醫(yī)藥公司述職報告8篇

時間:2024-02-06 作者:Lonesome 報告大全

在撰寫述職報告時,要注重突出自己在組織協(xié)調(diào)和資源調(diào)配中的能力,述職報告簡單來說就是我們對個人職業(yè)規(guī)劃的深入思考和計劃,范文社小編今天就為您帶來了醫(yī)藥公司述職報告8篇,相信一定會對你有所幫助。

醫(yī)藥公司述職報告8篇

醫(yī)藥公司述職報告篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:大家好!2010,根據(jù)公司統(tǒng)一安排,我先后山城大藥房、公司銷售科工作,年底又重新回到山城大藥房擔(dān)任主管經(jīng)理。一年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的鼎力支持下,我順利圓滿地完成了各項工作任務(wù),自身素質(zhì)和能力都得到了進一步的提高,現(xiàn)將一年來的工作情況以及今后工作打算作一簡要匯報。

一、 主動加強學(xué)習(xí),全面提高自身各項素質(zhì)

醫(yī)藥銷售是一項對業(yè)務(wù)知識要求很強的工作,為盡可能全面地掌握各種工作技能,豐富自身能力素質(zhì),更好地完成本職工作,我在全年工作中始終注意通過學(xué)習(xí)不斷提升自身素質(zhì)水平。一是重點學(xué)習(xí)國家最新的衛(wèi)生方針政策和各級衛(wèi)生會議精神,第一時間了解最前沿的醫(yī)藥知識,了解公司經(jīng)營藥品品種的結(jié)構(gòu),熟悉經(jīng)營藥品品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識;二是全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能及相關(guān)知識,認真學(xué)習(xí)了《藥品經(jīng)營企業(yè)管理規(guī)范》、《麻醉藥品經(jīng)營管理》、《銷售技巧300問》、《門店 。

完善了一套系統(tǒng)的醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)管理制度和辦法,采取“抓大不放小”的原則,著力鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,確保了一系列品種在市政醫(yī)院市場的占有率。同時,新增了部分廠家品種,使營銷配置更加優(yōu)化,確保銷售的毛利率大幅提升;再次,加強對銷售終端的跟蹤指導(dǎo)。在藥店工作期間,我定期適時了解計劃完成情況,指導(dǎo)各柜組的業(yè)務(wù)工作,努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績,倡導(dǎo)并督促實行“服務(wù)創(chuàng)新、顧客滿意”的經(jīng)營理念,營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境,及時發(fā)現(xiàn)糾正銷售過程中存在的問題,努力將銷售業(yè)績維持在高位運行。在銷售科工作中,我們堅持以客戶為中心,倡導(dǎo)“服務(wù)客戶,快樂自己”的服務(wù)理念,經(jīng)常性的與醫(yī)院人員溝通感情、融洽關(guān)系,隨時隨地處理好與客戶的關(guān)系。我們堅持全程服務(wù),在公司產(chǎn)品銷售的每一個階段以及服務(wù)增值的每一個環(huán)節(jié),都有服務(wù)介入,實現(xiàn)全程服務(wù),形成共識,全員參與,使服務(wù)成為完善的系統(tǒng)工程。我們堅持規(guī)范服務(wù),按照服務(wù)標準化、規(guī)范化和系統(tǒng)化的要求,創(chuàng)新服務(wù)理念、手段和內(nèi)容,不斷提供超乎客戶想象的價值服務(wù),培養(yǎng)未來消費忠誠度和品牌內(nèi)涵。同時,我們積極做好客戶反饋工作,對客戶反饋的服務(wù)質(zhì)量方面信息,我們都進行了認真研究,并及時采取措施,符合退、換貨條件的,及時辦理退、換貨相關(guān)手續(xù);需要查詢核對的,及時進行查詢核對,真正確保了客戶的滿意度水平。

三、完善管理制度,促進門店管理正規(guī)有序

為積極應(yīng)對競爭,我注重在藥店內(nèi)部管理上下功夫。在擔(dān)任山城大藥房主管經(jīng)理期間,我負責(zé)三家藥房的管理工作。為強化藥店正規(guī)化、科學(xué)化管理,提高我公司藥店整體對外形象,促進藥品銷售額不斷提升。我會同部分同事經(jīng)過認真討論研究和實地調(diào)研,反復(fù)向上級領(lǐng)導(dǎo)請示,尋求指導(dǎo)幫助。通過共同努力,最后制定了《店長經(jīng)理管理責(zé)任制》、《收銀管理》、《盤點管理》、《藥店員工考核標準》、《門店管理考核表》等規(guī)章制度和考核標準,在這些規(guī)章制度和考核標準中,對日常工作中的各個時間段、各個崗位、各個工作環(huán)節(jié)都做了明細的規(guī)定,明確了人員職責(zé),工作禮儀,崗位責(zé)任和工作的考核標準,確保員工在平時工作中有規(guī)可循,有章可依;確保員工工作目標清晰,工作干勁更足;確保在年終各項考核中,大家對考核結(jié)果不持異議。經(jīng)過實踐證明,這些規(guī)章制度和考核標準頒布后,對提升我公司整體形象,促進員工自覺提升工作責(zé)任心都有立竿見影的效果。

四、其它工作

作為一名管理人員,一年來,我除了完成各項銷售任務(wù)之外,還積極籌謀,以身作則,為公司正規(guī)化、長遠化發(fā)展盡可能多做一些工作。在日常工作中,認真收集顧客對藥品和藥店的意見、建議與期望,及時妥善地處理顧客抱怨控制不良事件的發(fā)生,同時注意定期收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷活動(相同產(chǎn)品、不同品種和特色專柜等)等信息,并及時整理分析后上報。帶頭嚴守本公司商業(yè)秘密,確保公司及門店的各種銷售管理信息不外泄。加強門店辦公用品的領(lǐng)用管理,做到計劃清晰,使用合理,杜絕浪費。督促各種記錄(包括各種gsp臺賬)裝訂整齊、合理、留存妥善。此外,合理安排店員培訓(xùn),做到每周至少一次集中培訓(xùn),在培訓(xùn)中要求培訓(xùn)筆記規(guī)范、統(tǒng)一,并嚴格考核制度,確保培訓(xùn)效果,促進工作進步。

醫(yī)藥公司述職報告篇2

醫(yī)藥總公司黨委下設(shè)黨支部4個,即機關(guān)支部、老干部支部、藥品公司支部、零售公司支部,共有黨員68人。

二、加強黨組織班子建設(shè),增強各支部戰(zhàn)斗力

(一)加強黨員干部的培訓(xùn)。總公司建立健全分級培訓(xùn)責(zé)任制,按照分工負責(zé),分別培訓(xùn)的要求,結(jié)合本單位實際,制定年度培訓(xùn)計劃,采取定期培訓(xùn),培訓(xùn)黨員干部。二級機構(gòu)的黨員干部全年培訓(xùn)時間不少于12天。

(二)加強基層黨支部隊伍建設(shè)。由于醫(yī)藥是特殊行業(yè),其經(jīng)營部門和管理人員流動性大,各支部成員崗位變化多,因此黨委堅持人動支部不動,著力加強二級機構(gòu)黨組織班子建設(shè),對作用發(fā)揮不好,群眾意見較大的黨員干部進行了必要的調(diào)整,對結(jié)構(gòu)不合理的的黨組織進行了調(diào)整充實,保證了各支部班子健全。

三、加強黨員隊伍教育管理和黨員發(fā)展工作

(一)壯大黨員隊伍。我們按照發(fā)展黨員“十六字”方針,制定總公司發(fā)展黨員年度計劃,認真抓好發(fā)展黨員工作,確保黨員的素質(zhì)和結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化。發(fā)展黨員實行公示制和票決制,確保發(fā)展黨員的程序和素質(zhì)符合有關(guān)規(guī)定和要求,重點抓好在經(jīng)營工作第一線、高知識群體、業(yè)務(wù)能手和青年、婦女中發(fā)展黨員工作。要求每個黨支部每年至少發(fā)展 1-2名黨員。今年,我們有6名入黨積極分子參加了縣工委組織的培訓(xùn),計劃年底發(fā)展黨員4名。

(二)提高黨員素質(zhì)。結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“雙學(xué)雙提”活動加強黨員、入黨積極分子經(jīng)常性教育。堅持每周組織一次集中學(xué)習(xí),不斷加強對黨員的思想政治、理想信念、法律法規(guī)等方面的教育,強化業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn),來提升黨員的綜合素質(zhì)。

(三)嚴格黨員管理。我們健全黨的組織生活制度,加強對黨員的管理和監(jiān)督,認真落實“三會一課”制度和黨內(nèi)監(jiān)督條例。健全和完善黨員公開承諾、踐諾制度。年初,我們要求每個黨員都簽訂公開承諾書,并在黨務(wù)公開欄公開,總公司黨委每半年檢查一次踐諾情況。

四、以開展“結(jié)對幫扶、牽手共建”為抓手,推動領(lǐng)導(dǎo)班子和機關(guān)干部深入基層,服務(wù)基層

(一)健全黨員幫扶機制。健全黨內(nèi)激勵關(guān)懷幫扶工作機制,加強對困難黨員、老黨員的幫扶,幫助解決困難黨員生產(chǎn)生活中的實際困難。在每年的春節(jié)、“七一”等重大節(jié)日前后,對老黨員、困難黨員進行走訪慰問,讓廣大黨員干部時刻感受到黨組織的溫暖,激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)動力。

(二)抓活牽手共建,共促共進。認真落實《中共xx縣委組織部關(guān)于在全縣基層黨組織建設(shè)中開展“扶弱增強、晉位升級”活動的意見》精神,建立牽手共建機制。8月份我們選派了分管黨務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)深入到牽手共建黨組織雙椿鋪鎮(zhèn)陳寨村,對村情集體“會診”,對民意梳理“把脈”,幫助該村制訂了晉位升級方案,簽訂了晉位升級承諾書,明確了近兩年的工作目標任務(wù),幫助村黨支部定整改、抓落實、確保在規(guī)定時間內(nèi)達到晉位升級目標。

五、加強信訪穩(wěn)定,增強黨組織凝聚力

(一)健全信訪組織網(wǎng)絡(luò)。堅持把信訪工作作為工作的重中之重,常抓不懈。健全信訪領(lǐng)導(dǎo)小組,堅持領(lǐng)導(dǎo)接待日制度,堅持“一把手”負總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,班子成員按照分工具體負責(zé)所聯(lián)系部門的信訪工作,形成“分級負責(zé)、歸口辦理”。全面排查矛盾,化解糾紛,形成齊抓共管、上下聯(lián)動的信訪格局。

(二)健全完善各項措施。首先,抓住來訪接待關(guān),熱情接待群眾來訪,耐心做好解釋工作,穩(wěn)定情緒,全面推行依法逐級反映問題和及時有效地解決問題相結(jié)合的信訪工作機制。堅持矛盾排查制,對排查出的問題進行認真梳理歸納,集中會診,分頭化解。對重點人員實行承包責(zé)任制,落實一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),采取政策宣傳與感情溝通相結(jié)合的辦法,掌握動態(tài),化解矛盾,確保穩(wěn)定。

六、存在的困難和問題

(一)在市場經(jīng)濟形勢下,黨員流動性大,有部分黨員未在崗,黨的活動不能按時參加,支部組織生活不能正常參入。

(二)基層黨員干部素質(zhì)還有待提高。

七、改進措施

醫(yī)藥公司述職報告篇3

保障人們安全用藥,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時刻思考公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。

二、認真貫徹公司的經(jīng)營方針

同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作

團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長,做到量才適用,增強本店的凝聚力,使之成為一個團結(jié)的群眾。

四、透過各種渠道比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),了解同行業(yè)和藥品的信息

了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作的更具有針對性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者,我們平時也要生病,也需要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則

作為一個店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司的整體利益出發(fā),比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求,不能低于藥品的最低市場價格,作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品,無視公司的整體利益。

六、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客

發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每一天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,用心主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語,使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品,我們不但在進貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽、比價格。

七、客觀的去看待工作中的問題

處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以用心的態(tài)度去解決。此刻,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

應(yīng)對20xx年的工作,我深感職責(zé)重大。要隨時持續(xù)清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

1、加強日常管理,個性是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);

3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

醫(yī)藥公司述職報告篇4

首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫助。

這種新舊交替是一年的結(jié)束還是新的一年的開始?是結(jié)束還是開始?這并不重要。重要的是:過去的一年,我經(jīng)歷了那么多,失去了,遺憾了;收獲,豐富……在新的一年里,我的心中仍然有夢想。有夢想就有希望。

我們今年去了。在過去的一年里,我的個人工作不是很好。也許我還不夠努力。我沒有太多的經(jīng)驗,但我有一個小技巧。這里的每個人都應(yīng)該比我更有經(jīng)驗,我希望你不要保留它。利用今天的機會,讓大家暢所欲言。事實上,作為一個醫(yī)藥代表并不意味著你需要大量的銷售經(jīng)驗,但是只要你掌握了一些技能,我不認為它在測量我們年代難以成功,但他們也不同于環(huán)境在我們的區(qū)域,但這些技能應(yīng)該是我們每個人能做的事。首先成為一名銷售人員是很重要的,但是在制作產(chǎn)品時,我們應(yīng)該首先了解我們擁有的產(chǎn)品。在我們所稱的技能中,我們必須做五件事。勤奮,五快,遠至五是腦、腿、眼、口、手;當你勤奮的時候,我們必須多想想今天要做什么,明天要做什么?

例如,每天睡覺前,想想明天早上我要去哪里,要做什么,下午去哪里,要做什么?如果我今天沒有事情要做,我應(yīng)該給客戶打電話嗎?但是在給客戶打電話的時候,我們通常應(yīng)該在8點之前打電話,不會太晚影響到其他人。其實,打電話并不意味著我們能把事情做好,醫(yī)生也是人,他們也沒那么可怕,即使你說一句小小的問候,也許他也會感覺很好。

第二腿要勤奮,也就是說,我們思考要做什么,只要你做了,不管你成功與否,但你是在精神上做的。當你無事可做或相對空虛時,去醫(yī)院四處走走。事實上,和他們聊天也很有趣。事實上,當有事情的時候,沒有必要去找他們。它是否合適并不重要。我們應(yīng)該關(guān)心他們。這樣做的原因或多或少是為了感動他們,讓他們覺得你是一個努力工作的人。

第三眼要勤奮,而是要更多地觀察周圍的環(huán)境,了解他們需要做的一些事情,比如看到他們在辦公室忙得不可開交,在辦公桌前東游西蕩,看看他們在部門里能做些什么。更不用說,每個人都把他放在心上,下次他去的時候可以這樣做。舉個例子。夏天很熱,當我去醫(yī)院的時候,我在做生意。我過去每次去那里都給他們帶西瓜或水果,那是很久以前的事了。他們說小陶你下次不要這么客氣,但當我看到他們吃西瓜,我不得不到處找刀。我以前每次都知道吃。不管怎樣,我給你拿來了,我要吃了。我想我會的。為什么我每次給他們帶刀的時候不買一個西瓜呢?后來我去幫助他們。不是很貴,但他給我?guī)Я耸裁??從那以后,我成了那里的常客。你不必每次都買食物。你可以一舉兩得。雖然這只是一件小事,但對他們來說卻是一件大事!秦四口只是想看看它,他說他必須做最后。人們總是喜歡聽好話嗎?你多說幾句沒關(guān)系。但他感覺很舒服。我想在這里再說一遍。例如,如果我們經(jīng)常去其他地方,我們買當?shù)氐奶禺a(chǎn),并把它們帶回重要的客戶。至于怎么說,我不認為每個人都已經(jīng)知道了。

記住,每次我去醫(yī)院的藥房,我不會每次都空手而歸。即使我有一瓶飲料,我也會隨身攜帶,因為我喜歡買這些小東西。我基本上花了一個星期。我去過一次,但是每次導(dǎo)演來的時候,她都不想要,也沒有給我任何好東西。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。

雖然在過去的一年里我的工作并沒有取得很大的成功,但這是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下總結(jié)的一些技能。在新的一年里,我想利用我目前擁有的技能。我希望在您領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下,我將為自己制定一個計劃來完成我們目前的主要產(chǎn)品xx,同時開發(fā)一些新產(chǎn)品。目前,我所建立的醫(yī)院是值得的。我會保持一定的銷量,并盡可能的提高銷量。我所在的醫(yī)院里還沒有出現(xiàn)這種情況。我會盡我最大的努力盡快開發(fā),這是新品種的開發(fā)。我會像我的直屬上司一樣匯報具體的計劃。

我希望在新的一年里,在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我們能夠把這項工作推向新的高度。為了個人,為了公司,讓我們一起努力吧。朋友們,正奮戰(zhàn)在醫(yī)學(xué)第一線的人們,不要為眼前所面臨的困難感到茫然沮喪,我相信自己的努力一定能創(chuàng)造出輝煌的明天。今天,小家伙們正在露出尖角。明天將會充滿蓮花的芬芳。

醫(yī)藥公司述職報告篇5

時光飛逝,不經(jīng)意間,已是20xx年的二月份,我心中充滿著感慨,記得20xx年3月20日剛到公司來的情景,躊躇滿志,激情昂揚、、、轉(zhuǎn)眼間,一年過去了,回顧這一年,我收獲的確頗多,現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,我從三月二十開始做文案一直到八月一號,這期間,自我覺得沒浪費時間,我學(xué)到了很多新知識,產(chǎn)品知識,word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學(xué),有些產(chǎn)品即使不參照別人的,自己也能寫個大概的時候,我就向老板提出要做銷售,在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售,回顧做銷售的這幾個月,有曲折坎坷,更有驚喜和收獲。一個業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績,這是鐵定的事實。

也許是心中的渴望和愿望激勵著我,其實大家也應(yīng)該深有體會,大家在做自己喜歡做的事情的時候,學(xué)得快做得好,我也深有體會,我一心想做銷售,所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右,我就學(xué)會了基本的東西,雖然他現(xiàn)在不在這兒,但我仍然要感激他,我還想告訴大家的是,別人教給你的東西永遠只是基本的,皮毛的,要做得更好,做得最好,必須自己親身力行,自己去學(xué)習(xí),去進步,去摸索,去體會,有的學(xué)到的東西,自己深有體會,卻是用嘴說不出來的,所以勇于探索,勇往直前,才會進步,才會有所收獲。做銷售這行,從基本的上傳產(chǎn)品,發(fā)催款,做滯銷,寫銷售報表,到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品,調(diào)研市場等等,里面無不充滿著技巧和方法,首先我覺得銷售要做得好,至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好,生活習(xí)性等等,就像美國人喜歡戶外運動,所以手電和單車燈好賣,美國人和英國人要過圣誕節(jié),所以在圣誕前準備各種燈飾品,以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品,定會有市場,所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷,打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品,拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等,只有這樣,才能更好的做好銷售。

上述只是我對銷售的愚見,我說的這些并不是要炫耀什么,我是希望大家一定要有一顆進取心,上進心,永不滿足,利用有限的時間和精力,去多學(xué)習(xí),多進步,為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要,但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,我覺得,老板與同事之間,同事與同事之間,只有

虛心請教,相互探討,相互交流,相互學(xué)習(xí),這樣才能夠共同進步,共同發(fā)展,為公司盈利,為自己謀前程。我還想說:做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗,深有體會。最后:我真心祝愿各位同事20xx身體健康,工作順心,心想事成,祝愿公司生意興隆,財源滾滾。

醫(yī)藥公司述職報告篇6

自六月份以來銷售工作穩(wěn)步進行,在不斷的學(xué)習(xí)和努力當中對于同期來說有穩(wěn)定的上升。

一、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

首先穩(wěn)定了現(xiàn)有的市場規(guī)模,加大對市場的的銷售能力,完成了地區(qū)經(jīng)理的任職、考察工作,達到了網(wǎng)絡(luò)布點的效果,為下半年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

二、市場控制

通過公司的大力支持,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障,也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心,市場在穩(wěn)定發(fā)展。

三、 6月份對給地辦進行了電話回訪,了解各地區(qū)的市場情況

6月27號召開了山西地辦會議,魏總在會議上給大家做了銷售方面的培訓(xùn),同時把6月份回款任務(wù)下達到每個地辦,督促完成上半年任務(wù),加強地辦管理能力。通過會后大家在6月份的回款里都較大的提升,使上半年回款完成全年任務(wù)39%,給下半年完成全年任務(wù)奠定了一定的基礎(chǔ)。

四、七月份計劃

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在藥房及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求。

醫(yī)藥公司述職報告篇7

我自20xx年8月到河北省石家莊市場工作以來,經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程,現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下:

一、石家莊市場前期的啟動情況:

我在20xx年8月剛接手石家莊市場時,該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場,除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,初步確定以河北省二院為重點終端,以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護,奔波在八大三甲醫(yī)院之間,從細微處著手,關(guān)心體貼醫(yī)生,盡管臨床費用相對較少,但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長,把工作做細做好,使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間,根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,購買了根雕、臘染、天麻等地方特產(chǎn),送給不同層次的醫(yī)生,通過這些工作的開展,與醫(yī)生建立了深厚的友誼,與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時危害石家莊市場時,堅持做好本職工作:

當石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候,xx突襲河北,整個銷售迅速下滑,在此情況下自己仍堅持做好臨床工作,開始之初,得知勤洗手能防xx,就從超市里面批發(fā)洗手液,對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后,形勢迅速惡化,在自己去不了醫(yī)院的情況下,仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,隨時了解防非的各種措施和方劑,自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素,及時送給重點醫(yī)生,在xx最嚴重的五、六月,在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,也能銷售一百盒。

xx之后,通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,但省二院進貨情況不升反降,醫(yī)生在不斷開藥,病人在不斷拿藥,但就不見銷量上升,根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來,從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理xx嚴重脫崗,自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xx離職以后,本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,誰知來了一個xx,由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確,到了市場以后,就嚴重違反財務(wù)制度,日常工作抓不住重點,不抓穩(wěn)定,不解決具體問題,不上銷量,反倒四處點火,把一個本來就問題重重的河北市場,搞得雪上加霜,在自己臨床工作無法正常進行的情況下,為維護公司利益,在河北市嘲“白色恐怖”的情況下,自己不怕打擊報復(fù),不怕丟飯碗,堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,使公司得以掌握市場更全面的真實情況,及時對問題作出處理,不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、石家莊的再啟動情況以及下步打算:

20xx年春天,冬寒未褪,我懷著春天般的心情奔赴河北,開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院已經(jīng)交接出去,只剩下xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院四家醫(yī)院。其中xx醫(yī)院是骨科醫(yī)院,xx醫(yī)院是日門診量不足50人的衛(wèi)生所,xx醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院,上述三家合計銷量不足100盒!只有xx醫(yī)院稍好一些,但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元,而公司下達的全年任務(wù)卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時,在xxx經(jīng)理的指導(dǎo)下,我根據(jù)市場實際情況,確立了“以省xx醫(yī)院與xx醫(yī)院為重點終端,目標直指殺手級醫(yī)生,集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房,隨時掌握庫存,保證渠道暢通”的工作思路,開始了石家莊市場的復(fù)興之路。

站在北國六月的驕陽里,回首我在xx公司的這700多個日日夜夜:兩年來,我僅是一名一星代表;兩年來,我努力過,挫折過,彷徨過,喜悅過,但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,我的銷售已過三萬元,已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò),我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況,給我信心,給我動力,給我機會,讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!

醫(yī)藥公司述職報告篇8

本人20xx年12月10日接到市場業(yè)績不太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方,今年我將一如既往的按照公司的要求,在去年的基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多動腦、多請教、多學(xué)習(xí)積極主動的開展工作,確立目標全面開展20xx年的工作,現(xiàn)制定工作總結(jié)如下:

一、對于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,溝通,有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據(jù)個人喜好因人而異)。

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。

三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己,加強業(yè)務(wù)能力。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要拜訪6個以上的客戶,科主任每周兩次。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),一季度再一大結(jié),一年一總結(jié),一年一總結(jié)。找出工作中的失誤和不足,及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

4、嚴于律己,學(xué)習(xí)亮劍精神,不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料,與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務(wù)意識,為公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作總結(jié),工作中總會有各種各樣的困難,我會多向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,為公司作出自己最大的貢獻。