其實(shí)心得體會(huì)的內(nèi)容也是我們內(nèi)心感受的真實(shí)寫(xiě)照，心得體會(huì)寫(xiě)好之后，可以與他人做個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享，以便豐富個(gè)人思維，范文社小編今天就為您帶來(lái)了實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會(huì)5篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會(huì)篇1
為增強(qiáng)教職工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高教職工的執(zhí)行力和創(chuàng)新能力，提升學(xué)校管理水平，3月4日，我校特邀香港聯(lián)成國(guó)際教育集團(tuán)——深圳市集成文化發(fā)展有限公司的金牌講師陳萊健來(lái)校作《西點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力》之幸福教師的修煉的專題培訓(xùn)講座。通過(guò)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，應(yīng)該說(shuō)使我受益匪淺，感觸也很多。特別是讓我明白了做為一所學(xué)校的團(tuán)委書(shū)記，對(duì)如何從事本職工作和目標(biāo)有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)。
做為學(xué)校一名中層的領(lǐng)導(dǎo)干部，首先要明確說(shuō)明是領(lǐng)導(dǎo)力：就是率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)的能力。在完成目標(biāo)這個(gè)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者一定
一、要有團(tuán)隊(duì)精神
學(xué)校管理也是這樣，雖然大家部門、崗位、職務(wù)各異，但是目標(biāo)是一樣的?！笆澜缟蠜](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)?！眰€(gè)人的成功必須建立在團(tuán)隊(duì)先贏的基礎(chǔ)上，因此，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都要付百分之百的責(zé)任。
二、要懂得結(jié)果思維
要明確結(jié)果是可以滿足客戶需求的一種價(jià)值，是客戶愿意用錢來(lái)交換的價(jià)值，結(jié)果等于戰(zhàn)略乘以執(zhí)行。說(shuō)到執(zhí)行，很多人都清楚，但是究竟有多少人了解什么是執(zhí)行力呢？
對(duì)“執(zhí)行力”的定義非常簡(jiǎn)練：就是把目標(biāo)變成結(jié)果的能力。
我認(rèn)為：
1。要樹(shù)立正確的執(zhí)行意識(shí)；
首先，要有明確的執(zhí)行目標(biāo)，我們要鎖定目標(biāo)，盡最大的努力去做。
其次，要有責(zé)任意識(shí)，每一件事情de結(jié)果很重要，過(guò)程同樣重要。過(guò)程是結(jié)果走向成功的橋梁，沒(méi)有做好過(guò)程，就無(wú)法獲得好的結(jié)果。對(duì)事情的后果要有承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)。在處理事情上，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，就要勇于承擔(dān)責(zé)任，不能推卸責(zé)任，更重要的是找到彌補(bǔ)錯(cuò)誤的辦法。心中多想著學(xué)校，認(rèn)真做事，追求結(jié)果和完美，努力再提升自身素質(zhì)。培養(yǎng)責(zé)任感應(yīng)該做到1）從我做起，2）主動(dòng)面對(duì)問(wèn)題，3）將小事情做到完美，4）不再拖延。
2。要有良好的工作態(tài)度；
就是應(yīng)該具備有良好對(duì)待工作的心態(tài)，和始終保持最好的狀態(tài)。
三、要持續(xù)成長(zhǎng)
1、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人基本素質(zhì)和管理水平；
2、加強(qiáng)溝通互動(dòng)、集體協(xié)作的能力，幫助形成一個(gè)積極向上，和諧共處具有戰(zhàn)斗能力的團(tuán)隊(duì)。
3、自我檢查，不斷學(xué)習(xí)。我們身處一個(gè)全面改革的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)十分注重學(xué)習(xí)的時(shí)代。學(xué)習(xí)的能力與速度是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。觀念的改變是最困難的，我們要不斷接受新的先進(jìn)的觀念。
通過(guò)培訓(xùn)，我們更加清楚地認(rèn)識(shí)到一支精誠(chéng)、積極向上、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)對(duì)于學(xué)校發(fā)展的重大作用。希望自己在以后的工作中逐漸強(qiáng)大，能力提高，與學(xué)校共同發(fā)展。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會(huì)篇2
為什么強(qiáng)大的美國(guó)會(huì)在朝鮮的戰(zhàn)場(chǎng)上失敗？為什么德國(guó)足球隊(duì)在世界賽場(chǎng)上成就卓著？原因是多方面的，但是完美的執(zhí)行是其中最重要的一點(diǎn)。無(wú)論有多么宏偉的藍(lán)圖和多么完美的戰(zhàn)略，缺乏執(zhí)行力就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸。執(zhí)行就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執(zhí)行力最簡(jiǎn)單也是最精辟的解釋。
一個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力如何，將決定企業(yè)的興衰。公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況運(yùn)行是否切實(shí)有效即執(zhí)行力的程度就顯得至關(guān)重要了。我認(rèn)為：
一、在執(zhí)行過(guò)程中，尤其是中層干部要做到身先垂范，以身作則，全體員工嚴(yán)格執(zhí)行，體現(xiàn)出制度面前人人平等，如有違反嚴(yán)厲處罰，決不姑息，不能讓形同虛設(shè)，要做到制度令出必行，行之有效。
二、加強(qiáng)各種培訓(xùn)。通過(guò)各種培訓(xùn)培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神，加強(qiáng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度和奉獻(xiàn)精神，提高技術(shù)技能和綜合素質(zhì)，灌輸服從思想，增強(qiáng)執(zhí)行力意識(shí)，允許員工提建議，但是一旦作出了決策，就必須堅(jiān)決執(zhí)行，達(dá)到主動(dòng)執(zhí)行而不是被動(dòng)執(zhí)行的目的。
三、建立合理的激勵(lì)機(jī)制。激勵(lì)是提高執(zhí)行力最有效的方法之一，通過(guò)樹(shù)立典型、提職、加薪和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)讓員工意識(shí)到有付出才會(huì)有收獲，有奉獻(xiàn)就會(huì)有回報(bào)，認(rèn)識(shí)到公司發(fā)展的美好前景和本人的職業(yè)發(fā)展方向。公司對(duì)于有突出貢獻(xiàn)工作出色的典型個(gè)人要給于提職、加薪獎(jiǎng)勵(lì)，主管要適時(shí)適地給予這些人鼓勵(lì)、口頭表?yè)P(yáng)、書(shū)面表?yè)P(yáng)，對(duì)于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要給于榮譽(yù)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。另外對(duì)于因非人為因素或不可抗拒因素導(dǎo)致不成功的失敗者，只要是盡力了但是精神可嘉，將公司損失降到最低，也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)肯定他們的努力和所創(chuàng)造的精神價(jià)值。
四、行之有效的追蹤。要建立實(shí)效、可操作性強(qiáng)的追蹤制度，堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平原則，來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行力程度，通過(guò)采用定期和不定期的考核和檢查、監(jiān)督的途徑，確保執(zhí)行的持續(xù)有效性，引入淘汰機(jī)制，對(duì)于考核最差、執(zhí)行不力的主管、工人予以開(kāi)除、降職、降薪的處罰，這樣可以控制好執(zhí)行者，使之時(shí)刻有憂患淘汰意識(shí)，樹(shù)立一種嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、快速反應(yīng)的作風(fēng)，把小事做細(xì)，把細(xì)節(jié)做精，不折不扣地執(zhí)行好各項(xiàng)工作任務(wù)，從而不斷的提高執(zhí)行力，達(dá)到從執(zhí)行力中取得效益的目的。
那應(yīng)該如何改進(jìn)和促進(jìn)我們的工作呢？要進(jìn)步首先是思想的進(jìn)步，要轉(zhuǎn)變首先是觀念的轉(zhuǎn)變。走出“缺乏執(zhí)行力”或“執(zhí)行不暢”的誤區(qū)，必須營(yíng)造一種氛圍，形成一種習(xí)慣，達(dá)成一種全員的共識(shí)。
1、營(yíng)造一種“贏在執(zhí)行”的工作氛圍。
在科學(xué)決策的基礎(chǔ)上，開(kāi)門納諫，搭建一個(gè)廣泛交流的平臺(tái)，在執(zhí)行前做好解釋說(shuō)明工作，善于把不同的聲音輸入統(tǒng)一的軌道。必要時(shí)不同的意見(jiàn)可以記錄在案，作為修正決策的依據(jù)。
2、形成一種“言必行、行必果、及時(shí)回饋”的工作習(xí)慣。
既然執(zhí)行力是一以貫之的.集中體現(xiàn)，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)執(zhí)行過(guò)程的全程跟蹤，建立動(dòng)態(tài)的監(jiān)控機(jī)制。及時(shí)幫助執(zhí)行者解決實(shí)際困難，盡量避免偏差。給執(zhí)行者以強(qiáng)大的后盾。
3、形成一種“重在執(zhí)行”的共識(shí)。
美好的決策或愿望，只有付諸實(shí)施才能更加放射出更加耀眼的光芒。重在執(zhí)行，才能贏在執(zhí)行。我覺(jué)得如果通過(guò)這次講座能使我們擦亮了迷離的雙眼，能夠全員動(dòng)員起來(lái)，以一個(gè)嶄新的姿態(tài)面對(duì)學(xué)習(xí)、工作和生活。那么我們的公司將充滿希望，我們的收獲也遠(yuǎn)比聆聽(tīng)這一次講座要收獲得多。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會(huì)篇3
3月4日在學(xué)校董事會(huì)的組織下，我有幸地參與了由香港聯(lián)成國(guó)際教育集團(tuán)、深圳市集成文化發(fā)展有限公司的高級(jí)講師陳真老師培訓(xùn)的《西點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力》，陳講師的講課形象生動(dòng)，采用了“3+1”學(xué)習(xí)模式（即：3種參與方式，1種思維），整個(gè)培訓(xùn)的氣氛非?；钴S，也充分的調(diào)動(dòng)了我們老師的積極參與。參加了這一次的培訓(xùn)后，我開(kāi)始反思自己的人生，發(fā)覺(jué)以前走了很多彎路，也發(fā)現(xiàn)自己出現(xiàn)了一些認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤。
在本次的培訓(xùn)中，讓我感觸最深的是對(duì)美國(guó)西點(diǎn)軍校的介紹，西點(diǎn)軍校的文化深入到每一個(gè)西點(diǎn)軍官的心里，也深入到每一位認(rèn)識(shí)西點(diǎn)軍校的人的心里，西點(diǎn)軍校培養(yǎng)了一批又一批的人才，這些人才為美國(guó)不論在經(jīng)濟(jì)還是在軍事上都作出了很大的貢獻(xiàn)。在對(duì)西點(diǎn)軍校的了解后，使我在對(duì)下一代的培養(yǎng)上，突然有了一種想法：我必須讓我的小孩去參軍?？赡苡行┤擞X(jué)得參軍是希望發(fā)達(dá)，有些人可能覺(jué)得有點(diǎn)殘忍，但是我想讓我的小孩參軍的目的并不是說(shuō)一定要像西點(diǎn)培養(yǎng)的人才那樣出人頭地，我最主要的想法是希望我的小孩在軍隊(duì)中能學(xué)到一種文化，一種有益于他成長(zhǎng)的文化，一種能讓他自己嚴(yán)格要求自己的文化，一種能讓他勇敢面對(duì)社會(huì)的種種障礙的文化，一種能讓他成為獨(dú)當(dāng)一面的人才的文化，……，并希望他能將這種文化內(nèi)化為他自己的生活習(xí)慣。
另外，在對(duì)西點(diǎn)軍隊(duì)的認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)上，也讓我明確了一個(gè)亙古不變的道理——無(wú)規(guī)矩不成方圓。我的理解是，不論在什么環(huán)境下，都必須要有規(guī)矩來(lái)制約、來(lái)規(guī)范每一個(gè)人的行為，比如說(shuō)：在國(guó)家有國(guó)法，在企業(yè)有企業(yè)的管理制度，在學(xué)校有學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，在班級(jí)里同樣有班規(guī)。所以我覺(jué)得我們的每一位老師也必須建立一種制度，在自己的課堂上，只有對(duì)學(xué)生提出了明確的要求，并且要求學(xué)生去做，這樣才能管理好學(xué)生，也只有在管理好學(xué)生的前提下再有可能完成我們的教學(xué)任務(wù)。總而言之，只有最嚴(yán)格的規(guī)矩才可能讓人得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會(huì)篇4
上周跟隨領(lǐng)導(dǎo)去客戶那里商談某個(gè)項(xiàng)目的合同簽訂問(wèn)題，按照以往流程，項(xiàng)目進(jìn)展到合同階段，后續(xù)工作本應(yīng)如探囊取物般順暢。到達(dá)當(dāng)晚約了個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)吃飯，該領(lǐng)導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)不重，但影響力尚可，最重要的是極其熱情，酒足飯飽之后非要幫我們把合同盡快促成，盛情難卻，誰(shuí)知就是這份極致的熱情使主管領(lǐng)導(dǎo)暫緩了合同談判，讓回京等消息。我與領(lǐng)導(dǎo)痛定思痛，百費(fèi)周折，好話說(shuō)盡，最后仍然無(wú)功而返，坐在回京的高鐵上，領(lǐng)導(dǎo)感嘆一句“唉，螞蟻絆倒大象啊！”茅塞頓開(kāi)，回首往事，“細(xì)節(jié)打敗銷售”的場(chǎng)景歷歷在目，不知意氣風(fēng)發(fā)的你被螞蟻絆倒過(guò)嗎？
自作聰明，樂(lè)極生悲
1、“x總，您好，還記得我是誰(shuí)嗎？”
除非你十分確信對(duì)方能記住記得名字，否則在什么情況下不要問(wèn)這種看似能拉近距離的“二愣子”問(wèn)題，通常情況下的老總閱人無(wú)數(shù)，亦沒(méi)有過(guò)目不忘的本領(lǐng)，為了不把雙方都置于一個(gè)尷尬的氛圍之中，所以在對(duì)方皺眉之前，最好主動(dòng)自報(bào)家門。兼而有之，對(duì)方可以不記住你的名字，但你千萬(wàn)不能忘記更不能記錯(cuò)對(duì)方的名字，與各位領(lǐng)導(dǎo)第一次見(jiàn)面的場(chǎng)景是不能假設(shè)的，或許在嘈雜的飯局中，或許在人聲鼎沸的會(huì)議上，夾雜著各地方言于一身的“自述”，集結(jié)著各種書(shū)法字體于一身的“名片”，很容易讓你把對(duì)方的姓氏弄錯(cuò)，在確認(rèn)對(duì)方的名字之前，千萬(wàn)不要自作聰明瞎叫，多問(wèn)一句不會(huì)過(guò)分的，或者問(wèn)問(wèn)周圍的人也未嘗不可，禮多人不怪，否則就樂(lè)極生悲了！
2、“見(jiàn)您一面不容易，我得好好和您聊聊！”
一般情況下我們約見(jiàn)的項(xiàng)目關(guān)鍵人大部分都身居高位，身兼數(shù)職，會(huì)議不斷，電話不停，是名副其實(shí)的大忙人。無(wú)論我們通過(guò)何種渠道取得了面談的機(jī)會(huì)，我們都不要把等候已久、望眼欲穿的勁頭表現(xiàn)出來(lái)，更不能呈口舌之快，把事先準(zhǔn)備好的語(yǔ)言一股腦復(fù)讀出來(lái)，要懂得察言觀色，看對(duì)方是否馬上有會(huì)議，手頭是否有工作，心情是否愉悅，辦公室是否時(shí)常有人打擾，最重要的是必須敏銳的捕捉到對(duì)方的微表情或非常規(guī)動(dòng)作，對(duì)方不耐煩了，開(kāi)始看表、看電腦、轉(zhuǎn)筆了，馬上停止你的高談闊論，約定下一次的見(jiàn)面時(shí)間，全身而退，見(jiàn)好就收吧，千萬(wàn)不要奢侈的幻想見(jiàn)一次面就把事情聊透，更不要天真的認(rèn)為見(jiàn)一次面就能把對(duì)方拿下！
3、“這是我哥，那是我姐……”
伴隨著你的努力、你的運(yùn)氣、你的背景、你的聰明等等一切可以為你所用的優(yōu)秀品質(zhì)，你得到了一位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在你把對(duì)他的稱呼改為“哥”或者“姐”的時(shí)候，對(duì)方欣然接受了，這只是意味著你和他的關(guān)系拉近了，可不是代表你可以在他的下屬或者同事面前肆無(wú)忌憚的“哥啊”“姐啊”的喊來(lái)喊去，看似在為下屬炫耀，實(shí)際上在得罪下屬的同時(shí)，也出賣了你的“哥哥姐姐”，這是政治極不成熟的表現(xiàn)！
自欺欺人，狐假虎威
1、“x總已經(jīng)把這事定完了！”
這種結(jié)論性的話語(yǔ)只能留在心底，哪怕非得說(shuō)，也得由客戶的嘴里說(shuō)出來(lái)，而不是讓你一個(gè)銷售人員說(shuō)出來(lái)！任何人都不愿意受別人支配，特別是稍微有點(diǎn)職位的領(lǐng)導(dǎo)都不愿意一個(gè)乳臭未干的小伙子拿別的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)“威脅”他，即使有話語(yǔ)權(quán)的大領(lǐng)導(dǎo)下了定論，具體操辦的下屬也完全可以公事公辦，用各種理由拖延事情進(jìn)展。其實(shí)客戶是沒(méi)有職位高低之分的，作為一名銷售人員，千萬(wàn)得一視同仁，萬(wàn)不可厚此薄彼，必須尊重對(duì)方，因?yàn)槟阆碌氖且槐P棋，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。當(dāng)然同樣的結(jié)論完全可以換一種說(shuō)法亦可取得異曲同工之妙：“x工，您好，有關(guān)這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)想x總詳細(xì)匯報(bào)過(guò)了，他說(shuō)您是這方面的專家，讓您幫忙好好把把關(guān)，麻煩您了?！?/p>
2、“我已經(jīng)和x總吃過(guò)飯了！”
都說(shuō)能把客戶拉到飯桌上，項(xiàng)目就成功了50%；能把客戶拉到歌房里，項(xiàng)目就成功了70%；能把客戶拉到澡堂里，項(xiàng)目就成功了90%，足以見(jiàn)得飯局的重要性。但是千萬(wàn)不要天真的以為吃頓飯就把關(guān)系落實(shí)了，吃飯有很多種吃法，一般宴請(qǐng)分為兩種“官宴”和“家宴”，所謂“官宴”多是海參鮑魚(yú)魚(yú)吃燕窩，各種領(lǐng)導(dǎo)各顯神通，都以把酒喝好為重任，吃得上吐下瀉，晚上回去還得吃方便面；所謂“家宴”常以肉串涮鍋面條咸菜為主，有嗜酒者小酌幾倍，喝的愜意，從不強(qiáng)求，氣氛溫馨。通常我們所謂的吃飯都以“官宴”為主，其實(shí)你也知道那就是走過(guò)場(chǎng)，飯后領(lǐng)導(dǎo)甚至是否和你同過(guò)桌都記不清了，你如何好意思扛著“和x吃過(guò)飯”的大旗招搖撞騙，殊不知此舉既騙了別人，又坑了自己！
3、“我和這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的所有人都深入溝通過(guò)了！”
通常一個(gè)大項(xiàng)目下來(lái)，相關(guān)專業(yè)科室、直屬領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)甚至上級(jí)集團(tuán)都會(huì)打上交道，且不說(shuō)你一句“所有人”多么令人懷疑，僅是“深入溝通”就把你整個(gè)老底給暴漏了！項(xiàng)目攻關(guān)，分工不同，權(quán)利不同，深淺自然不一，我們不是要廣撒網(wǎng)，而是講究深挖掘，把關(guān)鍵崗位的人吃準(zhǔn)吃透，千萬(wàn)不能到最后都是臉熟，投標(biāo)時(shí)還自認(rèn)為把握很大。
目光狹隘，不識(shí)時(shí)務(wù)
1、“我已經(jīng)向某領(lǐng)導(dǎo)表示過(guò)了！”
凡是說(shuō)過(guò)這句話的人，均可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是“井”——橫豎都是二！當(dāng)然，年少時(shí)候的我也曾經(jīng)“井”過(guò)，一般說(shuō)這句話的環(huán)境大體都是在給別人送禮的時(shí)候，怕別人不收，想給別人吃顆定心丸，這句話的潛臺(tái)詞就是“放心收吧，你的領(lǐng)導(dǎo)都收了，你還有什么好怕的啊！”送禮理應(yīng)屬于秘密行為，既然是秘密，就應(yīng)該天知地知你知我知，永遠(yuǎn)爛在肚子里，且不說(shuō)你這句話出賣領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)，還讓接收禮物的人背負(fù)了替領(lǐng)導(dǎo)保密的責(zé)任，最要命的是誰(shuí)還能信任一個(gè)把秘密天天掛在嘴邊的“定時(shí)炸彈”??！定心丸可以這樣吃法：“您放心，該想的該做的我自然都會(huì)想到做到，絕不會(huì)讓您為難！”
2、“某某領(lǐng)導(dǎo)我已經(jīng)做過(guò)關(guān)系了??！”
在溝通感情時(shí)，銷售多是以右腦思維，以感性為主，缺少理性分析，做關(guān)系本身沒(méi)有錯(cuò)誤，但必須有個(gè)理性的保障，那就是時(shí)機(jī)正確：關(guān)系做在平時(shí)，求人辦事叫做順?biāo)饲?；關(guān)系做在當(dāng)口，求人辦事叫做強(qiáng)人所難；關(guān)系做在事后，求人辦事叫做聊表寸心。所以做事情要有大局觀，把事情想在前面，把關(guān)系做在前面，忌諱臨時(shí)抱佛腳，著重做在平時(shí)和事后，前后照應(yīng)，有始有終，這樣才算得上真正的做關(guān)系，這樣的關(guān)系做的才實(shí)際！
3、“x總對(duì)這個(gè)東西挺看好的！”
俗話說(shuō)：有人的地方就有政治，有政治的.地方就有斗爭(zhēng)！無(wú)論國(guó)企、私企還是外企，斗爭(zhēng)無(wú)處不在，在弄清楚對(duì)方的底細(xì)和傾向之前，千萬(wàn)不要摻和到客戶的斗爭(zhēng)中去，更不要輕易的表達(dá)自己的政治立場(chǎng)。政治這個(gè)東西在銷售過(guò)程中是把雙刃劍，關(guān)鍵看你這雙慧眼能否看清局面，用好了可以事半功倍，用錯(cuò)了可就只有死路一條了！
急于求成，不辨真?zhèn)?/p>
1、某領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你放心吧，這事包我身上了！”
聽(tīng)到這話，每一個(gè)急于把合同簽回家的銷售都會(huì)喜笑顏開(kāi)，心花怒放！好話誰(shuí)都愿意說(shuō)，因?yàn)樗腥硕荚敢饴?tīng)好話，但在欣喜的同時(shí)也必須做好心理準(zhǔn)備：說(shuō)這話的人要是沒(méi)有喝多的話基本就可以放棄做他的關(guān)系了！眾所周知，越有權(quán)利的人越懂得“沉默是金”的真諦，對(duì)方能輕易的為你拍胸脯攬事，只能代表這個(gè)人徒有其表，你必須多加小心了，千萬(wàn)不要指望一塊鹽堿地能長(zhǎng)出好莊稼來(lái)！
2、某領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你去找他吧，就說(shuō)我讓你找他的！”
說(shuō)這話的人一般都是領(lǐng)導(dǎo)安排你去找下屬，話的真?zhèn)我暻闆r而定，如果要找的人是其直接領(lǐng)導(dǎo)的下屬，尚可以去狐假虎威一番，如果要找的是同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的下屬，一定記得多讓領(lǐng)導(dǎo)幫個(gè)忙，打個(gè)電話安排一下，既可以看看領(lǐng)導(dǎo)與此人關(guān)系近遠(yuǎn)，還可以辨別領(lǐng)導(dǎo)是不是在打發(fā)你。如果說(shuō)這話的人讓你去找的是同級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)，千萬(wàn)不要傻乎乎的就真去找人家去了，應(yīng)該從別的渠道打聽(tīng)兩者關(guān)系后，再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議！
3、某領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“你這東西不錯(cuò)，我會(huì)把資料轉(zhuǎn)給相關(guān)人員的！”
一般領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)這話時(shí)，都是在禮貌的打發(fā)你走的，既然來(lái)了，就不要空著手回去，即使你很恐懼該領(lǐng)導(dǎo)的氣場(chǎng)，可以適當(dāng)?shù)募右痪洌骸拔疫@里還有樣本資料，您平時(shí)工作也挺忙的，就不勞煩您了，您要是方便的話，可以告訴我找哪位相關(guān)人員嗎？我去和他交流交流，也學(xué)習(xí)一下咱們一線的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)?！鼻杏浽陬I(lǐng)導(dǎo)打發(fā)你走時(shí)，必須為自己留條后路，學(xué)會(huì)跟蹤。
自我解壓，拒絕成長(zhǎng)
1、“我一年出差200多天，沒(méi)有功勞也有苦勞吧！”
銷售本身就是一個(gè)“只以成敗論英雄”的行當(dāng)，再累再苦，只要不能把合同簽回來(lái)，你就是一無(wú)是處。見(jiàn)到不少剛踏入市場(chǎng)的人員抱怨：“我基本上一年全在外面泡著，腿都跑細(xì)了，可夠辛苦的了。”真的用心跑一年的也拿不下來(lái)一個(gè)合同，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：“你不適合做銷售！”否則就是你沒(méi)有真的用心，或者說(shuō)每次出門都不帶有任何目的，拍著巴掌頂著腦袋就出去了，為了出差而出差，真的就是為了爭(zhēng)取差旅費(fèi)嗎？
2、“x總不待見(jiàn)我這個(gè)人！”
時(shí)間沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨，做到高層領(lǐng)導(dǎo)的老總們，自然不會(huì)以貌取人，之所以不招領(lǐng)導(dǎo)待見(jiàn)，肯定是自己有什么話或者什么事辦的不合適了，這時(shí)一定要從細(xì)節(jié)入手，找到根源，下次改正，而不是以一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人喜惡為自己開(kāi)拓，去逃避見(jiàn)高層領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)實(shí)，拒絕成長(zhǎng)！
3、“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把關(guān)系做的太透了！”
在每次投標(biāo)失敗時(shí)，這都成為一個(gè)無(wú)所不能的擋箭牌，但又是一個(gè)不能稱之為借口的借口，對(duì)方可以做關(guān)系，我們也可以做關(guān)系，但我們究竟輸在了哪里？對(duì)于每次失利，原因各有不同，如果我們每次都拿這個(gè)來(lái)保護(hù)自己，最終只能是作繭自縛，慢慢的失去了分析能力，喪失了競(jìng)爭(zhēng)的血性！
細(xì)節(jié)決定成敗，千里之堤毀于蟻穴，把細(xì)節(jié)做到極致，相信你完全可以挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾！
實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)心得體會(huì)篇5
公司給我們提供這么好的一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使我們對(duì)“執(zhí)行力”有了更深刻認(rèn)識(shí)，公司的快速發(fā)展和成功實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)，離不開(kāi)每位員工的辛苦努力。我認(rèn)為執(zhí)行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。個(gè)人執(zhí)行力的強(qiáng)弱取決于兩個(gè)要素??個(gè)人能力和工作態(tài)度。能力是基礎(chǔ)，態(tài)度是關(guān)鍵。所以，我們要提升個(gè)人執(zhí)行力，一方面是要通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉來(lái)增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度。那么，我認(rèn)為，關(guān)鍵是要在工作中實(shí)踐好“嚴(yán)、實(shí)、快、新”四字要求。
一要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大?。贿M(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。因此，要提高執(zhí)行力，就必須樹(shù)立起強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和進(jìn)取精神。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)認(rèn)真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。
二要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹(shù)立實(shí)干作風(fēng)。雖然有的崗位可能平凡，同志們分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。因此，要提高執(zhí)行力，就必須發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、勤勉刻苦的精神，堅(jiān)決克服夸夸其談、評(píng)頭論足的毛病。真正靜下心來(lái)，從小事做起，從點(diǎn)滴做起。一件一件抓落實(shí)，一項(xiàng)一項(xiàng)抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養(yǎng)成腳踏實(shí)地、埋頭苦干的良好習(xí)慣。
三要著眼于“快”，只爭(zhēng)朝夕，提高辦事效率。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎?！币虼耍岣邎?zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上執(zhí)行”的工作理念。每項(xiàng)工作都要立足一個(gè)“早”字，落實(shí)一個(gè)“快”字，抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭(zhēng)分奪秒，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣。
四要著眼于“新”，開(kāi)拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進(jìn)發(fā)展的核心要素。因此，要提高執(zhí)行力，就必須具備較強(qiáng)的改革精神和創(chuàng)新能力，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作、執(zhí)行指令。
在日常工作中，我們要少說(shuō)空話、多做實(shí)事，帶著方案回報(bào)工作。加強(qiáng)與部門人員的團(tuán)結(jié)，比貢獻(xiàn)不比待遇。
“困難需要你去解決，我們不缺少干大事的人，缺少的是把小事做細(xì)做好的人”把徐總的感言牢記并深刻領(lǐng)會(huì)，不斷尋求新的思路和方法，使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好，我們娛樂(lè)公司的明天會(huì)更加輝煌。
