提前制定好一份月計(jì)劃，我們才能確保后續(xù)工作的有序進(jìn)行，想要寫(xiě)出一份月計(jì)劃，我們就必須對(duì)自己的工作情況有透徹的了解，下面是范文社小編為您分享的防近月計(jì)劃總結(jié)模板8篇，感謝您的參閱。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇1
一、本年度工作總結(jié)
xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他公司無(wú)法
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的'資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇2
在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
⑴、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的`誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
⑵、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
⑶、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇3
時(shí)光飛逝，xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了。作為一名財(cái)務(wù)出納，同時(shí)也作為一名服務(wù)住戶(hù)的物業(yè)公司人員，文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)資料請(qǐng)看下文。
我的職責(zé)主要是：認(rèn)真做好住戶(hù)物業(yè)費(fèi)和購(gòu)水電費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用的現(xiàn)金收存，核對(duì)前臺(tái)文員的各種票據(jù)臺(tái)賬，做好現(xiàn)金日記賬，保管庫(kù)存現(xiàn)金、財(cái)務(wù)印章以及相關(guān)票據(jù)，負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)管理，負(fù)責(zé)支出公司報(bào)賬單，按時(shí)發(fā)放工資，辦理銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，協(xié)助前臺(tái)做好接待工作，以及及時(shí)修改住戶(hù)的數(shù)據(jù)庫(kù)等事項(xiàng)。
一年以來(lái)，我的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細(xì)致入微的工作作風(fēng)，以樂(lè)于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度，以服務(wù)無(wú)止盡的工作追求，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就去年工作情景總結(jié)匯報(bào)如下：
1.堅(jiān)持原則，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真做好賬務(wù)核對(duì)。
每一天細(xì)心翼翼的處理各種來(lái)源的現(xiàn)金收款，仔仔細(xì)細(xì)的核對(duì)各種票據(jù)，使之票款相符，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)賬單，詳細(xì)規(guī)范做好日記賬。做到日清日結(jié)。主動(dòng)與會(huì)計(jì)核對(duì)票據(jù)和對(duì)賬單。本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，堅(jiān)持從細(xì)微處入手，實(shí)事求是、不怕麻煩、細(xì)心審核。在業(yè)主購(gòu)水電的.高峰期，有時(shí)一天的現(xiàn)金收入達(dá)十多萬(wàn)，票據(jù)百多張，都需要我獨(dú)自反復(fù)點(diǎn)驗(yàn)，反復(fù)核對(duì)，確保不出一點(diǎn)差錯(cuò)。
2.態(tài)度端正，依章辦事，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律。
因財(cái)務(wù)工作是公司的核心部門(mén)，《會(huì)計(jì)法》和各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)這一塊工作要求細(xì)致、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。我嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求，進(jìn)行財(cái)務(wù)記賬與報(bào)賬工作。無(wú)張冠李戴現(xiàn)象，無(wú)現(xiàn)金坐支行為。在審核原始憑證時(shí)，對(duì)不真實(shí)、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出，說(shuō)明原因，果斷不予報(bào)銷(xiāo);對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的審核和監(jiān)督，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我公司財(cái)務(wù)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時(shí)，按國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核，經(jīng)得起隨時(shí)檢查。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇4
作為一名銷(xiāo)售人員，我始終都在保持一個(gè)好的工作狀態(tài)，現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當(dāng)中，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也是希望能夠做得越來(lái)越好，做銷(xiāo)售工作一直都是我所期望的一個(gè)狀態(tài)，現(xiàn)在包括未來(lái)，我想我要做的事情還有很多沒(méi)無(wú)論是工作的還是生活上面，都需要得到提高，我也相信在今后的工作當(dāng)中有足夠多的挑戰(zhàn)都會(huì)等著我，在20xx年的工作當(dāng)中我認(rèn)為不會(huì)有什么問(wèn)題，我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，回顧20xx年我的業(yè)績(jī)一般，雖然不差可是我一直都對(duì)自己的要去高，其實(shí)這一年來(lái)的工作業(yè)績(jī)是沒(méi)有達(dá)到我內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)的，在未來(lái)的工作當(dāng)中我也希望能夠在這方面提高自己，無(wú)論是做什么事情，都應(yīng)該保持這么一個(gè)狀態(tài)，很多事情都是需要時(shí)間的，這個(gè)過(guò)程就是努力。
過(guò)去一年來(lái)在工作當(dāng)中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力，我渴望能夠在工作方面得到認(rèn)可，我希望在工作當(dāng)是 能夠?qū)W習(xí)提高自己的，不管是在什么時(shí)候這一點(diǎn)都是不變的，做銷(xiāo)售工作需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累，這是各個(gè)方面的，我也知道只有不斷的加強(qiáng)對(duì)自己的工作的提高，在未來(lái)才能夠做的更好，現(xiàn)在我也是這么一個(gè)想法，不管是做什么事情都是這么過(guò)來(lái)的， 我也希望在下階段的工作當(dāng)中能夠做到更好，很多事情是需要保持?jǐn)噌樥J(rèn)真，就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的，雖然說(shuō)過(guò)去的一年業(yè)績(jī)一般，但是我是有耐心的，在新的一年里，我會(huì)做到更好，我渴望去做一些工作，來(lái)突破自己，在工作上面我是希望能夠得到提高的，未來(lái)的工作我一定會(huì)更加努力，我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。
20xx年是關(guān)鍵的一年，我一定會(huì)把這些好的優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揮，我也會(huì)在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些，主要就是從三個(gè)方面出發(fā)，在業(yè)務(wù)上面我會(huì)更加的努力，過(guò)去一年來(lái)也是業(yè)務(wù)能力不足導(dǎo)致了很多問(wèn)題，在新的一年里我會(huì)把這些做的`更好，這個(gè)過(guò)程是非常有比必要的，我相信在未來(lái)的工作當(dāng)中我一定能夠有好的狀態(tài)，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，第二就是學(xué)習(xí)，我需要不斷的積累，我認(rèn)為在銷(xiāo)售技巧跟客戶(hù)交談的時(shí)候我還是不夠，這方面也是我的一直存在的問(wèn)題，第三就是在未來(lái)的工作當(dāng)中我一定不會(huì)忘記了自己的初衷，踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇5
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，深入貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會(huì)精神及習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)精神，大力加強(qiáng)我局黨組織的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)，深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍、人才隊(duì)伍、基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織和廣大黨員干部在衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用，著力解放思想、銳意改革創(chuàng)新，狠抓工作落實(shí)，為深化國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，為加快推進(jìn)我區(qū)衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)的建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。
一、主要工作和成效
(一)積極開(kāi)展訪貧問(wèn)苦、宣傳衛(wèi)生計(jì)生惠民政策活動(dòng)
開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)慰問(wèn)活動(dòng)，在重陽(yáng)節(jié)到來(lái)之際，由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員及局辦公室干部組成慰問(wèn)組走訪慰問(wèn)了離退休老黨員，送上節(jié)日的問(wèn)候。慰問(wèn)組結(jié)合慰問(wèn)活動(dòng)采取送課上門(mén)的辦法講黨課,與離退休老黨員親切座談，對(duì)離退休老黨員為衛(wèi)生計(jì)生事業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)給予了充分肯定，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了解老同志的身體、生活和思想情況，并積極向其詳細(xì)介紹目前我區(qū)衛(wèi)生計(jì)生工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)及“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)取了老黨員對(duì)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的意見(jiàn)和建議，廣泛征求他們對(duì)單位工作的意見(jiàn)和建議，切實(shí)將組織的關(guān)懷和溫暖送到他們的心坎上。開(kāi)展在職黨員進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，我局支部到石羊塘社區(qū)完成群眾微心愿，對(duì)困難群眾共給予了1000元的資金支持。
(二)精心謀劃，開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)
嚴(yán)格按照活動(dòng)要求和計(jì)劃，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加有力的措施，完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，從嚴(yán)從實(shí)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實(shí)效，如，5月4日組織召開(kāi)全區(qū)衛(wèi)計(jì)系統(tǒng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育工作動(dòng)員會(huì)暨開(kāi)展“講政治
有信念”專(zhuān)題學(xué)習(xí)研討會(huì)議，使參會(huì)黨員充分認(rèn)識(shí)到“講政治、有信念”是合格黨員的首要標(biāo)準(zhǔn)和首要前提，深化對(duì)“講政治、有信念”的思想認(rèn)識(shí)，將全面從嚴(yán)治黨落實(shí)到每個(gè)支部、每名黨員，從源頭上保持黨員隊(duì)伍的健康和活力。6月17日，組織學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、開(kāi)展“講規(guī)矩、有紀(jì)律”專(zhuān)題學(xué)習(xí)研討會(huì)議，局領(lǐng)導(dǎo)班子、局黨總支黨員約30人參加會(huì)議，進(jìn)一步掌握《準(zhǔn)則》的深刻內(nèi)涵，強(qiáng)化意識(shí)，牢牢把握黨章、黨內(nèi)法規(guī)要求，在黨規(guī)黨紀(jì)面前知敬畏、守底線，把“講規(guī)矩、有紀(jì)律”落實(shí)到具體工作中。7月15日，組織學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記在慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立95周年大會(huì)上的重要講話(huà)精神、《習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話(huà)讀本(20xx年版)》及開(kāi)展“有道德、有品行”專(zhuān)題學(xué)習(xí)研討會(huì)議，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部以身作則、率先垂范，帶頭踐行社會(huì)主義道德規(guī)范，在實(shí)際工作和生活中時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，保持黨的先進(jìn)性和純潔性，在衛(wèi)生計(jì)生工作中充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用。
根據(jù)《關(guān)于在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中開(kāi)展黨費(fèi)收繳工作專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》(
港北組通〔20xx〕37號(hào))要求，我局黨支部對(duì)正式組織關(guān)系在本支部的黨員2008年4月以來(lái)交納黨費(fèi)情況進(jìn)行了自查，今后將進(jìn)一步加強(qiáng)黨費(fèi)收繳工作：一是黨費(fèi)的管理工作由黨支指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照黨費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定辦好交接手續(xù);二是認(rèn)真核準(zhǔn)黨員黨費(fèi)收繳基數(shù)和比例，并將新增的工資及時(shí)納入收繳基數(shù)，全體黨員能按規(guī)定比例及時(shí)、足額繳納黨費(fèi);三是嚴(yán)格履行收繳黨費(fèi)手續(xù)，做到黨員交納黨費(fèi)有登記，黨支部上繳黨費(fèi)有收據(jù)，然后以現(xiàn)金交款單方式全額及時(shí)上繳區(qū)機(jī)關(guān)工委;四是認(rèn)真做好黨費(fèi)收繳和管理情況的歸檔工作，堅(jiān)持把黨員繳納黨費(fèi)的數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)、黨費(fèi)收繳登記冊(cè)、上交黨費(fèi)所有票據(jù)等重要內(nèi)容，歸檔整理，以便長(zhǎng)期備查;五是實(shí)行黨費(fèi)收繳公示，黨支部對(duì)黨員交納黨費(fèi)的情況定期進(jìn)行公示。
(五)進(jìn)一步規(guī)范黨員隊(duì)伍管理，注重“嚴(yán)”，嚴(yán)把黨員的“入口”關(guān)，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格程序，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量。今年我局支部共發(fā)展黨員1名,入黨積極分子1名，大專(zhuān)及以上文化程度2名,35歲以下的優(yōu)秀青年及大專(zhuān)以上文化程度的占100%，新發(fā)展黨員的質(zhì)量有較大提升。
(六)黨建扶貧方面。一是制定醫(yī)療補(bǔ)償救助計(jì)劃，新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鄉(xiāng)居民大病保險(xiǎn)制度對(duì)全區(qū)所有建檔立卡的農(nóng)村貧困人口實(shí)現(xiàn)全覆蓋。新農(nóng)合門(mén)診統(tǒng)籌覆蓋全區(qū)123個(gè)行政村，其中貧困村35個(gè)。新農(nóng)合和大病保險(xiǎn)制度對(duì)全區(qū)24174貧困人口實(shí)行政策傾斜，大病費(fèi)用實(shí)際補(bǔ)償比例達(dá)70%，年度封頂線15萬(wàn)元。加大醫(yī)療救助、大病救助、臨時(shí)救助、慈善救助力度，將符合條件的農(nóng)村貧困人口全部納入醫(yī)療救助、重特大疾病救助范圍。加大農(nóng)村貧困殘疾人康復(fù)服務(wù)和醫(yī)療救助力度，逐步擴(kuò)大納入基本醫(yī)療保險(xiǎn)范圍的殘疾人康復(fù)項(xiàng)目。
二是謀劃對(duì)農(nóng)村貧困人口住院治療實(shí)行先診療后付費(fèi)，在區(qū)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)立“一站式”綜合服務(wù)窗口。指定區(qū)醫(yī)院、婦保院、中醫(yī)院為定點(diǎn)醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)醫(yī)保政策、救助制度“一站式”信息交換和即時(shí)結(jié)算服務(wù)。
三是對(duì)貧困人口中的大病患者實(shí)施分類(lèi)救治，一次性能治愈的集中力量進(jìn)行治療;需要維持治療的，安排定點(diǎn)醫(yī)院長(zhǎng)期治療;需要長(zhǎng)期治療和健康管理的，由定點(diǎn)醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療和健康管理。
四是按照“填平補(bǔ)齊”原則，實(shí)施區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室“三個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，確保區(qū)級(jí)有3個(gè)二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)院，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有
1所政府舉辦的標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生院，每個(gè)行政村有
1個(gè)政府舉辦標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)生室。加強(qiáng)區(qū)醫(yī)院、區(qū)中醫(yī)院、區(qū)婦幼保健院、區(qū)疾病預(yù)防控制中心基礎(chǔ)設(shè)施和能力建設(shè)，區(qū)專(zhuān)項(xiàng)資金優(yōu)先用于35個(gè)貧困村衛(wèi)生室建設(shè)業(yè)務(wù)用房。優(yōu)先為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配置數(shù)字化x射線成像機(jī)(dr)、彩超、救護(hù)車(chē)等一批基本醫(yī)療設(shè)備;優(yōu)先為全區(qū)35個(gè)貧困村衛(wèi)生室配備
1 臺(tái)健康一體機(jī)。
五是謀劃人才隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃，從20xx年起，依托廣西高等醫(yī)學(xué)院校為貧困地區(qū)招收培養(yǎng)農(nóng)村訂單定向本、專(zhuān)科醫(yī)學(xué)生多名，其中今年任務(wù)為3人。加強(qiáng)在崗鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)：支持和引導(dǎo)符合條件的鄉(xiāng)村醫(yī)生按規(guī)定參加城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn);提高鄉(xiāng)村醫(yī)生醫(yī)療服務(wù)水平，分批安排全區(qū)各鄉(xiāng)村在崗醫(yī)生每年接受免費(fèi)培訓(xùn)不少于2
次，累計(jì)不少于 2 周;每3至5年免費(fèi)到市級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)或有條件的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院脫產(chǎn)進(jìn)修不少于
1個(gè)月。加強(qiáng)中醫(yī)壯醫(yī)人才培養(yǎng)：開(kāi)展中醫(yī)壯醫(yī)師傳承培養(yǎng)，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中遴選具有執(zhí)業(yè)(助理)中醫(yī)師(含中西醫(yī)結(jié)合、民族醫(yī))資格的人員，根據(jù)其專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，為其選配指導(dǎo)老師，采取跟師學(xué)習(xí)、專(zhuān)科進(jìn)修和臨床實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行培養(yǎng)。
六是加強(qiáng)與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)系，每年將選派技術(shù)人員到上級(jí)醫(yī)院跟班學(xué)習(xí)，重點(diǎn)加強(qiáng)前三年縣外轉(zhuǎn)出率靠前的5個(gè)病種所屬專(zhuān)科的建設(shè)。強(qiáng)化醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)，推廣適宜醫(yī)療技術(shù)，每年從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院選調(diào)1至2名醫(yī)務(wù)人員到市醫(yī)院、市婦保院、市中醫(yī)院跟班學(xué)習(xí)。建立遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)在優(yōu)化配置醫(yī)療資源方面的作用，將市醫(yī)院與婦保院、中醫(yī)院之間建立穩(wěn)定的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)合作關(guān)系，提高醫(yī)療服務(wù)水平。定期派出醫(yī)療隊(duì)，為群眾提供集中診療服務(wù)。區(qū)醫(yī)院、區(qū)婦保院、區(qū)中醫(yī)院對(duì)口幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，重點(diǎn)加強(qiáng)特色醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)，有效提升解決常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病等疾病的醫(yī)療能力。
七是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，核準(zhǔn)“因病致貧、因病返貧”家庭數(shù)、患病人數(shù)和患病病種。為貧困人口每人建立1份動(dòng)態(tài)管理的電子健康檔案和1張健康卡，每個(gè)家庭均有1名鄉(xiāng)村醫(yī)生或鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生簽約服務(wù)，提供基本公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)，加強(qiáng)健康管理。
八是加強(qiáng)對(duì)適齡兒童免疫規(guī)劃疫苗接種工作的監(jiān)督指導(dǎo)，確保疫苗針對(duì)性傳染病發(fā)病率控制在較低水平。加強(qiáng)高血壓、糖尿病等慢性非傳染性疾病的隨訪管理，提高規(guī)范化管理率。在35個(gè)貧困村全面實(shí)施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助、婚前醫(yī)學(xué)檢查、孕婦產(chǎn)前篩查、新生兒疾病篩查、孕前優(yōu)生健康檢查、地中海貧血防控、貧困地區(qū)婦女“兩癌”免費(fèi)篩查等婦幼健康服務(wù)項(xiàng)目，提高婦女兒童健康水平。
九是穩(wěn)定區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)計(jì)劃生育工作機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，加強(qiáng)計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作，落實(shí)貧困計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助、特別扶助制度，抓實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)扶助目標(biāo)人群摸底、對(duì)象資格確認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)扶助資金及時(shí)發(fā)放等相關(guān)措施。制定獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，加大對(duì)貧困人口獨(dú)生子女傷殘、死亡家庭的關(guān)懷、幫扶力度。
十是加強(qiáng)衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，深入推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，在全區(qū)特別是35個(gè)貧困村大力推進(jìn)農(nóng)村改廁工作，加快農(nóng)村飲水安全工程建設(shè)，有效預(yù)防貧困村腸道傳染病、寄生蟲(chóng)病的發(fā)生。加強(qiáng)全區(qū)健康教育與健康促進(jìn)工作，廣泛宣傳衛(wèi)生防病知識(shí)，提高居民健康水平。
(七)其他工作
1.黨費(fèi)收繳的基本情況。局黨組織共5個(gè)，其中：黨總支1個(gè)，設(shè)立4個(gè)分支部?，F(xiàn)有黨員56名。所收黨費(fèi)已全部上繳區(qū)直屬機(jī)關(guān)工委。我局無(wú)截留、挪用、貪污黨費(fèi)的現(xiàn)象。
2.認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。努力做好優(yōu)秀醫(yī)護(hù)人員入黨工作，引導(dǎo)入黨積極分子靠攏黨組織，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以在醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)第一線青年骨干醫(yī)護(hù)人員為發(fā)展黨員的重點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的經(jīng)常性教育和入黨前的強(qiáng)化教育。確定重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象和發(fā)展對(duì)象，進(jìn)一步做好培養(yǎng)教育考察工作，目前我支部共有入黨積極分子1名。
二、下一步工作計(jì)劃
(一)努力解決群眾反映的突出問(wèn)題，繼續(xù)深入開(kāi)展“兩學(xué)一做”活動(dòng)，組織窗口單位和衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)結(jié)合實(shí)際，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好黨員發(fā)展工作，將一批政治覺(jué)悟高、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的入黨積極分子吸收發(fā)展為黨員，進(jìn)一步充實(shí)黨員隊(duì)伍;加強(qiáng)黨員學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，強(qiáng)化黨員思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨員黨性觀念和提高黨員為人民服務(wù)的能力。
今后，我們將繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府的各項(xiàng)部署和要求，以更扎實(shí)的作風(fēng)、更有效的措施，持之以恒地抓好基層組織建設(shè)，不斷提高組織工作科學(xué)化水平。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇6
20xx，這個(gè)不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷(xiāo)售輾轉(zhuǎn)回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場(chǎng)不平凡的一年，國(guó)家政策的干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作也帶來(lái)了不小的影響，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過(guò)不懈的`學(xué)習(xí)，和努力的工作，也得到了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。本年度總的成交8單，總金額：240多萬(wàn)；總大定44單，總金額：2639萬(wàn)。雖然這業(yè)績(jī)不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過(guò)更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，不斷的自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進(jìn)及幫助：
一、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
二、與同事進(jìn)行積極的交流，并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的銷(xiāo)售技巧！
三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶(hù)和客戶(hù)跟進(jìn)以及做好客戶(hù)分類(lèi)！
四、工作之余，多看一些有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)的信息，和其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，以便提高自身素質(zhì)！
五、保持一顆積極的上進(jìn)心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中！
20xx年，我們國(guó)家要從“城市化建設(shè)”到“城鎮(zhèn)化建設(shè)”。這也就說(shuō)明了未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設(shè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設(shè)。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計(jì)劃和一顆積極的上進(jìn)心，銷(xiāo)售額也當(dāng)提高，大定應(yīng)達(dá)60單。給自己定下一個(gè)明確的目標(biāo)，20xx年又會(huì)是個(gè)豐收年。
最后祝xx地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，輝煌騰達(dá)。各工作站的領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
防近月計(jì)劃總結(jié)篇7
一、精心備課
精心備課則是提高課堂效率的前提。認(rèn)真的備課，會(huì)使我們做到胸有成竹，無(wú)論是重點(diǎn)、疑點(diǎn)、難點(diǎn)的落實(shí)，問(wèn)題的設(shè)計(jì)，教法的選擇，都要精心考慮，通盤(pán)安排。只有胸中有教材，眼中有學(xué)生(因人施教)，才能運(yùn)用自如，得心應(yīng)手，才能有效提高課堂教學(xué)效率
二、注重非智力因素開(kāi)發(fā)
注重非智力因素開(kāi)發(fā)是提高課堂效率的關(guān)鍵，全面提高英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)更要注重非智力因素(即信心、興趣和習(xí)慣等)的開(kāi)發(fā)，這對(duì)后進(jìn)生尤為重要。因?yàn)樗麄內(nèi)狈χ饔^能動(dòng)性，學(xué)習(xí)信心不足，興趣不濃，習(xí)慣不好，不肯下功夫背單詞，或方法不妥導(dǎo)致成績(jī)差。初中學(xué)生精力旺盛，記憶力好，好奇心強(qiáng)，一般都能學(xué)好英語(yǔ)的。關(guān)鍵就在我們?nèi)绾吻Х桨儆?jì)地激發(fā)不同層次學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)興趣，如開(kāi)展多種多樣的口語(yǔ)活動(dòng)，朗讀比賽，趣味游戲等等。不斷增添學(xué)生的新鮮感，激發(fā)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
三、上好英語(yǔ)復(fù)習(xí)課
初三面臨的是畢業(yè)和升學(xué)考試對(duì)復(fù)習(xí)課要求非常之高。英語(yǔ)的復(fù)習(xí)課不是學(xué)習(xí)內(nèi)容的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是用新的教學(xué)方法在高層次上再現(xiàn)以前學(xué)過(guò)的內(nèi)容。由于范圍廣、內(nèi)容多，授課時(shí)間短，所以復(fù)習(xí)課也要精心備課，將學(xué)過(guò)的各種語(yǔ)言現(xiàn)象進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、整理、分析。要認(rèn)真設(shè)計(jì)課堂教學(xué)程序，運(yùn)用系列化教學(xué)，方法要靈活多變，激發(fā)學(xué)生興趣，點(diǎn)撥分析，鼓勵(lì)學(xué)生多思考、勤實(shí)踐。
四、提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
1、采取各種方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 ，因材施教，爭(zhēng)取讓學(xué)生少掉隊(duì)。
2、及時(shí)小測(cè)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺。
3、注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立自信心。。
4、采用直觀教學(xué)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)初中學(xué)生活潑、好動(dòng)，對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇的特點(diǎn)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)積極性，使他們?cè)谧杂X(jué)和不自覺(jué)狀態(tài)中，開(kāi)啟“自動(dòng)學(xué)習(xí)”的心扉。在教學(xué)中，可盡量利用實(shí)物、圖片和幻燈等直觀教具進(jìn)行教學(xué)。嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)一起參與感知，將實(shí)物與英語(yǔ)聯(lián)系起來(lái)，學(xué)生獲得直觀印象后便很快記住了句型和生詞。
防近月計(jì)劃總結(jié)篇8
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首20xx年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。20xx年3月自己有幸加入了xxx這個(gè)大家庭，負(fù)責(zé)matalan的跟單，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。
今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖三關(guān)。
第一關(guān)，批量大貨關(guān)
作為一個(gè)普普通通的merchandiser，首先第一個(gè)重要的任務(wù)便是跟牢工廠，保證大貨交期。
還記得客人在20xx年4月8號(hào)下了一大批訂單，有幾百個(gè)之多，因?yàn)槭浅鮼?lái)咋到，很多東西都是不懂，一次接到的訂單數(shù)量比以前一年的都要多好幾倍(matalan訂單很碎，每個(gè)訂單的數(shù)量相對(duì)較小，導(dǎo)致每年有一千多個(gè)訂單)如果說(shuō)一個(gè)新手，在沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此多的訂單的情況下如果內(nèi)心不慌，那是騙人的，當(dāng)時(shí)自己內(nèi)心同樣壓力很大，再加上跟老員工的交接也是在很短的時(shí)間內(nèi)完成，很多東西也只是了解很少，并且很多故事都不知道，甚至一些流程都不是很熟悉，一下子怎樣安全度過(guò)大貨高峰期這個(gè)艱巨的任務(wù)便擺在了我們這個(gè)對(duì)隊(duì)伍每一個(gè)人的面前，帶著一顆惶恐的心開(kāi)始了摸索之路。
很慶幸maggie、笪總﹑bobby、karen的指導(dǎo)，后來(lái)直接領(lǐng)導(dǎo)frank的到來(lái)更是緩解了壓力。跟著bobby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通，跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流，心里面逐漸踏實(shí)了許多。使自己能夠靜下心來(lái)思考手里面的單子，曾經(jīng)跟老同學(xué)說(shuō)過(guò)每天像打仗一樣，都要闖很多關(guān)，每次眼瞅著就要闖不過(guò)去了，為了船期跟工廠糾紛過(guò)，甚至因?yàn)檎也坏絠ts的測(cè)試負(fù)責(zé)人而憤慨過(guò)，因?yàn)檫M(jìn)倉(cāng)的事情去倉(cāng)庫(kù)搬過(guò)貨…也就是經(jīng)歷了許多，讓自己明白了一點(diǎn)：無(wú)論什么問(wèn)題，學(xué)會(huì)追根溯源，無(wú)論什么問(wèn)題，多留一個(gè)心眼，小到工廠寄一個(gè)大貨樣，并不是你發(fā)了郵件，打了電話(huà)就ok了，中間有可能工廠的人忘記了，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)寄大貨樣等等。
闖過(guò)了大貨這一關(guān)讓我對(duì)一句話(huà)有了更深的理解：無(wú)事時(shí)如有事般提防，方可消意外之變；有事時(shí)如無(wú)事般鎮(zhèn)定，才能解局中之危。
第二關(guān)：處理危機(jī)能力
如果是僅僅的接到訂單，安排給工廠，然后出貨，那么外貿(mào)每天也就沒(méi)有什么故事發(fā)生了。一次qa驗(yàn)貨到工廠驗(yàn)貨，下周一要進(jìn)倉(cāng)了，結(jié)果工廠說(shuō)沒(méi)訂衣架，等給工廠從別的工廠掉來(lái)衣架，qa驗(yàn)出貼紙工廠弄丟，工廠在沒(méi)通知的情況下擅自在外面的小輔料廠訂(matalan指定香港的輔料商)，發(fā)現(xiàn)后，給工廠訂，將本來(lái)需要十五天的時(shí)間跟香港多次溝通縮短到五天。這讓自己認(rèn)識(shí)到了平時(shí)在跟工廠溝通的過(guò)程中，要事先通過(guò)郵件，電話(huà)等方式跟他們溝通，不能過(guò)于相信工廠，更不能拖延，從而避免一些不必要的事情發(fā)生。
第三關(guān)，宏觀把握問(wèn)題的能力
最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，到接到訂單跟工廠核對(duì)，送測(cè)，提交產(chǎn)前樣，大貨樣，到訂艙等等，這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同仁齊心協(xié)力，努力讓自己的工作做得更好。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭，回首去年年這一個(gè)年頭，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。
去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，毅然還是有種好奇和忐忑，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張，有感慨，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān)。
第一關(guān)，面對(duì)問(wèn)題要冷靜而不應(yīng)該急躁，先要分析原因，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng)，其余的'都是導(dǎo)購(gòu)，如果店長(zhǎng)不在，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。
第二關(guān)：學(xué)會(huì)了與人溝通我是一個(gè)北方人，在以前說(shuō)話(huà)比較直接，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。
第三關(guān)：授之以漁，而非授之以魚(yú)在8月份開(kāi)始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析。反思后，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著。對(duì)新來(lái)的員工，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的。真正做到授之以漁，而非授之以魚(yú)。
第四關(guān)：宏觀把握問(wèn)題的能力。最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤，該怎么來(lái)改正，等等，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。
最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!
齊心協(xié)力，努力把工作做得更好。
