個人總結是反思自我成長的有效方式，使我們更加明確自己的進步，一份優(yōu)秀的個人總結，幫助我們認識到自己在工作中的決策能力和解決復雜問題的能力的提高，以下是范文社小編精心為您推薦的年度總結表個人總結范文8篇，供大家參考。
年度總結表個人總結范文篇1
時光荏苒，一年的見習期很快就要過去了，轉眼間又到新開始，回首過去的一年里，內心不禁感慨萬千，雖沒有取得顯著的成績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務工作一年，也寫過對自己的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx煤礦財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷的財務更新的要求，審計及局機關的各項檢查、掌握稅收政策的合理正確應用。在領導及同事們的幫助指導下，并通過自身的努力，由一名初涉會計行業(yè)，沒有任何經驗的新人，成為一名煤炭行業(yè)財務會計。感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步。
回顧即將過去的一年，為了總結經驗，提高自我，克服不足，以及適應局機關的要求，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要回顧和總結
一、 會計基礎工作學習及理解
(1) 認真學習執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的學習，規(guī)范和學習記賬憑證的編制，特別是對財務軟件的學習和利用，掌握了帳套的設置和基礎數(shù)據(jù)的轉化，以及系統(tǒng)管理員的基本操作，固定資產模塊的設置及基礎的錄入。全面掌握了該財務軟件的基本操作。
(2)學習了局里及礦上的財務發(fā)展和核算的內部制度，重點了解我局的內部銀行的設置，和局往來賬戶的管理，對局和我礦的承包財務結算有了很好的認識和理解，為自己在以后的發(fā)展有了很好的基矗
(3) 學習了編制礦上需要的各種類型的財務報表及申報各項稅金。由于我單位是以采礦為主，材料品種多，成本項目多，并且涉及到很多，所以需要編制很多的財務報表，這點也是我們財務工作的難點。重點是報表的準確性和及時性，隨時為上級單位提供準確的財務資料。
二、費用成本、在建工程方面的學習。
(1)學習了的材料核算的管理，明確了成本費用的分類，項目管理，分部門項目管理，真實反映當期的成本，為績效管理提供參考依據(jù)。我礦也算是一個比較大的煤礦，每月的材料不但數(shù)量多，而且品種多，這也給財務成本和材料的管理帶來了很大的不便，雖然我們試用過存貨材料的軟件管理，但是就因為材料品種多，出入平凡，所以存貨管理軟件不適合我們的礦的材料的管理。因此我礦就用人工分工的管理方法，取得了很好的效果。但材料管理好了，到結轉成本的時候又遇到了很大的問題，我們成本項目共十三類，還要按各個部門分類，而且又要符合我們礦上的內部考核，這樣我們的工作量很大。通過認真的學習和探討，我們把部門核算和內部考試實質性的結合在一起，再結合我們的財務總賬，很明顯的減少了我們的工作量，使得工作更簡化和明了。通過這件事我明白了，干財務工作只有你自己經歷過，你才能明白它說明了什么問題，更能好好的改進和完善財務核算辦法。
(2)學習了成本核算管理，全面地掌握了材料成本差異管理。
從材料采購到材料入庫再到材料分配的管理都得到了很好的學習。但是材料會計學習中最重要的要說材料成本差異，這是干好這項工作的關鍵。我們單位是采用計劃成本核算，也就是每月的入庫就是按照我礦預訂好的材料單價入庫，但我們實際的單價還是和我的計劃有一定的差異，這就是材料成本差異，但在實際做中會遇到很多的問題，比如說正負差異的處理，差異率的計算等。從這點我學習到理論和實際結合得運用，使我更好地掌握了差異的核算。
(3)學習在建工程的管理，及資金來源的核算管理。
由于我礦剛剛起步，需要的設備在不斷的增加，以供生產的需要。所以每年的在建工程也在不斷的上升。學好工程的管理其實是資金來源的管理。你把資金來源弄清楚，工程也就弄清楚，這是我們在課本沒有學到的，只有在實際中才能學習。通過這點我認
三、我對財務管理的總體影響及理解認識。
財務管理是利潤的管理嗎?利潤大了，企業(yè)就盈利里嗎?我認為以利潤來考核企業(yè)，第一，他沒有考慮到投入。比如說：a企業(yè)今年實現(xiàn)利潤100萬，b企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬，你說哪個企業(yè)好，但很多人會認為當然是b企業(yè)了。其實他們是沒有考慮到投入和產出。假如a企業(yè)投入10萬，b企業(yè)投入100萬，你說那個企業(yè)好?其實這里面還要考慮財務風險，這只是我個人對財務的一點認識。
新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我會再接再厲，認真對待每件事。其實工作不僅僅是工作，更要學會做人，做事。你學會做人了，工作自然也會做好。在今后的日子里，我會更加努力。
年度總結表個人總結范文篇2
一年來，我努力工作，嚴格要求自我?，F(xiàn)在將一年來的學習工作進行總結：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平書到用時方恨少，我越來越深刻地認識到知識的欠缺，僅有抓緊一切可利用的時間努力學習，才能適應日趨激烈的競爭，勝任本職工作。努力學習理論知識，學習相關政策法規(guī)，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨中央堅持一致，保證在行動上不偏離正確的軌道。同時，結合本職工作，我認真學習有關的中央八項規(guī)定精神的相關政策法規(guī)以及財經紀律，不斷武裝自我的頭腦。并根據(jù)工作實際情景，努力用理論指導實踐，解決自我在工作中出現(xiàn)的問題。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作在工作中，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上，以制度、紀律規(guī)范自我的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度。對每一項工作任務，都能遵照領導安排，做到分清輕重緩急，科學安排時間，按時、
按質、按量地完成。同時，努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。經過一年實踐，使我不僅僅在政治上得到進一步錘煉，文字上得到提高，并且在個人整體素質上和工作本事上得到了強化訓練。
三、嚴于律己，努力提高個人素質堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自我的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。這一年，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作本事和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，期望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導：自覺加強學習，向理論學習，向專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自我的理論水平和業(yè)務本事?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自我。繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自我成為一名優(yōu)秀的國家公務員。
年度總結表個人總結范文篇3
學校會計個人年度總結范文篇??
20xx年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的財務會計個人工作總結如下：
20xx年順利完成的工作：
1、以認真的態(tài)度積極參加xx市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
20xx年學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質的提升：
1、認真學習財經方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
2、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
20xx年中仍然存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
20xx年嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經濟效益?？偨Y經驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
學校會計個人年度總結范文篇二
20xx年度，學校財務人員團結努力，實行“量入為出、保證重點、兼顧一般”的原則，使其工作取得了一定的成績。現(xiàn)總結如下：
一、加強領導，完善制度，保障財務工作有序運轉。
學校切實加強對財務工作的領導，成立了財務工作領導小組，由校長任組長，后勤副校長任副組長。財務工作堅持做到“一日一清，一月一結”，及時監(jiān)控資金流動情況，做到心中有賬本，心中有預算。財務工作賬實相符，賬賬相符。學年初，學校即時召開行政會議，專題研究和討論學校財務工作。繼續(xù)堅持實行“一支筆”審批制度，特別是對貨物采購實行嚴格規(guī)范的管理制度，有效地從源頭和制度上筑起了一道防止資金不良流動的堤壩。
二、強化管理，注重挖潛，提高有限資金使用效益。
為切實提高有限資金的使用效益，學校從內部做起，注重內部挖潛，降低內耗。學校落實責任，規(guī)范管理，對學校辦公用品，水暖器材、維修材料實行統(tǒng)一采購，進入學校校產保管室專賬，防止了鋪張浪費，防止了重復投入，防止閑置呆賬。
三、突出重點，加大投入，促進各項工作正常開展。
提高資金使用效率，就是要將有限資金用得合理，用得實在，用在該用之處。本年度，學校堅持保證重點的原則，著力保障教師工資和待遇及時足額到位及教育教學一線的需要。學校通過切實加強管理，保證了教師課時工資和應有待遇的落實，確保了學校大局的穩(wěn)定，充分調動了全校教職工的積極性和主動性。與此同時，離退休教師的醫(yī)藥費和政策性福利同樣也已做到按時到位。教育教學工作是學校的核心工作。學校財務應當也應該服務于這一核心工作。學校切實加大了對教育教學工作的投入。如為提高干部隊伍素質和促進教師業(yè)務水平的提高，學校積極支持領導、教師外出進修或培訓。
四、著眼長遠，內抓外引，積極做好消赤減債工作。
在收入不斷減少的情況下，學校著眼長遠，內抓外引，積極做好了消赤減債工作。學校行政集體研究，制定了消赤減債預算目標，并采取過硬措施，確保預算目標的按期完成。
五、即將過去的一年，盡管學校財務工作在困難的情況下取得了不錯的成績，促進了學校的改革、穩(wěn)定和發(fā)展，但是問題也不容回避和忽視：
1、學校仍處在負債運行狀態(tài)，資金周轉困難。
2、學校硬件、軟件建設上臺階，所需費用缺口較大。
六、面對新的一年，學校財務工作任務重、壓力大。為此，需要從以下幾個方面入手，切實加強財務工作，確保學校正常運行。
1、繼續(xù)堅持“量入為出、保證重點、兼顧一般”的原則，切實提高資金使用效益。
2、繼續(xù)加強財務管理，注重內部挖潛降耗，通過完善制度、嚴格把關等措施和方法，做好增收節(jié)支工作。
年度總結表個人總結范文篇4
一學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一、政治思想素質
堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
二、業(yè)務知識能力
在工作中，能根據(jù)需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務知識。
一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發(fā)展學生心理;創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。
二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。
三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生;積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務，共同做好教學工作。
以上是我今年教學工作大體情況，的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步!一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學生都有進步，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
年度總結表個人總結范文篇5
歲月不居，時光荏苒。半學期來，在校長室的正確領導下，學校各部門的積極配合下，在全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下和全校學生的共同努力下，堅持全面育人的理念，不斷推進德育創(chuàng)新工作。德育處緊緊圍繞我校初中部全省知名、全市領先、全縣最優(yōu)的辦學辦學目標和放眼三年、立足當前、注重提優(yōu)、兼顧補差的辦學思路，堅持構建人人講團結的和諧校園，創(chuàng)設人人會學習的儒雅校園，建設人人愛健體的陽光校園，以弘揚和培育愛國主義為核心，以文明行為習慣的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強德育工作的主動性和實效性，使我校的德育工作邁上了一個新臺階。現(xiàn)簡要總結如下：
一、完善德育管理制度，加強德育隊伍建設。
學校把德育工作隊伍建設擺在重要位置，學校領導從我們的教育和管理對象出發(fā)，成立了由校長牽頭的學校德育工作領導小組，形成了齊抓共管的德育氛圍，大大提高了學校整體的德育工作意識，收到了良好的效果。
（一）、加強班主任隊伍的建設和管理，提高班主任的育人素質。
1、提高班主任的隊伍素質。
（1）班主任例會制度化。為了提高班主任工作的質量，我校德育處利用每周星期一上午第四節(jié)課主持召開的班主任工作例會。在例會上及時布置落實學校每周德育雙周主題及活動內容，并總結上周的班主任工作，做到肯定成績，指出不足，明確整改措施并交流工作過程中存在的問題，使德育工作方向明確、重點突出，富有時效性和針對性。
（2）組織外校班主任沙龍。在班主任工沙龍活動中，各班主任老師暢所欲言，將自己優(yōu)秀的班級管理經驗說出來供大家借鑒，將自己存在的困惑說出來由大家來共同商量對策，以促進班主任的共同進步。交流中有成熟班主任丁俠、高紅春老師的完善的班級管理制度，賈海浪、孫洋清老師的創(chuàng)新小組合作管理模式，通過班主任沙龍有效的提升了班主任的管理水平并創(chuàng)新班主任的管理模式。
2、實行量化評比考核制度。
對班主任嚴格要求，嚴格管理，要求各班主任工作要有計劃、有落實、有記載、有總結，并把各班的衛(wèi)生、紀律、兩操、住校生管理等進行量化評分，每天公布上墻。每月26號進行班主任工作總結評比，評選出每月的常規(guī)管理先進班集體，通過評比活動充分調動班主任的進取心和工作積極性，規(guī)范了班主任的管理。
（二）加強學生干部隊伍建設，提倡學生自主管理。
1、指導各班建立、健全班委、團委。選出表現(xiàn)優(yōu)秀的學生作為學生干部，讓學生進行自我管理，提高學生的主人翁意識和民主意識。
2、每月召開一次全校學生干部工作會議和培訓。對工作負責，有開拓精神，真正成為班主任小幫手的予以表揚，對工作馬虎，敷衍了事，甚至帶頭違紀的加以批評，并對各班學生干部工作方法加以指導。
3、實行公開競選學生會干部工作。開學初我校德育處、團委開展了校首屆學生會的競選工作，涌現(xiàn)出了劉婉斌、朱秋月等一大批優(yōu)秀的學生會干部。對在學生會工作中表現(xiàn)優(yōu)秀的及時給予進行表彰，充分發(fā)揮學生主觀作用，培養(yǎng)學生能力，調動學生的積極性，讓其最大限度的參與到學校管理中。
（三）狠抓一日常規(guī)、規(guī)范學生行為。
1、認真開好每日5分鐘晨會和每周的主題班團會。初一（2）班賈海浪老師利用學生自主合作模式開展5分鐘演講活動，初一（4）班李建洋老師每天早上風雨無阻，6：40準時到教室組織學生開展晨讀和晨會。
2、進一步抓實兩操工作。為了豐富學生的課余生活，我校開展了下午大課間集體活動，組織學生進行跳繩、游戲、籃球、羽毛球、乒乓球等體育活動。
3、做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作。
本學期德育處狠抓室內外衛(wèi)生，經過全校師生經過堅持不懈的努力，外校初中部教學樓內外處處整潔、時時清新。
二、做好常規(guī)管理工作、著力打造主題德育活動。
在常規(guī)工作中以養(yǎng)成教育為基礎，加強班集體建設，強化常規(guī)教育管理。
（一）開展新生軍訓活動。
20xx年8月16日，洪澤外國語實驗學校20xx級初一新生軍訓啟動儀式在升旗廣場隆重舉行。通過軍訓，有效的培養(yǎng)學生的愛國主義精神，增強國防觀念和組織紀律性，養(yǎng)成頑強勇敢、堅韌不拔、吃苦耐勞、不怕困難的革命英雄主義品德，弘揚團結友愛、互相幫助的集體主義精神，鍛煉意志、增強體質。軍訓中，所有學生聽從指揮，遵守紀律，克服困難，虛心向教官司學習，勝利完成軍訓任務，上好了進入中學的第一課。
（二）、將雙周德育主題活動落實到實處。
（三）、開展主題升旗活動。
堅持開展每雙周的主題升旗儀式。利用升國旗儀式和國旗下講話，對學生進行文明禮儀、遵紀守法、愛國主義等教育。
初一（1）班的我文明、我開心的主題升旗活動為初中部升旗活動開了好頭，接著初一（2）班的珍愛生命，注意交通安全，初一（3）班的樹立遠大理想，創(chuàng)造美好人生初一（4）班的期中考試后我們該怎么辦同樣展現(xiàn)出了初中部的風采。在接下來的初一（5）班國旗下5班風采展示中拉開了初中部升旗儀式的序幕，隨后初一（6）班的我心目中的老師，初一（7）班、初一（8）班我挑戰(zhàn)我成功的主題升旗活動收到了全校師生的好評。
三、創(chuàng)新德育模式，打造特色的教育主題活動。
（一）、以學生的人格塑造和全面發(fā)展為目標，組織了以下活動：
1、精細策劃組織了洪澤外國語實驗學校初中部首屆體育趣味節(jié)活動，體育節(jié)中的5人6足、8字跳長繩、拔河比賽等趣味活動受到了學生的廣泛好評和積極參與。
2、德育處協(xié)調團委、數(shù)學組、語文組、英語組先手開展了魅力數(shù)學節(jié)、語文節(jié)、英語節(jié)等活動。
（二）、以重大紀念日為契機，大力開展青少年學生思想道德教育。
1、組織學生在教師節(jié)給老師送祝福、賀卡活動。
2、組織初一（1）班學生參與洪澤電視臺世界愛牙日活動拍攝活動。
3、組織學生參加洪澤電視臺世界糧食日的社會實踐活動，活動得到了洪澤電視臺、淮安電視臺的大力支持。
4、在國慶節(jié)前后，組織開展了以愛國為主題的征文活動和黑板報評比活動。
5、在圣誕節(jié)到來之際，組織班級圣誕聯(lián)誼活動。
（2）元旦期間，組織各班進行了慶元旦聯(lián)歡晚會。
四、重視安全教育、打造平安校園。
（一）、加強安全管理工作。
德育處在校長室領導的下，在所有班主任及任課老師的支持下，著力加強學校的安全管理工作，半學期以來未出現(xiàn)一起安全事故。每次下晚自習時都能看到所有值日教干和值日教師把學生送至學校大門口，確保每位學生都由家長接回家。
（二）、開展安全宣傳教育。
為切實消除校園外安全故事的發(fā)生，積極開展安全教育工作，根據(jù)我校實際，剛開學，德育處部署安排班主任利用班會、晨會時間開展安全教育專題班會活動。
（三）、開展安全活動。
本學期，我們組織了形式多樣的以安全為主題的專題活動，主要有，交通安全主題升旗活動，交通安全主題班會活動、交通安全圖片展、地震防災疏散逃生演練、節(jié)假日安全教育（致家長的一封信）等，通過活動教育學生和家長提升安全意識，讓學生掌握安全自救的方法。
五、做好住校生、留守兒童和貧困生工作。
對住校生、留守兒童和貧困生給予更多愛心，是我校開展德育工作的重點之一。
（一）、本學期學校住校生的管理工作由王冬老師擔任，管理工作中王冬老師主要做好三方面工作：
1、加強住校生安全。
2、注重住校生良好學習、生活習慣的培養(yǎng)。
3、努力提升住校生的滿意率。不管是在中午還是在晚自習后經常看到王冬老師在住校生宿舍檢查住校生活情況。
（二）、針對我校留守學生和貧困生多的特點，我校在開學初就開展了貧困生的申報工作，本學期共有27名學生成功申報了省貧困生。
德育處工作瑣碎繁雜但意義重大，加強學生思想道德建設工作任重道遠，我們將在今后的工作中繼續(xù)努力，積極探索，不斷改進和完善，切實提升我校的德育實效，為學生的健康成長保駕護航，為我校初中部全省知名、全市領先、全縣最優(yōu)的辦學辦學目標而不懈努力。
年度總結表個人總結范文篇6
開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應該賠本賺吆喝，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢，首先就是客源的培養(yǎng)，那么，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此，我有一點自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結及經驗呈現(xiàn)如下：
1.留住老客戶
(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，欲擒故縱方能獲得長遠利益。
2.發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶
(1).如果我們的附近有醫(yī)院，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。
(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的人氣，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4).我們可以經常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3.多增加一些業(yè)務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段。我們也應該加強這方面的培訓，比如：
(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
(2).我們零售藥店可以充分利用生產企業(yè)的營銷資源，讓產品的生產企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯(lián)合生產企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
年度總結表個人總結范文篇7
為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結如下：
一、思想工作方面
堅決擁護黨的領導，堅持黨的教育方針。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的`合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。并注重教學經驗的積累和論文的撰寫。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
四、業(yè)務進修方面
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科，并積極學習各類現(xiàn)代教育技術，進一步掌握多媒體課件制作。
總之，在本學年的教學工作，在學校領導的正確領導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續(xù)努力，取得更大的成績
教師年度考核個人總結
在這一年中，我時時處處以一名人民教師的標準嚴格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導，以教好學生，讓學生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結如下。
一、思想上
一年來，我時時處處不忘加強思想政治學習。嚴格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來，我服從學校領導的分配，認真完成學校交給的各項工作任務。在教學中，我虛心向老教師請教，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累。發(fā)表教學論文1篇。
在搞好工作的同時，我還不忘與同志們搞好團結，尊敬領導及同事，真誠的對待每一位同志。
在這一年的工作中，我得到了學校領導，教師們及學生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：
一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；
二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步不是很快。
今后，我一定在校領導及全體同志們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階！
年度總結表個人總結范文篇8
20xx年11月3日，我加入中鐵二十局西成客專項九工區(qū)這個大家庭。作為一名新進成員，九工區(qū)給了我一種家的感覺，一種積極向上，奮發(fā)進取的觀念。我很欣慰能加入到這個工區(qū)成為一名測量員。
在這幾個月內，大家對我非常熱情，我有什么工作方面的問題，大家都熱心幫助我，我現(xiàn)在已經適應這環(huán)境，工作也進展的很順利。
測量時工程的眼睛。作為測量人員，我本著實事求是的態(tài)度，一切數(shù)據(jù)說話的原則，從事測量工作。到西成這個項目，是我人生的起點，也是我重要的一部分，在這我得到了至深的鍛煉。
我總結了我這幾個月以來學到的東西：
一、嚴謹科學，認真求證
在施工測量之前，認真審圖，隊途勝有無，有疑問的地方及時處理；在測量放樣之前，反復查看數(shù)據(jù)，確保萬無一失，隊各種數(shù)據(jù)注意保存及時整理。測量放線后，要認真復核點位的坐標距離，做好三方交底。
二、不斷進取，精益求精
各種新的施工材料和機械，應用到建設施工中，同時出現(xiàn)了許多工藝、工法。這意味的必須提高自己的業(yè)務水平，學會各種新的測量儀器，去更好的工作。
三、那百家之長，補自家之短
平時多跑施工現(xiàn)場，多和工人師傅交流學習，學習工人們的施工方法和工藝。從他們的成敗中看到問題所在，同事看到自身的不足，已達到“博眾之長，補己之短”的目的。
不欣喜于以往的任何成果，時刻準備著解決各種難題，積極應對可能面臨的挑戰(zhàn)。測量人員本著實事求是的工作態(tài)度，尊重科學、事實。在項目領導的引領下，把工程測量這一關做好，完善內外業(yè)工作資料，落實各項任務，及時為前線測量放樣，為提前竣工做自己的貢獻。
測量工作的嚴密施工，靠工區(qū)領導的支持，靠測量人員在工作中每時每刻的謹慎，保證萬無一失。為了又快又好的服務施工現(xiàn)場，為領導提高前期決策，充分的迎接各項檢查工作。針對某一件事，我們做了很多次的反復工作，風里來，雨里去，當我們完成任務，扛著儀器歸來，我們仍用微笑向其他同事展現(xiàn)我們的魅力。
在此感謝工區(qū)丁繼剛經理及工區(qū)項目各領導、前輩、同事的關心、指導與支持！相信我一定在西成這項目中不斷學習，不斷成長，從而為以后的事業(yè)奠定基礎。
