培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃8篇

時(shí)間:2023-10-21 作者:loser 工作計(jì)劃

當(dāng)需要應(yīng)對變化或優(yōu)化執(zhí)行過程時(shí),工作計(jì)劃可以隨時(shí)靈活地進(jìn)行調(diào)整和修訂,工作計(jì)劃是工作成功的關(guān)鍵,它為我們提供了一個(gè)明確的指導(dǎo)方針,以下是范文社小編精心為您推薦的培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃8篇,供大家參考。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃8篇

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇1

根據(jù)國家、省、市、區(qū)中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要的要求,以及民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例第二十七條的規(guī)定,特制訂《星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校20xx年初中招生工作方案》。

一、招生計(jì)劃

招收人數(shù)375名。

二、招生條件

1、思想品德:五、六年級品德行為評定為“良好”以上。

2、學(xué)習(xí)成績:五、六年級各學(xué)科學(xué)期成績評定大部分為“優(yōu)秀”。

3、身體素質(zhì):五、六年級體育學(xué)期成績評定等第“合格”以上。

4、有特長的學(xué)生。

計(jì)劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長生招生數(shù)。

乒乓:市級及以上競賽冠軍獲得者。

籃球、排球、健美操:區(qū)級及以上競賽冠亞軍的主力隊(duì)員。

圍棋:區(qū)級及以上競賽團(tuán)體前三名中的一、二臺選手。

藝術(shù):市級及以上競賽一等獎(jiǎng)獲得者。

游泳:區(qū)級及以上競賽前兩名獲得者。

科技:市級及以上競賽個(gè)人一等獎(jiǎng)獲得者。

三、招生辦法

1、自愿報(bào)名

學(xué)生家長自愿到星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校招生辦公室報(bào)名,根據(jù)報(bào)名條件準(zhǔn)備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報(bào)一所民辦初中,違反規(guī)定者取消其報(bào)名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學(xué)生在所在小學(xué)報(bào)名。

2、學(xué)校錄取

我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)錄取條件,認(rèn)真審核學(xué)生的相關(guān)材料,按德智體發(fā)展情況全面衡量,按以下順序依次錄取:

①小學(xué)五、六年級各門學(xué)科學(xué)期成績評定均為“優(yōu)秀”等第者。

②其它可以區(qū)別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項(xiàng)目。

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

按物價(jià)部門核定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

五、基本保障

我校“小升初”錄取工作遵循“公開程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則,在學(xué)校董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,成立由黨總支、工會代表組成的紀(jì)檢小組,全程監(jiān)督錄取工作。

六、時(shí)間安排

6月7日12∶00結(jié)束報(bào)名工作。

6月8~26日:整理報(bào)名信息,做好錄取準(zhǔn)備工作。

6月27日15∶00:校園網(wǎng)上公示錄取名單。

7月3日:確定錄取學(xué)生名單,完成錄取工作。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇2

一、招生前期工作安排(20__年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,分配不同的工作點(diǎn),并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué)),各學(xué)校放假時(shí)間,附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。

2.調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標(biāo),開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員,并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,在20__年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20__年6月20日——20__年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學(xué)生到初中學(xué)生,發(fā)給學(xué)生家長

派發(fā)地點(diǎn):學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方

派發(fā)時(shí)機(jī):對于學(xué)校,一般在學(xué)生中午、下午放學(xué),周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天(此時(shí)接送學(xué)生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法:可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺:

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動(dòng)咨詢??煞胖眯麄鳈?,介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間:與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù):2-3人

任務(wù):為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目;幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程;介紹其參加公開課等;當(dāng)場未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況3.教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組:接待家長報(bào)名,并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準(zhǔn)備公開課,積極投入,讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組:加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

?注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時(shí)候都可以派上用場,其實(shí)這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。

2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn):色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨(dú)特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6.充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達(dá),耐心為學(xué)生、家長解決問題,與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

7.全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20__年7月5日——7月8日)

1.此時(shí)學(xué)生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系,關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài),爭取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員,及時(shí)通知各項(xiàng)事宜,爭取沒有退費(fèi)人員。

3.整理學(xué)員資料,根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。

4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

5.若無意外情況,7月9日開始正式授課。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇3

華油父母交流群的建立,為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大,為規(guī)范管理,使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來,經(jīng)研究決定,我們將成立"一鳴"藝術(shù)團(tuán),因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會服務(wù)活動(dòng)的民間組織,所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會,我們將本著"省錢、省力、省心"的原則,根據(jù)少兒的身心特點(diǎn),開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作,促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢,利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源,聘用優(yōu)秀的、有愛心的,熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式,為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案,配發(fā)學(xué)員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等,進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng),促進(jìn)交流,增進(jìn)孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,建立家長檔案,廣泛與家長溝通交流,密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會、節(jié)目演出和社會活動(dòng)等。

三、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人,漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí),激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,增加自信,學(xué)會展現(xiàn)自我。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班,3-5歲,男女不限,20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功,排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班,6-8歲,女孩有一定舞蹈功底,20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。

少兒肚皮舞班:4—13歲的少年兒童,男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主,全身都可以得到鍛煉,其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由,是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。

少兒拉丁舞班:6歲以上,拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。

流行舞蹈班:6歲以上,男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班:3歲以上,男女不限,20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,將目前最流行的街舞,結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,節(jié)奏歡快,簡單易學(xué)。

獨(dú)唱:5歲以上,男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn),因材施教,教授基本唱歌方法,節(jié)奏訓(xùn)練,演唱技巧,培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,一對一上課,注重舞臺表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班:小精靈合唱團(tuán)5歲以下,10人。兒童合唱團(tuán):20人,6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班:3歲—11歲,男女不限,小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感,全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上,塑造少兒有意識的表演能力與技巧,能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班:20人,男女不限,從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美,來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班:4歲以上,小班授課,一對一,最多一對三,可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等,通過一對一的鋼琴教學(xué),著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,基本彈奏指法,基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法,提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材,因材施教。

手風(fēng)琴班:5歲以上。小班授課,少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,選用手風(fēng)琴考級教材,因材施教。

動(dòng)漫:沒有技術(shù),只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上,20人。

(二).課程活動(dòng)要求:所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五、費(fèi)用問題:每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心,想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

六、聯(lián)系方式。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇4

概述

生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。

招生策劃背景

__培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬州,市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:

1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳,樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:

1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作,了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。

3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇5

教育的組成部分包括藝術(shù)培訓(xùn),尤其是注重素質(zhì)教育。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將為學(xué)校招生帶來更多極大的方便,尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度,長時(shí)間的藝術(shù)教育會培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。

藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分,是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在發(fā)展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達(dá)交流的過程中,陶冶兒童的情操,提高藝術(shù)修養(yǎng)。

與其他學(xué)科相比,藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案更有助于學(xué)生探索、理解、接受和運(yùn)用模糊性和主觀性的事務(wù),并為學(xué)習(xí)注入激情,這一點(diǎn)尤為重要!僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所高考音樂、舞蹈培訓(xùn)專業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),與中國音樂學(xué)院、山東師范大學(xué)、華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)等藝術(shù)教育工作者合作,開設(shè)音樂表演、器樂表演、音樂學(xué)等培訓(xùn)專業(yè)。

藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案特聘華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、集美大學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教員親身授課,并邀請音樂界專業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案取得了優(yōu)異的成績,受到了各地市學(xué)校老師及家長的一致好評。

基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)力,現(xiàn)開設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班,現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將定期帶學(xué)生參加全國統(tǒng)一的器樂考級及舞蹈考級,使您的孩子學(xué)有所成,學(xué)有所獲。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇6

20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期招生就業(yè)處工作要點(diǎn)招生就業(yè)處20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期工作的總體目標(biāo)是,繼續(xù)做好20xx年招生工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,努力提高生源質(zhì)量。加強(qiáng)就業(yè)工作的指導(dǎo)與服務(wù),積極開拓就業(yè)市場,協(xié)同各部門共同創(chuàng)造條件,實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè),具體工作如下:

一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

本學(xué)期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹、落實(shí)國家及吉林省有關(guān)招生、就業(yè)的政策和文件精神為指導(dǎo);以確保我校招生的生源質(zhì)量、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn);以做好招生宣傳、咨詢、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布、就業(yè)市場的拓寬與鞏固等各項(xiàng)工作為重點(diǎn);以理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新為工作動(dòng)力;以明確責(zé)任,樹立服務(wù)意識為己任;以全面提高招生就業(yè)工作人員服務(wù)意識與水平,規(guī)范管理為工作保障;以提高招生、就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo),將招生、就業(yè)工作抓好抓強(qiáng)。

二、主要工作

(一)招生工作

1、執(zhí)行國家教育部、吉林省教育廳有關(guān)招生工作的規(guī)章制度。認(rèn)真做好全國計(jì)劃報(bào)送工作及分省計(jì)劃報(bào)送工作。

2、根據(jù)國家法律、法規(guī)和學(xué)校的實(shí)際情況,編制招生指南、相關(guān)管理規(guī)定、實(shí)施辦法以及印刷等工作。

3、充分利用好省內(nèi)外報(bào)刊、專刊的文字功能,開展各種形式的招生宣傳工作。

4、做好考生及家長來人、來電的接待和咨詢工作。

5、建立和維護(hù)招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò),開展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢工作。

6、招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)和生源基地建設(shè)工作。

7、做好招生錄取工作及新生入學(xué)的前期準(zhǔn)備工作。

8、招生方面的日常性工作。

(二)就業(yè)工作

20xx年學(xué)院預(yù)計(jì)有畢業(yè)生1715人。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結(jié)過去就業(yè)工作的基礎(chǔ)上,仍然要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標(biāo),根據(jù)國家及吉林省有關(guān)就業(yè)工作的精神,結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢以及我校20xx年畢業(yè)生的實(shí)際情況,應(yīng)對國際金融危機(jī)的挑戰(zhàn),堅(jiān)定信心、開拓思路,本著“一切為了學(xué)生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨,全面做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項(xiàng)工作。

1、招生就業(yè)處

(1)、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)生招聘、推薦工作。積極關(guān)注并組織畢業(yè)生參加省內(nèi)外(省、市人才)組織召開的招聘會。

(2)、廣泛通過網(wǎng)上查詢、新聞媒體的報(bào)導(dǎo)、人脈關(guān)系等形式,獲取用人招聘信息,并將搜集的信息進(jìn)行整理,利用校園網(wǎng)、就業(yè)櫥窗、食堂等有影響的地方及時(shí)發(fā)布用人單位的需求信息。

(3)、積極主動(dòng)與一些大型的用人單位取得聯(lián)系,邀請來學(xué)校召開專場招聘會。

(4)、認(rèn)真做好上學(xué)期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集,并及時(shí)統(tǒng)計(jì)就業(yè)率情況。

(5)、加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè),廣泛與用人單位聯(lián)系,進(jìn)行密切溝通,大力開拓就業(yè)空間,鞏固老市場,開發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的就業(yè)市場。根據(jù)近兩年校園招聘會情況看,參加招聘會的用人單位吉林省內(nèi),特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大,因此,考慮如果條件允許,能否每周或兩周出行一次,對這些用人單位進(jìn)行回訪。

(6)、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排,組織并完成20xx級學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)任務(wù)。

(7)、認(rèn)真編制20xx屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案,并上報(bào)吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心,進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作。

(8)、做好20xx屆畢業(yè)生派遣、離校的各項(xiàng)工作以及各項(xiàng)日常管理工作。

(9)、要密切關(guān)注國家陸續(xù)出臺的有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關(guān)文件精神,在畢業(yè)生中進(jìn)行廣泛、深入、宣傳貫徹落實(shí),使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實(shí)。(如:去年的大學(xué)生應(yīng)征入伍工作)

(10)、召開畢業(yè)生座談會,了解畢業(yè)生的思想狀態(tài),為學(xué)校提出合理化意見和建議。

2、各系需要做工作

(1)、各系要詳細(xì)了解、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)及就

業(yè)意向,有針對性地做好就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。幫助畢業(yè)生認(rèn)清形勢,樹立正確的就業(yè)觀,抓住機(jī)會,及早簽約。

(2)要結(jié)合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作,將畢業(yè)生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業(yè)的、想就業(yè)而沒有眉目的等幾類情況,進(jìn)行認(rèn)真的了解,做到心中有數(shù)。另外,要及時(shí)收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書,并送交招生就業(yè)處。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當(dāng)月將協(xié)議書上交,配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。

(3)、各系要充分調(diào)動(dòng)本系教職員工的積極性,進(jìn)一步拓寬就業(yè)市場,積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè)。抓住3、4月份這個(gè)有利的時(shí)機(jī),根據(jù)系情和專業(yè)特點(diǎn),結(jié)合上學(xué)期召開專場招聘會的情況,加大力度聯(lián)系、組織召開專場招聘會,完成全年召開不少于6次的專場招聘會的工作任務(wù),并填寫招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專場招聘會記錄簿”本學(xué)期末將記錄簿報(bào)送招生就業(yè)處。

(4)、各系學(xué)工辦要全面認(rèn)真清理、整理畢業(yè)生的檔案材料,畢業(yè)班輔導(dǎo)員老師要組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫《畢業(yè)生登記表》,確保畢業(yè)生檔案材料準(zhǔn)確、無誤。

(5)、加強(qiáng)對畢業(yè)生進(jìn)行思想教育。各系要結(jié)合本系的實(shí)際情況,開展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動(dòng),特別要做好對畢業(yè)生進(jìn)行派遣、離校的教育工作,寓教育于活動(dòng)當(dāng)中,充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)生的積極性,使畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè),文明離開學(xué)校,走向工作崗位。

(6)、要嚴(yán)格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生,無正當(dāng)理由或理由不充分的,堅(jiān)決不予辦理違約手續(xù)(特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業(yè))。教育畢業(yè)生要嚴(yán)格履行協(xié)議、信守承諾、講究道德,自覺維護(hù)學(xué)校與用人單位的聲譽(yù)。

(7)、開展形式多樣的就業(yè)指導(dǎo),聘請成功人士、資深專家、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友,來校進(jìn)行專題講座,幫助畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢、擇業(yè)觀念、就業(yè)技巧等方面的指導(dǎo)和教育,增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心。

(8)、各系建立各自的用人單位的信息庫,并主動(dòng)電話聯(lián)系或進(jìn)行走訪一些用人單位,推薦畢業(yè)生。引導(dǎo)畢業(yè)生高度關(guān)注就業(yè)網(wǎng)站、就業(yè)櫥窗專欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會和用人單位需求信息。

(9)、各系要指派專人充分進(jìn)行校友資源的'整理、聯(lián)系、溝通,一方面是利用新的平臺進(jìn)一步推進(jìn)20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作;另一方面也是為校慶xx周年做前期準(zhǔn)備工作和今后的就業(yè)工作積累資源。

(10)、做好畢業(yè)生靈活就業(yè)、用工證明的統(tǒng)計(jì)上交工作,按照學(xué)院制定的《吉林建筑工程學(xué)院城建學(xué)院20xx屆畢業(yè)生各個(gè)系就業(yè)率指標(biāo)》的要求,認(rèn)真完成所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。

一、招生對象

小班新生,招收3周歲(即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生)的xx區(qū)新雅街5個(gè)行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村)村民適齡子女。

二、招生人數(shù)

新雅街五個(gè)行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村),每村9個(gè),共45個(gè)。

三、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn):

1、線上預(yù)約小程序報(bào)名時(shí)間:xx月xx日上午8點(diǎn)至xx月xx日17點(diǎn)。

2、現(xiàn)場遞交資料時(shí)間:xx月xx日—xx日上午9:00—12:00,下午2:30—5:00(請嚴(yán)格按照時(shí)間來園辦理,過期不予辦理)。

3、現(xiàn)場遞交資料地點(diǎn):xx市xx區(qū)新雅街英才路28號新雅街中心幼兒園(英才路園區(qū))大門處。

為了落實(shí)疫情防控要求,避免人員聚集,xx月xx日至xx日現(xiàn)場報(bào)名資料審核流程要求具體如下:

一是需于xx月xx日16:00前,將相應(yīng)資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱:,電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為:日期+時(shí)段+村名+幼兒姓名+家長聯(lián)系電話。例如:xxxx。xx。xx—9:00—10:00—岑境村—岑某某—135xxxxxxxx。

二是家長通過預(yù)約小程序預(yù)約現(xiàn)場遞交資料的時(shí)間,現(xiàn)場遞交相關(guān)資料復(fù)印件,復(fù)印件的每頁應(yīng)簽上“復(fù)印件與原件相符”,并手寫簽名確認(rèn)。家長需在資料首頁留下父母雙方(或其他法定監(jiān)護(hù)人)的聯(lián)系方式。請家長遞交資料后即刻離開。(幼兒園會根據(jù)家長發(fā)送的電子資料進(jìn)行核對)。

請登錄預(yù)約小程序進(jìn)行預(yù)約(二維碼在本文文末),然后按照預(yù)約時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名,逾期未進(jìn)行報(bào)名登記的,則視為自動(dòng)放棄本次報(bào)名資格。謝謝合作!

四、報(bào)名需攜帶資料(一名監(jiān)護(hù)人,不能攜帶幼兒來園)

1、幼兒出生證

2、幼兒預(yù)防接種證(幼兒個(gè)人信息頁+最近一次免費(fèi)接種日期頁)

3、戶口簿(戶主頁+幼兒個(gè)人頁)

4、監(jiān)護(hù)人身份證(父母雙方)

以上資料的原件和各證件復(fù)印件一份;現(xiàn)場提交復(fù)印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可,并非二選一。

五、招生辦法

根據(jù)《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神,xx年,新雅街中心幼兒園(英才路園區(qū))90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個(gè)行政村(三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村)45個(gè)學(xué)位(9個(gè)/村)的基礎(chǔ)上,再面向社會電腦派位。

招生工作方案在五個(gè)行政村村(居)委、幼兒園公告欄及微信公眾號公布,報(bào)名人數(shù)若超過計(jì)劃招生人數(shù),則通過搖號形式錄取。

六、溫馨提示

1、請適齡幼兒家長按照規(guī)定時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名,因疫情期間,幼兒園不對外開放,現(xiàn)場報(bào)名時(shí)不能攜帶幼兒來園,報(bào)名地點(diǎn)在幼兒園大門處,請各位家長自覺佩戴口罩、主動(dòng)出示穗康碼、行程碼、測量體溫。

2、幼兒監(jiān)護(hù)人須對所提供的所有信息和審核資料真實(shí)性負(fù)責(zé),如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料,即取消其錄取資格,后果由家長自行承擔(dān)。

3、如有疑問,請?jiān)诠ぷ鲿r(shí)間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝!

1、 注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1) 注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

(2) 合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等??梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3) 嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5) 增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條

(6) 做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2、 企業(yè)推廣

(1) 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

(2) 學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。

(4) 校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

(5) 廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、

寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6) 拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,

更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7) 舉辦各種社會活動(dòng),英語角,英語比賽等。

3、 老學(xué)員介紹

維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行??梢酝ㄟ^定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情,手冊指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送xx,郵件,卡片等。

4、 第三方招生

(1) 教育培訓(xùn)市場越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、 了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),做到依照競爭對手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

學(xué)校在日常的經(jīng)營中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。

活動(dòng)介紹:

雙響炮,一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。

在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。

活動(dòng)目的:

經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。

活動(dòng)主題:

優(yōu)科100好伙伴!

活動(dòng)口號:

噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!

一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!

活動(dòng)時(shí)間:

適合各個(gè)季節(jié)長期使用

活動(dòng)適用范圍:

適用于各分校對內(nèi)

宣傳推廣活動(dòng)方式:

經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。

具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:

老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長能夠贈(zèng)送電烤箱、

榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。

老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長能夠贈(zèng)送高檔山

地自行車一輛或4個(gè)的課程。

備注:

享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行:

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)人員準(zhǔn)備

1、做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會議,強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性,設(shè)立績效考核制度,充分調(diào)動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性,把每個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓(xùn)

針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。

二、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳材料的運(yùn)用

(二)獎(jiǎng)品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn),增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。

(三)班級動(dòng)員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答,比較自我的朋友最多)嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒?。┠銈兿膊幌矚g(喜歡?。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好?。?/p>

嗯,到時(shí)候我們看看誰的號召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。

備注:教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動(dòng)推廣期間,能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng),可是,對于家長不能太直接,能夠走親情路線,異常是對于鐵桿粉絲,給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時(shí)間了,提高都挺大的,孩子必須有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué),好課程也要分享一下,我自我也有任務(wù),幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗(yàn)體驗(yàn),感受下我們的課堂,另外對于老家長介紹的學(xué)生報(bào)

名交年費(fèi)的,我們會有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺,分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

相關(guān)話術(shù):

?上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是。.。!”

?鼓掌】“下頭就請。.。同學(xué)和他的好朋友。.。一齊上臺領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”

?頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像。.。一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”

?鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:

注意事項(xiàng):

1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行):

a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對的歡樂,絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。

b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。

1、公開課

2、說明會

1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息

2、通過與大型搜索引擎的合作,推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)

一、活動(dòng)背景:

針對目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長不明白我校,且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

二、活動(dòng)目的:

1、回饋老學(xué)員。

2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。

3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。

三、活動(dòng)時(shí)間:

五月一日上午9:00-11:00

四、活動(dòng)對象:

患有自閉癥的孩子及家長

五、活動(dòng)主題:

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會

六、活動(dòng)資料:

(一)準(zhǔn)備階段:

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識;

5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡單詢問(不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動(dòng);

7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);

9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。

(二)實(shí)施階段:

1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對象閱覽;

2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;

3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;

4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;

5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等

7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇7

一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括:課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng),對于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二、合作網(wǎng)站

中國有許多教育網(wǎng)站,也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費(fèi)的,在上面可以發(fā)表一些本校的課程,和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三、搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎,百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè),谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,用什么看學(xué)校的定位了。

四、帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題,雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。

六、單頁宣傳(中國有些學(xué)校只用這一種招生方式)

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,發(fā)單頁做單頁宣傳,小學(xué)初中要發(fā)給家長??梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程,還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對特定的人群。

七、校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式,對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系,也可以增加很多是生源。

八、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)??梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

九、報(bào)紙廣告

現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。

十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,設(shè)定免費(fèi)的試聽課,給學(xué)生發(fā)短信,打回訪。

培訓(xùn)招生類工作計(jì)劃篇8

各地普通高校招生報(bào)名組織工作由各地招生委員會負(fù)責(zé)。普通高校招生報(bào)名組織工作機(jī)構(gòu)設(shè)三級,即:各地、州、市招生委員會辦公室、各縣(市)招生委員會辦公室、各公辦普通中學(xué),其職責(zé)分別為:

(一)各公辦普通中學(xué)具體負(fù)責(zé)組織在本校有三年普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績和完整高中學(xué)籍的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生(含經(jīng)自治區(qū)學(xué)籍管理部門認(rèn)可轉(zhuǎn)入的應(yīng)屆普通高中畢業(yè)生)的資格審查、報(bào)名、體檢、政審及具體的信息采集工作。

(二)各縣(市)招生委員會辦公室具體負(fù)責(zé)組織本縣(市)所有往屆普通高中畢業(yè)生的資格審查、報(bào)名、體檢、政審及具體的信息采集工作。

(三)各地、州、市招生委員會辦公室負(fù)責(zé)組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)本地區(qū)考生的報(bào)名工作,同時(shí)負(fù)責(zé):

1.組織(一)、(二)條規(guī)定之外的民辦中學(xué)的應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生,中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生,由疆外轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的畢業(yè)生,疆內(nèi)其它學(xué)校轉(zhuǎn)入就讀普通高中的畢業(yè)生和“其他考生”的資格審查、報(bào)名、體檢、政審及具體信息的采集工作。

2.處理各縣(市)招辦和公辦普通中學(xué)在報(bào)名工作中遇到的特殊問題。

3.對各公辦普通中學(xué)、縣(市)兩級機(jī)構(gòu)的報(bào)名結(jié)果進(jìn)行復(fù)審。

4.編發(fā)考生普通高考報(bào)名序號。

各地、州、市招生委員會辦公室對本地區(qū)招生委員會、教育行政管理部門和自治區(qū)招生委員會辦公室負(fù)責(zé)。

各縣(市)招生委員會辦公室對本縣(市)招生委員會、教育行政管理部門和地、州、市招生委員會辦公室負(fù)責(zé)。

各公辦普通中學(xué)對本縣(市)招生委員會、教育行政管理部門負(fù)責(zé)。

三級普通高考報(bào)名組織機(jī)構(gòu)的報(bào)名及資格審查工作,實(shí)行各級組織機(jī)構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和具體工作責(zé)任人“誰審查、誰簽字,誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任追究制度。

關(guān)于報(bào)名條件

申請參加當(dāng)年普通高考報(bào)名的人員除須符合“遵守中華人民共和國憲法和法律、高級中等教育學(xué)校畢業(yè)或具有同等學(xué)力、身體健康”條件外,還須符合以下條件:

(一)我區(qū)應(yīng)、往屆普通高中畢業(yè)生報(bào)名條件

1.普通高中階段在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀三年(高一、高二、高三),并且有在新疆就讀三年的學(xué)籍檔案和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績。

2.考生本人及父母在疆有常住戶口,且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年(按距離當(dāng)年高考的時(shí)間計(jì)算,下同)。

(二)中等職業(yè)學(xué)校(含普通和成人中等職業(yè)學(xué)校、職業(yè)高中、技工學(xué)校)應(yīng)、往屆畢業(yè)生報(bào)名條件

1.中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)屆畢業(yè)生必須有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上,考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年。

2.中等職業(yè)學(xué)校往屆畢業(yè)生必須有教育部門簽發(fā)的畢業(yè)證書,有其所就讀中等職業(yè)學(xué)校完整學(xué)籍并在疆連續(xù)實(shí)質(zhì)性就讀兩年以上,考生本人在疆有常住戶口且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于三年。

3.中等職業(yè)學(xué)校在疆外招收的學(xué)生應(yīng)屆畢業(yè)當(dāng)年不得參加新疆的普通高考報(bào)名。

(三)我區(qū)跨地、州、市就學(xué)考生原則上回戶口所在地報(bào)名并參加考試。但有其所就讀的公辦普通中學(xué)三年學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績的應(yīng)屆畢業(yè)生可由考生本人提出申請,所在就讀中學(xué)證明屬實(shí),由戶口所在地、州、市公安局戶政部門審查其戶籍條件屬實(shí)的,可在就讀中學(xué)所在地、州、市招生辦公室報(bào)名并參加考試。各地應(yīng)相互配合加強(qiáng)對此類考生的資格審查和服務(wù)。

(四)其他考生報(bào)名條件

1.高中階段隨父母調(diào)動(dòng)需轉(zhuǎn)入疆內(nèi)就讀普通高中的,考生本人及父母在疆須有常住戶口,且戶口遷入新疆的時(shí)間不少于兩年,有高二、高三兩年高中學(xué)籍和普通高中學(xué)業(yè)水平考試成績(須經(jīng)地、州、市組織人事部門出具批準(zhǔn)其父母調(diào)入我區(qū)黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位或按規(guī)定引進(jìn)的高層次人才的相關(guān)手續(xù)證明)。

2.在我區(qū)出生落戶到外省區(qū)借讀(回原籍或親友所在地借讀等)的,考生本人及父母戶口必須長年在新疆,考生戶口沒有遷出新疆的經(jīng)歷,且須有考生就讀中學(xué)所在縣(市)教育行政部門出具的帶有學(xué)籍號的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)證明及經(jīng)自治區(qū)學(xué)業(yè)水平考試辦公室審核認(rèn)定的考生借讀所在省區(qū)省級學(xué)業(yè)水平考試辦公室出具的學(xué)業(yè)水平考試成績。