只有把教研計(jì)劃制定好，能避免我們?cè)诮虒W(xué)中重復(fù)出現(xiàn)問題，重視起教研計(jì)劃的制定，才能在教研活動(dòng)中進(jìn)一步發(fā)揮自身能力，以下是范文社小編精心為您推薦的教研計(jì)劃與總結(jié)7篇，供大家參考。
教研計(jì)劃與總結(jié)篇1
時(shí)光荏苒，一學(xué)期在不知不覺中悄然而去，回顧本學(xué)期工作，在園領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在老師們緊密配合下，我園緊緊圍繞《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，以“以幼兒為本”為辦園宗旨和理念，提高教師合理布置區(qū)域和有效指導(dǎo)的能力，以“優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)”為核心，促進(jìn)幼兒主動(dòng)發(fā)展，全面有效提高幼兒園保教工作質(zhì)量?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)常規(guī)管理，全面提高保教質(zhì)量
(一)認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作
教學(xué)規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。從學(xué)期初開始，我們一直堅(jiān)持檢查、有考核制度，并做到每次檢查考核有記錄、有反饋。如每周五保教處和各年級(jí)組長提前查閱教師備課、周計(jì)劃情況，每月28日查閱班級(jí)月計(jì)劃、教育筆記等，聽課、聽講座要有記錄，每周教案后反思要及時(shí)書寫……所有這些從檢查的情況來看，大部分教師工作都做得十分認(rèn)真，各項(xiàng)工作已逐步形成常態(tài)。
(二)優(yōu)化環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)“主題式”教育環(huán)境
為了有效發(fā)揮環(huán)境的作用，進(jìn)一步提升教師在課程實(shí)施中創(chuàng)設(shè)和運(yùn)用環(huán)境的能力，本學(xué)期我園加強(qiáng)班級(jí)主題墻、節(jié)日墻、區(qū)角創(chuàng)設(shè)等各方面的檢查與評(píng)價(jià)，開展環(huán)境互賞互評(píng)活動(dòng)，根據(jù)主題確定整體色調(diào)，選取相符的物品進(jìn)行班級(jí)整體環(huán)境的布置，各區(qū)域之間緊密聯(lián)系，相互呼應(yīng)，使整個(gè)班級(jí)呈現(xiàn)出主題式結(jié)構(gòu)。
(三)優(yōu)化各項(xiàng)流程細(xì)則，實(shí)現(xiàn)一日流程精細(xì)化管理
1、一日流程細(xì)則
我園一直堅(jiān)持“生活即教育”的理念，力求將一日生活各個(gè)環(huán)節(jié)的流程精細(xì)化。本學(xué)期保教處組織骨干教師針對(duì)入園、離園的流程進(jìn)行研討形成策略后各班級(jí)組合實(shí)施。從去年至今我們共制定了入園、離園、進(jìn)餐、喝水、如廁五個(gè)流程的細(xì)則并形成了圖冊(cè)。在班級(jí)三位教師統(tǒng)一執(zhí)行、行政領(lǐng)導(dǎo)包班定期跟進(jìn)、指導(dǎo)中，我園各班級(jí)幼兒在入園、離園、進(jìn)餐、喝水、如廁環(huán)節(jié)中養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，孩子們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)中都能夠自主、有序的完成各項(xiàng)工作，真正實(shí)現(xiàn)一日生活流程精細(xì)化。
2、促提升周記
為了提升各班級(jí)的一日常規(guī)，保教處每天深入各班級(jí)去了解一日各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行情況，以促提升周記的形式進(jìn)行記錄并在每月一次的班主任會(huì)議中進(jìn)行反饋。每周一記錄、每月一反饋，在不斷的堅(jiān)持下，促使我園的一日常規(guī)工作扎實(shí)有效地推進(jìn)。
3、班級(jí)管理細(xì)則
針對(duì)年輕的老師們?cè)诎嗉?jí)管理中存在的問題，上學(xué)期組織班主任們研討了班級(jí)管理細(xì)則，并且由小五班和中一班對(duì)班級(jí)管理細(xì)則進(jìn)行實(shí)踐、驗(yàn)證，每月一反饋。在試行的過程中，我們發(fā)現(xiàn)班級(jí)管理細(xì)則的制定與實(shí)施為各班主任在班級(jí)管理中提供了很大的幫助，但是由于各班級(jí)有之前自己的做法，如果要完全執(zhí)行我們的班級(jí)管理細(xì)則可能會(huì)打破班級(jí)之前的常規(guī)，所以我們會(huì)在每一學(xué)年新成立的班級(jí)中進(jìn)行全面推廣，力求在三年后實(shí)現(xiàn)所有班級(jí)管理精細(xì)化。
二、重視研訓(xùn)結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長
(一)務(wù)實(shí)園本培訓(xùn)
堅(jiān)持以“自己主動(dòng)學(xué)習(xí)、幼兒園自主培養(yǎng)”的教師培養(yǎng)機(jī)制，為每位教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、展示、交流等平臺(tái)，開展“專家引領(lǐng)、骨干指導(dǎo)、師徒結(jié)對(duì)、實(shí)踐反思”的園本培訓(xùn)模式，幫助教師轉(zhuǎn)變觀念、樹立新理念。
首先關(guān)注青年教師的培養(yǎng)，采用師徒結(jié)對(duì)方式，對(duì)青年教師在專業(yè)技能、班級(jí)管理、家長工作等方面手把手、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳授經(jīng)驗(yàn)，使青年教師在業(yè)務(wù)上逐步取得成效，提升她們對(duì)工作的認(rèn)可度與熱愛之情。
其次以各班主任為首，建立良好的團(tuán)隊(duì)教研氛圍，加強(qiáng)平時(shí)的研討和交流，推動(dòng)教師的成長;以常規(guī)管理、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)域活動(dòng)、領(lǐng)域教學(xué)等方面為抓手，通過分層分領(lǐng)域聽課，同課異構(gòu)、一課多研、集體備課等多種形式，為新老教師的成長搭建了平臺(tái)。
(二)以賽代訓(xùn)促發(fā)展
為推動(dòng)我園教師專業(yè)化發(fā)展，加快教師專業(yè)成長步伐，我園開展了環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比、崗位練兵比賽等活動(dòng)，力爭使各層級(jí)教師在分享、交流、學(xué)習(xí)共進(jìn)的平臺(tái)中，獲得自身感悟而積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)了教師的專業(yè)技能和水平的提高。
(四)班主任例會(huì)、班級(jí)班會(huì)，立足常規(guī)，讓溝通無處不在
繼續(xù)堅(jiān)持由保教主任主持，每月一次班主任例會(huì)，進(jìn)行近期重點(diǎn)工作總結(jié)與工作安排，通過集體討論梳理，對(duì)工作中存在的問題有更好的解決策略，同時(shí)也起到了互相學(xué)習(xí)的作用。各個(gè)班級(jí)能夠相互交流經(jīng)驗(yàn)且督促班主任做好班級(jí)工作布署同時(shí)起到引領(lǐng)作用。班主任每周開一次班會(huì)，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行有效、合理的分工，從而達(dá)到意見統(tǒng)一化，落實(shí)高效化、讓班級(jí)成員之間形成小團(tuán)隊(duì)、讓溝通制度化，讓溝通無處不在。
三、開展豐富活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康成長
(一)利用各種節(jié)日開展活動(dòng)
為了豐富孩子們的幼兒園生活，同時(shí)讓幼兒了解節(jié)日活動(dòng)的風(fēng)俗，體驗(yàn)節(jié)日活動(dòng)的樂趣。通過開展不同主題的節(jié)日活動(dòng)，以體驗(yàn)不同節(jié)日活動(dòng)的風(fēng)俗，同時(shí)增強(qiáng)幼兒的民族自豪感。本學(xué)期保教處組織開展了教師節(jié)、國慶節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。每次活動(dòng)前，各班級(jí)都會(huì)書寫有主題的節(jié)日活動(dòng)方案，認(rèn)真組織活動(dòng)，并且邀請(qǐng)家長參與進(jìn)來，和孩子一起感受節(jié)日歡樂地氛圍。寓教育與其中。
(二)精心策劃的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、為幼兒打開探索之門
為了豐富孩子的見識(shí)讓孩子親身體驗(yàn)，實(shí)際感知學(xué)習(xí)，加深印象，本學(xué)期，我們利用家長和社區(qū)資源，分年級(jí)組織幼兒進(jìn)行了科學(xué)有效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。如：中班幼兒參觀了防爆大隊(duì)，實(shí)地參現(xiàn)了監(jiān)控室，又觀看了特警疊被子;各種槍械的操作以及警犬的訓(xùn)練。最激動(dòng)人心的是看著警察從高樓利用繩索用不同的姿勢(shì)迅速降到地面，小朋友們發(fā)出了熱烈的掌聲，并為警察叔叔和阿姨吶喊助威。這是孩子們由衷地情感表達(dá)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)深深觸動(dòng)孩子們幼小心靈，讓他們對(duì)警察這一職業(yè)由衷的敬佩。
最后孩子們觀看了搜捕犬。搜爆犬。搜毒犬等不同種類的警犬是如何執(zhí)行任務(wù)，每當(dāng)警犬完成任務(wù)，孩子們都會(huì)發(fā)出熱烈的掌聲。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)警犬不僅是我們的朋友，還可以保護(hù)我們不受傷害，值得我們尊敬。小中班幼兒集體去踏青、手繪風(fēng)箏、放風(fēng)箏，通過形式多樣的活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了幼兒及家長參與活動(dòng)的積極性，不僅促進(jìn)了親子交流，同時(shí)也加強(qiáng)了幼兒園和家長的互動(dòng)，培養(yǎng)和激發(fā)了幼兒熱愛大自然、熱愛生活的情感。
豐富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子身臨其境感知學(xué)習(xí)，給孩子的印象遠(yuǎn)比我們?cè)跁局兄v述的更形象具體，孩子更容易理解接收。同時(shí)也讓孩子在每一次活動(dòng)中學(xué)會(huì)與不同的人、事、物接觸，從而獲得相關(guān)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
四、存在問題及改進(jìn)措施
(一)常規(guī)落實(shí)的還不是很好，沒有堅(jiān)持去做，所以沒有形成習(xí)慣。首先要從根本上改變老師的觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)，積極的與老師探討，讓老師們?cè)谧约旱摹靶摹敝腥ス袒覀兊某Ｒ?guī)。
(二)除我們重點(diǎn)跟進(jìn)的流程之外，其他環(huán)節(jié)的流程運(yùn)行情況還存在問題，下學(xué)期我們將繼續(xù)跟進(jìn)戶外活動(dòng)的流程，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)。力爭將其形成一種習(xí)慣。
五、下學(xué)期工作初步設(shè)想
(一)繼續(xù)加強(qiáng)教師專業(yè)技能培訓(xùn)，規(guī)范帶教工作。注重資料的積累與收集;保證各類案頭資料的質(zhì)量。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)開展的豐富性和多樣性，以適合滿足幼兒的需求為根本，創(chuàng)設(shè)適宜的區(qū)域環(huán)境和班級(jí)環(huán)境為基礎(chǔ)。
(三)發(fā)動(dòng)骨干教師帶頭作用，讓她們接收更多的實(shí)踐與鍛煉機(jī)會(huì);武裝她們的教育理論思想;提高她們的教學(xué)實(shí)踐能力;并且在園內(nèi)發(fā)揮她們的骨干作用，以點(diǎn)帶面，促動(dòng)其他教師共同成長。
回顧本學(xué)期的保教工作，忙碌中有收獲也有不足。今后，我將結(jié)合自己開展工作的優(yōu)勢(shì)與不足，繼續(xù)努力，不斷在創(chuàng)新中總結(jié)、反思提煉，提升自己的專業(yè)能力，更好的服務(wù)于老師家長和孩子，愿我園的保教工作能夠步步高升!
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時(shí)間過得好快啊，不知不覺間一年就這樣過去一半了，上半年的工作已經(jīng)暫時(shí)告一段落了，是時(shí)候?qū)ι习肽甑墓ぷ骺偨Y(jié)一下了，看看自己的工作表現(xiàn)。那么在作小班繪畫班上半年工作匯報(bào)時(shí)，哪些需要重點(diǎn)講呢？以下是小編收集整理的“幼兒園小班繪畫班上半年總結(jié)下半年計(jì)劃”，歡迎您參考，希望對(duì)您有所助益！
幼兒園的繪畫教育，不是單純地技巧訓(xùn)練，它總是和激發(fā)求知欲、陶冶性情、培養(yǎng)良好的品德行為及初步美的欣賞能力等配合在一起的。本學(xué)期的繪畫班，我有以下幾點(diǎn)總結(jié)：
一、經(jīng)驗(yàn)之處
⒈用游戲形式來提高幼兒學(xué)畫的興趣，使幼兒愛畫畫。幼兒學(xué)畫跟學(xué)其他東西一樣，與興趣有密切地聯(lián)系。只要他們喜歡、感興趣，就能學(xué)得主動(dòng)、情緒高漲。反之，看到畫畫就哭鼻子、不肯動(dòng)筆、甚至發(fā)脾氣，也是常有的事。有一次我用厚紙作成一只活動(dòng)的小熊，讓它在音樂的伴奏下跳舞，孩子看的大笑，那一天孩子們畫的特別起勁，就連表達(dá)能力較差的小奇，也給小熊帶上了一頂小丑帽子，為了滿足孩子的愿望，畫好后，我立即讓小朋友學(xué)小熊跳舞，孩子們喜歡極了。
⒉另外，我給幼兒使用的工具也很多，彩色鉛筆、蠟筆、油畫棒、毛筆、水彩筆、各種顏料、大小不一的紙，各種工具有各種不同的效果，只要使用得當(dāng)，都有很好的效果，有的工具成人想象似乎掌握起來很難(如：毛筆)，對(duì)孩子來說，卻并不難，而且還覺得挺好玩。
二、不足之處
⒈畫畫的方式因經(jīng)常交換，除了坐在桌邊畫畫外，戶外坐地上作畫等，提供顏料、油畫棒，這樣幼兒作畫起來可放松、大膽地表現(xiàn)，但的確，有時(shí)會(huì)手忙腳亂。
⒉觀察比較在繪畫中十分重要，應(yīng)多為幼兒提供實(shí)物教具，讓幼兒逐步學(xué)會(huì)觀察，進(jìn)行學(xué)習(xí)作畫，教師再進(jìn)行輔導(dǎo)。我在引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性作畫上不夠豐富，讓幼兒畫感興趣的事物，鼓勵(lì)幼兒大膽的創(chuàng)作。
孩子取得了很大的進(jìn)步，半個(gè)學(xué)期的努力沒有白費(fèi)。經(jīng)常有家長跟我聊起孩子的變化，對(duì)這些變化是那么的欣喜，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，心里也總是甜滋滋的因?yàn)?，孩子的成長是最快樂的事。但是還要看到工作還有不到地方，班的出勤率還不夠高，需要我進(jìn)一步努力。新學(xué)期是全新的一學(xué)期，真誠的希望在新學(xué)期里孩子們獲得更大的進(jìn)步。
來到幼兒園已經(jīng)半年，轉(zhuǎn)眼到寫班級(jí)小結(jié)的時(shí)候了算一算時(shí)間。而我接觸這一群可愛又淘氣的小家伙們也有半年了有人說，歲月的流動(dòng)總是不帶痕跡，而我卻不這樣認(rèn)為，因?yàn)闅q月在苗苗班的這群孩子們身上留下了太多的印記。作為老師的看著孩子們成長感到無比的欣慰與自豪。
擔(dān)任這個(gè)班級(jí)的老師時(shí)，記得剛剛進(jìn)入這個(gè)班級(jí)。還剛剛升入小班，許多行為習(xí)慣還保持著托班的水平，有的幼兒吃飯要老師喂，睡覺時(shí)要老師穿脫衣服，爸爸媽媽送入園還會(huì)抓著爸爸媽媽的手不放，甚至哭鬧等，當(dāng)然作為托班這無可非議，但是即已升入小班，就應(yīng)該對(duì)他提出更高的要求。因此，和顧老師在學(xué)期初就制定了一系列的計(jì)劃，對(duì)孩子的生活自理能力、學(xué)習(xí)活動(dòng)能力、行為習(xí)慣培養(yǎng)等各方面做出了規(guī)劃，這一學(xué)期的共同努力下，孩子們這些方面都有了不同程度的提高。
幼兒的生活自理能力有了明顯的提高?，F(xiàn)在全班的孩子吃飯都不要老師喂，生活方面。不僅在幼兒園如此，家里也能自己動(dòng)手吃飯，還會(huì)對(duì)同伴說：長大了不要大人喂，小弟弟小妹妹才要老師喂呢!經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，大部分孩子都已經(jīng)會(huì)自己穿脫衣服，自己穿脫鞋子，把自己的脫下來的鞋子擺整齊等，雖然還有個(gè)別能力較差的幼兒還需要老師的.幫助，但他還是原有的基礎(chǔ)上有了很大的提高。一個(gè)學(xué)期下來，孩子們已經(jīng)形成了一定的獨(dú)立意識(shí)，自己的事情要自己做，看到孩子們這些變化，感到很快樂。
孩子們養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方面。各方面都有著一定程度的提高，繪畫方面，大都能大膽表現(xiàn)同時(shí)能用語言大膽的表述出來;音樂方面，喜愛唱歌表演，并且能愉快地投入于表演中;語言方面，幼兒已學(xué)會(huì)如何翻書，手指點(diǎn)讀兒歌，講述故事等;英語方面，孩子們已經(jīng)學(xué)會(huì)了很多水果，動(dòng)物，顏色的英文名字，還能用英語進(jìn)行簡單的日常對(duì)話呢。同時(shí)，孩子們自主游戲的時(shí)候還會(huì)將自己所學(xué)會(huì)的運(yùn)用到生活中去，用英語和老師問好等等。
幼兒也有了很大程度的提高。一方面，行為習(xí)慣方面。幼兒的交往能力有了提高，孩子們之間能夠和睦相處，遇到矛盾學(xué)會(huì)了講道理，攻擊性行為明顯減少。新入園幼兒在這方面也有了一定程度的提高，都能用普通話作為交往語言，與朋友之間相處也很和睦，幼兒園找到很多好朋友。另一方面，孩子們禮貌用語明顯增多，現(xiàn)在早晨來園主動(dòng)的與老師打招呼，與小朋友打招呼，回家了跟老師子再見等，而不是像以前要老師提醒他。
轉(zhuǎn)眼間我們幼兒園開展xx美術(shù)課程一個(gè)學(xué)期了，所有的培訓(xùn)、教學(xué)、成果都?xì)v歷在目。通過一個(gè)學(xué)期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和教研，我們的美術(shù)教學(xué)也在不斷的成熟中。
記得今年夏天外出學(xué)習(xí)，我第一次接觸到xx，當(dāng)時(shí)是聽的一節(jié)拓印想象的課，從開始對(duì)這節(jié)課的迷茫，到后來的不信任，到最后的驚訝、贊嘆，使我深深的喜歡上了xx。
繪畫是一種兒童十分喜愛的活動(dòng)，能充分發(fā)揮兒童的想象力和創(chuàng)造力，使兒童快樂。而米羅可兒美術(shù)的智慧美術(shù)課程體系是以借形想象為核心，以相關(guān)、相似、相對(duì)想象為基礎(chǔ)的系列兒童創(chuàng)意想象美術(shù)活動(dòng)體系。所謂借形想象，是將人類最普通、最原始的想象，運(yùn)用到兒童教育中來的一種形式。本著這種理念，我開始了本學(xué)期的美術(shù)教學(xué)。
我印象比較深刻的一節(jié)課是小班的《高高興興上幼兒園》，在排出課程表知道那周要上這節(jié)課的時(shí)候，我就開始精心的準(zhǔn)備。先是我在同事那借了幾面小鏡子，然后準(zhǔn)備所需要的各種材料。終于開始上課了，我先和小朋友們做了個(gè)臉部表情的游戲，然后每一組發(fā)了兩面小鏡子，讓小朋友們觀察自己豐富的表情，此時(shí)孩子已經(jīng)非常感興趣了，我趕緊進(jìn)入正題，問問小朋友上幼兒園快不快樂，是不是像鏡子里的自己一樣笑得那么開心，為什么喜歡上幼兒園呢……開始畫了，怎樣擺脫孩子畫的像小拳頭一樣小呢?嗯，這個(gè)早就想好了。我告訴小朋友們把你們的小手打開放在畫紙上，畫的時(shí)候一定要畫出的比自己的小手還要大。還要看著鏡子里的自己，看一眼畫一筆，一定要畫出自己的特征。這時(shí)孩子就開始認(rèn)真的畫了，我對(duì)個(gè)別不敢畫的孩子進(jìn)行著重引導(dǎo)，并來回的觀察孩子畫的情況，當(dāng)我看到文文畫的畫時(shí)我開心極了，她把自己獨(dú)特的小眼鏡也畫上了，還有她那兩個(gè)可愛的麻花辮。她很認(rèn)真的看著鏡子里的自己，看一眼，畫一筆。當(dāng)她覺得很滿意的時(shí)候，我及時(shí)的表揚(yáng)她，然后告訴她如果再加一些什么會(huì)更漂亮。一節(jié)完美的美術(shù)課結(jié)束了。
一、基本情況
本學(xué)期主要以培養(yǎng)幼兒良好的作畫習(xí)慣及激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)的初步興趣為主要目的。運(yùn)用看看、做做、玩玩的方法，引導(dǎo)和幫助幼兒由沒有習(xí)慣到有習(xí)慣，有不清楚到清楚，能辨別紅、綠、黃、藍(lán)等基本顏色，基本分辯上、下空間方位，知道用點(diǎn)、豎線、橫線、斜線圓形和涂染的方法畫出熟悉的簡單物體。
提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
開闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內(nèi)容，鼓勵(lì)孩子畫自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實(shí)物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨(dú)立作畫的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實(shí)物相似的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻。同時(shí)，為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣愛好、開闊幼兒視野、豐富知識(shí)，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動(dòng)。
二、美術(shù)教學(xué)目標(biāo)
(1)繪畫
1、教幼兒學(xué)習(xí)用圓形、橢圓形、正方形、三角形和梯形以及涂染等方法畫出自己生活中觀察到的物體、簡單的風(fēng)景、動(dòng)物(側(cè)面)、人物(正面)，能畫出其基本部分和主要特征;
2、學(xué)習(xí)在畫面上進(jìn)行簡單的布局，畫一些輔助物，表現(xiàn)簡單的情節(jié)，能大膽地按意愿畫畫;
3、能選擇與實(shí)物相近的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻;
4、會(huì)在長方形、正方形紙上用點(diǎn)、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫出簡單的圖案，作到色彩鮮艷。
(2)手工
1、泥工：學(xué)習(xí)捏的技能。能塑造出想象的主要特征，會(huì)使用一些簡單的圖案，作到色彩鮮明;
2、紙工：學(xué)會(huì)一些簡單的折疊方法，較平整地折疊簡單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，認(rèn)識(shí)剪貼工具、材料，知道其名稱，學(xué)習(xí)正確的使用方法。
(3)欣賞
欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
三、美術(shù)教學(xué)材料的準(zhǔn)備
白紙、蠟光紙、水彩筆(、蠟筆、廢舊物品、
四、美術(shù)教學(xué)進(jìn)度安排
教學(xué)內(nèi)容
三月:
蠟筆畫
大螃蟹吹泡泡
樹葉
小燕子
四月：
五月：
六月：
水彩筆
蠟筆畫
水彩筆
水彩
輪船來了
可愛的小鴕鳥
大力士螞蟻
下雨了
洗澡
作為一名物業(yè)維修工，在上半年的工作暫時(shí)告一段落，即將開展下半年的工作時(shí)，就可以對(duì)上半年的工作做個(gè)簡單的總結(jié)，那么物業(yè)維修上半年工作總結(jié)怎么寫比較好呢?下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“物業(yè)維修上半年總結(jié)下半年計(jì)劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年的物業(yè)服務(wù)行業(yè)面臨很多嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)效益也不如往年景氣，市場競爭也比較激烈，因此物業(yè)維修也有了更高的要求。為了適應(yīng)市場要求，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷提高工程維修技能，使xx市xx物業(yè)維修在整體工作績效，專業(yè)技能，服務(wù)態(tài)度，制度規(guī)章及外圍單位管理等方面有了逐步明顯提升。
因此，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找差距，規(guī)劃前景，促成下半年工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：
一、主要工作匯報(bào)
1、完成xx樓宇門整修、換鎖，消防管道止回閥維修、逛到漏水維修。
2、xx大廈、商務(wù)樓東井蓋焊制安裝了、商務(wù)樓下水道疏通。
3、安裝了xx19#、24#、25#、7#及小高層電表集抄表管線。
4、安裝了xx小區(qū)1#商場5戶商戶供水管道。
5、xx東墻欄桿修補(bǔ)。
6、安裝了xx公寓太陽能管道。
7、xx小區(qū)南墻欄桿更換。
8、c4#樓井蓋更換。
9、安裝了xx花園減速帶。
10、xx小區(qū)路燈桿加固。
11、xx辦公室東欄桿加固、安裝了圍擋鐵皮。
12、焊制垃圾車三輛。
13、xx7#樓排水管修理。
14、機(jī)械組團(tuán)樓頂欄桿焊接修理。
15、積極參加公司組織的集體活動(dòng)，認(rèn)真完成了xx水系、xxx、xx、xx的衛(wèi)生清理工作。
二、日常設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)情況
目前各小區(qū)設(shè)備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的，所有的設(shè)備按照設(shè)備保養(yǎng)說明書進(jìn)行保養(yǎng)，目前都處于良好的工作狀態(tài)
三、目前存在的問題
1、專業(yè)技術(shù)水平還比較欠缺，一專都能的水平還達(dá)不到
2、工作流程中，規(guī)范操作的統(tǒng)一性不強(qiáng)，對(duì)外圍單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致
3、養(yǎng)護(hù)單寫的不是很規(guī)范，字跡不夠工整，
4、倉庫材料擺放不夠規(guī)范，東西擺放比較亂，沒有貼明顯標(biāo)簽
5、個(gè)別工作進(jìn)度均比計(jì)劃拖延滯后，維修工作的效率和維修質(zhì)量有待提高
6、和各部門工作銜接還不是很完美
四、下半年物業(yè)公司維修工作重點(diǎn)設(shè)想
針對(duì)以上提到的問題和薄弱環(huán)節(jié)，下半年對(duì)我們xx市xx物業(yè)公司維修工作初步設(shè)想主要圍繞“計(jì)劃，完善，規(guī)范，落實(shí)”等幾個(gè)方面開展
1、計(jì)劃：主要對(duì)下半年工作做一個(gè)計(jì)劃，月月有進(jìn)展，周周有活忙，天天有落實(shí)。根據(jù)小區(qū)實(shí)踐工作需要進(jìn)行合理分配人員，把工作落實(shí)到人，責(zé)任到人。
2、完善：根據(jù)公司“精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”的方針，對(duì)xx市xx物業(yè)公司維修部的工作進(jìn)一步細(xì)化，將精細(xì)化服務(wù)落實(shí)到日常工作的所有階段和環(huán)節(jié)，形成一套完整的從工程維修養(yǎng)護(hù)單看為業(yè)主服務(wù)的滿意程度
3、規(guī)范：結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)上述工作存在的問題以及其它方面的工作環(huán)節(jié)進(jìn)一步規(guī)范，一切以標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范，一切以業(yè)主滿意為目標(biāo)，(包括對(duì)外圍單位的管理，一切以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為規(guī)范)做到各個(gè)工作環(huán)節(jié)有計(jì)劃，有制度，有實(shí)施，有檢查，有改進(jìn)，并形成相關(guān)記錄
4、落實(shí);對(duì)計(jì)劃工作一定落實(shí)到位，責(zé)任到人，提高我們維修人員的責(zé)任心，督查外圍單位一定做到定時(shí)與不定時(shí)相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，促使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處。
以上就是我上半年工作總結(jié)，有不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正!
最后真誠的期望以后的物業(yè)維修工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫助中，齊心協(xié)力把xx市xx物業(yè)公司維修工作做到更完美，爭取更上一個(gè)臺(tái)階。
20xx年是我們物業(yè)公司起步與發(fā)展的半年。這半年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，我們始終貫徹業(yè)主至上的精神，根據(jù)我公司的實(shí)際情況，在搞好服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步理順并完善管理工作，按照“工程程序化、工作規(guī)范化、服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、管理科學(xué)化”的要求，使公司管理工作逐步走上了規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定成績，收到廣大職工的好評(píng)，現(xiàn)將今年上半年的工作總結(jié)如下：
一、上下水內(nèi)處網(wǎng)的管理
上下水管道是小區(qū)的命脈，它直接關(guān)系業(yè)主的正常生活，為了搞好此項(xiàng)工作，我們對(duì)管線進(jìn)行了通水、打壓、單體樓逐個(gè)通水試驗(yàn)，閉水試驗(yàn)，通球試驗(yàn)等。并制定了詳細(xì)的管理計(jì)劃，責(zé)任到人定期檢查，以保證上下水管暢通，滿足業(yè)主的需求。
二、公共設(shè)施、設(shè)備的管理
為了保證小區(qū)廣大住戶的正常生活，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面，我們制定了完善的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記，小型維護(hù)有記錄，開通維修熱線電話，基本達(dá)到了養(yǎng)護(hù)設(shè)施、設(shè)備到位，維修及時(shí)，正常進(jìn)行的管理要求。公共設(shè)施、設(shè)備的完好率達(dá)到95%以上。
三、安全防范工作：安全防范工作是物業(yè)管理中的重中之重
為給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們對(duì)社區(qū)的消防管線進(jìn)行嚴(yán)格的打壓檢驗(yàn)。對(duì)強(qiáng)電線路、設(shè)施、設(shè)備的合格率嚴(yán)格按照程序進(jìn)行。
四、加強(qiáng)管理服務(wù)工作：提高服務(wù)質(zhì)量，搞好維修服務(wù)工作
維修服務(wù)工作是物業(yè)管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為此我們狠抓維修工作的及時(shí)率和完成率，定期對(duì)各種設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，及時(shí)處理，保證業(yè)主的正常使用。在我們的監(jiān)督下，工程方處理各個(gè)樓宇屋面防水面積達(dá)x㎡。完成小型維修x次，應(yīng)急維修x次，更換下水管道x米。
五、努力提高管理水平，促進(jìn)物業(yè)管理上檔次
首先對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德與技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的綜合素質(zhì)與物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量、水平是密切相關(guān)的。根據(jù)這種情況，并結(jié)合本部門員工的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和考核辦法，定期對(duì)員工進(jìn)行職業(yè)道德和業(yè)務(wù)水平的教育培訓(xùn)，并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使員工在思想上得到充實(shí)，業(yè)務(wù)技能上得到提高，上半年組織人員培訓(xùn)共計(jì)x次。
六、存在的問題
雖然，我們?cè)诎肽甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ煽儯€存在很多不足，有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。
具體表現(xiàn)在：
首先員工整體素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。
二是與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。
三是對(duì)公用設(shè)備、設(shè)施的管理力度還需加強(qiáng)。
針對(duì)取得的成績與存在的問題，我們要加強(qiáng)員工的職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成教育，努力提高員工的業(yè)務(wù)技能，牢固樹立“服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于業(yè)主”的職業(yè)理念，把工作做得更好，不斷提高自身物業(yè)管理水平，不斷完善小區(qū)各項(xiàng)管理服務(wù)工作，為公司和諧、為業(yè)主安居樂業(yè)作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
時(shí)光飛逝而過，回顧半年的工作，緊張而又忙碌，半年來在物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，本人遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，扎實(shí)工作，以勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對(duì)待本職維修工作，在維修部的崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，主要有以下幾方面：
一、做好維修部的管理工作、做好上級(jí)安排的任務(wù)和各部門的來電報(bào)修工作
本人以身作則，要求組員遵紀(jì)守法，遵紀(jì)公司的規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，加強(qiáng)組員的責(zé)任心培訓(xùn)，認(rèn)真做好設(shè)備的檢查工作和運(yùn)行記錄工作。對(duì)上級(jí)安排的工作，合理安排，調(diào)動(dòng)組員，迅速處理。對(duì)各部門的來電報(bào)修，認(rèn)真聽講，記錄來電的單位，報(bào)修內(nèi)容以及故障的位置等，迅速調(diào)動(dòng)組員迅速處理，對(duì)較大的故障或不能處理的問題認(rèn)真向客戶解釋并上報(bào)處理。
二、重視設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行和檢查工作，以保障設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行
維修部一貫將設(shè)施設(shè)備的安全工作放在首位，每到節(jié)假日前一個(gè)月都會(huì)制定節(jié)假日設(shè)備設(shè)施安全檢查、保養(yǎng)和維修工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃，落實(shí)計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間和責(zé)任人，以及檢查時(shí)間，明確各項(xiàng)工作重點(diǎn)，事后進(jìn)性檢查，以確保小區(qū)、市場的設(shè)施設(shè)備安全運(yùn)行，在日常工作時(shí)，強(qiáng)調(diào)維修工作時(shí)的安全操作和自我安全防范的意識(shí)，杜絕工傷事故的發(fā)生。
三、真抓實(shí)干抓好安全管理
操作安全：由于部門工作的特殊性，維修組員工經(jīng)常要接觸用電器具，動(dòng)電焊，用電等作業(yè)。為了確保操作者的人身安全，上班前會(huì)對(duì)組員時(shí)常進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)部門員工的安全操作意識(shí)。在動(dòng)電、維修危險(xiǎn)作業(yè)時(shí)，確保有人在場監(jiān)護(hù)。上半維修人員無安全事故發(fā)生。對(duì)維修組員工進(jìn)行了設(shè)備安全使用常識(shí)的培訓(xùn)，提高了全體員工安全的意識(shí)。
設(shè)備設(shè)施安全：定期對(duì)各部設(shè)備專項(xiàng)安全檢查，每月對(duì)大廈配電井，管道井設(shè)備進(jìn)行安全檢查;每月對(duì)配電房變壓器、低壓配電柜進(jìn)行安全檢修、除塵。每逢節(jié)假日前都要組織對(duì)酒店個(gè)部、辦公室進(jìn)行設(shè)施設(shè)備安全大檢查。對(duì)重點(diǎn)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行一日一次的安全巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，立刻處理。
最后，自己作為電工主管，分管強(qiáng)電，弱電，小區(qū)、市場專業(yè)維修保養(yǎng)工作，深感責(zé)任大，擔(dān)子重，物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動(dòng)力，自己必將認(rèn)真高效，以身作則，配合各部門的工作，在下半年戒驕戒躁，開創(chuàng)嶄新的工作局面。
在上半年過去之后還可以總結(jié)一下，以便提高自己的工作質(zhì)量，下半年的工作做得更好。那么怎么才能在寫幼兒園保育員上半年工作總結(jié)時(shí)更全面呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“幼教幼兒園上半年保育員工作總結(jié)下半年計(jì)劃”，供您參考，希望能夠幫助到大家。
本學(xué)期，在我班2名教師，1名保育員的共同努力下，根據(jù)綱要，圍繞園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，根據(jù)園內(nèi)的計(jì)劃表，各項(xiàng)工作開展得較好?；仡櫭β?、緊張的一學(xué)期，幼兒在各個(gè)方面有了很大的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。為了在以后的工作中更好地開展工作，使幼兒在下學(xué)期取得更大更好的發(fā)展，特將本學(xué)期的工作作以下總結(jié)。
第一保育工作：
一、養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣：如嚴(yán)格督促幼兒飯前便后洗手。平時(shí)勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤換衣服，保持清潔的個(gè)人衛(wèi)生。經(jīng)過長時(shí)間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺性也很高。
二、每天都有晨間檢查和晚間檢查：檢查時(shí)我們會(huì)注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對(duì)一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。同時(shí)我們對(duì)幼兒也進(jìn)行節(jié)假日期間的安全、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。
三、自己的事情自己做：我們培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，如穿衣服、系鞋帶、疊被子等，經(jīng)過本學(xué)期的練習(xí)，幼兒都知道自己的事情自己做;幼兒穿脫衣物的速度也快了很多，大部分幼兒都學(xué)會(huì)了整理自己的床鋪，有一部分幼兒也能自己系鞋帶，幼兒的自理能力得到了很大的提高。在培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力時(shí)，我們還指導(dǎo)幼兒參與一些力所能及的勞動(dòng)，如擦桌椅、揀垃圾等，增強(qiáng)了幼兒的環(huán)保意識(shí)。
第二教育教學(xué)工作：
不斷開展教育教學(xué)活動(dòng)，圍繞主題，開展豐富的教育教學(xué)活動(dòng)，很好的激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高了幼兒的自我意識(shí)，發(fā)展了幼兒的創(chuàng)造能力，經(jīng)過本學(xué)期的學(xué)習(xí)努力，本班幼兒在語言表達(dá)能力、社會(huì)交往能力、藝術(shù)審美能力、動(dòng)手操作能力等都有了明顯的提高。
一、養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣：如幼兒的坐姿和握筆姿勢(shì)有了明顯的進(jìn)步;在課堂上認(rèn)真傾聽的習(xí)慣也有了明顯的進(jìn)步。
二、開展了各項(xiàng)競賽活動(dòng)：如“大班的拍球比賽”，很好的激發(fā)了幼兒積極向上的良好精神。如“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”，活動(dòng)中的“豬八戒背媳婦”，家長與幼兒的相互配合，很好的提高了幼兒的合作意識(shí)。
三、開展了豐富的周末活動(dòng)：如“剪窗花”、“報(bào)紙運(yùn)牛奶”等等活動(dòng)。
四、區(qū)角活動(dòng)中的投放：如“夾珠子”它的玩法有很多，可以讓幼兒按顏色，按時(shí)間的長短，按幼兒夾得多少來進(jìn)行游戲。這個(gè)活動(dòng)即可以提高幼兒的數(shù)數(shù)能力，也提高了幼兒統(tǒng)計(jì)能力。如“拼圖”很好的培養(yǎng)了幼兒的注意力。如“瓶娃娃”幼兒可以根據(jù)娃娃身上的數(shù)字來進(jìn)行夾珠子，也可根據(jù)娃娃頭發(fā)的顏色來進(jìn)行顏色上的裝扮。如“點(diǎn)綠豆”很好的培養(yǎng)了幼兒的點(diǎn)數(shù)能力。
第三家長工作
開學(xué)我們以滿腔地?zé)崆榻哟议L，認(rèn)真對(duì)待每一位幼兒的家長，從家長方面了解幼兒的一些側(cè)面。本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，通過幼兒入離園時(shí)與家長交談，及時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時(shí)的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園活動(dòng)，讓家長參與到活動(dòng)中來，如：半日開放家長觀看數(shù)學(xué)啟蒙的一個(gè)教研活動(dòng)、親子活動(dòng)等等。同時(shí)，為了讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，我們還定期將教學(xué)進(jìn)度告之家長，方便家長在家中的教育。
家長在配合我們工作的同時(shí)也給了我們?cè)S多寶貴的意見，我們也虛心接受，做到家園教育的一致，更好的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。就是有了家長們的參與，本班本學(xué)期的教育教學(xué)活動(dòng)真正做到了家園共育。我相信在今后的日子里，我們會(huì)做的更好的!
一、做好班內(nèi)的衛(wèi)生消毒
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時(shí)候要增加開窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
二、 做好幼兒的安全護(hù)理工作
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果帶來需要服用的藥物，一定要向家長詢問清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。在戶外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶外活動(dòng)的過程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
三、 做好一日生活常規(guī)的加強(qiáng)工作
通過一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
四、 做好配合班中的老師搞好各項(xiàng)活動(dòng)的工作
在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開展的各項(xiàng)活動(dòng)。
在本學(xué)期的工作中，我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識(shí)的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
一、 養(yǎng)成幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的要求。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養(yǎng)成細(xì)嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費(fèi)、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、 配合老師開展教學(xué)活動(dòng)。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開展教學(xué)活動(dòng)。
三、 做好家長工作。
及時(shí)向家長匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學(xué)工作。
四、 提高幼兒節(jié)約用水的意識(shí)。
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節(jié)約用水意識(shí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)。針對(duì)這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們?nèi)焕蠋熞獔F(tuán)結(jié)一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調(diào)皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。
時(shí)間過得真快一轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的工作結(jié)束了。在這一學(xué)期的工作中我也逐漸的了解和體會(huì)到了“教師”所代表的.含義和責(zé)任，同時(shí)也慢慢的適應(yīng)了在幼兒園的工作，幼兒教師是一個(gè)需要極大耐心，細(xì)心和誠心的工作，對(duì)此，我也不斷學(xué)習(xí)，不斷的思考，努力提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)。以下是本人這一學(xué)期的保育員工作總結(jié)：
關(guān)心孩子，熱心工作?，F(xiàn)在幼兒正處于生長發(fā)育時(shí)期，所以要十分重視培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣，在幼兒吃飯前我讓他們做老師的好幫手(值日生)，協(xié)助老師做一些力所能及的餐前準(zhǔn)備工作，如擺碗等。如果下午吃水果，吃完幫著一起收拾桌子，這樣在幼兒中也會(huì)發(fā)生一系列反應(yīng)，使他們食欲大增。平時(shí)注意培養(yǎng)幼兒集中思想進(jìn)食，從小養(yǎng)成專心吃飯，細(xì)嚼慢咽的好習(xí)慣，同時(shí)還不忘引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后洗手，飯后漱口擦嘴，不吃不潔食物，喝湯不出聲，進(jìn)餐不說話，不亂扔殘?jiān)さ取?/p>
在班里我注意培養(yǎng)幼兒獨(dú)立自主的能力，通過各種途徑，讓幼兒懂得自己的事情自己做，遇到問題自己想辦法解決，同伴之間要互相幫助互相謙讓友好相處等。
認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴(yán)格執(zhí)行消毒工作。在傳染病期間要做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為保育工作的重中之重。在日常教學(xué)活動(dòng)中，能夠配合班上老師的工作，為幼兒準(zhǔn)備活動(dòng)用品，戶外活動(dòng)時(shí)，積極協(xié)助老師組織活動(dòng)，仔細(xì)觀察每個(gè)孩子的動(dòng)態(tài)，對(duì)淘氣的孩子要特別注意，并不時(shí)的對(duì)孩子進(jìn)行提醒，防患于未然。
教師的責(zé)任就是要身體力行，以人育人。兒童時(shí)期的生理發(fā)展和心理發(fā)展是一個(gè)迅速又關(guān)鍵的時(shí)期，兒童在這個(gè)時(shí)期的判斷主要是依據(jù)于成人的，所以教師就成為了兒童重要的引導(dǎo)者。在很多時(shí)候，教師在孩子的眼里是完美的化身，是榜樣，教師的一言一行都受到孩子的關(guān)注。因此教師的人格對(duì)學(xué)生的影響是巨大的，甚至是終生的，尤其是教師不良的行為所產(chǎn)生的負(fù)面影響更是無法挽回。這就要求教師在要求幼兒如何如何做之前，要先嚴(yán)格的要求自己，這樣才能為幼兒做個(gè)好榜樣。
作為一名銷售人員，在上半年的工作暫時(shí)告一段落之后就可以對(duì)上半年的工作做個(gè)總結(jié)，看看自己上半年的工作情況如何，那么銷售上半年總結(jié)下半年計(jì)劃怎么寫比較好呢?下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“銷售上半年總結(jié)下半年計(jì)劃怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
上半年結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)上半年工作總結(jié)如下。
一、上半年的工作總結(jié)
1、整個(gè)市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動(dòng)向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計(jì)劃與安排
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、xx、xx前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是xx前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、xx、xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在x月初就定好中秋與國慶(中秋為x月x號(hào)與國慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。
在將近x個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
一、下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近半年的銷售情況
從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，xx由于比較早的進(jìn)入xx市場，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個(gè)，加上沒有記錄的概括為x個(gè)，總體計(jì)算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在xx市場分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是xx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做xx這個(gè)市場。
三、20xx下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在xx完善的搭建一個(gè)x人的團(tuán)隊(duì)。
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
半年即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)上半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
一、部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料x余條，寄出公司宣傳資料x余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個(gè)，加上沒有記錄的概括為x個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、20xx年下半年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到x人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)x萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
工作總結(jié)之家的半年工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《幼兒園上半年保教教研活動(dòng)總結(jié)下半年計(jì)劃》內(nèi)容給您帶來幫助。同時(shí)，如您需更多總結(jié)范文可以訪問“幼兒園保教教研活動(dòng)總結(jié)”專題。
教研計(jì)劃與總結(jié)篇2
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲了，回顧本學(xué)期的教研教改工作，總體感覺還是很順利的，雖然本組老師這學(xué)期手頭上的工作都很重，尤其是幾個(gè)物理學(xué)老師，每個(gè)人都是超負(fù)荷的工作量，但他們對(duì)教研組的工作是很支持也是積極參與地參與的。本學(xué)期以來由于學(xué)校要求教研活動(dòng)時(shí)間固定，每位組員必須積極參與，不得遲到或早退，且要求保質(zhì)量，所以我們每位組員也都能重視到教研工作的重要性與必要性，每周三早上的第一二節(jié)課每位組員都能準(zhǔn)時(shí)到位，且都帶著一定的任務(wù)而來的，作為教研組長的我，每次教研組會(huì)議之前的兩天時(shí)間內(nèi)我都作了很認(rèn)真的準(zhǔn)備，結(jié)合我組近期的工作實(shí)際擬定一定的教研問題與方向?？偠灾覀儽仨毐ＷC每次的教研組會(huì)議時(shí)必須讓我們的每位組員要有所得。
一、認(rèn)真對(duì)待，絕不走過場搞形式
本學(xué)期初的第一次教研組工作會(huì)議上我就明確提出：每次的教研組工作會(huì)議，除了保證正常的工作時(shí)間外，更重要的是保證我們的質(zhì)量，為此，我們以我組的研究課題為議題展開全方位的研究，我們必須做到：(一)、要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)讓理念來指導(dǎo)的教育教學(xué)工作;(二)、在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上并結(jié)合我們理化組的教育教學(xué)實(shí)際開展實(shí)際有用的研究，并將我們的研究成果進(jìn)行具體的教學(xué)教學(xué)嘗試。絕不能走過場，每次我們的教研組活動(dòng)必須定一個(gè)中心的議題，然后每位老師必須參與討論，并結(jié)合我們?cè)诮虒W(xué)工作出現(xiàn)的問題可以拿出來一起討論，尋求最好的解決的方式與渠道，在此期間，不允許教師玩手機(jī)，閑話盡可能少說，若在具體問題討論完畢后，每個(gè)備課組可以進(jìn)行集體備課，但要保證兩節(jié)課每個(gè)人都有事做，有實(shí)事可做，不搞形式。
二、進(jìn)一步落實(shí)教研組長、備課組長的職責(zé)
備課組長往往更是一個(gè)學(xué)科的中堅(jiān)力量，備課組長要主動(dòng)發(fā)揮引領(lǐng)作用，要引導(dǎo)本備課組老師從各個(gè)教學(xué)常規(guī)入手，加強(qiáng)集體備課，做好課前的所有的準(zhǔn)備工作，尤其是我們這兩個(gè)學(xué)科的特點(diǎn)，上課前還有實(shí)驗(yàn)要去準(zhǔn)備，為此除了由實(shí)驗(yàn)員為我們準(zhǔn)備好的教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器外，我們每位老師還必須檢查課中所要用到的儀器是否準(zhǔn)備到位，所用的東西是否確保能用，對(duì)于一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象不是很明顯能否探計(jì)出更好的實(shí)驗(yàn)方案等，對(duì)于教學(xué)常規(guī)要求，備課組長必須與教研組長配合指導(dǎo)一些相對(duì)年輕的老師如何去搞好教學(xué)設(shè)計(jì)，如何去進(jìn)行老師反思，如何去出一份高質(zhì)量的試卷，本節(jié)課的三維目標(biāo)如何界定，重難如何去把握如何去突破等，這些說起來也許真的不難但要真正做到并不是那么簡單，有些工作多年的老老師還不能將這些工作做好，更何況是一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并不是很豐富的老師。
三、精誠合作共同進(jìn)步
我們組的老師特點(diǎn)是“中青”二結(jié)合，傳幫帶是我們組多年來的光榮傳統(tǒng)，同志們之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神是是我組的工作宗旨。尤其是對(duì)于我們理化這些學(xué)科由于學(xué)科的特點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是我們的一個(gè)重要的教學(xué)手段，但實(shí)驗(yàn)教學(xué)有許多時(shí)候是需要同組老師之間的相互協(xié)作才能更好地完成的，所以在平時(shí)的教學(xué)工作中，我組老師之間的那種互幫互助會(huì)體現(xiàn)得更好。尤其是在公開示教活動(dòng)的聽評(píng)課中，往往出現(xiàn)一人上課、全組出動(dòng)，個(gè)個(gè)都是好幫手。我組老師在平時(shí)的教學(xué)工作中能很好地做到精誠合作，為的是一個(gè)共同的目標(biāo)那就是真正去提高我們的教學(xué)質(zhì)量，力爭在大型考試中甚至是中考中能考出我們理化組的優(yōu)勢(shì)，所以在平時(shí)的教學(xué)教研過程中大家都本著相互幫助共同進(jìn)步的原則，基本上老師是試題共享，有什么好的點(diǎn)子都是拿出來共同分享。每完成一章的教學(xué)任務(wù)我們都會(huì)由三個(gè)老師自己去精選試題，然后利用教研組會(huì)時(shí)集中進(jìn)行討論，從三份試題中進(jìn)行選擇有代表性的能與近兩年來的.考試說明最貼近的試題，只有完全定稿后再去打印。這樣一來我們精選的試題目的質(zhì)量就有了保障，針對(duì)性較強(qiáng)，同時(shí)在此過程中，不但能在一定程度上提升了老師的素質(zhì)，同時(shí)也更加使同科老師之間的關(guān)系更融洽了，大家更懂得如何去珍惜彼此之間的感情。
四、以公開課為教研平臺(tái)，提高教研實(shí)效
在平時(shí)的教研過程中，我們或許都是紙上談兵，說得好不如做得好，為此我組充分發(fā)揮公開課這個(gè)教研的平臺(tái)作用，讓更多更好的課堂教學(xué)實(shí)況展示在我們的面前，本學(xué)期我組自己決定讓組內(nèi)的老師更多地去盡展示自己，以公開課或同題異構(gòu)的方式不斷地磨課，以達(dá)到能出精品課之目的。本學(xué)期我組共有五位老師上了公開課，雖然次數(shù)不多，但每節(jié)課課前的老師都作了很認(rèn)真的準(zhǔn)備，例如吳建春老師為了上《堿的性質(zhì)的探究》，為了上好這節(jié)課我組的三位化學(xué)老師花了不少時(shí)間去討論如何才能達(dá)到我們的好課的標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)果證實(shí)她的這李課真的很不錯(cuò)，學(xué)生收獲很多，這對(duì)于在中考前的總復(fù)習(xí)課起到了一個(gè)好的借鑒作用。張新華老師的《物質(zhì)的溶解度》，對(duì)于溶解度的理解是許多學(xué)生都不能理解的，難度較大，這是我們以往每屆學(xué)生都是這么認(rèn)為的，同時(shí)對(duì)于溶解度的考試中考的分值大約是3-4分，也許只是這幾分在中考時(shí)往往影響學(xué)生的一個(gè)等級(jí)，為此我們?nèi)灰沧隽撕苷J(rèn)真的溝通后最后由張新華老師來上，張老師充分利用了flash動(dòng)畫模擬物質(zhì)溶解度曲線的形成，給學(xué)生一個(gè)非常直觀的認(rèn)識(shí)，這節(jié)課得到了全組老師的一致好評(píng)。在今年的校際公開周中，我組有四位老師(物理兩個(gè)，分別是黃承洪與施能沃)，化學(xué)組兩個(gè)老師，分別是張新華和吳建春主動(dòng)進(jìn)行了同組的同題異構(gòu)教學(xué)，給前來聽課的老師一個(gè)好的研討話題，得到了聽課老師的高度好評(píng)。
五、認(rèn)真做好第二課堂活動(dòng)豐富學(xué)生的第二課堂
本學(xué)期我們理化組在全組老師的共同努力與積極的配合下，我們組聯(lián)合生物科成功舉辦了第九屆春盛杯理化生知識(shí)競賽，得到了贊助方的高度評(píng)價(jià)。
六、認(rèn)真做好課題研究，并做好收集整理及研究成果推廣方案
本學(xué)期我們繼續(xù)做好課題研究工作，并做好課題研究的收集與整理工作，得到了教研室楊建清老師的充分肯定，下一步就是我們?nèi)绾螌⑽覀兊难芯砍晒勒瘴覀兊耐茝V方案進(jìn)行進(jìn)一步推廣應(yīng)用。
教研計(jì)劃與總結(jié)篇3
一、常規(guī)教學(xué)及訓(xùn)練隊(duì):
1、常規(guī)教學(xué)：半期以來，音樂組的每一位老師的教學(xué)工作按照教學(xué)計(jì)劃實(shí)行，適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
一年級(jí)：重點(diǎn)在于抓組織教學(xué)，培養(yǎng)良好的聆聽習(xí)慣以及正確的歌唱習(xí)慣，將豐富的律動(dòng)、音樂游戲貫穿課堂，學(xué)生有很濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
二年級(jí)：學(xué)生已初步養(yǎng)成了良好的上課習(xí)慣，教學(xué)仍以歌舞律動(dòng)、音樂游戲?yàn)橹?，在律?dòng)、游戲中逐步地增加音樂技能的訓(xùn)練：辨別1、2、3、4、5、五個(gè)音的音高，模唱簡短旋律，能對(duì)音的上行、下行、漸強(qiáng)、漸弱作出及時(shí)準(zhǔn)確的反映。
三年級(jí)：唱游仍是課堂教學(xué)的重點(diǎn)，在知識(shí)技能的訓(xùn)練方面，開始進(jìn)行科學(xué)的發(fā)聲及簡單的讀譜知識(shí)的訓(xùn)練，學(xué)生能將學(xué)過的歌曲用簡譜的方式演唱出來，并能掌握四粉音符、八分音符、十六分音符等節(jié)奏。
四、五年級(jí)：學(xué)生能用正確的演唱姿勢(shì)、科學(xué)的發(fā)聲方法、準(zhǔn)確的情感演繹歌曲是這兩個(gè)年級(jí)的教學(xué)重點(diǎn)，兩位男老師將合唱教學(xué)貫穿始終，同時(shí)注重學(xué)生音樂基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生的演唱水平及知識(shí)能力有了進(jìn)一步的提高。
六年級(jí)：在合唱教學(xué)的同時(shí)，尤其注重欣賞教學(xué)的學(xué)習(xí)，通過了解不同的音樂風(fēng)格、音樂體裁、音樂形式，拓寬了學(xué)生的音樂視野。
2、訓(xùn)練隊(duì)：各個(gè)隊(duì)按時(shí)、高效的進(jìn)行訓(xùn)練，承擔(dān)了學(xué)校各個(gè)級(jí)別的演出活動(dòng)，并出色地完成了任務(wù)。
二、校本課程：
小提琴：一年級(jí)：半期以來學(xué)生的.學(xué)習(xí)重點(diǎn)是五線譜讀譜能力訓(xùn)練，正確的持琴姿勢(shì)，空弦演奏。
三年級(jí)：掌握了提琴的各種把位，學(xué)生能演奏a調(diào)、f調(diào)、d調(diào)的簡單歌曲。
二胡：二年級(jí)琴班的學(xué)生本期分成兩個(gè)小班上課。
一小班：學(xué)生是一年級(jí)學(xué)琴較好的同學(xué)，本期重點(diǎn)是一把位的學(xué)習(xí)，能演奏d調(diào)音階及簡單的歌曲，已學(xué)習(xí)了四首歌曲。
二小班：學(xué)生基本從頭學(xué)習(xí)。半期以來進(jìn)步很大，基本每個(gè)學(xué)生能正確演奏1、2、5、6、四個(gè)音，尤其可喜的是大部分同學(xué)有了學(xué)習(xí)二胡的興趣。
三、小課題研究：
本學(xué)年的研究課題是“通過評(píng)價(jià)活動(dòng)提高學(xué)生的音樂鑒賞能力”，重點(diǎn)在二年級(jí)和五、六年級(jí)進(jìn)行。
二年級(jí)：學(xué)生能在老師的提示下，從演唱或演奏的力度方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，如上行應(yīng)漸強(qiáng)、下行應(yīng)減弱。
五、六年級(jí)：學(xué)生能在老師的提示下，從音樂的基本要素入手，如音色、速度、力度，對(duì)演唱及演奏作出正確的評(píng)價(jià)。
四、校內(nèi)教研：第三周——討論研究課題
第八周——鄭琳子老師為組內(nèi)老師做“如何加強(qiáng)組織教學(xué)”的培訓(xùn)。
第十一周——龔軼老師為組內(nèi)老師做合唱指揮培訓(xùn)《二聲部歌曲的訓(xùn)練方法》
第十三周——組內(nèi)聽課、評(píng)課。方向云老師試講《軍民大生產(chǎn)》。
五、下期規(guī)劃：
下期活動(dòng)減少，我們音樂組將重點(diǎn)放在常規(guī)教學(xué)上，踏踏實(shí)實(shí)地做好教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)課題的研究及總結(jié)。
教研計(jì)劃與總結(jié)篇4
一、基本情況：
我校數(shù)學(xué)教研組1-6年級(jí)有9個(gè)教學(xué)班，由7位數(shù)學(xué)教師組成，平均年齡40歲，其中校行政3人（教導(dǎo)主任、辦公室主任、工會(huì)主席），七位老師都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師。上期教學(xué)質(zhì)量測(cè)評(píng)，我校二年級(jí)、五年級(jí)數(shù)學(xué)都取得了不錯(cuò)的成績，教研組工作有一定特色，現(xiàn)代教研教學(xué)工作力度有所加強(qiáng)，并取得初步成效，素質(zhì)教育和教改已進(jìn)入更深階段。數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量有一定提高。
二、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以黨的教育方針為指導(dǎo)，以教育政策、法律法規(guī)為依據(jù)，依法執(zhí)教，以“辦人民滿意的教育”為宗旨。盡量減輕學(xué)生的過重課業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)教育觀念，改進(jìn)教育教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。使我校數(shù)學(xué)教學(xué)、教研質(zhì)量更進(jìn)一步提高。
三、目標(biāo)任務(wù)：
1、發(fā)展上期數(shù)學(xué)教學(xué)成果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使各年級(jí)數(shù)學(xué)成績達(dá)到上級(jí)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
2、在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的`數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、狠抓創(chuàng)新教育，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，在網(wǎng)上找優(yōu)質(zhì)課，觀看評(píng)析，吸取優(yōu)秀的理念和教學(xué)方法，提高現(xiàn)代教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)。充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、根據(jù)學(xué)校工作要求，合理安排時(shí)間，積極參加各級(jí)培訓(xùn)工作，全組教師努力學(xué)習(xí)，適時(shí)運(yùn)用于教學(xué)工作中。
5、以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，爭取多到外學(xué)習(xí)聽課，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
四、主要措施：
1、開學(xué)初組織本組教師學(xué)習(xí)教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學(xué)生觀。
2、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。
3、教研組長配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)和管理，以抓“課堂常規(guī)”為突破口，嚴(yán)格教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)行為，杜絕無教案上課，作業(yè)不及時(shí)批改等現(xiàn)象。
4、積極開展相互聽課、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、心得交流等教研活動(dòng)。
5、及時(shí)備課和批改作業(yè)，注重單元測(cè)試并進(jìn)行試卷分析，根據(jù)每次的測(cè)試情況進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整課堂教學(xué)。并對(duì)成績有進(jìn)步的學(xué)生發(fā)給學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)，以此激勵(lì)學(xué)生。
6、耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，開展“一幫一”的活動(dòng)，并做好記錄。
7、本期還將開展一次全校性的數(shù)學(xué)競賽活動(dòng)。
五、活動(dòng)安排：
九月：
1、教學(xué)任務(wù)安排，制定本期計(jì)劃。2、各位完成教學(xué)計(jì)劃和扶優(yōu)輔后計(jì)劃的撰寫。3、第一次教學(xué)檢查。4、成員交流學(xué)習(xí)會(huì)。
十月：
1、第二次教學(xué)檢查。2、觀看網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)課，并評(píng)課。3、各年級(jí)學(xué)生數(shù)學(xué)競賽。
十一月：
1、第三次教學(xué)檢查。2、期中檢測(cè)與評(píng)價(jià)分析。3、觀看網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)課，并評(píng)課。
十二月：
1、成員教學(xué)交流。2、組織論文撰寫。3、作業(yè)抽查。
元月：
1、教學(xué)進(jìn)度調(diào)查。2、最后一次教學(xué)檢查。3、進(jìn)行工作總結(jié)，上交資料存檔。4、期終檢測(cè)，質(zhì)量講評(píng)。
教研計(jì)劃與總結(jié)篇5
中班組教研工作計(jì)劃(一)
一.情況分析：
1、組內(nèi)成員分析本學(xué)期我們年級(jí)組的大部分教師是從小班組升入中班組的，但個(gè)別教師也作了調(diào)動(dòng)，高級(jí)教師顧老師替換了青年教師巫巧麗?，F(xiàn)在組室中高級(jí)教師有4位，其余均為年輕的一級(jí)教師和二級(jí)教師。
優(yōu)勢(shì)：
(1)70%是青年教師，充滿活力有朝氣，學(xué)習(xí)氛圍濃，工作干勁足，對(duì)于新理念接受力較快。
(2)高級(jí)教師有著扎實(shí)的工作態(tài)度，踏實(shí)肯干，又有著較為豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也有著一種專業(yè)成長的需求，因此她們?cè)谌粘５慕虒W(xué)教育工作對(duì)全園起著引領(lǐng)作用。
(3)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，形成了一種互幫互助的團(tuán)隊(duì)氛圍，一人有困難全組老師會(huì)積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
不足：
(1)青年教師缺乏課程質(zhì)量意識(shí)，課程實(shí)施過程中經(jīng)驗(yàn)缺乏、能力欠缺，有隨意和應(yīng)付現(xiàn)象，從期末的幼兒發(fā)展測(cè)試情況來看，新教師與有經(jīng)驗(yàn)的教師、骨干教師之間存在較大的差異造成孩子發(fā)展差異明顯。
(2)團(tuán)隊(duì)研究氛圍不濃，在課題研究與專題總結(jié)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。
(3)教師中安于現(xiàn)狀的現(xiàn)象較多，缺乏自信，不善于表現(xiàn)自我。
2、研究背景分析上學(xué)期進(jìn)行了一課三研的課堂實(shí)踐模式，老師的課程意識(shí)、整合理念等都逐漸增強(qiáng)，但是在具體的教學(xué)活動(dòng)中卻還存有很多問題，在基礎(chǔ)性課程實(shí)施中，教師對(duì)師幼互動(dòng)價(jià)值的認(rèn)同和觀念的提升以及行為的跟進(jìn)，還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。因此本學(xué)期我們將以新教材實(shí)踐為切入口，著重進(jìn)行游戲活動(dòng)中關(guān)注師幼互動(dòng)性有效性的研究。
二、指導(dǎo)思想：
依據(jù)人幼兩年規(guī)劃、本園園務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃的要求以及本教研組的實(shí)際情況，從幼兒發(fā)展為本的理念出發(fā)，確立游戲活動(dòng)中關(guān)注師幼互動(dòng)性有效性的研究為重點(diǎn);以完善幼兒園課程方案為抓手，將園本活動(dòng)課程進(jìn)行研究、推廣;以小班教研組為陣地，開展教學(xué)實(shí)踐與研究，聚焦教師教學(xué)實(shí)踐中的問題進(jìn)行分析、討論，進(jìn)一步提高教師從教育理念到行為轉(zhuǎn)化的能力。
三、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善教研組建設(shè)，增強(qiáng)組員的主人翁意識(shí)，提高組員在各類教研活動(dòng)中的主動(dòng)性、積極性，構(gòu)建和諧的育人環(huán)境。
2、增強(qiáng)教育教學(xué)的研究氛圍，學(xué)習(xí)上海市學(xué)前教育五大文件，內(nèi)化課程理念，深化課程改革，切實(shí)提高組內(nèi)教師的教育教學(xué)水平。
3、以師幼互動(dòng)有效性為研究重點(diǎn)，以游戲活動(dòng)為載體，進(jìn)行有效反思與行為跟進(jìn)，進(jìn)一步提升教師實(shí)施課堂教育教學(xué)的能力。
四、主要工作內(nèi)容與措施：
1、進(jìn)一步完善教研組建設(shè)，增強(qiáng)組員的主人翁意識(shí)(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上海市學(xué)前教育五大文件，中班幼兒的年齡特點(diǎn)深刻了解、中班活動(dòng)的設(shè)計(jì)等進(jìn)一步加強(qiáng)研究。
(2)建立人際關(guān)系融洽，相幫相學(xué)的組風(fēng)，大家敞開心扉，真誠以待，切磋交流，全組將在和諧的濃濃人性光輝里達(dá)到教書育人的至境。
(3)根據(jù)教研組共同商定的考核內(nèi)容，做好每月的自評(píng)與考核，完善檢查反饋工作，切實(shí)提高工作的實(shí)效性。
(4)發(fā)揮組員力量，注意收集、整理各類資料，逐步建立教研組。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究：
(1)備課組活動(dòng)說孩子的故事由教師說說孩子的故事，收集整理孩子故事案例集。
梳理新教材改版使用后的活動(dòng)內(nèi)容與資源庫一課三研活動(dòng)研討：加強(qiáng)一課三研同課同構(gòu)研究，特別是針對(duì)問題加強(qiáng)每次活動(dòng)后問題解決的研究，積累案例集方案資料。
(2)教研組研究重點(diǎn)：以新教材實(shí)踐為切入口，開展實(shí)施有效師幼互動(dòng)的實(shí)踐研究。重點(diǎn)進(jìn)行游戲活動(dòng)中關(guān)注師幼互動(dòng)有效性的研究。
(3)班組活動(dòng)關(guān)注中一班試點(diǎn)班家長、教師及保育員三位一體研究的主題氛圍創(chuàng)建，加強(qiáng)幼兒發(fā)展問題式的專題研討，圍繞班級(jí)孩子發(fā)展水平及年齡特點(diǎn)，商討每月工作重點(diǎn)及課程平衡內(nèi)容，同時(shí)對(duì)班級(jí)孩子的發(fā)展每月進(jìn)行簡單自主測(cè)評(píng)分析。
3、日常工作梳理案頭資料的內(nèi)容，重視資料的積累，注重資料的實(shí)際運(yùn)用及操作中問題的羅列。
根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，驗(yàn)證實(shí)施幼兒園園本教參中的基地活動(dòng)方案，選擇周邊可利用的基地，采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來的形式，開展基地活動(dòng)，體現(xiàn)我園的整合特色。
結(jié)合主題，利用英語特長教師資源，梳理雙語選擇性課程內(nèi)容。
加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)：針對(duì)我組青年教師多的特點(diǎn)，將積極響應(yīng)園長室開展的各項(xiàng)活動(dòng)，開展各類競賽、評(píng)優(yōu)，為青年教師成長搭建舞臺(tái);推薦青年教師參加區(qū)級(jí)評(píng)優(yōu)活動(dòng);通過幫、扶、壓讓青年教師迅速成長、迅速成熟，使他們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新力強(qiáng)、富有活力、具有輻射作用的幼兒園中介力量。
4、家長工作落到實(shí)處：
(1)定期召開家長會(huì)，通過家園之窗、網(wǎng)站信息、電話訪談等形式，讓家長了解幼兒園的主要活動(dòng)及幼兒的在園表現(xiàn)。
(2)主動(dòng)地向家長宣傳育兒知識(shí)，并召開專題講座，使家長樹立科學(xué)育兒的理念。
(3)鼓勵(lì)家長積極參教，體現(xiàn)我園整合教育的特色。
(4)積極支持幼兒的小主人家庭互動(dòng)組活動(dòng)。
中班組教研工作計(jì)劃(二)
一、情況分析：
(一)人員分析：
本學(xué)期，我們中班級(jí)組由3個(gè)班級(jí)組成，教師6名，其中幼兒園一級(jí)教師1名、二級(jí)教師4名，還有一名是從外區(qū)新轉(zhuǎn)入我園教師，未評(píng)職稱，一名是非編教師。從學(xué)歷上看，6名教師都是本科。從組員的業(yè)務(wù)能力上看，有1名青年男教師，2名是具有xx以上工作經(jīng)驗(yàn)的教師，3名是具有5年以上教齡青年教師。
優(yōu)勢(shì)：
1、教師之間的關(guān)系和諧、融洽，已經(jīng)形成友好的工作氛圍，大家都能平等互助，為今后有效開展級(jí)組教研以及各類級(jí)組活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。
2、在教研活動(dòng)中，級(jí)組的教師具有一定的教研意識(shí)，教研態(tài)度端正，教師有專業(yè)能力提高的愿望，在教研活動(dòng)中能表述自己的觀點(diǎn)，并積極參與理論學(xué)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)的研討。
弱勢(shì)：
1、有兩名剛加入我園的新老師，需要一段時(shí)間的磨合，需要級(jí)組老師共同幫助他們快速適應(yīng)我園的工作。
2、教研組中以年輕教師為主，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在班級(jí)管理、正確把握中班幼兒年齡特點(diǎn)、及教學(xué)活動(dòng)的組織方面還有待加強(qiáng)。
(二)現(xiàn)狀分析：
上學(xué)期我們通過大教研活動(dòng)的理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)的展示，我們從幼兒身體素質(zhì)發(fā)展的核心經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，研討小班室內(nèi)運(yùn)動(dòng)中環(huán)境創(chuàng)設(shè)和器械材料使用如何與幼兒動(dòng)作發(fā)展特征相結(jié)合，從而進(jìn)一步提高教師科學(xué)創(chuàng)設(shè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)環(huán)境的能力以及投放運(yùn)動(dòng)材料的能力。
1、在創(chuàng)設(shè)小班的運(yùn)動(dòng)材料與幼兒的動(dòng)作發(fā)展進(jìn)行有效結(jié)合，我們?cè)诮萄谢?dòng)中梳理經(jīng)驗(yàn)，努力提升小班室內(nèi)運(yùn)動(dòng)材料投放與環(huán)境創(chuàng)設(shè)的能力
2、梳理小班《生活活動(dòng)》教參中，交流生活活動(dòng)教參中適應(yīng)集體做力所能及的事、文明的行為舉止、保護(hù)自己生活養(yǎng)成的內(nèi)容。梳理小班生活養(yǎng)成培養(yǎng)的方法與策略，梳理如下：
二、教研目標(biāo)：
1、圍繞學(xué)前兒童健康學(xué)習(xí)與發(fā)展核心經(jīng)驗(yàn)，觀察并解讀中班幼兒身體素質(zhì)發(fā)展特性，共同積累教師在室內(nèi)運(yùn)動(dòng)中促進(jìn)幼兒核心素養(yǎng)發(fā)展過程中的有效指導(dǎo)策略。
2、梳理中班主題背景下《學(xué)習(xí)教參》好吃的食物、在農(nóng)場里的素材點(diǎn)，開展將素材點(diǎn)轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)活動(dòng)的研究，提升教師運(yùn)用教參的能力。
三、教研內(nèi)容和措施：
(一)理論學(xué)習(xí)
進(jìn)一步解讀《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《運(yùn)動(dòng)》、《學(xué)習(xí)活動(dòng)》關(guān)注中班幼兒的身心特點(diǎn)與行為表現(xiàn)，尋找相關(guān)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的信息、資料，分享和梳理相關(guān)創(chuàng)設(shè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)環(huán)境的好的做法。
(二)信息快遞
能夠多途徑(外出學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)資源、專家講座等)收集與教研目標(biāo)相關(guān)的資訊，通過輪流分享的方式互通信息，做到資源共享。
(三)實(shí)踐展示
1、2個(gè)班級(jí)將輪流向級(jí)組展示運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，并2次向全園進(jìn)行運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的實(shí)踐展示，重點(diǎn)圍繞室內(nèi)運(yùn)動(dòng)觀察與分析展開，通過展示提高教師觀察與分析幼兒室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的能力。
2、2個(gè)班級(jí)數(shù)學(xué)實(shí)踐展示活動(dòng)，重點(diǎn)研討集體數(shù)學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)的有效性。
(四)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、教師圍繞教研組研究內(nèi)容撰寫案例，進(jìn)行交流分享。
2、在每次活動(dòng)后積累相關(guān)的案例、反思等過程性資料，將研討積累的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)等進(jìn)行書面整理、匯總，形成觀察指導(dǎo)方面的活動(dòng)資料。
中班組教研工作計(jì)劃(三)
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我園教研工作以園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)：
(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)：
為了適應(yīng)教育的新形勢(shì)新要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，本學(xué)期我們將在提高加強(qiáng)師德教育，教師隊(duì)伍素質(zhì)上多努力。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導(dǎo)教師善學(xué)習(xí)、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個(gè)心理健康者，營造和諧的小社會(huì)。透過業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主題教育活動(dòng)，團(tuán)組織批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，不斷反思自己的教育行為，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，使教師之間融洽協(xié)作，構(gòu)成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取才能與園俱進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，用心構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，以多種形式促進(jìn)教師成長。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標(biāo)，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)教師不斷充電、充實(shí)自我。組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，園內(nèi)園外相結(jié)合、專業(yè)知識(shí)和業(yè)余知識(shí)相結(jié)合。
3、精心指導(dǎo)好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級(jí)組為中心，依托骨干教師，認(rèn)真抓好新教師的培養(yǎng)工作，透過教研活動(dòng)、聽課評(píng)課、以老帶新、師徒結(jié)對(duì)等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平。用心開展教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，為新教師成長搭建舞臺(tái)。
(二)切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認(rèn)真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)資料服務(wù)，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)方法，，并滲透游戲活動(dòng)，同時(shí)堅(jiān)持保教并重原則，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個(gè)性的發(fā)展。
2、繼續(xù)開展群眾備課工作，在原有工作基礎(chǔ)上要求教師熟悉教材后進(jìn)行說課，然后進(jìn)行群眾討論。使教師對(duì)教學(xué)資料做到心中有數(shù)，提高群眾備課的質(zhì)量。
3、抓好班級(jí)常規(guī)，規(guī)范一日活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際狀況，制訂出切實(shí)可行的班級(jí)計(jì)劃，做到有計(jì)劃，有步驟地開展各項(xiàng)活動(dòng)，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細(xì)致，常抓不懈，構(gòu)成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
4、以考核細(xì)則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)期將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理，組織教師學(xué)習(xí)細(xì)則，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。
(三)營造教科研氛圍，提高教科研實(shí)效。
1、隨著教育研究的進(jìn)一步深入，許多新的問題會(huì)不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評(píng)課活動(dòng)，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動(dòng)，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據(jù)幼兒園的實(shí)際，認(rèn)真開展好各項(xiàng)教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設(shè)高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學(xué)研究、繼續(xù)教育等有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高教師的科研潛力與業(yè)務(wù)水平，努力促進(jìn)教師隊(duì)伍的專業(yè)化成長，加強(qiáng)園本培訓(xùn)。
3、本學(xué)期我們將繼續(xù)透過走出去，請(qǐng)進(jìn)來等方法請(qǐng)專家來園示范指導(dǎo)或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對(duì)話中掌握新的教育動(dòng)態(tài)與策略，進(jìn)一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究潛力。
4、注重教學(xué)反思。為了切實(shí)提高教師的實(shí)際教學(xué)潛力，我們?cè)趯W(xué)習(xí)新理論、新觀念的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)自我教學(xué)實(shí)踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗(yàn)、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的潛力，在研究中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長。本學(xué)期每位教師要用心參與理論學(xué)習(xí)與研討，更深刻地反思自己的教育行為，寫好教學(xué)活動(dòng)反思，及各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)，努力使自己成長為一個(gè)專業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、用心開展游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒社會(huì)化個(gè)性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動(dòng)之一，其中主角游戲是促進(jìn)幼兒社會(huì)化、個(gè)性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計(jì)劃開展好主角游戲，做好指導(dǎo)工作。為幼兒帶給豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動(dòng)室、走廊、操場等合理設(shè)置游戲場地，指導(dǎo)幼兒開展生動(dòng)的游戲，增進(jìn)幼兒間的相互交往與合作，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
在開展好主角游戲的同時(shí)，各班要結(jié)合主題需要合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合本班的實(shí)際，安排充足的時(shí)間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲狀況對(duì)下一次游戲采取相應(yīng)的調(diào)整措施，游戲之后要及時(shí)記錄并反思。
2、注重用心體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒健全人格
本學(xué)期接踵而至的節(jié)日里蘊(yùn)含著豐富的教育資源。教師要用心利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動(dòng)、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動(dòng)，善于利用周邊人文資源對(duì)幼兒進(jìn)行愛媽媽、愛老師、愛他人、愛祖國的教育。根據(jù)園務(wù)計(jì)劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣。
良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等行為習(xí)慣，將會(huì)使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動(dòng)交往、學(xué)會(huì)分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個(gè)性。小班幼兒要重點(diǎn)培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)會(huì)正確使用禮貌用語;中班幼兒要重點(diǎn)培養(yǎng)其自理服務(wù)和自我保護(hù)潛力;大班大大班幼兒則要重點(diǎn)培養(yǎng)其規(guī)則意識(shí)和良好的學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，如看書、繪畫、寫字的姿勢(shì)，握筆的方法、用心思維、大膽表達(dá)的習(xí)慣與潛力等。
4、突出特色教學(xué)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
繼續(xù)開展好英語，音樂，手指游戲，蒙氏數(shù)學(xué)課活動(dòng)。
5.繼續(xù)做好《幼兒成長檔案》。
定期開展幼兒成長檔案評(píng)比活動(dòng)，透過教師間相互交流相互學(xué)習(xí)，更好的完善成長檔案資料，使幼兒成長檔案資料豐富，形式多樣，圖文并茂，從學(xué)習(xí)，生活，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
(五)用心開展家園互動(dòng)，增強(qiáng)家園合力
教師要認(rèn)真做好家訪工作，靈活利用校訊通、家長園地、家長開放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長及時(shí)交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準(zhǔn)備。
1、鼓勵(lì)幼兒自帶圖書在課余時(shí)間閱讀并與同伴分享，運(yùn)用講故事、游戲等多種形式來加強(qiáng)幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀潛力及語言表達(dá)潛力。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊(duì)做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實(shí)、不說謊話。同伴之間團(tuán)結(jié)友愛。群眾活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認(rèn)真參加活動(dòng)。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢(shì)。上課時(shí)做到注意力集中，認(rèn)真傾聽老師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說話先舉手的好習(xí)慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話、普通話、響亮話。按時(shí)完成老師課堂上布置的作業(yè)。愛護(hù)圖書、學(xué)習(xí)用品等。
4，學(xué)前班下學(xué)期游戲時(shí)間逐漸減少，作息時(shí)間逐步向小學(xué)化靠攏。定期召開學(xué)前班幼兒家長會(huì)。
中班組教研工作計(jì)劃(四)
新的學(xué)年開始了，本學(xué)期繼續(xù)強(qiáng)調(diào)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個(gè)有序?qū)嵤﹫@本課程，重點(diǎn)放在如何落實(shí)、貫徹各項(xiàng)日常工作的深入開展上，使各項(xiàng)日常工作有條不紊。本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
一、日常教務(wù)管理工作
1、充分發(fā)揮年級(jí)組長的管理能力，調(diào)動(dòng)本年級(jí)各班班長的工作積極性，帶動(dòng)班級(jí)工作共同進(jìn)步。加強(qiáng)日常工作，特別是細(xì)節(jié)工作的督導(dǎo)，教學(xué)管理人員經(jīng)常下班，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
2、制定專教工作計(jì)劃和課程安排，由專教組長負(fù)責(zé)本組日常工作的督導(dǎo)和本組人員的管理工作。繼續(xù)開辦美術(shù)、舞蹈、足球、國際象棋、英語興趣班，滿足家長和幼兒的需求，由專教教師負(fù)責(zé)制定課程計(jì)劃。
二、教研工作
1、圍繞四個(gè)有序深入開展園本課程的研究
1)環(huán)境有序：從環(huán)境入手，充分利用好教室的每個(gè)地方，注重空間的運(yùn)用，豐富個(gè)區(qū)域活動(dòng)材料的提供(包括孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動(dòng)材料)，幼兒作品表征的手段、方法和展示，各班增設(shè)一個(gè)角色區(qū)，為幼兒多提供真實(shí)的活動(dòng)材料，加強(qiáng)幼兒扮演活動(dòng)的開展與指導(dǎo)。
2)學(xué)習(xí)有序：半日活動(dòng)開展以計(jì)劃工做整理回憶途徑實(shí)施，教師根據(jù)班級(jí)情況，調(diào)整計(jì)劃內(nèi)容，體現(xiàn)層次性。加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)和小組活動(dòng)的研究。
3)生活有序：教師組織各生活環(huán)節(jié)的過度自然、合理，減少孩子不必要的等待時(shí)間。提高幼兒自我服務(wù)(喝水、穿脫衣服、洗手等自我生活照料)及自我保護(hù)的能力，減少以外傷害。
4)觀察有序：各種檢和核的目的性明確，做到能及時(shí)整理和分析觀察記錄。
2、特色教育開展貫穿一日生活
1)全語文教育：教師有意識(shí)、有計(jì)劃地讓幼兒認(rèn)識(shí)主題活動(dòng)中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)間和內(nèi)容。
2)數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動(dòng)在日常生活中的滲透的途徑與方法，各班建立數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動(dòng)操作材料，并加強(qiáng)數(shù)學(xué)活動(dòng)的指導(dǎo)。
3)雙語教育：加強(qiáng)日常英語活動(dòng)的開展，提高帶班教師英語水平和配班能力。本學(xué)期將進(jìn)行配班教師英語活動(dòng)觀摩。
4)音樂教育：日常音樂活動(dòng)也要有計(jì)劃性，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)唱歌教學(xué)和舞蹈教學(xué)的研究。
三、科研工作
我園所開展的教育科學(xué)研究是為我園園本課程的建構(gòu)服務(wù)的，在教學(xué)工作中起到以點(diǎn)帶面的作用，以推進(jìn)園本課程的深入開展，解決教師在教學(xué)中遇到的困難為介入點(diǎn)。反思上學(xué)期的課題研究工作，還存在著以下需要解決的問題：
--實(shí)驗(yàn)班成員與專家、教研組成員間的交流不夠，階段性的工作總結(jié)工作做得不夠;
--在實(shí)驗(yàn)過程中，實(shí)驗(yàn)組成員對(duì)實(shí)驗(yàn)的過程工作不太重視，實(shí)驗(yàn)得資料整理工作還應(yīng)加強(qiáng);
--實(shí)驗(yàn)班成員在工作中得主動(dòng)性和創(chuàng)造性需要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)，在教學(xué)工作中起帶頭作用。
--加強(qiáng)對(duì)科研方法的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真閱讀相關(guān)的科研文獻(xiàn)，提升全體科研工作的專業(yè)水準(zhǔn)。
為了促進(jìn)我園科研工作取得更大的進(jìn)步，促進(jìn)科研工作的良性發(fā)展，現(xiàn)制定計(jì)劃如下：
1、根據(jù)園本課程發(fā)展的需要，及上學(xué)期實(shí)驗(yàn)情況，確定實(shí)驗(yàn)課題和課題負(fù)責(zé)人：
1)重點(diǎn)工作：市級(jí)課題試點(diǎn)的研究幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)穆文敏、陳俞負(fù)責(zé);(繼續(xù)上學(xué)期的研究)
2)園級(jí)課題研究園本課程的研究在全園展開;
3)感受音樂，培養(yǎng)獨(dú)特的音樂玩家的試點(diǎn)研究段帆、薛愔負(fù)責(zé)(繼續(xù)上學(xué)期的研究);
4)幼兒日常生活中的數(shù)學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施的試點(diǎn)研究鄭穎、王超瓊負(fù)責(zé)(繼續(xù)上學(xué)期的研究)。
2、研究工作要點(diǎn)：
--針對(duì)上學(xué)期出現(xiàn)的不足之處，在對(duì)三個(gè)實(shí)驗(yàn)班的管理中需要進(jìn)行以下調(diào)整：
1)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)班教師與專家、課題組成員之間的交流。實(shí)驗(yàn)負(fù)責(zé)人加強(qiáng)對(duì)實(shí)際操作的指導(dǎo)與參與，發(fā)現(xiàn)問題及有好的想法時(shí)及時(shí)與實(shí)驗(yàn)班教師交流。盡量做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決，每周至少有一次與實(shí)驗(yàn)班教師的正式交流，每月進(jìn)行一次有專家參與的階段性總結(jié)。
2)科研負(fù)責(zé)人調(diào)動(dòng)實(shí)驗(yàn)班教師的工作積極性和創(chuàng)造性，樹立實(shí)
驗(yàn)班排頭兵的作用。鼓勵(lì)教師參與的積極性，以提供材料、資料支持等形式，參與實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。通過經(jīng)常性結(jié)合實(shí)際工作的反思學(xué)習(xí)提高教師的創(chuàng)新能力。
3)抓好實(shí)驗(yàn)班以點(diǎn)帶面的工作。教研人員要及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)班中好的經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)向其他教師推薦，可以通過實(shí)驗(yàn)班教師經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗(yàn)文章推薦等形式，向全園推廣實(shí)驗(yàn)班的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)幼兒園的全面發(fā)展。
各實(shí)驗(yàn)班的具體工作：
重點(diǎn)工作：將小一班的幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)課題進(jìn)一步深化。
上學(xué)期在科研工作中，在開學(xué)初期面臨新生情緒的安撫工作，教師對(duì)幼兒有一個(gè)了解的階段，三位教師因?yàn)槭切碌慕M合，需要一個(gè)磨合期，教師間、教師與幼兒間都需要一個(gè)相互認(rèn)識(shí)、相互適應(yīng)的過程。實(shí)驗(yàn)班教師雖然做了不少的工作，對(duì)原有的幼兒檔案整理方式進(jìn)行了調(diào)整，但是作為幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)課題組的教師在記錄、整理上所花費(fèi)的心思、精力還是不夠的。通過對(duì)上學(xué)期工作的反思，確定了本學(xué)期小一班的工作重點(diǎn)：
1)提高教師的記錄、整理意識(shí)和評(píng)價(jià)分析能力。三位教師對(duì)記
錄時(shí)機(jī)、記錄內(nèi)容的把握，主要是要提高隨時(shí)記錄的意識(shí)，嘗試用靈活多樣的形式進(jìn)行記錄。使用適宜的言辭對(duì)幼兒的實(shí)際發(fā)展進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，調(diào)整計(jì)劃。
2)在研究過程中對(duì)現(xiàn)在使用的幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)即58
條關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整，嘗試整理我園特色的評(píng)價(jià)指標(biāo)。
3)根據(jù)本班幼兒情況，設(shè)計(jì)適宜的幼兒發(fā)展檢核表。
4)加強(qiáng)教師間的交流，合理分配班級(jí)工作，有效利用工作時(shí)間。
教師定期將實(shí)驗(yàn)進(jìn)展情況進(jìn)行整理、分析。
關(guān)于音樂和數(shù)學(xué)教育的研究:
1)繼續(xù)在中三班探討幼兒園音樂活動(dòng)的組織與實(shí)施。在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，注重為幼兒整體音樂素質(zhì)的提高，開展豐富的、有計(jì)劃、有層次的音樂活動(dòng)，以有趣的游戲、故事、表演等形式讓幼兒在玩音樂的過程中得到發(fā)展。重點(diǎn)為豐富幼兒舞蹈語匯、肢體表現(xiàn)能力、唱歌等方面。并將通過活動(dòng)觀摩，向全園教師介紹經(jīng)驗(yàn)。
2)繼續(xù)在大三班探討幼兒日常生活中的數(shù)學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，在上學(xué)期探索的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)幼小銜接方面關(guān)于數(shù)學(xué)活動(dòng)的探索，將結(jié)合班級(jí)對(duì)班級(jí)幼兒的觀察分析，確定學(xué)期計(jì)劃，教學(xué)內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)。注重以不同的教學(xué)形式開展數(shù)學(xué)活動(dòng)，并有計(jì)劃地為幼兒提供豐富、有層次的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境。加強(qiáng)與家長的溝通與交流，促進(jìn)教師、幼兒、家長三方的共同成長。
所有科研課題都讓教師自愿參加，課題負(fù)責(zé)人有權(quán)利自結(jié)研究小組，課題負(fù)責(zé)人在學(xué)期初擬訂研究方案和本學(xué)期課題研究重點(diǎn)供大家討論，修改定稿后執(zhí)行。其中研究方案包括研究對(duì)象、研究過程中準(zhǔn)備使用的方法和途徑、資料收集方法等內(nèi)容。學(xué)期末召集各課題負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，總結(jié)一學(xué)期各課題研究進(jìn)展情況，對(duì)取得的成績或存在的問題由科研工作負(fù)責(zé)人寫出總結(jié)。對(duì)課題研究認(rèn)真負(fù)責(zé)，取得一定成績的教師要給予獎(jiǎng)勵(lì)或表彰。
四、大型活動(dòng)：
1、組織各年級(jí)編排早操
2、結(jié)合季節(jié)組織幼兒春游;
3、三.八以年級(jí)為單位舉行我愛媽媽親子活動(dòng)
4、四月舉行國際象棋月系列競賽活動(dòng)
5、慶五.一家庭親子環(huán)保小制作比賽
6、幼兒園十周年園慶慶祝系列活動(dòng)
7、大班畢業(yè)典禮
中班組教研工作計(jì)劃(五)
一、思想
在新學(xué)期中中班年級(jí)組教研工作以園務(wù)工作計(jì)劃、幼兒園計(jì)劃為依據(jù)一切孩子孩子一切的服務(wù)宗旨用先進(jìn)理念實(shí)踐和深化素質(zhì)教育;以主題書程的開發(fā)和管理為抓手凸現(xiàn)我園的教育教師的教科研;保教質(zhì)量提升發(fā)展內(nèi)驅(qū)力努力以幼兒發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本的教育宗旨全組教師的教育教學(xué)。
二、現(xiàn)狀分析
本學(xué)期教研組為全園教師每位老師都能參加教研活動(dòng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作搞好活動(dòng)，把各科有機(jī)整合起來，組內(nèi)教研氣氛較濃也了
1、老師們的理論還高對(duì)活動(dòng)的分析和反思還
2、老師的書堂組織與實(shí)施能力還著的差距3、青年教師研討的性、性及能力還有待
三、工作要點(diǎn)及措施
1、理論學(xué)習(xí)教師理論
(1)閱讀早期教育、幼教100、上海托幼、幼兒教育等幼教刊物學(xué)習(xí)新的教育理念和新的教學(xué)方法并且要學(xué)以致用把所學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐相努力全體教師教育理論
(2)學(xué)習(xí)《幼兒園教育綱要》對(duì)《綱要》理解、、落到實(shí)處新下的幼兒園教育教學(xué)工作的兒童觀教育觀一切從幼兒整體素質(zhì)真正體現(xiàn)以幼兒為主體以教師為主導(dǎo)的思想教師認(rèn)識(shí)新素質(zhì)教育的需要2、注重培養(yǎng)教育質(zhì)量(1)教研組教師學(xué)習(xí)的陣地保教的手段在兩周一次的教研活動(dòng)中制定好的教研活動(dòng)內(nèi)容大家探討、學(xué)習(xí)提前制定下一主題的活動(dòng)計(jì)劃讓每位教師都有機(jī)會(huì)發(fā)言她們的教研(2)在幼兒園快樂學(xué)英語的基礎(chǔ)上說唱古詩教學(xué)
(3)采用多種方法教師教科研能力的書前交流、書后反思教育管理手段為教師搭建對(duì)話、交流的平臺(tái)教育質(zhì)量在活動(dòng)中每個(gè)人都將的困惑拿在交流中找到解決問題的答案專業(yè)切磋、、合作分享經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)
(4)注重教學(xué)反思優(yōu)秀的幼兒教師必定型、反思性的實(shí)踐者教師的教學(xué)能力在學(xué)習(xí)新理論、新觀念的要對(duì)自我教學(xué)實(shí)踐的反思書后反思記錄從中、分析、、解決問題的能力
(5)組織教師參加園本培訓(xùn)現(xiàn)代化教學(xué)
(6)激勵(lì)教師各級(jí)論文評(píng)比這將地教師的教學(xué)和教研能力
3、教研活動(dòng)真正其輻射作用(1)我園性的制定游戲計(jì)劃和班務(wù)計(jì)劃把科學(xué)的教育理念轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘５慕虒W(xué)(2)研討調(diào)動(dòng)教師培訓(xùn)的它能為每個(gè)人較的表達(dá)思想、觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)讓思想和觀念在交流的過程中提升
4、同題異構(gòu)教學(xué)展示活動(dòng)活動(dòng)教師們將展現(xiàn)的教學(xué)風(fēng)格互相的學(xué)習(xí)觀摩來的能力讓的教育教學(xué)得更快
四、家園保教質(zhì)量讓家長們多幼兒園的教育教學(xué)情況孩子在園的學(xué)習(xí)、生活情況互相溝通增進(jìn)家園間的使家長工作落到實(shí)處。
隨著銷售月競爭越來越激烈，為了更好的規(guī)劃我們的職業(yè)發(fā)展道路，那么我們需要規(guī)劃好一份銷售月工作計(jì)劃了，制定工作計(jì)劃時(shí)一定要學(xué)會(huì)合理設(shè)定和分解目標(biāo)。有沒有好的銷售月工作計(jì)劃模板呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“銷售經(jīng)理月度工作計(jì)劃范文”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。
第三季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。
1、對(duì)已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于客戶進(jìn)行篩選。對(duì)公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對(duì)公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
2、在新市場，對(duì)公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作;
3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。
1、繼續(xù)對(duì)自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對(duì)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個(gè)市場，要對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào)：
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司，對(duì)市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào)，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
炎熱酷暑的七月已經(jīng)過去，在看看自己的業(yè)績，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業(yè)績像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統(tǒng)的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結(jié)合七月份我的整車銷售車臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)xx，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。
這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了xxxxx賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見了的韓寒，也是第一次和那么xxxx主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝xxx各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。
8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問題。
仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。三是我們沒有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒有怎么能買車，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的'真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。(3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。銷售工作計(jì)劃書范文在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。月銷售工作計(jì)劃范文
一、銷售目標(biāo)
在11月份開始之前，我先做好自己這一個(gè)月的銷售目標(biāo)，在下個(gè)月根據(jù)我的這個(gè)目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計(jì)劃是售出x套房屋，并及時(shí)的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時(shí)，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。
二、其他的工作
只有極少部分的人會(huì)在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會(huì)再考慮一段時(shí)間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動(dòng)的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。
三、工作總結(jié)
11月份的一個(gè)重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對(duì)自己一個(gè)階段的工作進(jìn)行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)。有成功的時(shí)候也肯定會(huì)有失敗的時(shí)候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)?？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時(shí)候就能夠避免再一次的失敗。
銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動(dòng)的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時(shí)間之內(nèi)會(huì)有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。
一，工作計(jì)劃：
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1. 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二，個(gè)人目標(biāo)：
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
教研計(jì)劃與總結(jié)篇6
20xx年已經(jīng)過去，新的一年如期而至，回首過去的一個(gè)學(xué)期，自己也有不少的收獲，在學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候，把本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)
在綜合組制定了適合本學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃，合理安排教學(xué)進(jìn)步，對(duì)教學(xué)中存在的問題，遇到的新現(xiàn)象都做出了合理的指導(dǎo)，最大限度地轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，改良學(xué)校提倡的五環(huán)節(jié)教學(xué)模式，力求用先進(jìn)的教育理念支撐深化教學(xué)改革，教學(xué)注重以培養(yǎng)學(xué)生合作交流意識(shí)和實(shí)踐動(dòng)手能力為主，注重對(duì)學(xué)生們的指導(dǎo)和啟發(fā)，教研組長工作總結(jié)。再就是鼓勵(lì)本組教師多閱讀，多反思，多學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，在比較典型的課例中去探索，力求使我們的教學(xué)工作有更大的進(jìn)步，提高老師們的課堂教學(xué)策略、教學(xué)評(píng)價(jià)的能力，善于學(xué)習(xí)才能善于教研，善于教學(xué)。
二、堅(jiān)持教研與教學(xué)同步
教研就應(yīng)該為教學(xué)服務(wù)，有什么樣的教學(xué)問題，有什么樣的教學(xué)疑問，就應(yīng)該有什么樣的教研，工作總結(jié)《教研組長工作總結(jié)》。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方式，提高老師的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效益，我們組堅(jiān)持每周二下午第三節(jié)準(zhǔn)時(shí)組織集體教研活動(dòng)，在這里我們交流經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，解決問題，圍繞新課改和學(xué)校的要求，結(jié)合自己的實(shí)踐及教學(xué)實(shí)際，集體討論，統(tǒng)一進(jìn)度，合理組織測(cè)驗(yàn)，在教學(xué)中突出學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，并把討論內(nèi)容做好記錄，特別是學(xué)校開展教學(xué)教研周以來，我們組更是認(rèn)真準(zhǔn)備，集思廣益，力爭使教學(xué)方法得當(dāng)，教學(xué)思想、方法的滲透良好，符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評(píng)論、探討，在教學(xué)研究上與教師進(jìn)行具體磋商和指導(dǎo)，指出成功與不足之處，提出努力的方向，研究對(duì)策，很好地提高了課堂效率，提高教師的教學(xué)研究能力。堅(jiān)持學(xué)期初計(jì)劃、期末總結(jié)制度。學(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作方案，制定教研組計(jì)劃，期末要認(rèn)真總結(jié)教研教改的情況，做好總結(jié)工作，要求人人撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或教學(xué)案例。
三、以學(xué)生為中心
其實(shí)教研是為教師服務(wù)的，為教學(xué)服務(wù)，但歸根結(jié)底還是為學(xué)生服務(wù)的，本著"能力創(chuàng)新特色"的原則，我們教研組組織了各種形式的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，既鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，又有力地促進(jìn)了教學(xué)。
在這過去的一個(gè)學(xué)期，我們收獲很多，都有不小的進(jìn)步，在學(xué)期末，我們總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教學(xué)水平，在新的學(xué)期中發(fā)揚(yáng)精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷成長。
教研計(jì)劃與總結(jié)篇7
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校教科室的領(lǐng)導(dǎo)下，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，扎實(shí)開展新教材的課堂教學(xué)研究，提高組內(nèi)教師專業(yè)化水平，提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。結(jié)合本組實(shí)際，創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)工作。
二、工作目標(biāo)
1、探索適合我校的信息技術(shù)教育教學(xué)方法和管理模式，努力提高本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。
2、大力開展信息技術(shù)教育教研活動(dòng)，互幫互學(xué)，共同提高。
3、以"同升講壇"為平臺(tái)，大力開展網(wǎng)上教研活動(dòng)，積極進(jìn)行教育研究。
三、工作要點(diǎn)
1、備課組：各年級(jí)備課組統(tǒng)一教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度、考試制度，各備課組加強(qiáng)教研力度。
2、教研組：（1）每位成員每學(xué)期上一堂公開課用于教研，每位教師每學(xué)期至少聽5節(jié)課并積極參與評(píng)課活動(dòng)，一定要按照聽課實(shí)情做好記錄，以便檢查。
（2）每位成員可任選一個(gè)研討主題進(jìn)行研究（可參考附件），并把你的看法發(fā)表在同升講壇中，其他成員回貼進(jìn)行討論。
3、認(rèn)真寫好教案備好課，每位老師都要寫詳案，做到一課一案，并認(rèn)真寫好教學(xué)反思，環(huán)節(jié)齊全，態(tài)度認(rèn)真。
4、積極參加市、區(qū)的教學(xué)設(shè)計(jì)和案例以及論文的評(píng)比。確保每學(xué)期平均每人上交一篇教學(xué)設(shè)計(jì)或教學(xué)論文。
附件：研討主題（僅供參考，請(qǐng)大家不斷加入新的主題…）
1。開學(xué)初，若詢問100名學(xué)生："你喜歡計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)嗎？"會(huì)有99人說"喜歡！"但經(jīng)過一段時(shí)間信息技術(shù)教學(xué)后，作出肯定回答的學(xué)生可能越來越少，請(qǐng)分析這種情況導(dǎo)致的原因，并說說解決的對(duì)策。
2。幾乎所有的學(xué)生都熱愛游戲，在機(jī)房中想方設(shè)法玩游戲，導(dǎo)致許多教師的教學(xué)不能順利實(shí)施，學(xué)生為什么喜歡玩游戲？如何正確對(duì)待？
3。信息技術(shù)教學(xué)中，經(jīng)常見到當(dāng)教師鎖住學(xué)生機(jī)時(shí)學(xué)生抗議聲四起，請(qǐng)談?wù)勂湓颍⑴e例說明，如何合理使用學(xué)生機(jī)。
4。"自主學(xué)習(xí)"是新課程倡導(dǎo)的一種教學(xué)模式，如何避免"自主學(xué)習(xí)"卻變成了"自由學(xué)習(xí)"、甚至"放羊式學(xué)習(xí)"？
5。"合作學(xué)習(xí)"是新課程倡導(dǎo)的一種教學(xué)模式，但教學(xué)中常常變成"合作游戲"或者組長一人學(xué)習(xí)，談?wù)勗鯓幼霾挪涣饔谛问侥兀?/p>
6。信息技術(shù)教學(xué)中，采用哪幾種教學(xué)評(píng)價(jià)策略？談?wù)勂鋵?shí)施過程及其注意問題。
7。課程改革將教學(xué)目標(biāo)從一維變成三維，舉例說明，你對(duì)"過程與方法"教學(xué)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)以及在教學(xué)中達(dá)成的方法。
8。因?yàn)榧彝ケ尘昂偷貐^(qū)教育水平的差異，課堂中如何對(duì)待起點(diǎn)不齊的學(xué)生？
9。興趣是學(xué)習(xí)最好的老師，而好的情境導(dǎo)入能夠最大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。請(qǐng)結(jié)合你的教學(xué)實(shí)際，談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入運(yùn)用的策略和技巧。
10。在教學(xué)中常遇到一些"電腦高手"，他們對(duì)計(jì)算機(jī)興趣特別高，接觸計(jì)算機(jī)早，水平高，在課堂教學(xué)中如何對(duì)待這些學(xué)生？
11。教學(xué)反思是教師專業(yè)成長重要的一環(huán)，在教學(xué)活動(dòng)中如何對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思？
12。現(xiàn)在很多學(xué)生照著書會(huì)做，離開書就什么都不會(huì)，造成這一現(xiàn)象的可能原因有哪些？在教學(xué)中有哪些措施避免這一現(xiàn)象？
13。新課程改革要求在信息技術(shù)課堂中讓學(xué)生盡快動(dòng)手和多動(dòng)手操作，但我們觀察到有些信息技術(shù)教室很少能做到這點(diǎn)，基本還是以教師講解、演示為主，請(qǐng)分析造成這一現(xiàn)象的原因及其解決對(duì)策。
14。新課導(dǎo)入的目的是什么？其時(shí)間如何控制？需要注意哪些問題？請(qǐng)列舉你在教學(xué)中采用的導(dǎo)入方式。
15。信息技術(shù)課程主要有哪幾種課型？試結(jié)合一種課型舉例說明其特點(diǎn)和教學(xué)策略。
