優(yōu)秀的工作總結(jié)是對(duì)工作中的決策和執(zhí)行過(guò)程的總結(jié)和反思，當(dāng)我們?cè)趯?xiě)工作總結(jié)的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)整理好工作的內(nèi)容，范文社小編今天就為您帶來(lái)了半年度工作總結(jié)和計(jì)劃6篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
半年度工作總結(jié)和計(jì)劃篇1
各單位財(cái)務(wù)人員按照制度要求準(zhǔn)備及時(shí)出具各項(xiàng)會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)出具預(yù)算分析，為經(jīng)營(yíng)管理提供信息。以下是今年__醫(yī)院的財(cái)務(wù)工作總結(jié)。
一、債權(quán)債務(wù)的清理
清理了財(cái)務(wù)賬上長(zhǎng)期掛帳的應(yīng)收款項(xiàng)和應(yīng)付款項(xiàng)，對(duì)于以前年度支付的款項(xiàng)未收回發(fā)票入帳的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)人員與經(jīng)辦人員溝通協(xié)商追回大部分發(fā)票，并完善了入賬手續(xù)，對(duì)于中油堅(jiān)盛極個(gè)別長(zhǎng)期追繳而未完善手續(xù)的發(fā)票，財(cái)務(wù)部發(fā)出了追繳通知，并要求經(jīng)辦人員將所欠發(fā)票限期交于財(cái)務(wù)部，否則追究相關(guān)責(zé)任。
二、準(zhǔn)確及時(shí)出具各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表
及時(shí)報(bào)送各項(xiàng)對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。根據(jù)各單位的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況，對(duì)各單位的預(yù)算的執(zhí)行與完成情況進(jìn)行月度與季度分析，配合績(jī)效考核出具準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)信息，財(cái)務(wù)部在4月下旬協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)了預(yù)算分析會(huì)議，就各考核單位預(yù)算完成情況提供了參考信息和考核分析意見(jiàn)。
三、開(kāi)展財(cái)務(wù)內(nèi)部稽核
對(duì)醫(yī)院的財(cái)務(wù)核算進(jìn)行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)科目使用有個(gè)別科目不符合財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，有個(gè)別費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)不符合費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定，沒(méi)有經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)審批，財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控不是很到位。而醫(yī)院的財(cái)務(wù)處理都較規(guī)范，暫時(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)特殊問(wèn)題。加強(qiáng)單據(jù)的審核，對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用支出建立支出數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)超出預(yù)算的支出及時(shí)提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請(qǐng)，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過(guò)審計(jì)程序，及時(shí)糾正不符合財(cái)務(wù)手續(xù)的事項(xiàng)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、做好稅務(wù)籌劃和財(cái)務(wù)規(guī)劃
在集團(tuán)各單位之間根據(jù)配比和權(quán)責(zé)發(fā)生制合理分配各項(xiàng)發(fā)票，并根據(jù)油品行業(yè)的特點(diǎn)建立了稅負(fù)平衡表，通過(guò)電子表格的分析手法，平衡稅負(fù)指標(biāo);完善發(fā)票入賬手續(xù)，按照規(guī)定開(kāi)具發(fā)票，合理規(guī)避稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
五、和相關(guān)部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)
配合資產(chǎn)部做好每月盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃，安排好財(cái)務(wù)人員進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn)工作。配合資金部合理安排各項(xiàng)資金的收付。配合審計(jì)部每月的審計(jì)例行檢查，對(duì)于出具的審計(jì)報(bào)告及時(shí)出具審計(jì)整改意見(jiàn)對(duì)于合理的建議作出對(duì)應(yīng)的財(cái)務(wù)處理。
財(cái)務(wù)部肩負(fù)著監(jiān)督和服務(wù)的重要職能。所謂監(jiān)督就是維護(hù)集團(tuán)公司的利益，監(jiān)督集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，調(diào)控各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證財(cái)務(wù)物資的安全;服務(wù)就是服務(wù)于集團(tuán)與下屬各公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶;以促進(jìn)各公司開(kāi)拓市嘗增收節(jié)支，從而謀取利潤(rùn)化。監(jiān)督與服務(wù)是統(tǒng)一的，監(jiān)督促進(jìn)服務(wù)，服務(wù)為了更好的監(jiān)督。
分兩批開(kāi)展財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與考核，邀請(qǐng)稅務(wù)師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)人員對(duì)新的所得稅法和我公司相關(guān)的稅收籌劃知識(shí)給財(cái)務(wù)主管進(jìn)行稅法知識(shí)培訓(xùn)，有重點(diǎn)性地做財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育，結(jié)合的企業(yè)所得稅法和公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，有針對(duì)性地對(duì)會(huì)計(jì)、出納、統(tǒng)計(jì)出具相對(duì)應(yīng)的試題，進(jìn)行財(cái)務(wù)各崗位人員的基本業(yè)務(wù)水平考核。
做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，建立科學(xué)清晰的集團(tuán)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，集中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，清晰產(chǎn)權(quán)，盡量將歷史問(wèn)題歸集于少數(shù)公司，合理設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)方的關(guān)聯(lián)交易、資金安排、債權(quán)債務(wù)，在低稅負(fù)、小風(fēng)險(xiǎn)、合理、合法的前提下做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。在稅務(wù)上重點(diǎn)平衡油品企業(yè)的稅負(fù)率，根據(jù)新的稅法要求安排好薪資、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、福利費(fèi)等基本業(yè)務(wù)開(kāi)支范圍，及時(shí)指導(dǎo)各單位主辦會(huì)計(jì)在財(cái)務(wù)方面的涉稅處理方法。
執(zhí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，加強(qiáng)對(duì)各單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)收支實(shí)行即時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)有違反財(cái)務(wù)管理制度的重要事項(xiàng)及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)。根據(jù)內(nèi)部控制制度、預(yù)算管理制度等相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，忠于崗位，嚴(yán)格要求自己，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)審單會(huì)計(jì)的管理知識(shí)和財(cái)務(wù)制度的培訓(xùn)，從制度上來(lái)保證財(cái)產(chǎn)物資的安全，費(fèi)用支出的合理，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的行為不以個(gè)人的好惡而手輕手重，在制度面前人人平等，從而樹(shù)立起監(jiān)督責(zé)任人的。
半年度工作總結(jié)和計(jì)劃篇2
計(jì)劃生育村民自治年度工作總結(jié) **縣洪山殿鎮(zhèn)共有4.76萬(wàn)人，其中已婚育齡婦女9434人，一年來(lái)，在上級(jí)計(jì)劃生育部門(mén)的指導(dǎo)下，我們積極應(yīng)對(duì)綜合改革的形勢(shì)，搶抓機(jī)遇，迎難而上，按計(jì)劃、有步驟地推行計(jì)劃生育村民自治，初步形成了群眾“自我教育、自我管理、自我監(jiān)督、自我服務(wù)”的良好工作局面，推動(dòng)了計(jì)劃生育工作的上層次上水平。我們的主要做法和體會(huì)是：
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，為推行計(jì)劃生育村民自治提供組織保證。
配齊配強(qiáng)村級(jí)計(jì)生工作隊(duì)伍是提高村級(jí)計(jì)劃生育工作水平，全面推行村民自治的前提條件。一年來(lái)，我鎮(zhèn)高度重視村級(jí)計(jì)生工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把能否承擔(dān)起計(jì)生工作的擔(dān)子，基層計(jì)生工作網(wǎng)絡(luò)是否健全，黨員和干部能否帶頭實(shí)行計(jì)劃生育，作為檢驗(yàn)農(nóng)村基層黨組織工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，健全村黨支部、村委會(huì)、村計(jì)生協(xié)會(huì)三位一體的管理服務(wù)體系。
一是選準(zhǔn)選好能抓善管計(jì)生工作的村級(jí)班子。在換屆選舉中，我們把能否帶頭實(shí)行計(jì)劃生育，能否積極參與計(jì)生工作作為推舉候選人的重要依據(jù)，對(duì)計(jì)生工作開(kāi)展好的給予保護(hù)，對(duì)違反計(jì)生或計(jì)生工作抓得不好的給予否決。20xx至200x年村級(jí)換屆中，計(jì)生部門(mén)積極參與，組織、民政等部門(mén)嚴(yán)把候選人的計(jì)生審核關(guān)，有3名村計(jì)生專(zhuān)干被勸退，有2名村支兩委候選人因違反計(jì)生被否決。
二是優(yōu)化村級(jí)計(jì)生工作隊(duì)伍。全面推行村級(jí)計(jì)生工作人員聘任管理制度、考核獎(jiǎng)懲制度和業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，不斷提高村干部服務(wù)計(jì)劃生育工作的能力。從200x年開(kāi)始，對(duì)村計(jì)生協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)實(shí)行定額補(bǔ)助，今年又對(duì)村計(jì)生專(zhuān)干全部實(shí)行工資統(tǒng)發(fā)，村黨支部書(shū)記的工資統(tǒng)發(fā)50%，做到人員精干，待遇落實(shí)，職責(zé)明確。
三是把計(jì)生工作網(wǎng)絡(luò)鞏固在村民小組。全鎮(zhèn)469個(gè)村民小組共選配462位計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員小組長(zhǎng)，把計(jì)生工作的各項(xiàng)制度措施落實(shí)到千家萬(wàn)戶。
二、著力夯實(shí)基礎(chǔ)，積極推進(jìn)計(jì)劃生育工作重心下移。
為進(jìn)一步下移工作重心，推行村民自治，我鎮(zhèn)把夯實(shí)村級(jí)工作基礎(chǔ)，促進(jìn)平衡發(fā)展放在首位。
一是抓思想到位。通過(guò)舉辦村黨支部書(shū)記、村計(jì)生專(zhuān)干、村計(jì)生協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)培訓(xùn)班，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，讓大家明確開(kāi)展村民自治是計(jì)生工作的內(nèi)在要求，是基層民主化進(jìn)程的必然趨勢(shì)，是提高群眾滿意率的重要途徑，讓鎮(zhèn)村干部的思想認(rèn)識(shí)不斷有新的提高，從而為推行村民自治奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。200x年，有26個(gè)村主動(dòng)申報(bào)村民自治，今年，計(jì)劃生育村民自治全面鋪開(kāi)，至8月底，全鎮(zhèn)41個(gè)村已有39個(gè)依法制定了《計(jì)劃生育村民自治章程》。
二是抓后進(jìn)轉(zhuǎn)化。建立“后進(jìn)村”整改制度，對(duì)班子薄弱、計(jì)生底子不清、管理水平差的村實(shí)行重點(diǎn)管理，按“一年甩后進(jìn)、二年上水平、三年創(chuàng)先進(jìn)”的要求，狠抓后進(jìn)村的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)全鎮(zhèn)計(jì)生工作平衡發(fā)展。200x年，連續(xù)兩年被列為“重管”的大旗村，村黨支部書(shū)記被撤職，村計(jì)生專(zhuān)干被勸退。
三是抓打假治水。對(duì)在計(jì)劃生育工作中弄虛作假的，一經(jīng)查實(shí)從嚴(yán)追究責(zé)任，200x年，鎮(zhèn)里對(duì)隱瞞村民違法生育的某村黨支部書(shū)記予以“取消‘十佳村干部’資格，收回榮譽(yù)證書(shū)，收回獎(jiǎng)金，通報(bào)全鎮(zhèn)”的處理，有效治理了計(jì)劃生育工作環(huán)境。
四是抓責(zé)任落實(shí)。建立分工明確、權(quán)責(zé)一致的計(jì)生工作責(zé)任機(jī)制，簽訂《計(jì)劃生育村民自治目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，明確開(kāi)展計(jì)劃生育村民自治的工作職責(zé)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲措施。200x年底，對(duì)8個(gè)村民自治示范村和8個(gè)村民自治合格村進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)5個(gè)出現(xiàn)違法生育多孩、違法生育漏報(bào)的村實(shí)行責(zé)任追究，有2名村干部受到黨紀(jì)處分，35名負(fù)有管理責(zé)任的鎮(zhèn)、村相關(guān)責(zé)任人受到經(jīng)濟(jì)處理。
三、加強(qiáng)督促指導(dǎo)，確保計(jì)劃生育村民自治工作依法有序推行。
我鎮(zhèn)把推行計(jì)生村民自治工作作為基層組織建設(shè)的重要內(nèi)容，鎮(zhèn)里制定了《關(guān)于計(jì)劃生育村民自治的意見(jiàn)》、《關(guān)于推行計(jì)劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定》，印發(fā)了《村級(jí)計(jì)生協(xié)會(huì)工作考核辦法》，對(duì)村民自治工作的開(kāi)展作出全面的規(guī)劃、安排，把村民自治工作創(chuàng)造性地結(jié)合于“十佳村干部”評(píng)比、平安村創(chuàng)建、協(xié)會(huì)日常工作活動(dòng)之中，使村民自治活動(dòng)有聲有色地開(kāi)展。為確保村民自治工作依法、有序扎實(shí)推進(jìn)，鎮(zhèn)里定期對(duì)工作開(kāi)展情況進(jìn)行督查，采用抓典型促后進(jìn)的辦法，通過(guò)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)會(huì)、請(qǐng)先進(jìn)典型介紹經(jīng)驗(yàn)等辦法，促進(jìn)工作平衡發(fā)展。鎮(zhèn)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組在對(duì)各責(zé)任區(qū)、村的計(jì)生工作進(jìn)行季度考核時(shí)，都把村民自治作為重要內(nèi)容，較好地推動(dòng)了村民自治工作的扎實(shí)開(kāi)展。
四、采取綜合措施，調(diào)動(dòng)廣大群眾參與計(jì)劃生育村民自治的積極性。
推行計(jì)劃生育村民自治，關(guān)鍵在于千方百計(jì)調(diào)動(dòng)群眾參與計(jì)劃生育管理和服務(wù)的積極性。一年來(lái)，我們堅(jiān)持以利益導(dǎo)向和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為載體，以極大的熱情去關(guān)注群眾的切身利益，多為群眾辦實(shí)事、辦好事，通過(guò)加大政策推動(dòng)力度，積極營(yíng)造良好工作氛圍，鼓勵(lì)和穩(wěn)定計(jì)劃生育戶的守法行為，從而讓群眾思想上要求計(jì)劃生育，行動(dòng)上支持村民自治。
一是把優(yōu)質(zhì)服務(wù)與計(jì)劃生育村民自治結(jié)合起來(lái)，同部署、同落實(shí)。近年來(lái)，我鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)鎮(zhèn)服務(wù)所和村服務(wù)室建設(shè)，投入35萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建省級(jí)示范服務(wù)所，改善村級(jí)服務(wù)室硬件設(shè)施，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，育齡群眾身心健康得到了切實(shí)維護(hù)，群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度不斷得到提高。200x年7月，我們邀請(qǐng)縣計(jì)生技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)村入戶開(kāi)展婦科病查治，共接診育齡婦女551人，查出婦科病患者216人，其中子宮肌瘤3人，內(nèi)分泌紊亂21人，各種婦科炎癥患者192人，使這些對(duì)象及時(shí)得到合理治療，有效地改善了生活質(zhì)量。200x年9月，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)開(kāi)展扶貧助學(xué)活動(dòng)，組織會(huì)員募集資金7350元，為34個(gè)村49個(gè)兩女計(jì)生家庭解決了小孩上學(xué)的燃眉之急。柞子村計(jì)生協(xié)會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)員建立了花卉苗木基地，建立了協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、理事聯(lián)系計(jì)生貧困戶制度，一年來(lái)，該村共有18戶貧困家庭在協(xié)會(huì)的幫助下脫貧致富。
二是進(jìn)一步完善和落實(shí)計(jì)劃生育家庭的社會(huì)保障機(jī)制。鎮(zhèn)里對(duì)獨(dú)生子女戶、兩女戶制定了一系列優(yōu)待政策，包括發(fā)放獨(dú)生子女保健費(fèi)、補(bǔ)助兩女戶養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、設(shè)立“女孩成才獎(jiǎng)學(xué)金”、重點(diǎn)扶持計(jì)生家庭等。各村也紛紛擬定對(duì)計(jì)劃生育戶的優(yōu)待措施：柞子村對(duì)兩女家庭的小孩實(shí)行全免費(fèi)入學(xué)；永忠村對(duì)積極主動(dòng)參加孕情監(jiān)測(cè)的育齡婦女每次補(bǔ)助5元，為自覺(jué)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施的兩女戶，投保一份500元的養(yǎng)老保險(xiǎn)；前塘村對(duì)計(jì)生協(xié)理事實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)工資，每月60元與工作業(yè)績(jī)掛鉤。其他各村也紛紛響應(yīng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有35個(gè)村對(duì)兩女戶補(bǔ)助養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)；23個(gè)村對(duì)自愿放棄再生育的家庭給予獎(jiǎng)勵(lì)；20個(gè)村規(guī)定了對(duì)獨(dú)生子女家庭的優(yōu)待措施；13個(gè)村對(duì)兩女戶的小孩補(bǔ)助學(xué)費(fèi)；9個(gè)村對(duì)及時(shí)落實(shí)孕檢和節(jié)育措施的夫婦進(jìn)行補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)。
通過(guò)計(jì)劃生育村民自治的推行，村級(jí)班子成員、計(jì)生專(zhuān)干、計(jì)生協(xié)會(huì)抓計(jì)生工作的自覺(jué)性普遍提高，村民計(jì)劃生育的法律意識(shí)顯著增強(qiáng)，群眾參與計(jì)生管理的積極性得以有效調(diào)動(dòng)，村級(jí)民主決策的作用得到充分發(fā)揮，全鎮(zhèn)計(jì)生工作水平穩(wěn)步提升，一個(gè)以“兩委負(fù)總責(zé)，協(xié)會(huì)為骨干，村民搞自治，群眾做主人”的新的管理機(jī)制正在逐步形成。
我鎮(zhèn)推行計(jì)劃生育村民自治，已經(jīng)邁出了重要的一步，取得一定的成效，但與上級(jí)的要求和實(shí)現(xiàn)真正意義上的村民自治尚有差距。下階段，我們將不斷改革創(chuàng)新，提高村民自治的主動(dòng)性，增強(qiáng)村民自治的生命力，把計(jì)劃生育村民自治工作扎實(shí)地推向新的水平。
一、完善網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步構(gòu)筑計(jì)劃生育村民自治嶄新平臺(tái)
一是組織機(jī)構(gòu)要到位。鎮(zhèn)里成立由鎮(zhèn)黨委書(shū)記任組長(zhǎng)的計(jì)劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組，村里成立由村黨支部書(shū)記為組長(zhǎng)的計(jì)劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組，并且配強(qiáng)配齊鎮(zhèn)村計(jì)生協(xié)會(huì)工作班子，選配好村級(jí)計(jì)劃生育信息聯(lián)絡(luò)員，健全計(jì)劃生育村民自治工作格局。
二是工作網(wǎng)絡(luò)要到位。對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行重新摸底登記，把那些熱心計(jì)生公益事業(yè)的種養(yǎng)能手，致富先鋒和計(jì)劃生育志愿者吸收為新會(huì)員，同時(shí)，對(duì)會(huì)員實(shí)行考核評(píng)比,每年評(píng)選優(yōu)秀會(huì)員，發(fā)給獎(jiǎng)金或紀(jì)念品。
三是陣地建設(shè)要到位。不斷完善村人口學(xué)校、村計(jì)生協(xié)會(huì)、村服務(wù)室“三位一體”服務(wù)陣地，健全協(xié)會(huì)活動(dòng)欄、政策宣傳欄、村務(wù)公開(kāi)欄，為計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展提供溫馨舒適的環(huán)境。
四是制度建設(shè)要到位。進(jìn)一步建立健全學(xué)習(xí)制度、例會(huì)制度、會(huì)員聯(lián)系制度和評(píng)比表彰制度等。將會(huì)員小組活動(dòng)落到實(shí)處，對(duì)計(jì)劃生育信息實(shí)行資源共享，形成齊抓共管機(jī)制。鎮(zhèn)里每年對(duì)村民自治工作和協(xié)會(huì)工作進(jìn)行考核，評(píng)選出村民自治示范村、村民自治合格村和優(yōu)秀村級(jí)協(xié)會(huì)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
二、以人為本，進(jìn)一步營(yíng)造計(jì)劃生育村民自治良好氛圍
一是上情下達(dá)，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。鎮(zhèn)計(jì)劃生育村民自治領(lǐng)導(dǎo)小組要定期召開(kāi)計(jì)生協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)精神，總結(jié)村民自治工作情況。以成功創(chuàng)建全市計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位為契機(jī)，不斷更新觀念，要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，全力以赴打造計(jì)劃生育村民自治的品牌。
二是精心策劃，強(qiáng)化宣傳教育。鎮(zhèn)里將充分利用電視、宣傳車(chē)、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等形式，進(jìn)村入戶開(kāi)展宣傳服務(wù)活動(dòng)。在開(kāi)展集中式宣傳活動(dòng)的同時(shí)，結(jié)合“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展“好婆婆、好媳婦、計(jì)劃生育模范戶”評(píng)選，繼續(xù)大力宣傳計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，繼續(xù)宣講計(jì)劃生育村民自治的好處和自治方法，不斷提高群眾的參與率，使宣傳工作更具有針對(duì)性和時(shí)效性，形成人人自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育的濃厚氛圍。
三、權(quán)責(zé)掛鉤，進(jìn)一步促進(jìn)計(jì)劃生育村民自治健康運(yùn)行
一是進(jìn)一步打造“陽(yáng)光計(jì)生”，建立健全村務(wù)公開(kāi)制度。設(shè)立計(jì)生計(jì)劃生育村務(wù)公開(kāi)欄，定期公開(kāi)村民的婚育、節(jié)育情況，計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)處罰情況及舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法等。對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)員，通過(guò)發(fā)放會(huì)員聯(lián)系卡的形式，明確其工作職責(zé)和任務(wù)，每月一次信息反饋，每季度一次情況碰頭，年終一次總結(jié)評(píng)比，并兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰措施；有條件的村每年從村集體收益中拿出一部分資金，專(zhuān)門(mén)用于計(jì)生村民自治的開(kāi)展和表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
二是進(jìn)一步打造“民本計(jì)生”，健全利益導(dǎo)向機(jī)制。在落實(shí)計(jì)劃生育戶法定社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策的基礎(chǔ)上，積極督促各村執(zhí)行好村民自治章程，落實(shí)業(yè)已公布的優(yōu)侍措施，維護(hù)廣大群眾的合法權(quán)益。
三是進(jìn)一步打造“誠(chéng)信計(jì)生”，逐步建立扶貧幫困機(jī)制。在開(kāi)展村民自治的過(guò)程中，把宣傳教育、結(jié)對(duì)幫扶、解決困難有效結(jié)合，使自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育的家庭的生活水平在總體上不低于違法生育家庭，更好地落實(shí)“四自”功能作用。
半年度工作總結(jié)和計(jì)劃篇3
一年的工作接近尾聲，我村的計(jì)劃免疫工作在鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)劃免疫專(zhuān)干的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)我不懈的努力下，圓滿完成了全年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一：全年工作基本情況
組織及培訓(xùn)情況：為保證全年工作正常有序的進(jìn)行，全年針對(duì)兒童預(yù)防接種工作接受了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的4.25計(jì)劃免疫宣傳日，麻疹強(qiáng)化、入托入學(xué)接種證查驗(yàn)等工作的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)工作，保證全村計(jì)劃免疫工作的順利實(shí)施和及時(shí)完成。
1、疫苗接種完成情況：七歲以下兒童建卡率達(dá)到98%以上。疫苗接種率達(dá)到98%以上，全年無(wú)一例接種異常反應(yīng)的發(fā)生，保證了疫苗接種安全。
2、生物制品管理及冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)：按照上級(jí)要求正確存放管理，認(rèn)真填寫(xiě)出入庫(kù)登記，每月對(duì)疫苗及注射器進(jìn)行自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)過(guò)期、破損疫苗并按要求處理，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真填寫(xiě)冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲(chǔ)質(zhì)量，去衛(wèi)生院領(lǐng)取疫苗時(shí)必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計(jì)以便及時(shí)觀察途中溫度，確保疫苗的質(zhì)量，為安全接種打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、新生兒建卡建證工作：我村對(duì)新生兒進(jìn)行及時(shí)建卡建證工作，并從分發(fā)揮鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時(shí)的建卡建證，保證疫苗接種的及時(shí)率。
二、存在問(wèn)題
1、兒童家長(zhǎng)接種證保管情況不好，證破損，丟失現(xiàn)象比較多。
2、流動(dòng)兒童管理是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來(lái)很大的困難。
三、今后打算
1、在本年度工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大宣傳力度，讓家長(zhǎng)深刻認(rèn)識(shí)到兒童計(jì)劃免疫的重要性與必要性，使我村計(jì)劃免疫工作更上一個(gè)臺(tái)階。
2、在今后的計(jì)劃免疫工作中，我們要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，定期進(jìn)行自查，對(duì)照工作目標(biāo)和上級(jí)部門(mén)要求正確評(píng)估和發(fā)現(xiàn)自己的不足，并隨時(shí)接受上級(jí)部門(mén)的檢查，對(duì)不足之處立即整改，爭(zhēng)取把我村的計(jì)劃免疫工作做好做實(shí)。
半年度工作總結(jié)和計(jì)劃篇4
今年上半年，鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，按照年初確定的鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)任務(wù)，有序開(kāi)展了經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、經(jīng)濟(jì)管理服務(wù)和指導(dǎo)協(xié)調(diào)等職能工作。
一、工作回顧
(一)盡力盡職，積極開(kāi)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究、協(xié)調(diào)、服務(wù)工作
1、負(fù)責(zé)牽頭樓宇招商服務(wù)協(xié)調(diào)工作，有效推動(dòng)樓宇招商。作為樓宇招商服務(wù)牽頭部門(mén)，年初我辦擬定了本年度樓宇招商目標(biāo)計(jì)劃，協(xié)調(diào)召開(kāi)了多次樓宇工作小組聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，實(shí)時(shí)關(guān)注各樓宇招商進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決了招商服務(wù)過(guò)程中遇到的稅務(wù)、工商等問(wèn)題，梳理歸納、撰寫(xiě)上報(bào)了多篇樓宇招商服務(wù)工作中遇到困難問(wèn)題、對(duì)策建議及相關(guān)信息材料，為推動(dòng)全鎮(zhèn)樓宇招商服務(wù)工作作出了應(yīng)有努力。
2、努力開(kāi)展政策申報(bào)結(jié)算，有效推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。一是完成了上年度扶持政策結(jié)算工作。3月初，我辦正式啟動(dòng)扶持政策結(jié)算工作，對(duì)各招商平臺(tái)引進(jìn)企業(yè)及鎮(zhèn)老企業(yè)結(jié)算了扶持資金，對(duì)企業(yè)提供的申報(bào)資料進(jìn)行了初審，并將結(jié)算結(jié)果報(bào)鎮(zhèn)財(cái)政所審核。20__年符合扶持條件的企業(yè)有859戶，兌現(xiàn)資金近2億元。二是開(kāi)展了政策宣傳指導(dǎo)工作。上半年，我辦有序開(kāi)展了企業(yè)上市政策和其他產(chǎn)業(yè)政策的申報(bào)、培訓(xùn)等工作，主動(dòng)為企業(yè)進(jìn)行了政策解答宣傳，成功指導(dǎo)行動(dòng)成功申報(bào)上市輔導(dǎo)備案補(bǔ)貼、5家pe/vc企業(yè)申報(bào)開(kāi)辦費(fèi)和租房補(bǔ)貼。三是做好了企業(yè)走訪工作。上半年，我辦認(rèn)真開(kāi)展企業(yè)走訪和溝通協(xié)調(diào)工作，經(jīng)常走訪企業(yè)并協(xié)調(diào)企業(yè)安全及用能方面存在的問(wèn)題困難，組織召開(kāi)了兩次節(jié)能工作推進(jìn)會(huì)，與25家重點(diǎn)能耗企業(yè)簽訂了節(jié)能降耗目標(biāo)責(zé)任書(shū)，對(duì)各單位能源管理人員進(jìn)行了培訓(xùn)，加強(qiáng)了各重點(diǎn)能耗單位的日常監(jiān)控，有效促進(jìn)了企業(yè)安全生產(chǎn)及節(jié)能降耗工作。
3、綜合協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作，發(fā)揮職能部門(mén)作用。一是嚴(yán)格把控企業(yè)外遷。針對(duì)鎮(zhèn)招商平臺(tái)和工商、稅務(wù)部門(mén)在企業(yè)外遷上的不協(xié)調(diào)問(wèn)題，我辦擬定了企業(yè)外遷會(huì)簽單，已成功攔截了多家企業(yè)外遷，并對(duì)1戶意向外遷企業(yè)在成功退出歷年扶持資金后才予以外遷放行，確保了企業(yè)外遷審批程序的規(guī)范化，避免了企業(yè)隨意變遷。二是協(xié)助投資公司進(jìn)行了應(yīng)收賬款和投資收益清理。針對(duì)去年度的審計(jì)整改要求，我辦積極協(xié)助投資公司做好應(yīng)收賬款和投資收益的進(jìn)一步梳理和上門(mén)催討，特別對(duì)鎮(zhèn)工業(yè)公司與紫江集團(tuán)下屬紫江國(guó)貿(mào)股權(quán)轉(zhuǎn)讓及投資收益問(wèn)題、紫江橡膠投資往來(lái)及收益問(wèn)題進(jìn)行了梳理核對(duì)，目前雙方正在進(jìn)行資料核查。三是認(rèn)真做好了相關(guān)會(huì)議的籌備準(zhǔn)備工作。主要籌備了企業(yè)迎春團(tuán)拜會(huì)、村級(jí)經(jīng)濟(jì)調(diào)研交流會(huì)和“浙商看__r26;聚焦__”等活動(dòng)，會(huì)后做好了會(huì)議總結(jié)、信息發(fā)放、后續(xù)對(duì)接等工作。
(二)保質(zhì)保量，不斷加強(qiáng)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)管理工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)了“三資”管理工作。一是完成了年終收益分配結(jié)算兌現(xiàn)及今年考核指標(biāo)和政策制定工作。年初，我辦在對(duì)各村(改制村公司)、鎮(zhèn)級(jí)公司審計(jì)的基礎(chǔ)上，完成了對(duì)村、鎮(zhèn)級(jí)公司的考核及干部分配兌現(xiàn)工作，監(jiān)督了生產(chǎn)隊(duì)級(jí)及村(股)民年終收益工作，完成了鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位的干部分配結(jié)算。一季度內(nèi)，根據(jù)各單位年初的財(cái)務(wù)預(yù)算情況及上年度各類(lèi)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成情況，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，完成了全鎮(zhèn)各村、鎮(zhèn)直屬公司年度經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)的制定工作。二是深化農(nóng)村財(cái)務(wù)規(guī)范化管理工作。今年，我辦重點(diǎn)加強(qiáng)了各公有單位貨幣資金管理、干部報(bào)酬發(fā)放審查工作，要求各單位嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)范化制度。4月上旬，我辦對(duì)各村(含改制村公司)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、出納、監(jiān)事長(zhǎng)(民主理財(cái)小組組長(zhǎng))進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。5月份份，我辦對(duì)所有鎮(zhèn)級(jí)公司、村(改制村公司)進(jìn)行了分配復(fù)查、財(cái)務(wù)規(guī)范化和庫(kù)存現(xiàn)金檢查。三是繼續(xù)做好公有資產(chǎn)、資源的摸底調(diào)查工作。在去年對(duì)全鎮(zhèn)各社區(qū)公建配套房摸底基礎(chǔ)上，3月份，我辦牽頭召開(kāi)了由鎮(zhèn)辦公室、社區(qū)辦、規(guī)劃辦等部門(mén)參加的會(huì)議，提出對(duì)鎮(zhèn)國(guó)有資產(chǎn)(包括公建配套房、商品房、紅證或無(wú)證房、國(guó)有土地等)進(jìn)行徹底調(diào)查。目前，已與區(qū)房產(chǎn)交易中心進(jìn)行信息核對(duì)，將獲得的公建配套房信息資料分發(fā)給各居委核實(shí)，并對(duì)有些資源進(jìn)行了上門(mén)查看。
2、認(rèn)真做好了審計(jì)監(jiān)督工作。一是做好了財(cái)政資金建設(shè)項(xiàng)目工程造價(jià)的審價(jià)工作。上半年，我辦完成工程建設(shè)項(xiàng)目審價(jià)76個(gè)，送審的決算價(jià)總金額為萬(wàn)元，審定后的總金額為萬(wàn)元，核減總金額為萬(wàn)元核減率為%。通過(guò)審價(jià)核減節(jié)約了工程項(xiàng)目造價(jià)，較好地維護(hù)了各方的利益，為鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)資源的有效利用把好了第一道關(guān)。二是抓好了鎮(zhèn)公有單位、各村財(cái)務(wù)收支審計(jì)工作。年初對(duì)全鎮(zhèn)納入考核分配的公有單位、各村(改制村公司)進(jìn)行了財(cái)務(wù)收支情況審計(jì)。經(jīng)審計(jì)，各單位基本實(shí)現(xiàn)了年內(nèi)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)收支能夠及時(shí)入賬，集體資產(chǎn)管理較為良好，沒(méi)有不合理的債權(quán)債務(wù)情況發(fā)生，財(cái)務(wù)公開(kāi)都能做到及時(shí)準(zhǔn)確，真實(shí)公開(kāi)。
3、有序開(kāi)展了統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。一是順利完成了20__年統(tǒng)計(jì)年報(bào)任務(wù)。我辦制訂了年定報(bào)工作實(shí)施方案，明確了各專(zhuān)業(yè)人員的工作責(zé)任，做到分工明確，責(zé)任到人。年初，我辦共舉辦了六場(chǎng)專(zhuān)業(yè)年定報(bào)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)360多人。同時(shí)，我辦統(tǒng)計(jì)人員對(duì)網(wǎng)報(bào)企業(yè)加強(qiáng)督促檢查和輔導(dǎo)，嚴(yán)把數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，確保報(bào)表報(bào)送及時(shí)、準(zhǔn)確。二是積極推進(jìn)了城鄉(xiāng)住戶一體化改革工作。年初，我辦召開(kāi)了20__年度城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作總結(jié)會(huì)，并對(duì)今年調(diào)查工作做了布置和安排。我辦還通過(guò)召開(kāi)會(huì)議、電話聯(lián)系、實(shí)地走訪等形式對(duì)入戶調(diào)查工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，目前，我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)住戶調(diào)查工作正有序開(kāi)展中。三是按時(shí)完成了各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查任務(wù)。
二、工作中的困難與問(wèn)題
(一)樓宇招商服務(wù)工作難點(diǎn)重重
一是社會(huì)樓宇經(jīng)營(yíng)方重租輕稅現(xiàn)象普遍。盡管我鎮(zhèn)已與社會(huì)樓宇的經(jīng)營(yíng)方反復(fù)強(qiáng)調(diào)了入駐企業(yè)屬地注冊(cè)的必要性，但由于對(duì)樓宇經(jīng)營(yíng)方缺乏必要的制約干預(yù)手段，致使部分樓宇經(jīng)營(yíng)單位只重視出租、不重視企業(yè)屬地注冊(cè)，已經(jīng)與企業(yè)簽訂的租稅聯(lián)動(dòng)協(xié)議，也未能起到太大的積極作用，一些社會(huì)樓宇企業(yè)屬地注冊(cè)率仍較低。二是完成樓宇招商服務(wù)年度目標(biāo)有難度。今年初，我辦對(duì)22幢重點(diǎn)樓宇的招商服務(wù)工作設(shè)定了考核目標(biāo)。從各小組的完成情況及反饋情況來(lái)看，目前尚未達(dá)到時(shí)間過(guò)半、目標(biāo)過(guò)半的情況，不少小組的稅收和屬地注冊(cè)目標(biāo)完成有難度，而贏嘉、中展等大廈的產(chǎn)證辦理問(wèn)題也依然未予解決。
(二)財(cái)政扶持政策帶來(lái)不少困擾
一是企業(yè)對(duì)扶持政策要價(jià)越來(lái)越高，對(duì)財(cái)政形成巨大壓力。由于區(qū)政府對(duì)我鎮(zhèn)實(shí)行財(cái)力3:7分成，而對(duì)周邊不少街鎮(zhèn)及__工業(yè)區(qū)實(shí)行財(cái)力1：9分成甚至100%下放，造成我鎮(zhèn)包括一些納稅大戶企業(yè)在內(nèi)的許多企業(yè)提出增加政策優(yōu)惠力度的要求，而財(cái)力結(jié)算上的“先天不足”使我鎮(zhèn)很難與其他街鎮(zhèn)在政策優(yōu)惠力度上進(jìn)行比拼，目前我鎮(zhèn)財(cái)政扶持力度已近極限，財(cái)政壓力巨大，但企業(yè)對(duì)政策力度的訴求仍在加碼。二是財(cái)政扶持政策的調(diào)整極易引發(fā)企業(yè)不滿。今年以來(lái)，我鎮(zhèn)對(duì)各村及招商中心實(shí)行財(cái)力包干結(jié)算的操作方式。各村及招商服務(wù)中心對(duì)部分不符合要求或者產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的企業(yè)減少或取消了扶持。不少原享受政策扶持的企業(yè)遭遇政策調(diào)整引發(fā)了極大不滿，頻繁致電或登門(mén)至我辦提出抗議，對(duì)我辦正常工作開(kāi)展帶來(lái)不少壓力。
三、20__年工作計(jì)劃
(一)繼續(xù)開(kāi)展政府公有資產(chǎn)梳理工作
我辦將進(jìn)一步做好政府公有資產(chǎn)的梳理工作，在前階段圍繞各社區(qū)公建配套房信息開(kāi)展的相關(guān)調(diào)查摸底、信息核對(duì)等工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步核實(shí)公有資產(chǎn)情況，并建立起規(guī)范有序、權(quán)責(zé)明晰的公有資產(chǎn)管理機(jī)制。下半年我辦將派人逐個(gè)社區(qū)進(jìn)行上門(mén)查看并拍照，了解公有資產(chǎn)出租、使用現(xiàn)狀，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)公有資產(chǎn)管理系統(tǒng)，將全鎮(zhèn)公有資產(chǎn)情況輸入管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)化管理。
(二)深入推進(jìn)村經(jīng)改革工作
我辦將進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，繼續(xù)推進(jìn)青春、莘北兩個(gè)村的產(chǎn)權(quán)制度改革工作。下半年，我辦將指導(dǎo)兩個(gè)村在前階段工作的基礎(chǔ)上，全面做好清產(chǎn)核資及產(chǎn)權(quán)界定，建立起村經(jīng)濟(jì)合作社。具體包括：10月底前召開(kāi)村民代表會(huì)議通過(guò)村經(jīng)改革方案;11月將青春、莘北兩個(gè)村的產(chǎn)權(quán)制度改革工作納入?yún)^(qū)村經(jīng)改革平臺(tái)驗(yàn)收，爭(zhēng)取區(qū)級(jí)專(zhuān)項(xiàng)扶持資金;年底前，全面完成我鎮(zhèn)村經(jīng)改革改制工作。
半年度工作總結(jié)和計(jì)劃篇5
在這一年中，我對(duì)化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。走訪客戶的過(guò)程，使我明晰了上下游單位的生產(chǎn)需求、職務(wù)架構(gòu)、采購(gòu)方式;獨(dú)立負(fù)責(zé)發(fā)貨運(yùn)輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。
為了能更好的做好銷(xiāo)售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的總結(jié)如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
今年，市場(chǎng)部在單經(jīng)理帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入39，193，795。1元。實(shí)現(xiàn)毛利3，682，866。81元，完成銷(xiāo)售利潤(rùn)目標(biāo)。公司業(yè)務(wù)較去年有了較大發(fā)展，在穩(wěn)定核心客戶同時(shí)開(kāi)發(fā)了部分新用戶，并取得了較好成績(jī)。
二、業(yè)績(jī)分析
1、今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷(xiāo)售政策明確。能及時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，讓我們?nèi)w都對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。
2、我們今年加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。積極主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
3、今年公司制定了新的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，既給我們以責(zé)任和標(biāo)的，也給了我們經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和動(dòng)力。
三、工作內(nèi)容與收獲
我今年在完成銷(xiāo)售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運(yùn)輸保障、票據(jù)催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個(gè)批次，9148噸硝酸銨的運(yùn)輸。從聯(lián)系貨運(yùn)部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車(chē)我基本做到全程在場(chǎng)監(jiān)管。并及時(shí)收集貨運(yùn)司機(jī)運(yùn)輸情況，客戶到貨情況。
全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽(yù)使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務(wù)，保證我公司使用的物流報(bào)價(jià)始終處于同市場(chǎng)最低水平。節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，也讓我學(xué)到很多知識(shí)。在我主要負(fù)責(zé)的興化—新疆江陽(yáng)業(yè)務(wù)中，三方合作愉快，能及時(shí)取回進(jìn)項(xiàng)票據(jù)，開(kāi)出銷(xiāo)項(xiàng)票據(jù)。通過(guò)自己的努力及與其他部門(mén)的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費(fèi)用清晰明了，完成了公司對(duì)我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
四、來(lái)年工作的大體安排和規(guī)劃：
20xx年是新的一年，也是新的開(kāi)始。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。根據(jù)自己的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)
接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，收集相關(guān)情報(bào)，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點(diǎn)求索，掌握更多信息。
2、勤于溝通
經(jīng)常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握客戶需要。這是我著手銷(xiāo)售工作后的認(rèn)識(shí)。電話溝通對(duì)于維系客戶是最方便實(shí)用的手段，我會(huì)將今年所學(xué)知識(shí)運(yùn)用起來(lái)，勤于了解交流。對(duì)于有意的客戶我會(huì)申請(qǐng)安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。
3、鞏固客戶
在明年的銷(xiāo)售工作中，我將開(kāi)拓新的用戶視為工作期望。同時(shí)我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關(guān)聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡(luò)。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。更好的服務(wù)客戶，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展。
我認(rèn)為：作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)于本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，我都將認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷(xiāo)售工作。
半年度工作總結(jié)和計(jì)劃篇6
xx年我很榮幸的來(lái)到xx公司這個(gè)大家庭里。入職大半年了，在這期間感受到員工與員工之間的融洽與和諧，作為一個(gè)xx的員工，我能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們很多的幫助，心中不勝感激。我想未來(lái)的工作和生活會(huì)更加融洽，對(duì)我來(lái)說(shuō)，xx公司是一個(gè)全新環(huán)保公司，接觸的人和事都是新的。作為員工，我會(huì)主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)，也要將自己優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上，建立起良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)，提高技能，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。在工作中我可能會(huì)感到迷惑感到壓力，但我相信只要能端正心態(tài)，用十足的信心勇敢地走下去，就一定會(huì)取得成功。社會(huì)在發(fā)展，信息在增長(zhǎng)，挑戰(zhàn)也在加劇，我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，更要通過(guò)學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的素質(zhì)。公司的發(fā)展就是我們每個(gè)人的發(fā)展，一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕。因?yàn)槲蚁嘈牛喝?，可以消失，但不能被打敗，真正的失敗源于一個(gè)人自我放棄，放棄奮斗、放棄努力、放棄夢(mèng)想......永不放棄的人是不可能被打敗的。
我們雖無(wú)法選擇自己的出身背景，但可以選擇自己的道路，自已的命運(yùn)。
孟子曰：天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。英雄從來(lái)都是在磨難中造就的，而對(duì)于困局，有的人淪為庸人，有的人則崛起為英雄，咱們大多數(shù)人都只看到別人的成功，而忽略成功者的創(chuàng)業(yè)歷程;飯，要一口一口的吃，路，要一步一步的走，功，要一點(diǎn)一點(diǎn)的成。成功與失敗本身就是同一個(gè)過(guò)程，跌倒，爬起來(lái)，再跌倒，再爬起來(lái)，沒(méi)有人沒(méi)有跌倒過(guò)，若最后一次跌倒爬起來(lái)了，人們就稱(chēng)他為成功者，不管他曾經(jīng)失敗過(guò)多少次，人們從來(lái)都是以成敗論英雄，這是大自然的法則。我進(jìn)xx以來(lái)看到了不少同事們的努力和成功的過(guò)程，他們從一個(gè)最基層的職員升為項(xiàng)目經(jīng)理，我相信他們的成功不只是機(jī)遇，而是能力和面對(duì)困難的勇氣與態(tài)度，這都是他們應(yīng)該得到的。
機(jī)遇、能力和態(tài)度，一個(gè)都不能少，但歸根結(jié)底，一切源于態(tài)度。在xx，我不僅學(xué)會(huì)工作的態(tài)度，也學(xué)會(huì)了做人的態(tài)度!今天的工作能力源于昨天的練習(xí)態(tài)度夠不夠，如果明天還沒(méi)有能力，那一定是今天的
態(tài)度有問(wèn)題，常被當(dāng)作不成功的借口和機(jī)遇并非成功的必要條件。對(duì)于一個(gè)想要成功的人來(lái)說(shuō)，他遲早會(huì)碰到機(jī)遇，因?yàn)樗诓粩鄬ふ覚C(jī)遇，也在創(chuàng)造機(jī)遇，同時(shí)不斷具備能力，如果態(tài)度端正了，遲早會(huì)具備能力，在xx，人人都有機(jī)會(huì)晉升，只要你具備了一定的能力，人們常說(shuō)，機(jī)遇不是別人給的，而是自己創(chuàng)造的。
總的來(lái)說(shuō)，在這大半年的工作中我得到了很多的收獲與成長(zhǎng)，這些都是我以后寶貴的財(cái)富，當(dāng)然也有不足之處，就是協(xié)調(diào)各方關(guān)系，人際交往，業(yè)務(wù)談判等方面需提高，后期會(huì)多多向公司同事學(xué)習(xí)交流，以便能夠更好服務(wù)客戶、服務(wù)公司!xx年已經(jīng)結(jié)束了，我要在xx年的工作中更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的綜合能力，加油!
