在調(diào)查報(bào)告中涉及到的數(shù)據(jù)，一定要保持它的數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確，在參加完每一場(chǎng)調(diào)查后，我們的感受都是不一樣的，一定要及時(shí)寫(xiě)調(diào)查報(bào)告記錄，下面是范文社小編為您分享的蘇的調(diào)查報(bào)告8篇，感謝您的參閱。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇1
大學(xué)為我們提供了一個(gè)鍛煉和展示自我的平臺(tái)，在大學(xué)中我們可以收獲到很多東西，作為學(xué)生，我們大部分時(shí)間都是在學(xué)校中度過(guò)的，學(xué)校是我們奮戰(zhàn)未來(lái)體驗(yàn)生活的小社會(huì)。
可見(jiàn)學(xué)校對(duì)于我們是非常重要的。如果能在和諧校園中快樂(lè)的學(xué)習(xí)和舒適的生活。不僅能給學(xué)生帶來(lái)精神上的愉悅，還能使學(xué)生在學(xué)習(xí)中更出色的展現(xiàn)自我。因此我們必須要有一個(gè)良好的校園環(huán)境。
調(diào)查目的：
在學(xué)校校園的環(huán)境當(dāng)中，校園環(huán)境文明建設(shè)是至關(guān)重要的。學(xué)校為了營(yíng)造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須重視對(duì)校園環(huán)境的文化建設(shè)。校園環(huán)境文化建設(shè)，在學(xué)校發(fā)展中顯得尤其重要。根據(jù)老師的要求我們要對(duì)校園進(jìn)行了一次細(xì)心的調(diào)查，找出不足之處，提出改進(jìn)方法，有利于我校環(huán)保問(wèn)題的解決。
調(diào)查地點(diǎn)：
x校園
調(diào)查時(shí)間：
20××年×月×日——20××年×月×日
調(diào)查方式：
實(shí)地調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容：
1、生活環(huán)境調(diào)查
2、食堂環(huán)境調(diào)查
3、學(xué)習(xí)環(huán)境調(diào)查
4、寢室環(huán)境調(diào)查
5、學(xué)生環(huán)保理念調(diào)查
6、日常行為生活習(xí)慣調(diào)查
調(diào)查情況：
針對(duì)我們調(diào)查的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)了校園里隱藏有好多的環(huán)保問(wèn)題，這些問(wèn)題不僅影響了我們的學(xué)習(xí)，也對(duì)同學(xué)們的身體產(chǎn)生了影響，具體情況如下：
1、生活環(huán)境
在我們的校園內(nèi)、教室外總能見(jiàn)到與我們美麗的校園極不和諧的紙屑、果皮、塑料袋，教室里、校園內(nèi)食品袋、方便面盒隨處可見(jiàn)，草坪被踐踏的面目全非，垃圾桶東倒西歪.
還有部分同學(xué)相互之間講臟話、粗話，甚至還有個(gè)別同學(xué)故意損壞學(xué)校的公共財(cái)物。人流過(guò)多時(shí)學(xué)校大門(mén)口有廢紙、果皮、塑料袋、小食品塑料袋等現(xiàn)象。
2、食堂環(huán)境
大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為食堂吃飯環(huán)境不夠好，如：地面太油，太濕容易摔倒，桌面不夠干凈;食堂餐具不夠干凈并有味道、筷子很臟;食堂飯菜不夠干凈，有沙子、蟲(chóng)、玻璃等不干凈東西.
而且很多時(shí)候飯菜都很涼或者就是有好多蒼蠅在那里亂飛，餐廳太小，買(mǎi)飯很容易擁擠。另外食堂服務(wù)態(tài)度不夠好，不注重人文環(huán)境。
3、學(xué)習(xí)環(huán)境
圖書(shū)館是大學(xué)校園里最重要的設(shè)施之一，是重要的人才培養(yǎng)基地，是莘莘學(xué)子課余生活中首選的精神歸宿，為此圖書(shū)館的優(yōu)化建設(shè)顯得尤其重要。
許多同學(xué)都認(rèn)為圖書(shū)館的空氣不夠流通，影響學(xué)習(xí)效率，認(rèn)為圖書(shū)館的藏書(shū)有點(diǎn)亂，尋找較困難，認(rèn)為借書(shū)不夠方便、物品容易丟失。還有同學(xué)反映說(shuō)有的同學(xué)不注重個(gè)人行為在圖書(shū)館里面吃東西、聽(tīng)音樂(lè)、打電話。
圖書(shū)館本應(yīng)是個(gè)安靜的地方，可是外邊放音樂(lè)的聲音經(jīng)常打擾同學(xué)們的學(xué)習(xí)。
教室是大家共同學(xué)習(xí)的地方，但有的同學(xué)喜歡在周末把教室據(jù)為己有，如:在教室里將門(mén)反鎖，不讓其他人進(jìn)入，還有的情侶在教室里面說(shuō)笑嬉戲，吃零食，然后隨手就把廢棄的零食袋放在桌子里，不尊重打掃衛(wèi)生同學(xué)的'勞動(dòng)，這嚴(yán)重影響了大家的學(xué)習(xí)，同時(shí)也折射出有的大學(xué)生以自我為中心的'不良現(xiàn)象。
4、寢室環(huán)境
寢室是大家休息的地方，大部分休息時(shí)間學(xué)生都是在寢室，但在休息時(shí)間有的同學(xué)不注意時(shí)間大聲打電話，或者在走廊里面大聲嬉戲嚴(yán)重影響到大家的休息;另外廁所異味重致使臨近的寢室里有蒼蠅，影響到寢室衛(wèi)生和學(xué)生的健康。
5、學(xué)生環(huán)保理念
很多學(xué)生的環(huán)保理念都比較差，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤意識(shí)淡薄，他們認(rèn)為別人都這么做我也這么做不會(huì)有什么影響，甚至有的同學(xué)認(rèn)為自己做的一些破壞校園環(huán)境的行為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹２糠謱W(xué)生嚴(yán)重缺乏節(jié)約和環(huán)保意思.
例如有的同學(xué)吃完零食把一些垃圾袋和果皮甚至瓜子皮都隨手丟掉，學(xué)校的草坪被人修了一遍又一遍還是有人不斷踐踏上面。而且有的同學(xué)吃飯為了方便用了大量的塑料袋，致使校園里面白色污染嚴(yán)重。
6、日常行為生活習(xí)慣
在大學(xué)校園里，戀愛(ài)變得越來(lái)越普遍，但是越來(lái)越多同學(xué)不分場(chǎng)合，不分時(shí)間在公共場(chǎng)合做出過(guò)分行為，也嚴(yán)重影響了校園精神文明建設(shè)的進(jìn)程。
有些同學(xué)在養(yǎng)成了不注意個(gè)人衛(wèi)生的習(xí)慣，在校園里也不注意校園環(huán)境衛(wèi)生，繼續(xù)隨意丟棄垃圾，隨地吐痰，上自習(xí)的時(shí)候在那里大聲說(shuō)話嬉戲，影響別人，一點(diǎn)一滴的小事不從自我做起。 根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，經(jīng)過(guò)分析總結(jié)，然后根究同學(xué)及學(xué)校的實(shí)際情況我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)解決問(wèn)題的方法。
解決方法:
1 、校園環(huán)境衛(wèi)生，不但要靠打掃，還要保持衛(wèi)生，同學(xué)們要把垃圾放倒垃圾箱里，不要把垃圾扔在外面。在綠地中豎起保護(hù)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)教育學(xué)生養(yǎng)成隨時(shí)清理雜物的好習(xí)慣，比如可以開(kāi)展一些環(huán)保小活動(dòng)，不注重環(huán)保，要給予一定的懲罰，另外還要增加校園里面垃圾桶的數(shù)量。
2、食堂餐具及時(shí)進(jìn)行消毒，地面、桌子應(yīng)定期徹底清洗，減少塑料袋的使用，加強(qiáng)食堂員工職業(yè)道德教育，食品安全應(yīng)得到較好保證。
3、建議在閱覽室增設(shè)通風(fēng)設(shè)施，改善空氣質(zhì)量;同時(shí)，提高同學(xué)們的“不占位”意識(shí)、提高座位利用率也尤為重要;建議圖書(shū)分類(lèi)再詳細(xì)清楚一點(diǎn)，便于尋找;增加圖書(shū)館中的藏書(shū)量和藏書(shū)種類(lèi)。
4、對(duì)于個(gè)人占用教室問(wèn)題，應(yīng)該提高個(gè)人道德素質(zhì)教育，有社會(huì)共享意識(shí)。
5、同學(xué)們應(yīng)該正確處理自己與集體的關(guān)系，寢室是個(gè)共同的生活場(chǎng)所，自己的一言一行應(yīng)該考慮到別人的感受。
6、在寢室備有防蟲(chóng)的藥、定期進(jìn)行寢室大掃除;寢室的安全設(shè)施應(yīng)該完善。
7、談戀愛(ài)時(shí)應(yīng)該注意場(chǎng)合、時(shí)間，注意自身形象。
8、開(kāi)設(shè)環(huán)保教育周，定期向同學(xué)們宣傳環(huán)保，呼吁全體同學(xué)、老師增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，提高同學(xué)們的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境保護(hù)意思。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇2
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀
珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右。
相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。
從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說(shuō)，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)前景
自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。
全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè)。
20世紀(jì)90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。
作為全球第三大黃金需求市場(chǎng)，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。
珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析
珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策，主要受文化，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素。
最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場(chǎng)上５０％以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有６０％的消費(fèi)者喜歡白金飾品；另有５０％的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品；而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。另外，玉石類(lèi)首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場(chǎng)份額。個(gè)別人對(duì)翡翠的喜愛(ài)也是大為增加、
珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：６１％的消費(fèi)者是在光顧３－４家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的；２６％的消費(fèi)者是在光顧５－６家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有９％的消費(fèi)者只光顧１－２家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定。同時(shí)，調(diào)查顯示，４３％的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信；對(duì)珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí)；對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要。３２％的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi)、款式；２８％的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有１２％的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品；有２６％的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣，５０％的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定?？梢?jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。
婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。５３．５％的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶；１６．２％的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為；２３．２％的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。
三、總結(jié)與歸納
珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。
同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15％的速度增長(zhǎng)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng)。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng). 我們相信.在政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇3
足球運(yùn)動(dòng)是深受廣大青少年喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)，足球在學(xué)校的開(kāi)展有著久遠(yuǎn)的歷史和廣泛的影響，是一項(xiàng)具有很好鍛煉價(jià)值的體育項(xiàng)目。早在建國(guó)之初，我國(guó)就把足球項(xiàng)目列入了大中小學(xué)體育教學(xué)大綱，直到現(xiàn)在足球仍然是學(xué)校體育課的教學(xué)內(nèi)容之一，《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》把足球顛球和運(yùn)球分別列入了中小學(xué)測(cè)試題目，足球還是體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校和高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)開(kāi)展項(xiàng)目。
足球運(yùn)動(dòng)雖然深受青少年學(xué)生喜愛(ài)，在學(xué)校也有廣泛的影響和基礎(chǔ)，但是長(zhǎng)期以來(lái)，由于多種因素的制約，目前，足球活動(dòng)在學(xué)校的普及程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他許多體育項(xiàng)目，如籃球、乒乓球等。以學(xué)校為基礎(chǔ)的足球人才培養(yǎng)體系還沒(méi)有建立和完善起來(lái)，校園足球運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平更需要進(jìn)一步提高。因此，開(kāi)展青少年校園足球活動(dòng)還需要廣大教育、體育工作者長(zhǎng)期不懈的努力。
xx年，“校園足球”活動(dòng)來(lái)到楚雄，各中小學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)展起來(lái)。開(kāi)展校園足球活動(dòng)，有以下幾個(gè)目的，其一是我國(guó)的足球現(xiàn)狀所決定的，開(kāi)展校園足球，在普及的基礎(chǔ)上，做好足球后備人才的選拔培養(yǎng)工作，為國(guó)家培養(yǎng)出更多的全面發(fā)展的優(yōu)秀體育后備人才。校園足球被寄予了振興足球的希望。其二則是為那些熱愛(ài)足球而又沒(méi)有條件的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)，在學(xué)校當(dāng)中開(kāi)展足球活動(dòng)，讓學(xué)生們了解足球的知識(shí)，提高一個(gè)水準(zhǔn)，拓展一些視野，掌握一門(mén)技能。因?yàn)樽闱蜻\(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)具有德育功能的體育運(yùn)動(dòng)。首先，足球運(yùn)動(dòng)是集體項(xiàng)目，只有運(yùn)動(dòng)員在場(chǎng)上相互配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)持集體利益高于個(gè)人利益，個(gè)人利益服從集體利益，才能完成比賽并取得理想的成績(jī)，因而可以培養(yǎng)學(xué)生的集體主義道德觀念。足球運(yùn)動(dòng)又是同場(chǎng)對(duì)抗性項(xiàng)目，激烈的對(duì)抗可以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和勇敢、頑強(qiáng)、拼搏、奮進(jìn)的意志品質(zhì)。足球運(yùn)動(dòng)的比賽時(shí)間長(zhǎng)達(dá)90分鐘甚至更長(zhǎng)，需要良好的體力和耐力，可以培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、克服困難、艱苦奮斗的思想作風(fēng)。另外，足球運(yùn)動(dòng)還能夠教會(huì)學(xué)生“勝不驕，敗不餒”，遵守規(guī)則，服從裁判，尊重對(duì)方，這些都有助于學(xué)生養(yǎng)成良好的思想道德品質(zhì)。其次，足球運(yùn)動(dòng)具有智育功能。在足球比賽中，運(yùn)動(dòng)員要綜合利用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)和本體感覺(jué)，對(duì)場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的形勢(shì)以及人和球的快速運(yùn)動(dòng)做出分析判斷，并在短時(shí)間內(nèi)完成動(dòng)作，因而可以提高大腦的反應(yīng)速度和思維敏捷性，提高人的觀察能力和時(shí)空感知能力。另外，通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練，運(yùn)動(dòng)記憶不斷發(fā)展，技能分析評(píng)價(jià)能力不斷提高，進(jìn)而有助于學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。我國(guó)古代文學(xué)家蘇軾曾講到：“厚自養(yǎng)煉多少妙，養(yǎng)生有術(shù)文思涌?！焙芎玫仃U述了健康與智力可以相互促進(jìn)的道理。著名生理學(xué)家巴甫洛夫說(shuō)：“我畢生熱愛(ài)腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)，或許更熱愛(ài)體力勞動(dòng)。當(dāng)手腦結(jié)合在一起的時(shí)候，我就感到特別愉快，我衷心希望青年們能夠沿著這條唯一能保證人類(lèi)幸福的道路繼續(xù)前進(jìn)”他所說(shuō)的道路，就是體育與智育的結(jié)合。再次，足球還具有美育功能。運(yùn)動(dòng)員在足球場(chǎng)上的技術(shù)動(dòng)作是臨場(chǎng)發(fā)揮的，很多高難度的技術(shù)動(dòng)作堪稱(chēng)藝術(shù)，觀看高水平的足球比賽實(shí)際上是在享受足球運(yùn)動(dòng)的魅力。所以，觀看足球比賽，開(kāi)展足球運(yùn)動(dòng)，還可以提高學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)特別是足球運(yùn)動(dòng)的審美能力。
對(duì)于參與“校園足球”活動(dòng)的學(xué)生，使他們通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)在思想道德品質(zhì)、文化知識(shí)、運(yùn)動(dòng)技能等方面全面發(fā)展。參與青少年校園足球活動(dòng)的教師不僅關(guān)心學(xué)生的文化課學(xué)習(xí)和足球技術(shù)水平的提高，還關(guān)心學(xué)生的思想品德教育，關(guān)心他們的全面發(fā)展。在校園足球聯(lián)賽開(kāi)展的過(guò)程中對(duì)年齡的要求也是十分嚴(yán)格的：嚴(yán)禁以大打小的情況發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則嚴(yán)厲處罰。這不僅是為比賽的公平和小球員的安全考慮，也是為了讓校園足球活動(dòng)不過(guò)于競(jìng)技化、錦標(biāo)化。
開(kāi)展校園足球?qū)ξ覈?guó)足球人口的普及具有重大意義。據(jù)我所知，近14億人口中，青少年約有2億7千萬(wàn)，可在中國(guó)足協(xié)注冊(cè)的青少年球員只有1萬(wàn)多人。也就是說(shuō)中國(guó)的青少年在近2萬(wàn)個(gè)人中才有一個(gè)人經(jīng)常參加正規(guī)的訓(xùn)練和比賽。俄羅斯有1.45億人，注冊(cè)球員是150萬(wàn)人，土耳其人口6763萬(wàn)，注冊(cè)球員55萬(wàn)，德國(guó)人口8210萬(wàn)，注冊(cè)球員63萬(wàn)，西班牙4050萬(wàn)人口，注冊(cè)球員67.5萬(wàn)人，擁有足球人口數(shù)量的多少，很多時(shí)候會(huì)決定你在足球世界中的地位，因?yàn)闆](méi)有數(shù)量的保證，絕對(duì)不可能出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
校園足球項(xiàng)目開(kāi)展的這幾年時(shí)間，產(chǎn)生了較大的影響并且收到了一些成效。作為這個(gè)項(xiàng)目的參與者，我從中學(xué)習(xí)到許多東西。在訓(xùn)練中，我學(xué)到了堅(jiān)持，在比賽中，我學(xué)會(huì)了拼搏，在和隊(duì)友的相處之中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)。在學(xué)校中，足球項(xiàng)目受到越來(lái)越多的關(guān)注，更多的同學(xué)參與進(jìn)入這項(xiàng)活動(dòng)中，并從中獲得了快樂(lè)，學(xué)到了技能，感受到了足球帶給我們的堅(jiān)忍不拔、團(tuán)結(jié)合作、努力拼搏的精神。其中，還有一些同學(xué)取得了一些成績(jī)。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇4
一、研究的目的和意義
一個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)家庭教育，學(xué)校教育，社會(huì)教育。家庭教育是一個(gè)人一生中最早、影響最大的教育。它直接塑造一個(gè)人的人格、道德、修養(yǎng)、愛(ài)好、才能，對(duì)孩子的成長(zhǎng)起著不可替代的作用。隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，父母越來(lái)越重視孩子的學(xué)習(xí)，學(xué)生的家庭教育逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一。這些孩子的家庭教育狀況直接決定了學(xué)校教育的質(zhì)量和未來(lái)公民的整體素質(zhì)。對(duì)該地區(qū)學(xué)生家庭教育狀況的調(diào)查，將有助于促進(jìn)家校合作，提高學(xué)生教育教學(xué)管理水平。
二、區(qū)域現(xiàn)狀分析
我們學(xué)校位于石嘴山市大武口區(qū)石頭井溝口辦事處，遠(yuǎn)離市區(qū)，服務(wù)面積4平方公里，人口9000。當(dāng)?shù)刂饕?jīng)營(yíng)果園和農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，所以規(guī)劃為防護(hù)林帶。隨著城市化進(jìn)程的加快，該地區(qū)的人口逐漸減少，75%的人口生活在老年人中，一些人租用土地種植糧食和果園。代際教育和單親家庭是這個(gè)地區(qū)家庭的特點(diǎn)。
三、研究方法和研究對(duì)象
本次調(diào)查采用問(wèn)卷和訪談的方式。受訪者主要是初二至初九小學(xué)生的家長(zhǎng)。共發(fā)出100份問(wèn)卷，收回有效問(wèn)卷97份。
四、結(jié)果和分析
對(duì)從問(wèn)卷中獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行定性分析，結(jié)合從訪談中獲得的材料，得出以下結(jié)論：
（一）來(lái)自父母的教育背景：父母的教育水平在一定程度上決定了家庭教育的理念和方法。父母的文化程度在一定程度上反映了教育水平。調(diào)查顯示，我校家長(zhǎng)學(xué)歷為：大專(zhuān)及以上學(xué)歷的家長(zhǎng)約占總數(shù)的1。55%；高中學(xué)歷的家長(zhǎng)約占總數(shù)的5。1%。其中83。35%左右父母的學(xué)歷在初中以下。
（2）從家庭收入來(lái)看：由于各種原因，大部分家庭收入并不樂(lè)觀，約68。65%的家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，約26。74%的`家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差，約4。61%的家庭經(jīng)濟(jì)狀況較差。
（三）從父母教育觀念來(lái)看：幾乎所有的父母都關(guān)心孩子的道德教育，其次是身體健康和智力發(fā)展。父母的教育觀念變了，但父母更注重孩子的學(xué)習(xí)。從“投資孩子參加課余訓(xùn)練”來(lái)看，小學(xué)家長(zhǎng)更注重“唱歌、跳舞、美術(shù)”，初中生家長(zhǎng)更注重“文化課輔導(dǎo)”。從對(duì)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的滿意度來(lái)看，小學(xué)生家長(zhǎng)比較滿意，初中生家長(zhǎng)不太滿意。
（四）從家長(zhǎng)教育內(nèi)容來(lái)看：仍然重視書(shū)本知識(shí)，課后很少看書(shū)。但從“你孩子經(jīng)常做的家務(wù)”來(lái)看，幾乎所有的學(xué)生在“掃地倒垃圾、洗衣服做飯”方面都做得很好。
（五）從家長(zhǎng)教育方式來(lái)看，大部分家庭都有濃厚的民主氛圍。從“孩子成績(jī)不理想時(shí)采取的教育手段”來(lái)看，大部分家長(zhǎng)都是“說(shuō)話”，少了“責(zé)罵和懲罰”。從“你教育孩子最大的麻煩”來(lái)看，“孩子個(gè)性強(qiáng)，不聽(tīng)話”，其次是“沒(méi)時(shí)間”。可以看出，家庭教育的方式方法有了很大的改善。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇5
一、調(diào)查目的：
了解當(dāng)代大學(xué)生的道德修養(yǎng)，從而更好的塑造良好的學(xué)生形象，創(chuàng)建文明的校園。
二、調(diào)查對(duì)象：
勘查與測(cè)繪學(xué)院08級(jí)同學(xué)。
三、調(diào)查形式：
問(wèn)卷形式（發(fā)放問(wèn)卷40份，回收有效問(wèn)卷40份。）
四、調(diào)查內(nèi)容簡(jiǎn)介：
調(diào)查大學(xué)生自身的文明禮儀程度和對(duì)本院大學(xué)生整體文明禮儀的看法。
五、調(diào)查結(jié)論：
以下是問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)：
1、在圖書(shū)館、教學(xué)樓等公共場(chǎng)所，你會(huì)注意小聲說(shuō)話嗎？（很注意90%，有時(shí)會(huì)忘記10%，經(jīng)常忘記0%，從來(lái)不在乎0%）。
2、碰到老師會(huì)不會(huì)主動(dòng)問(wèn)好？（總是35%，熟悉的老師會(huì)60%，偶爾會(huì)5%，不會(huì)0%）。
3、上完課或下自習(xí)后自己的垃圾會(huì)不會(huì)帶出教室？（一直是55%，有時(shí)會(huì)35%，有人提醒會(huì)5%，不會(huì)0%）。
4、離開(kāi)圖書(shū)館的座位時(shí)會(huì)主動(dòng)將椅子和取下的書(shū)放回原處嗎？（總是會(huì)80%，記得時(shí)會(huì)10，有人提醒時(shí)會(huì)8%，沒(méi)這個(gè)意識(shí)2%）。
5、對(duì)于大學(xué)生普遍的在公共場(chǎng)合的親密行為，你的看法如何？（反感，認(rèn)為不符合大學(xué)生的身份25%，無(wú)特別感覺(jué)，但認(rèn)為這樣做是不對(duì)的60%，比較認(rèn)可他們的行為0%，無(wú)所謂15%）。
6、上課你會(huì)把手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)靜音嗎？（一定會(huì)95%，重要的課會(huì)0%，老師提醒會(huì)0%，經(jīng)常不會(huì)5%）。
7、在食堂中是否會(huì)自覺(jué)排隊(duì)打飯？（當(dāng)然會(huì)85%，人少時(shí)會(huì)5%，有時(shí)著急會(huì)插隊(duì)10%，從不會(huì)0%）。
8、宿舍中有同學(xué)休息時(shí)會(huì)不會(huì)注意保持安靜？（很注意60%，有人提醒時(shí)會(huì)5%，興奮時(shí)會(huì)忘記35%，不會(huì)0%）。
9、看見(jiàn)水龍頭及廁所中水流不止會(huì)主動(dòng)讓其停止嗎？（會(huì)100%，心情好的時(shí)候會(huì)0%，忙的時(shí)候不管0%，不會(huì)0%）。
10、看到別人丟失的飯卡你會(huì)怎么辦？（盡力找到失主并交還25%，交到失物招領(lǐng)處70%，放到原處不理他5%，占為己有0%）。
11、你覺(jué)得當(dāng)前長(zhǎng)春市大學(xué)生整體文明禮儀狀況如何？哪些地方應(yīng)該進(jìn)一步必進(jìn)？（說(shuō)臟話10%，不注意個(gè)人、公共衛(wèi)生20%，公交車(chē)上不讓座10%，不注重課堂紀(jì)律20%，不愛(ài)護(hù)公共設(shè)施10%等等。）
六、問(wèn)題分析及對(duì)策建議。
從統(tǒng)計(jì)這40份問(wèn)卷中，我們看到了08級(jí)大部分同學(xué)的文明禮儀是很好的，但也有一部分同學(xué)們的文明禮儀需要改正。
從他們對(duì)我院大學(xué)生整體文明禮儀狀況的提儀中，我們看到了我院大學(xué)生們?cè)谖拿鞫Y儀方面存在很多不良的現(xiàn)象。說(shuō)臟話，不注意個(gè)人、公共衛(wèi)生，公交車(chē)上不讓座，不注重課堂紀(jì)律，不愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不排隊(duì)打飯，在公共場(chǎng)合有親密行為等等。
針對(duì)出現(xiàn)的這些問(wèn)題，我們提出兩點(diǎn)建議：一、校園呼喚文明行為，學(xué)生應(yīng)自身加強(qiáng)自律，爭(zhēng)做一名文明大學(xué)生；二、相應(yīng)的宣傳工作尚需加強(qiáng)，讓同學(xué)們了解與自已相關(guān)的事情細(xì)致些。長(zhǎng)期在人們頭腦中形成的思想根深蒂固，要想改變這種思想，需要長(zhǎng)期艱苦的努力。
不可否認(rèn)，我院絕大多數(shù)學(xué)生的素質(zhì)是高的，能夠做到“文明行事”，但不文明行為仍然存在。這是因?yàn)榇蠹曳磳?duì)這種不文明現(xiàn)象的態(tài)度還不是很堅(jiān)決，雖然認(rèn)識(shí)到這種行為的危害，但沒(méi)有從行動(dòng)上去杜絕這種現(xiàn)象，有的甚至“兩耳不聞窗外事”，持聽(tīng)之任之的態(tài)度。
大部分同學(xué)都認(rèn)為不文明行為是素質(zhì)低的表現(xiàn)，應(yīng)加強(qiáng)教育，但實(shí)際生活中大家沒(méi)有用行動(dòng)來(lái)反對(duì)不文明行為，沒(méi)有盡力阻止它們的發(fā)生，在客觀上默認(rèn)了它們的現(xiàn)實(shí)性，滋長(zhǎng)了各種歪風(fēng)邪氣。因此我院分團(tuán)委特舉辦這個(gè)“大學(xué)生文明修身活動(dòng)”，爭(zhēng)做文明大學(xué)生，創(chuàng)建文明校園。
有人不禁要問(wèn)：文明到底有多遠(yuǎn)？其實(shí)并不遠(yuǎn)，只要你愿意給每一個(gè)人同樣真誠(chéng)的微笑。文明到底有多遠(yuǎn)？其實(shí)并不遠(yuǎn)，只要你愿意彎腰拾去地上的一團(tuán)紙屑，只要你走路時(shí)多彎一下，這樣我們就會(huì)離文明越來(lái)越近！校園應(yīng)該存在文明的火種。
校園文明，事關(guān)我們自己切身利益，影響長(zhǎng)遠(yuǎn)。有了好的校風(fēng)，優(yōu)良的校園環(huán)境，對(duì)我們身邊的發(fā)展、學(xué)習(xí)都有立桿見(jiàn)影之效。
更重要的是它反映我們學(xué)院師生的精神面貌和綜合素質(zhì)，是我們內(nèi)心世界的折射。這是形象問(wèn)題，又是由其內(nèi)在本質(zhì)決定的，沒(méi)有良好的個(gè)人素質(zhì)是很難達(dá)到的，這就需要我們大家共同關(guān)心，共同努力！歌德曾說(shuō)過(guò)：“理論之樹(shù)是灰色的，只有生活之樹(shù)才是長(zhǎng)青的。”
愿這郁郁蔥蔥的生活之林開(kāi)出更多的文明之花，點(diǎn)綴我們的校園，裝飾我們的生活。文明的鐘聲已經(jīng)敲響，生活的交響曲還在延續(xù)。
我們堅(jiān)信明天的太陽(yáng)是嶄新的一輪，我們的校園文明也會(huì)離我們?cè)絹?lái)越近。加分哦。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇6
按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因?yàn)椋?/p>
我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷(xiāo)售的話市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說(shuō)的”累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
掌上電子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行著。但撥開(kāi)層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開(kāi)的。
新機(jī)型銷(xiāo)售貢獻(xiàn)大
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，xx年市面上共出現(xiàn)386款機(jī)型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是xx年新上市的，占到市面機(jī)型總數(shù)的46.4%。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pda類(lèi)產(chǎn)品中，xx年新上市的機(jī)型已經(jīng)占到了市面機(jī)型總數(shù)的53.5%。
從監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，xx年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自xx年新上市的機(jī)型，44.6%來(lái)自xx年下半年新推出的機(jī)型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類(lèi)市場(chǎng)和辭典類(lèi)市場(chǎng))來(lái)看，pda類(lèi)市場(chǎng)新品貢獻(xiàn)率較大，其中xx年11月份pda類(lèi)市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自xx年新上市機(jī)型，57%的零售額則來(lái)自于xx年下半年上市的新品。
pda競(jìng)爭(zhēng)是速度戰(zhàn)
從pda類(lèi)主要機(jī)型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pda類(lèi)掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長(zhǎng)期非常短。從xx年上市的比較成功的機(jī)型的生命周期來(lái)看，大部分機(jī)型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售頂峰，如xx年影響最大的機(jī)型mr—170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pda類(lèi)市場(chǎng)就占銷(xiāo)售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷(xiāo)售額占有率則迅速達(dá)到20.6%，在第三個(gè)月占有率達(dá)到最高點(diǎn)——27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機(jī)型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現(xiàn)。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通pda類(lèi)掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人xx年新品推出速度較快，xx年新上市機(jī)型個(gè)數(shù)占xx年市面機(jī)型總個(gè)數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通xx年推出的新品相對(duì)較少。
主要pda品牌的xx年新品對(duì)xx年11月的銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻(xiàn)率最高，其11月份銷(xiāo)售額的'94.4%來(lái)自xx年上市新品，銷(xiāo)售額的72.8%來(lái)自xx年下半年上市的新機(jī)型。其次是名人，xx年新產(chǎn)品對(duì)11月份銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)率達(dá)到86.4%，但只有43.8%來(lái)自xx年下半年新上市機(jī)型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品。可見(jiàn)，無(wú)論從機(jī)型個(gè)數(shù)比重上，還是從銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率上來(lái)看，xx年新上市機(jī)型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見(jiàn)，pda類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上體現(xiàn)在新品競(jìng)爭(zhēng)上。
制勝關(guān)鍵是創(chuàng)新力
國(guó)內(nèi)pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，在1999年之前，國(guó)內(nèi)掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類(lèi)產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的pda產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著”呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應(yīng)，pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷(xiāo)量在兩三年內(nèi)成倍增長(zhǎng)，xx年市場(chǎng)規(guī)模在銷(xiāo)售量上達(dá)到192萬(wàn)臺(tái)，在銷(xiāo)售額上達(dá)到23.5億元。在市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)的情況下，不可避免的是越來(lái)越多的企業(yè)(包括國(guó)外pda企業(yè)、國(guó)內(nèi)的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從xx年pda市場(chǎng)來(lái)看，pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開(kāi)始冷卻，而對(duì)于pda越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣(mài)什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機(jī)型。
目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認(rèn)為是it行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內(nèi)則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話題，如名人智能王mr—170的”首創(chuàng)草書(shū)輸入識(shí)別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號(hào)電池等”，商務(wù)通先捷8823的”精顯視屏”，快譯通v68的”首創(chuàng)兼容sim卡”，聯(lián)想a68、商務(wù)通短信王8836的”紅外互傳”，tcl的”開(kāi)放式平臺(tái)”等等。
而對(duì)于pda產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)下?tīng)?zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣(mài)點(diǎn)，一方面推出具有獨(dú)特技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的機(jī)型，另一方面，對(duì)于其他品牌的成功技術(shù)賣(mài)點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機(jī)型，進(jìn)行市場(chǎng)攔截。
對(duì)于pda企業(yè)而言，沒(méi)有創(chuàng)新能力，就沒(méi)有發(fā)展;沒(méi)有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱;沒(méi)有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一個(gè)嚴(yán)酷問(wèn)題就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pda市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)或資金實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇7
這個(gè)學(xué)期的星期五我們學(xué)校舉行了一次身體檢查。報(bào)告單出來(lái)了，我發(fā)現(xiàn)我們班的同學(xué)都有近視眼。我給我們班的同學(xué)進(jìn)行了一次小學(xué)生近視眼調(diào)查報(bào)告來(lái)調(diào)查我們班近視眼的主要原因。
調(diào)查
我拿了我們班同學(xué)的報(bào)告單進(jìn)行了分類(lèi)和總結(jié)，調(diào)查法，圖表說(shuō)明法，訪談法，關(guān)察法，歸納法。
分析
大多數(shù)人都是平時(shí)不注意保護(hù)眼睛而導(dǎo)致近視的。不注意用眼衛(wèi)生如看電視和上網(wǎng)時(shí)間太長(zhǎng)等等。是現(xiàn)代兒童近視大增的主要原因。調(diào)查表明，學(xué)生近視的發(fā)生與其父母或兄弟姐妹有無(wú)近視有密切關(guān)系，高度近視基本上是由遺傳造成的。父母或家族中有近視的兒童應(yīng)該作為保護(hù)視力、預(yù)防近視的重點(diǎn)對(duì)象。
結(jié)論
1看電視的距離太近。2看電視的時(shí)間太長(zhǎng)。3寫(xiě)作業(yè)的姿態(tài)不正確。4在光線太強(qiáng)或太弱的地方看書(shū)。5長(zhǎng)時(shí)間在電腦前。6看激光。7不認(rèn)真做眼保健操。8在車(chē)廂里看書(shū)。9不合理吃東西。10遺傳因素。
建議
為有效預(yù)防近視等眼?。阂欢ㄒB(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生，合理吃東西，鍛煉身體，保鄣身心健康。保護(hù)好自己的眼睛!
調(diào)查報(bào)告二：
一、問(wèn)題的提出
我們班有62個(gè)人，其中18人帶上了眼鏡，為什么么逐漸近視的人那么多?為了了解近視情況，我做了這個(gè)調(diào)查報(bào)告。
二、調(diào)查方法
1、上網(wǎng)瀏覽近視的原因，級(jí)中小學(xué)生近視情況
2、訪問(wèn)近視的同學(xué)，了解他們近視前的癥狀和生活習(xí)慣
3、問(wèn)長(zhǎng)輩近視的危害及預(yù)防近視的方法
三、調(diào)查情況和資料整理
信息渠道涉及方面具體內(nèi)容
上網(wǎng)瀏覽近視的原因
1、不注意用眼衛(wèi)生
2、長(zhǎng)期近距離游戲方式過(guò)多
3、遺傳因素……
訪問(wèn)了解近視患者的感覺(jué)看遠(yuǎn)不清、瞇眼、眼睛疲勞等
問(wèn)爸爸近視的危害近視不僅要過(guò)早的受到用眼的不便和威脅，還會(huì)影響身心的健康成長(zhǎng)，更重要的還會(huì)因視功能而影響今后的學(xué)習(xí)和就業(yè)，成為一生的障礙。
…… …… ……
四、結(jié)論、提出建議
近年中小學(xué)生健康調(diào)查顯示，我國(guó)的近視率已接近30%，小學(xué)生22.7%患有近視，初中近視率猛增到55.8%高中生70.3%人戴上眼鏡，大學(xué)生近視比例高達(dá)80%?，F(xiàn)在小學(xué)生近視率很高。雖然近視存在某種的遺傳因素，但更重要的是外界因素的影響。目前除了配戴眼鏡外，沒(méi)有更有效的治療方法，唯有持久地開(kāi)展預(yù)防措施。中學(xué)生極高的近視率和現(xiàn)行的教育制度雖然有一定的聯(lián)系，但更多的是因?yàn)橛醚哿?xí)慣而導(dǎo)致近視的發(fā)生。近視預(yù)防的重點(diǎn)也在于養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。
我提出幾點(diǎn)建議：
11、每日?qǐng)?jiān)持遠(yuǎn)眺、堅(jiān)持眼保健操，下課后要閉眼一分鐘
2、學(xué)習(xí)時(shí)要有充足的光線，光線要從左側(cè)方向來(lái)。不要在光線不足和耀眼的陽(yáng)光和強(qiáng)燈光下看書(shū)寫(xiě)字。
3、不要睡在床上或邊走路邊看書(shū)。更不要歪頭偏身趴在桌上讀書(shū)寫(xiě)字。
4、不要近距離地看電視，不能玩電腦太長(zhǎng)時(shí)間。
5、要注意均衡飲食，多點(diǎn)戶外活動(dòng)。
蘇的調(diào)查報(bào)告篇8
本次調(diào)查從周一上午至周六晚間，調(diào)查時(shí)間超過(guò)36小時(shí)。我們將一天分為上午、下午和晚上三個(gè)時(shí)段，每天抽取兩個(gè)時(shí)段（每時(shí)段3—4小時(shí)）開(kāi)展調(diào)查：一是發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷（周六，共十份，對(duì)象兼顧男女老少，對(duì)象學(xué)歷為中學(xué)學(xué)生至碩士不等，職業(yè)包括學(xué)生、工程師、教師、離休干部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫(xiě)），二是賣(mài)場(chǎng)信息了解[將各部分圖書(shū)與新書(shū)推薦和月份銷(xiāo)售排行榜結(jié)合起來(lái)考量，主要涉及人文社科類(lèi)、教育類(lèi)（包括教育理論、教學(xué)案例、教師讀物等）、教輔類(lèi)、學(xué)生課外讀物類(lèi)、少兒類(lèi)，關(guān)注此類(lèi)圖書(shū)的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量及讀者構(gòu)成，留心圖書(shū)的作者、出版方、內(nèi)容、開(kāi)本、裝幀、印數(shù)、印張、版面設(shè)計(jì)等]，三是訪談讀者和銷(xiāo)售代表（共訪談兩位銷(xiāo)售代表、五位讀者）。由于圖書(shū)城婉拒提供數(shù)據(jù)，本人只能據(jù)以上三種調(diào)查所得到的結(jié)果作概述與分析，并嘗試在此基礎(chǔ)上，結(jié)合我社情況，初步探討出版營(yíng)銷(xiāo)方面的微調(diào)可能。
（一）問(wèn)卷調(diào)查及分析
1．青年讀者（25—40）對(duì)文學(xué)、社會(huì)科學(xué)類(lèi)、自然科學(xué)比較關(guān)注，家長(zhǎng)對(duì)教輔類(lèi)也有比較明顯的關(guān)注；中學(xué)學(xué)生對(duì)教輔和以文學(xué)為主的課外讀物的圖書(shū)較感興趣；老年人對(duì)社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)（包括醫(yī)學(xué)知識(shí)方面）比較關(guān)注。
讀者群不分職業(yè)、年齡地對(duì)人文社科類(lèi)圖書(shū)保持關(guān)注，這與圖書(shū)城方面提供給我們的信息基本一致——全年2000多萬(wàn)碼洋，其中40%左右為社科類(lèi)圖書(shū)。如果把人文社科類(lèi)的范疇擴(kuò)大些，再加上文學(xué)類(lèi)，其比例應(yīng)該更高?？磥?lái)雖然讀者群對(duì)各自年齡層的閱讀需求有所區(qū)別，但更多是共同的。
2．讀者一般傾向于購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)裝和30元以下的書(shū)籍的裝幀和價(jià)格的圖書(shū)。
圖書(shū)裝幀與印數(shù)對(duì)定價(jià)的影響越來(lái)越明顯，雖然讀者認(rèn)為認(rèn)可的圖書(shū)不論價(jià)位，但考慮到目前較少有鮮明獨(dú)特性的圖書(shū)，定價(jià)對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響也在加大。
3．購(gòu)書(shū)時(shí)多半注重出版社，并多半曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)我社圖書(shū)。
讀者對(duì)出版社的認(rèn)定與評(píng)價(jià)的程度日趨明顯，而我社有一定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
4．讀者留言上，一位教師表示2004年時(shí)候曾用過(guò)我社編寫(xiě)的高考教輔，因內(nèi)容質(zhì)量一般而舍棄，如今雖然是省內(nèi)命題，但校方依舊沒(méi)有選用我社教輔；另一位初中生則建議在教材類(lèi)圖書(shū)后增加一個(gè)閱讀板塊，作為課外閱讀的一個(gè)素材。
購(gòu)買(mǎi)者對(duì)教輔與教學(xué)需要、本省實(shí)際的要求較高，對(duì)本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒(méi)有很好地滿足市場(chǎng)需求；而一位學(xué)生建議在教輔類(lèi)圖書(shū)背后增加相應(yīng)學(xué)科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今后出版的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
（二）賣(mài)場(chǎng)信息及分析
1．圖書(shū)類(lèi)別方面
（1）社科類(lèi)紅火，圖書(shū)出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結(jié)合化的特點(diǎn)。9月的銷(xiāo)售榜前列里，就有百家講壇系列的圖書(shū)，而自我管理、勵(lì)志類(lèi)的圖書(shū)等，賣(mài)場(chǎng)里也有良好的訪問(wèn)量和銷(xiāo)售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國(guó)時(shí)期調(diào)查叢書(shū)售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷(xiāo)售，其他圖書(shū)在賣(mài)場(chǎng)則較難找到。
總的看，讀者對(duì)人文社科類(lèi)圖書(shū)的關(guān)注較為廣泛，電視傳媒與網(wǎng)絡(luò)對(duì)讀者影響日漸擴(kuò)大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程序，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、于丹、錢(qián)文忠等人的圖書(shū)的出版方雖然不同，但并沒(méi)很大程度地影響其銷(xiāo)售效果。而網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)特別是網(wǎng)絡(luò)歷史解讀式小說(shuō)，如《明朝那些事兒》（中國(guó)友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國(guó)友誼出版公司）等，和概述式的圖書(shū)如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當(dāng)前快餐式閱讀的性質(zhì)。另外，隨著近幾年社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讀者對(duì)“成功學(xué)”、修身養(yǎng)性等一類(lèi)兼具心理學(xué)和醫(yī)學(xué)性質(zhì)的圖書(shū)需求越來(lái)越大，這些圖書(shū)裝幀上似乎呈現(xiàn)兩個(gè)態(tài)勢(shì)：一是色彩濃重，設(shè)計(jì)夸張；二是風(fēng)格清新淡雅。而在出版方面，目前已經(jīng)有較多出版社搶奪市場(chǎng)，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國(guó)中醫(yī)藥出版社的《求醫(yī)不如求己》、京華出版社等都相當(dāng)成功。以卡耐基為代表的成功學(xué)和口才技巧相關(guān)著作也廣受讀者青睞，教育類(lèi)出版社也逐漸著手此類(lèi)圖書(shū)，并有關(guān)注閱讀習(xí)慣的走向而我社研究民國(guó)時(shí)期的書(shū)籍已有走向市場(chǎng)的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書(shū)系列化上有自身傳統(tǒng)，如早年的木犁書(shū)系，近年的明日教育文庫(kù)、新教育文庫(kù)，以及這幾年在對(duì)民國(guó)時(shí)期進(jìn)行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質(zhì)量的圖書(shū)出品。若在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)上有進(jìn)一步包裝，應(yīng)能社會(huì)效應(yīng)和市場(chǎng)效應(yīng)雙豐收。
（2）文學(xué)讀物依舊風(fēng)采，出版社知名度和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)對(duì)此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售影響加深。古典文學(xué)、20世紀(jì)初國(guó)內(nèi)經(jīng)典不斷被出版社重新包裝，國(guó)外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時(shí)期作品。
由于中學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)里把課外閱讀作為很重要的部分來(lái)考察學(xué)生閱讀情況，文學(xué)讀物和學(xué)生課外閱讀交叉頻繁，所以此類(lèi)圖書(shū)訪問(wèn)者年齡跨度較大。根據(jù)銷(xiāo)售情況，古典文學(xué)方面，人民文學(xué)出版社、中華書(shū)局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認(rèn)可度。另外，新時(shí)期部分作家的作品成為暢銷(xiāo)書(shū)和常銷(xiāo)書(shū)，比如余華帶有明顯現(xiàn)作特點(diǎn)的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬(wàn)的印數(shù)，而莫言回歸傳統(tǒng)寫(xiě)作的《xxx》（作家出版社）也有15萬(wàn)左右的印數(shù)。
（3）工具類(lèi)圖書(shū)頗受歡迎，辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢(shì)明顯，辭書(shū)類(lèi)別多元化。
商務(wù)印書(shū)館、外文書(shū)店、語(yǔ)文出版社等辭書(shū)類(lèi)出版社優(yōu)勢(shì)較為明顯。雖然目前辭書(shū)多元化，出版方也日益增加。銷(xiāo)售方面，在這方面有悠久歷史并有高度權(quán)威的出版社出版的工具書(shū)更被認(rèn)可。但也有一些出版社從讀者查詢(xún)習(xí)慣入手編寫(xiě)辭書(shū)，并獲得一定的訪問(wèn)量。
（4）少兒讀物（包括兒童文學(xué)）規(guī)模不斷擴(kuò)大，并與教育類(lèi)圖書(shū)逐漸兼容，成為圖書(shū)市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。調(diào)查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時(shí)占據(jù)銷(xiāo)售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對(duì)小孩》（上海文藝出版社）這類(lèi)圖書(shū)既被一般家長(zhǎng)喜愛(ài)，又為廣大教師認(rèn)可，成為真正意義的被家長(zhǎng)、孩子接納的少兒讀物。國(guó)內(nèi)兒童文學(xué)方面，鄭淵潔繼續(xù)保持其影響力，其最新的xxx系列（二十一世紀(jì)出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點(diǎn)上，東北兒童文學(xué)作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經(jīng)典文學(xué)讀物口袋本化、圖文化趨勢(shì)明顯，較多出版社結(jié)合當(dāng)前國(guó)學(xué)熱推出系列書(shū)籍。而電腦查詢(xún)結(jié)果顯示，我社出版的“奧運(yùn)小子”系列有一定銷(xiāo)售，但具體在賣(mài)場(chǎng)上卻不容易找到，少兒讀物特別是學(xué)前讀物方面著力相對(duì)較少。
隨著學(xué)前教育的走熱，少兒讀物中面向?qū)W前幼兒的圖書(shū)所占的比例不斷升高。目前，多數(shù)出版社出版的幼兒讀物內(nèi)容較為粗糙，圖片效果并不很符合幼兒閱讀習(xí)慣，比較暢銷(xiāo)的有中國(guó)少年兒童出版社的《寶寶認(rèn)知百科(大卡掛圖圖畫(huà)書(shū)專(zhuān)為0-3歲嬰幼兒設(shè)計(jì))》、幼兒學(xué)習(xí)包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長(zhǎng)們依舊很有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，可見(jiàn)幼兒讀物市場(chǎng)潛力很大。另一方面，人民文學(xué)出版社、傳統(tǒng)的少兒類(lèi)出版社繼續(xù)大量投入，而不少綜合類(lèi)出版社也開(kāi)始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。
從銷(xiāo)售和好評(píng)方面看，除了廣受佳評(píng)的哈里波特系列外，像《小王子》這類(lèi)更有模擬空間的圖書(shū)能將少兒讀物與教育讀物很好地結(jié)合起來(lái)，既有賣(mài)點(diǎn)，又有品位，使銷(xiāo)售對(duì)象和手段有更寬裕的空間，應(yīng)為今后出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應(yīng)該會(huì)更好。
（5）教材銷(xiāo)售穩(wěn)中有升，教輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，考試類(lèi)教材潛力日漲。因?yàn)榻滩淖咝氯A書(shū)店系統(tǒng)，所以越洋圖書(shū)城銷(xiāo)售的品種較少，由于低幼孩子容易丟書(shū)，故低年級(jí)教材銷(xiāo)售較好。
而教輔則競(jìng)爭(zhēng)激烈，省內(nèi)出版社在市場(chǎng)銷(xiāo)售里幾乎沒(méi)有份額，外省做得非常出色的，有《中學(xué)教材全解》系列（陜西人民教育出版社）、《三點(diǎn)一測(cè)》系列（龍門(mén)書(shū)局）、《啟東中學(xué)作業(yè)本》系列（龍門(mén)書(shū)局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國(guó)少年兒童出版社）、北京市仁愛(ài)教育研究所編寫(xiě)的初中英語(yǔ)教輔、《同步教練》系列（延邊大學(xué)出版社）、《優(yōu)化方案》系列（延邊人民出版社）大量進(jìn)入市場(chǎng)，不少學(xué)生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場(chǎng)上的，《詞語(yǔ)手冊(cè)》廣被認(rèn)可，建議可以繼續(xù)包裝。
考試類(lèi)用書(shū)，以公務(wù)員考試和自學(xué)考試為主，職業(yè)資格考試相對(duì)一般。我社2007年上半年投入市場(chǎng)的公務(wù)員考試用書(shū)在與權(quán)威出版社的競(jìng)爭(zhēng)中，依舊早早售罄。
教材銷(xiāo)售受政策及配額征訂等影響，無(wú)法投入市場(chǎng)。而教輔開(kāi)發(fā)幾乎不受限制，外省教輔大量涌入福建市場(chǎng)，表明：一、福建省內(nèi)教輔教育系統(tǒng)推廣有余，而市場(chǎng)推廣力度不足；二、市場(chǎng)實(shí)際需求大，學(xué)生一人多套教輔現(xiàn)象突出，學(xué)校征訂的教輔正日益成為學(xué)生手中教輔的一種；三、教輔的系統(tǒng)發(fā)行與市場(chǎng)銷(xiāo)售不完全對(duì)立，應(yīng)為互補(bǔ)關(guān)系。暢銷(xiāo)的教輔特別是針對(duì)非畢業(yè)班學(xué)生的教輔，多半注重學(xué)習(xí)過(guò)程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學(xué)習(xí)方法，明細(xì)作答步驟雖然該周越洋圖書(shū)城此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)售一般，但品種的豐富性反而能從側(cè)面表明市場(chǎng)對(duì)教育圖書(shū)的潛在需求。由于教師壓力大，時(shí)間緊，所以教學(xué)分析、案例等圖書(shū)較為暢銷(xiāo)。而具有較高理論水平和解析水準(zhǔn)的《孫紹振如是解讀作品》的銷(xiāo)售則表明我社此類(lèi)圖書(shū)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并被市場(chǎng)認(rèn)可?？紤]到圖書(shū)定價(jià)與銷(xiāo)售，以及其他出版社的圖書(shū)出版策略，日后分期出版圖書(shū)并以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書(shū)銷(xiāo)售壓力。
2．圖書(shū)制作方面
暢銷(xiāo)的圖書(shū)在制作上相對(duì)都比較精細(xì)，價(jià)位基本在30元以下，書(shū)名都較為獨(dú)特。
圖書(shū)作者、書(shū)名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)的封面設(shè)計(jì)都比較大膽，傳統(tǒng)意義上比較注重淡雅風(fēng)格的文學(xué)類(lèi)和社科類(lèi)圖書(shū)現(xiàn)在也日益走向華麗和獨(dú)特的裝幀風(fēng)格。突出書(shū)名，適當(dāng)大量留白等手段都較能引人注目。由于多半圖書(shū)只露出書(shū)脊，因此書(shū)脊的設(shè)計(jì)也廣被關(guān)注。另外，封面方面日益由一些美術(shù)工作室承擔(dān)。
目前異型16開(kāi)、輕型紙較為普遍，但由此也帶來(lái)紙張的浪費(fèi)和價(jià)格的提高。因此印數(shù)較多的圖書(shū)成本顯得更低，當(dāng)前輕型紙1個(gè)印張價(jià)格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進(jìn)版）。目前我社圖書(shū)總體初版印數(shù)5100左右，所以圖書(shū)成本的核算與定價(jià)應(yīng)妥善綜合考慮。
（三）訪談結(jié)果及分析
1．讀者方面。多數(shù)讀者根據(jù)個(gè)人愛(ài)好、作者、出版社、推薦購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，并希望圖書(shū)價(jià)格有所下降。年輕讀者對(duì)裝幀有所要求，老年讀者則表示“書(shū)最大作用是交流，價(jià)格不能太高”。
目前圖書(shū)同質(zhì)化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價(jià)廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購(gòu)買(mǎi)力并不弱，若能在價(jià)位上取勝，從裝幀到開(kāi)本都有所精簡(jiǎn)、淡雅，應(yīng)該能有更強(qiáng)的吸引力。
另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書(shū)市場(chǎng)較難找到相關(guān)圖書(shū)。考慮到當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們或可加大與書(shū)店的聯(lián)系力度，至少在本省范圍內(nèi)，能使圖書(shū)上更為醒目的柜臺(tái)，進(jìn)推薦數(shù)目。
2．銷(xiāo)售代表方面，分別訪談了門(mén)市部經(jīng)理和中小學(xué)教輔區(qū)銷(xiāo)售代表。
（1）門(mén)市部經(jīng)理訪談要點(diǎn)。
a目前比較暢銷(xiāo)的圖書(shū)是？哪些出版社比較被認(rèn)可，教育圖書(shū)出版社方面呢？
人文社科類(lèi)銷(xiāo)售情況較好，全年2000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額里，社科類(lèi)就占了40%左右，像百家講壇等，都賣(mài)得很好。人民文學(xué)出版社、接力出版社等的圖書(shū)都有很好的銷(xiāo)售，教育類(lèi)出版社方面，高等教育出版社、教育科學(xué)出版社、人民文學(xué)出版社、北京師范大學(xué)出版社、華東師范大學(xué)出版社的圖書(shū)都比較被認(rèn)可，你們社的教師讀物也有一定規(guī)模。
b我社圖書(shū)哪些銷(xiāo)售比較好？雙方在賣(mài)場(chǎng)是否有合作推廣的活動(dòng)？其他社這方面是如何做的？
?名校學(xué)案》之前銷(xiāo)售很好，但這學(xué)年沒(méi)有到貨。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)是走教育系統(tǒng)，不走市場(chǎng)了，其實(shí)并沒(méi)有絕對(duì)對(duì)立的。（那如果作為系統(tǒng)的輔助，你們能接受嗎？）當(dāng)然可以，雖然會(huì)受影響，但是畢竟還是有銷(xiāo)售，而且這樣也能豐富我們的品種，買(mǎi)書(shū)的人也因?yàn)槟茉谶@找到他需要的書(shū)，以后繼續(xù)關(guān)注我們。去年魯迅逝世70周年時(shí)候，你們社有幾套書(shū)（《魯迅全集編年體》、“而已叢書(shū)”）結(jié)合起來(lái)做互動(dòng)，總的書(shū)福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實(shí)做促銷(xiāo)、廣告的手段都差不多，送小禮品什么的，關(guān)鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
c目前其他出版社發(fā)貨是什么形式？我社呢？
做得比較好的，都是先把圖書(shū)信息發(fā)過(guò)來(lái)，定期地發(fā)送一些圖書(shū)信息，比如介紹什么的。你們社比較多是先發(fā)貨過(guò)來(lái)，我們接收，然后上柜，一個(gè)品種大概10本。當(dāng)然，我們是比較喜歡先看到圖書(shū)信息的，如果比較合適的，這樣就能先多進(jìn)一些，也比較好處理圖書(shū)。目前還沒(méi)有。（如果出版社有這方面的合作意愿呢？）當(dāng)然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據(jù)等。這些都可以合作。
e我留意了一下，像我社今年出版的圖書(shū)《我即語(yǔ)文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢(xún)都顯示為賣(mài)完了，而2005年出版的一套新教育文庫(kù)，有一個(gè)系列是《教育有夢(mèng)》《教育有悟》五本，其中四個(gè)品種都賣(mài)完了，書(shū)店方面會(huì)怎樣處理？
（查詢(xún)后）如果是近期出版的書(shū)賣(mài)完了，我們會(huì)和出版社發(fā)行部門(mén)聯(lián)系，因?yàn)槌绦蛞咭恍?，雙方都可能延誤一些時(shí)間，你說(shuō)的那兩本書(shū)應(yīng)該會(huì)盡快處理，我們書(shū)店自然很樂(lè)意多賣(mài)書(shū)。（像剛才說(shuō)的那系列新教育文庫(kù)的書(shū)，今年二三月份的時(shí)候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書(shū)店知道這樣的信息，是否會(huì)考慮再進(jìn)貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因?yàn)榈酶芏喑霭嫔缏?lián)系，所以如果有出版社主動(dòng)告知，我們會(huì)反應(yīng)迅速點(diǎn)。
●加強(qiáng)并擴(kuò)展與賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系可能是今后的一個(gè)工作點(diǎn)。如果能就圖書(shū)出版和銷(xiāo)售的信息作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點(diǎn)。比如門(mén)市部方面就比較希望出版社能預(yù)先提供出版信息，這樣賣(mài)場(chǎng)推廣也相對(duì)能盡早跟上，并做到詳盡。另一方面，在出版社競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，通過(guò)信息溝通，避免書(shū)商被動(dòng)接貨，也能有效避免圖書(shū)被退貨。此外，關(guān)注銷(xiāo)售情況，主動(dòng)聯(lián)系，并將重版圖書(shū)信息告知，也可能有利于雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統(tǒng)與市場(chǎng)并重，所以市面上有大量流通，這點(diǎn)可能也可以借鑒，因?yàn)楫?dāng)前學(xué)生用的教輔不僅僅是學(xué)校征訂的那少數(shù)的幾份。
（2）銷(xiāo)售代表訪談要點(diǎn)
a哪些教輔銷(xiāo)售比較好？都是誰(shuí)編寫(xiě)的？
陜西人民教育出版社的《教材全解》、龍門(mén)書(shū)局《三點(diǎn)一測(cè)》、《啟東中學(xué)作業(yè)本》這些都比較好賣(mài)。薛金星主編的，北京仁愛(ài)教育編寫(xiě)的，名校編寫(xiě)的一些教輔都很多人買(mǎi)。
b內(nèi)容上呢？
講解性質(zhì)的。題目大都差不多，很多老師都推薦學(xué)生買(mǎi)剛才說(shuō)的那幾種書(shū)。
●購(gòu)買(mǎi)者一是教師介紹，二是看重講解性質(zhì)。前文提及，有學(xué)生建議在教材教輔類(lèi)圖書(shū)背后適當(dāng)添加相關(guān)學(xué)科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當(dāng)能使《名校學(xué)案》的品種和內(nèi)容多元化。
（四）思考與建議
1．圖書(shū)出版
當(dāng)前比較熱門(mén)的圖書(shū)是人文社科類(lèi)（可涵蓋文學(xué)）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專(zhuān)、研究生相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人數(shù)不少，因此市場(chǎng)額度開(kāi)發(fā)還是較少。我社在這幾類(lèi)圖書(shū)均有開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)，從近日觀察來(lái)看，建議：
（1）以民國(guó)時(shí)期系列圖書(shū)為輻射點(diǎn)，做大做強(qiáng)社科類(lèi)圖書(shū)?，F(xiàn)有民國(guó)系列圖書(shū)形成品牌，有社會(huì)效益。而近年來(lái)民國(guó)時(shí)期事件及人物漸成熱點(diǎn)，若能結(jié)合當(dāng)下對(duì)民國(guó)歷史的興趣，逐漸把學(xué)科研究與歷史普及相結(jié)合，當(dāng)有更好效果。
（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優(yōu)勢(shì)，著重開(kāi)放學(xué)前教育資源。此外，根據(jù)幼兒閱讀習(xí)慣，圖文結(jié)合地將經(jīng)典文學(xué)或民間故事以童話的形式作相關(guān)出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
（3）注重小學(xué)教輔研發(fā)。
2．圖書(shū)營(yíng)??
（1）以《閩教書(shū)香》為基礎(chǔ)，定時(shí)及時(shí)將圖書(shū)出版信息圖文，通過(guò)電子文檔、紙質(zhì)產(chǎn)品等方式，并第一時(shí)間告知賣(mài)場(chǎng)。其中，對(duì)一些比較重點(diǎn)的圖書(shū)，建議改變等圖書(shū)出版后才發(fā)布消息的做法，采取緊跟選題、適時(shí)公布、醞釀鋪陳、后期跟進(jìn)等方式，使圖書(shū)出版與宣傳不再兩層皮。
（2）結(jié)合官方媒體和大眾期刊，對(duì)圖書(shū)作相應(yīng)推薦。官方的如《中國(guó)新聞出版報(bào)》、《出版人》等，較受大眾認(rèn)可的讀書(shū)類(lèi)期刊則有《中華讀書(shū)報(bào)》、《讀書(shū)》等，特別是《讀書(shū)》，讀者群有十余萬(wàn)之眾，有更高學(xué)歷，建議可和其出版社加強(qiáng)合作。
（3）銷(xiāo)售上與書(shū)店保持聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取與省內(nèi)賣(mài)場(chǎng)保持緊密聯(lián)系，從而及時(shí)收集市場(chǎng)信息和賣(mài)場(chǎng)信息。用“圖書(shū)信息——圖書(shū)——銷(xiāo)售信息——市場(chǎng)信息”的模式，使發(fā)行出版一體化。
（4）以教育圖書(shū)為平臺(tái)，創(chuàng)辦讀書(shū)會(huì)。
通過(guò)一周的調(diào)查、學(xué)習(xí)，本人感受到當(dāng)前我社圖書(shū)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又面臨激烈，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定了解的情況下，作了個(gè)人的匯總與分析?？紤]到信息及分析為個(gè)人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
