當(dāng)我們的內(nèi)心有了很多情感想要和大家分享的時(shí)候，認(rèn)真寫好體會(huì)是很有必要的，每一次寫心得體會(huì)都是我們在生活中的一次重要?dú)v練和成長，下面是范文社小編為您分享的培訓(xùn)工作的心得體會(huì)模板6篇，感謝您的參閱。
培訓(xùn)工作的心得體會(huì)篇1
培訓(xùn)工作的心得體會(huì)篇2
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！睆?月份接受這個(gè)任務(wù)開始，到現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)月了。這是一段難忘的經(jīng)歷，一次次的備課，一次次的嘗試，嘗試了很多，也修改了很多次，我仿佛是一只蠶經(jīng)歷著人生的蛻變，在這一過程中，我品到了學(xué)習(xí)的快樂，成長的滋味，團(tuán)隊(duì)的溫暖，有煩惱也有收獲，有失敗也有成功。有時(shí)夜里醒來就回憶自己的課堂哪里需要改進(jìn)，有時(shí)想好的環(huán)節(jié)沒有及時(shí)記錄，睡醒一覺全忘了，于是我養(yǎng)成了隨時(shí)記錄的習(xí)慣，或者記在手機(jī)里，或者用筆記在筆記本上。觀察生活中一切與面積有關(guān)的事與物……下面就來說一說我的成長經(jīng)歷吧。
4月初接到了講課的任務(wù)，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度我選擇了三年級下冊第七單元第一課時(shí)《認(rèn)識面積》的內(nèi)容。定好講課內(nèi)容之后我就開始閱讀《課標(biāo)》，在網(wǎng)上查閱和這節(jié)課有關(guān)的資料，在這里我感受到了學(xué)習(xí)的快樂。在了解了學(xué)生與教材之后，我開始設(shè)計(jì)屬于自己的課堂。教學(xué)設(shè)計(jì)完成之后，我首先和學(xué)校里有經(jīng)驗(yàn)的王老師進(jìn)行交流，也提出了合理的建議，接著我們工作坊全體成員開始研討這節(jié)課，最后確定了教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)環(huán)節(jié)。
接下來我在我們班進(jìn)行第一次試課，在這次試課中我最大的感受就是自己太理想化，而學(xué)生的表現(xiàn)與我的設(shè)想差距太大，我想造成這種現(xiàn)象的原因是我對學(xué)生的了解不充分，感覺學(xué)生應(yīng)該會(huì)的，可是學(xué)生不會(huì)，例如學(xué)生在上冊就學(xué)習(xí)了周長，我以為學(xué)生應(yīng)該會(huì)，但是事實(shí)是學(xué)生已經(jīng)忘了什么是周長?所以這節(jié)課可想而知……于是我又開始與工作坊老師研討，修改我的教案。
4月29日第一次真正講課的日子到了，我?guī)е男那樽哌M(jìn)了教室，不知道今天學(xué)生會(huì)出現(xiàn)什么狀況。40分鐘過后，我結(jié)束了這節(jié)課，在這節(jié)課中，在處理面和面積的關(guān)系時(shí)出現(xiàn)了問題，其它環(huán)節(jié)師生互動(dòng)都還可以，尤其是學(xué)生的表現(xiàn)非常棒。于是我又修改了我的教案。
5月20日接到通知，還要把這節(jié)課再講一遍。雖然有了上次兩節(jié)課的經(jīng)歷，也有了改進(jìn)的方法，但是這次又面臨著新的問題：學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了這部分內(nèi)容，而且整個(gè)單元都學(xué)完了，領(lǐng)導(dǎo)的要求是：不能上成復(fù)習(xí)課，必須按新授課教學(xué)。面對這個(gè)困難我們工作坊全體成員集思廣益，考慮到學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了這部分內(nèi)容，所以就以練習(xí)題的形式把這節(jié)課串聯(lián)起來。既然學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了這部分內(nèi)容，就讓學(xué)生在練習(xí)中拓寬思路，總結(jié)方法。
制定好方案之后5月27日在我們班進(jìn)行第二次試課，這次的試課給了我當(dāng)頭一棒，原來我們的設(shè)想都是錯(cuò)誤的，學(xué)生學(xué)過了不代表掌握了，知道了不代表能準(zhǔn)確表達(dá)出來。學(xué)生依然不能說出什么是面積，依然把面說成面積，會(huì)用數(shù)方格的方法比較兩個(gè)圖形面積的大小，但是不知道為什么……面對這種情況，我與小學(xué)校的王老師商量用二年級的學(xué)生試試。王老師主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)首先給學(xué)生講解周長，兩節(jié)課下來王老師失望的說：“用二年級的學(xué)生不行，學(xué)生的語言表達(dá)能力和思維能力都跟不上?！彪m然這條路走不通，但是我依然感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖。
我與坊主商量對教學(xué)設(shè)計(jì)又進(jìn)行了大修改。這次的思路完全改變，我從學(xué)生身邊的事情開始，利用學(xué)生熟悉的勞動(dòng)場面，讓學(xué)生在認(rèn)識面的基礎(chǔ)上來認(rèn)識面積，通過設(shè)計(jì)有梯度、有挑戰(zhàn)行的練習(xí)題來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，避免了學(xué)生產(chǎn)生厭煩的情緒。5月30日我第二次講這節(jié)課，課堂上雖然出現(xiàn)了一些小小的問題，但是大體上講還是比較成功的。
通過這次線下活動(dòng)，不但開闊了眼界，而且增長了知識，真正體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。從剛開始的盲目，到思路逐漸清晰。最大的感受就是一定要充分考慮學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造學(xué)生喜歡的課堂。在這次的教學(xué)活動(dòng)中我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
第一，了解學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)，即學(xué)生在哪兒。
本次教學(xué)是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了這一課時(shí)，但是通過測試學(xué)生仍然不知道什么是面積，經(jīng)常把物體的面說成面積;學(xué)生能比較簡單圖形的面積大小，但是不能說出運(yùn)用了哪種比較方法。基于這種情況我設(shè)計(jì)了這節(jié)課。
第二，明確本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。即要把學(xué)生帶到哪。
本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)就是利用各種方式使學(xué)生認(rèn)識面積，學(xué)習(xí)用多種方法比較兩個(gè)圖形面積的大小。
第三，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)怎樣進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。即怎樣到達(dá)。
根據(jù)本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)我設(shè)計(jì)了兩個(gè)教學(xué)活動(dòng)：區(qū)分面和面積、比較兩個(gè)圖形面積的的大小。數(shù)學(xué)來源于生活，生活中處處有數(shù)學(xué)。數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)寓于生活實(shí)際，且運(yùn)用于生活實(shí)際：所以，我在設(shè)計(jì)教學(xué)時(shí)有意識地引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合生活中的具體問題與有關(guān)數(shù)學(xué)問題的聯(lián)系，導(dǎo)入選擇了三位同學(xué)平時(shí)勞動(dòng)的場面(擦黑板、擦桌子、擦窗臺)借助學(xué)生熟悉的生活實(shí)際中的具體事例，激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的求知欲，尋找生活中的數(shù)學(xué)問題，運(yùn)用所學(xué)知識分析、解決實(shí)際問題，引導(dǎo)他們進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)。激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，明確了創(chuàng)設(shè)的情境在教學(xué)過程中目的，從而為認(rèn)識面積服務(wù)。在此基礎(chǔ)上我提出了學(xué)生容易混淆的問題：面積和面一樣嗎?在學(xué)生的認(rèn)知錯(cuò)誤上進(jìn)行教學(xué)，可以更好的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了課堂的效率。在學(xué)生認(rèn)識了面積之后很自然的過渡到比較面積的大小，在這一環(huán)節(jié)我采用了學(xué)生會(huì)的不講，重點(diǎn)探究觀察和重疊都不能比較出結(jié)果的時(shí)候如何解決，學(xué)生在解決這一問題時(shí)知道用畫方格的方法，但是對于畫方格的要求不太明確，利用課件的演示幫助學(xué)生理解了畫方格時(shí)方格的大小必須統(tǒng)一。在此活動(dòng)中學(xué)生利用了多種方法進(jìn)行比較，完成了教學(xué)目標(biāo)。
第四，練習(xí)題的設(shè)計(jì)要圍繞教學(xué)目標(biāo)有梯度，有挑戰(zhàn)性和探索性。
教學(xué)中設(shè)計(jì)的練習(xí)題要富有挑戰(zhàn)性和探索性。這樣不僅會(huì)激發(fā)學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，還能讓學(xué)生在解決這些問題之后增強(qiáng)自信心，并且大大提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。本次的課堂練習(xí)共設(shè)計(jì)了三個(gè)練習(xí)題分別是區(qū)分面和邊、比較兩個(gè)不規(guī)則圖形的面積、區(qū)分面積和周長。在這三個(gè)練習(xí)題中第一個(gè)練習(xí)題是認(rèn)識層面上的，第二個(gè)練習(xí)題具有一定的挑戰(zhàn)性，而學(xué)生在這一環(huán)節(jié)確實(shí)也表現(xiàn)出了他們的思維的轉(zhuǎn)變，第三個(gè)練習(xí)題是猜一猜游戲，學(xué)生根據(jù)教師的提示一步一步的猜測，在猜測中引導(dǎo)學(xué)生突破常規(guī)思維，理解面積是二維的，使學(xué)生在應(yīng)用中進(jìn)一步豐富面積的概念。第四個(gè)練習(xí)題是在學(xué)生充分明確了面積的概念之后，再正確區(qū)分面積和周長，在比較的基礎(chǔ)上進(jìn)一步認(rèn)識面積。
每一次磨礪都是成長，每一次嘗試都是進(jìn)步，雖然我的課堂還有很多不完美的地方，但是經(jīng)歷了這一次，在以后的教學(xué)道路上不會(huì)再盲目的去設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，再去設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)有方向，有方法，有思考，我想這也是我最大的收獲吧。
培訓(xùn)工作的心得體會(huì)篇3
小組合作學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生主體作用的一種有效方法，也是當(dāng)前引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的重要途徑。在這個(gè)過程中學(xué)生是主體，教師是組織者、參與者、引導(dǎo)者。教師如何扮演好這幾個(gè)角色是小組有效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。
1、教師要選擇恰當(dāng)?shù)暮献魅蝿?wù)和合作時(shí)機(jī)。
有效的合作應(yīng)選擇恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)和時(shí)機(jī)。一般而言，合作學(xué)習(xí)的任務(wù)要有一定的復(fù)雜性和難度，可以是多維性問題、開放性問題、綜合性問題，使學(xué)生感到獨(dú)自無法完成或較難完成，從而產(chǎn)生合作的需求。如在探索平面圖形的面積時(shí)。這樣還可以使學(xué)生從中體驗(yàn)到合作的重要性和意義價(jià)值，增強(qiáng)以后合作的自覺性。反之，如果學(xué)習(xí)任務(wù)較簡單，或任務(wù)本身更適合學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)，則不必采用合作學(xué)習(xí)，避免為合作而合作。
2、教師要參與到小組合作學(xué)習(xí)中，觀察小組合作的情況。
學(xué)生開始合作后，教師并非無事可做了。在學(xué)生合作過程中，教師必須確定了解小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的情況，和小組成員間有效合作的狀況。為此，教師應(yīng)主動(dòng)參與到各小組中，成為其中的一員，觀察各層次成員的各種表現(xiàn)，分析小組的合作學(xué)習(xí)情況，獲取各種反饋信息。
3、教師要適時(shí)調(diào)控與引導(dǎo)，保證合作高校有序的進(jìn)行。
有序高效的合作離不開教師的調(diào)控引導(dǎo)。教師應(yīng)在全面觀察分析的基礎(chǔ)上，對合作任務(wù)、合作時(shí)間、目標(biāo)高低、所給條件等進(jìn)行調(diào)控，并對學(xué)生的合作學(xué)習(xí)給予引導(dǎo)，保障合作的順利進(jìn)行。除了直接的言語或行為指導(dǎo)外，教師還可以通過暗示、認(rèn)可、獎(jiǎng)勵(lì)等多種手段來及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生的合作，激發(fā)和維持學(xué)生的合作熱情。如對一個(gè)安靜有序、分工制作的小組給予關(guān)注，或是贊揚(yáng)某種合作的方法，其他小組也會(huì)努力這樣去做。有時(shí)還可給予某個(gè)小組一些特別的獎(jiǎng)勵(lì)，如在一張專門的表上記錄特別獎(jiǎng)勵(lì)的星數(shù)等。這對引導(dǎo)學(xué)生的合作行為會(huì)產(chǎn)生積極的強(qiáng)化作用。
4、教師要在必要時(shí)給學(xué)生提供幫助，教授合作的技巧。
在學(xué)生合作過程中，難免會(huì)遇到一些問題和困難。有知識上的，也有合作技能方面的。這些都會(huì)對學(xué)生的合作進(jìn)程帶來影響。教師此時(shí)應(yīng)及時(shí)提供幫助，幫助學(xué)生解決困難。如參與討論、提供參考意見、作補(bǔ)充說明、提供輔助材料、工具等。或是教授學(xué)生一些社交技巧，教會(huì)學(xué)生如何傾聽，如何發(fā)表不同意見，如何向別人提出改進(jìn)建議，如何處理矛盾、爭議等，或是給予其他的鼓勵(lì)、支持，使學(xué)生的合作繼續(xù)進(jìn)行，最終獲得成功體
小組合作學(xué)習(xí)一定要注重教師的組織和引導(dǎo)作用，只有教師正確的組織和引導(dǎo)才能保證小組合作的有效進(jìn)行。
培訓(xùn)工作的心得體會(huì)篇4
20xx年x月x日，注定是個(gè)特殊的.日子，我進(jìn)入了x公司總部，有幸聽到了x老師一場精彩的“演講”，一場意料之中又意料之外的“演講”，使我受益匪淺，我的人生開始有了希望，有了方向。今天的培訓(xùn)主要講以下幾點(diǎn)：
首先，從一個(gè)簡單的案例分析開始，小張與小王同時(shí)進(jìn)入一家公司，一年后，兩人的薪資待遇相差甚多，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同，關(guān)注市場變化，善于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，做出判斷，提出解決，從這個(gè)案例使我意識到兩點(diǎn)：一是，我意識到作為員工，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)培養(yǎng)我們自己的思維能力。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，時(shí)刻準(zhǔn)備著，應(yīng)對市場的變化，在市場變化中尋找發(fā)展的契機(jī)或改變自身去適應(yīng)市場的發(fā)展，成功不是偶然，成功只為做好準(zhǔn)備的人而存在。第二點(diǎn)是讓我意識到了溝通的重要性，我們要學(xué)會(huì)讓別人聽懂我們的話，以后我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，我們來自四面八方，個(gè)人性格，行為方面都不同，個(gè)人有個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，我們要誠實(shí)而真誠的展現(xiàn)自己，大家相互促進(jìn)，相互監(jiān)督，才能相互進(jìn)步。與客戶交流也要做到有效溝通，了解客戶訴求，我們才能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
其次，就是對心態(tài)的一個(gè)解說，心態(tài)是大腦的一個(gè)思維模式，是自己內(nèi)心真實(shí)的想法，我們有什么樣的思維就會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的行動(dòng)，也會(huì)得到一個(gè)相應(yīng)的結(jié)果，每一天，我們都會(huì)有積極和消極的情緒，我們應(yīng)該有這樣的一種心態(tài)，不管生活多么艱難，我們都要一如既往的充滿希望，放下該放下的東西，用笑臉迎接明天新的未來，我們要做最自信的自己，世界上只有一個(gè)李嘉誠，也只有一個(gè)你自己，你就是你。最后，就是一個(gè)自我學(xué)習(xí)和感恩的講解，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的大時(shí)代，每天都有上億的知識、信息在傳播，每一天你沒有進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，那么積少成多，總有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)你被社會(huì)所淘汰了，跟不上社會(huì)的發(fā)展，跟不上社會(huì)的節(jié)奏，你身邊的朋友會(huì)越來越少，因?yàn)槟銈冋也坏浇涣鞯脑掝}，人是一種群居的種族，誰都不會(huì)脫離社會(huì)而存在，所以說，學(xué)習(xí)是我們一生的事業(yè)，學(xué)無止境。
從小，老師就教會(huì)我們要學(xué)會(huì)感恩，有一顆感恩的心，感恩是發(fā)自內(nèi)心的，感恩是真誠而真實(shí)的，今天，我站在這里，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來，感謝我接下來在x非常艱苦的日子，賦予我生命的活力。
很期待接下來我在全x奮斗的日子，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，只有空乏其身，才知道增益其所不能，用自己血淚拼出來的日子，才是人生最精彩的部分。
培訓(xùn)工作的心得體會(huì)篇5
班主任應(yīng)處理好與學(xué)生家長的關(guān)系，這是做好班級工作的必需條件。現(xiàn)在就班主任如何與家長聯(lián)系溝通的問題談幾點(diǎn)自己的看法?，F(xiàn)在的家長和老師在某種程度上關(guān)系有點(diǎn)緊張，不太正常，家長和老師因?yàn)閷W(xué)生的成績問題、行為習(xí)慣問題、責(zé)任感、公德心等一系列問題而相互埋怨，我認(rèn)為這影響對學(xué)生的培養(yǎng)。在新的社會(huì)環(huán)境下應(yīng)加強(qiáng)與家長的溝通和交往，在交往中要尊重家長、善待家長。我認(rèn)為要有以下幾點(diǎn)意識：
1、把握好“傳聲筒”
孩子是家長的傳聲筒。我們在平時(shí)教育工作中如何管理好孩子，讓孩子熱愛老師就等于成功了一半。因此，班級管理過程中要做到關(guān)愛學(xué)生。因人而異，因材施教。
2、服務(wù)意識
有些老師還有傳統(tǒng)的教育觀念，學(xué)生是來求學(xué)的，“求學(xué)”即為學(xué)生要主動(dòng)，老師可以居高臨下。我認(rèn)為老師要有主動(dòng)意識、服務(wù)意識，要轉(zhuǎn)變觀念，要認(rèn)為現(xiàn)在教育是一種產(chǎn)業(yè)，學(xué)生應(yīng)為該產(chǎn)業(yè)的主體，為他們提供良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，只有這樣才能贏得聲譽(yù)，爭取高質(zhì)量的生源。
3、有尊重學(xué)生家長的意識
尊重學(xué)生家長是處理好班主任與學(xué)生家長關(guān)系的首要條件，要尊重學(xué)生家長的人格，不能說侮辱學(xué)生家長人格的話。不論在任何情況請家長到校，應(yīng)主動(dòng)給家長讓座、倒水，特別是學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)要求學(xué)生家長到校時(shí)更應(yīng)注意這一點(diǎn)。在學(xué)生犯錯(cuò)誤要求學(xué)生家長到校的情況下，我認(rèn)為應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，如果能自己聯(lián)系上的就盡量不叫學(xué)生自己回家聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系以表明我們做老師的誠意和態(tài)度。第二，學(xué)生家長來校以后不應(yīng)該當(dāng)著學(xué)生家長的面訓(xùn)斥他的孩子，不管怎么樣，聽別人訓(xùn)斥自己的孩子肯定不好受。第三，可先把家長叫出辦公室，在一個(gè)單獨(dú)的環(huán)境里向?qū)W生家長說明情況，形成一致意見。在學(xué)生犯錯(cuò)誤解決問題的時(shí)候，顧及家長的面子，尊重家長的'感受，有利于教師和家長形成合力，共同完成對學(xué)生的教育。另外如能經(jīng)常征求并尊重學(xué)生家長的意見，會(huì)讓家長覺得我們當(dāng)班主任的比較民主、誠實(shí)可信，有利于班主任和家長的聯(lián)系溝通。
4、與家長聯(lián)系溝通要有理性的意識
與學(xué)生家長交流要避免隨意性和情緒化。和家長交談前要詳細(xì)想好約見家長的主題和目的，注意從多方面收集學(xué)生的信息，設(shè)計(jì)和家長交談如何切入主題、如何結(jié)束，如何談學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和問題，總結(jié)自己在交談時(shí)方法是否得當(dāng)，還考慮如何向?qū)W生和其他教師反饋約見家長的情況，最后要思考自己以后在和家長交談時(shí)需要改進(jìn)和注意的方面。在和家長交談的時(shí)候，不管學(xué)生的表現(xiàn)如何，應(yīng)首先講出學(xué)生的三條優(yōu)點(diǎn)，任何一個(gè)學(xué)生家長都會(huì)喜歡別人說自己孩子的好，幾句夸獎(jiǎng)的話會(huì)拉近與家長的距離。在和家長交談的時(shí)候，還要注意善于傾聽，家長沒有把自己的想法說出來那根本就不是交流。有時(shí)候多說不如少說，可以造成平等的談話氣氛，以便我們從中獲得有價(jià)值的對學(xué)生的認(rèn)識。
5、與學(xué)生交往時(shí)應(yīng)多考慮家長所處的困難，多提管理孩子的建議
現(xiàn)在學(xué)生家長大多三、四十歲，上有老、下有小，家里的老人有時(shí)候身體不好需要照顧，如再加上孩子成績不好又不聽話，這時(shí)學(xué)生家長心理會(huì)很苦悶。我們作為學(xué)生班主任從成人的角度和家長多交流，替他們分擔(dān)一些心理上的負(fù)擔(dān)，有利于促進(jìn)與家長之間的溝通。和學(xué)生家長交流溝通本著誠懇的態(tài)度，注意溝通的方法和技巧，就一定能獲得比較好的效果，就一定有利于學(xué)生的發(fā)展。
培訓(xùn)工作的心得體會(huì)篇6
通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。
在這次營銷活動(dòng)中我認(rèn)識到幾點(diǎn)：
1、知識越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。
要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識、同行業(yè)銷售價(jià)格、營銷法則。
2、認(rèn)真實(shí)踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實(shí)踐到實(shí)際工作中。
就像培訓(xùn)中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大客戶2.0時(shí)代，作為政企大客戶部的一員;一定要認(rèn)真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)別，談業(yè)務(wù)時(shí)一定抓住重點(diǎn)、從細(xì)節(jié)入手。
3、讓每個(gè)客戶成為你終身的朋友。
作為銷售，要了解你接待的每一個(gè)客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。
4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。
作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服沒有哪一項(xiàng)不在銷售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。
5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動(dòng)執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富，獲得財(cái)富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動(dòng)性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
