一個透明的方案可以增加團隊的信任和合作,可評估的方案可以及時調(diào)整并持續(xù)改進,以下是范文社小編精心為您推薦的建材315促銷活動方案模板7篇,供大家參考。
建材315促銷活動方案篇1
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動
目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:
拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:
要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點
地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的'途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算
在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
建材315促銷活動方案篇2
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議:對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節(jié)假日,與平時折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的.競爭獲取更多折扣機會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。
實用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。
實用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動,通常有數(shù)十個建材品牌到場,接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點,設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。
實用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團購、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)盱`感。
建材315促銷活動方案篇3
一、活動目的
xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動,一方面樹立品牌形象,提升美譽度,同時加大銷售力度,提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費者分為兩類:
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費者分析:對于新房的裝修,消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建,消費者注重便捷、舒適、實惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。
三、活動主題
由頭:閃耀二十年,感恩超低價
主題:暑期建材大放價
口號:xxx建材6.8折大優(yōu)惠
四、 活動內(nèi)容
活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動。
(一) 現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價格)在一萬元以上的(含一萬元),送價值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張;
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張;
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的,送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張;
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
(二) 品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶,在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠;
2、折上折上折:
同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶,在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠;
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品,購買價最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品,選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進行文藝演出,表演項目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間,獎品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動,獎品當(dāng)場發(fā)放。
(1)價格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示,主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進行價格競猜,分為首次出價,再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹,觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價,主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過的價格,主持人公布產(chǎn)品價格,觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
(2)幸運吹氣球:主持人先說明活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
(3)品牌名稱說說說:主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來,告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品,只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演:主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。
五、 活動時間和地點
文藝演出時間:20年慶典當(dāng)天上午8:08
促銷活動時間:20xx年7月-8月
活動地點:xxx建材店
六、 廣告配合方式
(一) 電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,魅力xx日,xxx建材20周年店慶感恩超低價,6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得,不要錯過,趕快行動吧。熱線電話:0552-xxxxxxxx”,每次時間為十五秒。
(二) 車體廣告
建材315促銷活動方案篇4
一、內(nèi)部主題活動
活動一:
**建材市場十一團購黃金周
活動目的:
活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動,家裝消費者參加完團購 黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買完畢,從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的 費用。 讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想, 同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的.產(chǎn)品 銷售。
活動日程安排:
10 月 1 日 百度瓷磚團購 10 月 2 日 安信木地板團購 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團購 10 月 4 日 新聚星燈具團購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團購 10 月 6 日 康輝櫥柜團購 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團購
活動二:
**國慶家裝、建材互動交流會 活動形式: 1 、家裝公司免費參展 2 、**市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動時間: 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動地點:**市場主干道
活動三:
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動
二、外部活動
活動一:
“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演 活動時間: 10 月 1 日晚 7 : 00 — 9 : 00 活動地點:市府廣場噴泉廣場 活動形式:文藝匯演,品牌宣傳
活動二:
**廣場**花展 (造型設(shè)計,現(xiàn)場布置)
活動三:
**國際匯展中心人居展的介入
注:建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱??煞譃榻Y(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。
建材315促銷活動方案篇5
活動方案
活動背景:xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近,一個銷售的黃金時段到來,為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題:xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮,
快樂5.1 ;非常2、熱銷單品,鉆石套餐 非常3、正品特惠,折后再減;非常
4、超值換購,錦上添花 非常5、幸運抽獎,惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗式展廳,高品質(zhì)整體時尚空間 前??
未有的促銷力度,史無前例的價格極限
活動目標(biāo):在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬,縣城分銷達(dá)到55萬。 活動時間:
活動宣傳推廣方式:
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪,及條幅dm的'分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預(yù)算:控制在三萬以下。
活動內(nèi)容:
1、“進店有禮” :
在xxx盛裝開業(yè)即日起,凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份,送完為止,先到先得)。
2、“超惠折后減”,在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折,折后金額達(dá)1000元立減200元,本活動以1000元為基數(shù),不計零頭。
3、“快樂五一購” :在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領(lǐng)全城” :在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間,我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花” :在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張,購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?;顒右?000元為基數(shù),不計零頭,多買多送。
抵金卷使用方式:
(1) 以上抵金卷
不找零,不兌換現(xiàn)金,只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物,交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者,便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者,可參加兩次幸運抽獎,以此類推。 獎項設(shè)置:一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條活動道具:帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
建材315促銷活動方案篇6
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒??
活動口號:十一買家具就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動地點:
xx路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內(nèi)容:
1、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。
活動時間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動商品:
價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格:
1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報發(fā)行隊伍,每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi),布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;
5、媒體推廣:xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作:
xx的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
4、活動期間,到xx店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。
活動道具:
1一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;
2一元秒殺售賣臺:xx賣場周圍5個,xx賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;
3秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;
4秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;
6秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7照相機或攝像設(shè)備:每場活動全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜,需一人;
9公證人員:為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動公證人員;
10頒獎禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則:
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔(dān);
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的`顧客,xx在無法確認(rèn)其真實有效時,有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動放棄,xx不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,xx保留相關(guān)法律權(quán)利;
8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動開始前,組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;
2上午8:00下午3:00
每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場內(nèi)進行參觀,趁機推廣促銷活動;
4上午9:50下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00下午17:00
主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買;
6上午10:10下午17:10
請xx領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7上午10:20下午17:20
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8上午10:25下午17:25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)
9上午10:28—10:48下午17:28—17:48
請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;
10上午10:50下午17:50
請xx領(lǐng)導(dǎo),上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結(jié)束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55下午17:55
xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場;
12上午11:00下午18:00
登記幸運顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項:
1每場活動抽出五位幸運顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節(jié)奏,互動時多介紹xx特惠活動;
3活動開始前及結(jié)束后,xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場,推薦特惠活動;
4舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達(dá)xx的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
建材315促銷活動方案篇7
一、 漳州xg建材城市場招商狀況分析
目前,xg建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近
60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實,開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,不敢輕易進場裝修,導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的
地步,給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵簽約客戶進場裝修,促成重點意向客戶簽約,順利開業(yè)。
二、 開業(yè)前活動運作
主題1:xg建材城聯(lián)誼答謝酒會
時間:6月20日
地點:待定
活動對象:簽約客戶、重點意向客戶
活動目的:告知商戶延期開業(yè),加強商戶信心,主力招商。
主題2:xg杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時間:7月-8月
地點:待定
活動對象:公安各部門
活動設(shè)立:淘汰賽,每個縣、區(qū)決出第一名,共11支隊伍,抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名,a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的:贊助政府部門活動,借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xg建材城形象。
主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會
活動時間:20xx-8
活動地點:建材城辦公室
活動內(nèi)容:邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動物料準(zhǔn)備:會員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開業(yè)活動
1、團體購物xg行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權(quán)益:
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價
2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導(dǎo)購服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動要求的情況下,可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動其他大抽獎活動
2.家裝購物xg來,名牌家電往家抬
活動時間:20xx-9 共14天
抽獎時間:第七天和第14天
活動內(nèi)容:活動期間,凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的`信息即可參與每周抽獎活動,有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設(shè)立:xg建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3.購物在xg,大獎等你拿
活動時間:20xx-9 共10天
兌獎時間:每日的16:30
活動內(nèi)容:活動期間,凡來xg建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎。
獎品設(shè)立:xg建材城將于每日送出一等獎1個4999元的xg建材城購物代金券;二等獎2個1000元的xg建材城購物代金券、3個500元現(xiàn)金;三等獎10個50元現(xiàn)金;幸運獎50個20元現(xiàn)金
特別告知:活動最后一天將抽出終極大獎:1萬元xg建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家,名車奪回家
活動時間:20xx-9-1~20xx-10-7
抽獎時間: 20xx-10-7下午
活動內(nèi)容:活動期間,凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設(shè)立:2部qq車,1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。
特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領(lǐng)取,若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場,即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5. 家裝材料慈善拍賣會,xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠
活動時間: 20xx-9每周末下午14:00
活動內(nèi)容:由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價多少,在活動中均以1元為起拍價,現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動
活動時間:20xx-9-1~20xx-9-31
活動內(nèi)容:當(dāng)天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當(dāng)天全場購物滿10000
元,滿百返還9元;當(dāng)天全場購物滿15000元,滿百返還10元;
當(dāng)天全場購物滿20000元,滿百返還12元
7. 主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠
時間:20xx-9-10教師節(jié)
策略:針對特殊人群,給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當(dāng)?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!
四、 后續(xù)活動
(10月上旬—10月下旬)
1、10月xg行,團購樂不停
參加活動者可享受以下四大權(quán)益:
? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價
? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋 財務(wù)章有效。
◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時,僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。 ◆使用日期:6月1-6日,過期作廢
◆本活動費用承擔(dān):
a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
b 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔(dān)。
活動二、滿額就送
格力柜機、ipad2、空調(diào)扇等豪禮
活動期間,凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5p格力空調(diào)一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 ipad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)
活動規(guī)則:
◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢??。我們將在十點搶購時間里在×區(qū)推出××搶購商品,價格暫時保密,請需要的客戶即刻前往??
5、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動
策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價格合理,
更要長久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名,搞類似于“地板節(jié)”
之類的促銷活動,從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促
銷效果。
6、主題:xg建材城地板節(jié)