心得體會(huì)就是將實(shí)踐中的主觀感受用文字書寫下來(lái)的書面表達(dá)，心得是我們得到不斷進(jìn)步的一種有效方式，以下是范文社小編精心為您推薦的培訓(xùn)完感受心得體會(huì)8篇，供大家參考。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇1
一、本年度工作總結(jié)
2019年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年__月份到公司工作的，__月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二.部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下頭是公司2019年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
此刻市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.2020年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(提議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇2
通過(guò)對(duì)《黨章》學(xué)習(xí)，使我對(duì)黨有了更深刻的認(rèn)識(shí)，。特別是結(jié)合國(guó)家重大事件和對(duì)黨的重大決策的學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)，更加深刻認(rèn)識(shí)到馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論是我們黨立國(guó)的根本指導(dǎo)思想、基礎(chǔ)原理，我們?cè)谌魏螘r(shí)候都要堅(jiān)持，否則因?yàn)闆](méi)有了正確的理論基礎(chǔ)和思想靈魂，我們的政治生活就會(huì)失去方向。正因?yàn)橛辛笋R列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的指導(dǎo)，中國(guó)共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)人民戰(zhàn)勝一切艱難挫折，取得一個(gè)個(gè)勝利。鄧小平理論是黨和人民實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和集體智慧的結(jié)晶，是在新的歷史條件下對(duì)毛澤東思想最好的繼承和創(chuàng)造性的發(fā)展，為我們開創(chuàng)中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的嶄新局面做出了重大貢獻(xiàn)。
通過(guò)對(duì)《黨章》的，使我更深刻地了解了中國(guó)共產(chǎn)黨的先進(jìn)性，她是中國(guó)工人階級(jí)，中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的莊嚴(yán)使命。中國(guó)共產(chǎn)黨集合了具有共產(chǎn)主義覺(jué)悟的能對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)、為人民的根本利益而努力獻(xiàn)身的先進(jìn)分子。
通過(guò)對(duì)《黨章》的學(xué)習(xí)，使我真真切切地看到黨的組織與紀(jì)律的嚴(yán)肅性，更加明白了民主集中制的內(nèi)在涵義，領(lǐng)會(huì)了民主與集中的有機(jī)結(jié)合關(guān)系、辨證統(tǒng)一關(guān)系。黨的紀(jì)律性是維護(hù)黨的統(tǒng)一、完成黨的任務(wù)的保證。黨的政治紀(jì)律是保證全黨在政治上、思想上、組織上統(tǒng)一的基礎(chǔ)，是黨的基本紀(jì)律，其次，黨還有組織紀(jì)律、群眾紀(jì)律、保密紀(jì)律、宣傳紀(jì)律、財(cái)政紀(jì)律、外事紀(jì)律等等。正是因?yàn)檫@些嚴(yán)明的紀(jì)律，才清除了黨中潛藏的一些蛀蟲，
通過(guò)對(duì)《黨章》的，更加體會(huì)三個(gè)代表的思想，它集中體現(xiàn)了黨的根本性質(zhì)、宗旨和歷史任務(wù)。三個(gè)代表思想從根本上進(jìn)一步回答了在新世紀(jì)建設(shè)一個(gè)什么樣的黨和怎樣建設(shè)黨的問(wèn)題。三個(gè)代表思想是中國(guó)共產(chǎn)黨人保持先進(jìn)性，始終成為建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義的堅(jiān)強(qiáng)核心的基本要求。同時(shí)，三個(gè)代表還有要求是我們黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源。也是我們?cè)谛率兰o(jì)全面推進(jìn)黨的建設(shè)，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新，制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和教育創(chuàng)新，不斷爭(zhēng)取建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義事業(yè)新的勝利的基本要求，是在新的歷史條件下全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)的偉大綱領(lǐng)。更是我們做好本職工作的行動(dòng)指南。
通過(guò)對(duì)《黨章》的，使我更加認(rèn)識(shí)到，共產(chǎn)黨必須對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)，樂(lè)于吃苦在前，沖鋒在前，樂(lè)于承擔(dān)艱巨任務(wù)，更加明確了，共產(chǎn)黨員在任何情況下都不能有特權(quán)，要永遠(yuǎn)保持普通一員的本色。這里關(guān)鍵是永遠(yuǎn)二字，就是說(shuō)，在任何時(shí)候，任何情況下，無(wú)論地位、條件、環(huán)境怎樣變化，都要保持與人民群眾的密切聯(lián)系。
所以，在以后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中，我要時(shí)刻以黨章中關(guān)于共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)作為自己的奮斗目標(biāo)，要自覺(jué)實(shí)踐三個(gè)代表，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持業(yè)務(wù)能力提高與加強(qiáng)思想修養(yǎng)的統(tǒng)一，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐的統(tǒng)一，堅(jiān)持樹立遠(yuǎn)大理想與進(jìn)行艱苦奮斗的統(tǒng)一。要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)。創(chuàng)造一切有利機(jī)會(huì)，努力工作和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在工作中作出更好的成績(jī)。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇3
我參加了省局統(tǒng)一組織的弘揚(yáng)沂蒙精神，做好地稅工作的黨性教育培訓(xùn)班，培訓(xùn)地點(diǎn)選擇在革命老區(qū)——臨沂。從進(jìn)入沂蒙山區(qū)的那一刻起，我就被耳聞目睹、親身感受到的一切所震撼。懷著崇敬之心，觀看了《沂蒙六姐妹》、《孟良崮》、《齊魯紅都》等教學(xué)片，參觀了山東抗日根據(jù)地紀(jì)念館、山東省政府舊址和八路軍115師司令部舊址、紅色教育基地馬牧池常山莊、紅嫂革命紀(jì)念館，瞻仰了孟良崮戰(zhàn)役紀(jì)念館、拜謁了烈士墓，并在烈士紀(jì)念碑前重溫入黨誓詞，聽(tīng)取了《沂蒙母親和她的兒女們》、《沂蒙精神的時(shí)代價(jià)值和現(xiàn)代意義》等專題報(bào)告。
在齊魯文化的歷史長(zhǎng)河中,有一種精神分外耀眼;在鼓舞山東人民拼搏奮斗的精神力量中,有一種精神分外有力——這就是愛(ài)黨愛(ài)軍、開拓創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的沂蒙精神。
沂蒙精神是偉大民族精神在革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的體現(xiàn)和升華,是我們黨和中華民族的寶貴精神財(cái)富。它發(fā)源于沂蒙老區(qū),長(zhǎng)成于齊魯大地,是山東精神的集中體現(xiàn)。最后一碗米當(dāng)軍糧，最后一塊布做軍裝，最后一件棉襖蓋在擔(dān)架上，最后一個(gè)兒子送到戰(zhàn)場(chǎng)上。在戰(zhàn)爭(zhēng)年月，為什么老百姓要跟著黨走?為什么能夠牢固地形成軍民血肉相連、魚水情深的鋼鐵長(zhǎng)城?共產(chǎn)黨靠什么贏得了民心?因?yàn)橹袊?guó)共產(chǎn)黨來(lái)自人民、根植人民、心里裝著人民、一切為了人民，全心全意地依靠人民、相信人民、服務(wù)人民，注重宣傳群眾、動(dòng)員群眾、教育群眾，和人民群眾心連心，把人民群眾當(dāng)親人。正如在七一講話中所感發(fā)的肺腑之言：只有我們把群眾放在心上，群眾才會(huì)把我們放在心上;只有我們把群眾當(dāng)親人，群眾才會(huì)把我們當(dāng)親人。
沂蒙精神的力量,歸根結(jié)底是信念的力量。堅(jiān)定的信念是團(tuán)結(jié)人民共同奮斗的精神紐帶。這種為人民所選擇的信念,體現(xiàn)社會(huì)發(fā)展規(guī)律,反映人民訴求,引導(dǎo)人民認(rèn)識(shí)自己的利益,并為自己的利益而奮斗。它是引領(lǐng)人民前進(jìn)的火炬,是戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻的精神支柱和力量源泉。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代,山東人民從對(duì)比中感受到,只有共產(chǎn)黨才真正為人民謀利益,只有跟著共產(chǎn)黨才能翻身得解放,這種信念引領(lǐng)人民開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn),形成璀璨的沂蒙精神之花,形成取得革命勝利的強(qiáng)大力量。在新的歷史時(shí)期,山東人民信念如一,認(rèn)準(zhǔn)了只有跟著黨,走中國(guó)特色社會(huì)主義道路,國(guó)家才能富強(qiáng),人民才能幸福。黨的方向成為人民的方向,黨的道路成為人民選擇的道路,黨的事業(yè)成為人民為之奮斗的事業(yè)。山東人民解放思想,干事創(chuàng)業(yè),加快發(fā)展,推進(jìn)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省建設(shè),創(chuàng)造自己美好的生活,山東發(fā)展一舉跨入全國(guó)前列。回顧走過(guò)的道路可以發(fā)現(xiàn),沒(méi)有堅(jiān)定的信念,就沒(méi)有事業(yè)發(fā)展的凝聚力;沒(méi)有堅(jiān)定的信念,就沒(méi)有我們今天的一切。
沂蒙精神的重大時(shí)代價(jià)值,在于激勵(lì)我們,做中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者和忠誠(chéng)實(shí)踐者。推動(dòng)事業(yè)發(fā)展,要依靠那些能夠認(rèn)識(shí)到人民的利益,并甘于為之奮斗犧牲的有堅(jiān)定信念的人。改革開放30多年,山東面貌發(fā)生了天翻地覆的變化,這是沂蒙精神在改革開放新階段結(jié)出的新碩果,是堅(jiān)定不移走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的歷史必然。事實(shí)證明,中國(guó)特色社會(huì)主義道路,是當(dāng)代中國(guó)惟一正確的發(fā)展道路;為中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗,是當(dāng)代中國(guó)共產(chǎn)黨人的神圣使命。在新的歷史條件下大力弘揚(yáng)沂蒙精神,就是要承續(xù)光榮傳統(tǒng),肩負(fù)起新的使命,與弘揚(yáng)以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神緊密結(jié)合,與形成全社會(huì)共同理想緊密結(jié)合,做中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者和忠實(shí)實(shí)踐者。就是要與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新,不斷豐富和發(fā)展沂蒙精神,為加快經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省建設(shè),實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)省新跨越,增添強(qiáng)大動(dòng)力,用信念的力量不斷開創(chuàng)全省改革發(fā)展新局面。
經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)考察，使我個(gè)人的思想認(rèn)識(shí)經(jīng)歷了一次全面洗禮，對(duì)工作中存在的許多問(wèn)題有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。作為一名新時(shí)期的稅務(wù)干部，既不需要我們?yōu)槿嗣駫侇^顱、灑熱血，也不需要我們像戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的沂蒙人民那樣捐獻(xiàn)出家中最后一粒糧食，但我們應(yīng)牢記這段光榮的歷史，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。培養(yǎng)周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，在平凡中做出不平凡的事情，更好的做好本職工作。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇4
我班始終以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，努力抓好教學(xué)教改和“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的實(shí)施，在“推廣普及普通話和用字規(guī)范化”工作方面，認(rèn)真貫徹和落實(shí)了各級(jí)下達(dá)的“語(yǔ)言文字規(guī)范化工作”的有關(guān)法律和規(guī)定，并以素質(zhì)教育為載體，把語(yǔ)言文字的規(guī)范化工作貫穿于教學(xué)、管理及考評(píng)、考核等各個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)已取得了較好的成效。
當(dāng)前，隨著信息化時(shí)代的到來(lái)，我們更應(yīng)該加大普及普通話和用字規(guī)范化工作的力度，以適應(yīng)蓬勃發(fā)展的信息技術(shù)教育的需要。特別在基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，更應(yīng)該把語(yǔ)言文字的規(guī)范化工作當(dāng)作學(xué)生養(yǎng)成教育的重要內(nèi)容。結(jié)合我校工作實(shí)際，我班確立了“普及推廣普通話和規(guī)范漢字”的工作目標(biāo)，要求師生必須用普通話交流，讓普通話成為我班的基本語(yǔ)言，師生在教學(xué)及各項(xiàng)活動(dòng)中必須使用規(guī)范漢字。幾年來(lái)，我們著重抓好了以下的工作。
一、在班內(nèi)開展了豐富多彩的活動(dòng)來(lái)推進(jìn)語(yǔ)言文字的規(guī)范化工作。如我們先后組織了“文明禮貌用語(yǔ)宣傳月”、“普通話朗讀比賽”、“文化科技活動(dòng)月”、“寫字周周比”、“迎國(guó)慶演講比賽”等活動(dòng)。這些活動(dòng)既豐富了校園文化，也推動(dòng)了語(yǔ)言文字規(guī)范化工作的開展和普及。在日常教學(xué)工作中，學(xué)校要求所有教師必須用普通話教學(xué)。語(yǔ)文教師在教學(xué)中特別要注意重視學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫和漢語(yǔ)拼音訓(xùn)練。
二、我們還把寫好規(guī)范漢字當(dāng)作教師教學(xué)基本功來(lái)考核。我們多次組織學(xué)生開展“暑期練字”活動(dòng)，在假期給學(xué)生發(fā)放紙張，規(guī)定教師在假期練習(xí)寫字的數(shù)量和質(zhì)量，并在開學(xué)后收回評(píng)比。我班都把“板書”和“硬筆字”當(dāng)作參賽的項(xiàng)目。
三、以推廣普及普通話和規(guī)范漢字為契機(jī)，全面提高學(xué)生的整體素質(zhì)。
在教學(xué)中，我們把學(xué)生的說(shuō)寫訓(xùn)練當(dāng)作學(xué)生的基本能力來(lái)訓(xùn)練。在課堂上，我們從訓(xùn)練學(xué)生說(shuō)好每一句話、練好每一個(gè)字入手，從小培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的民族感情。我們把學(xué)生說(shuō)好普通話、寫好規(guī)范漢字當(dāng)作學(xué)生的最基本的素質(zhì)來(lái)培養(yǎng)。我校所有學(xué)生都能在課堂上用流利的普通話和老師交流。在每年的“文化科技活動(dòng)月”系列活動(dòng)中，我校都有“寫字比賽”和“朗讀演講比賽”等內(nèi)容。在我校少先隊(duì)組織的“潔齊美天天比”活動(dòng)中，我們把每個(gè)班的學(xué)生能否在課內(nèi)外說(shuō)好普通話作為考核的項(xiàng)目之一。在我們組織的各類競(jìng)賽活動(dòng)中，我們始終把普通話作為基本的交流語(yǔ)言。在各種校內(nèi)外的活動(dòng)中，我們要求師生必須使用普通話。
我們還開展了在轄區(qū)內(nèi)查找不規(guī)范漢字的工作。全班統(tǒng)一行動(dòng)。
總之，作為基礎(chǔ)教育的小學(xué)階段，我們深刻地認(rèn)識(shí)到：語(yǔ)言文字工作，既是我們教學(xué)中重要的組成部分，也是我們提高學(xué)生基本素質(zhì)的重要載體。今后，我們還將繼續(xù)采取切實(shí)可行的措施，不斷提高師生規(guī)范地使用語(yǔ)言文字的意識(shí)，不斷提高學(xué)生應(yīng)用語(yǔ)言文字的能力和表達(dá)水平，為全面提高我班學(xué)生的素質(zhì)、進(jìn)一步提高我班的教學(xué)質(zhì)量、進(jìn)一步提高我們的整體辦學(xué)水平而作出不懈的努力。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇5
不知不覺(jué)，新的一年又將來(lái)臨了?；仡欉@一年的工作歷程，作為__公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情，___公司人為之拼搏的可貴精神。下頭，我就將我2019年的個(gè)人工作情景進(jìn)行如下總結(jié)：
一、2019年銷售情景
我是__公司銷售部的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)__區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購(gòu)買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績(jī)?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量。2019年，我進(jìn)取與部門員工一齊在__地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù)，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。___的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來(lái)，我銷售部門堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)客戶、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的__帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，并取得了較好的效果。
隨著__產(chǎn)品在__地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)銷售過(guò)程中有著越來(lái)越重要的作用，信息就是效益。我部門時(shí)刻密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。我銷售部門經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，我們建立了客戶檔案，努力做好基礎(chǔ)信息的收集，并根據(jù)__市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)員對(duì)銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。2019年度，我銷售部門定下了__的銷售目標(biāo)，年底完成了全年累計(jì)銷售總額___，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。2019年度工作任務(wù)完成__%，主要業(yè)績(jī)完成__%。
二、個(gè)人本事評(píng)價(jià)
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作，職責(zé)重大、任務(wù)艱巨。一支本事出色的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時(shí)刻都感覺(jué)到自我身上的重任。我的言行代表了公司的形象。所以我時(shí)刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞晕?，不斷加?qiáng)自身的本事修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻做好自我的本職工作。對(duì)于公司的各項(xiàng)銷售政策，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo)。在工作中，我努力做到與同事友好相處，應(yīng)對(duì)工作任務(wù)，我們進(jìn)取進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，對(duì)于有利于完成銷售目標(biāo)的意見(jiàn)和提議，我認(rèn)真分析研究，并虛心理解。
三、工作提議及努力方向
回顧這一年來(lái)，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)?？墒牵匀粵](méi)有百分之百完成任務(wù)，這是我應(yīng)當(dāng)認(rèn)真反思的地方。不管怎樣，成績(jī)都是屬于過(guò)去的。展望未來(lái)，擺在我面前的路還更長(zhǎng)、困難還有很多，任務(wù)也很艱巨?？墒牵鳛開_公司的銷售人員，我不應(yīng)當(dāng)畏懼困難，反而應(yīng)當(dāng)迎難而上。我必須會(huì)在2020年更加出色的發(fā)揮自我的工作進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴的做好2020年度的銷售工作，要深入了解__的動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固__市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績(jī)。
喜迎新春，祝我們__公司在2020年的銷售業(yè)績(jī)上更上一層樓，走在__行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇6
在幼兒園語(yǔ)言教學(xué)中，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)語(yǔ)言的興趣對(duì)發(fā)展其語(yǔ)言能力具有極大的促進(jìn)作用。教師可從情境創(chuàng)設(shè)、欣賞并朗誦或講述兒歌及故事、看圖講述、早期閱讀等四方面進(jìn)行培養(yǎng)，從而提高語(yǔ)言教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒語(yǔ)言能力的發(fā)展。
幼兒有著愛(ài)說(shuō)愛(ài)鬧的孩子氣，他們無(wú)所顧忌、敢想敢說(shuō)、好動(dòng)，求新求異的愿望強(qiáng)烈。因此，我們因勢(shì)利導(dǎo)，激發(fā)他們的好奇心和求知欲。上課時(shí)，教師盡可能給幼兒創(chuàng)造一個(gè)開放寬松和諧的教學(xué)環(huán)境和活動(dòng)氣氛，使幼兒以輕松愉快的心情投入活動(dòng)，自然就愿意積極思維，大膽發(fā)言，施展自己的個(gè)性，不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言和展示自我的興趣。
3-6歲是幼兒語(yǔ)言發(fā)展的黃金時(shí)期，所以作為幼兒教師要正確引導(dǎo)幼兒，多給幼兒傾聽(tīng)與表達(dá)的機(jī)會(huì)，尤其是年齡小的幼兒，要多與幼兒交流，與幼兒交談時(shí)，要用幼兒能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇7
此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手，不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)，最終有了這樣的提高。盡管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過(guò)后所得到的收獲，依舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的經(jīng)驗(yàn)也增長(zhǎng)了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收獲，我將這一年來(lái)的工作情景總結(jié)如下：
一、工作的情景
作為一名家電銷售，我最重要的職責(zé)，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中，我善于先做好準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)潛在的客戶做好確定，進(jìn)取主動(dòng)的去推銷我們的產(chǎn)品。
在工作的準(zhǔn)備中，我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無(wú)一不去了解。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情景，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中進(jìn)取的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備，讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候，能更有自信，在應(yīng)對(duì)客戶的質(zhì)疑的時(shí)候，也更有充足的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴。
在對(duì)客戶方面，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，自我也有了一些客戶群體。雖然還很小，可是自我也再慢慢的擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶的維護(hù)，以及對(duì)產(chǎn)品的討論，自我對(duì)買家群體的也有了不少的認(rèn)識(shí)，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會(huì)。
二、學(xué)習(xí)的情景
作為一名家電銷售的新人，自我在這一年的時(shí)間中大多的情景還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過(guò)去我曾很天真的以為銷售可是是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路，慢慢的在實(shí)踐中改善自我就好了。可是事實(shí)證明我錯(cuò)了，在銷售的過(guò)程當(dāng)中，各種情景的變化都是可能的，做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備，充分的累積好經(jīng)驗(yàn)，才能真正的做好這份工作。
在開始的時(shí)候，我跟在同事后面，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡(jiǎn)單的工作，看著他熟練的工作，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的。
在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷地推銷，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶，成為了一名稱得上是合格的銷售員。
三、總結(jié)
自我的成就，如今確實(shí)讓我感到驕傲，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣，我們也要適應(yīng)市場(chǎng)，不斷的對(duì)自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉(zhuǎn)變!
培訓(xùn)完感受心得體會(huì)篇8
我們_小學(xué)請(qǐng)來(lái)顧老師對(duì)我們進(jìn)行了朗誦培訓(xùn)，培訓(xùn)模式的基本程序是：首先把互動(dòng)提到首位，青年教師讀文、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、專家范讀、專家講座四個(gè)階段。
我最深感觸的是：通過(guò)青年教師的朗讀、專家聲情并茂的范讀與適時(shí)的指導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)的專注，令我感動(dòng)，同時(shí)使我學(xué)到了不少東西。首先是打開了思路，專家提出的觀念讓我對(duì)朗讀課文教學(xué)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí);青年教師的朗讀讓我對(duì)比到了我們之間的差距，在深受啟迪的同時(shí)，也有所反思，深感當(dāng)前教學(xué)任務(wù)的艱巨。在新課改的理念下，如何使語(yǔ)文朗讀教學(xué)工作煥發(fā)新的光彩，是我要值得深思、感悟的，在今后的語(yǔ)文朗讀教學(xué)中，針對(duì)自己的教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)與不足之處，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)思想，為我所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，使自己的教學(xué)更趨完美，努力提升語(yǔ)文教學(xué)朗讀水平。
這次學(xué)習(xí)我體會(huì)最深的的有以下三點(diǎn)：
一、發(fā)揮想象，配以肢體語(yǔ)言指導(dǎo)朗讀
每次朗讀，都要啟發(fā)學(xué)生想象，要變文字為圖畫，要眼睛看文字，腦海中要展現(xiàn)出相應(yīng)的畫面來(lái)，從而入情入境。例如讀《所見(jiàn)》時(shí)要把自己當(dāng)成文中的人物，是你在喜、在憂，有了這種身臨其境的感覺(jué)，像演員一樣扮演好各種角色，再配以相應(yīng)的神態(tài)、動(dòng)作就能讀得有味而傳神。不多我的年紀(jì)大了，做起來(lái)覺(jué)得別扭，看同事做覺(jué)得開心，賞心悅目。
二、老師的范讀，可以激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣
在平時(shí)里，我喜歡從投影機(jī)里放出朗讀，我以為只要他們能讀準(zhǔn)音就行了，而今天顧老師站在我們中間精彩的范讀，以聲傳情，形神兼?zhèn)?，則更能使我感到貼近也更能打動(dòng)我，不僅使我對(duì)課文內(nèi)容產(chǎn)生感情，還使我受到感染。因此她每次范讀我?guī)缀醵寄馨盐規(guī)У轿恼碌那榫持?，使我?tīng)得如癡如醉，情感也隨之跌宕起伏，這時(shí)的階梯室異常安靜，隨著顧老師的朗讀情感，我們的心和作者的心碰撞在了一起……很多時(shí)候都會(huì)情不自禁地跟顧老師一起讀起來(lái)。同時(shí)讓我明白在耳濡目染中，范讀不但激發(fā)了學(xué)生朗讀的興趣。老師聲情并茂的朗讀，可以觸及學(xué)生的內(nèi)心，使學(xué)生及時(shí)把握住了文章的感情基調(diào)，基本掌握了感情朗讀的金鑰匙。師的范讀很重要，可以把學(xué)生帶入文章情境，激發(fā)學(xué)生朗讀興趣。相比之下投影里傳出的聲音聽(tīng)起來(lái)很遙遠(yuǎn)。
三、劃分節(jié)奏，改變符號(hào)
劃分節(jié)奏，由我以前總認(rèn)為單一的，一成不變的。聽(tīng)了顧老師的講解，讓我知道原來(lái)劃分節(jié)奏可以根據(jù)意境與理解詩(shī)意來(lái)劃分。但我有點(diǎn)質(zhì)疑(不敢提出)因?yàn)槲覜](méi)做好準(zhǔn)備。如果劃分的節(jié)奏與參考書不一樣，考試的時(shí)候批改試卷時(shí)，批改老師會(huì)改變答案嗎?還有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，可以在讀書時(shí)這句的符號(hào)省去，那句的符號(hào)也可以省去。聽(tīng)起來(lái)美感是有了。可是我還是質(zhì)疑，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重難點(diǎn)是閱讀和作文的教學(xué)，而標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的掌握又是其中的一個(gè)難點(diǎn)，尤其是低年級(jí)小學(xué)生，在初步接觸和學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的過(guò)程中，會(huì)遇到很多困難。我們?nèi)绻谄綍r(shí)中告訴他們這種朗讀方法，會(huì)不會(huì)對(duì)他日后閱讀與寫作造成影響，這也值得深思。蘇聯(lián)著名高級(jí)編輯布拉果曾指出:“標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就是標(biāo)出思想,擺正詞和詞之間的相互關(guān)系,使句子易懂,聲調(diào)準(zhǔn)確。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)好比音符,它們牢固地縛住文章,不讓它撒落。”被選入教材的課文每一篇都是文質(zhì)兼美的。它們不僅思想內(nèi)容積極向上、語(yǔ)言文字準(zhǔn)確生動(dòng)，而且標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用也極其講究。標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的學(xué)習(xí)也離不開朗讀。以前我們?cè)诮虒W(xué)中，教師要求學(xué)生朗讀課文，也要讀出標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的語(yǔ)氣和情感、逗號(hào)停頓時(shí)間短，句號(hào)停頓長(zhǎng)些。如教師能充分利用課文引導(dǎo)學(xué)生像推敲語(yǔ)言文字一樣去琢磨標(biāo)點(diǎn)，感受標(biāo)點(diǎn)之意蘊(yùn)，體會(huì)標(biāo)點(diǎn)之精妙，并創(chuàng)設(shè)情境使其學(xué)以致用，相信學(xué)生濫用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的情況一定能得到改善。但今天顧老師這一招又是否創(chuàng)新呢?該值得借鑒嗎?我個(gè)人認(rèn)為標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是——無(wú)聲英雄，朗讀指導(dǎo)時(shí)該怎樣使用真是見(jiàn)仁見(jiàn)智了。
此次培訓(xùn)使我們?nèi)w語(yǔ)文教師受益匪淺，明確了今后努力的方向，更重要的是讓教師們清醒地認(rèn)識(shí)到自身是專業(yè)成長(zhǎng)的主體，只有教師自身具有不斷學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)和需求，并且不斷地付諸于行動(dòng)，不斷地自我學(xué)習(xí)，主動(dòng)積極地參加教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，并能在實(shí)踐中進(jìn)行反思、分析、總結(jié)，這樣才能使自身的專業(yè)素養(yǎng)得到提高。
