簡單的促銷活動方案6篇

時間:2024-06-25 作者:tddiction 策劃書

通過制定一個明確的方案,我們可以更好地與利益相關(guān)者溝通和協(xié)商,活動方案的制定可以確?;顒又械母黜棞?zhǔn)備工作得到妥善安排和執(zhí)行,范文社小編今天就為您帶來了簡單的促銷活動方案6篇,相信一定會對你有所幫助。

簡單的促銷活動方案6篇

簡單的促銷活動方案篇1

1、打折銷售

打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷售。

2、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進(jìn)行再消費。六一當(dāng)天購買童裝達(dá)到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。

3、贈送小禮品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式,活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

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4、開展抽獎活動

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎機(jī)會,利用抽獎的形式,來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的'促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是,抽獎的獎品價位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

5、現(xiàn)場親子活動

這是品牌童裝才可以嘗試的方式?,F(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動比較少見。

簡單的促銷活動方案篇2

序目:理念流程

一:類目, 客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價值定位,產(chǎn)品外在形象定位??傮w價格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新

二:人員組成與分工。

三:進(jìn)駐

四:運營(整體策略實施)

五:活動(推廣)

六:客服(服務(wù)體系建立)

七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購買)

八:售后(問題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護(hù))

一:類目

1.童鞋。

童鞋類目

1渠道處于成熟期,成本費用與線下實體沒有什么差別。

2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

3快消品,半年使用期 。

4推廣費用比例增幅大。

5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。

6網(wǎng)絡(luò)消費者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌。

2定位

1.風(fēng)格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等

2.材質(zhì)區(qū)別(運動或皮質(zhì),突出特點)樣式是否受眾面廣,心理價值體現(xiàn)。

3.價格區(qū)間,以量為主,占53.6%, 以質(zhì)為主占27.3%

4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的'理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對小生命的定義,是神秘的, 是全新的,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開,跳出價格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實驗。

二:人員組成與分工。

1運營:框架搭建,正常運作

2推廣:各種廣告投入,活動跟進(jìn)。

3攝影

4美工

5:策劃

6:客服

7:物流

8:理念文化培訓(xùn)

一級與二級部門無縫對接,拒接曲線傳達(dá),突出靈活,執(zhí)行,效率。

三:進(jìn)駐

四:運營(整體策略實施)

運營策略:差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略:滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù):阻擊、主攻、掩護(hù)、形象

運營思路:他和你講價格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價錢。最壞的準(zhǔn)備是價格戰(zhàn)。

1:選擇競爭對手,行業(yè)標(biāo)桿。好對手等于高起點

2:量,質(zhì),價,情(必備贈品,售后服務(wù),平臺互動)

創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

簡單的促銷活動方案篇3

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。

缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的`贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如:顧客購物滿50元,就可以以9、9元換購指定商品(該商品市場價14、8元)

優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費?!皳Q購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點:刺激顧客消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。

缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功??梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。

例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。

缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

例如:11月11日上午10:00—11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。

缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

優(yōu)點:提高客單價,刺激消費,如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。

簡單的促銷活動方案篇4

一、童裝店門面促銷活動方案

1、童裝店主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨特之處,圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化,促銷活動"紙飛機(jī)的夏天",通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想,體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來,親自動手。

2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷,又稱節(jié)慶促銷,但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱,例如,在圣誕節(jié)促銷,除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外,可讓員工扮成圣誕老人送小禮品,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外,各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷,如店慶周年紀(jì)念日等。

4、運用此促銷方法時,需考慮目標(biāo)市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅⒅貜?fù)購買的可能性(如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者,重復(fù)購買的可能性不大)以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷)。

5、有獎銷售:有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一,因為消費者一旦中大獎,獎品價值一般很誘人,許多消費者都愿意嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。在我國,法律規(guī)定有獎銷售的。

6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的.獎品外,為了提高有獎銷售的可信度,抽獎的主辦單位一般要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場,并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。

7、有獎銷售一般設(shè)一個或幾個價值較大的大獎,而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金,而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。

8、搭配促銷:有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性,能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷:用舊商品抵價折換新商品時,在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動,舊衣則可以捐贈災(zāi)區(qū)。

二、童裝店促銷橫幅內(nèi)容介紹

1、親,巧買不如早買,早早的購買,早早得實惠,早早享溫暖。

2、利滾利真可怕,現(xiàn)羽絨服反季大特價,只要20元,利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們,快來提前購買吧!

3、末日的冬天不可怕,為20xx的冬天做好準(zhǔn)備,少一次奢侈,還你一個富貴。

4、母愛不打折:關(guān)愛孩子,省錢省心。

5、一件心愛的童服,一個甜美童年回憶的開始!全場衣服八折銷售,快來選購吧!

6、一件艷麗的童服,一個自信的童年。

7、就好像有了電就會去尋找燈,夏天將至,冬時欲來,孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎,來xxx家吧,孩子溫馨的家。

8、看到是機(jī)會hold住實惠!

7、母親的心是最瑣碎又最多慮的,她會擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水,她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親,給孩子無“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年,清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩!本店童裝促銷,更有禮品相贈,歡迎惠顧。

11、媽咪的愛!xx牌兒童套裝。

12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始!xx牌兒童套裝,讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳,可愛又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨,為您的寶寶送去冬季的溫暖,hold住機(jī)會,搶到劃算!

14、突破你我,共創(chuàng)打折季!為寶寶點燃冬天的火,本店新款冬衣,打折銷售!

15、為寒綢繆,溫暖孩子整個冬季。

16、為你的愛早作準(zhǔn)備,反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準(zhǔn)備,反季促銷更實惠,勿失良機(jī)。

18、為什么要等到冬天,才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣,現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣,更有優(yōu)惠哦!

19、我店有驚喜,冬裝反季大酬賓,我就是您最好的選擇!

20、物價飛漲,薪水未漲,吉祥靚家真心為您打算,反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣,為家長省錢,給孩子送禮。

21、夏天來了,冬天還會遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!

22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎?

23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦,給您下一場羽絨服牌雪,您的孩子肯定會非常喜歡的,絕對驚喜!

三、童裝店面布置及裝飾物推薦

1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中,并與模特道具結(jié)合著顯口味,雖然沒有特別的裝飾,但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣。可以創(chuàng)造點雪花道具,和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人,過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的,客人在外面一眼就能看到。

2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題,針對不同的人群而設(shè)計的店面的圣誕裝飾,比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

3、門面,玻璃上面用模板噴雪花,貼些圣誕老人,掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人,店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人,小賀卡,小圣誕帽子,注意控制成本,來者即送或者買了就送讓小孩戴上,在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的,多有氣氛,尤其是外國游客,他們不能回國過圣誕,盡量制造一些家的氣氛吧,貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報,很溫馨的。

4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂你懂的,音量不要太小,小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。

裝飾物推薦:漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件??梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹上。還有松樹,圣誕帽,雪花,火雞,彩帶,圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕蠟燭。

圣誕襪:以前是一對紅色的大襪子,大小不拘,因為圣誕襪是要用來裝禮物的,所以是小朋友最喜歡的東西,晚上他們會將自己的襪子掛在床邊,等待第二天早上收禮?,F(xiàn)在,圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。

圣誕節(jié)環(huán):圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品,通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶,上面寫著merry christmas,或者簡寫為x'mas 。簡單的裝飾物品,也能起到畫龍點睛的重要作用。

簡單的促銷活動方案篇5

六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇,也正因為如此,六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長的目光,因此,一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意:

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報,節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時在店內(nèi)張貼海報,布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個,有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,快節(jié)奏的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺ji在店內(nèi)購買的消費者,更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動,比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時,促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 活動的選擇

愛玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動,具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子:

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的.毛絨玩具,也會有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動,做游戲,比如不久前開展的活動:十八種擁抱的方式,由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢,孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時鼓勵孩子們開動腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動,特別是到六一兒童節(jié),每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動上,巴拉巴拉主要采用概念營銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨特之處,通過贈品的選擇來推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動“紙飛機(jī)的夏天”,通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想,體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂,紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來,親自動手。

當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷的個別方面,要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力,各個環(huán)節(jié)的相配合!

簡單的促銷活動方案篇6

童裝服裝加盟店促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的:

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的.則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關(guān)愛和保護(hù)的對象,政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險,擴(kuò)大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動,在活動中有時可能會因為興趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果?

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的,還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。