只有真實(shí)的工作總結(jié)才能幫助我們找到工作中的短板并加以改進(jìn)，有邏輯的工作總結(jié)是可以讓我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦蝎@得更大的進(jìn)步的，下面是范文社小編為您分享的縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃5篇，感謝您的參閱。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇1
轉(zhuǎn)光轉(zhuǎn)瞬即逝，一眨眼的功夫，大半年的時(shí)間就從指縫間溜走了。對(duì)于財(cái)務(wù)工作者而言，寫上半年工作總結(jié)的時(shí)間又到了。那么，財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)怎么寫呢?以下有一篇財(cái)務(wù)上半年工作總結(jié)范文，僅供參考。
在xxx單位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人的通力合作下，財(cái)務(wù)部認(rèn)真完成xxx單位所有財(cái)務(wù)核算及收支工作，對(duì)各部門經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核，分析及監(jiān)督xxx單位財(cái)務(wù)完成情況，計(jì)劃資金的安排，編制各種報(bào)表，處理帳務(wù)等。財(cái)務(wù)部基本完成xx年上半年xxx單位財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，同時(shí)很好地配合x(chóng)xx單位各項(xiàng)工作的開(kāi)展?，F(xiàn)對(duì)xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、制定財(cái)務(wù)部各人員的工作崗位責(zé)任制，明確部門各人員崗位的職責(zé)權(quán)限、工作分工和紀(jì)律要求，強(qiáng)化了各崗位人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，同時(shí)促進(jìn)了xxx單位財(cái)務(wù)各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
二、作為非盈利部門，財(cái)務(wù)部在合理控制成本(費(fèi)用)，有效地發(fā)揮xxx單位內(nèi)部監(jiān)督的職能上起到了積極、正面的作用。
三、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)。財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、《xxx地方財(cái)務(wù)管理暫行規(guī)定》，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排，到結(jié)算xxx單位的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行xxx單位會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。
四、對(duì)xxx單位各單位、部門的收入和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析經(jīng)營(yíng)狀況。統(tǒng)計(jì)如下(統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：xx年1月至5月)：
xxx單位完成經(jīng)營(yíng)收入426萬(wàn)元，比去年同期的503萬(wàn)元減少77萬(wàn)元，xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是1400萬(wàn)，未完成的金額為974萬(wàn)元，完成率僅為30.4%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)情況如下，市場(chǎng)部電視收視費(fèi)收入164.62萬(wàn)元，比去年同期的134.77萬(wàn)元增加29.85萬(wàn)元，增長(zhǎng)22.15%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的26.34%;廣告收入160.77萬(wàn)元，比去年同期的177.65萬(wàn)元減少16.88萬(wàn)元，減幅9.5%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的32.15%;外接工程和工料費(fèi)收入68.34萬(wàn)元，比去年同期的67.55萬(wàn)元增加0.79萬(wàn)元，增長(zhǎng)1.17%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的39.05%;文化產(chǎn)業(yè)部(培訓(xùn)xxx單位和影劇院)收入17.36萬(wàn)元，比去年同期的19.71萬(wàn)元減少2.35萬(wàn)元，減幅11.92%，完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的21.7%;
下半年，為實(shí)現(xiàn)xxx單位各單位的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)和總體發(fā)展目標(biāo)，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、會(huì)計(jì)制度和國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)法規(guī)的學(xué)習(xí)，逐步提高會(huì)計(jì)人員的專業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)判斷能力。
2、做好年終財(cái)務(wù)總結(jié)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，做好xx年下半年工作計(jì)劃，工作中遇到不能解決的問(wèn)題，及時(shí)反映，以求得到及時(shí)解決。并注重與區(qū)的核算xxx單位和財(cái)政局等有關(guān)部門的溝通，更好地提高財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。
3、繼續(xù)制定和完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)范性。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇2
一、承擔(dān)考核工作完成情況
xx年度目標(biāo)管理考核中，辦公室共承擔(dān)、涉及考核項(xiàng)目59項(xiàng)，除對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、文明城市創(chuàng)建方面共5項(xiàng)未完成，其余均已達(dá)標(biāo)或未到時(shí)間節(jié)點(diǎn)。其中，對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)缺少有關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容、取得實(shí)效;文明城市創(chuàng)建缺少崗位練兵比武、文明共建以及清明、五一、端午節(jié)日活動(dòng)。
二、黨建與黨風(fēng)廉政建設(shè)方面
一是迎接市委、區(qū)委黨建等7方面巡查，完成各項(xiàng)整改任務(wù);二是按照區(qū)委大學(xué)習(xí)大調(diào)研大改進(jìn)任務(wù)要求，在規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)前完成7項(xiàng)調(diào)研課題以及務(wù)虛會(huì)工作;三是規(guī)范使用燈塔黨建在線系統(tǒng)，組織生活開(kāi)展情況及時(shí)上傳;四是加強(qiáng)三會(huì)一課、組織生活會(huì)、主題黨日等基本制度的落實(shí)，組織開(kāi)展上黨課活動(dòng)，發(fā)揮教育引導(dǎo)作用;五是按照機(jī)關(guān)工委有關(guān)要求，結(jié)合主題黨日等活動(dòng)安排，及時(shí)開(kāi)展黨員先鋒崗評(píng)比活動(dòng);六是對(duì)接中埠鎮(zhèn)完成每季度精準(zhǔn)扶貧任務(wù);七是加強(qiáng)廉政教育，定期開(kāi)展廉政談話，并組織全體黨員干部觀看廉政警示教育片《守住第一次》;八是出臺(tái)內(nèi)控制度，加強(qiáng)公車管理，健全黨員干部8小時(shí)外監(jiān)管;九是召開(kāi)5次三重一大事項(xiàng)報(bào)告會(huì)。
三、辦文辦會(huì)情況
一是完成xx至xx年度文件檔案規(guī)整，并定稿《張店年鑒》安全生產(chǎn)部分;二是收發(fā)文件700余份，公開(kāi)政務(wù)信息80余條，完成政務(wù)公開(kāi)系統(tǒng)整合工作;三是組織民主生活會(huì)、安全生產(chǎn)大會(huì)等各級(jí)各類會(huì)議24次;四是撰寫各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)講話35篇，報(bào)送美篇71篇;五是組織對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)、安全生產(chǎn)約談、慢性病綜合防治等各類活動(dòng)10次;六是對(duì)接區(qū)改革辦完成體制機(jī)制改革相關(guān)任務(wù)。
四、精神文明創(chuàng)建情況
一是完成好人好事、深度評(píng)論、專題匯報(bào)等固定工作;二是制定xx年度文明單位創(chuàng)建計(jì)劃，定期開(kāi)展走訪以及三包雙聯(lián)工作;三是舉辦春節(jié)、婦女節(jié)、植樹(shù)節(jié)等專題活動(dòng)日;四是開(kāi)展煙花爆竹禁放相關(guān)工作;五是組織公務(wù)員主題日、聯(lián)合懲戒、志愿者上路等相關(guān)活動(dòng)。
五、人事管理方面
一是完成全局人員檔案補(bǔ)充整理工作;二是完成科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部檔案問(wèn)題調(diào)查報(bào)告和干部提拔檔案材料44份;三是完成事業(yè)單位年審;四是完成退休人員待遇復(fù)核以及新進(jìn)人員工資預(yù)算追加;五是完成全局保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)信息采集。
下一步，辦公室將進(jìn)一步對(duì)照xx年度目標(biāo)管理考核扣分情況和xx年目標(biāo)管理考核細(xì)則，切實(shí)抓好以下工作落實(shí)：
一是組織對(duì)標(biāo)梁溪區(qū)專題學(xué)習(xí)，按照區(qū)委要求認(rèn)真抓好對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)文件落實(shí)，保障對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)成果;
二是組織開(kāi)展崗位練兵比武以及文明社區(qū)共建;
三是對(duì)我們的節(jié)日系列活動(dòng)進(jìn)行查缺補(bǔ)漏，完善活動(dòng)內(nèi)容;
四是及時(shí)完成大學(xué)習(xí)大調(diào)研大改進(jìn)活動(dòng)階段性總結(jié);
五是組織開(kāi)展下半年黨風(fēng)廉政建設(shè)基地參觀學(xué)習(xí);
六是提前對(duì)接考核辦，確保目標(biāo)管理考核任務(wù)全部完成;
七是完成創(chuàng)建省級(jí)檔案管理標(biāo)桿單位。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇3
上半年以來(lái)，街道社區(qū)在竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)兩委班子及廣大黨員群眾的共同努力下，以創(chuàng)新思路抓改革，一心一意謀發(fā)展，圍繞“三清兩整一提升”工作，牢固實(shí)施年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，社區(qū)的各項(xiàng)工作正在扎實(shí)推進(jìn)，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、 抓好班子隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力。
今年是基層組織建設(shè)年，我社區(qū)以思想作風(fēng)建設(shè)為根本，以創(chuàng)建“五個(gè)好”黨組織為重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作思路，全面加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
二、 做好計(jì)劃生育工作，為群眾服務(wù)。
我社區(qū)對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)，充分吸取經(jīng)驗(yàn)，對(duì)計(jì)劃生育工作堅(jiān)持更高要求，對(duì)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，都認(rèn)真完成。這半年來(lái)，我社區(qū)把上環(huán)工作全部落實(shí)到位。目前，社區(qū)育齡婦女1500多人，三月份月服務(wù)二類人員有960人，完成率為99%。
三、化解不穩(wěn)定因素，創(chuàng)建和諧社區(qū)。
我社區(qū)堅(jiān)持以年初下達(dá)的綜合治理工作目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)到位，目前我社區(qū)沒(méi)有發(fā)生一起越級(jí)上訪和違規(guī)、違法上訪的實(shí)例。在社區(qū)兩委的共同努力下，認(rèn)真搞好“12345”回訪工作，對(duì)群眾的訴求，能夠做到及時(shí)摸底、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理、及時(shí)回訪。
四、狠抓控違管理和征地拆遷工作，強(qiáng)化工作措施。
半年來(lái)，控違管理工作也取得了一定的成效，工作中，我社區(qū)積極做好巡查管理，一旦發(fā)現(xiàn)違法建房情況，及時(shí)制止，有效預(yù)防了事態(tài)的惡化。這半年來(lái)，我社區(qū)共發(fā)現(xiàn)違章建筑8起，拆除面積共計(jì)285平方米。
征地拆遷工作嚴(yán)格按照政策執(zhí)行，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，在工作中堅(jiān)持以干部的誠(chéng)心換取被拆遷對(duì)象支持工作的真心，以干部的真情換取被拆對(duì)象支持工作的熱情，做到宣傳政策清楚、掌握情況仔細(xì)、把握政策準(zhǔn)確、服務(wù)群眾熱情，確保征地拆遷工作落到實(shí)處，目前，我社區(qū)正在辦理民族小區(qū)征地青苗補(bǔ)償手續(xù)。
五、切實(shí)落實(shí)“三清兩整一提升”工作，改善社區(qū)面貌。
今年以來(lái)我社區(qū)建立和完善了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不定期對(duì)每位社區(qū)保潔員的工作情況進(jìn)行抽查，檢查結(jié)果直接與保潔員的工資掛鉤，并完善了街道社區(qū)垃圾處理設(shè)施，為每條街修建了垃圾池，配置了垃圾桶，提高了社區(qū)生活垃圾集中處理效率，通過(guò)這一系列措施大大改善了我社區(qū)的環(huán)境。
六、為民辦實(shí)事，服務(wù)群眾。
半年來(lái)，我社區(qū)兩委在黨委政府的帶領(lǐng)下，想群眾所想，急群眾所急，以解決群眾最根本、最迫切的問(wèn)題著手，共為群眾解決如下問(wèn)題，深受群眾的一致好評(píng)。
1、鋪設(shè)老建筑站、市府街、竹墩路人行道彩磚，鋪設(shè)桃花組水泥路面，新建幼兒園小區(qū)下水道及水泥路面工程，鋪設(shè)老公交車站約20xx平方米瓜子片。既美化了社區(qū)環(huán)境，又解決了群眾的出行難。
2、對(duì)社區(qū)東后街、北大街、官元組等14個(gè)街組的路邊、街頭進(jìn)行清理，共清理生活垃圾約320噸，建筑垃圾約960噸，對(duì)社區(qū)街邊進(jìn)行雜草清除、場(chǎng)地整理，以及露天污水溝，進(jìn)行涵管鋪設(shè)，為群眾創(chuàng)造了一個(gè)良好的生活環(huán)境。
3、對(duì)社區(qū)居民房屋、圍墻，及橋面、風(fēng)景樹(shù)等進(jìn)行外墻涂料刷白，對(duì)仕林路門面店牌、店招統(tǒng)一經(jīng)行規(guī)劃出新，一方面為群眾增添了亮點(diǎn)，另一方面為政府迎接上級(jí)各部門的檢查夯實(shí)了基礎(chǔ)。
半年的工作，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離黨委政府的要求還有一定的差距，在下半年的工作中我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找差距，繼續(xù)按照黨委政府的總體要求，全面完成年初交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
下半年的工作重點(diǎn)：
在下半年的工作中我社區(qū)將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一致，既要總結(jié)成績(jī)，又要找出問(wèn)題和不足，確實(shí)提高工作責(zé)任心，狠抓關(guān)鍵，重點(diǎn)抓好以下10項(xiàng)工作。
1、切實(shí)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，增強(qiáng)黨員干部的凝聚力。
2、抓好計(jì)劃生育，杜絕超生和計(jì)劃外懷孕。
3、狠抓控違管理，杜絕亂搭建現(xiàn)象。
4、繼續(xù)開(kāi)展“三清兩整一提升”工作，打造美麗鄉(xiāng)村。
5、搞好民族小區(qū)征地拆遷工作，推進(jìn)小區(qū)建設(shè)步伐。
6、做好“12345”回訪工作，為群眾事實(shí)。
7、抓好綜治檢查及社區(qū)調(diào)解等工作，確保社會(huì)穩(wěn)定。
8、繼續(xù)搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理工作。
9、落實(shí)防汛工作，做到未雨綢謀。
10、配合黨委政府搞好各項(xiàng)迎查工作。
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇4
時(shí)間轉(zhuǎn)眼逝去，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是x年x月份到公司的，x年x月份，我調(diào)到了銷售部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到銷售部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！
工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“斜，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無(wú)死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào)；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來(lái)成功；
在下半年全新的工作中，我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：
1、加強(qiáng)學(xué)銷售方面的基本知識(shí)，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀；
2、加強(qiáng)文案等制作能力；拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等；
3、進(jìn)一步改善自己的性格，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性；
4、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)剛可以加入x這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，x的文化理念，銷售部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著我、推動(dòng)著我；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)；也確定了自己努力的方向。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的進(jìn)步！謝謝大家，我的工作總完畢！
縣工作總結(jié)與下半年計(jì)劃篇5
在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
存在的不足：
對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。
下半年工作計(jì)劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。
2、靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
3. 完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。
促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)
下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我的建議
1. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
