2023明年銷售工作計劃7篇

時間:2023-09-19 作者:couple 工作計劃

工作計劃是一項(xiàng)詳細(xì)規(guī)劃,用于實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)和任務(wù), ,工作計劃的制定需要仔細(xì)分析任務(wù)的需求和可行性,以下是范文社小編精心為您推薦的2023明年銷售工作計劃7篇,供大家參考。

2023明年銷售工作計劃7篇

2023明年銷售工作計劃篇1

一、思想和態(tài)度

作為一名銷售,思想是最基礎(chǔ),也是最關(guān)鍵的要求。作為公司的一名白酒銷售員,在思想上,我要積極鞏固自身,提高個人的銷售意識、服務(wù)思想,并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹,在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo),并積極的去實(shí)踐!

其次,在平時的生活中,我也要加強(qiáng)對市場和社會發(fā)展的了解,提高自身的價值觀和世界觀,培養(yǎng)個人的良好品德,提高自身作為銷售的個人素質(zhì)。

二、個人的學(xué)習(xí)和提升

面對工作中不斷提升的要求,我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己。

1、增長自身的知識面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧,并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解,從顧客的評價中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息,提高自己對行業(yè)的認(rèn)識,做好銷售準(zhǔn)備。

2、加強(qiáng)自我的管理

作為銷售,我必須加強(qiáng)自身的管理和要求,對于工作中目標(biāo)和計劃要切實(shí)的完成執(zhí)行,提高自身的工作責(zé)任意識,并做好客戶的服務(wù)工作。

三、工作方面

在今后的工作中,我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù),保證每周新客戶的穩(wěn)定增長,此外,對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外,也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶,擴(kuò)展銷售途徑。

2023明年銷售工作計劃篇2

一、內(nèi)勤日常工作

1、根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的相關(guān)資料及合同,制作內(nèi)部生產(chǎn)單,并傳真到工廠生產(chǎn)制作,及時跟工廠溝通協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品能在客戶需要的交期內(nèi)保質(zhì)保量交貨。

2、及時對送貨情況的跟進(jìn)記錄、送貨單的歸檔。

3、客戶所需樣品的申請、跟進(jìn)、寄出、歸檔。

4、公司樣品、目錄冊的領(lǐng)用記錄。

5、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(包括客戶基本情況,產(chǎn)品類別,規(guī)格,數(shù)量,單價,結(jié)算方式)。

6、取回的同類競爭產(chǎn)品的留檔記錄。

7、客戶拜訪記錄、每月訂單、每周報表、月報表的統(tǒng)計。

8、公司網(wǎng)站的優(yōu)化推廣。

9、協(xié)助行政部做好本部門人員的考勤工作。

10、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時事項(xiàng)。

二、今后計劃

1、不斷的豐富自已的產(chǎn)品知識,溝通技巧,不斷的完善自已以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。做好自已的本職工作,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,嚴(yán)格的要求自已,減少或避免錯誤的發(fā)生。

2、每月做好每家客戶的對帳工作,及時將發(fā)票開出以便能及時回款。

3、做為銷售內(nèi)勤,應(yīng)該協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好回款工作,了解客戶的付款方式,回款情況,并向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做出匯報。

4、協(xié)助業(yè)務(wù)做好新客戶開發(fā)。

5、做好公司的網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化。

2023明年銷售工作計劃篇3

一、思想的完善

如果說計劃是工作道路上的“地圖”,那么思想,就是這條道路上的“指南針”。為了能正確、迅速且有收獲的完成自己的銷售工作,思想的樹立和鞏固是必不可少的。

1. 公司理念

銷售在外面對客戶,代表的不僅僅是個人,更是公司的形象!為此,我要重視公司文化,在思想上以xxx理念為核心,積極展現(xiàn)xxx為客戶服務(wù)的精神!

2. 服務(wù)思想

銷售與服務(wù)是分不開家的,想要做好銷售,服務(wù)上的努力必不可少。為此,在思想方面我也要加強(qiáng)服務(wù)意識,在工作中重視客戶體驗(yàn),做好客戶的服務(wù)以及對老客戶們的維護(hù)等等。

3. 個人管理

加強(qiáng)思想是提高自我管理最好的辦法。在下一年的工作中,我要更加重視自我管理,在工作中嚴(yán)守紀(jì)律和責(zé)任,提高自己的積極性,以及對工作的責(zé)任心。

二、業(yè)務(wù)能力的提升

首先,我要擴(kuò)展信息和認(rèn)識,加強(qiáng)對市場上公司產(chǎn)品的銷售情況的了解,也要多收集客戶反饋,并跟進(jìn)同類型產(chǎn)品的情況。此外,我還要學(xué)習(xí)相關(guān)知識l,提高個人了解和能力。

其次,我要加強(qiáng)自己的交流能力,提升溝通技巧,并逐步完善自己的銷售能力。要學(xué)會如何得到客戶的信任,更好的讓客戶認(rèn)識到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

最后,作為xxx公司銷售部門的一員,我更要重視團(tuán)隊的協(xié)作,在日常中多與同事交流,互相幫助和學(xué)習(xí)!提高個人能力,建設(shè)團(tuán)隊力量。

三、自我不足的改進(jìn)

這一年里,我在工作的'集中性以及責(zé)任心上還有很多地方需要改進(jìn),在工作中,要更加嚴(yán)謹(jǐn)、明確的完成自己的工作任務(wù),做好自己負(fù)責(zé)工作的細(xì)節(jié),認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和客戶的意見,努力的改善自己的工作習(xí)慣!

新的一年,新的工作!我會以全新的精神面貌,將新一年的工作出色的完成好!

2023明年銷售工作計劃篇4

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,通過swot分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運(yùn)作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。

2023明年銷售工作計劃篇5

(1)專線接報案時間控制在每案3分鐘以內(nèi),回訪率力爭達(dá)到95%;查勘定損崗現(xiàn)場到位率力爭達(dá)到100%,超時限交案率力爭控制在10%以內(nèi);報價崗自報車型控制1天以內(nèi),分公司報車型與分公司協(xié)調(diào)盡量控制在2天以內(nèi);理算崗件數(shù)結(jié)案率和金額結(jié)案率力爭達(dá)到85%。

20__年,我們將繼續(xù)加大對現(xiàn)場賠付案件考核力度,擴(kuò)大影響,造出聲勢,在包頭市場樹立中華保險理賠服務(wù)特色。

(2)控制好車損險定損質(zhì)量,確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現(xiàn)場查勘率,擠壓車損險賠案中的水分,切實(shí)有效地實(shí)施定損復(fù)查和核損,加強(qiáng)對查勘、定損工作的監(jiān)督和把關(guān)。

(3)加強(qiáng)理賠隊伍建設(shè),嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律,全面細(xì)心接報案,及時出現(xiàn)場,準(zhǔn)確報價,熱情服務(wù),合理理算賠付。進(jìn)一步完善案件快速理賠辦法,在堅持主動、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則下,保證案件處理的簡化、便捷、快速,突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),本著互利互惠、控制風(fēng)險的原則,考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。加強(qiáng)查勘定損隊伍建設(shè),提前一步儲備人員,不讓查勘定損拖業(yè)務(wù)發(fā)展的后腿。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷作大,我們要進(jìn)一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務(wù)技能,加強(qiáng)理賠人員的監(jiān)督考核力度,提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行,杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為,要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細(xì)致、服務(wù)高效,以嶄新的面貌應(yīng)對客戶,教育每一個理賠人員在做理賠服務(wù)的同時,要做中華保險的宣傳員。

(4)20__年,我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下,進(jìn)一步提高第一現(xiàn)場報案率,加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度,以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法,調(diào)動全員工作積極性,進(jìn)一步降低賠付率,增大利潤空間,重點(diǎn)加強(qiáng)非車險和重大疑難案件的調(diào)查工作,抽調(diào)專業(yè)組進(jìn)行非車險查勘和疑難案件的調(diào)查。

(5)加強(qiáng)報價管理,做好價格本地化工作,擠壓汽車配件和修理價格中的水分,切實(shí)做到同一車型,統(tǒng)一報價金額。

(6)加強(qiáng)傷人案件賠償?shù)膶徍恕?/p>

(7)積極防范保險欺詐,做好疑難賠案調(diào)查處理工作。

(8)規(guī)范未決賠案管理,嚴(yán)格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項(xiàng)規(guī)定,規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程,提高未決賠案的估損準(zhǔn)確性,盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。

(9)加強(qiáng)內(nèi)部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋,以促進(jìn)公司承保風(fēng)險控制,監(jiān)督承保制度的執(zhí)行,從源頭上遏制賠付率的上升勢頭,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)發(fā)展和理賠管控的關(guān)系。

(10)加強(qiáng)對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設(shè)各支公司收集在我部門從事保險理賠服務(wù)、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導(dǎo)性的意見和建議,并對有幫助性的意見和建議予以采納,進(jìn)而對保險理賠服務(wù)、管理工作進(jìn)行整改,全面提高保險理賠服務(wù)、管理質(zhì)量與效率。

在接下來的時間里,我部門將以提高客戶滿意度為宗旨,以維護(hù)公司利益為目標(biāo),著力提高保險理賠質(zhì)量與效率,提升公司的社會美譽(yù)度,樹立公司品牌,展示我們公司的服務(wù)優(yōu)勢,力爭通過服務(wù)促進(jìn)效益,為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2023明年銷售工作計劃篇6

銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況,制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵,是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實(shí)問題。下面是我個人20xx年工作計劃:

一、顧客關(guān)系

對于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、拓寬渠道

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加x個以上的新客戶;

2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;

6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

8、和公司其他員工要有良好的.溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

9、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額;

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏;

11、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2023明年銷售工作計劃篇7

一、市場分析

安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡,原有的市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和,而同時個人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的市場空間,可以認(rèn)為是安防的潛在市場。安防潛在市場的興起與安防意識的提高有很緊密的聯(lián)系,同時城市信息化程度的提高也是重要的動力,城市信息化建設(shè)及個人用戶對智能化社會服務(wù)的需求都是安防未來發(fā)展的推動,許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備,實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個人用戶市場,同時城市的交通、報警待信息化工程也對新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向高清、數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、智能等方向發(fā)展。

城市信息化建設(shè)及個人用戶成為安防的潛在市場,安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息化建設(shè)及個人家庭用戶傾斜,從另一個方面表明安防市場的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了,為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對目前的潛在需求,把握市場機(jī)會,認(rèn)真分析需求的重點(diǎn),開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,采取適宜的營銷策略,取得市場的主動,推動安防市場向中一個高度發(fā)展。

可以看出,大部分安防企業(yè)已經(jīng)對未來的市場機(jī)會有所察覺,計劃針對新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)變營銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明,37%的企業(yè)表示對個人用戶市場開發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo),還有19%的企業(yè)認(rèn)為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向,應(yīng)重視產(chǎn)品的研發(fā),其他44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場的潛在市場在其他方面(校

園安全/森林安全/企業(yè)安全等等),從調(diào)查結(jié)果可以看出,安防企業(yè)對安防市場規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識。

就分析而言,安防業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的單個項(xiàng)目直銷方式必將限定企業(yè)發(fā)展,在市場的知名度以及產(chǎn)品保有率無法取得重大突破,必須以多種銷售模式來拓展自身的銷售渠道,提高市場知名度和保有量。

二、銷售渠道分析

安防行業(yè)的銷售渠道因行業(yè)的特殊性,具有一些不同的特色。目前安防行業(yè)以工程商為主要的銷售形式,占50%的份額(隨行業(yè)的發(fā)展,此比例會逐漸降低),改變了以往經(jīng)銷商為主的銷售形式,這與中國安防企業(yè)的大力發(fā)展有一定的關(guān)系,中國安

防廠商實(shí)力的壯大,多采用直銷或與工程商工同合作的方式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作,減少了中間環(huán)節(jié),提高的項(xiàng)目質(zhì)量,同時利潤分配也更趨合理;由于安防產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、需要專業(yè)的系統(tǒng)集成,工程商的地位越來越重要,安防工程商(si商)將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用,在這個形式下,工程商(si商)成為最佳的進(jìn)貨渠道,同時一些專業(yè)部門或單位也是安防產(chǎn)品的固定需求單位,如公安系統(tǒng)、房地產(chǎn)公司及不同的行業(yè)用戶等。對于安防市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭日趨惡劣,就西南的工程商(si商)而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌,次之比價格,在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。在這個大背景下,西南銷售服務(wù)中心的渠道銷售

工作也必須遵循市場發(fā)展規(guī)律,兩條腿走路,一條腿發(fā)展安防工程商(si商)或代理商(以點(diǎn)帶面),一條腿圍繞設(shè)計單位和業(yè)主運(yùn)作單個項(xiàng)目(以點(diǎn)打點(diǎn))。

三、定位

20xx年,西南地區(qū)銷售工作按照公司產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),主要目標(biāo)客戶群體是自身有研發(fā)實(shí)力的大型si商,由于20xx年即將推出公司自主ipc系列,銷售模式和之前有所不同,西南區(qū)域的市場環(huán)境特殊,20xx年除依托自身具有有研發(fā)實(shí)力的大型si商外,還將圍繞普通的si商進(jìn)行重點(diǎn)銷售工作。

1、市場定位:需求量大的經(jīng)銷商;零售量大工程商(si);

2、目標(biāo)群體:經(jīng)銷商,工程商(si)、設(shè)計單位、業(yè)主;

3、價格定位:中端價位;

4、品牌形象定位:高品質(zhì)、重服務(wù)品牌形象。

四、目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)

20xx年銷售目標(biāo):元人民幣。

2、人力資源目標(biāo)

根據(jù)成都銷售服務(wù)中心的銷售目標(biāo),除現(xiàn)有銷售人員和技術(shù)人員

外,需配置1-2名銷售人員較為適宜;

渠道銷售人員是公司與市場之間的橋梁,為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo),渠道銷售人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長,以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場,做到潔身自愛、嚴(yán)以律己,本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命,塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng),同時做好對工程商(si)的培訓(xùn)與溝通,使其對公司產(chǎn)品的充分了解,對公司市場開發(fā)的給與支持。定期拜訪工程商(si),保證工程商(si)能與公司緊密聯(lián)系與合作。

3、管理目標(biāo)

(1)建立工程商(si)檔案

在市場開發(fā)過程中,將工程商(si)的信息整理成檔案,包括工程商(si)的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息,在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,才能有針對性的提供服務(wù)

(2)篩選行業(yè)

對已經(jīng)建立的工程商(si)檔案進(jìn)行綜合分析,根據(jù)工程商(si)客戶所所針對的行業(yè)不同,劃分最適合公司產(chǎn)品線的重點(diǎn)行業(yè)客戶和項(xiàng)目作為重點(diǎn)突破口。

(3)售前、售中、售后服務(wù)體系的建立

建立完善的售后服務(wù)能有效的體現(xiàn)品牌效應(yīng),更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán),售后服務(wù)體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,