心得體會(huì)是指把學(xué)習(xí)或者生活中獲得的啟發(fā)用文字書(shū)寫(xiě)下來(lái)的書(shū)面材料，養(yǎng)成寫(xiě)心得的習(xí)慣，可以鍛煉自己的思維能力，下面是范文社小編為您分享的關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)推薦7篇，感謝您的參閱。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇1
xx月xx日下午，公司組織觀看了中國(guó)人民大學(xué)金xx教授的商務(wù)禮儀知識(shí)的視頻講座。金教授把單調(diào)枯燥的商務(wù)禮儀知識(shí)用通俗詼諧的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，通過(guò)一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，讓我們知道在商務(wù)交往中接待客人、交換名片、贈(zèng)送禮品、得體裝等方面的要求，看過(guò)講座后，我深深體會(huì)到禮儀的重要性，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往中有許多需要改進(jìn)的地方。
中國(guó)自古以來(lái)就是禮儀之邦。衣食足而知禮儀。禮儀就在我們身邊，對(duì)每個(gè)人來(lái)講都是很重要的。那么，什么是禮儀呢？金教授認(rèn)為，禮儀就是前人定的規(guī)矩、家法與行規(guī)，做人的規(guī)則?！岸Y由心生”，一個(gè)具有良好文明意識(shí)的現(xiàn)代人，禮是必備的基本教養(yǎng)，必須表里如一?！拔拿鞫Y貌服務(wù)，怎么對(duì)待別人？那就要做到‘待客三聲’——來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、去有送聲。不僅要形式美而且要心靈美?！苯鹫ソ淌诮o我們的啟示是，良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的與諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。
商務(wù)禮儀看似虛無(wú)抽象，其實(shí)包含在我們每一天的工作中。作為一名工作在服務(wù)崗位的員工，每天都會(huì)接觸一些不同層次、不同修養(yǎng)的人，這些人都是我的客戶，他們就是我在商務(wù)交往中的對(duì)象。對(duì)照自已在為客戶服務(wù)中的一言一行，我感覺(jué)有很多地方都還有待改進(jìn)對(duì)待客戶，既要堅(jiān)持公司的原則，維護(hù)公司的利益，同時(shí)也要從客戶的角度想，靈活地處理一些無(wú)關(guān)原則的小事、瑣事，盡可能地為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù)，同形形色色的客戶處理好關(guān)系。
得體的商務(wù)禮儀，體現(xiàn)的是一個(gè)人道德修養(yǎng)、一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化。人都是平等的，既要尊重自己，同時(shí)也要尊重他人。尊重上級(jí)是一種天職，尊重下級(jí)是一種美德，尊重客戶是一種常識(shí)，尊重同事是一種本分，尊重所有人是一種教養(yǎng)。而尊重他人是要講究一定方法與原則的，要善于表達(dá)對(duì)他人的敬意與友好，為他人所接受，形成互動(dòng)，否則就可能造成不必要的誤會(huì)?？偟膩?lái)說(shuō)，我覺(jué)得一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，便是自己生活與事業(yè)成功的基礎(chǔ)。所以，如果公司每一名員工都能學(xué)會(huì)尊重他人，包容他人，同時(shí)時(shí)時(shí)注意自己的說(shuō)話方式、儀容儀表，以樂(lè)觀積極的形象去迎接生活的每一天，那么我們不僅能提升自我形象，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，還能充分提升公司企業(yè)形象，創(chuàng)建健康向上的企業(yè)文化，促進(jìn)公司與諧發(fā)展。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇2
時(shí)光如梭，歲月似箭，一晃我在xx已經(jīng)工作一年多了。一年多的xx生活，讓我從懵懂羞澀蛻變成現(xiàn)在的成熟穩(wěn)重。盡管有時(shí)也有起早貪黑，但我覺(jué)得很充實(shí)，在xx這個(gè)大平臺(tái)，我們都能盡情揮灑，書(shū)寫(xiě)我們燦爛的人生！記得剛進(jìn)xx時(shí)，我對(duì)xx美容行業(yè)還一無(wú)所知。只憑著對(duì)xx的一腔熱情，我毅然選擇了xx。
都說(shuō)人生就是在不斷的做選擇，我很慶幸當(dāng)初選擇了xx，也感謝xx選擇了我，才有了我在xx的不斷成長(zhǎng)！在培訓(xùn)部的15天是最辛苦也是收獲最大的。因?yàn)橹皩?duì)xx涉足不深，所以學(xué)起來(lái)也比其他學(xué)員吃力，但培訓(xùn)部的老師并沒(méi)有因此厭煩，反而教得更加細(xì)心和耐心！雖說(shuō)培訓(xùn)辛苦，但苦中有樂(lè)，讓我學(xué)到很多理論和實(shí)際操作知識(shí)！然而下店后，面對(duì)形形色色的客人，剛樹(shù)立的信心又被打擊得所剩無(wú)幾。給顧客服務(wù)時(shí)，心里很緊張，一緊張就容易出錯(cuò)，所以一開(kāi)始的幾個(gè)月手里顧客雖然多，但卻服務(wù)不好。難免會(huì)有顧客不認(rèn)可。導(dǎo)致對(duì)自己的'選擇產(chǎn)生懷疑，進(jìn)這個(gè)行業(yè)我錯(cuò)了嗎？
在我猶豫徘徊的時(shí)候，熱情友善的同事給了我莫大的關(guān)心和幫助。老師經(jīng)常打電話問(wèn)我有沒(méi)有什么不懂的，院長(zhǎng)以及同事教我如何坦然面對(duì)顧客，慢慢的，我熟悉了店里的氛圍，和顧客也相處融洽！面對(duì)顧客，由最初的忐忑不安，到現(xiàn)在的游刃有余，甚至到成為好朋友，在生活和工作上都相互關(guān)心！讓我覺(jué)得，我們和顧客之間，不僅僅只有銷售，還有真誠(chéng)的友情甚至親情！同事的幫助，院長(zhǎng)的提攜，讓我成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的美容師?，F(xiàn)在的我，對(duì)工作充滿熱情，對(duì)生活充滿信心。一年多的xx生活讓我學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)怎樣面對(duì)挫折，相信在以后的人生道路上，它都會(huì)是我一筆受用不盡的財(cái)富！
不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海，任誰(shuí)都不可能一蹴而就，都是一點(diǎn)一點(diǎn)積累而來(lái)，你能看到成功者散發(fā)的光輝，可卻很難了解到成功背后的種種艱辛。
從剛走出校園的青澀到步入工作崗位的逐漸成長(zhǎng)，一步一步走來(lái)都承載的點(diǎn)滴的成長(zhǎng)，在學(xué)校的學(xué)習(xí)始終不能和實(shí)踐工作相比。在工作中，完成每一份工作都有一種成就感，可能不是很完美，但就算是一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步都值得為自己鼓勵(lì)，沒(méi)有天才的頭腦就要有園丁一樣辛勤的雙手和一絲不茍的心。在xx中工作學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)同各個(gè)不同的部門(mén)做好銜接……可能做的還不夠好，工作不僅是工作更是一個(gè)與形形色色人打交道的平臺(tái)，來(lái)自不同地方的同事共事在一起，這種感覺(jué)就很奇妙。
當(dāng)然有時(shí)也會(huì)犯些錯(cuò)誤，犯錯(cuò)并不可怕，可怕的是不能在錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己，警醒自己，如果在同一問(wèn)題上再三的犯錯(cuò)就不可原諒了。人生中沒(méi)有一路平坦的大路，偶爾也會(huì)有阻礙出現(xiàn)，是舉足無(wú)措還是鎮(zhèn)定自若的想辦法解決問(wèn)題，每一步選擇都決定了不一樣的結(jié)局，不期望自己能進(jìn)步多快，只是希望今天能比昨天進(jìn)步一點(diǎn)，今天能比昨天的自己懂得的多一些，哪怕是很小的一件事。
在今天、在明天以及未來(lái)，我們都受益于昨天的一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，我們也要向前、向前……
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇3
xx月xx日xx汽車(chē)公司在長(zhǎng)沙開(kāi)展的《xx汽車(chē)銷技能培訓(xùn)》由我前去參加培訓(xùn)，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，要求培訓(xùn)人員寫(xiě)一份培訓(xùn)總結(jié)和心的，下面我將此次培訓(xùn)的相關(guān)知識(shí)做一介紹；此次培訓(xùn)的課題是：
1，明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位；
2，明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)；
3，熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求，熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力；
4，提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力；雖然我一直從事汽車(chē)銷售工作，但是對(duì)銷售方面的知識(shí)還是知道的不多，所以非常感謝公司給我提供了這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，讓我更加懂得了市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，在此之前，我一直認(rèn)為＂市場(chǎng)部＂這個(gè)部門(mén)是無(wú)關(guān)緊要的，沒(méi)有＂銷售部＂重要，公司的大多數(shù)業(yè)績(jī)是由銷售部創(chuàng)造的；通過(guò)此次培訓(xùn)我對(duì)市場(chǎng)部有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和理解，下面是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)后的一些思考和認(rèn)識(shí)。
一、明確市場(chǎng)部和市場(chǎng)經(jīng)理的工作定位
關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問(wèn)題現(xiàn)在很多企業(yè)，甚至包括一些營(yíng)銷工作者仍然糾纏不清，現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營(yíng)銷部與銷售部；策劃部，市場(chǎng)推廣部和銷售部；企劃部，品牌推廣部和銷售部等等，其實(shí)這些概念部門(mén)不應(yīng)該并列，根據(jù)培訓(xùn)老師的解釋：正確的應(yīng)該是公司下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部，上面并列的哪個(gè)營(yíng)銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作。而策劃，市場(chǎng)推廣，品牌推廣也好，應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作。而大多數(shù)營(yíng)銷工作人員也往往把＂銷售＂（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和＂營(yíng)銷＂（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別。
營(yíng)銷涉及的范圍很大，在此我不想多做闡述，只想說(shuō)一下市場(chǎng)部與銷售部的工作區(qū)別：
1、工作目標(biāo)：市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹(shù)立品牌，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的理由和刺激，而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，實(shí)現(xiàn)商品及企業(yè)品牌的價(jià)值；
2、層次：市場(chǎng)與銷售就是＂戰(zhàn)略＂和＂戰(zhàn)術(shù)＂的關(guān)系，市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面，包括銷售前，中，后的市場(chǎng)調(diào)查；營(yíng)銷方案的制定；產(chǎn)品定位和品牌推廣方案；價(jià)格制定；渠道開(kāi)發(fā)和促銷的政策制定；售后服務(wù)政策等等，是全局統(tǒng)籌的工作，是戰(zhàn)略層面的事情。
而銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，實(shí)現(xiàn)終端銷售。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。
一個(gè)是策略制定，一個(gè)是執(zhí)行，形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系；全局和局部：市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度，品牌美譽(yù)度等。
理論和實(shí)踐：由于兩個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的＂理論工作＂，銷售部往往進(jìn)行的是＂務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作＂。
3、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究，品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以年度甚至是3-5年度為一個(gè)檢驗(yàn)周期。
所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月，季度，最多是年度為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析。
它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
二、明確市場(chǎng)分析的基本技術(shù)
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模，位置，性質(zhì)，特點(diǎn)，市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析，判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
三、熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要
熟悉各種營(yíng)銷活動(dòng)的組織過(guò)程及具體操作熟悉營(yíng)銷策劃的基本思路與能力要求，方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力；方法，提升市場(chǎng)經(jīng)理的市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃方面的能力；人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)，自我磨練，自我改造，自我提高而獲得的一種綜合能力。
因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。
四、提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力
提升大客戶和用戶的營(yíng)銷能力；大客戶銷售策略也稱之為大訂單銷售策略，是相對(duì)于僅通過(guò)一兩個(gè)電話或銷售展示就可以完成的較小訂單而言。通常面向的客戶主體是組織機(jī)構(gòu)而不是個(gè)人，訂單金額也較大。
大客戶的銷售過(guò)程相對(duì)比較復(fù)雜，要徹底了解客戶的思考過(guò)程和采購(gòu)流程以及客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，才能從戰(zhàn)略制高點(diǎn)統(tǒng)掌全局，制定精準(zhǔn)有效的銷售策略。首先，大客戶的采購(gòu)決策過(guò)程比較復(fù)雜，通常會(huì)有多人參與，銷售方往往要對(duì)整個(gè)決策鏈產(chǎn)生影響，才能得到訂單；由于最終的采購(gòu)決策結(jié)果通常對(duì)組織的業(yè)務(wù)發(fā)展和個(gè)人在組織的發(fā)展產(chǎn)生直接影響，因而，參與決策者更為謹(jǐn)慎。
與之對(duì)應(yīng)，銷售方的銷售過(guò)程也可能要多人參與，會(huì)有銷售經(jīng)理甚至公司高層參與銷售過(guò)程，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)需要協(xié)調(diào)一致，才能產(chǎn)生理想的銷售結(jié)果；而且，大訂單的采購(gòu)周期一般較長(zhǎng)，在漫長(zhǎng)的銷售過(guò)程中，需要有計(jì)劃，有步驟地推進(jìn)銷售進(jìn)程。
大客戶銷售策略規(guī)劃篇涵蓋：大客戶開(kāi)發(fā)策略，客戶信息收集分析策略，銷售推進(jìn)策略，競(jìng)爭(zhēng)策略，團(tuán)隊(duì)合作策略。
五、對(duì)工作態(tài)度有了重新的審視
也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和定位，其實(shí)我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，更多的是個(gè)人人品，是我們的團(tuán)隊(duì)精神，更是我們企業(yè)的形象，所以做營(yíng)銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。
我們不能為了應(yīng)付客戶而曲意逢迎，要真心表露自己的誠(chéng)意，充分考慮客戶的利益，才能博得長(zhǎng)期合作的關(guān)系。
我在反思，為什么自己之前做銷售，談客戶好像過(guò)于圓滑，這是真實(shí)的我嗎？為什么自己在與客戶打交道時(shí)，不能很自然地，很純粹地，像對(duì)待一個(gè)普通朋友那樣？我現(xiàn)在想，工作和生活其實(shí)是可以達(dá)至統(tǒng)一的，用對(duì)待家人，好友那份真誠(chéng)，傾注在客戶身上，其實(shí)一樣可以打動(dòng)客戶的。
因此沒(méi)必要上班時(shí)一個(gè)臉，下班后又另一副臉。
我覺(jué)得這是心態(tài)的一種提煉，這也是我學(xué)習(xí)這門(mén)課的最寶貴的收獲。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇4
xxxx年10月9日，我有幸聽(tīng)了海口市實(shí)驗(yàn)中學(xué)王碩云老師的一節(jié)七年級(jí)歷史必修課《遠(yuǎn)古的傳說(shuō)》，給我留下了非常深刻的印象，感觸頗深，下面談?wù)勛约郝?tīng)了這節(jié)課后的收獲和體會(huì)。
1、王老師的課無(wú)論是在知識(shí)結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念。教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。在各個(gè)課堂教學(xué)的過(guò)程中，顯示出王老師的基本功非常扎實(shí)，組織調(diào)控課堂的能力很強(qiáng)，理論水平高，教學(xué)設(shè)計(jì)周密細(xì)致，教師從問(wèn)題的設(shè)置到問(wèn)題的引導(dǎo)，都非常到位。教態(tài)大方沉穩(wěn)，給在場(chǎng)的每位教師留下了深刻的印象。
2、教師角色定位準(zhǔn)確。整堂課中教師始終以一個(gè)合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進(jìn)課堂進(jìn)行學(xué)習(xí)，始終微笑面對(duì)學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力。在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
3、教師的課堂語(yǔ)言精練，富有感染力。教師親切自然的語(yǔ)氣，飽滿的熱情，
為學(xué)生創(chuàng)造了一種寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)生在這樣的環(huán)境中思維開(kāi)闊活躍，積極性和參與性得到了極大的提高。學(xué)生們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下，自主探究，合作交流的學(xué)習(xí)氣氛非常濃厚。
通過(guò)這次聽(tīng)課，我感覺(jué)到優(yōu)秀教師的風(fēng)采就是不同凡響。無(wú)論是在課堂上，還是在交流中，言談舉止、無(wú)不流露出大師風(fēng)范。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)以他們?yōu)榘駱?，吸取其中的精華，不斷的學(xué)習(xí)，反思和完善自身的教學(xué)，打造出自己的教學(xué)特色，爭(zhēng)取在教學(xué)上更上一層樓。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇5
時(shí)光荏苒，歲月如梭，自20××年9月步入教師這個(gè)神圣的隊(duì)伍以來(lái)已有一年半的時(shí)間，我縣教育局先后幾次組織新教師培訓(xùn)。20××年5月31日我在薊縣第一小學(xué)參加了新教師的集中培訓(xùn)，通過(guò)此次培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次新教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，包括學(xué)習(xí)薊縣第一小學(xué)如何開(kāi)展主題班會(huì)、如何做好班主任工作、教學(xué)理論學(xué)習(xí)、教學(xué)常規(guī)管理、教學(xué)流程設(shè)計(jì)、教師專業(yè)發(fā)展等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)
在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。
二、不斷提高業(yè)務(wù)能力
教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。
三、積極從事教育科研
我想，“作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，”在教學(xué)育人的過(guò)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”，來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌。做一個(gè)會(huì)“愛(ài)”學(xué)生的班主任。
通過(guò)培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生?！皭?ài)”是一門(mén)藝術(shù)，能愛(ài)是一個(gè)層面，善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師，“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行；“愛(ài)”要以理解尊重，信任為基礎(chǔ)；“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒；“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。今后我要努力做到能愛(ài)、善愛(ài)，去關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，要愛(ài)他們具有極大的可塑性，要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性，要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
郭建利老師說(shuō)：“一個(gè)青年教師的成長(zhǎng)要經(jīng)過(guò)4個(gè)過(guò)程，1-2年的適應(yīng)期，3-5年的穩(wěn)定期，6-10年的高原期，10年以上進(jìn)入成熟期。”我將邁上三尺講臺(tái)，這也是我步入老師行列的新起點(diǎn)。我將忠誠(chéng)教育事業(yè)，履行教師職責(zé)；熱愛(ài)學(xué)生，為人師表；公正無(wú)私，廉潔從教；追求真理，崇尚科學(xué)；依法執(zhí)教，教書(shū)育人；勤勉敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)；團(tuán)結(jié)協(xié)作，終身學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)，為人類社會(huì)的文明進(jìn)步，奉獻(xiàn)全部力量！
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇6
作為一名要求入黨的積極分子，這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我受益非淺，收獲不小，概括來(lái)說(shuō)有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、通過(guò)學(xué)習(xí)，使我更加系統(tǒng)地了解了黨的歷史、性質(zhì)、奮斗目標(biāo)、建黨宗旨、組織制度和組織原則等基本知識(shí)，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)水平有了更深一層的提高。中國(guó)*是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的發(fā)展方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。這一性質(zhì)注定了中國(guó)*是一支無(wú)私奉獻(xiàn)的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。我們黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)中始終堅(jiān)持以馬列主義、*思想、*理論和三個(gè)代表重要思想作為自己的行動(dòng)指南，黨的思想路線是一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理。進(jìn)一步的理解了黨的基本路線、方針、政策等的真正含義，從而使我在工作、學(xué)習(xí)、生活等方面有了更加明確的方向和目標(biāo)，堅(jiān)信*的最終目標(biāo)—共產(chǎn)主義的社會(huì)制度終將實(shí)現(xiàn)。
二、加深了對(duì)三個(gè)代表的重要思想的理解和認(rèn)識(shí)。三個(gè)代表的重要思想是對(duì)馬克思列寧主義、*思想、*理論的繼承和發(fā)揚(yáng)，反映了當(dāng)代世界和中國(guó)的發(fā)展變化對(duì)黨和國(guó)家工作的新要求，是中國(guó)*集體智慧的結(jié)晶。三個(gè)代表的重要思想是我國(guó)推進(jìn)社會(huì)主義自我完善和發(fā)展的強(qiáng)大思想武器，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。三個(gè)代表的重要思想向全世界表明，我們的黨是一個(gè)順應(yīng)時(shí)代潮流，與時(shí)俱進(jìn)，充滿自信，頭腦清醒，鎮(zhèn)定自若的黨。
三、進(jìn)一步端正了入黨動(dòng)機(jī)。工作以來(lái)，我一直堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，注重思想政治的提高。而這次系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對(duì)于我這樣一名積極向黨靠攏的機(jī)關(guān)干部來(lái)說(shuō)是非常及時(shí)和十分必要的。通過(guò)這次培訓(xùn)，我才發(fā)現(xiàn)以前自己對(duì)馬列主義、*思想、*理論和三個(gè)代表重要思想，只有膚淺、簡(jiǎn)單的了解，沒(méi)有在實(shí)際中認(rèn)真體會(huì)，并在實(shí)踐中應(yīng)用它。更深刻的體會(huì)了入黨的后，我深深感到入黨不僅光榮，更意味著承擔(dān)責(zé)任和使命。端正的入黨動(dòng)機(jī)，是黨的本質(zhì)、宗旨、奮斗目標(biāo)所決定，是純潔我們黨組織的需要，青年入黨的內(nèi)在需要，同時(shí)也為了保證黨員的質(zhì)量。也只有端正的入黨動(dòng)機(jī)，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能隨時(shí)經(jīng)得起黨和人民的考驗(yàn)，才能真正成為一名合格的*員。
四、看到自己存在的差距，明確努力的方向。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步明確了*的條件，認(rèn)真對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)檢查自己的差距，明確在哪些方面達(dá)到了黨員條件，哪些方面還沒(méi)有達(dá)到。同時(shí)明確了入黨的兩個(gè)方面的要求，即從組織上、思想上入黨，最重要的是思想上入黨;把黨員標(biāo)準(zhǔn)融入到實(shí)踐去，以實(shí)際行動(dòng)鍛煉自己、要求自己;端正了過(guò)去認(rèn)為只要自己工作做好就能入黨的心態(tài);認(rèn)識(shí)到黨要從各個(gè)方面體現(xiàn)先進(jìn)性、示范性。我意識(shí)自己身上尚有許多缺點(diǎn)和不足，距一個(gè)真正的*員還有一定差距，還需要立足于本職工作，從以下幾個(gè)方面做起，不斷努力，以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取早日加入中國(guó)*。
(一)加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)馬列主義、*思想、*理論和三個(gè)代表重要思想，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，牢記黨的宗旨，同一切不良現(xiàn)象，錯(cuò)誤思想作斗爭(zhēng)。
(二)增強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力。在實(shí)踐中鍛煉自己，改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)，思想道德修養(yǎng)，組織紀(jì)律修養(yǎng)，科學(xué)文化修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，使自己更加向黨員靠攏。
(三)愛(ài)崗敬業(yè)，踏實(shí)工作。在工作中要積極主動(dòng)、認(rèn)真，處處嚴(yán)格要求自己，在實(shí)際工作中為著想，積極幫助他們解決實(shí)際困難，做到不因善小而不為，不因惡小而為之。認(rèn)識(shí)到全心全意為人民服務(wù)的含義不在于做出什么驚天動(dòng)地的大事，而在于日常工作中，一點(diǎn)一一滴的奉獻(xiàn)，不求回報(bào)。
(四)要從思想上入黨。從現(xiàn)在起，以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。不僅要求自己組織上入黨而且在思想上完全入黨;堅(jiān)持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動(dòng)，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。
在學(xué)習(xí)期間，我認(rèn)識(shí)到，作為一名積極爭(zhēng)取入黨的同志首先即從思想上樹(shù)立無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀、樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的信念，不惜犧牲一切為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終身，并在實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)。因此，這次入黨積極分子校培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人有著特殊重要的意義，它全面改善了我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，端正了我的入黨動(dòng)機(jī)，為我的入黨工作打下了良好的基礎(chǔ)。在今后的工作當(dāng)中，我將增強(qiáng)自己的積極性和主動(dòng)性、堅(jiān)持實(shí)事求實(shí)的態(tài)度以及與時(shí)俱進(jìn)的精神，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，正確運(yùn)用三個(gè)代表重要思想指導(dǎo)自己，不斷努力，創(chuàng)造入黨條件。希望黨組織加強(qiáng)對(duì)我的培養(yǎng)、教育和考察，我要在黨的熔爐中鍛煉自己，提高自身修養(yǎng)，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)*。
關(guān)于培訓(xùn)的心得體會(huì)篇7
在本期骨干班主任培訓(xùn)中，雖然培訓(xùn)會(huì)議只有短短的兩個(gè)小時(shí)，但收獲頗豐。我有幸聆聽(tīng)了諸多優(yōu)秀班主任的精彩培訓(xùn)報(bào)告，她們以大量的生動(dòng)感人的事例，全面敘述了自己獨(dú)具一格的班主任工作經(jīng)驗(yàn)和搞好班級(jí)管理的具體措施。以及新時(shí)期班主任工作的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技巧。通過(guò)這次培訓(xùn)，我領(lǐng)悟到許多教學(xué)的方法，大開(kāi)眼界，一名心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)：人的靈魂深處都有一個(gè)根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者和研究者以及探索者。優(yōu)秀班主任們對(duì)學(xué)生的愛(ài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于我們，聽(tīng)了他們的報(bào)告，看到了自己工作的不足，今后在工作中要從小事做起，教育學(xué)生講究方法，注重策略，下面我就這幾點(diǎn)談?wù)劯惺芟旅嫖艺勔幌逻@次培訓(xùn)的體會(huì)。
班主任不僅是傳授知識(shí)，更是莘莘學(xué)子們的道德學(xué)習(xí)的示范者和教導(dǎo)者。是一種精神體現(xiàn)，是一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師愛(ài)為魂，學(xué)高為師,身正為范，是一個(gè)教師德行與操守的概括。
(一)熱愛(ài)教育事業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生。愛(ài)是教師培桃育李的感情基礎(chǔ)，學(xué)生一旦體會(huì)到這種真摯的友誼，就會(huì)親其師從而信其道。班主任的愛(ài)就像溫暖的陽(yáng)光，給孩子們創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、民主的成長(zhǎng)空間。愛(ài)也可以轉(zhuǎn)化為學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)因，它會(huì)撞擊人的靈魂，會(huì)挖掘人性中至善的東西。所以班主任要用愛(ài)心視學(xué)生為子女，本著民主平等、公平公正的原則，為學(xué)生撐起一片晴朗的天空，因材施教，扶植每一名學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)。
(二)為人師表，做學(xué)生的榜樣。古人云：其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。所以教師要處處率先垂范，注意個(gè)人形象，言行舉止。尤其是班主任要做到自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，因?yàn)榘嘀魅问菍W(xué)生身邊的榜樣。而班主任的榜樣作用往往是以德育德，以素質(zhì)影響素質(zhì)，以心靈塑造心靈。這樣，就要求班主任思想道德素質(zhì)水平高，有科學(xué)的世界觀、人生觀和高尚的職業(yè)道德，在教師崗位上模范遵守師德規(guī)范、遵紀(jì)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、教書(shū)育人、為人師表。
(三)班主任要有淵博的專業(yè)知識(shí)和修養(yǎng)。讀書(shū)是加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，豐富個(gè)人學(xué)識(shí)的重要途徑。因此，班主任提高個(gè)人修養(yǎng)的重要途徑就是讀書(shū)。其次，寫(xiě)好教育日記，把教育教學(xué)中的困惑、幸福、方法、技巧的故事，一點(diǎn)一滴地記載下來(lái)，不僅對(duì)自己的道德成長(zhǎng)和業(yè)務(wù)成長(zhǎng)很重要，而且對(duì)我們所從事的教育事業(yè)非常重要。
優(yōu)秀的班主任應(yīng)具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還表現(xiàn)在兩個(gè)方面：精通和創(chuàng)新。要精通專業(yè)知識(shí)，知識(shí)還要更新，要學(xué)新知識(shí)，講課要有新意。一位優(yōu)秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個(gè)永不疲倦的探險(xiǎn)家。
(四)尊重學(xué)生做學(xué)生的良師益友。班主任與學(xué)生要建立起民主、平等、相互尊重的新型師生關(guān)系。班主任在從事教育的過(guò)程中，必須充分尊重每一個(gè)學(xué)生的權(quán)利、意見(jiàn)和人格尊嚴(yán)。一切居高臨下的說(shuō)教、一切形式的諷刺挖苦和嘲弄學(xué)生的行為都是不可取的。所以，班主任要了解學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)，對(duì)自己教的學(xué)生做到耐心細(xì)致地去觀察、去研究、去發(fā)現(xiàn)、去挖掘適合學(xué)生身心發(fā)展的最佳途徑?；仡櫼酝慕虒W(xué)，課堂中我更多地把目光投向好的學(xué)生，而對(duì)于差的學(xué)生往往報(bào)以指責(zé)與挑剔，吝嗇于對(duì)他們的贊賞。通過(guò)班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)了在課堂上，應(yīng)該沒(méi)有苛求與責(zé)備，只有鼓勵(lì)與支持。學(xué)生們的點(diǎn)滴成功都希望迎來(lái)老師的目光，是啊!人都是需要支持和鼓勵(lì)的，學(xué)生更是如此，他們的'心底是多么的希望得到老師的贊賞，尤其是那些學(xué)習(xí)不理想的學(xué)生。在老師的賞識(shí)中，他們能夠看到自己的希望，能夠產(chǎn)生戰(zhàn)勝困難的勇氣和動(dòng)力。于是，我真正懂得明白了以人為本，以學(xué)生為主體的教育思想。
(五)制定切實(shí)可行的目標(biāo)，增強(qiáng)集體的凝聚力。選準(zhǔn)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。目標(biāo)往往是能引起班級(jí)進(jìn)步的切入點(diǎn)，抓住這個(gè)切入點(diǎn)就能調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)步的積極性。這樣既樹(shù)立學(xué)生的自信心，又讓班級(jí)產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。班級(jí)目標(biāo)的制定要民主、具體、現(xiàn)實(shí)，要讓學(xué)生跳一跳夠得著還要引領(lǐng)學(xué)生找到自己的發(fā)展方向。最后，要把班級(jí)建設(shè)成為學(xué)生們共同擁有的、熱愛(ài)的港灣;讓班級(jí)里的每個(gè)學(xué)生都享受到愛(ài)，受到尊重，讓人人得到發(fā)展的機(jī)會(huì)，人人有所追求，人人都體驗(yàn)到快樂(lè)和成功。
(六)尊重家長(zhǎng)，耐心細(xì)致地做好工作。人際交往貴在相互尊重，班主任對(duì)待學(xué)生家長(zhǎng)，不論其地位高低、生活貧富，都應(yīng)當(dāng)尊重。因?yàn)殡x開(kāi)了尊重就談不上平等，沒(méi)有平等哪有心靈的溝通與交流?所以，尊重家長(zhǎng)是班主任必須牢記的。班主任要和家長(zhǎng)成為合作伙伴，只有班主任與家長(zhǎng)明確分工，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，協(xié)同步調(diào)，加強(qiáng)合作，形成合力，才能保證最佳的教育效果。所以提高家長(zhǎng)的教育素養(yǎng)十分重要。幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變教育觀念，要求家長(zhǎng)必須時(shí)刻樹(shù)立自己的榜樣作用，用正面的積極的言行熏陶孩子。班主任還要教給家長(zhǎng)因材施教的方法。
(七)管理好班級(jí)，努力工作，讓工作成為一種享受。管理班級(jí)是班主任的基本職責(zé)。班主任工作是一種智力勞動(dòng)，也是一種精神勞動(dòng)。要對(duì)班級(jí)有整體的思考。班主任與幾十名學(xué)生交往，每個(gè)學(xué)生的個(gè)性都不相同，教育學(xué)生沒(méi)有哪一種方法是放之四海而皆準(zhǔn)的。一種好的方法，因時(shí)、因人、因勢(shì)都需要改變。這就需要班主任在工作中不斷創(chuàng)新。
另外，要想成為優(yōu)秀班主任也要做到心中有數(shù)，大到學(xué)年學(xué)期計(jì)劃，小到每天規(guī)劃，需要處理的問(wèn)題。這樣才能使班級(jí)成為井然有序、運(yùn)作正常、團(tuán)結(jié)向上的集體。
以上是我在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間的幾點(diǎn)心得體會(huì)。實(shí)踐出真知!相信本次培訓(xùn)對(duì)自己今后教育教學(xué)工作中會(huì)有所幫助。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，更好地投入到工作中。
班主任工作任重而道遠(yuǎn)，讓我們共勉吧!
