上班族懂得活動策劃在制定的過程中有哪些肯定要留心的事項嗎,職場人在撰寫活動策劃的時候,肯定要強調(diào)格式正確,下面是范文社小編為您分享的進企業(yè)搞活動策劃推薦6篇,感謝您的參閱。
進企業(yè)搞活動策劃篇1
一、活動名稱:
“愛心”家教
二、活動時間:
此活動每學(xué)年舉辦一次,每年四月到六月,每周周末。
備注:在三到七月,十月到一月周末由一部分同學(xué)尋找急需幫忙的青少年;成立一個專門的小組負(fù)責(zé)分配參與人員的調(diào)配與收集來的信息的處理,接下來的時間是分配同學(xué)上門輔導(dǎo)。
三、活動背景:
1、當(dāng)下,為了提高自己孩子的成績,越來越多的家長采取聘請大學(xué)生為家庭老師的方法;而大多數(shù)的人也傾向于尋找有經(jīng)驗的大學(xué)生。
2、此刻的大學(xué)生普遍面臨著就業(yè)難的問題,走入社會,鍛煉自己,成了大學(xué)生迫切期望的一件事情,而做家教也就成為提高自己潛力的好方法之一。
3、如今,有相當(dāng)一部分的學(xué)生期望透過自己的努力為社會公益事業(yè)盡一份力量,同時不少學(xué)校也把大學(xué)生的社會服務(wù)活動的時間作為對大學(xué)生的一項重要評判標(biāo)準(zhǔn)。
4、在我們這個社會中,還有很多生活在社會最底層的人需要我們的幫忙。不少家長把自己的期望都寄托在孩子身上,期望他們能受到最好的教育。此時作為大學(xué)生的'我們就應(yīng)伸出援助之手,幫忙他們。
四、活動目的:
1、幫忙正處于成長階段的青少年提高學(xué)習(xí)興趣,掌握正確的學(xué)習(xí)方法,適當(dāng)引導(dǎo)他們樹立正確的人生價值觀;
2、為想鍛煉自己的大學(xué)生帶給適合的平臺,此刻很多大學(xué)生畢業(yè)后找工作時會碰到很多麻煩,而社會上的實踐和工作經(jīng)驗往往會決定同學(xué)能否被企業(yè)錄用。這是很多企業(yè)聘人時要思考的重要因素。所以借此機會同學(xué)能很好積累自己的工作和社會經(jīng)驗,很好的培養(yǎng)鍛煉自己的潛力。
3、聯(lián)手社會上的一些公益機構(gòu)及團體,利用開展家教獲得的有限資金,去幫忙社會上需要幫忙的人。
4、利用這次活動,使更多的人去關(guān)注公益事業(yè),幫忙社會上的弱勢群體,喚醒人們的“愛心”
五、活動主題:
盡自己綿薄之力,回報社會。
六、活動策劃主辦單位:
湖南科技大學(xué)數(shù)學(xué)與計算科學(xué)學(xué)院團委學(xué)生會
贊助單位:
七、活動參與人:
湖南科技大學(xué)大一大二在校學(xué)生50(不超過50)人。(男女不限)
并具備如下條件:
1、有公益心,愿意從事該項愛心家教活動。并愿意服從群眾的安排。
2、口齒清楚,具有必須的表達潛力;有信心輔導(dǎo)低年紀(jì)的學(xué)生
3、在某方面有必須才能(如:英語,數(shù)學(xué),物理等各中學(xué)科目)或是各方面學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,有潛力做好家教工作。
4、有必須的團隊合作意識。
5、有必須獨立自主自理的潛力,在遇到一些突發(fā)狀況時,能夠靈活應(yīng)變解決問題。
八、活動前期準(zhǔn)備:
1、學(xué)院學(xué)生會宣傳部和廣告部一齊為活動制作海報與宣傳單。
2、學(xué)院團委組織部委員制作一系列的問卷及聯(lián)系表
3、外聯(lián)部聯(lián)系一些相關(guān)的單位企業(yè),拉取一部分贊助。
4、由學(xué)院里負(fù)責(zé)本次活動的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系湖南省的一些相關(guān)的公益基金會,與之洽談,咨詢有關(guān)狀況,為以后的捐款做準(zhǔn)備。
5、在雨湖公園附近(旁邊有一所生源很好的和平小學(xué))和學(xué)校內(nèi)(學(xué)校老師的子女)找一處小地方作為活動戶外基地,即宣傳活動的地點;
6、活動開展前開一個前期意見交流會議,討論一下還有那些漏掉的問題和需要完善的地方。
7、其他具體工作安排參照后面的附表一。
進企業(yè)搞活動策劃篇2
活動宗旨:以推動大學(xué)生開展公益實踐,以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨,開展公益活動,同時在此基礎(chǔ)上擴大的我校在社會上影響力。
活動目的:為了加強和改進大學(xué)生思想政治教育,豐富校園文化,我班xx班)欲策劃1次公益實踐活動,使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛sos兒童村公益活動中來,體驗社會增加社會責(zé)任感?;顒右螅捍髮W(xué)生與公益文化相結(jié)合,突出實效性、人文性、公德性,通過傳播公益文化,營造科學(xué)、高雅的道德氛圍,使大學(xué)生接受更多的新事物,傳播愛心提高自身修養(yǎng)。
一、活動時間:20xx—x—xx
二、活動策劃人:xx班
三、活動背景:
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是,在看到他們愉快身影的同時,你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友,他們失去母愛父愛,同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助,更需要的是1個充滿回憶的童年。
弘揚中華民族傳統(tǒng)美德,增強同學(xué)們的.社會責(zé)任感、服務(wù)意識和奉獻是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力,讓他們對生活充滿信心和勇氣,讓他們能享受正常兒童的多彩世界,感受到我們的愛。
四、活動主題:
“健康成長,快樂童年”
五、活動時間:20_—x——————20_—x
六、活動地點:xx市sos兒童村
七、路線:xxx在瀛上村或瀛上路口其中1個站臺下,因為車并不是到sos兒童村門口停,須走上10多分鐘。
八、情況說明
xx市sos兒童村,是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個兒童村。其次讓更多的學(xué)生了解到和諧校園的構(gòu)建是每個人的力量凝聚在一起共同完成的。最后,最重要的是要架起學(xué)校與企業(yè)間的橋梁,在學(xué)生心目中樹立企業(yè)良好的形象,產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng),從而促進企業(yè)在學(xué)生群中形成更好的影響力。
九、準(zhǔn)備工作
活動初期,由校園負(fù)責(zé)人與學(xué)校取得聯(lián)系,明確此次活動時間及目的,確保得到校方的大力支持。
在活動開始前幾天獲悉學(xué)生活動當(dāng)天的作息時間,以確保活動的有序開展。
在活動前兩天在校園內(nèi)對活動當(dāng)天的人員進行招募,以保證活動當(dāng)天有更多的人加入到活動中來。
提前一天完成衣服及簡章的發(fā)放工作,提前規(guī)劃好活動期間學(xué)生所負(fù)責(zé)的區(qū)域(宿舍、食堂、教學(xué)樓等)。
對所參加活動的同學(xué)進行指導(dǎo),保證活動當(dāng)天的工作順利進行,促進活動的完美結(jié)束。
十、實施流程:
時間:早上6:00—7:00著裝統(tǒng)一,六點在操場集合,然后點名核對每位同學(xué)的到場情況,讓學(xué)生手執(zhí)“完美動力,從我做起”的旗幟跑步進行宣傳,吸引和鼓勵更多的人加入我們的活動。(六點到七點之間學(xué)生會行走在宿舍、食堂、教學(xué)樓之間的路上)。
時間:11:50—12:30中午十一點五十在教學(xué)樓集合,并帶領(lǐng)全部著裝統(tǒng)一的學(xué)生去餐廳就餐(通過吸引大家的眼球起到一定的宣傳效果)。
時間:12:40—13:30按照活動前分配好的區(qū)域安排學(xué)員拾撿垃圾。
時間:14:00—15:00統(tǒng)一組織學(xué)員進入宿舍收集廢舊電池與一次性塑料袋,與此同時在給學(xué)生發(fā)放簡章,同時告知他們憑借簡章可在晚上七點免費到指定教室觀看電影。(簡章的發(fā)放可以讓學(xué)生更詳細(xì)的了解主辦方,促進宣傳效果)
時間:15:00收集結(jié)束之后,再將所收集的垃圾統(tǒng)一進行回收。時間:19:00—21:00在指定地點播放與完美動力相關(guān)電影。
十一、活動結(jié)束后
召集所有學(xué)員,特此對參加活動學(xué)員進行統(tǒng)計與登記,請他們進行活動后的感言與總結(jié),告知學(xué)員,如遇到就業(yè)上的困難可以直接和完美動力取得聯(lián)系,完美動力將會為學(xué)員進行全方位的指導(dǎo)。
活動所需:服裝、餐費、簡章、海報、拓展老師一名。
進企業(yè)搞活動策劃篇3
一、活動目的
知道除了家里人以外,還有很多不同職業(yè)的人為我們創(chuàng)造了生活的便利,懂得感激他們的勞動。會用簡單的話語表達對身邊勞動者的感恩之心。知道身邊有很多為大家默默奉獻的人,因為他們的付出,我們的生活才越來越美好。
二、活動準(zhǔn)備
經(jīng)驗準(zhǔn)備:幼兒聽過或者唱過歌曲《感恩的心》。
材料準(zhǔn)備:有關(guān)環(huán)衛(wèi)工人、服務(wù)員、警察、農(nóng)民、司機、快遞員等不同職業(yè)的工作視頻(可以挑選1~2個),歌曲《感恩的心》。
三、活動過程
看視頻導(dǎo)入
(1)提問(比如看環(huán)衛(wèi)工人清潔街道的過程):小朋友,你們看,他是誰?他在做什么?
總結(jié):環(huán)衛(wèi)工人在掃地,在清理垃圾桶。
(2)提問:大家想一想,如果沒有搞環(huán)衛(wèi)的叔叔和阿姨們,我們的街道、垃圾桶,我們社區(qū)的周圍、我們的幼兒園周圍,會變成什么樣子?
總結(jié):環(huán)衛(wèi)工人叔叔阿姨們?yōu)榱俗尳值?、社區(qū)干凈整潔,每天都在辛苦地工作,我們都應(yīng)該感謝他們。
生活中,還有哪些為了大家而辛勤工作的人?
幼兒自由地講述自己的理解。然后教師對幼兒的講述做總結(jié)點評:要感謝他們,尊重他們,珍惜他們的勞動。
四、欣賞音樂《感恩的心》
請會唱的幼兒跟著唱,不會唱的幼兒跟著用手掌打節(jié)拍。
五、活動延伸
請幼兒回家后向爸爸媽媽了解他們的職業(yè),知道爸爸媽媽不單為自己的家庭付出,也為其他很多人提供了幫助。
進企業(yè)搞活動策劃篇4
活動出發(fā)點:五一國際勞動節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人),進行團購活動,鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物,對于超市來說是一個很好的賣點。
一、活動主題
勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動
二、活動口號
我勞動,我美麗——主廣告語
三、說明
五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動;五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動,是休閑的節(jié)日;那么,讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動,給自己帶來的真正快樂,教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”,這樣具有深刻的社會意義,活動的'檔次明顯提高,對提升企業(yè)形象很有好處;同時,百貨公司的促銷活動,一般都是贈送、抽獎、折扣等,公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨,就是將勞動節(jié)7天,每天一個項目,不論是公關(guān)活動還是促銷活動,全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目,我勞動,我美麗,通過活動,不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
另外活動:
1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券;同時,將在商場舞臺抽取5名幸運者,每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。
2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客,憑購物票號,每小時抽獎一次,一次抽10人,每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎?wù)?,必須在商場公示獲獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品,否則由后一位數(shù)票號持有者,在1小時內(nèi)替領(lǐng),否則作廢
某超市“五一”部分特價商品:
奇寶太平各式餅干 原價¥5.60 現(xiàn)價¥4.50
同益丹麥曲奇908克 原價¥39.80 現(xiàn)價¥25.90
美味源銀嘜生抽500ml 原價¥5.60 現(xiàn)價¥3.80
雀巢家庭裝冰淇淋820克 原價¥17.40 現(xiàn)價¥13.90
威爾小助手壓力鍋20cm 原價124.80 現(xiàn)價¥79.00
億美超迷你三折傘a5308 原價¥58.70 現(xiàn)價¥23.00
億美超迷你三折傘a5302 原價¥42.80 現(xiàn)價 ¥18.00
億美超迷你三折傘a5301 原價¥34.20 現(xiàn)價¥18.00
飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml 原價¥28.40 現(xiàn)價¥22.90
麗純均衡美白潔面乳120克 原價¥18.50 現(xiàn)價¥13.90
丹芭碧陽光套裝 原價¥61.50 現(xiàn)價¥29.90
護舒寶瞬潔絲薄方便裝16片 原價¥20.90 現(xiàn)價¥15.90
護舒寶瞬潔貼身全系列方便裝 原價¥18.20 現(xiàn)價¥12.10
鑫踏牛巴革女運動鞋 原價¥78.00 現(xiàn)價¥59.00
鑫踏牛巴革男運動鞋 原價¥99.00 現(xiàn)價¥69.00
jvc攝像機gr-dvl511ed 原價¥8,599.00 現(xiàn)價¥6,999.00
三星相機fin020sestd 原價¥250.00 現(xiàn)價¥195.00
德斯堡路襯衣 原價¥268.00 現(xiàn)價¥90.00
卡廷奧倫襯衫 原價¥205.20 現(xiàn)價¥99.00
捷卡襯衣 原價¥288.00 現(xiàn)價¥169.00
朗逸各式t恤 原價¥168.00 現(xiàn)價¥100.00
愛苿莉短袖襯衣 原價¥168.00 現(xiàn)價¥79.00
雅棉純素色貢緞繡花六件套 原價¥783.00 現(xiàn)價¥352.00
金蘭特價純棉四件套sta-4 原價¥407.00 現(xiàn)價¥169.00
雷達電蚊香片7型 原價¥9.60 現(xiàn)價¥8.50
進企業(yè)搞活動策劃篇5
為了繼續(xù)弘揚醫(yī)師隊伍的愛崗敬業(yè)精神、激勵全院醫(yī)師自尊、自愛、奮發(fā)向上,樹醫(yī)師隊伍正氣,樹優(yōu)秀醫(yī)師典型,傳遞正能量,增強團隊凝聚力,擬組織開展第xx屆“中國醫(yī)師節(jié)”系列慶祝活動。具體活動方案如下:
一、活動時間:
20xx年x月x日-20xx年x月xx日
二、活動內(nèi)容
(各類活動及獎勵主要針對臨床醫(yī)師/技師)
(一)醫(yī)師記錄片
(二)“關(guān)愛醫(yī)師健康”趣味體育活動
(三)十佳杰出醫(yī)師/技師、十佳優(yōu)秀青年醫(yī)師/技師、“老驥伏櫪”獎(工齡30年以上醫(yī)師/技師)評選活動
(四)優(yōu)秀科主任評選活動(5名)
(五)優(yōu)秀團隊評選活動(3個優(yōu)秀團隊)
以科室為單位,臨床科室根據(jù)業(yè)務(wù)收入增長率(時間段20xx.11—20xx.4,剔除藥品收入,占50分)、陽光用藥20分、病歷質(zhì)量15分、糾紛投訴15分),按分?jǐn)?shù)評選出2個優(yōu)秀團隊,醫(yī)技科室根據(jù)業(yè)務(wù)收入增長率(時間段20xx.11—20xx.4,占70分)、糾紛投訴30分,按分?jǐn)?shù)評選出1個優(yōu)秀團隊。
(六)三基知識及心肺復(fù)蘇技能擂臺賽
(七)病歷書寫比賽
(八)“醫(yī)人醫(yī)事”作品征集活動
(九)醫(yī)師節(jié)表彰總結(jié)大會
x月xx日下午15:00召開表彰大會,對醫(yī)師節(jié)各項先進進行表彰獎勵。
具體工作要求按需聯(lián)系各位主任,請各位科主任務(wù)必重視本次活動,落實各項活動人員安排。
對于以上各類獎勵評選細(xì)則,醫(yī)務(wù)科保留最終解釋權(quán)。
進企業(yè)搞活動策劃篇6
一、前言
由于xx從xx地區(qū)穿過,歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。
環(huán)顧xx,裝飾城比比皆是:北有江北的xx、xx為首的十家市場群;xx路有金xx(現(xiàn)改為xx燈具市場);西有xx;東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此,xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,增強整體競爭力,樹立具有自我特色的形象,打出xx的品牌。
二、市場概況
1、建材消費市場的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是:到xx年,每個城市家庭都擁有自己的住房,人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,要達到此目標(biāo)必須促進住宅消費。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。
同時,隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚??梢灶A(yù)見,家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。
因此,就整個建材市場的消費而言,前景是非常樂觀的。
2、競爭對手研究。
就xx及周邊地區(qū)而言,如前言所述,xx面臨的市場競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,在xx的競爭對手中具有典型性?,F(xiàn)以金盛裝飾城為例,分析競爭對手的一些具體情況。
①地理位置:位于xx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上,周邊有xx等多個住宅小區(qū),交通方便,xx路公交車可達,使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),遠可輻射整個xx地區(qū)。
②營業(yè)概況:經(jīng)營燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等,目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,占地22萬平方米,營業(yè)面積18萬平方米,營業(yè)間出租率達100%。可見,xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,給消費者更多的選擇,而且人氣旺盛,具有極強的實力。
③配套服務(wù):提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團電話、背景音樂等多項服務(wù)。可見金盛不僅硬件實力強,而且軟件服務(wù)也是一流的,多方為消費者著想。
④整體管理:金盛采用場地出租、集團管理的模式,獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,展廳間設(shè)有服務(wù)廳,免費贈送精美購物指南,另有保安維持秩序,保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,溝通管理者與業(yè)主,業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益。
⑤營銷宣傳:凸顯整體形象,不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,但主要以路牌、燈箱廣告為主,并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元,以戶均人口-人計,年均家庭收入-萬。按國際流行的房價收入比,一般房價為家庭年收入的3-6倍,則房價以-萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為:城區(qū)-,新區(qū)-,經(jīng)濟適用房為-。按每平方米xx元計,一套60平方米的住房也需15萬,超出一般家庭的承受能力。由此可見,購買新房后立即裝修,一般居民有心無力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示,xx年xx市民儲蓄余額為xx億,戶均-萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革、子女教育問題等,一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,必以中低價位為主。
3、集團消費者
此類消費者大多委托裝潢公司代理,裝潢公司為獲得較大利潤,必然努力降低成本,而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得,目前及最近幾年,建材消費仍以中低價位為主。xx要在競爭中勝出,準(zhǔn)確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,在中低價位的同時,產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢
①歷史傳統(tǒng):歷,xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的優(yōu)勢。同時由于這一歷史原因,xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置:位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,附近有鐵路,貨運方便。另有-等公交車到達,消費者交通方便。xx整個地區(qū)-萬平方公里,有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,能量巨大,可輻射整個華東地區(qū),甚至于全國。
③政策:xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一,xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視,努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
①營業(yè)概況:現(xiàn)有大中型建材市場,如xx等12家,零散建材門市80余戶,經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場,另一方面也給管理,特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,與其他裝飾城雷同。就檔次而言,沒有金盛之類的競爭對手完備。
②配套服務(wù):配套服務(wù)少且差。今年,管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。
③整體管理:這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,而非有計劃地規(guī)模形成,管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,沒有形成互補互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,較臟亂差,無法給人愉悅的`感覺。
④營銷宣傳:缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,營銷手段單一,以廣告為主,且投入不均,效果不佳。
一、營銷背景分析
a、1992年全國城市479個,1994年城市人口3、4億人,流動人口7000~8000萬左右,1995年城市640個,中等城市178個,大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3、88億箱,百事可樂10900萬箱,20xx年1~6月可口可樂已銷售3、3億箱,兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,在社會總資產(chǎn)一定的情況下,實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長,市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品,使消費者滿意是使利潤化和長期發(fā)展的途徑,同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額,也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看,從大的跨國集團可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力,穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達4、2人次,創(chuàng)收4375、7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對于旅游者這一消費群,其手中資金充足,社會活動面廣,流動性大,接受新鮮事物能力較強,好奇心強,一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴,將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風(fēng)景區(qū)市場,同時少量進入部分城市市場,此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛,為進入城市市場作好準(zhǔn)備。進入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢,面向青少年消費群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號,在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場,使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,旅游者與城市市場相輔相成,可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產(chǎn)品
a、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費者的購買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。
(其它略)
2、促銷策略(以廣告為主)
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體,選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志,如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃,爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_,旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟,便于飲料進入當(dāng)?shù)厥袌觥A硪环矫姹苊馀c地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價值,選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道
1)東西以沿長江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級),以信譽、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃,并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)
5、注意事項
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計劃,防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動,應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。