實(shí)用的工作總結(jié)是幫助我們?cè)趯?shí)際工作中不斷進(jìn)步的重要材料，胡編亂造的工作總結(jié)只會(huì)讓我們陷入自我欺騙的境地，以下是范文社小編精心為您推薦的小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)精選7篇，供大家參考。
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇1
本期,我校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)安全工作的各項(xiàng)要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，積極開展各類安全知識(shí)教育、培訓(xùn)活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使安全工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、交通、消防等安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。學(xué)校沒有出現(xiàn)安全責(zé)任事故，取得了較好成績，現(xiàn)將本期的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，把學(xué)校安全工作放在一切工作的首位。
1、為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長為第一責(zé)任人，層層簽定安全責(zé)任書，做到時(shí)時(shí)、事事管理到位，處理及時(shí)。
2、學(xué)校進(jìn)一步完善安全穩(wěn)定工作制度。學(xué)校堅(jiān)持做到：每個(gè)月對(duì)校園進(jìn)行一次安全大檢查，排除安全隱患；每月對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全主題教育；每月召開一次安全專題會(huì)議；每一次教師會(huì)議必強(qiáng)調(diào)安全工作。
3、層層落實(shí)安全工作責(zé)任制。
校長與各處室、班級(jí)及任課教師簽訂《安全工作責(zé)任書》，把學(xué)校安全工作分解到班級(jí)等部門，實(shí)行責(zé)任化管理。學(xué)校對(duì)班主任明確班級(jí)安全教育管理目標(biāo)。學(xué)校通過家長會(huì)、致家長信、協(xié)議書等多種形式與學(xué)生家長明確學(xué)生安全責(zé)任意識(shí)，明確了家長應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
4、學(xué)校加大經(jīng)費(fèi)投入，確保安全。添置應(yīng)急燈和消防器材，在學(xué)校各重點(diǎn)路段安裝攝像頭，線路及時(shí)更改，組織食堂工作人員參加上崗培訓(xùn)和體檢，對(duì)保衛(wèi)人員進(jìn)行了培訓(xùn)等。
二、完善安全工作制度，加強(qiáng)安全設(shè)施管理，健全安全防范體系。
1、強(qiáng)化安全工作措施，把學(xué)校安全工作抓實(shí)抓牢。不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)外來人員的管理，對(duì)進(jìn)校陌生人員要求填寫登記表；領(lǐng)導(dǎo)帶班，全體教職工輪流夜巡校園制度。
2、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改。由安全辦定期對(duì)校園設(shè)施安全進(jìn)行排查，對(duì)存在的隱患及時(shí)反映，及時(shí)整改。
3、加強(qiáng)寄宿生管理，嚴(yán)格、規(guī)范地管理學(xué)生宿舍，每天晚對(duì)住宿生進(jìn)行清查記載，安排教師值夜巡邏，嚴(yán)防學(xué)生夜間外出；政教處定時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行督查并作好記錄，杜絕一切可能發(fā)生的'不安全因素。
4、加強(qiáng)交通安全宣傳和管理。對(duì)騎車學(xué)生集中進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三
無”（無剎車、無鈴、無牌照）自行車上學(xué)，嚴(yán)禁學(xué)生騎車載人，校內(nèi)無學(xué)生騎車現(xiàn)象。周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)，全體教師協(xié)助學(xué)校維持校門口的交通安全,對(duì)各線路實(shí)行包保責(zé)任制。
5、強(qiáng)學(xué)校消防管理制度的建設(shè)。完善教學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍、食堂等重點(diǎn)部位的消防管理，消防重點(diǎn)部位都配備了消防器材，教育全體師生用電用火安全，在校園內(nèi)無違章用電、用火現(xiàn)象。
6、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生等各項(xiàng)制度建設(shè)，重視學(xué)校食品安全工作。每月對(duì)學(xué)校食堂、商店的衛(wèi)生安全進(jìn)行一次檢查，加強(qiáng)對(duì)食堂人員培訓(xùn)，普及衛(wèi)生基本知識(shí)，明確食堂規(guī)范操作基本要求并持有“健康證”。積極配合衛(wèi)生、工商等部門加強(qiáng)管理，力爭把食品隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保學(xué)校的食品安全，確保學(xué)校教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行。
7、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作。培養(yǎng)學(xué)生的自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣，做好室內(nèi)的清掃和保潔工作。衛(wèi)生管理員及組織學(xué)生會(huì)進(jìn)行檢查評(píng)比。班主任老師密切注意學(xué)生的身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，實(shí)行學(xué)校傳染病疫情報(bào)告制度，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的作用，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的心理狀況，對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的心理問題能及時(shí)地予以疏導(dǎo)。
8、建立和健全各類校園突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，制定切實(shí)可行的校園內(nèi)的各類突發(fā)事件預(yù)案，并建立各種快速反應(yīng)組織，每期開展一次應(yīng)急演練。
三、積極開展自防自救安全教育，落實(shí)各項(xiàng)安全工作。
1、加強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定教育，提高師生安全防范意識(shí)。政教處、安全辦緊密結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神，在教師會(huì)議上及時(shí)部署落實(shí)。有計(jì)劃地開展安全教育，強(qiáng)化師生法制觀念，增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)。
2、經(jīng)常開展安全工作監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，重視安全投入，不斷完善安全防范水平。
3、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、培訓(xùn)等方式對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、?？?、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、手抄報(bào)、安全征文與知識(shí)競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
4、抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以“安全教育月”活動(dòng)為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育。通過安全教育月、法制教育講座等活動(dòng)，增強(qiáng)
學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。
5、各部門密切配合，做好“119消防安全宣傳日”活動(dòng)，組織消防演練，使學(xué)生基本掌握突發(fā)火災(zāi)事件時(shí)的逃身方法和一些基本的滅火方法。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全教育。通過健康教育課、班隊(duì)活動(dòng)、廣播、宣傳欄、宣傳單等多種教育教學(xué)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。特別是教育學(xué)生不買街頭無照、無證商販出售的各類食品；不食用來歷不明的可疑食物，增強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
四、群防群治，加強(qiáng)校園周邊綜合治理。
積極爭取與派出所、交警、司法等部門通力合作，集中開展學(xué)校及周邊環(huán)境的綜合治理。派出所、司法等部門多次深入我校指導(dǎo)安全工作；派出所、司法與學(xué)校聯(lián)合，為全校師生舉辦了法制教育和消防知識(shí)講座及演練，取得了良好的教育效果。一期來沒有發(fā)生滋擾師生人身財(cái)產(chǎn)和生命安全的重大刑事犯罪案件，校園及周邊治安秩序良好。
五、健全預(yù)警機(jī)制，完善應(yīng)急預(yù)案，提高對(duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)和處置能力。
1、進(jìn)一步建立學(xué)校的安全預(yù)警機(jī)制，通過發(fā)動(dòng)師生“尋找身邊的不安全隱患”等活動(dòng)，培養(yǎng)全員安全意識(shí)，營造一個(gè)安全工作人人都重視、發(fā)生問題個(gè)個(gè)能處理的良好局面。
2、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以校長為組長的安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。對(duì)可能發(fā)生的事故處理提出了具體的要求及應(yīng)對(duì)措施。
3、認(rèn)真落實(shí)上級(jí)安全報(bào)告制度，明確安全事故報(bào)告要求。
六、積極做好安全宣傳報(bào)道工作。
總之，一期來我校安全工作在上級(jí)的正確指導(dǎo)下，取得較好成績，但安全無小事，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，時(shí)刻繃緊學(xué)校安全這根弦，一如既往，查漏補(bǔ)缺，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇2
今年夏天，我很榮幸地成為淄博夏令營教師團(tuán)隊(duì)中的一員。在這21天里，我們一起玩過、笑過、拼搏過，當(dāng)然，我們也曾一起哭過、累過、茫然過，然而我們從未放棄過。就是在這里，我見證了孩子們的點(diǎn)滴成長和變化。也是在這里，我的生命得到了新的洗禮。在這里的每一天，我和孩子們都會(huì)有新的成長與收獲。
依然清晰地記得，xx年7月2號(hào)的下午，從雙腳踏進(jìn)淄博警察訓(xùn)練基地的那一刻起，我的心里多了一份期盼與緊張，當(dāng)然肩上也就多了一份責(zé)任與壓力，我默默地告誡自己，必須要照顧好每個(gè)孩子、必須要盡心盡力地做好每一份工作、一定不能辜負(fù)孔老師對(duì)我的信任與支持。我相信自己一定可以把這份工作做好。我?guī)е甙旱亩分九c飽滿的熱情準(zhǔn)備起航，準(zhǔn)備迎接這項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。
7月24日是開營的第一天，孩子們陸陸續(xù)續(xù)前來報(bào)到。我也很榮幸地成為行政四班的班主任老師，我們班包括我在內(nèi)一共有5名年輕教師，除此之外我們還有一名經(jīng)驗(yàn)豐富的心理團(tuán)輔教師(韓老師），班里的每個(gè)老師責(zé)任心都很強(qiáng)，同時(shí)在我們的共同努力下，行政四班這個(gè)團(tuán)隊(duì)逐步成型，絕大部分孩子都能很快地融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。說到這里就不得不提行政四班的每個(gè)工作伙伴。心理団輔專家韓老師，為人正直熱情、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、可親又不失嚴(yán)謹(jǐn)，深得老師和同學(xué)們的喜愛。副班主任李老師更是心思細(xì)膩，做事井井有條，脾氣好的沒話說。助教于老師，為人熱情、善良、溫柔，做事認(rèn)真。吳老師（男）雖然是一個(gè)博士，但一點(diǎn)博士的架子都沒有，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，吳老師（女）也是一位負(fù)責(zé)認(rèn)真的老師，對(duì)待孩子也很有耐心，能與他們共事，我感到很開心。
經(jīng)過幾天的磨合，行政四班的營員在我們各位老師的努力下，很快地融入到了這個(gè)大家庭中，孩子們慢慢地有了很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，能夠很好地遵守營規(guī)，在各項(xiàng)活動(dòng)中積極踴躍，得到了老師們的一致肯定與表揚(yáng)。在行政四班，老師和孩子們也成了無話不談的知心朋友。有的同學(xué)在日志中寫道：在這里我們很快樂，因?yàn)槔蠋焸儠?huì)像我們的朋友一樣相處和關(guān)心我們。正是通過我們幾位老師的共同努力，四班的營員一直健康快樂地成長這著。
今年的夏令營與往年有大不同，今年增加[.1mi.net]了軍訓(xùn)、射擊和心理行為訓(xùn)練的項(xiàng)目。在軍訓(xùn)中，不論是大孩子還是小孩子他們都頂著炎炎的烈日在訓(xùn)練，他們會(huì)喊累，會(huì)抱怨，但是沒有一個(gè)想過放棄。每次去看他們時(shí)我都會(huì)覺得心疼，這天光站著都出一身汗，孩子們站著軍姿進(jìn)行著各種訓(xùn)練；在高空行為訓(xùn)練中更是不斷地挑戰(zhàn)自己，一次次地想要放棄、退縮，一次次地顫抖，一次次地蹲下、起來，一次次地猶豫，硬是在同伴們的加油和鼓勵(lì)下堅(jiān)持完成了任務(wù)，不但挑戰(zhàn)了自己，更知道團(tuán)體的力量是不可小視的，當(dāng)然也有的同學(xué)上去了但是沒有成功的，可是他有勇氣去挑戰(zhàn)自己，有勇氣去邁出這艱難的一步，難道不也是一種成功嗎？我想這些經(jīng)歷將會(huì)是他們一生中最寶貴的東西。
根據(jù)夏令營的統(tǒng)一安排，我們每天上午都會(huì)進(jìn)行學(xué)科輔導(dǎo)和學(xué)能培訓(xùn)，下午我們進(jìn)行心理團(tuán)輔課程，心理團(tuán)輔老師把我們班全體營員分成了四組，為了拉近與孩子的距離，我們幾位老師也被安排到了其中。我?guī)ьI(lǐng)的是四組，我們組有五個(gè)孩子：阿瑞、阿源、阿楨、阿巖、阿冉、阿辰。在經(jīng)過簡單的組內(nèi)自我介紹后，我們便迅速地開始了心理団輔的第一節(jié)課程。在這21天里的每一幅畫面都深深地印在我的腦海中，孩子們清澈的眼神、甜蜜的微笑、苦澀的淚水都將成為我記憶中的永遠(yuǎn)。
最大的欣喜是阿森獲得最大進(jìn)步獎(jiǎng)，阿森其實(shí)是個(gè)很熱情的孩子，但是由于家長的原因?qū)е潞⒆尤狈θ穗H交往的能力與技巧，生氣時(shí)不能控制自己，剛來夏令營時(shí)，沒有集體榮譽(yù)感、不愿意幫助小同學(xué)，時(shí)常把別人的好意曲解，把別人的無意當(dāng)成是故意。經(jīng)過孔老師的多次長談，他逐漸開始注意言談舉止，并開始主動(dòng)關(guān)心和幫助小同學(xué)。夜行軍時(shí)，他一直抓著小同學(xué)的手沒有放開過。慢慢地他也融入到這個(gè)集體中了，剛開始對(duì)他有意見的同學(xué)最后也慢慢地改變對(duì)他的看法了，他的進(jìn)步讓我們大家有目共睹，可以說他的獲獎(jiǎng)眾望所歸。
最令我感動(dòng)的畫面：是應(yīng)力專家給我講的“生命列車”，孩子們、老師們痛哭的情景。生命列車比喻是一個(gè)人的一生，在這一生中會(huì)有很多最重要的人會(huì)在不同的地方上車或是下車，包括我們父母、親人、朋友，同時(shí)也會(huì)很多新的家人、朋友上車，當(dāng)他們面對(duì)自己父母有一天會(huì)在他們生命列車中下車（死去）時(shí)，他們哭了，他們說：“現(xiàn)在才知道父母的愛是什么，等我回家之后一定會(huì)好好地愛我的父母，不再惹他們生氣了。”在団輔課中“我生命的五樣”中，也給我們留下了深刻的記憶，大部分的孩子寧愿舍棄自己的生命，也不愿意舍棄父母，足見他們年齡雖小，但他們都很懂事，他們懂得感恩。孩子們流下了苦澀的淚水，我們見證了孩子們的一片孝心。
最令我難忘的畫面：閉幕儀式。閉幕儀式上我們?nèi)w營員表演了“感恩的心”手語版，當(dāng)我們班孩子們喊出爸爸媽媽我愛你們的那一刻：所有人的眼睛都濕潤了。當(dāng)孩子依依和我擁抱惜別時(shí)，感性的我哭了。或許出于感動(dòng)，或許出于一種釋放，或許出于依依不舍，從那天我知道了我們的孩子都是好樣的，其實(shí)他們心中是一直充滿感恩的。
為期21天的夏令營給了我學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)，給我留下了一生中最美好的回憶，在獲得成長與進(jìn)步的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足，例如做一個(gè)班主任的經(jīng)驗(yàn)還是不夠，還需要向其他有經(jīng)驗(yàn)的老班主任們學(xué)習(xí)；在處理孩子的問題上有時(shí)還是會(huì)慌張，在這個(gè)夏令營里我和孩子們一起成長，一起挑戰(zhàn)自己，一起學(xué)習(xí)什么是堅(jiān)持不懈……
最后，我要衷心地感謝孔老師對(duì)我的信任與支持，感謝您給了我這么寶貴的學(xué)習(xí)、實(shí)踐機(jī)會(huì)；感謝夏令營的每一位老師，感謝每一個(gè)孩子，感謝每一個(gè)我們一起走過的日子，讓我們一起記住這21天，它將會(huì)是我生命中永遠(yuǎn)最美好的回憶。
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇3
良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈。只有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、公正的績效評(píng)價(jià),才可能發(fā)現(xiàn)問題,從而有效地提升團(tuán)隊(duì)與組織績效,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的共贏。
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇4
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神;更好地配合學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作;加深電子信息系師生對(duì)大學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作的認(rèn)識(shí)，本學(xué)期電子信息系以培養(yǎng)大學(xué)生的思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，緊緊抓住大學(xué)生成才和核心職業(yè)能力培養(yǎng)這一中心任務(wù)，開拓創(chuàng)新，努力工作，組織了豐富多彩的活動(dòng)，取得了階段性的成績，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想，統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一實(shí)施
以《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》精神與學(xué)院素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練辦公室的工作思路為思想，以電子信息系實(shí)際情況為基礎(chǔ)，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，挖掘教師資源。廣泛統(tǒng)一的在系內(nèi)外開展形式多樣的素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，制訂了詳盡的工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，措施得力，保障素質(zhì)拓展計(jì)劃的實(shí)施
電子信息系領(lǐng)導(dǎo)對(duì)素質(zhì)拓展的工作給予了大力的支持，從具體項(xiàng)目的審定到實(shí)施，都做出了明確指示。在本學(xué)期的學(xué)生素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練工作中，電子信息系有15位老師積極參與主持、認(rèn)真組織了8場(chǎng)講座與11項(xiàng)競賽，每項(xiàng)活動(dòng)都以培養(yǎng)大學(xué)生核心職業(yè)能力為目的，組織學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能訓(xùn)練和創(chuàng)意競賽，開闊了學(xué)生的思維，提高了學(xué)生的技能水平。
1.本系教師講座
本學(xué)期校內(nèi)教師根據(jù)系部相關(guān)專業(yè)組織了八場(chǎng)特色鮮明的講座，具體如下：
(1)20xx年9月11日由毛玉梅開展了《新生，請(qǐng)找準(zhǔn)你的快樂》的講座，對(duì)象為本系所有12級(jí)新生;10月22日，由毛玉梅老師開展題為《演講藝術(shù)》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。
(2)20xx年10月29日，由居華倩教師開展題為《影視后期特效鑒賞》的講座，對(duì)象是全校學(xué)生。
(3)20xx年11月12日，由毛玉梅老師開展題為《情緒控制與心理健康》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。
(4)20xx年11月19日，由譚建斌老師開展題為《虛擬機(jī)技術(shù)在嵌入式系統(tǒng)開發(fā)中的應(yīng)用》的`講座，對(duì)象是全校學(xué)生。
(5)20xx年11月05日，由金虹老師開展題為《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃講座》的講座，對(duì)象為全院學(xué)生。
(6)20xx年11月26日，由林濤老師開展題為《大學(xué)生如何提高自己的核心競爭力》的講座，對(duì)象為全校學(xué)生。
(7)20xx年12月03日，由林濤老師開展題為《光伏技術(shù)-解決能源危機(jī)的最優(yōu)方案》的講座，對(duì)象為全院(光伏專業(yè)優(yōu)先)。
(8)20xx年15月05日，由王慧老師開展題為《美術(shù)鑒賞—中國畫與油畫》的講座，對(duì)象主要為全校學(xué)生。
2、校外專家教師講座(專家講壇)
三、調(diào)動(dòng)廣大師生積極性，貫徹落實(shí)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃技能大賽
學(xué)生是素質(zhì)拓展的主體，學(xué)生實(shí)踐水平的高低，直接影響到素質(zhì)拓展工作的好壞。電子信息系老師根據(jù)不同階段和層次的學(xué)生不同的成才需求，廣泛開展素質(zhì)拓展活動(dòng)，本學(xué)期我系主要組織了二大類(人文藝術(shù)類、職業(yè)技能與社會(huì)實(shí)踐類)共12項(xiàng)竟賽活動(dòng)，為學(xué)生的全面發(fā)展提供必要的訓(xùn)練和幫助。提高了廣大學(xué)生的思想道德素質(zhì)，營造濃厚的校園文化氛圍。極大地豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。具體如下：
(1)20xx年11月，為了提高大學(xué)生的攝影水平，學(xué)校通過一些積極健康、主題突出的攝影，讓大學(xué)生積極地參與進(jìn)來，記錄了美好的瞬間，又豐富了校園文化，我們舉辦了校園攝影大賽，并評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。比賽過程中，我校學(xué)生用自己清澈的眼睛、透徹的鏡頭、睿智的頭腦、活躍的思想、充沛的情懷，挖掘校園文化，表現(xiàn)和諧校園的景、情、人和事，關(guān)注社會(huì)的重大活動(dòng)，表達(dá)大學(xué)生自己的真切生活感受與真實(shí)境遇，捕捉生活中令人心動(dòng)的影像，記錄我們大學(xué)的美好瞬間。這個(gè)比賽不僅讓電子信息系藝術(shù)設(shè)計(jì)與多媒體的學(xué)生學(xué)以致用，而且讓熱愛攝影的學(xué)生提供了一個(gè)平臺(tái)。
(2)20xx年11月開展了誠信征文，誠實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，是每個(gè)公民的基本道德規(guī)范，是個(gè)人的立身之本，是社會(huì)運(yùn)行之規(guī)。一個(gè)人只有講誠信，才會(huì)有信譽(yù)，才能贏的人們的信賴和尊重;一個(gè)社會(huì)擁有誠信，社會(huì)生活才可能健康有序;一個(gè)國家講誠信，才能立足于世界民族之林。我院學(xué)生積極參加，熱情高漲，這個(gè)誠信征文比賽不僅提高了我院學(xué)生對(duì)誠信重要性更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，，同時(shí)又豐富的校園的文學(xué)氛圍，最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
(3)20xx年12月學(xué)院開展了第二屆ccit全國信息技術(shù)水平大賽photoshop選拔賽，以電子相冊(cè)比賽形式，主題是畢業(yè)季，主要面向大三學(xué)生，10屆多媒體同學(xué)參賽人數(shù)最多。對(duì)即將踏上社會(huì)的他們來說，三年的大學(xué)生活是如此美好，往事歷歷在目，他們把這三年來的一些美好瞬間做成相冊(cè)，這個(gè)比賽不僅讓他們記住過往的美好，而已也讓他們銘記最初的`夢(mèng)想，從而更有勇氣的踏上社會(huì)，開始他們的新生活。最后由主辦比賽的老師和學(xué)生干部評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。這個(gè)第一屆的電子相冊(cè)大賽，取得了滿意的效果，收獲了不一樣的感動(dòng)與喜悅。
同月，產(chǎn)品造型比賽也開展了，這個(gè)比賽給智能電子和工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生提供了一個(gè)能力展現(xiàn)的平臺(tái)，這2個(gè)專業(yè)的學(xué)生參賽人數(shù)較多，這個(gè)比賽激發(fā)了他們的創(chuàng)新思維，也讓他們對(duì)自身專業(yè)有了更一步的了解
(4)20xx年12月份第二屆“魅力校園，精彩瞬間”ppt大賽、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競賽和光伏知識(shí)競賽拉開了帷幕。
第二屆“魅力校園，精彩瞬間”ppt大賽不僅豐富了學(xué)生的校園生活，也讓他們懂得了世界上并不缺少美，只要有一顆發(fā)現(xiàn)美的眼睛即可，最后由老師和學(xué)生干部評(píng)委評(píng)選出了一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競賽參賽人數(shù)甚多，讓學(xué)生們了解近幾年來高速寬帶網(wǎng)絡(luò)的新理論、新技術(shù)、新方法和新應(yīng)用，幫助學(xué)生梳理現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，盡快掌握網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)的重要內(nèi)容，跟蹤網(wǎng)絡(luò)學(xué)科的最新發(fā)展，全面了解網(wǎng)絡(luò)最新前沿技術(shù)，組織教研室的教師分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
光伏知識(shí)競賽讓光伏專業(yè)的學(xué)生更加了解本專業(yè)的發(fā)展前景，也讓他們對(duì)本專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃有了明確的目標(biāo)，這個(gè)比賽意義非凡，得到了光伏專業(yè)學(xué)生的好評(píng)。最后由老師評(píng)出一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
(1)20xx年12月，全院舉辦了色彩作品大賽，比賽以水彩(水粉)畫、傳統(tǒng)工藝美術(shù)作品進(jìn)行評(píng)比，參賽選手以藝術(shù)設(shè)計(jì)的同學(xué)居多，這個(gè)比賽效果不錯(cuò)，最后評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)。
(2)20xx年12月，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自身藝術(shù)才能的平臺(tái)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，提高我院學(xué)生的審美與創(chuàng)意能力，電子信息系第四屆個(gè)人形象設(shè)計(jì)大賽開展了。有了往年舉辦的經(jīng)驗(yàn)，這一次，學(xué)生干部加大力度宣傳，吸引了很多學(xué)生參加，通過初賽，有13個(gè)人進(jìn)入決賽，其中2個(gè)是財(cái)經(jīng)系的學(xué)生，比賽過程中，選手們展現(xiàn)出高雅的姿態(tài)及符合自身品味的服裝，還有各種各樣的才藝表演，賽后評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，，毛玉梅老師進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。通過這個(gè)比賽，作為當(dāng)今大學(xué)生的我們，對(duì)自身的品味氣質(zhì)等方面有了更高一層的認(rèn)識(shí)。
(3)20xx年11月全院開展了家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，本次比賽與校外比賽“麗江杯”鏈接，主要面向藝術(shù)設(shè)計(jì)多媒體工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生，這個(gè)比賽的目的即使為了提高設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的技能，也給他們提供一個(gè)齊奇發(fā)異想的平臺(tái)，在12月份，由老師評(píng)出了該比賽校內(nèi)一二三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)。
四、因?yàn)闀r(shí)間等因素沒有開展的活動(dòng)
1.由胡慶烈，張松濤教師負(fù)責(zé)的比賽：電子產(chǎn)品維修比賽，電子產(chǎn)品制作比賽，因教師工作繁忙，沒如期舉行，預(yù)計(jì)下個(gè)學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行。
五、存在的不足
1、活動(dòng)深入程度不過高，學(xué)生的參與與研究不夠深入。
2、活動(dòng)組織形式單一，不夠豐富且在宣傳、展示、展覽方面組織一般。
綜上所述，我系將會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。時(shí)刻以“成就卓越未來，引領(lǐng)時(shí)尚生活”為主題開展廣泛的校外素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練項(xiàng)目，通過拓展訓(xùn)練可以發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身潛能、增強(qiáng)自信、改變自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的意志品質(zhì);啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;改善人際關(guān)系，更為融洽地與人合作，從而打造具有核心競爭力的卓越團(tuán)隊(duì)!
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇5
隨著新課改的不斷深化，追求課堂的優(yōu)質(zhì)、高效，已成為廣大教師的共識(shí)。一方面，高效課堂應(yīng)該是以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為核心的，學(xué)案導(dǎo)學(xué)是實(shí)現(xiàn)高效課堂的基本手段之一，學(xué)生自主性的高度發(fā)展，是教師專業(yè)化素養(yǎng)的推動(dòng)力。另一方面，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為核心的高效課堂也不能偏廢了教師的課堂教學(xué)，而教師課堂教學(xué)的根本點(diǎn)是高效性?，F(xiàn)在我僅就導(dǎo)學(xué)案的設(shè)計(jì)淺談一下我的思考和看法。
第一，學(xué)案導(dǎo)學(xué)，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性
采用這種學(xué)案導(dǎo)學(xué)的課堂教學(xué)方式，教師把課堂還給學(xué)生，學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)，體現(xiàn)學(xué)生主體地位。課前老師下發(fā)導(dǎo)學(xué)案，學(xué)生事先做好導(dǎo)學(xué)案，他們也愿意展示自我，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。小組長積極給組員分配任務(wù)，因?yàn)樾〗M評(píng)比的優(yōu)劣與否，很大程度上取決貧僧的準(zhǔn)備。這樣就充分調(diào)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，全班每個(gè)人為了在課堂上展示自己，都會(huì)自主看教材，查閱資料，請(qǐng)教同學(xué)。
第二，學(xué)案導(dǎo)學(xué)，有助于學(xué)生能力的培養(yǎng)
培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維方式，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和參與社會(huì)生活的能力是新課程實(shí)施的核心要求。在教學(xué)中，我們的常規(guī)教學(xué)扼殺了學(xué)生的精神，壓制了學(xué)生的實(shí)踐能力和參與能力的提高，更難提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，我結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，總結(jié)運(yùn)用了學(xué)案導(dǎo)學(xué)、情境教學(xué)實(shí)踐，總結(jié)運(yùn)用了學(xué)案導(dǎo)學(xué)、情境教學(xué)模式，在講知識(shí)的時(shí)候，先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，設(shè)置一些問題，讓學(xué)生在情境中帶著問題去思考，去探究;在自主探究的基礎(chǔ)上搜集材料，初步感知基礎(chǔ)知識(shí);再去與小組的其他成員、老師進(jìn)行合作探究，然后進(jìn)行交流展示、成果共享，從而加深了學(xué)生對(duì)問題的理解;最后上升到理論高度，可以發(fā)表自己的看法和見解。在共同努力下，學(xué)生往往表達(dá)出自己的合乎道理的觀點(diǎn)、看法和答案，這就充分展現(xiàn)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，大大激發(fā)了學(xué)生的熱情，提高了學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，教師再進(jìn)一步加以引導(dǎo)，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去運(yùn)用語文，感悟生活。學(xué)生在不知不覺中運(yùn)用了知識(shí)，提高了實(shí)踐能力和參與能力，加深了對(duì)于教材知識(shí)的掌握和運(yùn)用。利用導(dǎo)學(xué)案，為他們創(chuàng)造了自由施展的平臺(tái)，讓他們盡情發(fā)揮，放飛智慧，放飛夢(mèng)想，以促使他們的成長，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、能力和情感態(tài)度價(jià)值的和諧發(fā)展。
第三，合作學(xué)習(xí)，密切了師生，增強(qiáng)了友誼
在合作學(xué)習(xí)過程中，小組成員之間只有建立相互信任、團(tuán)結(jié)互助的關(guān)系，才能以誠相待、榮辱與共，不計(jì)較個(gè)人的復(fù)興得失，為一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。小組里的每個(gè)成員都要為小組的學(xué)習(xí)任務(wù)承擔(dān)一部分責(zé)任，不要有依賴思想，而要對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，從而激勵(lì)自己努力參與小組合作學(xué)習(xí)。班級(jí)是一個(gè)小社會(huì)，小組成員間會(huì)因?yàn)閷W(xué)習(xí)或其他事情產(chǎn)生一些爭議甚至矛盾，成員要明確爭議是為了達(dá)成共識(shí)、更好地解決問題，目標(biāo)是一致的，大家要以小組利益為重，爭議是對(duì)事不對(duì)人，始終保持團(tuán)結(jié)。教師應(yīng)注意與學(xué)生進(jìn)行情感交流，充分尊重學(xué)生的主體地位和個(gè)性差異，讓學(xué)生敢想、敢說、敢干，對(duì)不同意見的學(xué)生采取尊重、寬容、鼓勵(lì)的態(tài)度，決不強(qiáng)制、苛求、壓制學(xué)生，對(duì)那些獨(dú)特的新穎的見解和觀點(diǎn)，及時(shí)給予熱情的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。正如教育家第斯多惠所說：“教學(xué)藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。”從而把課堂變成實(shí)現(xiàn)以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育的主陣地。
第四，學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程，學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)
傳統(tǒng)的教學(xué)評(píng)價(jià)往往是老師用分?jǐn)?shù)去評(píng)價(jià)學(xué)生知識(shí)學(xué)得怎么樣，達(dá)到了什么程度。這種評(píng)價(jià)方式，在一定程度上阻礙了學(xué)生的自我發(fā)展與能力提高。在新課程理念下，語文教學(xué)評(píng)價(jià)從評(píng)價(jià)指導(dǎo)思想、基本原則的確立，到評(píng)價(jià)內(nèi)容指標(biāo)的制定、評(píng)價(jià)方式方法的采用等，一切都要以是否有利于學(xué)生語文素養(yǎng)為衡量的主要標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)此，我總結(jié)并運(yùn)用了“走進(jìn)生活”這一欄目，讓學(xué)生把所學(xué)知識(shí)與運(yùn)用語文相聯(lián)系，鍛煉學(xué)生的聽說讀寫能力，讓學(xué)生貼近生活，走近實(shí)際，這樣就把學(xué)生的積極性調(diào)動(dòng)起來，學(xué)生在運(yùn)用的過程中會(huì)主動(dòng)思考，使學(xué)生在一個(gè)自我的評(píng)價(jià)體系中，主動(dòng)參與，得到鍛煉，再加上教師的指導(dǎo)和幫助，大大提高了學(xué)生的參與熱情，從而促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
第五，學(xué)案導(dǎo)學(xué)，給老師提出新要求
學(xué)案導(dǎo)學(xué)教學(xué)模式，老師既輕松又勞累。所謂輕松，是指45分鐘的課堂老師確實(shí)輕松了。但“打鐵先要自身硬”，學(xué)案導(dǎo)學(xué)要求教師要有創(chuàng)新的意識(shí)和觀念，要變“真鴨式”的消極單向信息傳遞為師生間，學(xué)生間的多邊信息交流和多邊思維撞擊，變學(xué)生被動(dòng)接受為主動(dòng)學(xué)習(xí)，變以教師為中心為以學(xué)生為中心，變以知識(shí)為中心為以能力為中心，把整個(gè)教學(xué)過程限度地放給學(xué)生，給學(xué)生提供自由發(fā)展的時(shí)空。為此語文老師應(yīng)有深厚的知識(shí)底蘊(yùn)、掌握課堂藝術(shù)、因勢(shì)利導(dǎo)和駕馭理論聯(lián)系實(shí)際的能力，必須根據(jù)語文課自身的特點(diǎn)，苦練本領(lǐng)，努力提高課堂教學(xué)藝術(shù)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生能夠在情趣橫溢、活潑愉快的情境下學(xué)習(xí)。教學(xué)中要注意培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和探索精神以及思維的獨(dú)立性和創(chuàng)造性。在這一過程中，教師是導(dǎo)演，學(xué)生是主演，真正發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
同時(shí)，有這么幾個(gè)問題希望和同事們一起商討：一、導(dǎo)學(xué)案是不是=教案;二：導(dǎo)學(xué)提綱是不是=練習(xí)題;三、導(dǎo)學(xué)提綱是不是必須人人都要完成。
以上是我在追求課堂的優(yōu)質(zhì)、高效實(shí)踐中的一些思考，雖然還很膚淺，但畢竟已經(jīng)走出了第一步，畢竟我已經(jīng)在路上摸索著前進(jìn)。
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇6
根據(jù)《xx集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)年指引》、《xx建設(shè)年活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃》文件要求，以及公司集團(tuán)總部正處在資源整合與組織管理梳理關(guān)鍵時(shí)期的大背景下，結(jié)合銷售五部實(shí)際情況，營銷隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作勢(shì)在必行。企業(yè)基于先進(jìn)文化理念打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)，有助于凝聚盡職盡責(zé)的人才。從當(dāng)前銷售五部營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)況來看，團(tuán)隊(duì)建設(shè)屬于起步階段，但已經(jīng)在實(shí)施強(qiáng)化管理。為了建設(shè)一支特別能戰(zhàn)斗的營銷隊(duì)伍，把員工的思想統(tǒng)一到適應(yīng)整個(gè)公司營銷政策、財(cái)務(wù)政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶，凝聚人氣。應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
雞1、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。
組建一支全新的、具有全面組織能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，積極開展標(biāo)桿企業(yè)和銷售標(biāo)兵學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，做好周例會(huì)、月總結(jié)大會(huì)部署工作，做好醫(yī)院部、商務(wù)部及綜合辦公室全員績效計(jì)劃、宣傳和推動(dòng)工作。
雞2、建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)文化體系，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
雞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的兩大基石。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是成功的基礎(chǔ)。利用報(bào)紙、例會(huì)等宣傳途徑對(duì)營銷人員宣貫企業(yè)發(fā)展、整合機(jī)制要求、解讀華潤文化，推行職位體系建設(shè)理念。
雞3、加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)
雞區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)工作，是決定區(qū)域市場(chǎng)營銷成效好壞的關(guān)鍵因素。因此，區(qū)域營銷主管要善于整合人力資源，能夠知人善任，重視并強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)化建設(shè)與管理，用訓(xùn)練有素的理念和方式來培養(yǎng)員工持續(xù)創(chuàng)業(yè)的敬業(yè)精神，加強(qiáng)系統(tǒng)化的區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)，創(chuàng)造性
地開展組建隊(duì)伍、系統(tǒng)培訓(xùn)、人員配置、制定規(guī)則、建立共識(shí)等工作。加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部規(guī)章制度、工作流程建設(shè)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此協(xié)作，更高效地做好營銷各個(gè)環(huán)節(jié)工作，從而保證高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。把建立共識(shí)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)階段的首要地位，建設(shè)共同的理念、信念、精神和目標(biāo)，這是營銷團(tuán)隊(duì)的魂魄，激發(fā)區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)成員的使命感、責(zé)任感，增強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感召力。
雞4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)日常管理
雞為穩(wěn)定區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，區(qū)域營銷主管應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)成員日常工作表現(xiàn)進(jìn)行公平、合理的`評(píng)估，嚴(yán)格執(zhí)行目標(biāo)管理、費(fèi)用管理、報(bào)表管理、例會(huì)管理、匯報(bào)管理等，建立包括直接下級(jí)、同級(jí)甚至客戶的評(píng)估意見在內(nèi)的、客觀公正的、可量化的績效考核指標(biāo)體系。根據(jù)考評(píng)結(jié)果，及時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲處，營造獎(jiǎng)懲分明、優(yōu)勝劣汰的團(tuán)隊(duì)組織氛圍，確保營銷團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。
雞枷售五部此次團(tuán)隊(duì)計(jì)劃通過加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，從資源配置上、制度上、企業(yè)文化上以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和目標(biāo)管理層面上來制定有效的措施，保持良好的工作狀態(tài)，從而達(dá)到管理得人心，管理鼓士氣，管理出業(yè)績。
小團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)篇7
20xx年6月以來，在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
一、個(gè)人基本情況和工作履歷
我叫xx，男，1992年6月2日出生，20xx年x月畢業(yè)于xx專修學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20xx年6月參加工作，先后在x財(cái)險(xiǎn)xx分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營銷業(yè)務(wù)二部和營銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能
自參加x財(cái)險(xiǎn)工作以來，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的.技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
三、認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開承諾”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20xx.06-20xx.06為110萬元，20xx年06到20xx年06為110萬元，20xx年07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入xx萬元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
