當(dāng)我們的工作結(jié)束之后我們一定要及時(shí)寫(xiě)好屬于自己的工作總結(jié)，我們都知道寫(xiě)好工作總結(jié)才能得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。以下是范文社小編精心為您推薦的單位三年工作總結(jié)范文6篇，供大家參考。
單位三年工作總結(jié)范文1
自從成為國(guó)家公務(wù)員以來(lái)，我工作已經(jīng)有三年了，在這三年時(shí)光里，我自身得到了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，我對(duì)自己說(shuō)，我應(yīng)該做的更好一點(diǎn)。大學(xué)畢業(yè)之后，我混跡在小公司里，能力得不到發(fā)揮，一直比較苦悶，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考之后，我覺(jué)得我應(yīng)該考取國(guó)家公務(wù)員，期望能夠有更好的發(fā)展。在經(jīng)過(guò)的很大的努力之后，我終于如愿以償，我能夠更好的工作了。我在新的工作崗位上也是比較珍惜。
幾年來(lái)，我先后擔(dān)任xxx黨委副書(shū)記、工會(huì)主任、紀(jì)檢書(shū)記、人大副主席職務(wù)，三年來(lái)我能夠緊緊按照縣委的要求和黨委確定的工作思路，堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，工作中保持良好的工作作風(fēng)，勤政廉政，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和群眾的擁護(hù)。通過(guò)努力工作，使自己的各方面素質(zhì)和能力得到不斷提高，思想不斷成熟，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)自身建設(shè)情況
為更好地適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，我能夠努力加強(qiáng)思想政治建設(shè)，使自已成長(zhǎng)為一名素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)的基層領(lǐng)導(dǎo)干部。我能夠組織和參加好黨委中心組學(xué)習(xí)和先進(jìn)性教育活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)了"三個(gè)代表"重要思想、鄧小平理論、黨的各項(xiàng)方針政策、黨風(fēng)廉政建設(shè)等方面內(nèi)容，不斷提高自己的政策理論水平。時(shí)刻堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和信念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、廉潔自律，嚴(yán)格遵守《四"、三樹(shù)立"、“兩禁止"的規(guī)定，努力保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。與班子成員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力協(xié)作，為做好黨委的中心工作獻(xiàn)力獻(xiàn)策：工作中，以身作責(zé)，甘當(dāng)公仆，努力提高為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng)；深入基層關(guān)心群眾，切實(shí)為農(nóng)民辦實(shí)事，幫助引導(dǎo)農(nóng)民致富增收。勤政務(wù)實(shí)，不謀私利，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，努力為及山鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
二、工作完成情況
（一）創(chuàng)新思路，強(qiáng)化措施，使黨建群團(tuán)工作不斷上新的臺(tái)階
一是群團(tuán)工作成效明顯。
宣傳工作緊緊利用廣播、電視、報(bào)刊等有效載體，搭建好信息傳播平臺(tái)，及時(shí)把黨的各項(xiàng)方針政策宣傳到群眾當(dāng)中。三年來(lái)共播發(fā)影像新聞、報(bào)刊稿件70多篇，極大地向外宣傳了xxx。搭建信息平臺(tái)工作得到了市委宣傳部主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。精神文明建設(shè)取得良好效果。在全鎮(zhèn)組織全面學(xué)習(xí)和實(shí)施《公民道德實(shí)施綱要》，開(kāi)展了"改陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)、塑形象"活動(dòng)：樹(shù)立了以展新村為示范帶頭村的文明村建設(shè)樣板村。展新村又被縣委確定了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村，修建了白色路面，新建了村辦公室和活動(dòng)室，大力開(kāi)展文化大院活動(dòng)，豐富農(nóng)民群眾業(yè)余文化生活，提高了農(nóng)民群眾的思想覺(jué)悟，消除了一些封建迷信思想，使群眾精神得到了振奮。展新村今年被評(píng)為省級(jí)文明村建設(shè)標(biāo)兵稱號(hào)。統(tǒng)戰(zhàn)工作突出以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加大了非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士工作力度，深入開(kāi)展了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域統(tǒng)戰(zhàn)工作，以開(kāi)展"光彩事業(yè)"、"獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策、建功立業(yè)》活動(dòng)為載體，調(diào)動(dòng)非公有制經(jīng)濟(jì)人士在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的積極性，使他們的專長(zhǎng)和作用得到充分發(fā)揮。切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)宗教工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，XX年經(jīng)上級(jí)主管部門批準(zhǔn)成立了xxx基督教會(huì)，加強(qiáng)了對(duì)xxx基督教會(huì)的監(jiān)督和規(guī)范化管理，引導(dǎo)宗教人士為發(fā)展公益事業(yè)和鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，把他們的思想統(tǒng)一到黨委的決策上來(lái)，今年在非公有制經(jīng)濟(jì)人士和宗教人士中開(kāi)展了"獻(xiàn)愛(ài)心一幫一捐資助學(xué)"活動(dòng)，己與5名貧困學(xué)生結(jié)成了助學(xué)對(duì)子，捐資XX余元。XX年，協(xié)調(diào)嫩江縣“子瑞拆遷公司”總經(jīng)理劉子瑞回到xxx拿出2500元資助了7名貧困學(xué)生，收到了極好的社會(huì)反響。同時(shí)加大了治理宗教"三亂"力度，有效地制止了非法宗教活動(dòng)的產(chǎn)生。工會(huì)工作從加強(qiáng)建設(shè)和發(fā)揮職能入手，以建設(shè)"職工之家"為內(nèi)容，組織開(kāi)展了全鎮(zhèn)各支部、各單位參加"郵政杯"籃球賽和全體干部職工參加的撲克比賽，調(diào)動(dòng)了職工工作積極性。加強(qiáng)了企業(yè)的民主管理了監(jiān)督，積極號(hào)召干部職工開(kāi)展了農(nóng)村"一幫一"扶貧解困工程，為貪困農(nóng)民送去溫暖。共青團(tuán)緊緊圍繞黨委的申心工作開(kāi)展了"保護(hù)母親河"植樹(shù)造林活動(dòng)，在老萊河畔共植樹(shù)1700株。開(kāi)展了"獻(xiàn)愛(ài)心、捐資助學(xué)"活動(dòng)，共為貪困學(xué)生捐款1500元。開(kāi)展了未成年人思想造德養(yǎng)成教育和普法教育等活動(dòng)，充分發(fā)揮老干部的作用，關(guān)心幫助青少年的成長(zhǎng)和教育，共組織愛(ài)國(guó)主義教育、文藝、體育、演講、義務(wù)勞動(dòng)等十余次，促進(jìn)了青少年健康成長(zhǎng)。同時(shí)，充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)青年人在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的作用，先后有雷桂梅、劉運(yùn)花、孟凡棟三個(gè)相繼人被評(píng)為"省級(jí)星火帶人"和"省級(jí)星火帶頭人標(biāo)兵"稱號(hào)。婦聯(lián)工作在組織建設(shè)上得到上級(jí)較高的評(píng)價(jià)。通過(guò)開(kāi)展"雙學(xué)雙比"、《巾幅立業(yè)"、"畜牧興家"等活動(dòng)，培養(yǎng)了一批婦女致富帶頭人，推廣了藍(lán)狐、獺兔等一些特色養(yǎng)殖項(xiàng)目，為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。同時(shí)加大了對(duì)兩個(gè)《規(guī)劃》的實(shí)施力度，切實(shí)維護(hù)了婦女兒童的合法權(quán)益。
二是全面提升黨的基層組織建設(shè)水平。
以"五好鄉(xiāng)鎮(zhèn)"和"五好村"建設(shè)為目標(biāo)，在全鎮(zhèn)黨員中開(kāi)展了「?jìng)€(gè)代表"責(zé)任區(qū)活動(dòng)。強(qiáng)化載體建設(shè)，為每名參加活動(dòng)的黨員都劃分了責(zé)任區(qū)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，建立了各種制度，真正為農(nóng)民搞好服務(wù)，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問(wèn)題。二是繼續(xù)開(kāi)展了后進(jìn)支部整頓工作。經(jīng)過(guò)對(duì)雙山村支部的整頓，配齊配強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子，選準(zhǔn)了一條適合木村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子，完善了各種制度，大搞勞務(wù)經(jīng)濟(jì)，發(fā)展特色蔬菜種植和特色養(yǎng)殖業(yè)，增加了農(nóng)民收入，償還了部分外債，整頓工作收到了較好的效果。三是繼續(xù)開(kāi)展了"為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)"活動(dòng)。制定了工作方案和年終考核評(píng)比目標(biāo)，為每名干部和黨員都建立了個(gè)人增收檔案，保證為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)活動(dòng)收到實(shí)效。四是開(kāi)展了"黨建帶基地"建設(shè)活動(dòng)。在各村都建立了特色基地，由各村黨建聯(lián)系點(diǎn)負(fù)責(zé)為組長(zhǎng)制定了通過(guò)黨建帶動(dòng)基地建設(shè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。青山村奶牛養(yǎng)殖基地己經(jīng)發(fā)展到270頭，雙山村特色養(yǎng)殖基地發(fā)展獺兔3000多只、藍(lán)狐XX多只，展新村馬鈴薯繁育基地種植面積達(dá)到1500畝?；氐牟粩喟l(fā)展壯大，促進(jìn)了農(nóng)民收入的增加。五是創(chuàng)新載體，推動(dòng)農(nóng)村基層黨建上新臺(tái)階。我們率先提出在場(chǎng)縣共建大背景下開(kāi)展"村區(qū)黨支部共建"活動(dòng)，三年來(lái)，加大了推進(jìn)力度，細(xì)化了共建內(nèi)容，強(qiáng)化了共建措施，增進(jìn)了雙方的交流一合作，特別是在秋整地、勞務(wù)輸出、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和黨員互幫互助等方面有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，促進(jìn)了雙方經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展，帶動(dòng)了整個(gè)基層組織建設(shè)向前邁進(jìn)，進(jìn)一步促進(jìn)了場(chǎng)鎮(zhèn)共建的進(jìn)程。六是舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班，邀請(qǐng)縣委組織部、宣傳部的理論骨干為他們上課，收到了良好的效果。
人大工作把保障憲法和法律的實(shí)施作為首要職責(zé)，把保障監(jiān)督《九年義務(wù)教育法》和《民族宗教事務(wù)條例》的貫徹實(shí)施作為重要任務(wù)來(lái)抓，通過(guò)努力，這兩方面工作取得了良好的成效，中小學(xué)控掇工作和宗教活動(dòng)開(kāi)展情況在XX年迎接市人大工作視察組視察時(shí)均得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，給予了充分認(rèn)可。同時(shí)，在人大代表中深入開(kāi)展了"盡職責(zé)、樹(shù)形象、做貢獻(xiàn)"活動(dòng)，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，組織代表積極探索發(fā)展經(jīng)濟(jì)的新路子；在活動(dòng)中，我們要求代表要充分發(fā)揮"四帶》作用，即要帶頭勤勞致富，帶頭扶貪解困，帶頭傳播先進(jìn)技術(shù)和帶頭科扶示范。樹(shù)立了帶領(lǐng)村民致富的村干部、縣級(jí)優(yōu)秀人大代表鄒國(guó)軍，特色養(yǎng)殖大戶、填人大代表劉運(yùn)花和奶牛養(yǎng)殖大戶、填人大代表于學(xué)富三位典型。并為劉運(yùn)花先進(jìn)事跡制作了專題片在嫩江電視臺(tái)"人大風(fēng)采"專欄中播出，引起較好的反響。在典型的示范帶動(dòng)下，我們積極引導(dǎo)和幫助農(nóng)民發(fā)展特色養(yǎng)殖業(yè)，走出一條符合雙山本地特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子，拓寬了農(nóng)民的增收渠道。
狠抓紀(jì)律監(jiān)查，黨風(fēng)廉政建設(shè)得到加強(qiáng)。組織全體黨員干部和各村黨員干部深入貫徹落實(shí)胡錦濤總書(shū)記在中紀(jì)委六次全委會(huì)上的講話精神，工作中敢于創(chuàng)新，開(kāi)展了對(duì)村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任專項(xiàng)審計(jì)工作，深入開(kāi)展了“四珍惜、四算清、四樹(shù)立"主題實(shí)踐活動(dòng)，并按縣紀(jì)委的要求，組織開(kāi)展了xxx黨風(fēng)廉政教育學(xué)習(xí)周活動(dòng)。對(duì)《黨章》、兩個(gè)《條例》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》等進(jìn)行了集中學(xué)習(xí)，并集中抓了黨性教盲、理想宗旨教育、當(dāng)前形勢(shì)及任務(wù)教育，狠抓黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實(shí)，增強(qiáng)了廣大干部廉潔從政的自覺(jué)性。把“四"、“三樹(shù)立"、"兩禁止"作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的重點(diǎn)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)，使黨風(fēng)謙政建設(shè)開(kāi)展有序，取得了階段性成果。同時(shí)，繼續(xù)深入開(kāi)展了正《四風(fēng)"活動(dòng)，完善了機(jī)關(guān)考勤、財(cái)經(jīng)管理等項(xiàng)制度，全鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想，營(yíng)造了全面抓落實(shí)的局面。
按照"一手抓發(fā)展，一手抓穩(wěn)定"的工作要求，構(gòu)建了社會(huì)穩(wěn)定"安絡(luò)"，深入開(kāi)展了整治經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境活動(dòng)，確保了一方平安。在組建隊(duì)伍、健全綜治網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，制定了"三級(jí)防控體系"。對(duì)穩(wěn)定隱患實(shí)行日排查、日?qǐng)?bào)告和零報(bào)告制度，及時(shí)溝通信息，對(duì)重點(diǎn)人員實(shí)行一盯一管理。同時(shí)，把維穩(wěn)工作責(zé)任層層分解，落實(shí)到人。在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)布上了一張社會(huì)穩(wěn)定的保險(xiǎn)網(wǎng)。深入開(kāi)展調(diào)防一體化工作，對(duì)任何隱患和苗頭堅(jiān)持做到早發(fā)現(xiàn)、早化解、早調(diào)處。組織司法部門認(rèn)真做好普法工作，使全鎮(zhèn)公民法律意識(shí)、法律素質(zhì)都得到了進(jìn)一步提高，為創(chuàng)建坪安雙山"奠定了良好的基礎(chǔ)。確保xxx上訪量和治安、刑事案件發(fā)案率始終保持在全縣最低水平。XX年xxx社會(huì)治安綜合治理工作和依法治鎮(zhèn)工作在全年檢查評(píng)比中名列第一。
（二）加強(qiáng)理論和思想政治工作，班子和干部隊(duì)伍建設(shè)水平得到不斷提高。
按照黨委的總體安排，制定了中心組學(xué)習(xí)制度和日常學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育安排中心組和干部理論學(xué)習(xí)內(nèi)容，在每周三、周四用一小時(shí)組織全體干部集中學(xué)習(xí)或觀看先進(jìn)事跡人物和反腐倡廉電教片。著重學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想、鄧小平理論、黨對(duì)農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策法規(guī)及黨風(fēng)廉政建設(shè)、各單位業(yè)務(wù)等方面內(nèi)容，要求每個(gè)班子成員都能認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)出心得體會(huì)。認(rèn)真召開(kāi)班子民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相提高。還制定了嚴(yán)格的干部考核、考勤制度，班子成員帶頭遵守，為大家做出了榜樣，使班子成為更加民主、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、廉潔高效的領(lǐng)導(dǎo)集體，為xxx各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，班子成員思想政治素質(zhì)不斷提高，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)了整體功能。在班子成員的帶動(dòng)下，全體機(jī)關(guān)干部都能加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極做好木職工作，深入基層為農(nóng)民服務(wù)，使干部總體素質(zhì)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
（二）精心組織，加強(qiáng)指導(dǎo)，扎實(shí)有效開(kāi)展了全縣第二批、第三批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
作為先進(jìn)性教育的具體責(zé)任人，我深感責(zé)任重大，在整個(gè)活動(dòng)中，能以百倍的責(zé)任心和事業(yè)感組織安排好教育活動(dòng)，嚴(yán)密程序，本著邊學(xué)邊查、邊學(xué)邊認(rèn)、邊學(xué)邊改的原則，廣泛征求對(duì)黨組織和黨員隊(duì)伍、群眾生產(chǎn)生活、改革發(fā)展等方面的建議和意見(jiàn)，制定切實(shí)可行的措施，帶頭進(jìn)行整改。在活動(dòng)中根據(jù)我鎮(zhèn)實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展了以《四百即進(jìn)百家門、察百家情、解百家難、暖百家心"、"四送"即"送法律、送政策、送技術(shù)、送信息"為主要內(nèi)容的"情系基層群眾、爭(zhēng)當(dāng)黨員先鋒"、“我為農(nóng)民做點(diǎn)啥”等主題實(shí)踐活動(dòng)。組織全體黨員干部大下基層為農(nóng)民服務(wù)，共為基層群眾解決實(shí)際問(wèn)題20多個(gè)。同時(shí)，組織黨員干部義務(wù)承擔(dān)鎮(zhèn)直水泥路面的衛(wèi)生清掃工作，先后四次進(jìn)行衛(wèi)生大清理。引起了良好的社會(huì)反響，使清掃街道成為黨員干部的日常行為。進(jìn)一步樹(shù)立了黨員干部的形象。通過(guò)先進(jìn)性教育活動(dòng)，使鎮(zhèn)村兩級(jí)黨員干部的思想素質(zhì)和先進(jìn)意識(shí)都得到了提高，先進(jìn)性教育活動(dòng)取得了滿意成效。在迎接市、縣督導(dǎo)組檢查驗(yàn)收時(shí)，得到了市、縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
以上是三年以來(lái)所做主要工作的簡(jiǎn)要總結(jié)，雖然工作中取得了一些成績(jī)，但也能清醒地認(rèn)識(shí)到自身還存在很多差距和不足，比如，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠全面，在帶領(lǐng)農(nóng)民致富上步子邁的還不夠大，有時(shí)工作中存在畏難情緒，下基層調(diào)查了解不夠等等，需要在今后的土作中不斷地充實(shí)和完善，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，多與上級(jí)和主管部門請(qǐng)示溝通工作，取得更多的指導(dǎo)和支持，更好地做好木職工作，為xxx黨的建設(shè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以后的路還有很長(zhǎng)，我將會(huì)繼續(xù)努力下去，時(shí)刻把為人民服務(wù)放在第一位，將我的工作做到。公務(wù)員的工作本來(lái)就是這樣，并不是很難，但是要堅(jiān)持，要時(shí)刻的注意自己的行為舉止，要時(shí)刻做好榜樣。以后的工作，我相信我還是會(huì)取得更大的進(jìn)步的。事物在不斷的發(fā)展中會(huì)得到更多的進(jìn)步，相信這一切都是會(huì)在這樣的環(huán)境下取得，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去的！
單位三年工作總結(jié)范文2
三年來(lái)，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本人堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的xx大和xx屆四中、xx全會(huì)精神，緊緊圍繞制定的“圍繞一個(gè)中心、狠抓兩個(gè)重點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)六大突破”的總體工作思路，狠抓農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、招商引資、城鎮(zhèn)建設(shè)、計(jì)劃生育和社會(huì)穩(wěn)定工作。全鎮(zhèn)上下呈現(xiàn)出了社會(huì)穩(wěn)定、政治安定、各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)有了較快發(fā)展的大好局面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)和意識(shí)
三年來(lái)，結(jié)合在全鎮(zhèn)開(kāi)展的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，重新認(rèn)真學(xué)習(xí)了《黨章》、《三個(gè)代表重要思想文件讀本》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉政從政若干準(zhǔn)則（試行）》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》等廉潔從政的法律法規(guī)，并結(jié)合學(xué)習(xí)了江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想，使我更加嚴(yán)格地樹(shù)立起了黨風(fēng)廉政建設(shè)意識(shí)，增強(qiáng)了反腐敗斗爭(zhēng)的信心和決心，使自己牢固樹(shù)立起全心全意為人民服務(wù)的宗旨思想，深深地懂得了黨員干部肩負(fù)的歷史責(zé)任，明確了為什么要堅(jiān)持黨要管黨的方略和從嚴(yán)治黨的原則，通過(guò)學(xué)習(xí)，我自覺(jué)地提高了政治思想素質(zhì)，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)意識(shí)，并有效地運(yùn)用于生活工作之中。
二、將理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握學(xué)習(xí)方法，進(jìn)一步提高工作能力和工作水平
任職以來(lái)，作為政府主要領(lǐng)導(dǎo)，肩負(fù)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)公共事務(wù)和財(cái)務(wù)管理的重大責(zé)任，一言一行，一舉一動(dòng)對(duì)全鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)至關(guān)重要。面對(duì)當(dāng)前農(nóng)村執(zhí)政方式和社會(huì)環(huán)境的變化，就要不辱使命，不負(fù)重任，就要適應(yīng)農(nóng)村新形勢(shì)，新任務(wù)的要求，堅(jiān)持學(xué)習(xí)農(nóng)村政策，在實(shí)踐中掌握新知識(shí)，積累新經(jīng)驗(yàn)，掌握新本領(lǐng)，在工作中注意走訪、調(diào)查研究，深刻分析鎮(zhèn)情，熟悉村情，了解全局，服務(wù)全局，“上面千條線，下面一針穿，”各項(xiàng)工作統(tǒng)籌兼顧，“彈好鋼琴”，增強(qiáng)了創(chuàng)新精神，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，幫助村里想法子、理路子，理論及實(shí)踐相結(jié)合，提高實(shí)際工作能力，努力為蘭陵發(fā)展作貢獻(xiàn)。
三、踏踏實(shí)實(shí)，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)
1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得較好經(jīng)濟(jì)效益，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)。XX年，立足解決“三農(nóng)”問(wèn)題，以農(nóng)民增收為主旨，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)作物種植面積，全鎮(zhèn)蔬菜面積發(fā)展到2萬(wàn)畝，其中棚菜面積8000畝，蔬菜總產(chǎn)11萬(wàn)噸，總收入1億元。小麥等糧食作物取得較好收成，總產(chǎn)10、2萬(wàn)噸。發(fā)展豐產(chǎn)林1、2萬(wàn)畝，綠色通道4500畝，發(fā)展大棚養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、養(yǎng)羊以及特種養(yǎng)殖大戶3000多戶，新增養(yǎng)殖專業(yè)村10個(gè)。農(nóng)田水利基本建設(shè)治澇面積4、5萬(wàn)畝，整修治理道路1、6萬(wàn)米，清淤排水溝5、4萬(wàn)米，修建橋涵閘180多座，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)，投資400多萬(wàn)元解決了32個(gè)村、2、6萬(wàn)人的吃水問(wèn)題。
2、招商引資力度不斷加大，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。石膏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，礦井達(dá)22座，年產(chǎn)石膏560萬(wàn)噸，利稅2600萬(wàn)元。新增中小型石膏粉、石膏砌塊企業(yè)26家，膏板加工戶新增100家。釀酒業(yè)得到較快發(fā)展，投資百萬(wàn)元以上的企業(yè)新發(fā)展4家，全鎮(zhèn)中小型釀酒企業(yè)達(dá)26家。今年1－9月份年，全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值6600萬(wàn)元，增長(zhǎng)27%，實(shí)現(xiàn)利稅1000萬(wàn)元，增長(zhǎng)16、1%。產(chǎn)值過(guò)500萬(wàn)元的企業(yè)達(dá)8家，銷售收入過(guò)100萬(wàn)元的企業(yè)29家。全鎮(zhèn)招商引資項(xiàng)目8個(gè)，合同利用外資6600萬(wàn)元，實(shí)際到位資金4300萬(wàn)元。
3、城鎮(zhèn)建設(shè)取得突破性進(jìn)展，市場(chǎng)流通進(jìn)一步搞活。按照“規(guī)劃高起點(diǎn)，投資全方位，建設(shè)出精品，管理上水平”的總體思路，加快城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)步伐。近年來(lái)，累計(jì)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金2400萬(wàn)元，完成公共建筑面積3、4萬(wàn)平方米，建設(shè)道路總面積6、7萬(wàn)平方米。投資156萬(wàn)元新修硬化鎮(zhèn)區(qū)水泥路29680平方米，鋪設(shè)彩磚8000平方米，鎮(zhèn)區(qū)道路硬化率達(dá)90%。投資80萬(wàn)元安裝路燈260盞，亮化率達(dá)100%。投資120萬(wàn)元硬化荀公路。投資102萬(wàn)元新建小學(xué)教學(xué)樓、新時(shí)代幼兒園、聯(lián)通及移動(dòng)信號(hào)塔等公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。投資90萬(wàn)元新修排水管道5000米。投資23萬(wàn)元新建三角廣場(chǎng)一處。新增花壇106個(gè)，栽植各類苗木28萬(wàn)棵，新增和改造綠地10328平方米，清除垃圾死角35處，架設(shè)高壓線路3000米，電話光纜2600米，小城鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了綠化、亮化、美化、凈化，小城鎮(zhèn)綜合服務(wù)功能及配套建設(shè)實(shí)現(xiàn)了新的突破。
4、以先進(jìn)性教育為動(dòng)力，提高基層班子整體水平。先進(jìn)性教育活動(dòng)期間，全體黨員干部共學(xué)習(xí)必讀篇目25篇，參加專題報(bào)告會(huì)3次，黨員自學(xué)篇目75篇，人均寫(xiě)讀書(shū)筆記5篇共計(jì)1500余篇，人均寫(xiě)學(xué)習(xí)心得4篇共計(jì)1200篇；分析評(píng)議階段共征求建議32條，意見(jiàn)22條；整改提高階段共解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題260件（次）。全鎮(zhèn)黨員整體素質(zhì)有了很大提高。在班子建設(shè)上，加大后進(jìn)村整治力度，吃透村情、綜合整治，調(diào)整充實(shí)村班子21個(gè)，充實(shí)村干部28人，全鎮(zhèn)新發(fā)展黨員46人，培養(yǎng)入黨積極分子380人，基層組織建設(shè)得到加強(qiáng)，凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
5、精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)。一是在全鎮(zhèn)大力加強(qiáng)黨的方針、政策和法律法規(guī)教育，積極開(kāi)展了各種精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，充分利用黨校、黨員活動(dòng)室、電教室，加強(qiáng)廣大干部群眾愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想教育。二是加大教育投入，投資120萬(wàn)元，實(shí)施校舍危房改造，改善教學(xué)條件。三是積極推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)，全鎮(zhèn)8萬(wàn)多人參加了醫(yī)療保險(xiǎn)。四是加強(qiáng)計(jì)劃計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，突出抓好薄弱村幫扶和節(jié)育措施落實(shí)。全年共開(kāi)展以落實(shí)節(jié)育措施為主的計(jì)劃生育集中活動(dòng)2次，落實(shí)節(jié)育措施431例，其中，放環(huán)216例，女扎200例，男扎1例。流引產(chǎn)14例。依法處理違反計(jì)劃生育政策人員76名。對(duì)年滿60周歲的人全部實(shí)行了養(yǎng)老保險(xiǎn)，對(duì)計(jì)劃生育特困戶實(shí)行了特困救助。同時(shí)，完善利益導(dǎo)向機(jī)制，加大綜合治理，開(kāi)創(chuàng)了新形勢(shì)下全鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的新局面。
6、狠抓平安創(chuàng)建，安定團(tuán)結(jié)的政治局面得到鞏固和發(fā)展。按照縣委的總體部署和要求，把開(kāi)展平安創(chuàng)建，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性措施來(lái)抓，在全鎮(zhèn)認(rèn)真開(kāi)展平安創(chuàng)建活動(dòng)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳力度，大力開(kāi)展平安創(chuàng)建宣傳教育活動(dòng)，鎮(zhèn)駐地及主要交通要道路口都設(shè)立了大型宣傳牌，各村都設(shè)立了平安創(chuàng)建宣傳一條街，廣大群眾的平安創(chuàng)建意識(shí)明顯增強(qiáng)。二是深入開(kāi)展嚴(yán)打?qū)ｍ?xiàng)斗爭(zhēng)，對(duì)盜竊、搶劫等黑惡勢(shì)力犯罪以及對(duì)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和群眾安全的各類痞霸分子放在突出位置，予以嚴(yán)厲打擊。今年以來(lái)，共抓捕各類犯罪分子62人，刑事拘留35人，治安拘留27人。極大的震懾了犯罪。三是認(rèn)真組織開(kāi)展綜合整治工作，加大對(duì)學(xué)校、市場(chǎng)、企業(yè)、醫(yī)院等單位周邊環(huán)境的整治力度，加強(qiáng)治安防范，健全治安防范網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展社會(huì)治安防范承包及民兵義務(wù)站崗巡邏。并在全鎮(zhèn)設(shè)立了6個(gè)警區(qū)，在公路沿線及主要交通要道處，設(shè)立了治安“鎖喉點(diǎn)”，安裝了電子監(jiān)控設(shè)備。四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)，對(duì)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)定期進(jìn)行檢查，定期進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，提高安全生產(chǎn)意識(shí)，消除事故隱患。六是重點(diǎn)抓好“雙決制”、“四監(jiān)管”、“兩公開(kāi)”等各項(xiàng)村級(jí)制度的落實(shí)，對(duì)村里的重大事項(xiàng)進(jìn)行民主決策和監(jiān)督，有效化解了農(nóng)村各類矛盾。同時(shí)，調(diào)度重視信訪穩(wěn)定工作，實(shí)行紀(jì)委、司法、信訪等部門聯(lián)合辦公，發(fā)放信訪聯(lián)系卡，定期排查不穩(wěn)定因素，堵住誘發(fā)各種矛盾、糾紛、集體上訪的源頭，使問(wèn)題有效地解決在基層，確保了社會(huì)穩(wěn)定。
四、嚴(yán)于律己，以身作則，艱苦奮斗，廉潔從政。
我鎮(zhèn)吃財(cái)政飯的職工較多，工資壓力較大基礎(chǔ)差，我們領(lǐng)導(dǎo)班子的共識(shí)是，省吃儉用，保工資、保運(yùn)轉(zhuǎn)、保各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展。一是制定出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的意見(jiàn)》、《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》等文件，與副科級(jí)以上干部，各鎮(zhèn)直站所、行政村簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》。二是堅(jiān)持民主集中制原則，遇事集體決策，多次研究，然后定方案；三是開(kāi)好民主生活會(huì)，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督。一方面是自覺(jué)接受組織的監(jiān)督。將落實(shí)責(zé)任目標(biāo)置于領(lǐng)導(dǎo)班子和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督之下，主動(dòng)向上級(jí)和班子成員報(bào)告自己貫徹落實(shí)責(zé)任目標(biāo)的情況。在領(lǐng)導(dǎo)成員民主生活會(huì)上，敞開(kāi)思想，帶頭與班子成員交心談心，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。身體力行執(zhí)行好領(lǐng)導(dǎo)干部收入申報(bào)、重大事項(xiàng)報(bào)告制度、建立好廉政檔案；另一方面是自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督。將自己置身于群眾之中，自覺(jué)接受廣大黨員和群眾的監(jiān)督。由于工作時(shí)間會(huì)議多、事務(wù)多，我利用下村機(jī)會(huì)，主動(dòng)找干部群眾了解情況，解決問(wèn)題，為我鎮(zhèn)發(fā)展服好務(wù)的同時(shí)接受來(lái)自各方面的監(jiān)督。把艱苦奮斗、廉潔從政作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，用典型案例教育大家，認(rèn)真檢查存在的問(wèn)題。四是嚴(yán)于律己，以身作則，從我做起，示范帶動(dòng)。堅(jiān)持艱苦樸素、勤儉節(jié)約決不大吃大喝、鋪張浪費(fèi)，在內(nèi)部管理上，做到統(tǒng)一辦公室安排，不管陪同哪一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，一律安排伙房就餐。五是堅(jiān)持看好自家的門，管好自家的人。嚴(yán)格支出，堅(jiān)持能花小錢的，決不花大錢，大額研究，小額審查，費(fèi)用壓到最低，增收節(jié)支，緩解困難，在“生財(cái)、聚財(cái)、理財(cái)”上做文章，確保政府運(yùn)轉(zhuǎn)。
作為蘭陵政府主要負(fù)責(zé)同志，我深知蘭陵的工作，個(gè)人的能力和水平離上級(jí)的要求和人民的期望尚有不小差距。鎮(zhèn)村兩級(jí)財(cái)政壓力較大，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施投入較少，指導(dǎo)農(nóng)民增收的辦法不多，機(jī)關(guān)干部素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，協(xié)調(diào)部門服務(wù)當(dāng)?shù)胤椒ㄓ写M(jìn)一步改進(jìn)。在今后工作中我一定取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力改正錯(cuò)誤，彌補(bǔ)不足。
今后幾年是蘭陵經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，任務(wù)光榮而艱巨，我一定會(huì)在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，與黨政領(lǐng)導(dǎo)班子一起，堅(jiān)定信心，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，為鑄就蘭陵的輝煌明天，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村而努力奮斗。
單位三年工作總結(jié)范文3
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中半年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣，不過(guò)，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問(wèn)話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹剑@里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。
從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛(ài)交流和談話，所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛贰６颊f(shuō)人心最難測(cè)，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑?？現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。
話說(shuō)回來(lái)，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真；感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍；更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容?？傊?，在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無(wú)聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說(shuō)的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f(shuō)的“明天，會(huì)更好。”眼下最主要的就是做好本職工作。
做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：
1、熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2、對(duì)工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3、控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
都說(shuō)興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
建議與意見(jiàn)：
1、住宿環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠(yuǎn)了點(diǎn)，給夜間上衛(wèi)生間帶來(lái)不便。
2、餐飲衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。
3、上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4、希望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5、每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
但是我依然清晰的記得，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場(chǎng)，要讓xx在xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在xx的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到xx產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了xx，使我特別開(kāi)心。讓我看到了xx會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這三年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)！
單位三年工作總結(jié)范文4
整體來(lái)講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個(gè)季度，經(jīng)過(guò)第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面能力更加成熟，所以，也可以說(shuō)第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤(pán)點(diǎn)如下：
一、工作內(nèi)容
1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目。
從x月x日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括＂有效溝通培訓(xùn)＂；＂公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)眨?；＂部門例會(huì)互動(dòng)＂；＂部長(zhǎng)輪崗＂；＂標(biāo)桿部門評(píng)優(yōu)＂；＂部門協(xié)工作機(jī)制＂。
整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)前期因客觀原因相對(duì)滯后，后期嚴(yán)格按照計(jì)劃時(shí)間開(kāi)展，并在計(jì)劃結(jié)束時(shí)間前完成整個(gè)項(xiàng)目，進(jìn)度控制良好！各項(xiàng)活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善；立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒(méi)有搞形式主義；整個(gè)活動(dòng)在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí)；能夠根據(jù)三級(jí)公司實(shí)際同步開(kāi)展部分活動(dòng)；每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。
1）有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，x總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語(yǔ)言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過(guò)培訓(xùn)對(duì)于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果非常好！
2）公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?，員工對(duì)于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí)，員工的對(duì)于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問(wèn)得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。
3）部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門對(duì)活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)；例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤(pán)的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在xx公司深入人心；例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn)；整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級(jí)公司，整個(gè)活動(dòng)對(duì)于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡(jiǎn)單，易操作，可以在公司長(zhǎng)期推廣運(yùn)用。
4）部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財(cái)務(wù)部；法務(wù)監(jiān)察部與營(yíng)運(yùn)部之間進(jìn)行開(kāi)展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評(píng)估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對(duì)于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。
5）標(biāo)桿評(píng)優(yōu)活動(dòng)的評(píng)選結(jié)果來(lái)自于公司400多人整體評(píng)估，整個(gè)過(guò)程公正、公平、公開(kāi)，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對(duì)于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評(píng)價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。
6）部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來(lái)源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來(lái)源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長(zhǎng)期推廣。部長(zhǎng)輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開(kāi)展，工作機(jī)制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。
2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目。
第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營(yíng)銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。xx公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過(guò)了認(rèn)證考試，季度整體通過(guò)率高達(dá)96。41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評(píng)估：主要包括筆試、答辯、績(jī)效考評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等方式。對(duì)員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。
3、人力資源規(guī)劃。
1）xx公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班x月x日開(kāi)始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。
培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路，為xx乃至明年開(kāi)業(yè)的xx公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。
本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對(duì)于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。
2）xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對(duì)第四期xx公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。
4、新員工輔導(dǎo)。
第四季度完成了對(duì)新員工xx和x職x業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。
二、個(gè)人亮點(diǎn)
1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織能力得到了很好的提升。
跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開(kāi)展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開(kāi)展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織能力得到很大的提升。
2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)。
從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營(yíng)銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫(xiě)，隨著個(gè)人對(duì)實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。
3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉。
現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了很多額外的工作，對(duì)于個(gè)人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭(zhēng)取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補(bǔ)充。
4、溝通能力進(jìn)步很快。
由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對(duì)資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對(duì)個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通能力取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、個(gè)人不足
1、對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠。
細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒(méi)有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對(duì)我們的考核，因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒(méi)有按照集團(tuán)的＇規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排名比較靠后。
2、難以保持長(zhǎng)久的工作激情。
從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂，工作熱情可謂是一落千丈，人在無(wú)法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長(zhǎng)久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。
3、對(duì)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高。
由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫(xiě)集中在集團(tuán)人力資源總部開(kāi)展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開(kāi)展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對(duì)于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過(guò)程中對(duì)于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒(méi)有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。
4、空杯心態(tài)沒(méi)有自始至終。
初入職場(chǎng)，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個(gè)人能力提升非?？欤钱?dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來(lái)。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
單位三年工作總結(jié)范文5
我滿懷希望和激情來(lái)到了深圳市有限公司，通過(guò)面試與領(lǐng)導(dǎo)的交流之后，最后確定我在公司的財(cái)務(wù)部工作。轉(zhuǎn)眼間，三個(gè)月的時(shí)間就過(guò)去了，我的試用期也結(jié)果，在此轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的同時(shí)，對(duì)自己過(guò)去三個(gè)月的工作情況予以總結(jié)。
通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。
為人處事方面，財(cái)務(wù)部門是一個(gè)要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)字打交道，所以不允許粗心。大家都清楚，財(cái)務(wù)部都是女同事多，男同事比較少，所以我心里還會(huì)有些緊張，心想，會(huì)不會(huì)與她們格格不入呢，沒(méi)有共同語(yǔ)言呢。我剛進(jìn)入公司的第一天，自己辦公室的同事對(duì)我就很熱情，對(duì)我很是照顧，使我感覺(jué)，自己先前的擔(dān)心完全是庸人自擾。這是一個(gè)融洽的集體，團(tuán)結(jié)的集體，和諧的集體，親切的集體。我很感動(dòng)，對(duì)待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠(chéng)的心與同事交流著。與他們一起上班，感覺(jué)輕松自在，不像其他公司那樣，同一辦公室同事一天都沒(méi)有幾句話說(shuō)。工作期間，他們幫過(guò)我很多，包括工作上的和生活上的，經(jīng)常有工作上的問(wèn)題請(qǐng)教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班之余，大家也會(huì)一起聊天，談?wù)撟约旱氖斋@，或是心情。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我有沒(méi)有什么困難，有困難就提出來(lái)，大家一起解決，我們是一個(gè)集體。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話，我是完全服從。與其他部門同事之間，見(jiàn)面也都會(huì)打招呼，與宿舍的同事關(guān)系相處得也很好。總的來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月的時(shí)間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照顧。
工作業(yè)務(wù)方面，在來(lái)到之前，我是在一家國(guó)企的財(cái)務(wù)部門工作的，由于分工比較細(xì)，我一直都是接觸的銷售會(huì)計(jì)這一塊的業(yè)務(wù)。因此，我的熟練技能也比較單一。而來(lái)到之后，由于公司是剛起步的，配套軟件還沒(méi)有到位，因此只能用手工記賬，而且還要操作全盤(pán)的賬務(wù)。剛開(kāi)始著實(shí)壓力很大，雖然在學(xué)校的理論都掌握的扎實(shí)，但畢竟實(shí)際工作跟理論還是有很大差別的，而且我也有差不多三年沒(méi)有用手工記賬了，手工記賬的一些要點(diǎn)也有一些生疏。然而，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能令領(lǐng)導(dǎo)失望。因此，我只能在工作的同時(shí)，不斷的去鞏固以前所學(xué)的知識(shí)。三個(gè)月的財(cái)務(wù)工作，從編制記賬憑證到登記賬薄，出具財(cái)務(wù)報(bào)表，全部都是手工處理，由于我的認(rèn)真和勤勞，每次都能及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此，我對(duì)自己的工作成果還是比較滿意的。這段工作時(shí)間中，我接觸到了稅務(wù)，行政，成本，材料，銷售，報(bào)表等幾大類的內(nèi)容，接觸到了我以前沒(méi)有接觸的知識(shí)，感受到了以前沒(méi)有感受到的氣氛。
一、工作歸集：
發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記，明細(xì)報(bào)表、科目余額表的出據(jù)，現(xiàn)金的每周盤(pán)點(diǎn)，銀行存款的每月對(duì)帳，工資的核算(結(jié)算清單、工資表審核)，其他臨時(shí)事件的處理，倉(cāng)庫(kù)情況的關(guān)注，工資核算方法的改進(jìn)，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉，同時(shí)學(xué)習(xí)稅務(wù)方面的知識(shí)和處理方法。
二、行動(dòng)計(jì)劃：
1、憑證當(dāng)日發(fā)生當(dāng)日記帳，帳簿登記待憑證編號(hào)后及時(shí)登記，明細(xì)表和余額表結(jié)帳后馬上出來(lái)，現(xiàn)金每周盤(pán)點(diǎn)，銀行存款結(jié)帳后核對(duì)。工資結(jié)算從每月1日開(kāi)始做完結(jié)算清單，其他事項(xiàng)基于基本工作完成后合理的安排時(shí)間進(jìn)行。
2、車間和后勤的費(fèi)用耗費(fèi)主要反映在制造費(fèi)用和管理費(fèi)用上。以此作為細(xì)分的依據(jù)，不必要再做新的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，但是在費(fèi)用產(chǎn)生后在兩項(xiàng)費(fèi)用上摘要處做出費(fèi)用產(chǎn)生的明細(xì)說(shuō)明。
3、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表。(關(guān)于耗用的材料，產(chǎn)出的半成品，報(bào)損(正常和異常))。完工產(chǎn)品成本主要是包括材料，人工，制造費(fèi)用。各車間再根據(jù)材料的耗費(fèi)，人工工資，車間所耗費(fèi)的制造費(fèi)用。組成車間的生產(chǎn)成本。各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應(yīng)該等于完工產(chǎn)品的成本。
4、設(shè)備和工具的臺(tái)帳的建立。包括分布情況，損壞情況等。
5、車間的在產(chǎn)品，完工半成品，產(chǎn)成品的統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳和日?qǐng)?bào)表。
三、就這段時(shí)間的工作匯報(bào)：
第一、對(duì)各個(gè)車間的人工工資按工序，工種不同進(jìn)行月份，年度匯總，因?yàn)樵谧龃隧?xiàng)工作時(shí)，8月發(fā)生尚未完結(jié)，我的匯總?cè)掌谟?0年8月到20年7月。(附件1)
第二、配合行政后勤對(duì)所發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行月度、年度匯總，并幫助理出明細(xì)。(行政部工作匯報(bào)已經(jīng)有)
第三、8月所發(fā)生業(yè)務(wù)的帳務(wù)處理，包括記帳憑證的記帳，登帳，明細(xì)表和科目余額匯總表的出據(jù)，憑證的裝訂等工作。
第四、制定統(tǒng)計(jì)員培訓(xùn)教材(附件2)。
第五、做出倉(cāng)庫(kù)報(bào)表/單據(jù)填寫(xiě)、傳送，粘貼的注意事項(xiàng)(附件3)。
第六、每周的現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)和月末的銀行對(duì)帳(附件4)。
第七、參加公司安排的培訓(xùn)：一個(gè)是參加打樣的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)遮陽(yáng)篷的組裝(bw10000系列)(附件7);二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座(附件5);三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯(cuò)誤》管理講座(附件6);四是去余杭地稅學(xué)習(xí)個(gè)人所得稅軟件的下載安裝以及申報(bào)。
四、我對(duì)試用期這段工作的感想：
我覺(jué)得我作為公司聘用的成本會(huì)計(jì)，我沒(méi)有完成一個(gè)成本會(huì)計(jì)應(yīng)該做到的事情。主要是荊總交代的工價(jià)問(wèn)題，至今沒(méi)有找到合適的解決辦法，眼看旺季就將來(lái)臨，我深感慚愧。再就是作為成本會(huì)計(jì)我沒(méi)有對(duì)公司成本狀況做出分析，基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒(méi)辦法做到90%的準(zhǔn)確和完善。成本管理是一個(gè)公司核心，要使公司達(dá)到利潤(rùn)最大化，那我們只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的情況下使成本消耗最小化，企業(yè)的核心力量的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是成本消耗的競(jìng)爭(zhēng)。利潤(rùn)是企業(yè)生存的命脈，而成本是這個(gè)命脈的主脈。不論是市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)還是市場(chǎng)占有份額的競(jìng)爭(zhēng)都要源于成本。所以對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為自己作為成本會(huì)計(jì)很不稱職。為此我對(duì)自己目前的現(xiàn)狀找了很多的借口和理由，我也列出來(lái)，首先我認(rèn)為車間帳務(wù)不清晰不明確，倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)流不暢通甚至是數(shù)據(jù)根本就不準(zhǔn)確，倉(cāng)庫(kù)的出入貌似真空狀態(tài)，這還造成應(yīng)付帳款難對(duì)，材料消耗未知，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存不明，等等基本的核算數(shù)據(jù)沒(méi)有，會(huì)計(jì)的分析是基于數(shù)據(jù)來(lái)的，沒(méi)有數(shù)據(jù)何談分析?那我的建議是先建立基本的數(shù)據(jù)，而且要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行備份存檔。我的工作當(dāng)中，我回顧了一下，我發(fā)現(xiàn)我的大部分時(shí)間都用在了記帳，登帳，也就是說(shuō)本來(lái)應(yīng)該記帳會(huì)計(jì)做的事情，我想既然公司安排我做這個(gè)事情，也無(wú)可厚非，我也在不斷的努力，爭(zhēng)取能把記帳會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)的雙重角色扮演好，但是目前看來(lái)做的并不好，還請(qǐng)荊總諒解。以后如果我能順利的度過(guò)試用期而得以在公司繼續(xù)工作的話，我會(huì)對(duì)于這塊工作加倍的努力，但是我不知道以我的能力能否扮演這個(gè)雙重角色。找了這么多的理由，為自己開(kāi)脫不是我的原意，只是想給自己一點(diǎn)緩沖的空間，也不知道是對(duì)是錯(cuò)，但是我從沒(méi)有向任何人推脫過(guò)責(zé)任。因?yàn)檫@的確是我自己工作的失誤和能力的欠缺。
兩個(gè)月很快就過(guò)去了，試用期我知道我的工作很不盡人意，以至于在最后胡會(huì)計(jì)和我談工資的時(shí)候和開(kāi)始面試的時(shí)候有一定的出入。我知道自己的能力也的確不夠，只能勉強(qiáng)任之，如果荊總覺(jué)得我還能留下來(lái)，我當(dāng)然很高興，你認(rèn)為我值多少工資就給多少，我沒(méi)任何怨言。公司給了我一片土，我怎能不珍惜這片土，讓它長(zhǎng)出一棵樹(shù)呢?
單位三年工作總結(jié)范文6
20XX年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事的幫助、支持下，我服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自己素質(zhì)能力也獲得了全方位的提升?，F(xiàn)將三年以來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
20XX年工作回顧
一、加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，保持積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌
認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟黨和國(guó)家的重要思想、重要精神，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，不斷提高自己的政治水平；正確認(rèn)識(shí)自己的職責(zé)與角色，對(duì)自己的工作高度負(fù)責(zé)；努力提升自身的專業(yè)素養(yǎng)，不斷提高自己的能力，認(rèn)真做好工作規(guī)劃，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和公司經(jīng)營(yíng)的客觀要求。
二、勤奮干事，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷自我激勵(lì)，自我鞭策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，做到腿勤、口勤，認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
1、認(rèn)真按照公司績(jī)效考核制度，協(xié)助部門完成績(jī)效考核工作
20XX年公司對(duì)績(jī)效考核制度進(jìn)行了重大修改，進(jìn)一步細(xì)化考核辦法，改革考核方式。我及時(shí)對(duì)新的考核制度進(jìn)行了認(rèn)真地學(xué)習(xí)，針對(duì)部門具體負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)管理和物資管理考核工作，重點(diǎn)研究各項(xiàng)考核細(xì)則在實(shí)際考核中的落實(shí)方式，確?？己斯ぷ髯龅饺妫敿?xì)。考核過(guò)程中，通過(guò)翻閱資料、實(shí)地查看和詢問(wèn)等方式，對(duì)被考核單位的經(jīng)營(yíng)管理或物資管理情況進(jìn)行多方位了解，提出整改意見(jiàn)或建議，并根據(jù)檢查結(jié)果，對(duì)被考核單位合理評(píng)分。對(duì)做得好的方面和存在的問(wèn)題全部都記錄下來(lái)，作為部門編寫(xiě)公司經(jīng)營(yíng)分析通報(bào)的原始資料。
2、及時(shí)匯總欠款清收情況，確保公司清欠有序開(kāi)展。
今年以來(lái)，公司仍然將加快清欠工作進(jìn)度，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性、重要性的工作常抓不懈，繼續(xù)對(duì)各清欠責(zé)任人執(zhí)行停發(fā)工資、停班等一系列措施，要求各清欠責(zé)任人統(tǒng)籌兼顧，合理安排，力爭(zhēng)盡快完成清欠任務(wù)。我根據(jù)公司清欠工作要求，每月對(duì)各清欠人逐一詢問(wèn)，及時(shí)了解清欠金額、清收進(jìn)展和涉訴欠款推進(jìn)情況，詳細(xì)整理匯總，形成公司清欠完成情況表。同時(shí)，根據(jù)公司和部門工作安排，參與組織召開(kāi)清欠專題會(huì)，詳細(xì)記錄會(huì)議要求和決定，會(huì)后及時(shí)完成清欠會(huì)議紀(jì)要，并向相關(guān)單位和各清欠責(zé)任人下發(fā)。
3、根據(jù)公司和部門工作要求，積極完成各項(xiàng)審計(jì)工作。
作為部門內(nèi)部審計(jì)工作的參與者之一，不我斷提升自身業(yè)務(wù)技能和知識(shí)儲(chǔ)備，努力提高自己解決審計(jì)工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題的能力。20XX年6月份參與完成部門對(duì)煤業(yè)公司、潤(rùn)中能源公司庫(kù)存物資情況的專項(xiàng)審計(jì)，9月份完成對(duì)尹潤(rùn)生、胡建軍同志的離任審計(jì)，11月份完成對(duì)上海華彬國(guó)心公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況、涉訴事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì)。在審計(jì)過(guò)程中，根據(jù)工作要求，及時(shí)與被審計(jì)單位協(xié)調(diào)聯(lián)系，向有關(guān)人員詢問(wèn)了解，掌握被審計(jì)單位工作開(kāi)展的實(shí)際情況，為下一步工作的推進(jìn)打下基礎(chǔ)；及時(shí)完成資料收集和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，根據(jù)審計(jì)情況對(duì)被審計(jì)單位的具體情況進(jìn)行全面評(píng)價(jià)；認(rèn)真組織審計(jì)資料，合理得出審計(jì)結(jié)果，提出整改意見(jiàn)，并以審計(jì)通報(bào)的形式下發(fā)。
4、及時(shí)完成部門其他工作
除了部門日常工作外，我還負(fù)責(zé)泰德投資公司的會(huì)計(jì)工作。根據(jù)會(huì)計(jì)核算制度和稅務(wù)部門要求，及時(shí)收集各項(xiàng)會(huì)計(jì)原始資料，完成會(huì)計(jì)報(bào)表編制工作；每月根據(jù)報(bào)稅時(shí)間安排，按時(shí)完成報(bào)稅工作；積極與陜煤化公司、高盛公司會(huì)計(jì)人員聯(lián)系溝通，做到銀行存款足額到賬，現(xiàn)金收款妥善存入公司賬戶，承兌匯報(bào)及時(shí)轉(zhuǎn)交集團(tuán)財(cái)務(wù)部，確保往來(lái)款項(xiàng)及時(shí)回款和資金安全。同時(shí)，根據(jù)部門領(lǐng)導(dǎo)要求，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
工作中存在的問(wèn)題
回顧過(guò)去三年的工作，雖然在工作開(kāi)展上取得了一些成績(jī)，但同樣存在一些問(wèn)題和不足，我必須不斷發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
一、工作能力方面，專業(yè)知識(shí)還比較欠缺，業(yè)務(wù)技能還不夠全面。
這些年，雖然通過(guò)學(xué)習(xí)和工作積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)還是不深不透，浮在面上。主要是學(xué)習(xí)的主動(dòng)性不夠強(qiáng)，學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力不夠足，學(xué)習(xí)的持續(xù)力不夠長(zhǎng)。對(duì)本職工作缺乏深入細(xì)致的研究，業(yè)務(wù)水平需要進(jìn)一步提高。
二、個(gè)人思想方面，滿足于現(xiàn)狀，時(shí)不我待的緊迫感不足，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
1、因循守舊、按部就班，缺乏進(jìn)取精神。日常工作中，缺乏精益求精的職業(yè)態(tài)度；個(gè)人的主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)，有時(shí)存在自我放松的思想和“自掃門前雪”的思想；與同事們之間的溝通交流比較少，協(xié)作、合作的意識(shí)不夠足。
2、創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)、干事動(dòng)力不足，缺乏憂患意識(shí)。在工作中積極性差，常常是被動(dòng)的做事情，安排一件做一件，沒(méi)有很好的做到主動(dòng)、超前思考。對(duì)待工作不夠積極主動(dòng)，只滿足于如何完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，在工作中遇到難題，不善于思考、動(dòng)腦筋處理，常常等待領(lǐng)導(dǎo)的指示，說(shuō)一步走一步。對(duì)工作和生活中出現(xiàn)的新問(wèn)題和新情況，探索得不夠，在新的問(wèn)題、新的情況下，沒(méi)有加強(qiáng)對(duì)自身的要求，沒(méi)有適應(yīng)新的形勢(shì)、新的要求。對(duì)工作中的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)缺乏主動(dòng)的汲取、總結(jié)、提高。
3、工作方法不夠活。不善于吸取他人建議，個(gè)人隨機(jī)應(yīng)變的能力比較差，在處理問(wèn)題上特別是對(duì)特殊情況的處理上優(yōu)柔寡斷，方法不夠多。
20XX年工作計(jì)劃
經(jīng)營(yíng)管理部是一個(gè)涉及面廣、事無(wú)巨細(xì)的部門，在實(shí)際工作中，必須多多少少掌握多方面的業(yè)務(wù)技能，這就要求我必須要永無(wú)止境地更新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。20XX年，我會(huì)不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，力求把工作做得更好，樹(shù)立部門的良好形象。
一、擺正自己的位置，下功夫熟悉業(yè)務(wù)，更好地適應(yīng)工作崗位
20XX年，我會(huì)繼續(xù)深化專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，而且做到有目的，有方向，為自己營(yíng)造學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)作為生存和發(fā)展的緊迫任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種工作和追求，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型員工，不斷提高理論水平，提高知識(shí)層次，不斷提高自身綜合素質(zhì)，努力向“復(fù)合型”人才靠近。
二、提升思想認(rèn)識(shí)水平，發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。
1、努力提高自己的政治思想水平。積極投入到政治教育當(dāng)中，進(jìn)一步提高自己的政治思想覺(jué)悟。深刻領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家的重要思想和理念，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。
2、勤于思考，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)。大膽探索，創(chuàng)新工作思路。塑造自己敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽突破的勇氣和魄力。在工作中不但要看到、聽(tīng)到、想到，而且還要做到。
3、虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，努力提高適應(yīng)工作需要的能力。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏是制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，通過(guò)不斷地虛心向他們學(xué)習(xí)求教，不斷提高我自身的素質(zhì)和能力。
20XX，我會(huì)把工作做的更出色，熱心的為企業(yè)服務(wù)，勇于面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。盡自己最大努力，為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量，朝著“更快、更高、更強(qiáng)”方向邁進(jìn)，突破。
