通過工作計(jì)劃可以在資源有限的情況下做出明智的決策提高資源利用率，工作計(jì)劃可以幫助我們更好地衡量和評(píng)估工作的成果和績(jī)效，范文社小編今天就為您帶來了家委工作計(jì)劃范文6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
家委工作計(jì)劃范文篇1
一、指導(dǎo)思想
積極學(xué)習(xí)普通高中《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》（實(shí)驗(yàn)），認(rèn)識(shí)物理課程的性質(zhì)，領(lǐng)會(huì)物理課程基本理念，了解物理課程設(shè)計(jì)的基本思路。通過學(xué)習(xí)物理課程總目標(biāo)和具體目標(biāo)，使我們的物理教學(xué)工作更科學(xué)化、規(guī)范化、具體化。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的物理教學(xué)大綱，明確選修物理課的教學(xué)內(nèi)容和要求，結(jié)合現(xiàn)行使用的教材做好調(diào)整。
在教材處理、教學(xué)要求、教學(xué)方法等方面進(jìn)行規(guī)范化的研究，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師傳經(jīng)送道，更好提高自身素質(zhì)。
二、教學(xué)要求
1。認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱及調(diào)整意見、體會(huì)教材編寫意圖。注意研究學(xué)生學(xué)習(xí)過程，了解不同學(xué)生的主要學(xué)習(xí)障礙，在此基礎(chǔ)上制定教學(xué)方案。要特別注意繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維習(xí)慣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性，要認(rèn)識(shí)到學(xué)生能力培養(yǎng)與學(xué)習(xí)習(xí)慣、思維習(xí)慣有極大的相關(guān)性。
2。要特別強(qiáng)調(diào)知識(shí)與能力的階段性，強(qiáng)調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)。對(duì)課堂例題與習(xí)題要精心篩選，不要求全、求難、求多，要求精、求少、求活，強(qiáng)調(diào)例題與習(xí)題的教育教學(xué)因素，強(qiáng)調(diào)理解與運(yùn)用。
3。加強(qiáng)教科研工作，提高課堂效率。要把課堂教學(xué)的重點(diǎn)放在使學(xué)生科學(xué)地認(rèn)識(shí)和理解物理概念和規(guī)律、掌握基本科學(xué)方法、形成科學(xué)世界觀方面。要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)手段，提高教育教學(xué)質(zhì)量和效益。
4。高考改革在聯(lián)系實(shí)際、能力立意等方面不斷加大力度，同時(shí)高考的改革也對(duì)高中物理會(huì)考提出新的要求，北京市教委對(duì)高中物理會(huì)考工作進(jìn)行了較大的調(diào)整和改革，廣大教師要在搞好日常教學(xué)工作的同時(shí)，注意學(xué)習(xí)和研究，努力使教學(xué)工作適應(yīng)當(dāng)前教育改革形勢(shì)的發(fā)展。
5。教學(xué)改革的重點(diǎn)和出路在于努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。在高二物理教學(xué)中，應(yīng)特別注意處理好如下三個(gè)關(guān)系：
（1）知識(shí)和能力的關(guān)系：高中物理教學(xué)既傳授知識(shí)，又培養(yǎng)能力，二者密不可分，課堂教學(xué)中要注意把二者有機(jī)地結(jié)合起來。物理學(xué)科要培養(yǎng)的能力主要有：觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?；抽象和概括、推理和判斷、分析和綜合等思維能力及科學(xué)的語言表達(dá)能力；應(yīng)用數(shù)學(xué)處理物理問題的能力以及分析和解決實(shí)際問題的能力。思維能力，包括邏輯思維和形象思維在內(nèi)，是物理學(xué)科要培養(yǎng)的重要能力。高二物理比起高一物理，學(xué)習(xí)內(nèi)容更為抽象，近代物理部分更要求學(xué)生有較高的思維能力，因此在教學(xué)中要注意教學(xué)方法，注重能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。
（2）理論和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的關(guān)系：物理學(xué)科的特點(diǎn)之一就是它是以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以豐富學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和積極性，同時(shí)培養(yǎng)和提高實(shí)驗(yàn)?zāi)芰σ彩俏锢韺W(xué)科本身的教學(xué)要求和任務(wù)。
三、本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度安排
本學(xué)期共20周，實(shí)際安排授課時(shí)間17周，按每周4課時(shí)計(jì)算，共68課時(shí)。期中練習(xí)安排在第11周，期末練習(xí)安排在第21周。建議這個(gè)學(xué)期內(nèi)完成所有選學(xué)內(nèi)容。暑假進(jìn)入高三第一階段復(fù)習(xí)。
家委工作計(jì)劃范文篇2
繼續(xù)貫徹落實(shí)虹口區(qū)中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃以及虹口區(qū)教育工作會(huì)議的精神，以學(xué)校三年辦學(xué)規(guī)劃為載體，以構(gòu)建“和諧校園”為目標(biāo)，合理配置教育教學(xué)資源，深化教育教學(xué)改革，營(yíng)造學(xué)校文化，大力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。
主要工作：
1、結(jié)合學(xué)校三年規(guī)劃，繼續(xù)完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度，謀求學(xué)校新發(fā)展。
2、以科研引領(lǐng)各項(xiàng)工作，以師資隊(duì)伍建設(shè)為核心，加強(qiáng)教師校本培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)師生道德建設(shè)，優(yōu)化學(xué)生成長(zhǎng)環(huán)境，內(nèi)化學(xué)生品德行為。
4、以“三個(gè)課堂”“教學(xué)有效”為目標(biāo)，精心組織教研活動(dòng)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。
5、加強(qiáng)愛校教育，以校園安全為第一己任。
具體措施：
一、 鍛造和諧團(tuán)隊(duì)，鑄就師德師魂
目標(biāo)是激發(fā)人的責(zé)任心的助推器，明確的目標(biāo)是工作的動(dòng)力。本學(xué)期，學(xué)校將通過“三動(dòng)”，即目標(biāo)推動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、榜樣促動(dòng)，激發(fā)教師的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力。學(xué)校要把“師德”和“師能”建設(shè)擺在隊(duì)伍管理的首位，創(chuàng)設(shè)一個(gè)和衷共濟(jì)的集體氛圍。
1、 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和榜樣意識(shí)，進(jìn)一步振奮精神，一心一意謀發(fā)展，使我們的管理從“管治”型向“服務(wù)”型轉(zhuǎn)變，以帶動(dòng)教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子將開展“榜樣推動(dòng)，創(chuàng)建好班子”的活動(dòng)，通過舉行教育理論和管理理論的學(xué)習(xí)，結(jié)合三年規(guī)劃的實(shí)施，舉行第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子管理論壇，通過每周的班子例會(huì)，強(qiáng)化“服務(wù)意識(shí)”和“效率意識(shí)”，努力構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子。
2、加強(qiáng)教師德育建設(shè)
學(xué)校繼續(xù)定期組織全體教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高每個(gè)教師的德育素質(zhì)和良好的師表風(fēng)范。愛生樂教、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)。全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，構(gòu)建平等、民主的師生關(guān)系。
切實(shí)確立“全員育人”的觀念，明確每一個(gè)教師對(duì)學(xué)生的教育任務(wù)，尤其是班級(jí)工作中明確任課教師在班級(jí)集體建設(shè)中的職責(zé)，讓每個(gè)人意識(shí)到自己的育人任務(wù)，切實(shí)承擔(dān)自己的職責(zé)。
加大班主任建設(shè)的力度，開好每月一次的班主任例會(huì)，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，要求班主任多學(xué)習(xí)、多吸取好的經(jīng)驗(yàn)和做法，融入自己的工作中。本學(xué)期，學(xué)校將建立《余一小學(xué)班主任管理檔案》，針對(duì)班主任工作有突出成績(jī)的恩平老師，在檔案中設(shè)立名師篇，將自己的班主任工作經(jīng)驗(yàn)、班級(jí)工作特色案例等內(nèi)容進(jìn)行展示,不斷提升班主任管理班級(jí)的主觀能動(dòng)性。
認(rèn)真做學(xué)生的表率，全體教師每日自覺用《虹口區(qū)東余杭路第一小學(xué)教工每日自檢自律》《教師個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃》來反思自己的教育教學(xué)行為，深化“在育人中成長(zhǎng)”師德建設(shè)研討主題，在學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)等層面樹立教師良好的職業(yè)形象。
二、 加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提高專業(yè)水平
在實(shí)施提高教師教育專業(yè)水平的研究與實(shí)踐中，深化“專業(yè)發(fā)展年”工作，根據(jù)教師的學(xué)科特點(diǎn)和需求，針對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的問題，學(xué)校要立足自培，將“個(gè)人自培”與“學(xué)校自培”相結(jié)合。一是強(qiáng)調(diào)“學(xué)校自培”，盡一切可能為教師的'發(fā)展和成功創(chuàng)造必要的條件。二是強(qiáng)調(diào)“個(gè)人自培”，立足崗位，在教學(xué)改革中完善自我，提高自我，發(fā)展自我。
1、開設(shè)自培課程
學(xué)校立足崗位，立足自培，以內(nèi)請(qǐng)行家的方式，遵循自培課程的“五結(jié)合”原則，先后將開設(shè)《今天怎樣做班主任》、《德育工作的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》、《探究型課程講座》、《科研入門》、《二期課改下的課堂教學(xué)研究》等課程。通過一系列的課程培訓(xùn)，教師能將學(xué)到的教育教學(xué)方法運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐。
2、重視教師基本功培訓(xùn)
（1）通用基本功
本學(xué)期，我校將繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行三筆字、信息技術(shù)培訓(xùn)，嘗試對(duì)教師進(jìn)行簡(jiǎn)筆畫培訓(xùn)，使教師掌握扎實(shí)的基本功為教學(xué)提供保障。學(xué)校將通過舉行教師現(xiàn)場(chǎng)板書比賽、朗讀比賽等活動(dòng)，促進(jìn)教師基本功水平的提高。
（2）學(xué)科教學(xué)基本功
繼續(xù)自主申報(bào)一堂校級(jí)公開教學(xué)，教學(xué)實(shí)踐中積極踐行新的教學(xué)理念，把學(xué)習(xí)的權(quán)力交給學(xué)習(xí)主體——學(xué)生，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)（解決問題）的過程中恩平擁有快樂，有所收獲，以形成新的教學(xué)效果關(guān)，全面提高教學(xué)效率，切實(shí)避免穿新鞋，走老路，期末總評(píng)優(yōu)秀公開課。
3、重視教研組建設(shè)。
加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項(xiàng)有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實(shí)施、教學(xué)研究的基本單元，教研組工作必須上一個(gè)新臺(tái)階，必須做到教研活動(dòng)的經(jīng)?；?、專題化、系列化。各教研組務(wù)必在期初制訂好切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃，活動(dòng)過程要具體體現(xiàn)全過程，有重點(diǎn)，有專題，有資料記載。期末我們將組織教研組的教研專題匯報(bào)會(huì)，展示各教研組教研活動(dòng)的成果。
4、以網(wǎng)絡(luò)為載體，基于教師自己的教學(xué)進(jìn)行研究。
繼續(xù)以周五為校本教研日，以校園網(wǎng)論壇、博客為教研平臺(tái)，圍繞提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)中的疑難問題，開展問課、上課、聽課、評(píng)課、反思等一系列活動(dòng)。教師要及時(shí)把活動(dòng)中的感受和收獲記錄到自己的博客網(wǎng)站。
5、實(shí)施“讀書富腦工程”，樹立教師終身學(xué)習(xí)的意識(shí)。
堅(jiān)持“四主”讀書策略：學(xué)習(xí)內(nèi)容以時(shí)事、名著和新課程為主與博覽群書相結(jié)合；學(xué)習(xí)形式以個(gè)人自學(xué)為主與集體組織學(xué)習(xí)相結(jié)合；學(xué)習(xí)時(shí)間以業(yè)余為主與課內(nèi)指導(dǎo)相結(jié)合；考核展示以實(shí)踐成效為主與檢查交流讀書筆記相結(jié)合。
“讀書富腦工程”努力使廣大教師通過讀書具有一種博大而高遠(yuǎn)的精神，一種充實(shí)而圣潔的靈魂，一種虔誠(chéng)而溫馨的情懷，一種追求完美的人生信念，不斷增長(zhǎng)生活智慧，提升人生價(jià)值。
三、踐行德育為先，添彩行規(guī)★★
1、立足常規(guī)德育，促進(jìn)規(guī)范管理。
學(xué)校抓好行為規(guī)范教育，重視學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。制定《東余杭路第一小學(xué)德育管理制度》及班主任工作目標(biāo)責(zé)任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評(píng)比制，堅(jiān)持每日常規(guī)檢查。開學(xué)初，各班要利用班會(huì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生日常行為規(guī)范守則》，《東余杭路第一小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》，集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理能力。
本學(xué)期還要不斷完善“五項(xiàng)獎(jiǎng)”月檢查評(píng)比細(xì)則，行為規(guī)范評(píng)出金雨燕、銀雨燕、銅雨燕獎(jiǎng)；衛(wèi)生分為a、b、c三個(gè)等級(jí)，并把每次的結(jié)果公布在每個(gè)教室的班級(jí)名片“成長(zhǎng)園”內(nèi)。從而使規(guī)范的行為、良好的習(xí)慣在評(píng)比中實(shí)現(xiàn)由他律到自律的內(nèi)化，充分挖掘?qū)W生自我管理、自我教育的潛能。
加強(qiáng)法制教育。學(xué)校德育室將繼續(xù)邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員來校輔導(dǎo)，進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)、交通安全意識(shí)。
開展好學(xué)生的心理健康教育，開展健康校園活動(dòng)，做好心理教育工作，促進(jìn)學(xué)生的心理健康成長(zhǎng)。
2、強(qiáng)化德育工程，浸潤(rùn)雨燕文化
嘗試開展“雨燕銀行蓄美德”活動(dòng)，利用校園廣播、宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)以及實(shí)踐活動(dòng)基地等宣傳陣地，通過“雨燕之星”評(píng)選活動(dòng)，表?yè)P(yáng)宣傳恩平身邊先進(jìn)教師、突出學(xué)生的感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育，真正做到學(xué)校無小事，事事教育人，學(xué)校無閑處，處處教育人 。
組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)公益勞動(dòng)等。每次活動(dòng)德育室進(jìn)行統(tǒng)籌安排并進(jìn)行“文明禮儀之星”、“環(huán)保衛(wèi)士之星”“安全活動(dòng)之星”的評(píng)比，要讓每一次活動(dòng)都使學(xué)生有所收獲，在實(shí)踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野，提升自己的人文素質(zhì)。 德育室在認(rèn)真組織開展活動(dòng)的同時(shí)，要及時(shí)做好資料的積累和梳理工作。并及時(shí)把工作中出現(xiàn)的感人事跡、特色活動(dòng)，上傳到區(qū)教育網(wǎng)、德育團(tuán)隊(duì)網(wǎng)或者有關(guān)報(bào)刊，并不斷更新學(xué)校德育之窗的建設(shè)，以展現(xiàn)我校師生的良好精神面貌。
3、有效開展分年級(jí)德育主題活動(dòng)，使各年級(jí)德育內(nèi)容專題化、規(guī)范化
一年級(jí)：邁好學(xué)習(xí)第一步——以“習(xí)慣養(yǎng)成教育”為主題；
二年級(jí)：邁好成長(zhǎng)第一步——以“文明守紀(jì)教育”為主題；
三年級(jí)：邁好人生第一步——以“感恩責(zé)任教育”為主題。
四年級(jí)：邁好健康第一步——以“ 珍愛生命教育”為主題；
五年級(jí)：邁好理想第一步——以“愛國(guó)成才教育”為主題； 結(jié)合半日快樂活動(dòng)日，繼續(xù)落實(shí)每月主題“節(jié)”教育。每次活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌安排并進(jìn)行“文明禮儀之星”、“環(huán)保衛(wèi)士之星”“安全活動(dòng)之星”的評(píng)比，要讓每一次活動(dòng)都使學(xué)生有所收獲，在實(shí)踐中得到鍛煉，豐富自己的閱歷，開拓自己的視野，提升自己的人文素質(zhì)。 德育室在認(rèn)真組織開展活動(dòng)的同時(shí)，要及時(shí)做好資料的積累和梳理工作。并及時(shí)把工作中出現(xiàn)的感人事跡、特色活動(dòng)，上傳到區(qū)教育網(wǎng)、德育團(tuán)隊(duì)網(wǎng)或者有關(guān)報(bào)刊，并不斷更新學(xué)校德育之窗的建設(shè)，以展現(xiàn)我校師生的良好精神面貌。
4、定期組織隊(duì)干部沙龍活動(dòng)，爭(zhēng)做班主任的好幫手，大隊(duì)部的得力干將各個(gè)中隊(duì)實(shí)施“規(guī)范+特色”的管理機(jī)制，通過強(qiáng)化輔導(dǎo)、嚴(yán)格要求，加強(qiáng)隊(duì)干部的獨(dú)立工作水平，形成各具特色的中隊(duì)干部工作作風(fēng)。各中隊(duì)要做好文明班級(jí)評(píng)比和 “雨燕之星”評(píng)選活動(dòng)，積極推薦有特長(zhǎng)、為校為班爭(zhēng)光的隊(duì)員為“雨燕之星”，成為全體隊(duì)員的好榜樣。
5、建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，健全家委會(huì)制度。
建立學(xué)校、家長(zhǎng)、家庭三結(jié)合的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，健全家長(zhǎng)委員會(huì)工作制度和家長(zhǎng)學(xué)校制度，繼續(xù)做好家庭教育課題，開辦家教講座，積極開展家庭教育指導(dǎo)，向家長(zhǎng)介紹系統(tǒng)的、科學(xué)的家庭教育方法，最大限度地爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的支持。
四、潛心教學(xué)研究，提高教學(xué)水平
1、創(chuàng)新學(xué)校課程，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性
（1）自覺嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計(jì)劃，決不擅自調(diào)課。
（2）學(xué)校教師利用暑假編寫了校本課程，開學(xué)第四周，教導(dǎo)處將組織有關(guān)力量進(jìn)行校本課程歸整活動(dòng)，并由老師執(zhí)教，進(jìn)而修整完善。
（3）嘗試半日快樂活動(dòng)日課程。
2、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率
學(xué)校將進(jìn)行“教師教學(xué)卷宗”的研究和探索，力求體現(xiàn)教師在教學(xué)工作中的思考和提高。教師在整個(gè)教學(xué)流程中要努力實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的達(dá)成度。
（1）備課：以精心為核心，提倡備詳案；僅有電子教學(xué)稿的，還需備有手寫稿。手寫稿上要能看出對(duì)教學(xué)過程，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)的再思考。
（2）上課：教師上課前要有充足的準(zhǔn)備并提前二分鐘進(jìn)課堂，技藝類老師必須在課前到班級(jí)帶學(xué)生進(jìn)專用教室；教師必須有案上課；上課時(shí)須以身示范，振作精神，嚴(yán)守時(shí)間不拖堂，珍惜課堂35分鐘，保質(zhì)保量保時(shí)完成教學(xué)任務(wù)。
（3）作業(yè)：教師科學(xué)安排作業(yè)并重視作業(yè)批改，做到快收、快批、快評(píng)，做到日日清、周周清、月月清。不準(zhǔn)布置無效的懲罰性作業(yè)。并及時(shí)積累分年級(jí)、分學(xué)科每日練習(xí)設(shè)計(jì)資料。
（4）輔導(dǎo)：教師要加強(qiáng)提優(yōu)補(bǔ)差工作，確保合格率，提高優(yōu)秀率。對(duì)于學(xué)困生應(yīng)從情感入手，動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行，多一點(diǎn)關(guān)愛、多一點(diǎn)激勵(lì)、多一點(diǎn)交流。切勿使補(bǔ)差工作流于形式，不求實(shí)效，事倍功半。（5）聽課： 加強(qiáng)隨堂聽課的力度。本學(xué)期，我們各學(xué)科由行政人員、組長(zhǎng)組成學(xué)科聽課組，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)教師每個(gè)學(xué)科的隨堂聽課，與教師一同加強(qiáng)對(duì)教材的鉆研，切磋，促進(jìn)認(rèn)真上好每一堂課，課后進(jìn)行教學(xué)反思。
3、加強(qiáng)特殊學(xué)生管理
教導(dǎo)處為特殊學(xué)生（包括學(xué)困生等）建立檔案，聽取學(xué)困生心聲，了解學(xué)困生的需求以及任課教師的教學(xué)輔導(dǎo)方式及輔導(dǎo)效果。通過伙伴幫助、方法輔導(dǎo)、榜樣學(xué)習(xí)、獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)（按時(shí)完成作業(yè)獎(jiǎng)、作業(yè)認(rèn)真獎(jiǎng)、上課認(rèn)真獎(jiǎng)、成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)）等形式促進(jìn)特殊生進(jìn)步。
3、倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)亮相，提升教學(xué)層次。
新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)。師生們要努力在各級(jí)各類學(xué)科評(píng)比中嶄露頭角以提升學(xué)校的辦學(xué)層次。教導(dǎo)處將進(jìn)一步倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)亮相之風(fēng)氣，將進(jìn)一步提供競(jìng)爭(zhēng)亮恩平相之舞臺(tái)。通過爭(zhēng)取區(qū)級(jí)開課、邀請(qǐng)片級(jí)觀摩、開展校級(jí)評(píng)優(yōu)等使一部分教師得到錘煉，培養(yǎng)一批教壇新秀。對(duì)于區(qū)級(jí)的學(xué)生評(píng)比活動(dòng)，學(xué)校也將鼓勵(lì)教師全力輔導(dǎo)，力爭(zhēng)榜上有名。
五、強(qiáng)化各類保障，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
1、增強(qiáng)后勤服務(wù)意識(shí)，樹立后勤服務(wù)形象。
2、加強(qiáng)對(duì)食堂衛(wèi)生、安全、教育收費(fèi)等問題有高度的負(fù)責(zé)精神。
3、勤于調(diào)查，做好教育資源的管理和使用。認(rèn)真執(zhí)行財(cái)物購(gòu)買、財(cái)產(chǎn)登記、公物損壞報(bào)修制度。
4、財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)要精打細(xì)算，嚴(yán)格執(zhí)行“一費(fèi)制”。嚴(yán)肅財(cái)務(wù)制度、嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律，努力保障教師的福利待遇。
5、各工會(huì)小組要繼續(xù)開展組室文化的評(píng)比活動(dòng)、比智慧、比干勁、比和諧，樹立良好工會(huì)小組群體形象。
6、樹立安全重于泰山意識(shí)，認(rèn)真做好安全文明校園。開展經(jīng)常性的安全檢查和監(jiān)督，加大安全工作投入，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，消除安全隱患，確保師生安全。
7、以創(chuàng)建健康促進(jìn)學(xué)校為目標(biāo)，規(guī)范校園管理，要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，持之以恒，保持整潔，使校園的每一角、每一室都能成為校園管理的窗口。重視學(xué)校紅十字工作，經(jīng)常宣傳紅十字精神，讓人道、博愛、奉獻(xiàn)的紅十字精神充溢校園。要加強(qiáng)食堂的日常嚴(yán)格管理、確保食品衛(wèi)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育及衛(wèi)生習(xí)慣教育、監(jiān)督與檢查。
8、繼續(xù)做好語言文字、圖書閱覽等管理及教學(xué)業(yè)務(wù)檔案等工作。做好圖書的登記造冊(cè)工作。做好退管會(huì)、共青團(tuán)以及計(jì)劃生育工作。黨、政、工、團(tuán)、婦緊密配合，開展豐富多彩的活動(dòng)。
本計(jì)劃在實(shí)施過程中將不斷修正，逐步完善。
校歷：20xx.9.1——20xx.1.13 共20周
家委工作計(jì)劃范文篇3
為了工廠的安全著想，也是為了員工的安全著想，特制定一下工廠安全計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
為繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，提高安全執(zhí)行力。根據(jù)公司要求、結(jié)合我廠實(shí)際，在我廠的安全管理工作中，要繼續(xù)保持清醒頭腦，以職業(yè)健康安全管理體系為指導(dǎo)，加強(qiáng)隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保千人負(fù)傷率低于2%，杜絕重傷以上事故，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)輕傷事故和職業(yè)病危害零的目標(biāo)。消除火災(zāi)隱患，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期的安全生產(chǎn)局面。
二、重點(diǎn)工作與主要措施
1、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識(shí)，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。
首先，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷完善的安全生產(chǎn)工作機(jī)制;二是落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，完善主要領(lǐng)導(dǎo)抓安全的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各職能副廠長(zhǎng)、工會(huì)主席;車間、科室一把手要和廠部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金。并按照廠部要求，將安全生產(chǎn)指標(biāo)分解到車間、班組以及每一名職工，同時(shí)，層層簽署安全生產(chǎn)責(zé)任狀。三是實(shí)施安全責(zé)任監(jiān)控，重心下移，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)從面上指導(dǎo)向項(xiàng)目跟蹤的轉(zhuǎn)變，從事后檢查向事前預(yù)防的轉(zhuǎn)變，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查督促，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、治理隱患、解決難題。四是個(gè)科室應(yīng)認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，形成一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。
2、扎實(shí)做好安全基礎(chǔ)工作。
班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強(qiáng)班組的安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定的必要條件。一是各車間、班組必須嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查表制度。使安全檢查表真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險(xiǎn)和隱患，監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的實(shí)施，提醒職工遵章守紀(jì)，制止違章行為的作用。二是強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育，提高職工特別是班組長(zhǎng)、生產(chǎn)骨干的安全意識(shí)及安全技能。加強(qiáng)對(duì)職工做好培訓(xùn)工作，從而夯實(shí)班組安全管理基礎(chǔ)。三是明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，完善班組規(guī)程、規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)及考核、評(píng)價(jià)情況，消除班組違章操作、違章指揮。四是選樹典型，按照公司《安全績(jī)效考核管理辦法》對(duì)班組進(jìn)行考評(píng)，對(duì)優(yōu)秀班組長(zhǎng)給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，每季度組織一次班組長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，充分發(fā)揮典型的示范帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
家委工作計(jì)劃范文篇4
雖然從事這份工作只有兩個(gè)月的時(shí)間，但是臨近年底有必要對(duì)過去的一年做一個(gè)總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個(gè)全新的的制高點(diǎn)開展新一輪的工作。
回首20xx，對(duì)于我似乎是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)一個(gè)全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對(duì)于我將是一個(gè)全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進(jìn)。雖然工作兩個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jī)寥寥，但我的工作能力在這兩個(gè)月的時(shí)間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識(shí)與銷售經(jīng)驗(yàn)，還是對(duì)客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進(jìn)步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)不久，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的鋼材知識(shí)，在跟客戶的'溝通談判方面不夠深入，使得對(duì)客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好。
20xx年工作規(guī)劃：
?一】加大客戶開發(fā)力度
加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領(lǐng)域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤拜訪。
?二】對(duì)自己的要求
1：每周要增加3個(gè)以上的新客戶，跟蹤3-5個(gè)工程項(xiàng)目。
2：及時(shí)總結(jié)反思，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正。
3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，盡量提高成交概率。
4：不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多與同行、同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：客戶遇到問題，一定要第一時(shí)間盡全力幫助解決。要服務(wù)領(lǐng)先，讓客戶相信我們的工作實(shí)力。
6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能在前進(jìn)中不斷超越。
7：為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成80到100萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
8：維護(hù)好老客戶，做好客戶管理工作，爭(zhēng)取到每一個(gè)可以成交的機(jī)會(huì)。
針對(duì)以上計(jì)劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個(gè)全新的空白市場(chǎng)。要搶占先機(jī)快速爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，眼下壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對(duì)杭州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體了解相當(dāng)淺薄，另外經(jīng)驗(yàn)和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價(jià)格方面給予扶持，希望能在市場(chǎng)開發(fā)方面能得到領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)支持和幫助。
家委工作計(jì)劃范文篇5
一、指導(dǎo)思想:
堅(jiān)持德育為首位，以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，以抓好學(xué)習(xí)成績(jī)和提高技能水平為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的.自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑爭(zhēng)我班各方面的工作有新的突破，把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一名合格的中職學(xué)生。
二、班級(jí)基本情況:
我班共有學(xué)生44人,其中男生28人,女生26人，住校生31人，走讀生13人。
三、本學(xué)期工作要點(diǎn)：
1、配合各課任教師，認(rèn)真轉(zhuǎn)化困難生，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)素質(zhì)教育。
3、作好安全教育和安全管理。
4、學(xué)習(xí)氛圍良好，班級(jí)和諧，學(xué)生學(xué)習(xí)上進(jìn)、技能長(zhǎng)進(jìn)。
四、班級(jí)目標(biāo)：
爭(zhēng)創(chuàng)全校“文明班級(jí)”，各類活動(dòng)積極參加并爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
家委工作計(jì)劃范文篇6
一. 銷售業(yè)績(jī)分析：
(1).xx年與xx年對(duì)比;
年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利
xx年 1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066
xx年 1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661
(2).xx年完成情況：
xx年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。
在上面的兩年間對(duì)比 和xx年完成情況來看，xx年的銷售情況并不理想。
二. 存在的問題：
1. 因奧運(yùn)會(huì)期間含有興奮藥劑的藥 品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。
2. 以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號(hào)的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。
3. 顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。
三. 準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .
1. 微笑服務(wù)：
微笑是一種撫慰，它可以對(duì)他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠(chéng)的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。
2.藥品計(jì)劃：
補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場(chǎng)變化，對(duì)品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫(kù)有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購(gòu)。
3.藥品銷售技巧：
當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對(duì)癥買藥的原則，往往要對(duì)營(yíng)業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營(yíng)業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識(shí)，對(duì)顧客熱情作出對(duì)癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會(huì)由購(gòu)藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘?gòu)藥行為。顧客購(gòu)藥的心愿是藥到病除，而營(yíng)業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。
四. 下一年度的工作計(jì)劃：
1. 提高銷售意識(shí)：
加強(qiáng)d類品種的銷售，對(duì)每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對(duì)毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系。
每月會(huì)員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會(huì)員。
2. 人員管理：
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3. 店容店貌：
為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店
4 .gsp復(fù)查：
認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫(kù)存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。
以上是我對(duì)振興分店xx年的工作計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看我們的實(shí)際行動(dòng)。
