想必大家對寫心得體會這件事，應(yīng)該都不陌生了吧，優(yōu)秀的心得體會是可以給讀者帶去深刻的影響的，范文社小編今天就為您帶來了進教官團心得體會8篇，相信一定會對你有所幫助。
進教官團心得體會篇1
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為_x，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
一、要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
進教官團心得體會篇2
根據(jù)中心作重點和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財務(wù)人員的大力支持下，完成了各項財務(wù)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了會計職能，為保證中心財務(wù)工作順利進行發(fā)揮了積極的作用我簡單的做了一個個人總結(jié)。
一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、完成的主要工作：
1、及時準確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
進教官團心得體會篇3
經(jīng)常能聽到這樣一句話“愛兵如愛子”，開始本以為是一句空話，通過本次軍訓(xùn)，我理解了這其中真正的含義。自己帶的兵，我會很嚴格的要求，我會經(jīng)常罵他們，甚至罰他們，可能他們會恨我，但是離開后才會發(fā)現(xiàn)，這是一種親情，我想說：“你們是我的孩子!”
軍訓(xùn)是辛苦的，對于小學(xué)生、大學(xué)生對于教官都一樣，一樣地頂著烈日不斷地練習(xí)，確實苦、確實累，但是我們從來沒有怕。在新生的體力達到極限的時候，他們會提不起精神，會叫苦叫累，越是這個時候越是進步的階段，作為一名教官，不光要會教動作，嚴明紀律，還要會做思想工作，就是這樣的思想溝通，拉近了教官與新生之間的距離，形成了一支具有戰(zhàn)斗力的部隊。
在訓(xùn)練的時候，原地間的動作是枯燥無味的，軍訓(xùn)前幾天新生一天基本就在30公分見方的區(qū)域活動，幾天如一日，他們的心情隨著體力的不支而煩躁，開始一些抵觸心理，在隊伍里亂動、講話、訓(xùn)練不認真。都是00后，叛逆心理很強，罵他們、罰他們都不是最好的辦法，他們需要心靈的滋潤。
遇到這種情況，我就讓他們站好軍姿，然后走到隊伍中間，邊給他們糾正軍姿邊講我在童年讀書的趣事、我認為很厲害的事跡、我的比較成功的任職經(jīng)歷，在他們的眼中，我看到了他們對美好生活的憧憬，同時增進了我與他們的感情，在他們心中，我是他們的教官、老師、學(xué)長、哥哥!同樣我也把他們當(dāng)成我的親弟弟、親妹妹，發(fā)自內(nèi)心地希望他們過好學(xué)習(xí)生活。
進教官團心得體會篇4
同學(xué)們，xx個星期過去了，今天雖然我走了，但卻是最開心的一天!因為我從中看到了我們的感情。眨眼間xx天的軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。結(jié)束并不意味著句號，而是漫長的高中生活中的一個逗號。是第一步需要你們努力的日子還很長，你們能邁出這踏實的第一步，就說明以后的困難你們有能力去克服。
灼熱的足球場，火辣辣的陽光，汗流浹背的你們，構(gòu)成了一道特別的“吃苦風(fēng)景線”，我們不能僅僅去在乎軍訓(xùn)的結(jié)果，重要的是在乎我們在軍訓(xùn)中學(xué)到了什么，學(xué)會了什么。吃苦不是時尚，需要用汗水和毅力去交換，其實吃苦能給你們留下無盡的財富，和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣!
我希望軍訓(xùn)能把你們這一群十六歲左右的人鍛煉成了真正的高中生，讓你們知道什么是團結(jié)，什么是榮辱，以及讓你們學(xué)會怎樣堅強，怎樣面對生活，面對困難，怎樣去爭當(dāng)先進個人，創(chuàng)建優(yōu)秀班級。沒有你們每個人的努力，就不可能有一個完美的班級，還記得我總讓你們蹲下和起立嗎?其實是希望你們能深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。
記得那天晚上去班級看你們的時候，我心里也是有點緊張，語言不太暢通，但是我知道這也是給我一次鍛煉的機會，所以我要勇敢面對。剛學(xué)立正的時候，你們東倒西歪，各種動作，各種姿勢的都有。其實立正看起來簡單，但是想要動作標(biāo)準，長時間保持對于你們來說真的很不容易，站軍姿的時候我也講過，外表動作要標(biāo)準，心里想些事情進行放松，當(dāng)你們能按照標(biāo)準把軍姿訓(xùn)練堅持下來，那就說明你們已經(jīng)在軍訓(xùn)中成功了一小步。
這次軍訓(xùn)同時也鍛煉我的指揮能力，也許指揮的不夠好，我確實盡力了，但這里也要跟同學(xué)們道歉。你們的軍訓(xùn)日記早上收上來的時候我會看，有一個共同點就是在激勵自己，你們要在激勵自己的時候確實做好，否則激勵是沒有意義的。
建班育人，爭先創(chuàng)優(yōu)!最后祝福同學(xué)們，高中3年里考試取得好成績，最終考上理想大學(xué)。
進教官團心得體會篇5
我們剛剛踏大學(xué)生活，我們就要面臨軍訓(xùn)的十五天的生活。對我們這群將要走進部隊的大學(xué)生而言，這次的軍訓(xùn)必將對我們早點適應(yīng)軍營生活。也會對我們的人生觀，價值觀產(chǎn)生深遠的影響。這次軍訓(xùn)生活即將結(jié)束了，我回頭看看軍訓(xùn)的日子里有苦有樂，有淚也有笑，但掌聲覆蓋了所有的傷痛，留下的只是團結(jié)與歡樂。
從軍訓(xùn)的那一天開始，我就告訴我自己，我現(xiàn)在是一個兵了，我的心里暗暗發(fā)誓：就是再苦再累，我也要堅強地做一個好兵，做一個經(jīng)得起考驗的優(yōu)兵。隊列訓(xùn)練是作為一個軍人必須要做好的。在其中的軍姿應(yīng)該是隊列訓(xùn)練中最基本的一項，兩腳分開約60度，兩腿挺直夾緊，收臀，小腹微收，挺胸抬頭，收下顎，挺頸，兩眼平視遠方;兩手自然下垂，五指并攏，食指貼于褲縫。這個動作看似簡單，但是要做的標(biāo)準而且要能堅持很長時間就不是容易的事情了。站的時間一長就會覺得異常的累和苦。再加上的天氣原因，頭上頂著白花花的太陽，腳下是滾燙的水泥地，不一會就汗流頰背，大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)。時間一長，頸，腰，膝，腳就受不了了。有好幾次，我感覺自己快站不住了，可是想想自己以后還要成為一名軍官，我咬咬牙又挺過去了。
這次的軍訓(xùn)已經(jīng)過去了。也許說起軍訓(xùn)的苦，每個人都有一大堆話要說，可是我相信每個人能回想的更多的是喜悅。這種喜悅來自于訓(xùn)練中自己作好的動作，隊列的整齊，教官的肯定，自己的能感覺到的成功。回到了學(xué)校里，我以不再把自己當(dāng)作一名普通的大學(xué)生了。我們國家正在飛速發(fā)展的時刻，我選擇了軍隊，就要準備好為了保衛(wèi)祖國，發(fā)展國防事業(yè)奉獻出自己的青春和熱血。而現(xiàn)在自己作為一名國防生，就應(yīng)該懷著比其他的同學(xué)更強的責(zé)任感和使命感，時刻謹記著祖國和人民賦予我們的光榮而艱巨的歷史任務(wù)，在大學(xué)期間，刻苦鍛煉身體、努力學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)本領(lǐng)，為以后作為一個合格的軍官作好準備。
經(jīng)過此次軍訓(xùn)，我覺得對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的學(xué)子是一次磨練，在這次磨練中使我們獲益良多。不但培養(yǎng)了我們的集體榮譽感，而且增強了彼此間的溝通能力，還使我們學(xué)會了團結(jié)友愛?；ハ鄮椭；ハ嘧鹬??；ハ鄬W(xué)習(xí)。
進教官團心得體會篇6
所有有經(jīng)驗的教官都說現(xiàn)在的學(xué)生真的是太管不住了，要教導(dǎo)起來還需要下很大的功夫，所以我在面對他們的時候總是收起平時的笑容，換上一副看上去較為嚴肅的神情，希望學(xué)生們可以對我有更多的敬畏感。
就在訓(xùn)練的第一天中，我就能感受到學(xué)生們的身板還真的是很弱，我都不敢對他們做出太為嚴厲的懲罰，更是在訓(xùn)練中也沒有很是嚴格。每每訓(xùn)練的時候，看著他們就會想到最開始進到軍營的我，最開始的懵懂，還有對訓(xùn)練的無法承受，都讓我在軍營里受了不少的苦，雖說是要好好的受過苦才知道現(xiàn)在的生活有多么的幸福，但是我還是不太能狠下心讓這幫孩子在學(xué)校的軍訓(xùn)中受很大的苦。但是又對于他們在訓(xùn)練中的那般模樣，我真的是氣不打一處來，才會對他們要求高一點。
在這次的軍訓(xùn)中都是一些最為基本的項目，在教導(dǎo)的時候也還算輕松，但是只要整個連隊集中在一起那就存在問題，每一個人都有自己的節(jié)奏，讓我很是頭大。我僅僅也是第一次當(dāng)教官，在他們實在有問題的時候，我也會很是生氣，尤其是一些并沒有把自己的訓(xùn)練當(dāng)成一回事的同學(xué)。我有向前輩們請教，他們都覺得這是一種集體榮譽感的缺失，需要我從他們的身上下手，讓他們可以在訓(xùn)練找到歸屬感，就像我們之前那樣。于是我在夜晚的時候，讓所有同學(xué)一起玩鬧，有唱歌，有跳舞，還有玩游戲，最后再走走心。我很是清楚地記得那個晚上，我們整個連隊都是一片祥和，所有的同學(xué)好像慢慢就有相互走進內(nèi)心，相互熟悉，更感覺是一個集體了。隨后我的訓(xùn)練也算是較為順利，所有的.同學(xué)都有盡力在訓(xùn)練中努力，投入自己的精力，所說最后我們連隊也是沒有拿到獎項，但是我還是很開心能夠與這樣的一群調(diào)皮搗蛋的孩子聚在一起。
我一開始偽裝的嚴肅，在他們的面前老早就破功了，大家聚在一起的鬧騰的那些日子是我記憶中最為開心的時候。每次在與其他連隊拉歌的時候，我好像就融入了他們，那般歡樂，是我這輩子都無法舍掉的。時間沒有因為我們的歡樂有一絲的減慢，現(xiàn)在結(jié)束了，我還是有較多的留戀，更希望大家可以在之后的人生中好好享受，開心生活。
進教官團心得體會篇7
我?guī)У氖沁@個班，全是男生每一個女孩子都沒有，這點讓我還是挺開心的，畢竟男孩子好訓(xùn)，不用顧慮太多，第一天的集合我就告訴他們，軍人就要有血性，男子漢大丈夫就不要喊苦叫累，誰要是比隔壁班的幼師班還差勁（幼師班全是女生），那么對不起，你別讓我?guī)?，我覺得丟人，你直接去幼師班報道，我?guī)У娜?，要是狼崽子，我就是你們的狼王，狼都是怎么叫的都知道吧，來都給我叫一聲我聽聽，當(dāng)時他們還不好意思，后面大家在我的指示下，齊聲的叫了一聲：嗷嗚~每次當(dāng)別的教官路過我這里的時候，我就相當(dāng)自豪的演示給他們看，“xx班”“到！”“我是什么？”“狼王！”“你們是我的什么？”“狼崽！狼崽！狼崽！”“來，叫一聲”“嗷嗚~”“收，好了好了別把嗓子喊啞了?！比缓笪揖鸵粋€一個的給他們喂金嗓子薄荷糖，這時候整個訓(xùn)練場目光都會聚集到我們班這邊來，一個個的軍姿站的筆直，一個個眼中都是堅定的眼光，他們一點都沒有我原來想的那么懶散嬌弱，他們讓我知道了，他們是有魂的，集體的軍魂，我從那刻開始我從來沒小看他們，我知道我也已經(jīng)融入這個集體了。
每次休息后，他們也會主動給我買水喝，跟我聊天，不讓我一個人在旁邊顯得尷尬，他們真的挺暖心的。我有時候去上廁所了，隔壁班的女教官也會來訓(xùn)下他們，讓他們原地休息，說要他們別當(dāng)狼崽子了，當(dāng)小兔子吧，這群小兔崽子，顯得那個興奮勁啊，比我訓(xùn)的時候還叫的大聲，還認真，這我可就吃醋了，然后我就跟他們說，只能聽我一個人的口號還有命令，他們后面就真的聽進去了，連休息的哨聲都不聽，我讓他們休息了才休息，我想我真的小看他們了，他們雖然是一群孩子，但是他們服從命令，不懼辛苦，我最開心的事，軍訓(xùn)結(jié)束都沒有一個人跟我請過假，喊過苦叫過累。
這次的軍訓(xùn)我真的沒白來，我收獲太多，也被他們這群狼崽子教會很多東西，原來教官跟學(xué)生能在這么幾天里建立這么深的感情，原來他們能這么聽話，原來一群高中生的集體榮譽感也能這么強烈，我真的有點舍不得他們了，再見吧狼崽子們，日后有緣再見，謝謝你們。
進教官團心得體會篇8
青青校樹，萋萋亭草，我們這些正處于花季中的高一新生們正接受著軍訓(xùn)的洗禮，在嚴格的訓(xùn)練中進行著自我的升華。感謝親愛的高中，讓我們有了一次在軍訓(xùn)中奏響青春之歌的機會。
凡是參加過軍訓(xùn)的人，一般都對跑步有比較深刻的印象。因為這是軍訓(xùn)中技術(shù)含量較高的項目，過程相對來說比較煩瑣。果不其然，光一個立定，就讓原本整齊的班變得參差不齊。于是教官決定分排作業(yè)。
今天的太陽格外明媚，陽光肆無忌憚地曬著我們的皮膚。不一會工夫，大家就都汗流浹背口干舌燥。"跑步--走!121!121""立-定!1234"我扯起嗓子盡力讓每人都聽到，大家一遍一遍地在操場上來回奔馳。緊遵教官"前不露肘后不露手""準備時身體向前傾"的教誨，從一開始跑得亂七八糟，到整個排面漸漸成了一條直線。
可是等到立定之后，總是有幾個人不是?？炝司褪歉??？粗慌缘哪猩鷤兺５眠h比我們好。不少人開始著急起來。訓(xùn)練成績仿佛又回到了起點。我一下子不知如何是好。突然想起團結(jié)就是力量，如果我一亂大家只會更亂。于是我鎮(zhèn)定下來提高了聲音，加緊練習(xí)，互相打氣。終于練好了立定。
這幾天的軍訓(xùn)場上，幾乎是一成不變的風(fēng)景：教官嚴肅的面孔，沙啞的口令聲，同學(xué)們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服。一切都是似乎那么單調(diào)，但這看似單調(diào)的風(fēng)景，卻讓我我懂得了許多。
想想其實很多事都是這樣：欲速則不達。軍訓(xùn)不僅讓我領(lǐng)略到軍人本色也讓我從實踐中體會出做人得道理。
軍訓(xùn)，首先教會我什么叫嚴肅，什么叫專注，雖說是學(xué)生軍訓(xùn)，可教官們都拿出了100%的責(zé)任心?？?，那筆直的軍姿，那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦。一個部隊那么大，沒有嚴肅的作用與專注的態(tài)度，是絕不成方圓的。
軍訓(xùn)，讓我深受真誠待人的感動，當(dāng)你走方陣踩到前面人腳跟，極尷尬的抱歉，別人微笑地說了句"沒關(guān)系"時，當(dāng)你口渴至極而未帶水，別人為你遞上未擰開的礦泉水時;當(dāng)你學(xué)不會一個動作，別人耐心教會你時......這一切，無不讓我心里在炙熱的陽光下，感覺到一陣陣清爽的風(fēng)，給我更多的動力。
軍訓(xùn)，讓我懂得的，太多，太多......
