

二、專題新聞?lì)悾骸洞蠹隆?、《大人物?/p>

三、娛樂(lè)綜藝類:《今天我逃課》、《寢室那點(diǎn)事兒》

四、生活服務(wù)類:《我是女生》、《天氣預(yù)報(bào)》

五、教育綜合類:《showtime》、《我們愛(ài)學(xué)習(xí)》、《我是老師我怕誰(shuí)》

六、校園情景?。骸缎@笑口組》

電視作為一種宣傳媒體,承擔(dān)著學(xué)校的“喉舌”和與師生聯(lián)系的“橋梁”的雙重職能作用。因此新聞?lì)惞?jié)目及專題類節(jié)目是立臺(tái)之本,關(guān)系電視臺(tái)的生死存亡,應(yīng)予以重視。其中,《師院新聞》是采取說(shuō)新聞的形式,把校內(nèi)發(fā)生的上至學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),下至飯?zhí)冒⒁痰男侣務(wù)f出來(lái)?!洞髮W(xué)新視點(diǎn)》則是針對(duì)校內(nèi)的新氣象、新思潮做全面的觀察、剖析。而專題新聞?lì)惞?jié)目《大件事》則在資訊類的基礎(chǔ)上更加深入,對(duì)校園內(nèi)懸而未決的事件進(jìn)行深度報(bào)道;《大人物》是人物專訪,采訪對(duì)象是校內(nèi)風(fēng)云人物,可以是有突出才華的學(xué)生,或者是學(xué)識(shí)淵博的老師,甚至是人氣很高的飯?zhí)冒⒁獭?/p>

由于電視臺(tái)受眾定位是在校大學(xué)生,為了保證收視率,我們的節(jié)目更要貼近大學(xué)生生活,引起他們共鳴。因此,綜藝娛樂(lè)節(jié)目一定要保質(zhì)保量?!督裉煳姨诱n》及《寢室那點(diǎn)事兒》就是專門貼合學(xué)生生活而設(shè)的欄目,務(wù)求以風(fēng)趣幽默的節(jié)目風(fēng)格,新奇有趣的節(jié)目?jī)?nèi)容吸引觀眾,作為電視臺(tái)的招牌欄目推廣開去。而生活服務(wù)類的《我是女生》及《天氣預(yù)報(bào)》也采取比較輕松的方式進(jìn)行。校園情景劇《校園笑口組》也是一個(gè)娛樂(lè)性極強(qiáng)的節(jié)目。

在校園里,學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是主旋律。因此對(duì)于一個(gè)校內(nèi)媒體而言,教育類節(jié)目必不可少,但是一定要避免落入俗套,一味說(shuō)教?!秙howtime》是一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)節(jié)目,主持人要雙語(yǔ)主持?!段覀儛?ài)學(xué)習(xí)》則是綜合類的教育節(jié)目,注重趣味性與學(xué)術(shù)性融為一體。

另外,根據(jù)我們學(xué)校女多男少的實(shí)際情況及師范院校的特點(diǎn),設(shè)了專欄節(jié)目《我是女生》、《我是老師我怕誰(shuí)》。主要面向廣大女生和師范生群體,有針對(duì)性地傳播資訊。

電視節(jié)目方案3

一、對(duì)現(xiàn)今電視媒體環(huán)境的認(rèn)知

1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向,越來(lái)越低俗粗鄙,從整人風(fēng)到八卦風(fēng)。電視節(jié)目為了吸引觀眾,不得不做灑狗血的單元內(nèi)容,來(lái)?yè)Q取收視率。

2、電視真人秀節(jié)目形式越來(lái)越多樣,受到觀眾的追捧喜歡。

二、前提描述

雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當(dāng)詬病,不過(guò),還是有制作單位堅(jiān)持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外,在《廣電人市場(chǎng)研究》中也指出,從收視率的數(shù)據(jù)來(lái)看,被評(píng)為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點(diǎn)名的不良節(jié)目。因此,節(jié)目的制作,不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。

本策劃案希望提出一個(gè)能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目,一個(gè)就像“閱聽人監(jiān)督媒體協(xié)會(huì)”說(shuō)的,父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。

三、創(chuàng)意來(lái)源說(shuō)明

日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢(mèng)想與任務(wù)的節(jié)目,或者是征選明星的節(jié)目。

中國(guó)年輕一代的工作條件不斷惡化,大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè),迫使年輕人失去夢(mèng)想的勇氣,集體向現(xiàn)實(shí)投降。其實(shí)很多年輕人、大學(xué)生都有許多的夢(mèng)想,有的是兒時(shí)就夢(mèng)想的,有的是隨著年齡的增長(zhǎng)而積攢下的,姑且不論這些夢(mèng)想是否不切實(shí)際,但是我們看到這些年輕人為了夢(mèng)想而努力奮斗的身影。

四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案

(一)節(jié)目名稱:瑪麗圓夢(mèng)錄

超級(jí)瑪麗,是最早的電動(dòng)玩具。電動(dòng)玩具的特點(diǎn)是:會(huì)讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功,完成破關(guān)的夢(mèng)想。由于本節(jié)目是一個(gè)鼓勵(lì)年輕人尋找失去夢(mèng)想的節(jié)目,因此利用這個(gè)早期電動(dòng)玩具的名稱,取名為“瑪麗圓夢(mèng)錄”,而更妙的是,如果把節(jié)目名稱連起來(lái)讀,又正好與美國(guó)影星瑪麗蓮.夢(mèng)露諧音,這一點(diǎn)在傳播過(guò)程中,是非常上口且討巧的。

(二)節(jié)目宗旨

本策劃案,是要提出一個(gè)讓當(dāng)下年輕人有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的節(jié)目,同時(shí),讓人們了解到有些夢(mèng)想,是不那么容易實(shí)現(xiàn)的,在這個(gè)過(guò)程中,是要付出艱辛的努力,或者是遭受失敗的挫折,李年輕人尋找失去的夢(mèng)想,也借此了解到究竟這個(gè)夢(mèng)想適不適合自己。另外,希望這個(gè)節(jié)目能夠鼓勵(lì)年輕人尋找失去的夢(mèng)想,也能得到觀眾甚至是整個(gè)社會(huì)的支持與鼓勵(lì)。

(三)節(jié)目形態(tài)

每個(gè)星期播出一次,每個(gè)企劃的播出集數(shù),會(huì)依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進(jìn)行。

1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)地位與市場(chǎng)需求等等特色及性質(zhì)。

2、報(bào)道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。

3、呈現(xiàn)參加者訓(xùn)練的完整過(guò)程。

4、節(jié)目每進(jìn)行到某個(gè)段落時(shí),回到節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),讓主持人與特別來(lái)賓對(duì)于參加者的表現(xiàn)進(jìn)行討論,也讓觀眾緩和一下情緒。

(四)受眾范圍

節(jié)目的受眾范圍廣大,喜愛(ài)追求夢(mèng)想或者喜歡看別人追求夢(mèng)想的,不分男女老少,都是本節(jié)目的受眾群體。

(五)訴求方式

實(shí)地拍攝,真實(shí)情節(jié)來(lái)進(jìn)行,同時(shí)以時(shí)而溫馨感人時(shí)而幽默搞笑的方式,附教育意義的方式,提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進(jìn)行過(guò)程中,要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來(lái)引起大小高潮。

(六)節(jié)目播出時(shí)段

每周日晚八點(diǎn)鐘播出

(七)節(jié)目長(zhǎng)度

總長(zhǎng)度;90分鐘

(八)預(yù)期效果

近程目標(biāo):讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。

中程目標(biāo):帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦,以及要投入這些工作必備的實(shí)力與訓(xùn)練,進(jìn)而從對(duì)工作的深入認(rèn)知,了解自身是否合適從事這項(xiàng)行業(yè)。

服裝方案策劃篇5

一、活動(dòng)目的

作為服飾制造業(yè)大國(guó),產(chǎn)能過(guò)剩,產(chǎn)品極度豐富,是再正常不過(guò)的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠(chéng)度受到挑戰(zhàn),消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

二、活動(dòng)對(duì)象

25-40歲的社會(huì)各階層男士,本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來(lái)吸取一些女性的興趣。

三、活動(dòng)主題

1、“時(shí)髦新店、好禮相見”

2、折上加折、禮中送禮

四、活動(dòng)方式

進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品(或憑傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制):凡購(gòu)物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙;買滿 258 元,送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支;買滿 368 元,送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488元,送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的主顧,前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)周期:營(yíng)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營(yíng)業(yè)。

活動(dòng)地點(diǎn):開張店鋪。

六、廣告配合方式

1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁(yè)發(fā)放。

2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),門口用氣球及花整點(diǎn)綴,專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)(營(yíng)業(yè)專用)一塊,頒布營(yíng)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品,配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。

4、報(bào)紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。

5、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過(guò)××服裝城的10趟公交車,爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。

七、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

(1)總負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)經(jīng)理×××。(2)活動(dòng)宣傳:促銷主管×××、廣告策劃主管×××。(3)參與人員:廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

2、物資準(zhǔn)備

(1)總部提供:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。

(2)專賣店經(jīng)理:負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。

(3)專賣店店長(zhǎng):負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

(4)片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;并敦促落實(shí)狀況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

(5)店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫(kù)存進(jìn)行把控,及時(shí)向上級(jí)營(yíng)銷核心彌補(bǔ)貨源。

3、試驗(yàn)方案:活動(dòng)開展時(shí),適機(jī)詢問(wèn)消費(fèi)者(如收銀包裝商品時(shí))購(gòu)物體會(huì)或,填調(diào)查表等。

八、中期操作

1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。

2、導(dǎo)購(gòu)、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,并認(rèn)確認(rèn)。

3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào),進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。

4、單頁(yè)或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,專設(shè)營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),并有專人負(fù)責(zé),每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。

5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

九、后期延續(xù)

此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是中國(guó)情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問(wèn)候的短信發(fā)送。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算總額:本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬(wàn)元人民幣。

2、預(yù)算分配明細(xì)。

(1)××服裝城的宣傳廣告、pop等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為7萬(wàn)元人民幣。

(2)《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為1萬(wàn)元人民幣。

(3)車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。

(4)“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品,預(yù)算額為5萬(wàn)元人民幣。

(5)其他機(jī)動(dòng)資金,預(yù)算額為4萬(wàn)元人民幣。

十一、意外防范

1、禮品發(fā)放:活動(dòng)常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購(gòu)買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

2、防盜:節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。

3、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購(gòu)應(yīng)接不暇無(wú)法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),使其很容易放棄埋單甚至放棄購(gòu)物。

4、投訴:節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購(gòu)服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問(wèn)題,都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍,極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問(wèn)題。

5、安全隱患:國(guó)家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無(wú)論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無(wú)法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。

十二、效果預(yù)估

片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估,及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,及時(shí)反響給總部企劃部;片區(qū)代理對(duì)本次營(yíng)業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估,比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù);片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過(guò)程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié),評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。

服裝方案策劃篇6

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:

企業(yè)開張伊始,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為_×萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利_×萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)_。通過(guò)市場(chǎng)分析,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝方案策劃篇7

五一勞動(dòng)節(jié),(迎五一,大酬賓,即日起購(gòu)買本店商品滿???錢送小背包、t恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈(zèng)送,返券和反現(xiàn)金是比較實(shí)惠的,比如你有件衣服原來(lái)賣150,現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金,商家都這么炒作,或者像那種專賣店,滿什么298,398送一些小東西,可是單件衣服價(jià)格不夠,兩件價(jià)格又超,有的時(shí)候經(jīng)常會(huì)為小禮品而再買一件,以達(dá)到贈(zèng)送禮品的價(jià)格

個(gè)人覺(jué)得服裝店肆開張宣傳語(yǔ)還是以促銷為主,××開業(yè)打折讓您瑰麗不打折,同時(shí)合營(yíng)促銷互動(dòng)比方:

開業(yè)期間服裝店購(gòu)滿300元,獲贈(zèng)xl化裝品送出試用裝,享受特別九折;

購(gòu)滿500元,獲贈(zèng)xl化裝品送出x品牌化裝品一支,享受特別八折;

開業(yè)期間買指定款式服裝贈(zèng)xl化裝品送出試用裝,享受特別八八折;

購(gòu)滿380元,獲贈(zèng)xl化裝品送出試用裝,享受特別九折。

在xl化裝品店購(gòu)買化裝品,獲贈(zèng)上述三店特別九折優(yōu)惠。

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打點(diǎn)會(huì)員資格,獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份;

購(gòu)物滿300元,成為金卡會(huì)員,獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支;

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服裝方案策劃篇8

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí),淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。相對(duì)而言,旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。另外,淡季意味著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少,應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量,提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”,這句話在sales中廣為流傳,實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在,也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),淡季銷量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,淡季搶減量”,是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對(duì)量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個(gè)度。而且,淡季做銷量,同樣重在取勢(shì)。

另外,創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。

(1)適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來(lái)時(shí),已措手不及。

相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

值得注意的是,淡季的'切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分桑拿中心,銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無(wú)非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。

(5)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說(shuō),在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽(yáng)光明媚。