工作總結(jié)幫助我們認(rèn)識到自己在工作中的成果和成就，通過工作總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的潛力和成長空間，下面是范文社小編為您分享的2024督導(dǎo)室工作總結(jié)7篇，感謝您的參閱。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇1
在20xx年秋季開學(xué)工作中，我園根據(jù)《國務(wù)院督導(dǎo)委員會辦公室關(guān)于開展20xx年秋季開學(xué)專項督導(dǎo)檢查工作的通知》（國教督辦函〔20x〕48號）文件精神，結(jié)合我園實際情況，做到周密安排，精心組織，及早謀劃，嚴(yán)格要求，確保開學(xué)的各項工作有條不紊地得到落實?，F(xiàn)將我園開學(xué)工作的自查情況簡要匯報如下：
一、辦園條件：
我園建筑面積360平方米。目前幼兒園共有3個班級，專職教師6人，是一所充滿活力、充滿希望的幼兒園，發(fā)展前景良好，園址附近無污染，無噪音及安全隱患。
自辦園以來，我園始終秉承“一切為了孩子，為了孩子一切”的辦園宗旨，圍繞“安全第一，提高品味”這一工作目標(biāo)，不斷改善辦園條件，創(chuàng)新管理理念，取得了較明顯的辦園業(yè)績，贏得了上級部門和社會的廣泛贊譽。
1、我園按規(guī)定設(shè)有園長，配備了專職教師兼保育員，辦園目標(biāo)明確，辦學(xué)思路清晰，具有較強的管理能力和創(chuàng)新精神。教師學(xué)歷合格，注重教師的學(xué)歷的提升，根據(jù)自身的情況相繼進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。
2、盡管園舍條件與標(biāo)準(zhǔn)尚有差距，但幼兒園室內(nèi)外環(huán)境因地制宜凈化、美化、能充分利用現(xiàn)有園舍擴大幼兒活動空間。室內(nèi)空氣流通無異味，采許因失職造成任何事故(含食物中毒等)。建立健全衛(wèi)生、安全、保健各項預(yù)案。做好幼兒體檢、防病、消毒、游戲設(shè)施維護(hù)工作，堅持在幼兒一日生活管理中體現(xiàn)健康安全教育，重點加強幼兒安全防護(hù)管理工作，提高幼兒自我保護(hù)意識，全園做到無責(zé)任事故，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
二、保教工作：
我園在教育教學(xué)中嚴(yán)格遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，無違反教育規(guī)律現(xiàn)象，合理安排幼兒一日活動，確保幼兒身心健康。教師都具有良好的職業(yè)道德，熱愛幼兒，對幼兒態(tài)度和藹，奉獻(xiàn)愛心，無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象。
1、根據(jù)幼兒園教育目標(biāo)和幼兒發(fā)展水平，選擇教學(xué)內(nèi)容，利用集體、小組和個別相結(jié)合的多種教學(xué)形式進(jìn)行教學(xué)，把教育內(nèi)容滲透于幼兒一日生活之中，充分發(fā)揮教育的整體功能，促進(jìn)幼兒智能的發(fā)展。
2、注重幼兒創(chuàng)造性和動手能力的培養(yǎng)，積極營造良好的精神氛圍和豐富的物質(zhì)環(huán)境，讓幼兒通過材料操作產(chǎn)生探索的欲望、創(chuàng)作的沖動。如語言活動中的創(chuàng)編故事、看圖講述，美術(shù)活動中的線條畫、意愿畫、想象畫、橡皮泥制作，結(jié)構(gòu)游戲中的積木拼搭，角色游戲中的材料替代，健康活動中的一物多玩等等，給幼兒提供充分想象的空間，游戲活動，培養(yǎng)幼兒的社會性和交往能力。
3、開展豐富多彩的活動，如家長開放日、包粽子親子活動、慶六一、畢業(yè)典禮等，讓幼兒在活動中成長。在對幼兒進(jìn)行教育的過程中，我們注意面向全體，使每個幼兒在原有繼承上都得到全面、健康、主動地發(fā)展。
三、抓根本，搞好隊伍建設(shè)
1、我園本著“塑形象、強素質(zhì)、嚴(yán)管理”的工作思路，不斷抓好師德教。
今后要加強各類人員的培訓(xùn)，實行骨干帶教，進(jìn)一步開拓思路，多形式、多途徑地加強園本研訓(xùn)。
2、轉(zhuǎn)變教職工的思想觀念，進(jìn)一步增強為幼兒、為家長服務(wù)的意識，還是一項長期而又艱巨的任務(wù)。
3、教育教學(xué)、游戲活動改革創(chuàng)新意識不強，有待于進(jìn)一步改進(jìn)。
4、辦園條件還需進(jìn)一步改善，進(jìn)一步滿足幼兒快樂成長的需要。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇2
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了xx年7月份，根據(jù)自身的實際情況，我對自己xx年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法。
一、崗位職責(zé)
作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。
解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制)，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進(jìn)，并且工作效率也會有所提升。
二、業(yè)務(wù)情況
20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。
在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那么強，所有的問題只有自己去尋找解決方法。再苦再累，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談。
三、團隊協(xié)作
xx年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強的`個人能力是不行的，擁有公司的團隊協(xié)作精神才是為重要的。再強的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團隊。目前團隊的建設(shè)將成為xx年度的工作計劃。
在團隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。
四、存在問題
1.自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策
2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法
3.對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有*后的總結(jié)，采用和實施
五、解決方法
1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計劃。
2.給自己制定工作流程，不斷改進(jìn)工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好五項管理。
3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析,分析出自己目前的工作問題，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較輕松。
以上就是我對20xx年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自己工作中存在的各種問題，對xx年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫助。接下來我會認(rèn)真執(zhí)行xx年的工作，為自己的目標(biāo)而努力!
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇3
一、學(xué)校基本情況
我校于8月29日上午召開教師會，及時傳達(dá)小店區(qū)北格中心校會議精神，總結(jié)上學(xué)期工作，布置本學(xué)期新的任務(wù)。我們在新校長馬紅生老師的帶領(lǐng)下，其他10名教職工都能按時報到上班，確保了學(xué)校教育教學(xué)工作的順利開展。8月29日上午學(xué)生來到學(xué)校，其中一年級18人，二年級30人，三年級20人，四年級15人，五年級20人，六年級15人，全?？?cè)藬?shù)是118人，開始了清理衛(wèi)生工作，學(xué)校沒有亂收費現(xiàn)象，假期也沒有發(fā)生學(xué)生受難情況，同時學(xué)校及時制定計劃，安排課程，做好校園衛(wèi)生工作。9月2日正式上課。
二、開學(xué)初的這幾天我們做了以下工作：
(1)加強校園環(huán)境衛(wèi)生整治
我們作為一所農(nóng)村學(xué)校，操場的野草長的多，我校全體教師帶領(lǐng)學(xué)生用了三天的時間清理了前面操場，后面操場的野草。此外，各班打掃了班級衛(wèi)生校園環(huán)境衛(wèi)生，做到校園環(huán)境優(yōu)美，地面，花池干凈整潔廁所干凈，無異味。校園內(nèi)無垃圾死角。
(2)教師課程分配到位
學(xué)校及時制定計劃，安排課程按照課程標(biāo)準(zhǔn)開齊課程、開足課時，學(xué)校教師分工到位，總課表、作息時間表、班級課表、課任教師課表已制定齊全。教師備課筆記已發(fā)放，教師進(jìn)行計劃制定、進(jìn)度安排和超周備課。全校教師已按課表正常上課，并進(jìn)行作業(yè)批改、后進(jìn)生輔導(dǎo)等活動。升旗儀式、課間操、眼保健操已正常開展，活動課也已按課表上課。全體教師正按自己擬定的教學(xué)計劃強化過程落實。
三、學(xué)校安全情況
在放假前，我校大隊輔導(dǎo)員做了安全講座，同時學(xué)校對校舍、圍墻、用電線路等校園設(shè)施進(jìn)行了安全排查和維修，保證了教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行。在放學(xué)安全措施里做的非常到位，配備有安全小隊長，值周教師能開展安全活動。
至今為止，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全校師生的共同努力下，學(xué)校各項工作已步入正軌，全體教職工以飽滿的熱情投入教育教學(xué)工作，學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)校秩序井然。學(xué)校開學(xué)工作開創(chuàng)了一個嶄新的局面，為本學(xué)期進(jìn)一步加強管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅實基礎(chǔ)，我們對學(xué)校各項工作再上新臺階充滿信心。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇4
xx年5月3-5日，海南省教育督導(dǎo)室將對我市開展了第三輪縣級人民政府教育督導(dǎo)評估和縣域義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評估，為了順利通過檢查我校積極努力做好各項工作的準(zhǔn)備。迎檢工作取得了一定的成效，得到的市政府、教育局的領(lǐng)導(dǎo)肯定。
我校這次迎檢工作之所以順利完成，是因為：
一、認(rèn)識統(tǒng)一
從領(lǐng)導(dǎo)到教職工都認(rèn)識到這次迎接第三輪縣級人民政府教育督導(dǎo)評估工作是對學(xué)校多年辦學(xué)成果的一次檢驗，對學(xué)校辦學(xué)特色的一次推廣，對學(xué)校辦學(xué)品位的一次提升，同時也會看到學(xué)校的不足，可以找到改進(jìn)的方向。學(xué)校希望通過專家組的評估，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量。
二、團結(jié)協(xié)作
領(lǐng)導(dǎo)高度重視迎檢工作，召開了四次行政辦公會，五次教職工大會，營造了良好迎檢氛圍。成立了工作小組，分工明確，更團結(jié)協(xié)作。
全部迎檢檔案由材料組負(fù)責(zé)收集、匯總。程小珠、王曉坤、邱海檳、王麗強、王志海、胡冬等老師日夜加班，不計報酬，整理材料。特別是程小珠、王曉坤、邱海檳同志細(xì)致精心地整理學(xué)校教育教學(xué)的檔案資料，對中心校423名學(xué)生、12個班級的學(xué)生名冊、教師任課進(jìn)行了仔細(xì)的核對，保證了萬無一失。林海副校長負(fù)責(zé)宿舍樓，在整理學(xué)生宿舍樓的時候，女教師不怕臟不怕臭將廁所打掃得干干凈凈；帶著男教師在整理宿舍時，很多事自己動手，任勞任怨。胡冬、王志海、黃玲老師認(rèn)真整理圖書，將原來分類不正確的書籍重新排放好粘貼上書簽。圖書管理員黃玲老師在圖書室里一直加班到深夜。儀器管理員黃智老師動作快行動早，將填寫實驗申請單整理出來。
在黃進(jìn)京校長的帶領(lǐng)下全體教職工都在精心做好自己的本職工作，班主任老師將沒有完成的班級文化加班加點的完成，所有任課教師沒有因為迎檢耽誤上課，而是覺得為了迎檢更要上好每一節(jié)課。為了迎接檢查全體教職員工“五一”三天假都沒有休息，很多老師更是白加黑，五加二地工作。
三、面貌一新
通過本次迎檢工作，真正促進(jìn)了學(xué)校的工作。局領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校的藝術(shù)教育贊不絕口，更加堅定了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和藝教老師弘揚藝術(shù)，以藝育人的決心。
學(xué)校學(xué)生實踐基地、籃球場、教師電子備課室、心理咨詢室、書畫教室、大隊部等借這次迎檢的東風(fēng)都布置完成，將會有力促進(jìn)學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，全面推進(jìn)教育的優(yōu)質(zhì)均衡。通過迎檢這個平臺凝聚了全體教職工的人心，學(xué)校精神面貌發(fā)生了明顯的變化，師生們煥發(fā)出了勃勃生機。
四、迎評反思
迎檢工作在大家的共同努力下以順利完成，雖然檢查組沒有到我校檢查工作，但我們也要時刻以面對迎檢的態(tài)度認(rèn)真的面對每一天的工作。在校園文化建設(shè)中我校還存在著很大的問題，如校園的環(huán)境建設(shè)還需要完善如：塑膠跑道的`建設(shè)、校園的硬化、體育器材的存放處等一些硬件的完善。在學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成上還要加大力度努力去改變，教師之間的凝聚力需要提高。
總而言之，本次迎檢工作不再是領(lǐng)導(dǎo)的事情，不再是某一個科室的事情，而是全體教師群策群力，出謀劃策，把學(xué)校的事情看成是自己的事情，教師的凝聚力更強了，教師責(zé)任心更強了。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇5
根據(jù)安徽省人民政府教育督導(dǎo)委員會辦公室《關(guān)于做好幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估及報送中小學(xué)校幼兒園責(zé)任督學(xué)掛牌督導(dǎo)工作總結(jié)的通知》（皖教督函〔20xx〕9號）精神，我市下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年桐城市幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估的通知》（桐教字〔20xx〕235號），全面啟動了全市幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估工作，至10月20日，我市辦園行為督導(dǎo)評估幼兒園自評及網(wǎng)上系統(tǒng)填報工作已基本完成。10月底前，由學(xué)區(qū)管委會對16個公辦幼兒園、18個民辦幼兒園和21個民辦幼兒看護(hù)點進(jìn)行了督評。市政府教育督導(dǎo)委員會辦公室成立由督導(dǎo)科、學(xué)前管理委員會負(fù)責(zé)人及集團幼兒園園長組成的市（縣）級督導(dǎo)評估小組，對6所公辦幼兒園和6所民辦幼兒園進(jìn)行了市（縣）級督評。安慶市辦園行為督導(dǎo)評估組對我市1所公辦幼兒園、2所民辦幼兒園進(jìn)行了市級復(fù)評?，F(xiàn)將整體情況報告如下：
一、督導(dǎo)評估開展情況
根據(jù)上級文件要求，我市印發(fā)了《桐城市幼兒園辦園行為督導(dǎo)評估工作計劃》（桐教字〔2017〕303號）的通知，制訂了督導(dǎo)評估周期，進(jìn)行了工作安排，明確了督導(dǎo)評估對象、內(nèi)容、方式、流程和要求。本年度安排的市（縣）級督評園12所，其中公辦園6所（1所為新辦園、5所為第二周期復(fù)評園），民辦幼兒園6所，均為上年度新審批園。
二、主要做法與亮點
（一）持續(xù)加大投入，辦園條件不斷優(yōu)化
一是加大幼兒園場地建設(shè)力度。近三年全市共計投入2500萬元用于公辦幼兒園運動場所軟化、消除隱患等改造和新園建設(shè)。二是配齊電教設(shè)備、各類教玩具、幼兒圖書、幼兒專用床上用品，確保幼兒園日常各項保教工作正常開展。三是合理設(shè)置功能場室和班級區(qū)域，增加場室特色氛圍，開展多樣化的教育活動，促進(jìn)幼兒科學(xué)健康快樂成長。四是完備了監(jiān)控、消防、衛(wèi)生設(shè)備設(shè)施。
（二）強化師資建設(shè)，保教水平不斷提升
一是加大幼兒教師招聘力度。近三年，全市共公開招聘95名幼兒教師，充實了師資力量。二是安排專項培訓(xùn)經(jīng)費35萬元，用于公民辦幼兒園園長、骨干幼兒教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高師資素質(zhì)，增強幼兒園保教能力和水平。三是配齊配足保教人員。每班至少配備兩名教師一名保育人員。不斷提高保育人員、自聘教師待遇加，依法依規(guī)購買社會保險。
（三）健全保障機制，校園安全不斷穩(wěn)固
一是高度重視安全衛(wèi)生工作。各幼兒園建立健全安全工作計劃及安全應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步完善傳染病防控、衛(wèi)生保潔和消毒等制度。配齊安保人員和安全設(shè)施，嚴(yán)格執(zhí)行從業(yè)人員持證上崗制度，加強飲食衛(wèi)生安全監(jiān)管和檢查。二是加強幼兒健康管理。建立幼兒健康檔案，對入園新生接種證進(jìn)行普查，幼兒日常健康有檢查、有記錄?？茖W(xué)制定幼兒食譜，采購新鮮食材，確保幼兒營養(yǎng)均衡。特別是在新型冠狀病毒肺炎疫情防控期間，各幼兒園、點嚴(yán)格執(zhí)行上級各項部署和要求，嚴(yán)格實行晨午檢制度，落實常態(tài)化防控措施。三是嚴(yán)格遵守校車安全管理規(guī)定，建立車輛安全管理檔案。校車每日出車前和收車后進(jìn)行安全檢查，跟車教師全程跟蹤服務(wù)和管理，確保校車安全行駛。
（四）開展游戲寓樂，促進(jìn)幼兒健康成長
一是辦園行為進(jìn)一步規(guī)范。幼兒園日常保教活動以唱歌、跳舞、游戲為主，杜絕小學(xué)化現(xiàn)象。各幼兒園充分發(fā)揮園區(qū)環(huán)境對幼兒的教育作用，讓每一面墻壁“會說話”，每一個角落“能游戲”，開拓了幼兒活動區(qū)域和育人空間。二是創(chuàng)新幼兒保教模式。規(guī)模較小的幼兒園、看護(hù)點通過走出去請進(jìn)來，加強行業(yè)學(xué)習(xí)和交流，優(yōu)化幼兒園日常保教模式，豐富各類幼兒保教活動；新辦和規(guī)模較大的幼兒園采取與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)幼教連鎖機構(gòu)合作的方式，確保幼兒園日常保教活動豐富多彩、科學(xué)規(guī)范。三是深化家園聯(lián)系合作。大多數(shù)幼兒園結(jié)合各類節(jié)日主題，舉辦家長開放日活動，既豐富幼兒的日?；顒?，又加深了家長與幼兒園的溝通聯(lián)系，形成家長教師合作，家園共育的良好局面。
三、存在問題
一是辦園條件不夠均衡。新建新開辦的幼兒園規(guī)劃起點較高，辦園條件較好，園內(nèi)場地比較充足，各類證照比較齊全。辦園時間久的幼兒園大多未取得消防合格等證明，園舍、戶外場地和綠化面積較小，戶外玩具和圖書未及時更新，整體環(huán)境、條件相對薄弱。
二是幼教師資存量不足。公辦附設(shè)幼兒園在職教師年齡偏大，且專業(yè)不對口。民辦幼兒園自行聘請的年輕教師幼兒教育資格證書持有率不高。農(nóng)村偏遠(yuǎn)幼兒園難以招聘到專業(yè)教師，幼兒園特別是民辦園普遍存在教師流動性較大的現(xiàn)象。
三是保教工作水平有待提升。農(nóng)村幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)和區(qū)域設(shè)置不夠豐富，園本課程開發(fā)能力不足，幼兒一日活動開展不到位，少數(shù)幼兒園仍存在小學(xué)化傾向，保教質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
四、督導(dǎo)建議
一是加大對幼教事業(yè)的投入力度，完善公辦幼兒園教師招聘補充機制，建設(shè)數(shù)量足、素質(zhì)高的幼兒教師隊伍。在項目安排、資金分配上向農(nóng)村幼兒園、薄弱幼兒園傾斜，促進(jìn)辦園條件整體均衡化發(fā)展。
二是各學(xué)區(qū)管委會、學(xué)前教育管委會要加強對幼兒園的日常監(jiān)管，責(zé)任督學(xué)要通過開展幼兒園辦園行為的隨訪督導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范辦園行為。各幼兒園要建立激勵機制，鼓勵教師參加教育理念、專業(yè)知識及學(xué)歷提升培訓(xùn)，不斷提高專任教師資格證持有率。
三是推進(jìn)民辦幼兒園扶持政策落實，特別是要加大普惠性幼兒園的資金扶持力度，保障民辦幼兒教育健康、有序發(fā)展。
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇6
通過近期對我所負(fù)責(zé)賣場的了解，發(fā)現(xiàn)多數(shù)區(qū)域人員對于銷售工作僅僅停留在單一的送貨售后回款的工作方面。工作非常被動，不能主動的找出問題、優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控、渠道掌控和終端拉動。部分銷售人員對于自己的工作職責(zé)含糊不清，只做了最表面的基本工作。根據(jù)一些實際情況，我冒昧闡述一下市場督導(dǎo)崗位的工作職能。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對于銷售技巧和手段的認(rèn)識，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理能力與協(xié)調(diào)能力，善于處理促銷員與門店負(fù)責(zé)人、促銷員與其他公司促銷員、促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。
我作為一個市場督導(dǎo)人員，下面談一談本人的工作體會及經(jīng)驗總結(jié)：
一、幫助銷售
市場督導(dǎo)應(yīng)該連同培訓(xùn)師一起，對于無促銷員渠道的店面，進(jìn)行簡單有效的銷售技能培訓(xùn)。要讓經(jīng)銷商和終端門店負(fù)責(zé)人認(rèn)識到，我們不僅僅是機器上了柜，同樣我們一直關(guān)注、關(guān)心他們的整體銷售。對于銷售技能方面，我們給他們進(jìn)行幫助培訓(xùn)，讓他們對我們公司的形象、人員素質(zhì)留下好印象，并讓其感受到我們是實事求是地在幫助他們。同樣，他們的感激心理能幫助整體的銷量提高。對于合作方面，這些都是保持良性發(fā)展的必要條件。
二、慣性推銷
在幫助銷售的同時，認(rèn)真教會門店店員關(guān)于金立機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教授的方法賣出機器，肯定在內(nèi)心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦金立的機型時，在信心上都會有一定的提高。
通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦xx品牌，而且成功率非常高；以后有客人上門，都會主動的推薦xx的款式。這就是成功的慣性推銷，這對于我們xx服裝在終端門店沖量是很有效果的.。
三、靈活促銷
促銷，無論在哪一行，都是一個客觀存在、無法回避的常見主題。受天時、地利及人脈的限制和影響，其資源和方法往往有很多種，這就需要我們頭腦機敏地巧用資源、廣開思路、目標(biāo)專一、靈活促銷。也就是根據(jù)不同情況，在不同場合，用不同方法對待不同的顧客，達(dá)成銷售。
從分析顧客心理的角度，往往能挖出更多顧客的消費潛能。顧客能走進(jìn)賣場，不外乎兩種情況：
第一，確實是來買衣服的。
這個時候，往往要采取先勢奪人，以最直接和最有效的方式來吸引顧客的注意，從而達(dá)成向他推薦衣服的目的。
這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在促銷員及督導(dǎo)員如何通過對顧客的第一眼觀察并迅速準(zhǔn)確地對觀察信息作出相對準(zhǔn)確的判斷，或者根據(jù)顧客的信息反饋迅速通過口頭語言消除他的一些心理障礙，清除他的一些心理干擾，拉近顧客與手機柜臺的距離，進(jìn)一步打開顧客信與不信的心扉。綜上簡述，就是“巧觀顧客，當(dāng)機立斷”。
第二，可能是來買衣服的。
這里，又可分為兩種，一種是想買，但沒帶錢的；另一種是帶了錢，但不一定當(dāng)下就買的。這里的“靈活促銷”，體現(xiàn)在與顧客良好的互動過程中。構(gòu)建與顧客和諧無障礙的溝通聊天平臺，打開顧客情感的心扉，通過情感互動的方式，了解顧客的真實需求以及客觀困難，促進(jìn)這位顧客這一次或者下一次前來消費。
簡述之，即“情感互動，和諧營銷”。
從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高
2024督導(dǎo)室工作總結(jié)篇7
為了迎接教育局督導(dǎo)團的全面督導(dǎo)，我園以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照《貴州省幼兒園分類評估方案》要求，實事求是地對我們的工作進(jìn)行了全面的回顧、檢查和反思，做了認(rèn)真地自評，現(xiàn)將自評情況匯報如下:
一、幼兒園概況
我園創(chuàng)辦于20xx年，位于校場二路左側(cè)，交通方便，周邊人文教育環(huán)境氛圍濃厚，是一所私立幼兒園。建園以來，在科學(xué)發(fā)展觀的引領(lǐng)下，堅持“求實、創(chuàng)新、提高、發(fā)展”的工作思路，持續(xù)改善辦學(xué)條件、增強教師素質(zhì)、提高保教質(zhì)量、提升辦園質(zhì)量，不斷設(shè)置新的起點、實現(xiàn)新的跨越，以主動適應(yīng)幼兒教育發(fā)展的新趨勢。我園現(xiàn)有幼兒班八個，分別是學(xué)前班三個，大班兩，中班兩個和小班一個，幼兒293名，教師20人，其中大專學(xué)歷3人，幼師三人，中師三人，獲幼教資格證八人，是一所充滿活力、充滿希望的幼兒園，發(fā)展前景良好。
二、自評具體情況
（一）、辦園條件方面
我園校園環(huán)境良好。盡管園舍條件與標(biāo)準(zhǔn)尚有差距，但我園能夠科學(xué)合理地進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計。具體情況如下：幼兒園園舍無危房、無環(huán)境污染、無噪音、符合安全要求。幼兒園室內(nèi)外環(huán)境因地制宜凈化、美化、兒童
能充分利用現(xiàn)有園舍擴大幼兒活動空間。且每層樓均有盥洗室、兒童廁所，且男女分開。室內(nèi)空氣流通無異味，采光好，有照明設(shè)備。有經(jīng)消防部門認(rèn)可的消防設(shè)備，并有許可證；廚房有衛(wèi)生許可證，有防蠅、防塵、消毒沒備及保潔柜、冰箱、炊具、幼兒餐具等。有符合衛(wèi)生要求的毛巾架、且一人二巾，有流水洗手設(shè)備，有安全衛(wèi)生的睡眠設(shè)備，有資料存放柜，每位教有《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》及本班敦育目標(biāo)。有足量的供幼兒活動及教學(xué)的玩教具。但由于地理位置的限制，幼兒園綠化占地面積低，沒有幼兒玩水池，也沒有幼兒活動的沙池，也無法提供植物種植場所，室外活動場所面積較少。
我園重視安全工作，在幼兒園關(guān)鍵部位安裝了監(jiān)控設(shè)備，配備了應(yīng)急逃生疏散路線圖，充分利用樓梯走道進(jìn)行安全教育，配有消防設(shè)施，定期檢查。此外，我園還嚴(yán)格執(zhí)行各種衛(wèi)生健康制度，做好日常防塵消毒工作，做好幼兒晨檢工作，確保了幼兒飲食、飲水衛(wèi)生。
（二）管理工作方面
幼兒園規(guī)模以有利于幼兒身心健康、便于管理為原則，園內(nèi)大部分班級的人數(shù)均按照標(biāo)準(zhǔn)安排。為了便于管理，達(dá)到科學(xué)化，規(guī)范化的目的，園內(nèi)設(shè)有：園務(wù)委員會、教職工大會、伙食管理委員會、家長委員會、教研組、后勤組六個部門，且每個部門分工明確，責(zé)任到人
我園按規(guī)定設(shè)園長、副園長各1名；每班均配一名專職教師，保育員1到2名，炊事員2名，兼職醫(yī)務(wù)人員l名。兼職會汁l人：兼職出納1人。
我園在隊伍建設(shè)方面實行長效管理，重培養(yǎng)、重提高、重管理，打造了一支師德優(yōu)、能力強、業(yè)務(wù)精的師資隊伍。領(lǐng)導(dǎo)班子成員均符合幼兒園的任職條件和資質(zhì)，園長辦園目標(biāo)明確，辦學(xué)思路清晰，具有較強的管理能力和創(chuàng)新精神。每個班級的教師均有合格學(xué)歷，保教人員、炊事員、均按照要求配備。我園突破培養(yǎng)骨干教師的思維定勢，為各層面的教師搭建相應(yīng)的平臺，對新進(jìn)園的教師實行資深教師“傳幫帶”，從班級常規(guī)、組織能力、教育技巧、家園溝通等方面具體地進(jìn)行指導(dǎo)引領(lǐng)；對骨干教師力求全面發(fā)展，以點帶面，并充分發(fā)揮其專業(yè)特長進(jìn)行深層次打造，以達(dá)到輻射作用，打造了一支能力強、師德高的教師隊伍。
注重教師的學(xué)歷的提升，全體教師根據(jù)自身的情況相繼進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，現(xiàn)我園的園長正在劍河職中進(jìn)修大專，其它幾位教師也相繼在劍河職中進(jìn)修，為我園的學(xué)歷提升工作開了好頭。
我園目標(biāo)明確，結(jié)合幼兒園的實際，制定切實可行的長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期目標(biāo)。規(guī)劃和目標(biāo)體現(xiàn)全面管理的指導(dǎo)思想，并突出保教有機結(jié)合的原則。各類計劃、總結(jié)齊全，目標(biāo)明確，執(zhí)行過程清晰，成效明顯。
我園管理制度齊全。幼兒園制訂了一系列的規(guī)章制度，保證了各項工作的規(guī)范運行，特別是安全管理制度比較齊全，有安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、安全管理責(zé)任書、安全應(yīng)急預(yù)案，工作扎實有效，使安全教育貫穿于幼兒園一日生活的各個環(huán)節(jié)，增強了幼兒、家長及教職工的安全意識。
在經(jīng)費管理方面，我園嚴(yán)格按縣級以上物價、教育、財政部門規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)收取費用。經(jīng)費按規(guī)定范圍合理開支。堅持?？顚Ｓ?，符合財務(wù)制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，為保教工作服務(wù)。
在伙食管理方面，我園嚴(yán)格執(zhí)行伙食管理制度。幼兒與教師伙食嚴(yán)格分開，分別建立財務(wù)帳、實物保管帳?；锸硯つ慨?dāng)月向家長公布，伙管會每學(xué)期及時對伙食費的收支進(jìn)行審查，確保伙食費全部用于幼兒伙食。
（二）衛(wèi)生保健方面
在衛(wèi)生保健方面，我園有健全的幼兒及工作人員健康檢查制度；
園內(nèi)窗明地凈、無雜物、廁所無異味。幼兒手臉干凈、不留長指甲、衣著整潔。；我園教職工一律不留長指甲、衣著整潔、不披頭發(fā)、廚房人員穿戴干凈的工作衣、帽、口罩等；有符合衛(wèi)生要求的衛(wèi)生消毒制度及措施；幼兒園有傳染病預(yù)防措施，幼兒園建有房屋、設(shè)備、消防、室內(nèi)外活動場地、食品藥物幼兒接送等安全防護(hù)和檢查制度，防止發(fā)生各種意外事故；
幼兒園已經(jīng)盡力為幼兒提供合理膳食，
加強幼兒戶外活動，增強幼兒體質(zhì)。注重幼兒心理健康，建立寬松的教育環(huán)境，師生關(guān)系融洽，關(guān)注幼兒的情緒；對特殊需要的幼兒給予照顧，且有相應(yīng)的措施。幼兒園能保障幼兒有足夠飲水、保證幼兒自由飲水。培養(yǎng)幼兒良好的大小便習(xí)慣。在一日活動中重視幼兒正確的坐、立、行及閱讀、書寫姿勢。
（三）在教育工作方面
我園教育環(huán)境人文化。我園為了最大化地拓展幼兒活動空間，充分挖掘內(nèi)部潛力，教師們千方百計使用可利用的空間變成教育活動資源，在環(huán)境的美化、兒童化、教育化、特色化等方面大做文章，精心設(shè)計，巧妙布局，處處體現(xiàn)出師生的獨具匠心，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、區(qū)角的布置都成為幼兒活動的新天地，使孩子們在與之互動的過程中，不僅增加感性知識，而且也激發(fā)了孩子的好奇心、求知欲，使孩子們的身心得到健康和諧發(fā)展。
我園教育手段人本化。教師在一日活動中活動的組織以游戲為主，充分體現(xiàn)出教師熱愛孩子、尊重孩子的良好素質(zhì)，教育教學(xué)在面向全體的同時，注重個別教育，關(guān)注幼兒的個體差異，因材施教。在保教工作中，對幼兒的成長有系統(tǒng)整體安排，建立了科學(xué)合理的活動常規(guī)，師生之間建立了平等、和諧、尊重的友好關(guān)系，堅持保教并重原則，積極運用現(xiàn)代教學(xué)手段，提高保教效果。
（四）.辦園成效方面
我園以“環(huán)境有藝術(shù)風(fēng)格，校園有藝術(shù)氛圍，幼兒有藝術(shù)情趣，教師有藝術(shù)才能”為目標(biāo)，制定各類計劃，注重個體差異，引導(dǎo)幼兒主動學(xué)習(xí)，促進(jìn)了幼兒能力和個性的發(fā)展。能科學(xué)合理地安排幼兒一日作息時間，根據(jù)季節(jié)變化分別制訂了各個季度的作息時間表，嚴(yán)格管理幼兒在園的起居、學(xué)習(xí)，活動安排做到動靜結(jié)合，德育工作貫穿于教育活動過程。園務(wù)、班務(wù)工作計劃措施到位，通過開展各項游戲活動、堅持幼兒的常規(guī)和隨機教育，使幼兒良好個性、心理品質(zhì)和行為習(xí)慣得到培養(yǎng)。
三、在自評中，存在的問題
在工作中，我們雖然已經(jīng)盡心盡力，但是離標(biāo)準(zhǔn)的差距還很遠(yuǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：在管理工作中，目標(biāo)和計劃的完成情況沒有定期檢查和總結(jié)；在繼續(xù)教育工作中雖然有部分教師在進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)，但力度不夠，效果不太明顯。在衛(wèi)生保健方面，沒有編制營養(yǎng)平衡的幼兒食譜，沒有定期計算和分析幼兒的進(jìn)食量和營養(yǎng)，對貧血、佝僂病、營養(yǎng)不良的幼兒沒有特殊保育措施；在教育教學(xué)方面，幼兒園沒有積極開展教育科學(xué)研究工
作，教科研指導(dǎo)思想不明確，在教科研方面的工作幾乎是空白的；
四、今后努力的方向：
1、園長應(yīng)尊重教師對課程開發(fā)、實施、評價的權(quán)利，鼓勵教師在課程實踐中發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性。幼兒園的課程管理，既要體現(xiàn)一定的規(guī)范性，又要為教師教育方案的選擇留有充分的空間，使教師在教育實踐中不斷提升專業(yè)化水平。
2、大力加強隊伍建設(shè)，促整體素質(zhì)提高。確立以人為本的辦學(xué)理念，使幼兒園得以持續(xù)發(fā)展，想方設(shè)法創(chuàng)造條件為教師展示教育個性的舞臺，要積極參加各級教研活動，還要組織教師外出參觀、學(xué)習(xí)，搞好“傳、幫、帶”，走名師興園、科研興園之路。
3、進(jìn)一步加大投入，合理配置教育資源。
4、進(jìn)一步重視安全工作，確保幼兒健康成長?！鞍踩赜谔┥健?。在安全教育工作中，做大量的工作。
及時發(fā)現(xiàn)隱患，迅速整改，確保萬無一失。
經(jīng)過近幾年的努力實踐與探索，我們初步找到了一條幼兒教育與社會發(fā)展相協(xié)調(diào)、幼兒教育與幼兒身心發(fā)展相協(xié)調(diào)的路子，并在辦園條件、師資隊伍、辦學(xué)質(zhì)量、社會效益等方面取得了一定成績。但由于建園時間短，我們還有很多不足之處。對此，我們在不斷加大力度，積極尋求改進(jìn)途徑。我們要以神圣的教育使命感來鞭策自己，努力向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
