教案是對每個課題的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行一個安排，我們寫教案的目的都是為了可以將自己的基礎(chǔ)知識得到傳授，范文社小編今天就為您帶來了倒的工作蒙氏教案優(yōu)質(zhì)8篇，相信一定會對你有所幫助。
倒的工作蒙氏教案篇1
為了進(jìn)一步提高我院護(hù)理質(zhì)量，配合20xx年中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《13種優(yōu)勢病種中醫(yī)護(hù)理方案》工作的實(shí)施，有計(jì)劃的提高我院護(hù)理人員專業(yè)技術(shù)水平，規(guī)范我院護(hù)理人員的醫(yī)療護(hù)理行為，保障醫(yī)療護(hù)理安全，營造一個學(xué)習(xí)氛圍濃厚的醫(yī)療環(huán)境，現(xiàn)制定20xx年護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)目的
1.規(guī)范臨床基本技術(shù)操作規(guī)程，強(qiáng)化臨床基本操作技能，提高臨床護(hù)理的基本理論和基礎(chǔ)知識。
2.緊緊圍繞以病人為中心，滿足患者需求，簡化工作流程，方便人民群眾，消除醫(yī)療服務(wù)中的各種不良現(xiàn)象。通過培訓(xùn)，教育醫(yī)務(wù)人員做到儀容美、著裝美、語言美、行為美，服務(wù)熱情周到，工作團(tuán)結(jié)協(xié)作，為創(chuàng)建和-諧醫(yī)患關(guān)系打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、三基四嚴(yán)培訓(xùn)的內(nèi)容與安排培訓(xùn)方法：
1.全院護(hù)士自學(xué)各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作流程。
2.護(hù)理部定期舉辦各類規(guī)范培訓(xùn)課程，對全院人員分層次實(shí)施理論和技能培訓(xùn)。
3.科室每月組織1次業(yè)務(wù)查房，每月組織1次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(包括小講課、專題講座、各種規(guī)范和制度的學(xué)習(xí)等)。
4.實(shí)施三基考核兩級負(fù)責(zé)制，醫(yī)院由護(hù)理部負(fù)責(zé)，科室主要由護(hù)士長負(fù)責(zé)。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：(1)學(xué)習(xí)中醫(yī)藥管理局下發(fā)的《13種優(yōu)勢病種
中醫(yī)護(hù)理方案》，并認(rèn)真落實(shí)。
(2)根據(jù)各科專業(yè)不同，開展各種形式的業(yè)務(wù)技術(shù)學(xué)習(xí)活動，以學(xué)習(xí)三基為基礎(chǔ)，同時(shí)掌握本專業(yè)國內(nèi)外新進(jìn)展，并應(yīng)用到臨床工作中。
(3)學(xué)習(xí)傳染病防治法、消毒法、突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例、藥品管理法、母嬰保健法等相關(guān)法律、法規(guī)，必須掌握基本知識，并熟練實(shí)踐操作，定期考核。
(4)從健康衛(wèi)生入手，結(jié)合疾病預(yù)防，傳染病與常見病，多發(fā)病的預(yù)防及用藥知識等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。
考核方法：
1.護(hù)理部每季度組織1次全院性基礎(chǔ)理論考核、法規(guī)知識考核。
2.護(hù)理部每年對全院護(hù)士的基本操作技能進(jìn)行考核2次。
3.急救常用技術(shù)采用現(xiàn)場操作演練考核，定期舉行急救模擬演練。
三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)要求
1.各科室依據(jù)醫(yī)院三基三嚴(yán)培訓(xùn)要求及計(jì)劃制訂本科室培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施，護(hù)理部不定期監(jiān)督檢查，切實(shí)起到培訓(xùn)作用，保障學(xué)習(xí)效果。
2.各科室要求有學(xué)習(xí)計(jì)劃、考核試卷。
倒的工作蒙氏教案篇2
活動目標(biāo)：
1、能根據(jù)螃蟹的形態(tài)和生活習(xí)性為其選擇合適的工作。
2、能大膽表達(dá)自己的見解與看法。
3、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)助人為樂的品質(zhì)。
4、通過語言表達(dá)和動作相結(jié)合的形式充分感受故事的童趣。
5、領(lǐng)會故事蘊(yùn)含的寓意和哲理。
活動準(zhǔn)備：
多媒體課件：《小螃蟹找工作》
活動過程：
一、導(dǎo)入活動，激發(fā)興趣
觀看課件后回答螃蟹的特征，并結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)簡單講述，小螃蟹與媽媽的對話。
二、觀看課件，積極思索
觀看畫面1―4，引導(dǎo)幼兒根據(jù)螃蟹不同的特征，沿著不同的方向去思索，探討后總結(jié)：理發(fā)師和服務(wù)員的工作都不適合他。
三、圍繞主題、分析討論
小螃蟹沒找到合適的工作， 我們怎樣幫幫它？
四、情節(jié)發(fā)展、繼續(xù)探討
觀察畫面，知道獅子老板洗滌用品商店生意的清淡。
1、討論：小螃蟹會想什么辦法來幫助他呢？
2、師生共同邊看畫面邊總結(jié)：這個工作對它最合適。
3、師生討論寫信內(nèi)容：
小螃蟹給媽媽寫信，猜猜他會寫什么呢？
五、教師結(jié)合課件完整講述故事一遍。
六、活動遷移、拓展內(nèi)容
討論：怎樣幫助其他小動物找到工作。
活動反思：
小螃蟹找工作是個非常有趣的故事，將螃蟹的特點(diǎn)與各類工作聯(lián)系起來，在實(shí)施教學(xué)的過程中，我運(yùn)用了多媒體課件《小螃蟹找工作》開展活動。通過生動、有趣、環(huán)環(huán)緊扣的故事情節(jié)，以幼兒共同參與的形式，展現(xiàn)小螃蟹找工作的曲折歷程。在整個活動中，孩子們所萌發(fā)出的靈感給我留下了深刻印象。他們充分發(fā)揮自己的想象力，結(jié)合小動物的本領(lǐng)為它們找到了很多合適的工作。
倒的工作蒙氏教案篇3
學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、正確、流利有感情地朗讀課文。
2、了解總理一夜工作的情景，從周總理辛勤工作的精神和簡樸的生活作風(fēng)中感受周總理的偉大人格。
教學(xué)重難點(diǎn)
從周總理一夜工作情景中，體會總理的勞苦和簡樸，感受總理的偉大人格。
課前準(zhǔn)備：總理工作照片，重點(diǎn)句段課件。
一、談話導(dǎo)入
提起總理，大家都不陌生，我們曾學(xué)習(xí)過《溫暖》《難忘的潑水節(jié)》等課文，總理關(guān)心清潔工人，與傣族人民一起過潑水節(jié)的情景依然留在我們的記憶深處，同學(xué)們知道嗎，周恩來總理生前最喜歡在胸前佩帶一枚“為人民服務(wù)”的紀(jì)念章，并用自己的行動，完全徹底地實(shí)踐著“為人民服務(wù)”的思想，他是為人民服務(wù)的杰出代表。從總理一夜的工作中，你一定會有所感受的。
二、初讀課文
1、自由讀文，課文是從哪些方面敘述總理一夜工作的。
2、把使你感動的語句畫下來，多讀讀，做一些簡單的批注，準(zhǔn)備把自己感受講給同學(xué)聽。
三、匯報(bào)交流
1、讀后，總理給你留下怎樣印象？文章是怎樣概括說的？（出示文章中心句“他是多么勞苦，多么簡樸！”）
2、學(xué)生結(jié)合課文具體語句和資料袋內(nèi)容從多方面談一談自己感受。
3、把學(xué)生的感受通過朗讀體現(xiàn)出來，學(xué)生自讀感受深的重點(diǎn)段落。
4、質(zhì)疑。同學(xué)們，你們注意到了沒有，文章的題目是“一夜的工作”，可作者卻寫了那么多反映總理生活簡樸的內(nèi)容，這是否與題目不符，談?wù)勛约嚎捶ǎ?/p>
5、同學(xué)們讓我們再一次看一看總理是怎樣工作的吧！請大家看插圖，把你此時(shí)此刻想說的話寫在圖旁邊。
四、讀中升情。
1、有感情朗讀課文，并鼓勵學(xué)生積累課文最后兩個自然段。
2、抄寫令自己感動的句子。
倒的工作蒙氏教案篇4
時(shí)光飛逝，我們順利地進(jìn)入了小班第二學(xué)期。在新的學(xué)期里一切都充滿了新的活力、新的青春、新的希望。當(dāng)然，在新的學(xué)期里我們希望各方面都有新的收獲。
一、班況分析：
本學(xué)期，我們班新增了幾位小朋友，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)生活，孩子們都能高高興興地上幼兒園，自理能力較上學(xué)期相比，有了很大的提高，少部分幼兒需加強(qiáng)。在一日常規(guī)方面也形成了良好的習(xí)慣：如能正確洗手、吃飯等。在語言表達(dá)方面，孩子們都會用普通話與同伴交流。應(yīng)該說，上學(xué)期經(jīng)過我們的努力，取得了一定的成績，但是，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面，還要給孩子們更多機(jī)會，讓他們多鍛煉，同時(shí)注意提高他們的動手能力與語言表達(dá)能力等。
二、工作計(jì)劃：
我們將根據(jù)我園幼教工作計(jì)劃，保教結(jié)合，以素質(zhì)提高為主，以創(chuàng)設(shè)良好的育兒環(huán)境及優(yōu)化幼兒一日活動為重點(diǎn)，我們將本著同一個目標(biāo)：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以 尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則 開展各項(xiàng)工作，爭取更好的成績。
三、教學(xué)內(nèi)容與要求：
1、健康領(lǐng)域
1.身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快;
2.生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力;
3.知道必要的安全保健常識，學(xué)會保護(hù)自己;
4.喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。
2、語言領(lǐng)域
1.樂意與人交談，講話禮貌;
2.注意傾聽對方講話，能理解日常用語;
3.能清楚的說出自己想說的事;
4.喜歡聽故事、看圖書;
5.能聽懂并會說普通話。
3、社會領(lǐng)域
1.能主動的參與各種活動，有自信心;
2.樂意與人交往，學(xué)習(xí)互助、合作和分享，有同情心;
3.理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則;
4.能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感;
5.愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
4、科學(xué)領(lǐng)域
1.對周圍的事物、現(xiàn)象感性趣，有好奇心和求知欲;
2.能運(yùn)用各種感官，動手動腦，探究問題;
3.能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果;
4.能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣;
5.愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環(huán)保意識。
5、藝術(shù)領(lǐng)域
1.能初步感受并喜愛環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美;
2.喜歡參加藝術(shù)活動，并能大膽的表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn);
3.能用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
四、家園共育：
1、按時(shí)發(fā)放家園聯(lián)系冊，讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、通過家園聯(lián)系冊讓教師了解幼兒在家情況及家長有何意見和感想促進(jìn)工作。
3、每周及時(shí)更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、幼兒不來園及時(shí)家訪，了解情況。
5、結(jié)合主題定期開展親子活動，家長開放日活動。
五、具體工作安排：
三月份：
1、主題活動：春天來了
2、節(jié)日教育：三八婦女節(jié)
3、健康教育：講衛(wèi)生不生病
4、科學(xué)探索動：我們來種植
5、美術(shù)創(chuàng)作：美麗的風(fēng)箏
6、音樂欣賞：好媽媽
7、發(fā)放家園聯(lián)系冊
四月份：
1、主題活動：和你在一起
2、組織開展幼兒種植實(shí)踐活動—我們家的小菜園
3、社會與健康：身體動一動
5、科學(xué)探索：神奇的水
6、美術(shù)創(chuàng)作：親親熱熱一家人
7、繼續(xù)開展一日常規(guī)管理活動
五月份：
1、主題活動：我們真快樂
2、五一勞動節(jié)慶?；顒?/p>
3、社會與健康：你會怎樣做
4、科學(xué)探索：怎樣才涼快
5、美術(shù)創(chuàng)作：開心好朋友
6、音樂欣賞：我的動物朋友
7、準(zhǔn)備慶六一節(jié)目
六月份：
1、主題活動：美麗的夏天
2、家園共慶六一。
3、節(jié)日教育：端午節(jié)
4、科學(xué)探索：水變牛奶
5、實(shí)踐活動：甜甜的瓜
6、美術(shù)創(chuàng)作：兒童節(jié)真快樂
7、安全教育：游泳去、太陽火辣辣
七月份：
1、幼兒發(fā)展情況測查評價(jià)
2、班務(wù)總結(jié)、個人工作總結(jié)
3、幼兒離園安全教育
倒的工作蒙氏教案篇5
一、出示統(tǒng)領(lǐng)全文的中心段，引發(fā)深思,揭示課題
1、出示多媒體課件：
在回來的路上，我不斷地想，不斷地對自己說：這就是我們新中國的總理，我看見了他一夜的工作，他是多么勞苦，多么簡樸。
從這段話中，你知道了什么？還想知道什么？生答（略）
2、這些問題的答案在一篇課文中能找到，同學(xué)們愿意和老師一起找答案嗎？今天我們來學(xué)習(xí)《一夜的工作》（板書課題）
二、創(chuàng)設(shè)情境，總體感知
1、出示多媒體課件——反映總理生平及工作生活的影像片段。
過渡：從錄相中我們看到敬愛的周總理幾十年如一日，為黨、為國、為民操勞。鞠躬盡瘁，無私地奉獻(xiàn)了自己的一生，詩人何其芳寫的這篇文章，就是真實(shí)地再現(xiàn)總理忘我工作的情景。
2、通過課前學(xué)習(xí)，誰來說一下這篇課文主要寫了一件什么事？從哪幾方面寫這件事的？
板書： 工作勞苦 生活簡樸
三、自主探究“工作勞苦”部分
1、出示多媒體課件：
學(xué)法提示：
（一）自主學(xué)習(xí)體現(xiàn)“工作勞苦”部分，劃出有關(guān)句子，讀一讀，議一議。
（二）匯報(bào)交流。
2、生匯報(bào)交流（略），從而體會周總理不辭勞苦，嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。
過渡：看來同學(xué)們很會學(xué)習(xí)，都懂得抓重點(diǎn)詞句來理解總理工作十分勞苦，除了課文中的文字?jǐn)⑹觯€有一處能體現(xiàn)總理工作的情境。那就是課文插圖：
3、出示多媒體課件——課文插圖。
給這幅插圖添一句傍白（略）
過渡：以上我們通過重點(diǎn)詞句和課文插圖，體會到總理工作十分的勞苦，身為一國總理，他的生活又怎樣呢？
四、合作學(xué)習(xí)“生活簡樸”部分
1、出示多媒體課件：
學(xué)法提示：
（一）合作學(xué)習(xí)“生活簡樸”部分，（可采用上一段的學(xué)習(xí)方法，也可創(chuàng)新性的選用學(xué)習(xí)方法，自主設(shè)計(jì)板書）
（二）匯報(bào)交流，展示板書。
2、生匯報(bào)交流，展示板書（略）從而體會總理生活十分簡樸。
過渡：以上我們學(xué)習(xí)了周總理一夜工作的情景，同學(xué)們想象一下，假如你是作者，親眼看到總理工作十分勞苦，生活又是那樣的簡樸，你的心情會怎樣？那么讓我們帶著無比激動，難以平靜的心情學(xué)習(xí)課文最后兩段。
五、讀文悟情，升華感情
1、課件出示字幕（七、八自然段）師配樂范讀。
2、生找出最讓人感動的句子，談?wù)勛约旱睦斫狻?/p>
3、師導(dǎo)讀：
導(dǎo)：作者親眼看到總理一夜的工作，激動的心情難以平靜，胸中有千言萬語要傾訴，于是在回來的路上——（生接讀第七自然段）
導(dǎo)：由一夜的工作，想到總理無數(shù)個夜晚都是這樣工作的，作者心潮澎湃，他想讓世人都知道我們有這樣一位好總理，因此——（生接讀第八自然段）
4、生領(lǐng)讀，合作讀。
5、穿插一段小故事。
1、讀課文最后一句話：“你們看見過這樣的總理嗎？”把這句話改為設(shè)問句：“你們看見過這樣的總理嗎？沒有?！?/p>
2、師：的確沒有，當(dāng)年總理去世的消息引起了國際社會的重視，聯(lián)合國決定降半旗一周表示沉痛哀悼，這時(shí)有些國家的官員提出疑問：“為什么我們國家的元首去世不降半旗，而中國的周恩來去世卻降半旗？”當(dāng)時(shí)的聯(lián)合國秘書長是這樣回答的：“你們哪一國的元首像周恩來一樣一生沒有一個子女，卻撫養(yǎng)別人十幾個孩子；你們哪一國的元首像周恩來一樣一生廉潔奉公，在銀行里沒有一分錢的存款？”他的話使當(dāng)時(shí)在場的人啞口無言，接著場內(nèi)響起了雷鳴般的掌聲。
可見，我們的總理以自己偉大的人格魅力贏得祖國人民和世界人民的愛戴！難怪作者會發(fā)出“你們看見過這樣的總理嗎？”如此的感慨?。?/p>
6、多媒體出示總理近照，師生以不同的形式抒發(fā)對總理的感情。（略）
板書設(shè)計(jì)（略）。
倒的工作蒙氏教案篇6
高二學(xué)年上學(xué)期是高中教育的關(guān)鍵階段，為了使學(xué)生盡快適應(yīng)新的教育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，把本班建成具有團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。在今后的時(shí)間里，我要加強(qiáng)對學(xué)生的管理，從各方面嚴(yán)格要求，在本學(xué)期我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：
一、學(xué)習(xí)方面：
積極探索素質(zhì)教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)競爭意識，有你追我趕的比學(xué)風(fēng)格，提高整體水平，使我班班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。每個學(xué)生都有考上大學(xué)的理想，要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，必須從高二抓起。作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)：
1、幫助學(xué)生做好從高一到高二的過渡。
2、引導(dǎo)學(xué)生合理安排各科的學(xué)習(xí)時(shí)間;培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)自主性。指導(dǎo)他們結(jié)合自身特點(diǎn)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。對他們進(jìn)行良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)互幫互學(xué)，共同提高，充分利用周圍學(xué)生的學(xué)科優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。
3、是在高二上學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)的情況下，抓緊時(shí)間多看參考書，多作練習(xí)題，為高三打基礎(chǔ)，對學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)積極的幫助他度過難關(guān)。使每個學(xué)生將來都能實(shí)現(xiàn)自己的理想。
二、思想建設(shè)方面：
高二是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產(chǎn)生一些心理問題、成績分化情形大面積產(chǎn)生，作為班主任，首先任務(wù)就是要盡快熟悉學(xué)生，想方設(shè)法縮短與學(xué)生的距離，為學(xué)生排憂解難，讓每一位學(xué)生都能快樂成長。要引導(dǎo)好學(xué)生的從高二到高三的準(zhǔn)備，形成一個好的基礎(chǔ)，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，善于用一切方法來激勵先進(jìn)，力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。大力配合學(xué)校政教處、團(tuán)委會組織開展的各項(xiàng)有益活動。開好每周一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進(jìn)行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識。
對學(xué)生進(jìn)行艱苦樸素、團(tuán)結(jié)互助的教育。本學(xué)期本班將配合學(xué)校創(chuàng)造綠色校園的活動，我準(zhǔn)備利用班會時(shí)間在班里搞一次獻(xiàn)愛心活動，并開展垃圾回收活動，將所買的款項(xiàng)捐獻(xiàn)給家庭困難的同學(xué)，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學(xué)生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費(fèi)的思想，杜絕同學(xué)之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。
三、組織建設(shè)方面：
建立一支班干部工作團(tuán)隊(duì)。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，建立一支班干部工作團(tuán)隊(duì)。班干部是班里的核心，充分調(diào)動班干部的積極性是帶好整個班級的關(guān)鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務(wù)的同學(xué)走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學(xué)生的自我管理能力。所以我要指導(dǎo)好班委會、團(tuán)支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時(shí)要發(fā)揮班干部的核心作用，及時(shí)研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律問題、衛(wèi)生問題及時(shí)向我反映情況，營造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。所以我要指導(dǎo)好班委會、團(tuán)支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時(shí)要發(fā)揮班干部的核心作用，及時(shí)研究解決班內(nèi)存在的學(xué)習(xí)問題、紀(jì)律問題、衛(wèi)生問題及時(shí)向我反映情況，營造良好的班風(fēng)，帶領(lǐng)全班同學(xué)共同進(jìn)步。
四、制度建設(shè)方面：
規(guī)范每一位學(xué)生的行為。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學(xué)習(xí)的同時(shí)，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風(fēng)氣。某種程度上來說，也是對學(xué)生個人綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。開學(xué)以來，我始終要求學(xué)生不僅學(xué)科成績要過硬，各個方面都要嚴(yán)格要求自己。本學(xué)期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學(xué)生。對班內(nèi)的各項(xiàng)工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責(zé)任到人，誰出了問題誰負(fù)責(zé)，對問題嚴(yán)重的同學(xué)進(jìn)行適當(dāng)?shù)貞土P。同時(shí)同學(xué)們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。
在本學(xué)期內(nèi)，我將盡心盡力作好班主任工作。高二是如此的重要，我已經(jīng)做好的準(zhǔn)備了，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的。前進(jìn)中總是會遇到各種各樣的麻煩，我也是這么想的。畢竟學(xué)生都已經(jīng)長大了，都有自己的想法了，所以我想學(xué)生們還是需要持續(xù)不斷的努力，這樣才會做的更好，相信我自己的能力，一定會幫助更多的同學(xué)去的很大的進(jìn)步!
倒的工作蒙氏教案篇7
19年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚(yáng)長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
倒的工作蒙氏教案篇8
20農(nóng)業(yè)年，我心揣對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了農(nóng)業(yè)支行。時(shí)光飛逝，來農(nóng)業(yè)支行已經(jīng)一個年里，我釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想。在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學(xué)習(xí)上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在農(nóng)業(yè)支行，我從事的崗位很平凡柜員。也許有人會說，一個極其普通的柜員談何事業(yè)，不！柜臺同樣可以干出一番輝煌璀璨的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它視為我事業(yè)的第一個平臺。作為一名員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩上的重任。柜臺服務(wù)是展示系統(tǒng)良好服務(wù)的文明窗口，所以我每天滿含熱情，用心服務(wù)，真誠對待，以自己良好的工作態(tài)度羸得顧客的青睞。
在農(nóng)業(yè)員工中，柜員是直面客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)業(yè)銀行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，年復(fù)一年，用真誠細(xì)致的周到服務(wù)讓客戶真正體會到農(nóng)業(yè)銀行員工的真誠，感受到在農(nóng)業(yè)銀行辦業(yè)務(wù)的溫馨，把最平凡的工作變得不平凡，我為自己崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不忘業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)，行規(guī)；三是培養(yǎng)和諧愉快的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處，互相學(xué)習(xí)；四是清醒的認(rèn)識自我，做到勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)做出業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻感悟到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人歌頌贊美，更不能像農(nóng)民那樣春播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護(hù)，迎來送往之間的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們同樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠繪出一片精彩的藍(lán)天，沒有根基哪來高樓大廈，沒有平凡哪來偉大！人生的價(jià)值在于在平凡的奉獻(xiàn)中得到升華和完善。
青春時(shí)期是人生最美好寶貴，最讓人留戀的時(shí)光，因?yàn)檐P躇滿志，精力充沛、個性張揚(yáng)，因?yàn)楦移锤谊J敢干，天不不怕地不怕，活力四射，因?yàn)橛袎粝牒拖Ｍ?！但在我看來，青春的寶貴還在于不懈的追求，和團(tuán)隊(duì)的拼搏，對崇高的道德修養(yǎng)追逐，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志鍛煉，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻(xiàn)！
今天，我們正把如火的青春奉獻(xiàn)給了最平凡平凡的崗位，農(nóng)業(yè)銀行正是在這樣的青春交替中，不斷地向前發(fā)展。在她黑白分明的年輪上，也將深深的烙下我們青春運(yùn)動的足跡。富蘭克林曾說過過：推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。今天我正是為了推動我的事業(yè)而來，這是源于我對人生價(jià)值的不斷追求，對金融事業(yè)的那一份永不熄滅的熱情。因?yàn)槲抑雷鳛橐幻诓粩喑砷L中的青年，只有把個人理想與金融事業(yè)的發(fā)展有機(jī)高效的結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己的熱情、工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
