我們需要用認(rèn)真的態(tài)度來對待每一次的工作總結(jié)，工作總結(jié)能全面系統(tǒng)呈現(xiàn)整個工作任務(wù)完成情況，下面是范文社小編為您分享的2023工作總結(jié)2023工作計劃參考8篇，感謝您的參閱。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇1
20_年，我們?nèi)耸驴圃谵k公室領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室同事的大力支持配合下，我們團(tuán)結(jié)合作、勤奮努力，做了不少工作，取得了一定的成績，完成了本職工作任務(wù)，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、抓好學(xué)習(xí)教育工作。
1、組織同時參加_名同事參加了的學(xué)習(xí)活動。
2、組織辦公室全體同事學(xué)習(xí)。由我科室組織了“創(chuàng)先爭優(yōu)”“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”等一系列的學(xué)習(xí)活動，建立每周五學(xué)習(xí)制度。并要求寫出自己的心得體會。
二、抓好人事工作。
人事制度改革是我單位下半年的一項(xiàng)重大舉措，我們?nèi)耸驴聘鶕?jù)上級部署，_年_月開始著手進(jìn)自行人事制度改革的籌備工作。為很好的完成這次人事制度改革，在領(lǐng)導(dǎo)下。我們開始著手草擬各崗位說明書、各崗位任職資格、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方案等。
從人事制度改革的程序操作上，我們遵照上級的要求，制學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年，共組織多定出切實(shí)可行的改革方案。并組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對各項(xiàng)改革方法進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
為達(dá)到改革的目的，充分調(diào)動大家工作學(xué)習(xí)的積極性，我們抓住改革的兩個關(guān)鍵：
一是實(shí)行全員聘用制，二是制定合理的內(nèi)部分配方案。為充分體現(xiàn)民主，我們征詢了每位同事的意見，并于訂了聘用合同。
三、抓好黨建工作。
1、今年_月，我們對名預(yù)備黨員認(rèn)真進(jìn)行了嚴(yán)格的政治審查，并經(jīng)過黨委會的全體表決，發(fā)展為正式黨員，為黨組織注入了新鮮血液。
2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，把思想政治工作放在重要位置來抓。今年我黨召開了_屆_中全會，我們?nèi)耸驴平M織單位同事集體學(xué)習(xí)了相關(guān)的會議精神，并對各職工的心得體會進(jìn)行了上榜公示。
四、抓好人事服務(wù)性工作
1、按政策規(guī)定，及時為職干職工的專業(yè)技術(shù)人員晉升職稱調(diào)升工資等手續(xù)
2、認(rèn)真搞好了干職工的人事檔案管理，及時將干職工的檔案材料整理歸檔。
3、我科嚴(yán)抓計生工作，并被_黨工委評為先進(jìn)單位月同每名職工簽
4、不斷完善了干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。
五、20_年工作思路
20_年，政工科將緊緊圍繞辦公室中心工作，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，優(yōu)化人力資源配置，提高執(zhí)行力。
做好以下三個方面：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識。
二是增強(qiáng)服務(wù)意識。熱情為機(jī)關(guān)工作人員做好服務(wù)，做好貼心人。
三是提高執(zhí)行力。
在今后的工作中多鍛煉、多思考、盡職盡責(zé)，當(dāng)好“大內(nèi)情”。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇2
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
20xx年計劃完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。
⑴*#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵…肥減少原因。春季****市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。
個人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因?yàn)閭€人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展；不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)
⑴開發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。…肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
⑵維護(hù)情況。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經(jīng)銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
**團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的`完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20xx年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。
個人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時不夠認(rèn)真；與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小；工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇3
在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅(jiān)持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進(jìn)行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點(diǎn)，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認(rèn)真履行采購員的工作職責(zé)，完成本部門以及領(lǐng)導(dǎo)交代的的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報今年的工作情況：
一、如何開展采購工作
主要工作流程：
1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數(shù)量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進(jìn)行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認(rèn)，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務(wù)300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購30余次，有力保障酒店正常運(yùn)營。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運(yùn)酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評，對其合同內(nèi)容進(jìn)一步的補(bǔ)充，修改或取締重新其資格。
2、貨比三家，確保采購物品物美價廉
為限度的降低酒店經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)物美價廉，在日常工作中堅(jiān)持對廚房部所需原材料進(jìn)行每十天或半個月的市場調(diào)查，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進(jìn)行了及時的調(diào)整，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進(jìn)行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至200元不等，有效降低了酒店經(jīng)營成本。
3、服務(wù)水平
現(xiàn)為酒店提供服務(wù)的日常原材料(食品類、酒水類)供應(yīng)商名列將近有40家，潛在供應(yīng)商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應(yīng)商名列近有20家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4、標(biāo)準(zhǔn)化
為了更好地配合酒店標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展，采購部在對上游供應(yīng)鏈進(jìn)貨途徑、渠道把關(guān)的同時，也對酒店所進(jìn)原材料做驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，為菜品標(biāo)準(zhǔn)化工作開好頭。
二、明年工作計劃
1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ)，對于每個階段容易出現(xiàn)的采購困難，做好預(yù)案措施。根據(jù)廚房部推出的四季養(yǎng)生菜譜，采購部人員應(yīng)多加強(qiáng)學(xué)習(xí)并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考;
2、對于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈，進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性(如土老母雞、野兔、野鴨);
3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點(diǎn)的花茶飲品進(jìn)行挖掘及考證，進(jìn)而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。
4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購?fù)緩?，做到及時補(bǔ)充原材料。
三、存在問題
1、日常采購工作中，缺乏較強(qiáng)的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，降低成本;
2、如何開辟和引進(jìn)特色原材料的渠道和點(diǎn)子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;
3、自身的學(xué)習(xí)意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高。
四、展望
這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。
一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，對我平時的指導(dǎo)和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同事們：
大家晚上好！
我是院學(xué)生會主席高敏。
院學(xué)生會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，堅(jiān)持“勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”的宗旨，以百折不撓、契而不舍的干勁，腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，精益求精、爭創(chuàng)一流的態(tài)度，認(rèn)真落實(shí)貫徹了學(xué)校的各項(xiàng)要求，充分發(fā)揮了院學(xué)生會的職能與作用，積極開展與廣大同學(xué)密切聯(lián)系的活動，深入了解廣大同學(xué)的需求，切實(shí)解決了同學(xué)們的困難，維護(hù)了同學(xué)們的利益。得到了各方面一致的好評，圓滿地完成了20xx年上一學(xué)期的院學(xué)生會工作。半年來院學(xué)生會取得了一些可喜的成績，同時也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、改革創(chuàng)新、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高院學(xué)生會的執(zhí)行力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
院學(xué)生會的不斷發(fā)展需要一個健全的制度和一支高效率的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)是院學(xué)生會整體建設(shè)的一個重要方面，學(xué)生干部的自身素質(zhì)是做好工作的基礎(chǔ)，是院學(xué)生會能否堅(jiān)實(shí)、穩(wěn)定、發(fā)展的關(guān)鍵！
因此，在上一學(xué)期里，我們以“加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，提高工作水平與效率”為目標(biāo)，在院學(xué)生會內(nèi)部進(jìn)行改革，增強(qiáng)院學(xué)生會工作的規(guī)范性、透明性，完善并落實(shí)了院學(xué)生會的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)院學(xué)生會成員的責(zé)任感，提高了院學(xué)生會整體的辦事效率。定期每周召開各級例會，使主席團(tuán)與各部門融合在一起，亦加強(qiáng)了對各部門的管理與監(jiān)
督。同時也保障各項(xiàng)工作得以落實(shí)、及時地完成。
在學(xué)生干部的培養(yǎng)方面，院學(xué)生會于7月8日舉行了院學(xué)生會部門負(fù)責(zé)人競選大會，改變了以往推選的方式，給了有思想、有能力、有活力的干事們一個展示自己的舞臺。本次競選使得能更有效地開展院學(xué)生會工作,實(shí)現(xiàn)院學(xué)生會干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大了學(xué)生干部隊(duì)伍,同時保證了院學(xué)生會工作的連續(xù)性和繼承性。
在工作過程中，我們著重培養(yǎng)學(xué)生干部的“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”精神和“分部不分家”的理念，要求院學(xué)生會各部門成員統(tǒng)一行動，統(tǒng)一安排，充分發(fā)揮“人多力量大”的優(yōu)勢，出色的完成了各項(xiàng)工作。
在日常生活中，我們注重增進(jìn)院學(xué)生會內(nèi)部成員之間的感情，我們開展了內(nèi)容豐富、形式多樣的素質(zhì)拓展活動，以積極創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)的氛圍。我們舉行了“送平安果”活動，副部長級以上成員將蘋果送入每一位院學(xué)生會的成員手中，增加了全體成員之間的交流與溝通。
二、總體工作概述
院學(xué)生會各部門相互配合，圓滿完成了上學(xué)期的各項(xiàng)工作。 內(nèi)部工作：完善落實(shí)了院學(xué)生會各項(xiàng)規(guī)章制度，對各部門出勤與例會進(jìn)行考勤工作，在各項(xiàng)活動與工作中做好了組織協(xié)調(diào)工作。對日常值班進(jìn)行安排與管理，保障了日常值班的進(jìn)行也增加了各部門成員之間的交流與溝通。
紀(jì)檢工作：定期對各系晚自習(xí)進(jìn)行檢查，對于曠課和玩手機(jī)等情況予以及時的記錄和處理并及時上報及公布，保證了學(xué)院晚自習(xí)的紀(jì)律，為同學(xué)們創(chuàng)造了良好的晚自習(xí)氛圍。定期對學(xué)院各教室、食堂的衛(wèi)生進(jìn)行檢查，保證了教室和食堂的整潔和衛(wèi)生，為大家創(chuàng)造了良好的上課環(huán)境與就餐環(huán)境。
文藝工作：積極開展校園文化建設(shè)，營造了濃郁的校園文化氛圍，促進(jìn)了校園文化的內(nèi)涵和特色化。上一學(xué)期，舉行了“視界杯”
院級演講賽，通過開展此次“公益活動，人人參與”的主題演講比賽，幫助同學(xué)們更好的樹立了社會主義核心價值觀，更進(jìn)一步的認(rèn)識了當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)，切實(shí)地傳播了公益與奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)。也希望能以此次活動為契機(jī)，讓公益之心深入人心，讓公益之行成為浪潮。母親節(jié)我們組織了“母慈暖心，愛恒如水”的院級大型感恩活動，在全院取得了較好的反響。
組織工作：積極聯(lián)系各系部助輔聯(lián)合委員會，舉辦了各系助輔交流會，加強(qiáng)了各系助輔之間的交流，表彰了優(yōu)秀助理輔導(dǎo)員。召開了全院學(xué)習(xí)委員會議，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)管理；更好的開展學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。增強(qiáng)了學(xué)習(xí)委員的工作責(zé)任感，會議上表彰了優(yōu)秀學(xué)習(xí)委員，充分調(diào)動了學(xué)習(xí)委員的工作積極性，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)委員自我進(jìn)取的意識，達(dá)到表彰先進(jìn)、激勵后進(jìn)之目的。召開了全院生活委員會議，會上頒發(fā)了優(yōu)秀生活委員證書，以此表彰為教室衛(wèi)生做出辛苦付出的生活委員們。上一學(xué)期我們通過對全院班級班費(fèi)的抽查，讓班費(fèi)在陽光下運(yùn)行，提高了班級班費(fèi)的透明度。
志愿工作：院學(xué)生會先后參與了五年制大專迎新和20xx級新生迎新志愿服務(wù)工作，在這學(xué)期的迎新志愿服務(wù)中，我們?yōu)槔塾?71人次提供了行李寄存服務(wù)，在提供行李寄存服務(wù)的同時，為新生提供了咨詢答疑服務(wù)，讓新生感受到了學(xué)院對新生的關(guān)懷與溫暖。
三、“走出去，引進(jìn)來”吸取好的經(jīng)驗(yàn)、好的方法
為加強(qiáng)與周邊院校學(xué)生會之間的聯(lián)系與交流，交換學(xué)生會工作經(jīng)驗(yàn)，更好地為同學(xué)們服務(wù)，我們注重與周邊院校學(xué)生會的交流，在本屆成立之初，我們受湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院學(xué)生會的.邀請，前去參觀、交流與學(xué)習(xí)。上一學(xué)期我們邀請湖南安全技術(shù)職業(yè)學(xué)院的院學(xué)生會骨干成員于5月17日來我校參加交流活動。
通過此次座談會，促進(jìn)了我們雙方之間的交流與合作。雙方就組織結(jié)構(gòu)、校園活動、干部培訓(xùn)等內(nèi)容進(jìn)行了交流。雙方還就一些共同關(guān)心的問題深入地交換了意見。共同討論了微博、微信等新媒體的運(yùn)用與推廣。座談會最后雙方達(dá)成一致，雙方將始終保持密切的合作關(guān)系，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
此次交流活動是我院學(xué)生會第一次與外校建立長期穩(wěn)定的交流合作關(guān)系的一次活動，標(biāo)志著我院學(xué)生會走出工程與其他學(xué)?；ハ鄬W(xué)習(xí)借鑒學(xué)生會工作經(jīng)驗(yàn)的成功，為我院學(xué)生會進(jìn)一步發(fā)展拓寬了道路也吸取了好的經(jīng)驗(yàn)。
四、工作存在的不足
1.各項(xiàng)比賽和活動過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調(diào)性仍須進(jìn)一步完善。
2.活動開展中的宣傳方式較為單一，沒有采用多渠道、多層次的方式進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。
3.開拓性思維不夠，活動缺乏創(chuàng)新。具體活動內(nèi)容簡單，對外沒有吸引力和競爭力。
4、平時內(nèi)部交流問題。除工作外，院學(xué)生會各部門成員溝通的的機(jī)會較少。
在這個學(xué)期里，我們會針對以上幾點(diǎn)問題，對癥下藥，爭取逐步解決這些問題。
20xx年下半年對于院學(xué)生會的發(fā)展來說，是非常重要的半年。在這半年里，我們不僅要完成本職工作，還要完成好招新與換屆，實(shí)現(xiàn)院學(xué)生會的新老干部交替，從第二十五屆院學(xué)生會過渡到第二十六屆院學(xué)生會?，F(xiàn)結(jié)合院學(xué)生會實(shí)際，制訂本計劃。
一、恪盡職守盡職盡責(zé)站好最后一班崗
還有不到一個多月的時間，院學(xué)生會將從第二十五屆院學(xué)生會過度到第二十六屆院學(xué)生會。在這里，我要感謝所有在座的同事們，感謝大家一年以來的付出與努力，謝謝！換屆倒計時已經(jīng)開始，但在新一屆院學(xué)生會成立前，本屆院學(xué)生會仍會以“勤勤懇懇做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”為宗旨，不忘加入院學(xué)生會為學(xué)院師生服務(wù)的初衷。各部門繼續(xù)開展日常的工作，并在工作中，注意對新干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，幫助其快速進(jìn)入角色，最終實(shí)現(xiàn)兩屆平穩(wěn)過度。
二、做好換屆納新工作，為我院學(xué)生會注入新的活力
院學(xué)生會的招新工作，不但直接影響到第二十六屆院學(xué)生會，同樣也間接影響二十七屆院學(xué)生會的發(fā)展。在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，主席團(tuán)會與各部門負(fù)責(zé)人一起共同努力，秉著擇優(yōu)錄取、公平、公正、公開的原則挑選合適人選。我們最終會選拔出一批積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的學(xué)生干部。確保完成好本次的招新工作，為第二十六屆的成立與第二十七屆的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、完善內(nèi)部管理機(jī)制，促進(jìn)院學(xué)生會不斷發(fā)展
只有不斷地為學(xué)生會輸入新鮮的血液，才能常葆組織充滿活力。在輸血的同時，我們也不忘造血，全面提高學(xué)生會工作人員的素質(zhì)是
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇5
根據(jù)7月上報給大區(qū)的廣告計劃及總公司要求配合的系列活動，主推xx紀(jì)念版，在7月21日的xx晚報上刊登了“xx_車型”的軟文及xx天下的彩色豎通欄，并推出了系列優(yōu)惠活動。廣告刊登后收到咨詢電話23個，由于紀(jì)念版的限量發(fā)行，我們只能對一些用戶表示歉意，因此此次紀(jì)念版的推出一定程度上吸引了消費(fèi)者的眼球，取得了不錯的效果。另在7月26日的xx報就xx車的雙冠王作了一次通欄并同時推出了“特惠3+3”的優(yōu)惠活動，為年未的銷售工作作了一定的廣告宣傳，同時也讓更多的消費(fèi)者對東風(fēng)雪鐵龍品牌的賽車品質(zhì)加深了解。針對上述兩個有紀(jì)念意義的活動，我們在展廳的布置上也采用了易拉寶、橫幅、吊旗、海報等平面廣告手段。
在11月初，我們參加了xx與xx交通臺聯(lián)合舉辦的“與f1共舞”的車展活動，并進(jìn)行了交通臺的直播，并播報了有關(guān)雪鐵龍與世界拉力賽的淵源。
在針對大客戶的營銷活動中，我公司在7月12日邀請了xx市錫山區(qū)區(qū)政府即將進(jìn)行車改的潛在用戶前往雪浪生態(tài)園進(jìn)行了深度試乘試駕活動同時在太湖邊的桔園進(jìn)行了采桔的聯(lián)誼活動，此次活動共有48人參加，意向客戶達(dá)6個，到月底實(shí)際成交客戶4個。
對于老客戶，我們此次組織了愛車俱樂部的.20部車前往xx東山舉辦了攝影自駕游，共有70余人參加了此次活動，活動結(jié)束后進(jìn)行了攝影作品的評比，評比結(jié)果將在12月份公布，同時會將參加比賽的攝影作品在大廳內(nèi)進(jìn)行展示，并在12月《無錫車市》上刊登相關(guān)的廣告圖片、照片和文章。
本月其他品牌也加大力度，想就年底銷售旺季的來臨再掀銷售高潮，故各品牌的銷售政策層出不窮，例如北京現(xiàn)代的伊蘭特11月推出了“非常3+1，好禮等著你”（1、享受_年或_萬公里內(nèi)主要保養(yǎng)件免費(fèi)更換；2、抽取“幸運(yùn)車主”赴德親臨20xx世界杯；3、試乘試駕，即獲贈精美禮品外，另還有購車保險的優(yōu)惠），總體價格已經(jīng)跌破xx萬；千里馬大幅度降價，跌幅達(dá)xx元；故大多數(shù)是通過各種途徑進(jìn)行降價促銷以剌激消費(fèi)者的購買欲。而我公司通過上述各項(xiàng)營銷方案的實(shí)施在不斷鞏固老客戶的同時積極走出展廳，通過回訪老用戶、深度試乘試駕活動尋找其他客戶群體，本月共完成了50臺車的銷售，完成大區(qū)下達(dá)的任務(wù)的69。4%，比去年同期銷售量61臺減少18%，與10月的50臺持平。為了能在12月份完成大區(qū)的任務(wù)，我公司銷售上也實(shí)行了聯(lián)動考核，將11月未完成的指標(biāo)并入12月份一起完成。另外針對大用戶，我們將進(jìn)一步跟進(jìn)，與相關(guān)單位的車改辦公室加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，開展各項(xiàng)聯(lián)誼活動，同時對于大客戶制定相應(yīng)的銷售政策，對我公司的各類車型進(jìn)行有針對性的介紹。
同時提兩條建議：
1、應(yīng)加大廣告投放力度，特別是在深度試乘試駕方面。
2、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)對xx雙冠王及愛麗舍16v發(fā)動機(jī)的電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)的宣傳，以其進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解富康的賽車品質(zhì)及xx16v發(fā)動機(jī)的優(yōu)良性能。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇6
支教是為了促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，同時也是提升我們農(nóng)村教師專業(yè)化水平的一種途徑。作為一名農(nóng)村教師，我們歡迎并盼望高水平的城鎮(zhèn)教師來指導(dǎo)我們的工作。
但近年來，我們卻時?？吹浇處熤Ы痰墓脂F(xiàn)象：有些支教教師只是在開學(xué)時，才到支教學(xué)校繞一圈，報個到。然后，直到學(xué)年結(jié)束時，才會又來饒一圈，拿一份支教考核表回原單位交差。教師支教活動儼然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此這般，不免叫人大失所望。
如何才能讓支教活動真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用？
支教任務(wù)要落實(shí)
支教是為了什么？是為了促進(jìn)本地的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，還是只是為了完成幫教任務(wù)，走個過場；是為了支教學(xué)校和被支教學(xué)校的發(fā)展，還是只是為了完成考核指標(biāo)？作為支教活動的組織者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正確開展支教活動。
支教過程要務(wù)實(shí)
支教活動一旦確定下來，那么接下來，支教活動怎么開展，支教程序怎么進(jìn)行，支教過程怎么監(jiān)督，支教教師物質(zhì)待遇怎么落實(shí)，支教學(xué)校和被支教學(xué)校怎么協(xié)調(diào)，對支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真實(shí)的體現(xiàn)，并形成制度。最終形成讓務(wù)實(shí)的制度引領(lǐng)人，約束人，激勵人的目的。
支教結(jié)果要真實(shí)
支教結(jié)果能否真實(shí)地反映支教過程是開展支教活動最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是目前支教活動的“最短板”.支教過程開展得好，如果弄虛作假，支教活動也是失敗的，無效的。
幸幸苦苦，扎扎實(shí)實(shí)工作一年的支教教師，到頭來卻和一年只到學(xué)校轉(zhuǎn)兩圈的支教教師考核結(jié)果一樣，所獲報酬一樣，怎能讓下批的教師還想認(rèn)認(rèn)真真來支教。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇7
歲月匆匆，從來不因?yàn)槟闳ピ谝舛Ｏ履_步。回顧這半年想想也應(yīng)該給自己的工作做一個總結(jié)，給自己一個評價，好讓自己在接下來的工作中更加有目標(biāo)性，更加努力去奮斗！
這個學(xué)期我當(dāng)任高一（4）的班主任，跨段教高一（4）、（5）；高二（9）、（10），兼任高一化學(xué)備課組組長。16個課時讓我體驗(yàn)到教學(xué)也可以很有“飽腹感”，以后很少有機(jī)會有這種機(jī)會嘗試跨段，但是反過來想也是領(lǐng)導(dǎo)對我非常的信任。讓我分別帶高一的實(shí)驗(yàn)班和高二會考。這種跨段讓我對于高中化學(xué)教學(xué)有了新的認(rèn)識，讓我站在更高的角度去審視教材的統(tǒng)一性和螺旋式教學(xué)。
一、教育教學(xué)
1。扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，拼命趕進(jìn)度不可齲
考生答題中存在的問題，與他們平時沒有準(zhǔn)確地理解和掌握初中化學(xué)的基礎(chǔ)知識和技能有很大的關(guān)系，因而重視和加強(qiáng)基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)仍然是首要的。抓基礎(chǔ)知識，就是要抓化學(xué)課本知識，教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)。由于各學(xué)生之間的智力差異和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不同，學(xué)生對化學(xué)的知識的掌握能力不同，教師應(yīng)針對學(xué)生實(shí)際情況因材施教，盡量降低落后面。那種為了留更多的復(fù)習(xí)時間而在平時教學(xué)中拼命趕進(jìn)度的做法，必然造成學(xué)生對知識的“消化不良”，甚至使部分學(xué)習(xí)跟不上的學(xué)生對化學(xué)失去興趣。特別是對文科班的學(xué)生，會考的要求其實(shí)不高，重在抓基礎(chǔ)，因此感悟一定要從高一年開始就對學(xué)生全面落實(shí)。在會考最后的復(fù)習(xí)階段我們通過不段的強(qiáng)化基礎(chǔ)，做模擬卷讓原先基礎(chǔ)稍差的學(xué)生知識點(diǎn)得到鞏固，成績有大幅度提高。
2。調(diào)節(jié)教學(xué)的難度
教學(xué)要堅(jiān)持因材施教原則，特別是理科班的《有機(jī)化學(xué)基捶這本教材，難度要求比較大，知識考點(diǎn)也比較多，教學(xué)中一定要安排妥當(dāng)，教學(xué)適合學(xué)生的胃口，對不同層次學(xué)生有不同要求。若要求過高、過難，學(xué)生接受不了，會產(chǎn)生厭學(xué)情緒，成績更差；若要求過低，學(xué)生會感覺太簡單、無味，不投入精力學(xué)習(xí)，成績平平，甚至后退。所以我對不同層次學(xué)生掌握知識的深度、廣度要求不同，進(jìn)行彈性調(diào)節(jié)，使每個同學(xué)都能得到很好的發(fā)展。
3。加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)
特別是對理科班對原有知識基礎(chǔ)較好、學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、學(xué)習(xí)信心強(qiáng)的學(xué)生，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生把知識向縱、橫兩個方向發(fā)展，開拓學(xué)生思維，讓學(xué)生學(xué)有余味；對原有知識基礎(chǔ)一般、學(xué)習(xí)方法欠佳、學(xué)習(xí)信心時弱時強(qiáng)的學(xué)生，重點(diǎn)是指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，堅(jiān)持由學(xué)生自己閱讀，有利于學(xué)生積極思維，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。
4。課堂、課后有分別
不管是難度和廣度的調(diào)節(jié)，還是學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，主要通過課堂教學(xué)來完成，教師的教法直接影響學(xué)生的學(xué)法，課堂教學(xué)是完成教學(xué)中心任務(wù)的主戰(zhàn)場，是減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的主渠道，所以提高課堂效率也就顯得尤為重要。在備課時堅(jiān)持啟發(fā)性和因材施教的原則，根據(jù)化學(xué)學(xué)科的待點(diǎn)，多做實(shí)驗(yàn)，聯(lián)系生活，從各方面激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，有時候適當(dāng)利用課件加強(qiáng)教學(xué)直觀性。注重課堂的節(jié)奏、容量大小，充分發(fā)揮教師語言的特點(diǎn)，形成以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，課后對不同的學(xué)生采取培優(yōu)補(bǔ)差的方式。
5。積極抓好日常的教學(xué)工作程序，使教學(xué)工作有效開展
按照學(xué)校的要求，我積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，有什么不明白的地方及時提出來與備課組其他老師討論。強(qiáng)化教學(xué)過程的相互學(xué)習(xí)、研討。上完課后能與學(xué)生及時進(jìn)行交流，提出不足之處，從正面了解學(xué)生的聽課效果，及時更正教法的不足之處，以求達(dá)到更好的課堂效果。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋；學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，課后認(rèn)真書寫實(shí)驗(yàn)報告；每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度。
二、教師教研成果
在高一段化學(xué)老師的集體努力下，我們備課組積極參加學(xué)校、縣市舉行各類活動。其中我和潘獻(xiàn)珠、朱海燕老師參加的縣學(xué)科素養(yǎng)競賽榮獲“縣二等獎”。徐浩老師作為高一備課組的代表參加了縣舉行的公開課，并受到縣里各大學(xué)校同仁的好評。高一化學(xué)備課組也是一個充滿朝氣和活力的團(tuán)隊(duì)。
2023工作總結(jié)2023工作計劃篇8
為確保社區(qū)矯正工作的順利開展，根據(jù)司法局有關(guān)文件精神，特制定20xx年社區(qū)矯正工作計劃：
一、依照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度以及上級文件，加強(qiáng)對社區(qū)服刑人員管理和監(jiān)督。
做好對社區(qū)矯正對象的日常監(jiān)督管理，日常報到、匯報、請銷假等，進(jìn)一步規(guī)范電話匯報制度，加強(qiáng)電話聯(lián)系溝通，以便及時了解矯正對象的最新動態(tài)。堅(jiān)持按相關(guān)規(guī)定組織社區(qū)矯正對象參加集中教育活動，堅(jiān)持周匯報、月報到制度，積極組織其參加公益勞動。在堅(jiān)持遵守制度規(guī)定的同時，根據(jù)矯正對象的不同情況，具體問題具體對待，例如公益勞動和每月的交思想?yún)R報表，如有個別矯正對象有特殊情況未及時來，可以根據(jù)具體情況個別考慮，在給予機(jī)會的同時，也能從另一方面強(qiáng)化改造的思想。
二、采取多種形式，對社區(qū)服刑人員進(jìn)行思想教育、法制教育和道德教育，矯正其不良心理和行為，促使其成為守法公民。
采取培訓(xùn)、講座、參觀、參加社會活動等形式，對社區(qū)服刑人員進(jìn)行認(rèn)罪悔罪教育、形勢政策教育、法制教育、公民道德教育以及其他方面的教育。采取個別談話的方式，對社區(qū)服刑人員進(jìn)行經(jīng)常性的個別教育。建立對社區(qū)服刑人員認(rèn)罪悔罪、遵紀(jì)守法、學(xué)習(xí)勞動等方面表現(xiàn)情況的考核制度。尤其抓好矯正對象的入矯時教育，這樣能為以后的矯正打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、繼續(xù)廣泛搜集各方面信息資料，幫助社區(qū)服刑人員解決在就業(yè)、生活和心理等方面遇到的困難和問題。
協(xié)調(diào)有關(guān)部門和單位，為社區(qū)服刑人員提供職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)信息，為符合條件的社區(qū)服刑人員提供最低生活保障，為社區(qū)服刑人員遇到的其他問題提供指導(dǎo)和幫助。目前招聘信息很多，但是沒有工作的矯正對象也很多，平時繼續(xù)多多觀察留心，有招聘信息的及時通知沒有工作的矯正對象，即使他們沒有找到工作，也會心存感激，也會為以后的矯正工作埋下好的伏筆。
四、繼續(xù)加強(qiáng)對社區(qū)矯正對象檔案資料的管理 。
建立專門的矯正對象檔案資料庫，為每個矯正對象建立個人檔案，做到一人一檔。認(rèn)真對矯正對象個人檔案資料進(jìn)行管理、維護(hù)。根據(jù)區(qū)矯正辦要求，做好社區(qū)矯正信息管理系統(tǒng)的日常錄入、維護(hù)工作。有的矯正對象年限比較長，為了更好的管理，在平時保存好個人材料的同時，每一年結(jié)束時把當(dāng)年的紙質(zhì)檔案材料做出來，一方面可以及時有紙質(zhì)材料信息，另一方面也為矯正對象結(jié)束矯正時不用一下子做那么多的紙質(zhì)材料，這樣不僅及時掌握情況，也給自己的工作帶來便利。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)與派出所的溝通協(xié)作。
根據(jù)社區(qū)服刑人員的犯罪原因、犯罪類型、危害程度、悔罪表現(xiàn)、家庭及社會關(guān)系等情況，進(jìn)行綜合分析，針對矯正對象的實(shí)際情況制訂具體的矯正措施，做出等級評定。新的一年有新的計劃，也有新的工作考核標(biāo)準(zhǔn)，我所將按照新的矯正考核標(biāo)準(zhǔn)做好社區(qū)矯正工作。
