當(dāng)我們的內(nèi)心積攢了很多的收獲和想法事，就可以寫一篇心得體會(huì)，我們通過(guò)寫心得體會(huì)讓自己的工作能力得到提升，下面是范文社小編為您分享的贏的心得體會(huì)7篇，感謝您的參閱。
贏的心得體會(huì)篇1
上初中的每一個(gè)新生都要參加連續(xù)四天的軍訓(xùn)訓(xùn)練。其他學(xué)校已經(jīng)軍訓(xùn)了，只有我們學(xué)校安排在第四周。我的哥哥姐姐們都說(shuō)軍訓(xùn)很辛苦，然而，我卻不這樣認(rèn)為。我暗暗的想：幼苗不經(jīng)過(guò)暴風(fēng)雨的洗禮怎么會(huì)茁壯成長(zhǎng)？溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國(guó)家棟梁之材。軍訓(xùn)是我們?nèi)松淮翁貏e的經(jīng)歷，還是第一次，第一次是最難忘的，我們應(yīng)該珍惜第一次，勇敢去面對(duì)它。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強(qiáng)烈的好奇心。誰(shuí)料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬(wàn)里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動(dòng)作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡(jiǎn)單容易的動(dòng)作小學(xué)一年級(jí)就會(huì)了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會(huì)做，但卻一點(diǎn)也不標(biāo)準(zhǔn)。原來(lái)，稍息立正也很講究的。就拿立正來(lái)說(shuō)吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，手?！?/p>
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢(shì)站在原地，還要做到紋絲不動(dòng)。一站就是二三十分鐘。艷陽(yáng)的照耀，讓我感到無(wú)比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過(guò)了我的臉頰，流過(guò)了我的嘴角，流進(jìn)了我的心。我似乎感到這汗水是那么苦澀。此時(shí)此刻，我多么想放棄，但我還是堅(jiān)決的告訴自己：你一定行的，不要半途而廢，時(shí)間快到了，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持......
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們二十個(gè)班一起拉歌。每一個(gè)班都派一個(gè)能歌善舞的同學(xué)上臺(tái)表演，表演者生動(dòng)、活潑、幽默；觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一（8）班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭(zhēng)光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第三名。這個(gè)獎(jiǎng)凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個(gè)五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們?cè)?jīng)學(xué)過(guò)一句詩(shī)“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)?！敝灰覀冇袖撹F般的意志，堅(jiān)韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
一天的軍訓(xùn)生活下來(lái)使我們對(duì)大學(xué)生活又有了新的認(rèn)識(shí)，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。我們相信，無(wú)論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會(huì)堅(jiān)強(qiáng)地一起走過(guò)！攜手共進(jìn)，一起度過(guò)我們的軍訓(xùn)生活！
贏的心得體會(huì)篇2
我做班主任已經(jīng)有很多年了，這么多年下來(lái)，我深深體會(huì)到：家訪的重要。老師必須走進(jìn)學(xué)生的世界，去了解他們，關(guān)愛他們。在學(xué)期間，我一般會(huì)重點(diǎn)走訪一些學(xué)生家庭。而家訪的目的是通過(guò)和家長(zhǎng)溝通，共同幫助學(xué)生進(jìn)步。家訪時(shí)，我向家長(zhǎng)反饋學(xué)生的在校表現(xiàn)，以表?yè)P(yáng)學(xué)生。主要會(huì)從以下方面入手：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)、完成作業(yè)和特長(zhǎng)情況，團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬老師情況等方面。了解學(xué)生的在家表現(xiàn)，委婉的勸導(dǎo)家長(zhǎng)多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，有什么問(wèn)題，有什么意見，有什么要求，請(qǐng)家長(zhǎng)以電話或者到校向班主任及時(shí)反映，向家長(zhǎng)了解對(duì)學(xué)校、老師有什么要求或者意見建議。因此，每次家訪的氣氛都非常融洽，家長(zhǎng)也樂(lè)意接受家訪，并很熱情客氣地招待，孩子也在一邊誠(chéng)懇地聽著，表示繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使得各學(xué)科都能均衡發(fā)展。
家訪工作幫我解決了許多無(wú)法在學(xué)校解決的難題，也總結(jié)了些許做家訪工作的經(jīng)驗(yàn)。
一、家訪工作要及時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，使之撞擊產(chǎn)生火花，燃成照亮他前進(jìn)的火把。
去年班上有個(gè)學(xué)生，他不遵守紀(jì)律，遲到、任性，特別愛耍脾氣，作業(yè)是經(jīng)常沒(méi)有完成。我雖然在他身上花費(fèi)了大量的心血，但成效甚微，在這種情況下，我開始嘗試著做家訪工作。初次家訪我了解到他的家庭狀況，他的父母因工作關(guān)系不能經(jīng)?；丶?，家里只有爺爺和奶奶，沒(méi)精力去關(guān)心他的學(xué)習(xí)，也沒(méi)法認(rèn)識(shí)孩子的心理成長(zhǎng)。了解這些之后，我便主動(dòng)地關(guān)心他，加強(qiáng)了對(duì)他的工作。以后的家訪使我對(duì)他有了更多的了解，發(fā)現(xiàn)他身上存在一般同學(xué)不具有的優(yōu)點(diǎn)，能吃苦，生活自理能力強(qiáng)，重感情，孝敬奶奶。有一次家訪，我同他談心，肯定了他的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也指出了他存在的不足，并給他提出了希望。當(dāng)離開他家時(shí)，他奶奶講了這樣一句話："你看周老師對(duì)你多好!"這時(shí)，我看見他眼里含滿了淚水。我猛然間感到師生之間的感情距離接近了很多。這次家訪后，他更加愿意接受我對(duì)他的教育。因此，班主任應(yīng)及時(shí)了解學(xué)生的心理特點(diǎn)和感情需求，不失時(shí)機(jī)地通過(guò)多種渠道進(jìn)行情商教育，培養(yǎng)學(xué)生良好地情感素質(zhì)。
二、在家訪工作中要針對(duì)學(xué)生的興趣愛好，幫助他們清除身上的消極因素，揚(yáng)長(zhǎng)避短，積極向上。
有一位學(xué)生，性情孤僻，對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，成績(jī)很差。但他的智力水平并不差，是什么原因?qū)е滤蔀楝F(xiàn)在這個(gè)樣子，我?guī)е苫筮M(jìn)行了家訪。原來(lái)他幾乎把全部地課余時(shí)間都放到小寵物身上，專門為小狗準(zhǔn)備了一整套生活用具，每天不厭其煩的為狗倒屎、洗澡。我了解到這種情況后，多次和他談心，并且鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí)，樹立信心。經(jīng)過(guò)多次耐心細(xì)致的工作以及家長(zhǎng)的密切配合，終于使他有了轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了較大的進(jìn)步。因此，班主任平時(shí)，細(xì)心觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)、情緒、身體、表現(xiàn)：多次與學(xué)生交流、談心、了解他們的喜怒哀樂(lè)、愛好興趣，關(guān)注學(xué)生點(diǎn)滴的進(jìn)步，及時(shí)鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)以自己的人格去影響學(xué)生的人格發(fā)展。
多年來(lái)，我經(jīng)常有目的地進(jìn)行家訪，對(duì)于這些特殊家庭的孩子給予了更多的關(guān)注，通過(guò)家訪及時(shí)地了解情況，幫助他們解決各種困難，用我一顆火熱的心溫暖他們?cè)軅男撵`，使他們能和別的孩子一樣健康地成長(zhǎng)。因此，班主任老師必須高度重視家訪工作，并且善于做家訪工作。
贏的心得體會(huì)篇3
一、做好言傳教的示范作用。
錢老師培訓(xùn)中總結(jié)說(shuō)：“做好班主任工作需要理性，感性，悟性，靈性。一個(gè)好的班主任，就是一個(gè)教育基地，一個(gè)動(dòng)力源，一所德育學(xué)校。一個(gè)好的班主任可以通過(guò)自己的努力改變一個(gè)差班的面貌，一個(gè)不稱職的班主任則會(huì)把自己的班帶成“亂班”?！?/p>
可見班主任的一言一行，一舉一動(dòng)都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用、自古以來(lái)就強(qiáng)調(diào)身教勝于言傳，要求學(xué)生做到的，班主任首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無(wú)形之中為學(xué)生樹立榜樣、同時(shí)班主任還要善于創(chuàng)新，做到以德育德，以個(gè)性育個(gè)性。以創(chuàng)新育創(chuàng)新、要想做到這些班主任還要不斷的完善自己，不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立實(shí)實(shí)在在的影響、
二、班主任工作的三心。
錢老師的講座，讓我感受頗深的就是這三心。
1、樹立自信心，因?yàn)樽孕攀侨司癯砷L(zhǎng)的原動(dòng)力。要充分相信自己的工作能力，相信自己在活動(dòng)中出色展示。堅(jiān)信自己能為學(xué)生樹立自信。信心是自我激勵(lì)的精神力量。
2、永葆進(jìn)取心，進(jìn)取心是人精神成長(zhǎng)的催化劑。要正確的態(tài)度面對(duì)生活。生活中我們要進(jìn)取。因?yàn)闉榍鬁仫柖钪荒芙猩?。熱門思想?yún)R報(bào)生活中我們要正確對(duì)待自己，正確對(duì)待他人，正確對(duì)待社會(huì)。為追求而活著才是真正的生活。只有向比自己優(yōu)秀的人看齊，我們的生存質(zhì)量和生命價(jià)值才能不斷提升。
3、增強(qiáng)責(zé)任心，責(zé)任心是人精神成長(zhǎng)的內(nèi)驅(qū)力。你今天做事的態(tài)度決定了你明天過(guò)什么樣的生活。愛是教育的前提，由愛升華為責(zé)任地孩子的一生負(fù)責(zé)，這才是教育的真諦。我們要做到四點(diǎn)：
(1)了解學(xué)生——愛心型班主任。沒(méi)有愛就沒(méi)有教育，一個(gè)班主任必須知道學(xué)生的眼里世界是什么樣的？
(2)理解學(xué)生——民主型班主任。要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異，隱私權(quán)，人格。要寬容學(xué)生，善于傾聽學(xué)生的心聲。
(3)研究學(xué)生——科研型班主任。班主任應(yīng)根據(jù)不斷變化的教育對(duì)象和教育內(nèi)容。不斷突破別人和自己的經(jīng)驗(yàn)。在教育科研中，不斷形成自己的教育風(fēng)格。
(4)品位學(xué)生——藝術(shù)型班主任。主任要講究：形象藝術(shù)，語(yǔ)言藝術(shù)，教育藝術(shù)，管理藝術(shù)，指導(dǎo)藝術(shù)。
三、做自主型班主任。
如果我們用心體會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)真諦：
一是自知，人貴有自知之明。
二是自信，天生我材必有用。
三是自強(qiáng)，心動(dòng)不如行動(dòng)，想到不如做到。
四是自尊，比他人更看重自己。
五是自律，君子慎獨(dú)，君子愛惜羽毛。
六是自省，反思有時(shí)比馬上改正更有意義。
愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。只有注入了愛才能引起學(xué)生的共鳴，才能走近學(xué)生的心靈，才能成為學(xué)生的良師益友，成為一個(gè)成功的教育者。
總之，經(jīng)過(guò)班主任培訓(xùn)，使我真正感到作為新時(shí)期的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的智，還要注重學(xué)生的德，這是新時(shí)期對(duì)班主任工作的要求。李老師說(shuō)“每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想是人生長(zhǎng)與發(fā)展的源動(dòng)力?！蔽乙矆?jiān)信心有多大，舞臺(tái)就有多大！相信只要努力就有收獲。希望明天的我會(huì)做得更精彩！
贏的心得體會(huì)篇4
在這次培訓(xùn)中，我印象最深，理解最深的要說(shuō)呂維智老師講的>這一堂課，我頗喜歡這一堂課，尤其是在呂老師講到這一小點(diǎn)時(shí)：>，我忽然精神一振，馬上把這十大標(biāo)準(zhǔn)搬到了自己以往的課堂上，給自己平了一下分，哇！大吃一驚，原來(lái)自己不是想象的那么完美，在教學(xué)當(dāng)中自己還存在很多問(wèn)題。第一標(biāo)準(zhǔn)是課堂健康知識(shí)無(wú)誤，在這方面我做的還不夠，首先，自己對(duì)健康知識(shí)面掌握狹窄，老師沒(méi)有一杯水怎么能上好學(xué)生的健康知識(shí)課，所以我要多搜集這方面的知識(shí)，爭(zhēng)取早日達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。
第二標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)基本功扎實(shí)，我覺得在評(píng)定這一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，滿分十分，我給自己打了七分，因?yàn)樵?理解課程標(biāo)準(zhǔn)和把握教材;2備課;3運(yùn)用教學(xué)語(yǔ)言;4設(shè)計(jì)板書;5學(xué)科專項(xiàng);6組織教學(xué);7教學(xué)評(píng)價(jià)，在這些基本功方面，我做的還是可以的，第三標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)目標(biāo)明確，在上每一堂課時(shí)，我都會(huì)確定教學(xué)目標(biāo)，對(duì)于這一點(diǎn)，我一直都很下功夫，因?yàn)榻虒W(xué)目標(biāo)不僅是教師課堂教學(xué)具體操作的指南，而且也是教學(xué)活動(dòng)的第一要素。第四標(biāo)準(zhǔn)是教材處理合理，我覺得教材處理應(yīng)該就是教什么，選什么，教什么最好，這方面也需要一定的技巧，例如，在xx年時(shí)，我教小學(xué)一年級(jí)的小學(xué)生，在一次班會(huì)上，我們討論的主題是：我愛爸爸媽媽，爸爸媽媽愛我。首先我讓學(xué)生想一下平時(shí)爸爸媽媽都為我們做的那些事？
學(xué)生想了一下紛紛舉手發(fā)言，有的說(shuō)爸爸媽媽為我們洗衣服，送我們上學(xué)，給我們做飯，給我們買鉛筆等等;然后我又問(wèn)學(xué)生，你們?yōu)榘职謰寢屪隽耸裁茨?？這時(shí)學(xué)生回答的就少了，也沒(méi)有第一個(gè)問(wèn)題回答的那么快了，只有一兩個(gè)學(xué)生說(shuō)我為爸爸媽媽拿過(guò)鞋子，拿過(guò)饅頭。最后我問(wèn)學(xué)生，爸爸媽媽為我們做了那么多的事，我們應(yīng)不應(yīng)該為他們做一些事情呢？回到主題：我愛爸爸媽媽，爸爸媽媽愛我。這時(shí)，學(xué)生們又一陣積極發(fā)言，我要為他們洗碗，洗衣服，做飯等等。
總之這一堂課比我說(shuō)的精彩多了，不過(guò)，我也要盡量為自己打氣，做到最好。第五標(biāo)準(zhǔn)是，媒體使用恰當(dāng)，在這一方面，我還很薄弱，不能夠靈活運(yùn)用。在第六七八—九十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里，我不能自己說(shuō)自己教學(xué)結(jié)構(gòu)巧妙，作業(yè)布置適量，教學(xué)策略高超，教學(xué)效果達(dá)標(biāo)，教學(xué)特色鮮明，這要專家來(lái)評(píng)定?？傊?，這十大標(biāo)準(zhǔn)成了以后我上好一堂課的一桿秤，時(shí)刻衡量我自己的每一堂課，讓自己不斷進(jìn)步。
總之，在這兩天北京教授和黃驊進(jìn)修學(xué)校教師的培訓(xùn)中，既使我掌握了很多知識(shí)，又使我發(fā)現(xiàn)了自己教育教學(xué)不少的問(wèn)題，我希望類似這樣的教師培訓(xùn)能夠多開展一些，使我們新考上的老師不斷鞏固和進(jìn)步，為黃驊教育事業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定良好的基礎(chǔ)。
贏的心得體會(huì)篇5
11月26日，我參加了我校的“交互式電子白板”培訓(xùn)班，認(rèn)識(shí)到交互白板作為一種易學(xué)易用的“特殊綜合技術(shù)”，對(duì)于傳統(tǒng)教學(xué)工具來(lái)說(shuō)有不少優(yōu)勢(shì)，特別體現(xiàn)在教學(xué)手段和教學(xué)策略的選擇方面。下面就電子白板的主要功能以及如何合理使用電子白板，談?wù)勎业母惺?，我認(rèn)為電子白板得應(yīng)用可以分為三個(gè)層次：
1．等同于傳統(tǒng)黑板功能和部分特效的使用
對(duì)于初次使用白板的老師，電子白板具有替代黑板的功能：與黑板相同的書寫、繪畫和擦除功能，這些功能很大程度上已使白板替代了黑板的使用；部分特殊效果的簡(jiǎn)單使用：如拉幕、探照燈、拍照等，這些功能簡(jiǎn)單易學(xué)。此功能的應(yīng)用，使老師們心中會(huì)有安全感，可以保證課程按照自己原有已習(xí)慣的方法進(jìn)行，不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題?？梢?，面對(duì)新技術(shù)時(shí)，突破技術(shù)障礙和心理障礙是我們首先要解決的問(wèn)題。
2。 交互白板特有教學(xué)功能的應(yīng)用
教師可以在白板上熟練操作，這使教師離開了計(jì)算機(jī)操作臺(tái)，又可以面向?qū)W生站在白板前了，這個(gè)變化使教師從遠(yuǎn)離學(xué)生集體又回到學(xué)生集體當(dāng)中。加強(qiáng)了集體共同參與的學(xué)習(xí)過(guò)程，教師也變成整個(gè)學(xué)習(xí)集體中的一員，不再是遠(yuǎn)離學(xué)生的躲在設(shè)備后的軟件或設(shè)備的操作者，學(xué)生在無(wú)意識(shí)中達(dá)成了更多的與老師和同學(xué)的情感上的交流溝通，學(xué)習(xí)興趣也隨之提高。
在技術(shù)應(yīng)用上，白板特有功能及其技巧得到有效使用：如應(yīng)用拉幕、探照燈、拍照、擦除等白板的這些特殊效果和應(yīng)用技巧，可以設(shè)計(jì)出各種形式的教學(xué)活動(dòng)，提高了學(xué)生的注意力，增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛。特別是白板對(duì)動(dòng)畫、視頻的隨時(shí)暫?？刂婆c標(biāo)注使教師能夠更加自主的應(yīng)用現(xiàn)有的多媒體教學(xué)課件，彌補(bǔ)了很多課件交互性較差的缺陷。
3。 交互白板交互功能的充分發(fā)揮
教師不僅可以熟練使用交互白板的各種功能，而且已經(jīng)開始有意識(shí)的將白板所帶有的交互能力融入自己的教學(xué)設(shè)計(jì)理念中，并能夠?qū)⒁延匈Y源和自主設(shè)計(jì)的白板資源整合進(jìn)自己的課堂教學(xué)中。教師此時(shí)已很少需要關(guān)于設(shè)備硬件的技術(shù)支持，更多的支持將來(lái)自資源的開發(fā)、利用和教學(xué)設(shè)計(jì)上。進(jìn)入這一層次后，課堂教學(xué)效果主要取決于教師是否使用了良好的教學(xué)策略，關(guān)注學(xué)生對(duì)教學(xué)過(guò)程的參與成為制定教學(xué)策略時(shí)主要考慮的內(nèi)容。
以上是我對(duì)交互白板認(rèn)識(shí)的三個(gè)應(yīng)用層次。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，黑板就是教師與教學(xué)內(nèi)容交互的界面，就是學(xué)生與學(xué)習(xí)內(nèi)容交互的界面，此時(shí)黑板就是一個(gè)交互平臺(tái)，現(xiàn)在白板替代了黑板成為課堂教學(xué)的新交互平臺(tái)。我們現(xiàn)在要做的就是充分發(fā)掘這個(gè)新交互平臺(tái)中蘊(yùn)涵的教學(xué)策略，使這一技術(shù)真正融入到日常課堂教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的突破。
贏的心得體會(huì)篇6
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。 通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合。
自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。 正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。
物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合 同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。
贏的心得體會(huì)篇7
20xx年9月27日晚，本人以張杞妍家長(zhǎng)的身份，參加了沙灣中心幼兒園本學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)。給本人的一個(gè)感覺就是：幼兒園精心部署、老師們細(xì)心準(zhǔn)備、家長(zhǎng)們獲益良多--營(yíng)造了一個(gè)成功的家長(zhǎng)會(huì)。作為幼兒的家長(zhǎng)，本人總結(jié)本次家長(zhǎng)會(huì)為三個(gè)詞語(yǔ)：感謝、學(xué)習(xí)、期望。
與很多家長(zhǎng)一樣，父母最關(guān)心的是孩子的教育問(wèn)題，幼兒園是孩子們離開父母，獨(dú)自面對(duì)陌生環(huán)境的第一個(gè)舞臺(tái)，是孩子們?nèi)松踹~開的第一步，是最關(guān)鍵人生階段。他們?cè)谟變簣@學(xué)習(xí)日常生活的自理能力，學(xué)習(xí)如何與他人相處的社交能力，學(xué)習(xí)基本文化知識(shí)的儲(chǔ)備能力。幼兒園的每次家長(zhǎng)會(huì)，無(wú)疑是家長(zhǎng)們了解孩子在園情況以及向老師學(xué)習(xí)如何教育孩子的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，我們感謝幼兒園和老師們提供的溝通機(jī)會(huì)，更感謝老師們?yōu)楹⒆拥淖聣殉砷L(zhǎng)付出的辛勤勞動(dòng)。
當(dāng)晚家長(zhǎng)會(huì)的"盛況"可以用園長(zhǎng)的"一望無(wú)際"、"人頭涌涌"來(lái)形容，毫不夸張地描述了家長(zhǎng)們參會(huì)的熱情，這不僅反映了家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)心，更反映了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和老師們的支持和感謝。倘若幼兒園教育水平不盡人意的話，家長(zhǎng)還會(huì)這樣踴躍參加嗎?這就證明了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和老師們的感謝之情。
家長(zhǎng)會(huì)的第二個(gè)議程就是"知心姐姐"褚長(zhǎng)萍老師給家長(zhǎng)帶來(lái)的"關(guān)注孩子成長(zhǎng)心動(dòng)力"講座。褚老師是幼兒教育的專家，她字字珠璣，用生動(dòng)的例子深入淺出地闡述了幼兒教育的重要之處，使我受益匪淺，學(xué)習(xí)到要根據(jù)自己孩子的特點(diǎn)因材施教，要培養(yǎng)小孩的自信，要"美化"家長(zhǎng)的情緒給孩子一個(gè)寬松的成長(zhǎng)環(huán)境，要做小孩成長(zhǎng)的伙伴，做好老師和小孩之間的橋梁，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，達(dá)到家園共建的目標(biāo)。聽取了此次講座，本人彌補(bǔ)了日常對(duì)幼兒教育的不足，找到了幼兒教育的方法和竅門，增強(qiáng)了教育好孩子的信心，獲益良多。
講座完畢后，我回到小二班參加班里組織的家長(zhǎng)會(huì)。班里的氣氛更加活躍，看到孩子平時(shí)學(xué)習(xí)的環(huán)境，心里更加愉悅。老師在講臺(tái)上細(xì)心、詳細(xì)地總結(jié)了上學(xué)期的情況，指出了孩子在園里存在的問(wèn)題，并對(duì)本學(xué)期的教育重點(diǎn)和計(jì)劃進(jìn)行的展望。聽著老師們高水平的講課，看著設(shè)備完善的教室，清潔衛(wèi)生的環(huán)境，家長(zhǎng)們心里踏實(shí)，面露笑容。
本次家長(zhǎng)會(huì)使我更深入、全面地了解幼兒園、老師和小孩的情況，收益頗豐。對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，期望的是孩子的收獲。通過(guò)這次家長(zhǎng)會(huì)，我對(duì)小孩在沙灣中心幼兒園的健康成長(zhǎng)是充滿信心的!
