團(tuán)支部工作工作總結(jié)推薦7篇

通過工作總結(jié)，我們能夠更加明確地看到自己在組織中的價值和貢獻(xiàn)，工作總結(jié)是我們在項目中努力的結(jié)晶，以下是范文社小編精心為您推薦的團(tuán)支部工作工作總結(jié)推薦7篇，供大家參考。

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇1

20xx年的大學(xué)第二個學(xué)年，我很榮幸的當(dāng)選為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1302班的團(tuán)支書，帶著忐忑和勤勉的心我走過了這個學(xué)年，一個學(xué)年的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活充滿了活力與激情，也伴我走向了一個新的人生高度。通過這一個學(xué)年地學(xué)習(xí)工作，讓我更加了解大學(xué)生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無論是工作經(jīng)驗教訓(xùn)的思考總結(jié)，還是思想上的提高都使我受益匪淺。現(xiàn)在我將我的工作作個全面的總結(jié)。

工作總結(jié)：

在這一年的時間里，我積極認(rèn)真地致力于本班團(tuán)支部的建設(shè)工作，對上級精神積極下達(dá)，對下級建議及時上傳，在各個班委的協(xié)調(diào)配合下，組織大家參加各種活動，協(xié)調(diào)班長和各個班委搞好各項活動，如：開學(xué)之初的“紅歌會”比賽，“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動，迎新籃球賽，為迎接的我院的師生籃球賽，辯論賽等，同時，主動承擔(dān)一些工作，使班級工作能夠順利圓滿地完成。

在開學(xué)之初，3月5日學(xué)院開展”向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動中，協(xié)助班長及各個班委們組織同學(xué)們在蒔英園打掃衛(wèi)生，為創(chuàng)造美麗的校園貢獻(xiàn)出自己的一份力;

在“紅歌會”比賽中，協(xié)助班長和文體委員組織同學(xué)們練習(xí)，并最終取得優(yōu)秀成績，榮獲“二等獎”和“最佳臺風(fēng)獎”;

多次組織同學(xué)們打掃學(xué)院的圖書資料室，共同體會勞動的快樂;

大二擔(dān)任班級團(tuán)支書以來，多次開展“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀”、“向大學(xué)生英雄集體學(xué)習(xí)”、“學(xué)習(xí)精神”、“弘揚(yáng)五四精神”等主題班會，和同學(xué)們緊跟時代主題，注重實事，學(xué)習(xí)黨的方針政策，更加積極的向黨組織靠攏;

對于院團(tuán)委下發(fā)的工作，我都進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，并力求做到最好。如：為迎接第四屆舉辦的主題團(tuán)日活動——環(huán)保大行動，同學(xué)們都積極做工藝品，最后我們的工藝品展覽吸引了校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們;

關(guān)于“我的祖國”主題征文活動，我班趙國民、朱敏等幾位同學(xué)都獲得了獎項;

在我擔(dān)任團(tuán)支書以來，我班有六名同學(xué)成為預(yù)備黨員，35名同學(xué)成為入黨積極分子，分別參加了校舉辦的黨校培訓(xùn)和入黨積極分子培訓(xùn)，并順利結(jié)業(yè);

新年鐘聲敲響之際，我又和各個班委協(xié)調(diào)配合為同學(xué)們組織了一次元旦聚餐活動，并邀請了院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師，增進(jìn)了同學(xué)們和老師們之間的友誼，同時同學(xué)們之間的關(guān)系也在一次次的活動中越來越融洽，班級凝聚力和向心力也得以增強(qiáng);

在四級臨考之際，配合班長、學(xué)委舉行了“模擬四級考試”;

在為迎接第四屆舉辦的師生籃球賽中，配合其他班委鼓勵同學(xué)們積極參加比賽，增進(jìn)了和老師之間的關(guān)系，和兄弟班級的友誼。

工作感悟：

很感謝周老師和1302班所有同學(xué)們給了我這個機(jī)會，讓我有這個機(jī)會來為班集體和大家服務(wù)，也讓我有機(jī)會鍛煉自己，充實自己。在這一年的工作中，一年的努力中，成長了許多?；厥走^去的學(xué)年歲月，回首整個班級在這一個學(xué)年的成長，回首著這一個學(xué)年當(dāng)團(tuán)支書的每一個活動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我還是有著許多的話要去說，有著太多的經(jīng)驗與教訓(xùn)要去思考和總結(jié)。

大家都知道，做任何事都不是那么容易的，在工作中我也遇到一些或大或小的問題。比如在舉辦主題團(tuán)日活動時，有很多事情都不知道，不知道在哪找團(tuán)旗和院旗;可能是沒有經(jīng)驗吧，經(jīng)常不知道辦事的流程是什么，總會把很簡單的工作復(fù)雜化。 在工作中我也深深的意識到，凡事謙和，虛心，自信，有積極的工作態(tài)度，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和擁戴。這些經(jīng)驗之談，通過一學(xué)期時間與其它同學(xué)的傾心交往合作，我有很深的體會。也受益匪淺啊！我想只有做過才能感受到這種成就于心的成功的、所帶來的喜悅。一切工作的關(guān)鍵是要有良好的溝通，與同學(xué)們溝通好，才能保證班級工作能夠傾聽大家意見，滿足大家要求，保證工作的順利進(jìn)行;與班委同學(xué)溝通好，才能保證班級工作有一個良好的工作團(tuán)隊，提高辦事效率，所以，鑒于這一年當(dāng)團(tuán)支書的經(jīng)驗，我想說作為班干部就要以身作則，發(fā)揮班干部的帶動作用。無論是在工作、學(xué)習(xí)、生活的各個方面都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求自己。

無論是在班級內(nèi)還是宿舍內(nèi)都要與同學(xué)們搞好關(guān)系，營造一個和諧融洽的氣氛，才能夠有一個愉悅的心情和較高的工作學(xué)習(xí)效率，在一個和諧融洽的氛圍里，也才能更好的調(diào)動大家積極性。雖然班級活動中大多數(shù)的同學(xué)都得到了一定的發(fā)動，但仍然有一些同學(xué)還是選擇保持沉默，或者他們本就沒有融入班級體中。團(tuán)支書工作本身就是在做同學(xué)們的思想上面的工作。如何讓大家更好的生活和學(xué)習(xí)在班級的整體的氛圍中，也是以后的工作中需要特別注意的。其次，我和其他班級的團(tuán)支書的交流與合作還是很少的，這就和各班班委間打的火熱形成了鮮明的反差。合作是必要的，在合作中，我們才能夠取長補(bǔ)短，才能在團(tuán)學(xué)工作中做的更好。但是在班活動中依舊還是存在著一些問題，比如活動搞的有些太倉促和急于求成，主觀愿望很好，但沒有估計到活動中存在的太多的困難，如此等等的問題。

總結(jié)這一學(xué)年，各項活動的開展得到了大部分同學(xué)的支持，同學(xué)們通過活動也變的更加活躍，更加增進(jìn)了彼此間的了解，增加了班級的凝聚力。一個學(xué)年的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)讓我學(xué)到很多東西，鍛煉了我各個方面的能力，同時又能夠為班級做一點(diǎn)力所能及的事情，讓我感到非常高興。

再次謝謝老師和同學(xué)們的鼓勵與支持，相信在周老師的帶領(lǐng)下，在我們1302班所有同學(xué)的共同努力下，我們1302班會越走越好，越走越精彩！

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇2

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的時間過去了。但隨之我們也要對這個學(xué)期的組織工作進(jìn)行必要的總結(jié)。整整一個學(xué)期，我們都在不斷的探索，不斷的完善，不斷的進(jìn)步，力求更加的完美，我們主要從一下方面來做的：

一、團(tuán)組織生活

團(tuán)組織生活是團(tuán)員與團(tuán)組織密切聯(lián)系在一起的一個活動，本學(xué)期我們進(jìn)行了幾次頗有意義的團(tuán)組織活動。我們漢師0611團(tuán)支部在一起學(xué)習(xí)，積極貫徹精神，積極地配合了校園文化藝術(shù)節(jié)的召開，我們團(tuán)員踴躍地報名參加了校園短劇大賽，這期間我們共同努力，互相幫助，提高了自己的覺悟；平安夜的聚餐使我們的心連在一起，我們的感情更加深厚與堅固。

二、團(tuán)的工作

在團(tuán)的工作方面，我們團(tuán)員總是能積極地上交團(tuán)費(fèi)，組織生活也力求每次的都參加。另外，我們特別注重團(tuán)員的監(jiān)督考核工作，力爭使每一個團(tuán)員都能成為優(yōu)秀團(tuán)員，加強(qiáng)他們的思想教育，增加集體意識。我們團(tuán)員積極地學(xué)習(xí)入黨培訓(xùn)資料，爭取能夠早日加入偉大的中國共產(chǎn)黨。

一學(xué)期已經(jīng)過去，有些地方我們還做的不夠好，但我相信，在我們大家的共同努力下，我們漢師0611團(tuán)支部將會得到不斷的提高與完善。

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇3

前言

光陰似箭，歲月如梭，恍惚間我們的半年就這樣過去了。留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。這半年來，我們帶著滿腔的熱情努力學(xué)習(xí)，積極工作，熱情參加活動。再回首時，我們都在因昨天的成績而歡欣；與此同時我們也在為我們的未來高瞻遠(yuǎn)矚。

在我們近半年的工作中，從本班的自身特點(diǎn)出發(fā)，以團(tuán)結(jié)為動力，認(rèn)真落實上級的工作，積極配合每項活動，舉行多次團(tuán)日活動，活躍團(tuán)員思維，豐富團(tuán)員生活，努力構(gòu)建和諧、團(tuán)結(jié)的班集體。為此，我們將所做工作總結(jié)如下，并希望得到上級團(tuán)委的鼓勵和指導(dǎo)，以便我們更好的完成接下來的工作！

團(tuán)的組織建設(shè)

一、概況

xx團(tuán)支部現(xiàn)有團(tuán)員26名，預(yù)備黨員1名，其中團(tuán)干3名，黨校學(xué)習(xí)班畢業(yè)生12名，新參加繼續(xù)學(xué)習(xí)的團(tuán)員若干。在支部的各項工作和活動中，除了1名預(yù)備黨員3名團(tuán)干扮演著重要角色外，所有團(tuán)員都是全力配合、積極參與，主動提出建設(shè)性意見，并主動承擔(dān)了本支部組織的特色活動的工作。

二、支部成員

自從這27名共青團(tuán)員走到一起，成為同一個支部的那天起，我們就在院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷支持下，一起生活，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。同學(xué)們彼此之間關(guān)系日益緊密，許多同學(xué)是獨(dú)生子女，但是在這里他們卻找到了自己的兄弟姐妹。這個支部就是我們共同的家，每個人都在為建造一個美麗的家園而努力。

三、干部隊伍

本支部設(shè)有團(tuán)支書、組織委員、宣傳委員各一名，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅切實認(rèn)真并富有創(chuàng)新精神地完成了系團(tuán)總支交給的任務(wù)，而且結(jié)合本班的實際狀況，積極創(chuàng)建充滿新時代團(tuán)員智慧和活力的支部活動。我們秉承“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的工作宗旨，在學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、表現(xiàn)良好，并且與時俱進(jìn)，不斷加強(qiáng)自身的政治思想素養(yǎng)，在本支部團(tuán)員中樹立了良好的形象，真正起到了核心帶頭作用。

支部內(nèi)部學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)們互相勉勵、互相幫助，克服了在新環(huán)境中面臨的挑戰(zhàn)，較快較好地適應(yīng)了大學(xué)中的學(xué)習(xí)方式，平時充分交流，拓展思路，活學(xué)活用。在各種考試中取得了較為優(yōu)秀的成績，有多人獲得不同的獎學(xué)金，而且，一些同學(xué)參加了全國的創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽，并取得了相當(dāng)不錯的成績。我支部成員不僅學(xué)習(xí)上勤奮努力，而且在校內(nèi)、院內(nèi)各種活動中都活躍著他們積極熱情的身影。

四、制度建設(shè)

我們以制度為團(tuán)活動的依據(jù)，充分地組織團(tuán)員參與到活動中來，并以此達(dá)到加強(qiáng)思想建設(shè)和提高團(tuán)員素質(zhì)的目的。我們充分意識到制度在團(tuán)組織的基石作用，并且根據(jù)本支部的現(xiàn)實情況，有效地發(fā)揮制度在支部工作中的作用。

財務(wù)方面，由專人保管，任何人不得擅自使用，每次使用必須經(jīng)過團(tuán)干、班干研究通過，月末公布班費(fèi)使用情況，全體班委、團(tuán)委審查簽字。所有推優(yōu)工作，如：推薦黨員，評選優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干等，均采用先自薦、后民主選舉的方式進(jìn)行。既調(diào)動了團(tuán)員們的參與興趣，又可以評選出最合適的.人選。

團(tuán)的思想教育

一、學(xué)習(xí)教育

為了避免會多而枯燥的弊病，我們還舉行了各種主題的團(tuán)日活動，使支部成員在有趣的活動中，在談笑聲中得到提高。

二、宣傳教育

我支部對成員進(jìn)行豐富多彩的思想宣傳教育。我們通過各種有力的宣傳手段，如組織支部成員看電影等同學(xué)們頗感興趣的方式。

三、實踐教育

我們班于xx年7月份參加各類社會實踐活動，取得了相當(dāng)可觀的成績。

團(tuán)的活動

一、積極參與上級組織的活動

我們秉承營銷人才慣有的激情、認(rèn)真、勤奮，同時具有新時代團(tuán)員的智慧。對于上級組織的 活動，我們不僅及時準(zhǔn)確地傳達(dá)給團(tuán)員，而且積極配合參與。既鍛煉了同學(xué)們的綜合能力，又增強(qiáng)了集體的凝聚力，還拓展了大家在學(xué)習(xí)上的思路。

在院級、系級的各項競賽中，我支部團(tuán)員均有出色的表現(xiàn)。

二、熱心策劃組織班內(nèi)活動

我們在支部內(nèi)部與班委團(tuán)結(jié)合作，精心策劃、組織了一系列豐富多彩、十分有意義的活動。所有活動均通過提出創(chuàng)意、小組討論、征求意見、策劃籌備、落實實施及后期總結(jié)的嚴(yán)密組織過程。通過與高年級同學(xué)的交流，感受了大學(xué)生活和學(xué)習(xí)方法，為適應(yīng)大學(xué)生活和學(xué)習(xí)提供了有益的幫助。

當(dāng)我們走過了近一年半的大學(xué)生活以后，我們共同的家——xx班已經(jīng)成為了一個具有蓬勃朝氣、強(qiáng)大凝聚力的優(yōu)秀集體。

未來工作展望

成績固然重要，但它只代表過去，在新的一年中，xx團(tuán)支部將在取得的成績的基礎(chǔ)上，一如既往地開展做好各項工作，本團(tuán)支部將計劃如下：

1、主動認(rèn)真在做好黨團(tuán)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)風(fēng)建設(shè)

2、配合班委搞好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)

3、調(diào)動同學(xué)的入黨積極性，及時宣傳，實踐黨的最新理論，思想。

4、采取了這種機(jī)制同時又細(xì)化了各組的任務(wù)，班長和團(tuán)支書做總體的調(diào)度和控制，使得班級的工作效率大大提高，使得團(tuán)委更有生命力。能更好的為同學(xué)們服務(wù)。

結(jié)束語

通過這半年的進(jìn)一步成長，我支部已逐漸成熟并強(qiáng)大，回顧半年中支部工作取得的成績和不足，以及展望未來。我們充滿希望，我支部的熱情和力量會在以后得到工作中不斷的迸發(fā)出來。我們將會克服不足不斷進(jìn)步，發(fā)揮團(tuán)支部的模范帶頭作用，為團(tuán)組織的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量！

在未來的道路上，我們將繼續(xù)努力，保持和發(fā)揚(yáng)我們的積極向上的精神，我們共同進(jìn)步，共同努力，為一個更加優(yōu)秀的集體，為了我們美好的明天，繼續(xù)前進(jìn)！

濟(jì)世經(jīng)國之才,不因其身于豪門而近水樓臺先得月,亦不因其生于白丁而不懷治國安邦之志,而因其所處優(yōu)越的環(huán)境耳濡目染使之然，xx團(tuán)支部全體成員即有這種優(yōu)越的文化氛圍。最后想用一首詩激勵全體成員繼續(xù)為共同的班級努力奮斗。

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇4

時光飛逝，這一學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落，團(tuán)支部的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。真誠的向關(guān)心和支持我們團(tuán)支部的隊領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們說一聲謝謝。在這個學(xué)期里，有成績，也有不足。但全隊同學(xué)如一家人和睦相處，我覺得便是我們的最大收獲。

經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和工作，這學(xué)期的團(tuán)支部工作終于到了總結(jié)階段了。這學(xué)期我們團(tuán)支部的計劃活動開展得順利又圓滿。不僅讓支部的成員全都感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量，讓大家為生在這樣一個活躍而又有積極氛圍的集體中而感到自豪和快樂。下面按照我們的支部計劃和實際開展的團(tuán)支部活動將我們的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：

在學(xué)習(xí)方面，團(tuán)支部組成了“一幫一”學(xué)習(xí)小組。帶動了很多在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，也使本來優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)知識。大家互幫互學(xué)共同進(jìn)步，實現(xiàn)了班級的和諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。

在文藝活動方面，團(tuán)支部在本學(xué)期共舉行了元旦晚會、中秋晚會等活動，得到了學(xué)校和系里的一致好評，這是與同學(xué)們積極配合分不開的。團(tuán)組織生活不僅提高了同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)、豐富了課余生活、而且成為了大家互相了解的紐帶。同時我班還定時為大家播放一些英語原聲電影，既提高了同學(xué)們的口語和聽力還陶冶了情操。在體育活動方面，本學(xué)期團(tuán)支部組織了友誼籃球賽。在活動中同學(xué)們表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮了友誼第一比賽第二的精神，為我隊的課余生活又添加了絢麗的一筆。

半年間，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進(jìn)了不少，而同學(xué)之間互相了解和認(rèn)識也使班級工作能更加順利地進(jìn)行。

作為班里的團(tuán)支書，我發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團(tuán)支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量。

“一個隊的榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責(zé)的好團(tuán)支書也是至關(guān)重要的；“一個沒有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強(qiáng)集體的凝聚力，從而使班級有更強(qiáng)的創(chuàng)造力！這是通過一年的工作中總結(jié)出來的。

我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進(jìn)。我希望我能干好本職工作和其他人一起將我們隊帶到一個更輝煌的高度。

下個學(xué)期，我們會有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項活動，但要認(rèn)識到當(dāng)好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。

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時光如電一般的飛馳，舊的一年的大門即將關(guān)閉，很多單位都要求進(jìn)行團(tuán)支部的工作年度整體回顧和分析，您知道作好團(tuán)支部的年度總結(jié)有哪些技巧嗎？下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“團(tuán)支部的個人年度工作總結(jié)該怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

20xx年我校團(tuán)支部在校黨政的關(guān)心幫助下，圍繞建設(shè)和諧校園的工作思路，圍繞以“提高課堂實效”為主的學(xué)校中心工作，不斷加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)員青年主力軍的作用，不斷增強(qiáng)團(tuán)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力及影響力，開創(chuàng)學(xué)校工作的新局面。

一、向黨組織靠攏，提升政治素質(zhì)

1、充分利用黨帶團(tuán)的工作模式，堅持定期向黨組織匯報，召開黨團(tuán)聯(lián)席會議，積極聽取黨組織對團(tuán)工作的指導(dǎo)意見。組織團(tuán)員老師參與黨支部部分學(xué)習(xí)活動，使廣大團(tuán)員老師走近黨員，感受先進(jìn)，增進(jìn)團(tuán)員對黨的了解，樹立正確的入黨動機(jī)，提高積極分子的思想覺悟。

2、團(tuán)支部組織入黨積極分子學(xué)習(xí)黨的知識，并適時寫出心得體會，使學(xué)習(xí)得到內(nèi)化。團(tuán)支部積極引導(dǎo)優(yōu)秀團(tuán)員青年教師向黨組織靠攏，努力以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，政治素質(zhì)不斷得到提高。

二、加強(qiáng)自身建設(shè)，提升業(yè)務(wù)水平。

為全面提高青年教師的知識水平和業(yè)務(wù)能力，要求每位青年教師在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)磨練。

1、配合教導(dǎo)處，定期開展教研活動，研究教學(xué)問題?？偨Y(jié)教學(xué)經(jīng)驗，教師與教師之間相互學(xué)習(xí)交流，不同學(xué)科老師之間相互聽課交流。學(xué)校搭建舞臺，舉行了青年教師教學(xué)觀摩課，并要求每個青年教師每學(xué)年要完成一節(jié)以上公開課，為青年教師展示教學(xué)才華提供了機(jī)會，也通過活動促進(jìn)了青年教師的教學(xué)成長的速度。

2、青年團(tuán)員教師積極緊跟時代教育步伐。學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理念學(xué)習(xí)先進(jìn)教育教法。團(tuán)員教師自覺地使用多媒體，進(jìn)行課堂教學(xué)的實踐，提高教學(xué)效率。

三、服務(wù)于事業(yè)，用心關(guān)愛學(xué)生

1、經(jīng)過幾年的鍛煉，團(tuán)員教師多數(shù)已成為各學(xué)科，各條線的骨干教師。青年教師勇壓重?fù)?dān)，在工作中經(jīng)常任勞任怨，并樂于接受和完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2、團(tuán)員老師關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，幫助學(xué)生的事跡層出不窮。如：為后進(jìn)生加班加點(diǎn)補(bǔ)課，放棄休息時間看望生病的同學(xué)，為生活有困難的學(xué)生買學(xué)習(xí)用品等是常有的事。有的教師對班級中的特殊學(xué)生給予了特殊的照顧，對待他們向?qū)Υ约旱暮⒆右粯雨P(guān)懷備至。

四、扎實常規(guī)工作，開展多彩活動

本學(xué)期來，我們團(tuán)支部堅持定期召開團(tuán)會，班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、群策群力，使團(tuán)的各項工作穩(wěn)步推進(jìn)。

1、制訂了團(tuán)支部工作計劃；

2、在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，團(tuán)員教師和學(xué)校骨干教師進(jìn)行師徒結(jié)對。在活動中，我們明確了師徒各自的職責(zé)，提出了青年教師的發(fā)展方向。希望青年教師能迅速成長為優(yōu)秀的新時期崗位能手。

3、在教師節(jié)里，我們團(tuán)支部為退休教師表演節(jié)目。

4、團(tuán)支部迎新交流會，上交團(tuán)支部工作總結(jié)。

5、團(tuán)支部工作資料歸檔。

回顧一學(xué)期來的團(tuán)支部工作，我們深切地感到我們團(tuán)支部的成長進(jìn)步離不開校黨支部和區(qū)團(tuán)委的關(guān)心，更離不開廣大團(tuán)員教師的共同努力。我們清楚地看到了社會發(fā)展對青年工作的標(biāo)準(zhǔn)提出了更高的要求，我們的工作還存在著與新形勢不相適應(yīng)的地方，工作手段還需強(qiáng)化。我們的團(tuán)支部是朝氣蓬勃、堅韌向上的，在今后的工作中，我們會再接再厲。

我們站在時光的河床里，隨著奔騰的歲月向著我們的夢想，向著我們的未來前行。站在三月的雨季里，回首我們曾經(jīng)共同奮斗過的這段時光，心里充滿著感慨。這一個學(xué)年已經(jīng)快要遠(yuǎn)去，我們在這一年的時光里又留下了多少足跡？作為一名團(tuán)支書，回首我自己這一年的工作歷程，我感覺自己有收獲，也有很多值得思考與完善的地方。下面，我就對我支部一學(xué)年的工作進(jìn)行一個總結(jié)，具體如下：

一、取得的成就

（一）思想建設(shè)

1、加強(qiáng)支部成員思想政治教育，提高支部成員的思想認(rèn)識水平和理論水平。本學(xué)年，支部有意識地加強(qiáng)了支部成員的政治理論學(xué)習(xí)，引導(dǎo)支部成員關(guān)注時政，關(guān)注社會發(fā)展；結(jié)合專業(yè)知識，對社會現(xiàn)象進(jìn)行分析，不斷提高支部成員的政治理論水平，提升支部成員的政治覺悟。

2、積極引導(dǎo)支部成員向黨組織靠攏。本學(xué)年，我支部共向黨組織推薦預(yù)備黨員3名，入黨積極分子三名，推薦比例達(dá)到了10.71%，在學(xué)院的團(tuán)支部中名列前茅，這充分說明了支部成員積極向黨組織靠攏的意識得到增強(qiáng)，思想覺悟有了很大的提高。

（二）組織建設(shè)

1、基本建立完善了班級和支部的管理機(jī)制。我支部是去年剛剛成立的，成立時間不足一年。經(jīng)過一年時間的摸索與借鑒，班團(tuán)委摸索出了一套適合我支部特色的支部管理機(jī)制。經(jīng)過發(fā)展，現(xiàn)已得到基本的完善。

2、積極開展黨員的發(fā)展工作，注重協(xié)調(diào)支部成員的內(nèi)部關(guān)系。

（三）學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、協(xié)助學(xué)習(xí)委員制定了班級考勤制度和晚自習(xí)制度，有力推動了支部良好學(xué)風(fēng)的建設(shè)與形成，促進(jìn)了同學(xué)們的進(jìn)步與發(fā)展。

2、聯(lián)合學(xué)委組織開展學(xué)習(xí)活動，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，加強(qiáng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)自主性，從而提高學(xué)習(xí)成績。

3、在學(xué)習(xí)中做好帶頭模范作用，認(rèn)真遵守學(xué)校、學(xué)院、班級的管理制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)的形成。

（四）宣傳建設(shè)

1、開設(shè)未濟(jì)網(wǎng)國防生專欄，并做好專欄的建設(shè)、維護(hù)與更新。

2、制作新生入學(xué)指導(dǎo)手冊與班級宣傳海報，承辦“愛我中華，情系國防”演講比賽，提高班級的影響力。

二、工作反思

總的來說，支部上學(xué)期取得了很大的成效。支部成員們經(jīng)過共同的努力，將我們支部從零開始，建設(shè)發(fā)展到現(xiàn)在這個模樣，成績是值得充分肯定的。但由于工作經(jīng)驗不足以及一些個人的因素，支部的建設(shè)發(fā)展還是存在有一些弊端：

1、團(tuán)委內(nèi)部分工不清楚，委員職責(zé)不明確。由于班級建立初期各項工作的開展需要團(tuán)委委員間的相互幫助，在支部工作步入正軌后這一問題沒有引起很高的重視，導(dǎo)致后來的分工不清楚，委員職責(zé)不明確。

2、材料的管理與備份不合理。由于活動材料與會議記錄未能及時集中到團(tuán)支書的手中，導(dǎo)致在材料的整理與收集上出現(xiàn)了一些弊端，導(dǎo)致工作量的增加。

3、活動開展未能很好適應(yīng)同學(xué)們的能力發(fā)展訴求，不能很好地調(diào)動起同學(xué)們的積極性。

三、展望未來

我們這一屆的支部委員即將離任，我們熱切希望下一屆的團(tuán)支部能夠帶領(lǐng)我支部走得更好，讓我們支部的工作步上一個新的臺階。

時光飛逝，這一學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落，我團(tuán)支部的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。仔細(xì)一下自己擔(dān)任團(tuán)支書以來的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說一聲謝謝。在這個學(xué)期里，是有成績也有不足。但全班同學(xué)如一家人和睦相處，我覺得便是我的最大收獲是一學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，伴我走進(jìn)了我的大學(xué)生活，也伴我走向了一個新的人生高度。

經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和工作，這學(xué)期的團(tuán)支部工作終于到了總結(jié)階段了。這學(xué)期我們團(tuán)支部的計劃活動開展得順利又圓滿。不僅讓支部的成員全都感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量，讓大家為生在這樣一個活躍而又有積極氛圍的集體中而感到自豪和快樂。下面按照我們的支部計劃和實際開展的團(tuán)支部活動將我們的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：

在學(xué)習(xí)方面，班委會團(tuán)支部組成了“一幫一”學(xué)習(xí)小組。帶動了很多在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，也使本來優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)知識。大家互幫互學(xué)共同進(jìn)步，實現(xiàn)了班級的和諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。

在文藝活動方面，團(tuán)支部在本學(xué)期共舉行了6次團(tuán)組織生活，并得到了校組織部和院組織部的一致好評，這是與同學(xué)們積極配合分不開的。團(tuán)組織生活不僅提高了同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)、豐富了課余生活、而且成為了大家互相了解的紐帶。同時我班還定時為大家播放一些英語原聲電影，既提高了同學(xué)們的口語和聽力還陶冶了情操。

在體育活動方面，本學(xué)期團(tuán)支部組織了7、8班友誼籃球賽和8班籃球3人挑戰(zhàn)賽。在活動中同學(xué)們表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮了友誼第一比賽第二的精神，為我班的課余生活又添加了絢麗的一筆。而且在本學(xué)期石工院的拔河比賽中，我班的健兒們一路過關(guān)斬將，在強(qiáng)烈的班級榮譽(yù)感和責(zé)任感下，取得了第二名好成績。充分體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)才是力量。

在工作方面，本學(xué)期我們共開展了3次團(tuán)委會會議，積極總結(jié)改正工作上的問題。

而且在圣誕節(jié)即將到來之際，我們還精心策劃和組織了一個有趣的送蘋果活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自同學(xué)和集體的關(guān)懷。度過了一個安靜而又有意義的平安，祥和之夜。

我覺得最值得一提的是我們團(tuán)支部給每位過生日。在同學(xué)生日那一天，他會收到生活委員送出的小禮品和各位同學(xué)的祝福。禮物雖小但這是我們大家共同的一片心意。我想這也算是我們班的一大特色吧。事情雖小，卻在無形中拉近了彼此的距離，我們一定會發(fā)揚(yáng)下去。

半年間，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進(jìn)了不少，而同學(xué)之間互相了解和認(rèn)識也使班級工作能更加順利地進(jìn)行。班級聯(lián)誼、籃球賽、電影聚會等等，歷歷在目，畢生難忘。

作為班里的團(tuán)支書，我認(rèn)真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團(tuán)支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量。

“一個班級的榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責(zé)的好團(tuán)支書也是至關(guān)重要的；“一個沒有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強(qiáng)集體的凝聚力，從而使班級有更強(qiáng)的創(chuàng)造力！這是通過半年的工作中總結(jié)出來的。

我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進(jìn)。我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個更輝煌的高度。

下個學(xué)期，我們會有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項活動，但要認(rèn)識到當(dāng)好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。

半年的大學(xué)生活，半年的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。

光陰似箭，歲月如梭，一年的工作就這樣過去了，在市場部工作暫時告一段落之際，就可以總結(jié)一下，作好年度總結(jié)，才能超越夢想一起飛！不管過去如何，我們都需要未來抱著一顆期待的心！下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“2022市場部業(yè)績年度總結(jié)怎么寫”，僅供參考，希望能為您提供參考！

自加盟天方達(dá)公司以來，主要是沿著學(xué)習(xí)適應(yīng)、總結(jié)掌握、規(guī)范創(chuàng)新的思路來開展工作。現(xiàn)將市場部的工作做一總結(jié)：具體如下：

一、市場部日常工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、會議營銷：

a、意義：通過對相關(guān)健康體檢協(xié)會和機(jī)構(gòu)的活動、會議進(jìn)行贊助，以及自行組織類似的研討會，提升品牌的知名度，展現(xiàn)公司實力，并利用機(jī)會在同一時間內(nèi)向眾多目標(biāo)群體做產(chǎn)品演示。

b、現(xiàn)狀：公司目前的會議有：贊助型的第三方會議、自行舉辦的區(qū)域研討會、自行舉辦的老用戶挖潛會議、自行舉辦的招商會，參加會務(wù)組的人員是公司各個部門的人員，因公司每個成員在公司職責(zé)不同，所了解的內(nèi)容不同，因此對外宣傳的口徑（特別是有關(guān)數(shù)據(jù)）、內(nèi)容有時不一致。會議結(jié)束后沒有做（或很少做到位）進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的工作。

c、出現(xiàn)問題的原因和解決方案：

問題1：市場部沒有做一份經(jīng)過大家認(rèn)可的、標(biāo)準(zhǔn)相對統(tǒng)一的資料，每個人的對外宣傳演講有時是隨性而發(fā)，造成宣傳標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、宣傳力度以及真實性會打折扣。

解決方案1：

規(guī)范相關(guān)文件資料，如對外宣傳演示用的幻燈片（公司成立年份、用戶數(shù)、文檔演講內(nèi)容的重點(diǎn)、幻燈片的格式等要統(tǒng)一）

產(chǎn)品演示的重點(diǎn)內(nèi)容、新功能的特點(diǎn)、為體檢中心帶來的好處等內(nèi)容要形成文檔，公司每個人都要掌握。

相關(guān)文件資料統(tǒng)一整理歸檔，供公司內(nèi)部員工、已簽約代理商查閱學(xué)習(xí)。（市場部牽頭完成）

問題2：會議結(jié)束后沒有做（或很少做到位）進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的工作

解決方案2：

每次會議做好會議的拍照工作（由專人負(fù)責(zé)），會議后及時發(fā)布會議新聞稿、會議總結(jié)，并將會議新聞稿及時發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站上。

接洽聯(lián)絡(luò)同一目標(biāo)客戶群體的行業(yè)媒體，通過共享目標(biāo)客戶等方式交換宣傳平臺，最好不用成本或花費(fèi)極底的成本獲得行業(yè)媒體后續(xù)宣傳報道。

問題3：市場部2個人對軟件的理解掌握程度、以及體檢行業(yè)背景知識了解不夠，專業(yè)素質(zhì)不高。

解決方案3：

形成一份新員工入職培訓(xùn)檔案，（同解決方案1的內(nèi)容）供新入職員工學(xué)習(xí)

多找一些行業(yè)資料，安排時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)、多溝通、不斷積累。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：

a、網(wǎng)站完善：完善品牌網(wǎng)站，及時更新內(nèi)容，并通過一些在線論壇、行業(yè)新聞或者在線小游戲等吸引點(diǎn)擊率。

b、競價排名：（購買百度、google等網(wǎng)站的排名）確保我們相關(guān)的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁，方便目標(biāo)群體查找，提高曝光率。

c、網(wǎng)站銜接：與長期合作伙伴或體檢行業(yè)站銜接。上傳軟件到專業(yè)軟件下載網(wǎng)站供目標(biāo)群體搜索及下載。

d、建立博客：當(dāng)我們的軟件宣傳軟文有足夠多的時候，建立博客，擴(kuò)大宣傳，并可以提升公司在協(xié)會中理論專業(yè)方面的形象。

3、軟文宣傳：通過與一些有影響力的媒體資源合作，發(fā)表軟文或舉辦有獎?wù)魑幕顒觼頂U(kuò)大品牌影響力，提升品牌形象、美譽(yù)度。同時這些軟件可以發(fā)表到博客上、或者是專業(yè)性有影響力的健康管理網(wǎng)站上、甚至是參加做為某些協(xié)會的征文稿。

4、專家代‘言’，也可以叫人脈推廣：通過與專家合影、或者是請專家對我們的軟件做一個評價，或者是在一些會議上提一提我們的軟件等等，利用專家的影響力來做宣傳。

5、公司內(nèi)部宣傳：現(xiàn)在利用公司內(nèi)部論壇發(fā)布市場活動、會議的情況，這個工作開展已將近一周，論壇的點(diǎn)擊率還很底，因此下一步將會適當(dāng)添加一些內(nèi)容，如參加會議的人員名單，或者是會議所在地的名勝古跡、人文地理等以此吸引人員登錄。

二、公司方面可以繼續(xù)完善的地方

1、規(guī)范化：

a、文件規(guī)格規(guī)范為體現(xiàn)公司實力、形象，如對外的文件包括傳真件，應(yīng)有統(tǒng)一的表頭等。

b、公司經(jīng)常宣傳用到的數(shù)字性資料應(yīng)該統(tǒng)一口徑。

c、研發(fā)部的一些字段名稱應(yīng)該用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)（孫總曾經(jīng)在演示lis、妙手接口設(shè)置時，就出現(xiàn)過有的是英方、有的是漢語拼音方式命名，不利于后續(xù)學(xué)習(xí)及升級）

2、培訓(xùn)

a、新員工入職培訓(xùn)：耗時太長，周期太長，而且是相關(guān)人員面對面培訓(xùn)，每增加一批新人，就會耗去管理人員相當(dāng)多的培訓(xùn)時間，且新人到公司聽過一次培訓(xùn)能理解的內(nèi)容并不多。

建議：制定一份新員工入職培訓(xùn)檔案，從公司的發(fā)展經(jīng)歷到現(xiàn)在所取得的成績，從行業(yè)的背景到軟件的操作使用，從各部門的主要分工到本部門的具體工作都形成一份文檔，發(fā)給新員工學(xué)習(xí)。

面對面培訓(xùn)的內(nèi)容可以縮為總經(jīng)理講解企業(yè)文化及個人勉勵，所屬部門負(fù)責(zé)人對重點(diǎn)事項的培訓(xùn)，部門負(fù)責(zé)人要帶領(lǐng)新入職員工到各部門認(rèn)識。

b、現(xiàn)職人員的后續(xù)培訓(xùn)：可以通過外請專家到公司授課，或者派部門管理人員利用周六、周日的時間去聽課學(xué)習(xí)，來增強(qiáng)現(xiàn)職人員的理論知識和專業(yè)能力。

c、專業(yè)能力的培訓(xùn)：看書不如聽課，聽課的效果也沒有自身實踐的好。可以嘗試?yán)弥芰臅r間，若干部門舉行模擬演練，公司大部分人員參加，這樣一方面可以鍛煉膽量，另一方面也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，有助于能力的提升。

3、人力資源

a、崗位職責(zé)與素質(zhì)能力要求，可以盡量完善，各部門崗位職現(xiàn)與人員素質(zhì)要求可以由部門負(fù)責(zé)人來完成，這樣在未來人員招聘過程中，不用總經(jīng)理親力親為，交給其他人按崗位職責(zé)說明書來篩選就行了。

b、招聘：初次面試員工的工作交給其他人完成就行了，當(dāng)發(fā)現(xiàn)適合崗位要求的人員再轉(zhuǎn)交給總經(jīng)理或部門負(fù)責(zé)人最后篩選定論。總經(jīng)理有很多事需要決策或思考公司未來的發(fā)展，有一些事情逐步授權(quán)下去。

c、誰來完成初次面試：常經(jīng)理在逐步退出呼叫中心后，可以挑起人力資源的擔(dān)子，初次面試可以由常經(jīng)理（或用人部門負(fù)責(zé)人）來擔(dān)任。

d、最后決策：由用人部門負(fù)責(zé)人同總經(jīng)理一起決策最好。

部門未來的發(fā)展規(guī)劃

1、部門架構(gòu)：

品牌經(jīng)理

市場部經(jīng)理

品牌經(jīng)理

經(jīng)理助理

部門20xx年將增加1~3名員工，主要視公司品牌發(fā)展的速度，主要如下：在正式推廣新品牌時增加新品牌的品牌經(jīng)理，每個品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)一個品牌的市場活動，另外在適當(dāng)?shù)臅r候再增加一個助理。

2、職責(zé)：

市場部經(jīng)理：

崗位職責(zé)說明書

部門：市場部職位：市場部經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、制定部門年度計劃，完善規(guī)范部門工作流程、制度

2、負(fù)責(zé)本部門的日常工作事務(wù)（含會議營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟件宣傳、專家代‘言’、公司內(nèi)部宣傳等），協(xié)調(diào)與其他部門的溝通交流

3、負(fù)責(zé)本部門人員的招募、培訓(xùn)、激勵、考評

4、負(fù)責(zé)各類型會議的招商工作

5、積極參與制定公司品牌發(fā)展思路，策劃方案，并協(xié)調(diào)落實方案的實施

6、收集競爭對手信息，全面對比優(yōu)劣點(diǎn)，提出體系化的競爭思路

7、完成公司交辦的其他臨時性事務(wù)

應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、邏輯思維能力

2、規(guī)劃演繹能力

3、（書面、口頭）表達(dá)能力

4、執(zhí)行能力

5、學(xué)習(xí)能力

6、溝通協(xié)調(diào)能力

7、親和力

8、責(zé)任心

9、能適應(yīng)長期出差

品牌經(jīng)理：

崗位職責(zé)說明書

部門：市場部職位：品牌經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、制定品牌年度計劃，嚴(yán)格執(zhí)行部門工作流程、制度

2、負(fù)責(zé)落實各類型會議，及會議準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)、參加、總結(jié)等相關(guān)事務(wù)

3、負(fù)責(zé)本品牌網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容（資料）及時更新

4、負(fù)責(zé)軟文發(fā)表、并積極建立維護(hù)與各類型協(xié)會、媒體、專家的關(guān)系

5、積極參與制定公司品牌發(fā)展思路，策劃方案，并協(xié)調(diào)落實方案的實施

6、收集競爭對手信息，全面對比優(yōu)劣點(diǎn)，提出體系化的競爭思路

7、完成部門交辦的其他臨時性事務(wù)

應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、（書面、口頭）表達(dá)能力

2、執(zhí)行能力

3、學(xué)習(xí)能力

4、溝通能力

5、責(zé)任心

6、能適應(yīng)長期出差

經(jīng)理助理：

崗位職責(zé)說明書

部門：市場部職位：經(jīng)理助理

崗位職責(zé)：

1、完成部門資料、文件的整理歸檔及其他工作

2、負(fù)責(zé)收集整理各類型贊助單位、媒體資源、專家協(xié)會資料，并完善相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫資料表

3、負(fù)責(zé)對外合作伙伴的日常溝通交流

4、負(fù)責(zé)公司舉辦的各類型會議招商的相關(guān)工作

5、完成部門交辦的其他臨時性事務(wù)

應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、（書面、口頭）表達(dá)能力

2、執(zhí)行能力

3、學(xué)習(xí)能力

4、溝通能力

5、責(zé)任心

6、對電腦辦公軟件操作（特別是excel）應(yīng)非常熟練

3、部門未來發(fā)展規(guī)劃

現(xiàn)階段，市場部現(xiàn)在是一個‘花錢’的部門，自行舉辦的會議效果不錯，但收到的贊助費(fèi)用很低，還不足于抵消會議成本，主要原因是這類型的活動以公司名義召集，商業(yè)化太濃，一些公司不愿意花大價錢贊助。

另外，在明年的計劃中，還要加大‘易通lis’品牌的市場活動，要增加很多會議成本。

因此，擁有一定會議經(jīng)驗的我們，要充分利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫資源，讓會議營銷的‘花錢’部門，演化為會議培訓(xùn)的‘盈利’部門，在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，盡最大限度的降低成本，增加收入。

市場部未來‘盈利’計劃：

圍繞著同一目標(biāo)客戶，同戰(zhàn)略關(guān)系中非競爭性關(guān)系的上下游廠家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，聯(lián)絡(luò)一些協(xié)會和機(jī)構(gòu)，招募專門的會議營銷職員，充分發(fā)揮目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫的價值，專門以召開會議的形式賺錢，最終達(dá)到以會養(yǎng)會，零成本宣傳的目的。

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的`現(xiàn)狀

（一）遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

（二）吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。

（三）黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

（四）海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認(rèn)識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

（五）湛江市的市場情況

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

（六）南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。或是有待開發(fā)的市場。

（七）桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

b；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

d；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售。

e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。

三：xx年操作各區(qū)域市場的想法

（一）遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。

（二）吉林省

李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

（三）哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。

（四）海南省

我認(rèn)為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識我們企業(yè)的情況。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認(rèn)識。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。

針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認(rèn)識問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機(jī)會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

（五）廣西省

我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設(shè)想

一：對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點(diǎn)城市，看情況以確定今后的這方面的操作。

二；對于地級市批發(fā)商的操作

各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對待，如果選一位有點(diǎn)實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實際情景，我對自我今年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改善的地方以及解決方法：

一、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自我的工作流程，每一天按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自我在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。

二、業(yè)務(wù)情景

20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。在工作中總會提醒自我：所有出現(xiàn)的問題僅有自我解決，等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自我才能解決，沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強(qiáng)，所有的問題僅有自我去尋找解決方法。再苦再累，僅有你的業(yè)績才能證明你的本事，其它所有的只是空談。

三、團(tuán)隊協(xié)作

在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：此刻的公司僅有較強(qiáng)的個人本事是不行的，擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自我。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

四、存在問題

1、自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策；

2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改善工作方法；

3、對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采用和實施。

五、解決方法

1、合理地安排自我的學(xué)習(xí)時間，沒有異常重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計劃；

2、給自我制定工作流程，不斷改善工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自我的工作時間，利用好五項管理；

3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較簡便。

以上就是我對20xx年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題，對明年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫忙。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作，為自我的目標(biāo)而努力！

20xx年對于整個公司的發(fā)展至關(guān)重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并存，在這一年里我學(xué)習(xí)了很多、成長了很多，不但使自己的業(yè)務(wù)水平走上一個新臺階，同時在應(yīng)變能力和處事方法上也有很大進(jìn)步，現(xiàn)就將我個人在20xx年中的收獲和體會進(jìn)行總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、做好前期調(diào)查，做到有備無患

1、做好調(diào)研，充分了解市場情況。

通過在公司幾年工作的積累，我認(rèn)識到要想在一個地方拓展業(yè)務(wù)、設(shè)立公司，必須對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€全面的了解。這樣我在被公司調(diào)往調(diào)兵山公司工作后，我下了很大的功夫?qū)Ξ?dāng)?shù)厝細(xì)馇闆r進(jìn)行了細(xì)致的了解。通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)目前東北地區(qū)燃?xì)馐袌龇浅；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃?xì)夤?，也有一些集團(tuán)公司新近轉(zhuǎn)型到新能源行業(yè)隊伍中，更是充斥著房地產(chǎn)、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃?xì)?，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環(huán)境下"分一杯羹"絕非易事。

2、分析自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。

在對整個東北燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行詳細(xì)的了解后，我又對本公司的優(yōu)勢進(jìn)行了分析，首先，我公司屬于民營企業(yè)，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業(yè)實力雄厚，但是我們的決策機(jī)制相當(dāng)完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程；其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業(yè)那么響亮，但是我公司也屬于正規(guī)的燃?xì)馄髽I(yè)，在外也有一定的知名度，不像當(dāng)?shù)剡@些房地產(chǎn)、土建和供暖公司老板那么業(yè)余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇；第三，我們公司的業(yè)務(wù)面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不能完成的，我公司可以獨(dú)立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機(jī)會。

二、開展工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)

1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在20xx年調(diào)入市場一線工作崗位后，我通過實地調(diào)查和細(xì)致了解后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，完成了實地調(diào)研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃?xì)馐袌鲇辛烁畹恼J(rèn)識，而且也給公司今后的發(fā)展提供了第一手寶貴的資料。

2、市場開發(fā)工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我經(jīng)常網(wǎng)上查詢，查看網(wǎng)上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃?xì)馐袌龅膭討B(tài)，為公司在投資決策上提供了一定的基礎(chǔ)資料。

3、20xx年我全程參與了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調(diào)查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經(jīng)歷將對我今后的工作產(chǎn)生重要的影響。

4、在對現(xiàn)有工作的深入了解和調(diào)研后，我編寫了遼寧恒泰利民節(jié)能減排有限公司、松原廣燃燃?xì)庥邢薰镜南嚓P(guān)體系文件，讓我對母站、子站的具體運(yùn)行規(guī)則、管理方式等增強(qiáng)了了解。

5、工作中，注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門完成相應(yīng)工作。如參與康平項目時，我發(fā)揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進(jìn)行，并完成康平項目前期注冊工作。

6、在孫吳項目中，我吸取以前的經(jīng)驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對

公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報；在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，歷經(jīng)兩個多月的調(diào)研、協(xié)商、可研、盡職調(diào)查、談判，孫吳項目最終順利簽約。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個人素質(zhì)

一直以來我主要從事管理工作及行政、人事工作，在20xx年開始接觸市場開發(fā)、區(qū)域經(jīng)營工作。對于新從事的崗位，這一年我積極的從基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，了解公司運(yùn)營模式，了解市場開發(fā)工作流程，摸索有效的工作模式，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下在同事的幫助下，我取得了長足的進(jìn)步。

我將實踐工作做為了解市場開發(fā)和提高個人素質(zhì)的學(xué)習(xí)機(jī)會，從實踐中去學(xué)習(xí)理論知識，再將學(xué)到的理論知識，應(yīng)用到實踐中來。不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，"在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作"。

通過一年的工作實踐，我現(xiàn)在不僅能有效的從事管理工作，更可進(jìn)行市場的相關(guān)業(yè)務(wù)，同時我也有信心做好區(qū)域公司的經(jīng)營管理工作，我正在努力將自己向多方面人才發(fā)展自己，將自己打造成適合公司未來平臺的人才而努力。

四、工作收獲分享

通過近幾年的工作學(xué)習(xí)，通過業(yè)務(wù)實踐，通過取得的工作成績，我在20xx年有一定的工作收獲，主要有六個方面。

(一)有效分析業(yè)務(wù)信息，對市場業(yè)務(wù)敏感

在剛剛到一線工作后，對相關(guān)業(yè)務(wù)信息十分敏感，總想盡快做出成績，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望，一旦聽到相關(guān)燃?xì)庑畔?，我就馬上去做調(diào)查，總覺得這些項目都能夠大有作為，可是連著跑了幾趟才知道，大部分道聽途說來的信息都不夠準(zhǔn)確，不但自己的信心受到打擊，還浪費(fèi)了公司的資源，這也讓我更明白了業(yè)務(wù)工作的不容易。工作一段時間后，我學(xué)會了對收集到的信息進(jìn)行合理的篩選，自己先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息整理，再與公司同事進(jìn)行交流，把收集到的信息進(jìn)行一次次的篩選，最后將那些合理的、可信的信息在進(jìn)行匯總和上報，這樣不但節(jié)省公司的資源，也讓我在信息篩選過程中增長經(jīng)驗，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

(二)信息收集渠道靈活廣泛，信息收集準(zhǔn)確

在調(diào)研過程中，我注意為公司節(jié)省成本，在實地調(diào)查前，先了解清楚相關(guān)部門情況，應(yīng)該到哪個部門了解什么情況，避免出現(xiàn)"重復(fù)跑路、跑重復(fù)路"的情況。不僅要到政府部門了解詳細(xì)的地區(qū)規(guī)劃及建設(shè)情況，還在打車過程中，多于當(dāng)?shù)爻鲎廛囁緳C(jī)進(jìn)行溝通，從側(cè)面了解市場信息及當(dāng)?shù)孛癖妼θ細(xì)庑袠I(yè)的看法，同時，在當(dāng)?shù)嘏c居民住戶了解情況，與工業(yè)、餐飲業(yè)用戶溝通，了解信息，保證了信息了解途徑全面和信息準(zhǔn)確。

(三)虛心學(xué)習(xí)，能聽取不同意見

在工作中，我始終注意工作的積累，遇到不懂的事多聽、多想、多問，少發(fā)表意見、多與領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注意每個成功的項目中，哪些步驟是重點(diǎn)，哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，多聽取別人的意見，使自己少走彎路，避免在其他同志身上發(fā)生的問題在自己身上再次發(fā)生，為自己今后的工作理清思路。

(四)注重發(fā)現(xiàn)不足，注重細(xì)節(jié)

因為從事行政、人事工作的緣故，使我有注重查找不足，關(guān)注細(xì)節(jié)的工作習(xí)慣。在每個項目中，我所負(fù)責(zé)的工作不盡一樣，在每個項目完成后，我都會提前思考自己在工作中應(yīng)注意那些問題，應(yīng)關(guān)注的工作細(xì)節(jié)，并詳細(xì)分析。工作后我會對項目過程中發(fā)生的問題，以及工作細(xì)節(jié)進(jìn)行回顧與分析，爭取在以后的工作中避免發(fā)生類似的錯誤。

(五)熟悉項目流程，能夠串聯(lián)團(tuán)隊通力合作

通過一年的工作，使我感受到想要成功完成一個項目的簽約，并不像我當(dāng)初想想的那么簡單，其中涉及到項目分工要明確，流程要清晰，每個人在整個項目的過程中都扮

演著不同的角色，只有大家通力合作，齊心協(xié)力才能夠成功的完成一個項目。在我所完成的項目工作中，我不論扮演什么工作角色，都能夠積極的去考慮其他團(tuán)隊成員所負(fù)責(zé)的工作任務(wù)是否能夠與我有交集，我應(yīng)當(dāng)如何去配合他們的工作，因為如此的思考，我能夠很好的去串聯(lián)項目中其他成員的工作，達(dá)到配合默契的目的。這也是我們市場部所獨(dú)有的工作方式及工作優(yōu)勢。

(六)能夠揣摩談判對象思維，提高談判水平

在參與談判項目前，我總能想清楚先與對方談什么，怎么談，如何把公司的損失降到最低，怎么把公司的利潤最大化，雖然不一定領(lǐng)導(dǎo)會采取自己的意見，但是我也總能夠給領(lǐng)導(dǎo)提供不同的思路，為順利談判保駕護(hù)航。

五、工作中的不足

通過工作，我也客觀認(rèn)識到自己在工作中的不足。

(一)過于關(guān)注細(xì)節(jié)，思維高度有待提高

因為自己多年從事管理工作，因此工作習(xí)慣于關(guān)注工作的細(xì)節(jié)，習(xí)慣做事情關(guān)注具體問題。通過20xx年的工作，我發(fā)現(xiàn)了自己的這個問題，這在做為具體工作執(zhí)行者時必須具備的能力，而做為區(qū)域經(jīng)營管理以及對市場項目宏觀考慮時，我的思維高度不夠，這在20xx年工作中收到了領(lǐng)導(dǎo)的指正。因此做為希望能夠跟隨公司共同發(fā)展的我，在未來，我將努力提高自己的格局，提高自我的思維高度，從一個全局者去看待項目，從一個主要管理者角度去管理區(qū)域公司，這是我未來需要改進(jìn)的重點(diǎn)問題。

(二)能夠在團(tuán)隊主動提出自己的想法

做為市場部新人，我在項目討論中，我有學(xué)習(xí)和聆聽的習(xí)慣，但是有時不能積極的發(fā)表自己對項目的思路與對問題的觀點(diǎn)，這在我們這個提倡溝通積極分享的市場部中，還是存在不足的，主要問題來自于我認(rèn)為自己是新人，怕發(fā)表的意見與觀點(diǎn)過于膚淺所致，但通過公司組織的管理人員培訓(xùn)及下半年的市場部工作，我在不斷的改變自己的這種行為習(xí)慣，從開始的沉默到后來的參與我希望我能夠逐步成長為市場部最為積極的業(yè)務(wù)骨干。因此在未來的市場部工作中，我要更為主動的提出自己想法，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與互助，把自己在團(tuán)隊中的優(yōu)勢更有效地發(fā)揮，達(dá)到市場部成員協(xié)作1+1+1=111的放大效應(yīng)。

20xx年，對于我來說注定是個不平凡的一年，注定是變化的一年，注定是讓我成長提高的一年！這一年我的工作性質(zhì)發(fā)生的飛躍性轉(zhuǎn)變，從后勤直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)至市場，從辦公室走到項目一線，使我達(dá)到了自我的蛻變與自我實現(xiàn)的目的，在這里就我工作的轉(zhuǎn)變我再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與工作的委任，使我有了長足進(jìn)步。

這一年也是我收獲最大的一年，從一個初出茅廬的懵懂少年，逐漸成長為現(xiàn)如今公司的業(yè)務(wù)骨干，這巨大的收獲，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和身邊同事的幫助。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，以積極、主動、自信、充滿激情的心態(tài)去工作。我愿意為了實現(xiàn)大地燃?xì)獾钠髽I(yè)目標(biāo)、企業(yè)遠(yuǎn)景而奮斗終身！

以上就是我一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事予以批評指正。

一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間；想念收獲第一份正式工作時候的激動；想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來的設(shè)想；一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無私和包容使我能快速融入這個集體；感謝中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

時間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在，己將近兩個月的時間，而我也開始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會的我，從來不關(guān)注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇這里的同時，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計等等。

兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn)，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來中國市場部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個月的時間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個集體，并對它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞。對質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價值觀以及關(guān)于“杯奶頭?！钡墓适碌?。在這里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作。

兩個月的時間，己經(jīng)讓我開始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生，到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動 給每一雙鞋子做注腳。

剛到這里的時候，每天瀏覽過往一些時尚類雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌?。總有些文字會讓我感動，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時候會發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計和美學(xué)的種種。

為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購買來的書上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書，也借機(jī)會了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺灣文案作者。

這個月，開始嘗試著寫關(guān)于20xx湯普、b&b春夏流行趨勢，以及主要鞋款的文案。這對我來說，是一個比較艱難的過程，而在這之前，我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計、開發(fā)組學(xué)習(xí)一些時日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來，然后去一些時尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨(dú)特的地方取一個好聽的名字，但是幸運(yùn)的時候會碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動。在學(xué)到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣。

在這差不多兩個月的時間里，我主要負(fù)責(zé)如下工作:

1、公司對內(nèi)、對外的一些文字內(nèi)容的撰寫。如:湯普30周年慶祝致會員的感謝信、公司對外新年賀卡和新年促銷短信等等。

2、根據(jù)商場要求，提供統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如:2010春夏湯普流行趨勢、b&b春夏流行趨勢、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在，通過自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助，了解了各部門的作業(yè)流程，自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當(dāng)然，也有些不足的地方。比如:寫的文案并不能打動我自己、存儲知識過少，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門同事之間交流甚少等。2013年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，我會繼續(xù)以一個學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項任務(wù)，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點(diǎn):

1、端正態(tài)度，積極主動，努力學(xué)習(xí)，虛心請教并聽取各方面意見；

2、繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認(rèn)真做好筆記；

3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭取對公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭取高效完成交付給我的各項作務(wù)。

5、加強(qiáng)對時尚、商場等與工作相關(guān)的知識的了解。

時間如白駒過隙，新的一年正向我們敞開懷抱，在開始了一年的市場部工作生涯后就可以寫一篇總結(jié)了，通過復(fù)盤上一年的工作，才能很好地開啟下一年工作。有關(guān)市場部的年度工作總結(jié)范文有哪些呢？以下是工作總結(jié)之家小編為大家精心整理的“市場部2022年度總結(jié)報告怎么寫”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一：市場背景分析

石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。

二：市場具體操作

1：分銷渠道的建立及總結(jié)

石門市場部共設(shè)分銷商4個，其中主成區(qū)二個，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點(diǎn)開發(fā)以及新老客戶的維護(hù)，保證物流配送的及時性和快捷。在此對現(xiàn)在的4個分銷商做簡單的分析。

a：分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗，**年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對本市場完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場部是有份量的二批商。

b：鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進(jìn)店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的`投入成本。

c：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護(hù)及空白點(diǎn)的開發(fā)。本年度兩個分銷商共計銷售椰島鹿龜酒8萬多元。

渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。

三：經(jīng)銷商的狀態(tài)分析。

石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了，雖他對椰島這個品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的各項工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長非常緩慢，影響增長速度的主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員工作強(qiáng)度無形加大工作效率低，多半時間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。

四：人員狀態(tài)

石門市場部兩人組成，部長負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近**個月的工作實踐有很大進(jìn)步。

五：終端工作

a：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動化陳列，無貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時對未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶一對一的溝通和交流，促使門店進(jìn)快進(jìn)貨。**年度共計張貼宣pop300張，燈籠懸掛20xx個，kt板張貼200個。

b：酒店終端和社區(qū)活動，在公司的整體企劃下和市場部的需求，為了促進(jìn)酒店銷售打擊競品**年度在酒店搞贈飲酒動20多場，健康吉祥日活動60場，社區(qū)品嘗活動8場，能過活動有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動也使得我們與消費(fèi)者有了面對面的溝通機(jī)會，以他們更加了解椰島這個產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

六：競品情況

本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強(qiáng)勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在**年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于**年度勁酒漲

價，對其影響很大。剛有所動銷就開始漲價終端大部分不能接受。勁酒對椰島影響不是很大。

七：市場成功分析

1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障?？瞻c(diǎn)的開發(fā)和新老客戶的得到了維護(hù)/

2：贈飲活動和健康吉祥日活動的開展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷售有很好的效果。

3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。

4：價格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。

市場存在的不足

1：春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場超市壟斷經(jīng)營，進(jìn)店費(fèi)，促銷費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價，造成了產(chǎn)品利潤低，銷售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價，以至于經(jīng)銷商對禮品市場信心不足，因而造成了禮品市場相當(dāng)疲軟難以突破/

2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開發(fā)但由于本市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。

提筆寫總結(jié)，就預(yù)示一年的時間業(yè)已過去?；叵離x年的總結(jié)中的種種計劃打算，感想良多！歸納總結(jié)如下：

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

1、行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時彼此的競爭也加強(qiáng)了。

2、品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從xx年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個。

4、渠道模式變化及特點(diǎn)

xx年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

xx年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個，其中企事業(yè)單位800戶，特殊宴會客戶180個，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6、消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊與特殊旅游團(tuán)隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路2條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

1、部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員4名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3、與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1、目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為120萬/年，費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/年，渠道開發(fā)目標(biāo)為4條/年，終端建設(shè)目標(biāo)為50個/人/年，人員配置為8人。

2、產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊會務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

4、團(tuán)隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！

一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對每一個員工都就應(yīng)做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不一樣的意見，工作中的分歧不能摻雜個人感情。對下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對他們苛刻，而是在真正的幫忙他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會殘酷的競爭，我在給機(jī)修班開會時說過:每一個行業(yè)都逃但是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個階段)，市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時就會有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求，崗位競爭會越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是就應(yīng)有種家庭職責(zé)感，要有潛力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些潛力需要我們有較強(qiáng)的社會競爭力，社會競爭力要靠我們用心的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會發(fā)展的步伐。我們也更就應(yīng)抓住此刻行業(yè)的高速發(fā)展期這個機(jī)遇，透過不斷的努力進(jìn)步把自我提升到一個更高的層次，我不期望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個機(jī)修，期望你們都能有獨(dú)擋一面的潛力，如果你們此刻都不能嚴(yán)格要求自我，自我范圍的事都做不好，怎樣能進(jìn)步，又會有哪一家企業(yè)、有哪一個老板會放

心讓你們?nèi)б粋€團(tuán)隊。

二、營造良好的團(tuán)隊工作氣氛。

在我的工作中，我用心主張這樣一個理念:用心的人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團(tuán)隊管理中，我會透過各種途徑樹立一個用心的榜樣，讓每個員工都有一把衡量自我的標(biāo)尺，都有一個努力的方向。在這次的員工評級制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫忙每一個員工進(jìn)步。紀(jì)律上我用心主張“先專政后**”，一個團(tuán)隊務(wù)必要有鐵的紀(jì)律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的必須要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)必須要考試，大網(wǎng)站收集堅守自我的原則，一旦有一次你沒有遵守你自我的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個時候就應(yīng)立刻進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎勵；該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育，在整個團(tuán)隊構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的群眾輿論。這種群眾輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個團(tuán)隊占壓

倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實施的過程中我的方法是借力用力，借助群眾的力量。

三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。

在工作中，我盡量做到將每一個員工，每一個崗位的工作都細(xì)致化，透過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個員工都明白自我每一天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每一天的工作有目的性和針對性，做到條理清晰分明。

以上是我工作以來的總結(jié)，多謝。

近一年來，在創(chuàng)收方面，市場部的成績可以說是乏善可陳。但市場部總體工作應(yīng)該說是在計劃中穩(wěn)步推進(jìn)并逐步開始顯現(xiàn)。在第三季度，公司與敘永“南門院子”的代理談判已經(jīng)基本結(jié)束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項目有望進(jìn)場；在宜賓分公司同事的協(xié)助下，公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性談判階段；在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個開發(fā)項目也已達(dá)成初步合作意向，目前此項目正處于報建和規(guī)劃初設(shè)階段。此外，與陜西寧強(qiáng)的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號國際”等項目仍在持續(xù)跟進(jìn)之中。

目前，公司市場部面臨的壓力是巨大的。主要體現(xiàn)在如下三個方面：

一、市場認(rèn)知度不夠。

三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場享有極高的市場占有率和美譽(yù)度。但在一手市場，我們還是一個新兵蛋子，由于沒有可供證明的代理經(jīng)歷，因此，開發(fā)企業(yè)對我們的操盤能力持懷疑的態(tài)度。

二、市場競爭日趨白熱化。

從20xx年前后，瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開始逐步發(fā)展以來，瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和營銷策劃公司，甚至還有沒有公司的“個體戶”。代理傭金不斷透明化、操作過程也日益公開化，這對于我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當(dāng)大的市場壓力，壓縮我們在一手市場的生存空間。

三、資源整合度不夠。

這里我所說的資源整合包括兩個方面的內(nèi)容，一個是公司外部的外部資源整合。我們目前對有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來幫助的一些外部資源：如銀行、住建規(guī)劃部門、各類投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠，還沒達(dá)成良好的合作框架；另一個方面就是我們內(nèi)部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開發(fā)和建筑的朋友，也了解到一些項目在尋找代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒有形成真正的效益。

針對這種狀況，在第四季度以及后來的工作中，公司市場部提出了如下的改正和發(fā)展方向：

一、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項目，在項目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場上形成三江獨(dú)有的“代理模式”：資源整合良好、市場預(yù)估準(zhǔn)確、代理績效優(yōu)異、團(tuán)隊執(zhí)行得力。簡單點(diǎn)說就是讓開發(fā)商通過我們的工作多找錢，讓更多的開發(fā)企業(yè)認(rèn)可并接受我們的代理服務(wù)。把三江在一手市場上的形象搞得如二手市場一樣“高大威猛”。

二、加大外部資源整合，尤其是加大我們在瀘州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度，力爭走出一條“從農(nóng)村包圍城市，最后武裝奪取政權(quán)”的道路。

三、通過公司內(nèi)訓(xùn)整合公司內(nèi)部資源。這項工作目前正在籌備之中。如果我們每一個門店都能有那么一兩個了解房地產(chǎn)開發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們在了解到相關(guān)項目信息的時候，我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導(dǎo)呢？這不僅是大家對公司市場部工作的最大支持，也是大家多搞票兒的一個合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓(xùn)或者座談通知的時候，踴躍報名參加。

最后祝大家節(jié)日快樂，謝謝各位！

一、營銷體系信息網(wǎng)絡(luò)的營建工作

有效地開發(fā)、維護(hù)和運(yùn)轉(zhuǎn)信息網(wǎng)絡(luò)，對公司的超常規(guī)發(fā)展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者——市場部是中心樞紐，起著聯(lián)結(jié)公司決策層領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、現(xiàn)實的和潛在的業(yè)主、每一個駐外辦事處人員以及信息網(wǎng)絡(luò)成員的特殊作用。為此：

1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標(biāo)進(jìn)行認(rèn)真的討論，充分挖掘每一個人對xx鋼構(gòu)工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。并對部門內(nèi)人員工作內(nèi)容作了更加明確的`分工。

2、努力提高信息管理工作的團(tuán)隊協(xié)作精神，明確公司整體協(xié)調(diào)一致的工作要求。xx鋼構(gòu)事業(yè)必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協(xié)調(diào)一致，才能保持可持續(xù)的增長和健康的發(fā)展。所以，把教育本部門人員加強(qiáng)與辦事處的溝通和協(xié)調(diào)，與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務(wù)工作，還要增強(qiáng)為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務(wù)意識。

3、根據(jù)年初確定的目標(biāo)，組織市場部相關(guān)人員督導(dǎo)和協(xié)助各辦事處加強(qiáng)市場信息網(wǎng)絡(luò)工作。對各辦事處的具體工作實施信息網(wǎng)絡(luò)的考核制度，制定考核方案，規(guī)定具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。

4、組織實施營銷系統(tǒng)內(nèi)市場開發(fā)助理和銷售工程師的培訓(xùn)工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質(zhì)得至顯著的提高，為他們今后服務(wù)于xx鋼構(gòu)，奉獻(xiàn)于xx鋼構(gòu)奠定了堅實的基矗

上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)成員xx人。上報有價值信息共xx條。

上半年策劃正式培訓(xùn)xx次，共xx人次。其中xx、xx、xx志等人經(jīng)培訓(xùn)后已前往各地辦事處擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。

二、xx鋼構(gòu)品牌推廣工作

品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應(yīng)，每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌。xx鋼構(gòu)的品牌效應(yīng)在今年上半年的業(yè)務(wù)接洽起著十分關(guān)鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領(lǐng)導(dǎo)始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強(qiáng)，業(yè)主接受xx鋼構(gòu)產(chǎn)品的概率大提高，市場開發(fā)助理宣傳自身企業(yè)和鋼結(jié)構(gòu)業(yè)績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導(dǎo)部門，市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進(jìn)行了長期的、大量的、細(xì)致的、有效的品牌推廣工作。并經(jīng)過，為安徽xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會主要領(lǐng)導(dǎo)和省建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)參加的大型推廣會，取得了預(yù)期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。

三、業(yè)主與合作單位客戶接待工作

客戶接待工作是一項紛繁復(fù)雜而又十分重要的工作。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解xx鋼構(gòu)的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業(yè)務(wù)的接洽起至關(guān)重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業(yè)務(wù)的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻(xiàn)自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發(fā)揚(yáng)單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費(fèi)，并把節(jié)省成本當(dāng)作自己工作的一個方向和目標(biāo)。但這不是說無限度地減少接待費(fèi)用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節(jié)省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關(guān)的各大餐飲、賓館、娛樂等企業(yè)簽訂了協(xié)議，獲得了最大程度的優(yōu)惠。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權(quán)衡，厲行節(jié)約。使這項工作既能領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)部、辦事處人員充分的肯定，又能得到客戶良好的評價。

上半年接待客戶xx批次，共xx人。

四、日常行政工作和內(nèi)部管理工作

1、杭州的營銷和技術(shù)系統(tǒng)的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當(dāng)多的時間和精力。但經(jīng)過努力后，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴(yán)謹(jǐn)周密，得到了絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致好評。

2、費(fèi)用的管理：

市場部承擔(dān)著營銷系統(tǒng)乃至杭州總部各部門費(fèi)用的審核、報銷工作。我們能夠嚴(yán)格按照公司制定的各項制度來控制各項費(fèi)用開支。同時制定了營銷系統(tǒng)辦公用品的購買、申領(lǐng)制度。做好杭州總部的財務(wù)管理工作。

3、辦事處人員的辭退和招聘：

年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務(wù)部和投標(biāo)辦制定了辦事處管理細(xì)則，每月進(jìn)行考核。對不能勝任本職工作的人員進(jìn)行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統(tǒng)其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統(tǒng)各部門、辦事處任職。

4、建立健全營銷系統(tǒng)和本部門管理制度：

為了使?fàn)I銷系統(tǒng)管理水平適應(yīng)公司快速發(fā)展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)指導(dǎo)書等。其中有《來客參觀生產(chǎn)基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產(chǎn)基地線路圖》)、《前臺值班制度》、《信息網(wǎng)絡(luò)管理細(xì)則及考核辦法》對日常管理工作的正規(guī)化都來起到了顯著作用。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責(zé)》、《市場部人員工作職責(zé)》、《客戶接待工作規(guī)定》。使?fàn)I銷系統(tǒng)和市場部的管理工作逐步趨向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

彈指之間，新一年的篇章即將翻開，寫房地產(chǎn)年度總結(jié)，年度總結(jié)是對過去一年的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧和分析，如何才能將房地產(chǎn)的年度總結(jié)清晰而有條理呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“房地產(chǎn)年底最新工作總結(jié)該怎么寫”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、競爭樓盤分析：

1.曼谷陽光是由青島康城置業(yè)有限公司開發(fā)的樓盤，20xx年底動工，20xx年4月26日在即墨正信花園舉辦開盤儀式，康城置業(yè)在即墨開發(fā)過康城花園，為中檔樓盤。曼谷陽光主要特點(diǎn)為框架結(jié)構(gòu)，大部分戶型可間隔。戶型以中小戶型為主，包含40平米的超小戶型。

項目優(yōu)勢：位于鶴山路，僅靠服裝市場，交通比較便利，比較適合投資。戶型小，均價和總價較低。

項目劣勢：離服裝市場太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶型方面：部分戶型采光不好。

營銷手段：推廣上突出區(qū)位優(yōu)勢，服裝市場、小商品城、利群、佳世客等，強(qiáng)調(diào)投資優(yōu)勢。媒體以戶外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷售上，以“首付3.9萬，月供430元”為賣點(diǎn)，吸引年輕投資者。對馬山新城來說，該項目競爭優(yōu)勢不明顯，樓盤檔次較馬山新城低。

2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉(xiāng)鄰，區(qū)位優(yōu)勢相同，但是價位較低，且采用交定金、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。

3.潤發(fā)家園剩余房源較少，目前競爭力不大，將要開二期，二期以中小戶型為主，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。

二、本項目現(xiàn)階段發(fā)展情況總結(jié)

1、來電、來訪、成交總結(jié)分析

本月來電79通，來訪148組，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。來電統(tǒng)計：

本月主要來電渠道為戶外、網(wǎng)絡(luò)和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來電來訪總量有所降低，應(yīng)加大廣告投放力度。在月底對所有戶外媒體畫面進(jìn)行更換，加入三期銷售信息，同時自21日起繼續(xù)投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢整版廣告。報紙來電38通，來訪2組，來電主要詢問三期銷售信息。

2、來訪統(tǒng)計：

分析：來訪戶外仍是影響業(yè)主來訪的直接因素，朋介、路過、附近等也占有相對較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò)和電視媒體的投放，也帶來了一定的來訪。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶外媒體進(jìn)行更換，在延續(xù)宣傳項目“驕傲”主題形象的同時，加入三期小戶型預(yù)售信息，加大了來訪量。因此在下一階段應(yīng)加強(qiáng)對銷售信息的傳播和老客戶的維護(hù)。

3、下一階段推廣重點(diǎn)：

對電視媒體進(jìn)行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對字幕廣告隨時更新。、

對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行全面更新，加入現(xiàn)售和預(yù)售信息。加大對老客戶的維護(hù)力度

成交客戶分析：面積需求：

年齡分析：

購買原因：

成交因素：

分析：馬山新城項目成交客戶仍以即墨當(dāng)?shù)貍€體經(jīng)營業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購買目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時有部分業(yè)主購買原因為落戶和子女上學(xué)。從成交客戶年齡來看，30-40歲的客戶為主要成交客戶群，多為個體經(jīng)營者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶型。置業(yè)顧問在企業(yè)品牌和戶型方面加強(qiáng)引導(dǎo)的同時在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。

2、當(dāng)月推廣總結(jié)：

(1)媒體廣告發(fā)布情況

本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告，4月1日-7日共有10批來電，6批來訪。

4月24日在服裝市場、小商品城、鶴山路門頭派發(fā)4000份單頁。4月25日投放半版半島廣告，29日投放整版墨城資訊報廣，帶來38通來電，2組來訪。

(2)活動組織經(jīng)驗及教訓(xùn)

4月13、26日：精品家居講座

為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項目入住率，再次舉辦家居講座。邀請東方家園設(shè)計師到場，采用實物講解方式，比較受業(yè)主歡迎?，F(xiàn)場到訪10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修?；顒榆浳陌l(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。

改進(jìn)：在邀約客戶方面，同時加入意向客戶，帶動會所人氣。

4月16日：體育大賽冠名簽約儀式

為擴(kuò)大對即墨市第xx屆運(yùn)動會冠名宣傳，在馬山新城會所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現(xiàn)場即墨市副市長李杰、體育局負(fù)責(zé)人到場。簽約過程在《即墨新聞》中播出。

三、下階段工作計劃：

1、推廣重點(diǎn)：項目景觀：

2、媒體組合策略：

·報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀，三期開放

·電視字幕廣告：新推b3、b18號樓座銷售信息，三期銷戶型信息。

·短信：9，16，23三批短信，告知三期銷售信息

3、推廣活動

五月體育大賽會所舉行項目協(xié)辦家居裝修講座

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這一年以來的工作進(jìn)行全方面的分析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項工作！回顧這一年的工作歷程，作為恒勝企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏奮斗的精神。

嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作內(nèi)容

我于去年10月份進(jìn)入公司以來，在公司售樓部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

至今進(jìn)入公司我主要負(fù)責(zé)售樓部的有關(guān)文件的保管，簽訂網(wǎng)簽合同，催促購房客戶補(bǔ)交余款，收發(fā)登記及文字處理，房屋銷控和戶型圖的繪制，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項證件提供資料等工作，現(xiàn)由于銷售人員不足，在之前的工作基礎(chǔ)上，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任，因為銷售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口，所以上級領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與信任。

1、資料方面：

1）a1、a2#樓網(wǎng)簽合同已全部簽訂完成，a1、a2#樓cad戶型圖已全部繪制完成并粘貼完成，a1、a2#樓客戶資料已全部整理好（除各別資料不合格的客戶，已經(jīng)通知重新遞交）。

2）售樓部房屋、車庫、門市、地下商鋪等銷控不斷跟進(jìn)。

3）售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報表等等。

4）銷售方面：

5）關(guān)于地下商鋪的銷售情況，今年大不如去年的銷量，自開盤至今銷售共計300套，面積1500㎡（除頂賬與預(yù)定的），去年9月份—12月份銷售共計136套，面積680㎡，今年1月份—12月份銷售共計164套，面積820㎡（除頂賬與預(yù)定的），去年相對今年地下商鋪的銷售比例為17：7。

6）自前不久參與銷售以來的一個多月，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套，比起以前銷售人員的銷量大大不足，還需自我改進(jìn)，和他們多加學(xué)習(xí)。

二、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，我雖然是專科院校畢業(yè)的，但還是要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，與市場走向趨勢，走在市

場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，再加上之前的專業(yè)知識，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員，并且也努力做好了自己的本職工作。

三、自認(rèn)為工作中存在的不足

1、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識，也是?？圃盒．厴I(yè)，但是在售房銷售方面對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。

2、有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

3、也是最重要的一點(diǎn)，我是屬于慢性子，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會，也能趕在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，雖熟話說“江山易改稟性難移”，但我更堅信事在人為，所以在今后的工作中我一定會盡量克服我的缺點(diǎn)，使之工作一次更比一次效益精、準(zhǔn)、快。

四、自認(rèn)為工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！

4、我是本著一個先學(xué)會做人，再學(xué)會做事的一個心態(tài)去工作的，無論工作還是做人都是實事求是，例如：會就是會，不會就是不會，只要能做到不會可以不恥下問，或翻閱資料，直到會為止，從不不懂裝會，怕人恥笑，也不是有點(diǎn)成績就沾沾自喜，驕傲自大，自以為是等，因為我一直認(rèn)為金無足金，人無完人。

4、對于新來的同事凡是有不會的，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解，知道她完全理解為止。

5、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

五、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的銷售人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售、銷控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，不能向客戶透露；

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望 b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。

元旦過后我們總是會有些許質(zhì)疑一年怎么又結(jié)束了，在我們不經(jīng)意間時光如梭，早已飛流而逝了。一年就這樣不知不覺的過去了，新一年的鐘聲敲響了，迎接我們的又是每一個未知的明天。只有每天的“太陽”才能給我們帶來希望和力量……..

面臨的問題

過去的這一年對于我來說都?xì)v歷在目，從一個對地產(chǎn)業(yè)務(wù)一竅不通的新人開始，對任何事情都膽戰(zhàn)心驚開始，從客戶用最刻薄的方式拒絕我開始，以為自己脆弱得心靈再也承受不了開始；對，這所有的一切都只是開始，而真正的開始是在廣告部集體員工培訓(xùn)大會上，領(lǐng)導(dǎo)在講話中對我這個新人的歧視和能力的輕視時，以及對我這類人的明天做出了鄙視時，那一刻可能沒有人能想到我復(fù)雜的心情，憤怒、悲傷、失望、放棄，甚至逃避都統(tǒng)統(tǒng)在腦海中掙扎，可我知道我無法選擇，我必須對自己的決定負(fù)責(zé)，那么只有堅持，只有堅持到最后證明了自己才是最終的目的。無論結(jié)果如何，無論是成是敗，即使不能證明我可以，起碼也證明我真的不可以。

緊接著是地產(chǎn)部的資源和任務(wù)發(fā)配大會，會議中知道自己有兩個聽起來名氣挺大的客戶，還有數(shù)目聽起來相對不多的100萬年度任務(wù)，這對我來說是一個不錯的消息。毫無疑問我沒有任何異議的接受了，當(dāng)然也沒有別的選擇?？蓵h結(jié)束后經(jīng)過了解才知道這是一個多么可笑的消息，這兩個名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧昀塾嬁偭恳矟M足不了我一年的任務(wù)。公司三年投放總額不超過50萬，而另一家公司每年投放我報的額度都不會超過20萬，噩耗再次籠罩在我的上空，盤旋的烏云剛剛散開又再次聚集。

從排斥到大額投放

剛開始定位不準(zhǔn)。見客戶基本屬于沒有頭緒比較慌亂的狀態(tài)，見了幾次什么結(jié)果都沒有，永遠(yuǎn)見不到核心人物。但我從不懷疑自己的能力，在客戶無數(shù)次拒絕我之后我選擇最愚蠢也最直接的方式；正所謂機(jī)不可失，失不再來，基本上只有一次機(jī)會，所以定位必須準(zhǔn)確也必須成功。為了不浪費(fèi)后面一年的時間我選擇了“嵌入式”?；久刻於荚诳蛻艮k公室出現(xiàn)，告訴客戶不做廣告沒關(guān)系，先做朋友，等你需要幫忙的時候我會幫你，等你需要媒體的時候請找“我”。

功夫不負(fù)有心人，在部門同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，不知不覺的走上了軌道，不知道從什么時候開始，客戶對我的信任和支持讓我深深的感受到了溫暖。公司領(lǐng)導(dǎo)親自邀請我參加他們的聚會和各種活動，以全年投放近300萬的數(shù)字來說服我。公司也是驚人的投放了80多萬，這一切都令我非常感動。當(dāng)然在這里我想特別的寫一下我的部門，感謝他們每一個人，在我最無助最失落的時候他們給了我力量和勇氣，在我百般無奈欲哭無淚的時候他們給了我?guī)椭椭С帧Ｎ覀兊膱F(tuán)隊是一個具有凝聚力的團(tuán)隊，我們團(tuán)隊是個賦予了靈魂的團(tuán)隊，我們的使命是用微笑面對每一天。我們關(guān)注自己的健康，我們愛好學(xué)習(xí)，甚至集體看書，當(dāng)然也喜歡集體出游，主要集中在經(jīng)濟(jì)和假期都允許的情況下。生活事業(yè)我們?nèi)姘l(fā)展。在這樣一個集體里我感到無比的榮耀，即使你德才兼?zhèn)洌词鼓闳f無一失也必須是在最放松愉悅的心情下才能做出好的成績?？蛻糇詈笥?00多萬的廣告讓我再次找回了自己，也證明了自己。

理想未來

對于已經(jīng)到來的新一年我們一樣充滿了期待，充滿了希望。盡管明年的市場不容我們樂觀，盡管房產(chǎn)市場起伏動蕩，但我們不能忘記心中的太陽，只要我們期待陽光明天就會充滿陽光。

第一部分 工作感悟

忙碌的xx年即將過去，回想xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，因為這是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個成長的平臺，令我在工作中可以不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

期間使我學(xué)習(xí)、感觸到了很多不同于當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法，領(lǐng)導(dǎo)也給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中能夠更加的努力向上，也因為有大家的配合，才能使我在到公司后的工作進(jìn)展更上一個臺階。

我是xx年5月29日來到我們這個集體的，我主管的部門是行政部，平時絕大部分精力用在了公司前期一些綜合性事務(wù)工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合服務(wù)性部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、上傳下達(dá)的樞紐，工作也千頭萬緒，它包括文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、車輛管理、采購管理、會議安排等事項。

行政部工作因為多、雜且都很零散，做一件事情時往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此，我還是在做每件事情之前都告訴自己，無論大事小事都一定要努力，要用心，因為對公司來講事事無小事。由于平時工作繁雜瑣碎，有時有些人會不理解你的做法，說你那么認(rèn)真干么時，我還是希望能及時努力的做好份內(nèi)的工作，爭取不影響公司的工作進(jìn)展。

行政部一開始只有我一人，后來李總考慮到行政部人太少，而平時工作瑣碎、事情又多的現(xiàn)實，就安排張＋＋和李＋＋臨時加入了行政部，使我的工作相對減輕了一些。在工作上我們分工不分家，當(dāng)然也偶爾爭吵，但也是因為工作的關(guān)系，更多的是相互鼓勵，相互學(xué)習(xí)，相互支持。半年多下來，我們從每件小事上做起，默默的行使著職能，發(fā)揮著作用，盡我所能，為公司的正常工作提供著保障和支持，較好地履行了作為行政部的一些基本職能，各項工作有了一定的進(jìn)展，初步完成了綜合行政部工作。這為xx年的工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。

第二部分 工作總結(jié)

為了總結(jié)經(jīng)驗、尋找差距，以便更好地嚴(yán)格要求自己，提高自己，促進(jìn)部門各項工作繼續(xù)向前，現(xiàn)將xx年的工作匯報整理如下：

一、日常主要工作

1、認(rèn)真做好綜合辦公室的文件檔案、整理工作

據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年6月至12月，按照公司要求參與、修改、擬定的綜合性文件、報告、表格、制度共計182份；整理外部收文21份。

檔案管理：建立了公司有關(guān)合同文本存檔手續(xù)，并認(rèn)真做好相關(guān)文件的借閱、轉(zhuǎn)移記錄手續(xù)，同時同步建立了電子檔案，做到了每個合同文本均有電子檔案的目標(biāo)。

2、配合公司領(lǐng)導(dǎo)參與公司一些制度的制訂、修改和完善

xx年至今，擬定后總部通過的制度有10個，包括：《董事會對臨沂瑞柏房地產(chǎn)有限公司經(jīng)營層授權(quán)管理規(guī)定》、《人力資源管理制度》、《員工考勤制度》、《辦公用品管理制度》、《檔案管理制度》、《部門與崗位職責(zé)》、《固定資產(chǎn)管理制度》、《車輛管理制度》、《財務(wù)費(fèi)用管理制度》、《合同的簽訂及管理制度》等制度；

另外其他的制度還有7個，包括《辦公行為準(zhǔn)則》、《員工獎懲制度》、《材料設(shè)備采購管理制度》、《銷售管理制度》、《工程管理制度》、《工程招投標(biāo)管理辦法》、《印章使用管理規(guī)定》、《預(yù)算及成本管理制度》等制度。

根據(jù)上面的有關(guān)制度，配合總部及其他部門陸續(xù)制訂了一些日常使用表格。

3、員工管理

員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個人資料，不斷完善了員工檔案的管理工作。

人員招聘：通過在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、報紙、利用周末時間參加招聘會等形式，招聘相關(guān)部門人員，進(jìn)行初步篩選后組織面試。主要有對安裝工程師、預(yù)算人員、營銷部人員、采購人員等的招聘。

4、車輛管理。制定了相關(guān)的使用表格，努力做好車輛的用車登記、用油登記，安全管理等工作。

5、辦公用品的考察、購買、保管及發(fā)放。購買、管理公司辦公用品，如電腦、打印機(jī)、投影儀、其它一些日常用品等的采購與管理；完成公司xx年固定資產(chǎn)定期清點(diǎn)及辦公用品庫存清點(diǎn)。

6、每周工作報告的整理。根據(jù)工作需要，李總決定公司定期召開每周例會，以安排下周的工作任務(wù)，對每個工作任務(wù)的完成時間及要求都明確記錄安排到位。

7、公司辦公網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。

8、成本節(jié)約

與++大酒店簽訂合作協(xié)議，總部來人或本公司人員住宿均可享受6.6折優(yōu)惠；為節(jié)約成本，保證車輛維修質(zhì)量，簽訂了《車輛定點(diǎn)維修協(xié)議》；日常辦公用品采購實行一月一申報，嚴(yán)格按照預(yù)算購買的辦法，以控制支出；日常打印、復(fù)印、物品領(lǐng)用均實行登記控制的辦法。

9、安全管理：主要是加強(qiáng)防火防電管理，因為是集中辦公，電腦、線路、紙張縱橫交錯，這就要求全體人員要提高安全防犯意識，我們在每周的例會上基本上都要進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。也采取了一些措施：如要求離開公司時關(guān)閉電腦、辦公區(qū)域內(nèi)禁止吸煙、

下班后要斷電、定期處理一些過期或不用的外部宣傳資料等。

10、公司的其它一些日常接待等。

二、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

1、 xx年xx市11、12月五區(qū)商品住宅每天的成交信息統(tǒng)計、整理；

2、 物業(yè)方面

了解在xx市成立物業(yè)公司的條件，對xx市成規(guī)模的房地產(chǎn)住宅小區(qū)的基本資料和物業(yè)收費(fèi)情況進(jìn)行了摸底統(tǒng)計調(diào)查。

與外地知名物業(yè)顧問公司和當(dāng)?shù)匚飿I(yè)公司的前期接觸及合作方面的洽談，包括合作形式、內(nèi)容、價格等相關(guān)信息進(jìn)行交流，針對聘請外地、當(dāng)?shù)?、自己成立物業(yè)公司作出優(yōu)劣勢比較分析，并提出相關(guān)意見。

3、 對xx市及有關(guān)大型商場的基本參數(shù)，與合同成本部徐經(jīng)理一起進(jìn)行了調(diào)查，并形成文件。

4、 政府政策、有關(guān)樓盤的廣告掃描及其相關(guān)活動等內(nèi)容的跟蹤和統(tǒng)計。

5、 配合營銷代理公司和營銷部參與樓盤住宅及商業(yè)的市場調(diào)研，組織召開部分接受調(diào)查人員座談會，討論戶型設(shè)計的優(yōu)劣。

6、 利用圣誕節(jié)期間組織去蒙山郊游活動。

7、 參加市政府組織的《新生活方式展》、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織的《房屋登記辦法》培訓(xùn)，制訂培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃、組織公司內(nèi)部人員相互培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高全體人員的綜合知識面。

8、 參加公司組織的各種專題性會議。包括安案設(shè)計中的戶型設(shè)計討論會、xx市目前最熱銷戶型討論會、材料會議、營銷公司專題會、營銷報告討論會等。

9、 參與商場招商的前期聯(lián)系。

10、 市區(qū)房地產(chǎn)項目相關(guān)信息調(diào)查。

11、 其它工作。

三、找出問題、改正不足，繼續(xù)成長。

通過xx年以來的學(xué)習(xí)、工作，感覺到自己正在慢慢成長和不斷自我調(diào)整與完善，自己的行為標(biāo)準(zhǔn)、思想覺悟和工作能力正在盡快的向公司要求的目標(biāo)靠攏。雖然每件事都是竭盡全力，努力做好，但在工作中也遇到了一些問題，還有很多不足的地方需要改進(jìn)。

1、 企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。由于公司日常工作主要以前期調(diào)查、聯(lián)系為主，在日?？记?、獎懲方面做得不是很好，當(dāng)然也有其它的一些因素在里面。時間一長，易造成人員紀(jì)律渙散、工作思想不能集中，造成遲到現(xiàn)象一直不能很好的解決，甚至出現(xiàn)一些不正常的攀比現(xiàn)象。

2、 主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能水平參差不齊，團(tuán)隊整體素質(zhì)和自身意識不高。由于每人的思想覺悟不高，加上對自身行為標(biāo)準(zhǔn)的自我放寬、自身綜合素質(zhì)的高低、專業(yè)水平的局限等因素，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現(xiàn)的問題，工作結(jié)果也讓人很不滿意。

3、 部門內(nèi)部有些工作明顯滯后。如考勤管理、車輛管理、檔案管理、日常服務(wù)工作等均需加強(qiáng)和提高，需要提出的是對公司的車輛及駕駛員的日常管理不到位，導(dǎo)致在半年的時間里發(fā)生了三起責(zé)任事故。部門內(nèi)安排工作的執(zhí)行、跟進(jìn)程度已經(jīng)有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善。

4、 部門間溝通有待加強(qiáng)。尤其在對每周工作安排事情的及時溝通、督促方面，定期座談、步調(diào)協(xié)調(diào)上需進(jìn)一步加強(qiáng)與提高。

5、 電腦有12臺，撥號上網(wǎng)4臺，其它電腦共用一個號，無法從根本上解決上網(wǎng)不出現(xiàn)問題。導(dǎo)致有時會出現(xiàn)共用網(wǎng)絡(luò)上不去的情況，可能會導(dǎo)致一些工作的拖延。

6、 打印機(jī)的控制。由于是集體辦公，對于打印復(fù)印的紙張使用、登記及節(jié)約控制存在缺陷。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)公司的全面工作。

四、下一步工作

1、 尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，在總部和李總的領(lǐng)導(dǎo)下，作好自己份內(nèi)工作，配合好其他部門的工作。

2、 切實加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。

3、 繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4、 加快工作進(jìn)度，使部門內(nèi)的工作早日走上正軌。

5、 加強(qiáng)部門之間、本部門與其他部門人員的工作和思想交流，使之思想統(tǒng)一，步調(diào)一到長。真正做到勁往一處想的目標(biāo)。

6、 針對已發(fā)現(xiàn)和其它存在的問題，采取一些行之有效的辦法，改進(jìn)工作，提高成績。

7、 繼續(xù)努力并提高日常服務(wù)水平，拌演好公司服務(wù)者的角色。

第三部分 展望

在即將到來的xx年，非常榮幸還能繼續(xù)在李總的領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵下，在身邊各位同事的密切配合下工作，我將更加努力、更加用心的工作，取人之長，補(bǔ)己之短，不懂得的事情能主動虛心向其他同事請教，本著“先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)的原則”，努力豐富自己、充實自己、提高自己，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自已的一份努力，相信公司的明天會更好！

尊敬的董事長、各位來賓、各位同仁、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業(yè)有限公司總結(jié)已經(jīng)過去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠(yuǎn)矚，以戰(zhàn)略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具有巨大發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬暗墓?，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創(chuàng)造了“河畔新城”這一沈陽房地產(chǎn)界新品牌，樹立了沈陽房地產(chǎn)界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優(yōu)秀的干部和員工更加充滿信心。下面我代表沈陽華新聯(lián)美置業(yè)有限公司做過去一年多來的工作報告。

一、主要經(jīng)營指標(biāo)

自20xx年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數(shù)555套，認(rèn)購率100%；已經(jīng)簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預(yù)計至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約。可售住宅面積達(dá)22萬平方米，預(yù)計實現(xiàn)住宅銷售收入6億元；半地下車庫、庫房、網(wǎng)點(diǎn)銷售收入1萬元，總銷售收入5億元，預(yù)計實現(xiàn)利潤2萬元。同時形成的股東資產(chǎn)有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業(yè)用房等。據(jù)有關(guān)政府部門統(tǒng)計，在20xx年沈陽市住宅房地產(chǎn)開發(fā)項目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項指標(biāo)均位于沈陽市第一位。

二、工程進(jìn)展情況

20xx年河畔新城項目建設(shè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，河畔新城于20xx年xx月xx日正式開工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬平方米，20xx年全部開工。由于場地動遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。

三、企業(yè)品牌建設(shè)

品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品或企業(yè)的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟，也是對消費(fèi)者的鄭重承諾，是企業(yè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進(jìn)行品牌的建設(shè)，并成功的邁出了第一步。我們在去年就提出“河畔新城”要成為沈陽房地產(chǎn)界的一面旗幟。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢夏”，昭示著河畔新城品牌已開始深入人心。

四、企業(yè)管理

企業(yè)管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是企業(yè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，短時間內(nèi)公司進(jìn)入正常運(yùn)行狀態(tài)，使各項工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作。

今年以來，在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞年初工作目標(biāo)，認(rèn)真履行質(zhì)監(jiān)工作職責(zé)，切實確保質(zhì)量安全，積極為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)，各項工作扎實有序推進(jìn)，取得了一定的成績，現(xiàn)就有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、今年主要亮點(diǎn)和特色工作

(一)認(rèn)真開展部門幫企活動，切實幫助企業(yè)解決實際問題。一是針對xx有限公司原料薯大量積壓，急需辦理食品生產(chǎn)許可證的問題，積極進(jìn)行指導(dǎo)、溝通，在較短時間內(nèi)幫扶企業(yè)完成了受理、審核、培訓(xùn)、檢驗和發(fā)證工作，使該項問題得到圓滿解決;二是配合市局派出的技術(shù)人員對幫扶企業(yè)在質(zhì)量管理體系認(rèn)證等方面進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)獲取iso9000體系和iso2xx體系認(rèn)證，幫助企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量診斷分析，提出質(zhì)量改進(jìn)建議，建立完善的質(zhì)量管理體系;三是在商品條形碼、水質(zhì)檢測、用煤檢測、計量器具和特種設(shè)備檢定等方面積極和市局聯(lián)系，聘請專家對幫扶企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，開展培訓(xùn)，先后排查和消除可能存在的安全隱患6處，培訓(xùn)相關(guān)人員200余人。

(二)積極組織符合條件的企業(yè)申報名牌產(chǎn)品，切實推進(jìn)質(zhì)量興區(qū)工作。根據(jù)省市局的通知要求、申報條件和管理區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際情況，把馬鈴薯產(chǎn)業(yè)名牌申報工作作為重點(diǎn)，積極組織xx公司將馬鈴薯申報為河北省名牌產(chǎn)品，現(xiàn)正在批復(fù)中。下一步還將做好xx公司薯條產(chǎn)品的名牌申報工作，以進(jìn)一步提高xx區(qū)馬鈴薯產(chǎn)品的知名度，提升馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的競爭力。

二、全年主要工作開展和目標(biāo)任務(wù)完成情況

(一)質(zhì)量安全工作情況

1、食品安全工作情況。監(jiān)督抽檢方面，共抽檢122個批次，已出檢測結(jié)果90個批次，其中1個批次檢測不合格，已按后處理程序處理完畢;監(jiān)督檢查方面，共開展落實主體責(zé)任全面檢查3次，累計檢查食品生產(chǎn)企業(yè)18家，發(fā)現(xiàn)可能存在風(fēng)險21處，發(fā)出責(zé)令改正通知書15份，目前已全部整改完畢;食品安全宣傳方面，在宣傳周期間，舉辦現(xiàn)場咨詢活動1次，接受群眾咨詢30人次，發(fā)放宣傳資料600份，張貼條幅2條，組織企業(yè)開展專題培訓(xùn)3次，受訓(xùn)人員200人。

2、特種設(shè)備安全工作情況。監(jiān)督檢查方面，對26家液化氣鋼瓶使用單位在用的16個50kg鋼瓶和121個50kg以下鋼瓶、4家液氨使用單位和1家洗衣店使用的小型鍋爐進(jìn)行了監(jiān)督檢查，查出15家餐飲單位42個液化氣鋼瓶超期未檢，1家洗衣店在用1臺小型鍋爐未辦理任何手續(xù)，對此，分下達(dá)了責(zé)令整改意見書和鍋別爐停用通知，經(jīng)復(fù)查現(xiàn)已全部整改到位;安全宣傳工作方面，組成安全生產(chǎn)大檢查宣講工作組，深入xx鄉(xiāng)，對全鄉(xiāng)干部職工及村干部進(jìn)行了特種設(shè)備安全生產(chǎn)工作宣講活動;xx年5月份在全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議上，我局被評為xx年度安全生產(chǎn)先進(jìn)單位。

3、產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況。檔案建立方面，對轄區(qū)內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面摸底調(diào)查，將5家工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)全部建立質(zhì)量信用檔案，并錄入省工業(yè)產(chǎn)品監(jiān)管系統(tǒng);質(zhì)量安全狀況分析方面，撰寫xx區(qū)乳制品加工產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全狀況分析1篇并及時向區(qū)管委會進(jìn)行了匯報。

(二)質(zhì)量基礎(chǔ)工作開展情況

1、標(biāo)準(zhǔn)化工作情況。農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方面，深入推進(jìn)奶牛養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化工作，進(jìn)一步鞏固和提高示范成果，xx公司3萬頭奶牛養(yǎng)殖牧場被農(nóng)業(yè)部列為奶牛養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范牧場;強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方面，強(qiáng)化對食品、化妝品、電線電纜、配裝眼鏡和建筑裝修裝飾材料等產(chǎn)品強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)得到貫徹和執(zhí)行。

2、計量工作情況。計量器具檢定方面，生產(chǎn)與流通領(lǐng)域共檢定計量器具1236臺(件)，受檢率100%，合格率達(dá)99%，對3家生產(chǎn)企業(yè)定量包裝產(chǎn)品凈含量進(jìn)行了檢測，共檢定6批次產(chǎn)品，合格率達(dá)100%;計量監(jiān)督方面，開展質(zhì)檢利劍行動，對一家存在計量違法行為的加油站進(jìn)行了查處。

3、認(rèn)證工作情況。強(qiáng)化對認(rèn)證工作的監(jiān)管力度，對轄區(qū)內(nèi)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)獲證情況進(jìn)行統(tǒng)計匯總、建立檔案并開展了一次全面監(jiān)督檢查，未發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為。

(三)機(jī)關(guān)自身建設(shè)工作開展情況

1、解放思想大討論活動開展情況。高度重視，廣泛動員，召開了動員會，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實施方案，保障活動的有序進(jìn)行;強(qiáng)化學(xué)習(xí)，先后組織集中學(xué)習(xí)活動4次，全局干部職工完成2萬字學(xué)習(xí)筆記，每人撰寫心得體會2篇;廣征意見，認(rèn)真查擺，通過座談、發(fā)放征求意見表等形式分析梳理出8個方面15條意見建議;對標(biāo)定位，尋找差距，組織人員赴塞北分局開展了對標(biāo)學(xué)習(xí)活動，從思想認(rèn)識上、工作目標(biāo)上、責(zé)任落實上進(jìn)行全面對標(biāo)，查找不足;針對存在的問題和差距，制定整改措施20余項并全部進(jìn)行了落實。

2、機(jī)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化工作開展情況。制定了總的建設(shè)規(guī)劃，完善了制度匯編，做到了有章可循;亮化了機(jī)關(guān)形象，在大廳樹立了公開欄，在辦公室墻上懸掛了各股室工作職責(zé)和業(yè)務(wù)工作流程，制作了質(zhì)監(jiān)文化警示牌;嚴(yán)格落實各項制度，尤其注重首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制等制度的貫徹落實。

三、開展相關(guān)專項活動的幾點(diǎn)認(rèn)識和體會

(一)必須強(qiáng)化學(xué)習(xí)。要組織好干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神、省市領(lǐng)導(dǎo)講話精神，切實掌握最新發(fā)展形勢和動向，吃透上級政策和精神，保障工作中能夠抓住重點(diǎn)、方向不偏。

(二)必須轉(zhuǎn)變觀念。要結(jié)合國家關(guān)于政府職能轉(zhuǎn)變的要求，切實轉(zhuǎn)變工作觀念，該管的一定要管好，不該管的絕不插手，做到既不越位又不缺位，真正把權(quán)力的行使納入法治化軌道，做到嚴(yán)格依法行政。

(三)必須緊貼實際。要結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展?fàn)顩r，緊緊圍繞本地黨委和政府工作重點(diǎn)，針對重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)主動介入，靠前服務(wù)，爭取在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有所作為。針對本地群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，暢通服務(wù)渠道，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣等產(chǎn)品質(zhì)量違法行為，切實維護(hù)本地群眾切實利益。

四、存在的問題、不足與遇到的矛盾、困難

(一)存在的問題、不足

一是思想觀念方面，還存在和質(zhì)監(jiān)事業(yè)新形勢和發(fā)展不一致的地方，服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)發(fā)展大局的意識有待進(jìn)一步加強(qiáng);二是監(jiān)管工作方面，還存在不夠細(xì)致、深入的現(xiàn)象，監(jiān)管人員的監(jiān)管理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待提高;三是機(jī)關(guān)建設(shè)方面，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高，對已經(jīng)制定的規(guī)章制度在執(zhí)行過程中落實不夠到位，缺乏相應(yīng)的創(chuàng)新。

(二)遇到的矛盾、困難

主要是監(jiān)管人員較少，食品安全、特種設(shè)備安全監(jiān)管專職人員較少，近年來監(jiān)管任務(wù)繁重，工作量大，現(xiàn)有人員即使高負(fù)荷工作也難以完全監(jiān)管到位。對此，希望上級可以協(xié)調(diào)增加相應(yīng)人員和編制，以確保切實履行職責(zé)到位，更好的發(fā)揮質(zhì)監(jiān)功能，提升質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)的影響力。

五、完成工作目標(biāo)采取的主要工作措施

(一)以質(zhì)量安全監(jiān)管為主線，確保監(jiān)管責(zé)任落實到位。重點(diǎn)抓好食品、特種設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量三大安全工作，切實強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任意識，嚴(yán)格落實各項監(jiān)管措施，確保質(zhì)量安全不出問題。

(二)以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為根本，全面加強(qiáng)質(zhì)量基礎(chǔ)工作。緊緊圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，為地方重點(diǎn)發(fā)展項目提提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和保障。

(三)以完善和創(chuàng)新管理機(jī)制為手段，切實加強(qiáng)自身能力建設(shè)。不斷完善機(jī)關(guān)的各項管理制度，嚴(yán)格落實工作目標(biāo)責(zé)任制，將全年工作目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和量化，并定期進(jìn)行考核，切實強(qiáng)化干部職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)格落實各項獎懲措施，努力調(diào)動干部職工積極性和主動性，形成干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，增強(qiáng)服務(wù)發(fā)展的本領(lǐng)。

六、明年工作謀劃安排

(一)總體思路

以十八屆三中全會精神和上級決策部署為指導(dǎo)，切實轉(zhuǎn)變工作觀念、創(chuàng)新工作方法、強(qiáng)化自身建設(shè)，按照小局也能爭先進(jìn)、小局亦有大作為的總體思路，實現(xiàn)各項目標(biāo)任務(wù)的新突破。

(二)具體工作

1、繼續(xù)抓好質(zhì)量安全工作。在食品職能劃轉(zhuǎn)前，繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管工作，扎實開展各項質(zhì)量安全專項行動，確保食品、特種設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量三大質(zhì)量安全不出現(xiàn)問題。

2、突出抓好質(zhì)量提升工作。深入開展質(zhì)量興區(qū)活動，實施名牌戰(zhàn)略，積極組織xx公司申報馬鈴薯地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，幫助做好申報的指導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)工作，為xx區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力質(zhì)監(jiān)保障。

3、切實抓好服務(wù)提升工作。在食品職能劃轉(zhuǎn)前，針對乳制品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)許可證集中到期的現(xiàn)狀，認(rèn)真研究國家關(guān)于乳制品生產(chǎn)加工的法律法規(guī)和最新政策，組織好轄區(qū)內(nèi)乳制品企業(yè)提前做好換發(fā)生產(chǎn)許可證的各項工作;積極做好xx公司新增中老年健康食品項目獲證幫扶、指導(dǎo)工作，為xx區(qū)打造現(xiàn)代乳城、促進(jìn)xx經(jīng)濟(jì)快速、可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。

歲月在不經(jīng)意中流逝，回首過去一年的部隊士官工作，這其中充滿了挑戰(zhàn)、辛酸與滿足，人們可以通過總結(jié)，把零散的經(jīng)驗和收獲都記錄下來，部隊士官年終工作總結(jié)怎么寫才能讓人眼前一亮呢？請您閱讀工作總結(jié)之家小編輯為您編輯整理的《部隊士官怎么寫年度工作總結(jié)》，但愿對您的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

敬愛的黨組織：

回眸，20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在中隊的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體戰(zhàn)友的幫助支持下，認(rèn)真按照條令條例和規(guī)章制度去嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上，還是在思想覺悟上都取得較大的進(jìn)步，下面我就全年來的工作、學(xué)習(xí)、生活等情況作以下匯報：

一、政治思想方面

一年來，本人在思想上牢固樹立以隊為家的思想，保持高度的穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)在中隊的周圍，作為一名士官，在中隊組織的各項政治理論教育和三個代表及落實科學(xué)發(fā)展觀的教育中，積極參加，并且從中查找自身存在的不足，通過科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)和特色社會主義理論的專題教育，使我在思想上提高了思想覺悟，作為士官要真正的把科學(xué)發(fā)展觀在部隊的工作中落到實處。一年來，我和積極參加中隊組織的政治教育和理論學(xué)習(xí)，積極學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級的各項指示和規(guī)章制度。思想基本上保持穩(wěn)定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了中隊所提出的要求，本人能夠從思想上提高認(rèn)識，積極匯報自己的思想狀況，確保了自身思想上的高度穩(wěn)定。

二、工作方面

本人在擔(dān)任衛(wèi)生員以來，能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，立足本職，干好工作。一年來，能夠緊緊的團(tuán)結(jié)在的四周，積極發(fā)揮士官骨干的模范作用，完成了上級交給的各項任務(wù)。在衛(wèi)士-12演習(xí)以來，工作任務(wù)較重，我本人沒有被這大項的任務(wù)所壓倒，而是在內(nèi)心默默的化艱巨為力量，盡職盡責(zé)的干好工作。對領(lǐng)導(dǎo)交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。并力求高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量。

三、生活方面

本人在日常生活中，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心戰(zhàn)友，幫助其他同志解決困難。在生活中，把戰(zhàn)友們當(dāng)作自己的親兄弟，時常同戰(zhàn)友們拉家常，聊天談心，即營造了和諧的氛圍，又與戰(zhàn)友們更進(jìn)一步的拉近了距離。

四、存在的問題

1.思想上有放松現(xiàn)象，在大項任務(wù)面前，有畏維情緒，(主要表現(xiàn)在工作多，任務(wù)重的情況下)

2.履行職責(zé)上缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在老一套的思想

3.在理論學(xué)習(xí)和基本技能上，只求表面的學(xué)習(xí)，而沒有深入的探索，沒有真正達(dá)到學(xué)以致用的目的;

4.在士官發(fā)揮作用上還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，

5.工作積極性有待于加強(qiáng)

6.在關(guān)心戰(zhàn)友方面還存在漏洞，沒有真正深入戰(zhàn)友中去。

取得的成績只能代表過去，在明年的工作中，我將吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取把各項工作完成得更圓滿、更徹底。以上的我一年來的工作總結(jié)，如有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

此致

敬禮!

20__年x月入伍，20__年改轉(zhuǎn)_級士官，現(xiàn)任_中隊一班班長。自轉(zhuǎn)改士官以來，我嚴(yán)格自身要求，自覺遵守條令條例和部隊各項規(guī)章制度，積極參加中隊各項工作，認(rèn)真完成上級賦予的各項任務(wù)，不斷提高自身思想覺悟，個人素質(zhì)得到了一定的提高，較好地發(fā)揮了一名士官的作用，現(xiàn)將本人xx年一年以來的工作情況總結(jié)如下：

一、堅持政治理論學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，并及時完成上級規(guī)定的理論學(xué)習(xí)計劃，通過學(xué)習(xí)，使我更加明白了作為一名革命軍人應(yīng)該努力的方向。平時注重對政治理論的積累，積極參加“堅定理想信念，忠實履行使命，持續(xù)深入開展培育當(dāng)代革命軍人核心價值觀，永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠衛(wèi)士”主題教育活動和各項思想政治教育，并堅持寫好學(xué)習(xí)心得體會，黨員日記，加強(qiáng)了自己的人生觀、價值觀的改造，堅定了獻(xiàn)身國防、干好本職工作的信心和決心。

二、立足本職崗位，認(rèn)真履職盡責(zé)

在班長這個崗位上，我思想大致保持穩(wěn)定，能夠端正思想態(tài)度，正確對待組織安排，自覺投身到中隊的各項工作中。在擔(dān)任班長一職以來，我主抓管理和訓(xùn)練，同時配合中隊領(lǐng)導(dǎo)開展工作，致力于建設(shè)一個團(tuán)結(jié)向上、充滿活力的班集體。在中隊黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我以“以身作則、率先垂范”為原則，嚴(yán)于律己，虛心請教，努力工作，和班里人員一起較好地完成了各級賦予各項任務(wù)和平時對營區(qū)周邊環(huán)境、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生的清理整治及公差勤務(wù)等各項任務(wù)。同時，我充分發(fā)揮思想骨干作用，認(rèn)真做好班里人員的思想工作，積極轉(zhuǎn)化有思想問題的同志，確保了人員思想穩(wěn)定，全班一年安全無事故。此外，我還帶頭參加中隊組織的各項文體活動，豐富業(yè)余文化生活。

三、積極參加軍事訓(xùn)練，不斷提高軍事素質(zhì)

作為一名基層士官，我能積極參加分隊組織的各種軍事訓(xùn)練，不斷提高自己的軍事素質(zhì)，磨煉了自己不怕苦累的意志。不斷提高自己業(yè)務(wù)水品！踏實認(rèn)真對待每一次值班。

四、嚴(yán)格自律，自覺遵守紀(jì)律和一日生活制度

軍人以服從命令為天職，一年以來，我始終筑牢思想防線，嚴(yán)格守紀(jì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格遵守條令條例和各項規(guī)章制度，落實好安全制度和保密制度，認(rèn)真抓好個人安全工作，一年沒有出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)問題，確保了自身的安全穩(wěn)定。

縱觀一年來的工作，我通過認(rèn)真反思，發(fā)現(xiàn)自己也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.工作不夠深入，有懶惰松懈思想，吃苦意識還不是很強(qiáng)，經(jīng)常以工作上的繁忙來掩蓋思想上的懶惰，工作能力不足，仍缺乏干好工作的艱苦性和主動性，有時會因工作多、頭緒重而產(chǎn)生消極抵觸的情緒。

2.不注重工作經(jīng)驗的積累，缺乏理性思考，素質(zhì)不夠全面，平時對自己和班里人員的學(xué)習(xí)和內(nèi)務(wù)衛(wèi)生等方面抓得不夠緊，常有當(dāng)“甩手掌柜”的現(xiàn)象，離適應(yīng)部隊建設(shè)發(fā)展需要仍有一段距離。

3.工作事業(yè)心樹得不牢，對自身要求還不夠嚴(yán)格，不能把全部精力投入到部隊建設(shè)中，平時考慮個人問題多，在某種程度上也影響了自己的一些精力。

總之，在這一年的工作中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育下，我取得了一定的成績，同時也存在不少缺點(diǎn)和不足，但我有改正不足提高自我的信心和決心，下步不管分配在哪個工作崗位，我都會立足本職干好工作，認(rèn)真履行好一名士官應(yīng)盡的職責(zé)，爭取取得更大的進(jìn)步。

時間如流水，轉(zhuǎn)眼間一年的工作已經(jīng)結(jié)束。一年來在隊黨支部和班排的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過自己的努力認(rèn)真完成了上級交給的各項任務(wù)?；叵脒@一年的工作取得了很大的進(jìn)步但也存在一些問題，為了更好的在工作中能夠奮發(fā)進(jìn)取，為隊建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。我將從以下幾個方面對全年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、政治思想：積極參加政治理論學(xué)習(xí)，思想比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)政治教育，課后注意復(fù)習(xí)并寫心得體會，把課堂上的知識消化掉。始終沒有降低自己的嚴(yán)格要求。

二、軍事訓(xùn)練：專業(yè)理論學(xué)習(xí)中能夠從基礎(chǔ)知識學(xué)起，對需要掌握的知識能夠加班加點(diǎn)的背記。在隊列及體能訓(xùn)練中能夠按照要求做好，能夠嚴(yán)格要求自己。

三、作風(fēng)紀(jì)律：作風(fēng)紀(jì)律是一支部隊?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱的直接體現(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)條令條例和各項規(guī)章制度，在組織的條令條例中能夠充分利用時間來學(xué)好并應(yīng)用到平時的生活中。注意個人養(yǎng)成從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，集合站隊迅速，歌聲口號響亮對自己的小節(jié)和不良習(xí)慣都有很好的糾正?！俺鲩T看隊列，進(jìn)門看內(nèi)務(wù)”內(nèi)務(wù)衛(wèi)生也是體現(xiàn)一個合格軍人素質(zhì)的重要方面。再打掃衛(wèi)生方面自己也能積極參加。內(nèi)務(wù)衛(wèi)生嚴(yán)格要求，符合連隊的要求。

四、完成任務(wù)：在完成任務(wù)上，能夠發(fā)揚(yáng)特別能吃苦，特別能耐勞的精神，公差勤務(wù)和上級交給的各項任務(wù)能夠高標(biāo)準(zhǔn)的完成。

五、安全保密：安全保密工作也是我們的重要工作，雖然不是中心工作，但它影響中心工作。保密就是保安全保生命，我們是國家的拳頭部隊，保密工作更不能忽視，所以在保密工作上更加嚴(yán)格要求自己。

六、存在問題：

1、政治理論學(xué)習(xí)的不夠深，只能學(xué)習(xí)一些常見知識和表面知識。各種筆記記的不是很全。

2、軍事訓(xùn)練不能始終保持良好的作用，專業(yè)學(xué)習(xí)不夠深，隊列素質(zhì)不強(qiáng)，體能訓(xùn)練還有待提高。

3、作風(fēng)紀(jì)律有所放松，不能一如既往的保持。在細(xì)小方面重視還程度不夠。

4、完成任務(wù)方面有時候標(biāo)準(zhǔn)不是很高。

以上就是我的總結(jié)，如有不足請大家批評指正。

時間彈指一揮間，這一年的工作已經(jīng)接近尾聲。作為部門的每一個員工，都需要開始準(zhǔn)備今年的技術(shù)部年度總結(jié)，技術(shù)部年度個人總結(jié)究竟怎么樣寫才能將它寫好呢？以下是工作總結(jié)之家小編為大家收集的“技術(shù)部的年度工作總結(jié)怎么寫”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

年末將至，即將要對一年的工作做一個總結(jié)，在過去的工作中，我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人總結(jié)問題如下：

一、年初至今，技術(shù)部門整個條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色；

四、忽略了團(tuán)隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通；

五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠；

以上幾點(diǎn)是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，當(dāng)好家、理好財是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！

查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對于如何提高自我，服務(wù)于本單位這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

一、完善單位內(nèi)部管理制度；責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核；

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實強(qiáng)化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度，做到獎罰分明；

二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度；

今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術(shù)部門的力量相對比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高，特別是各人員的計算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對倉庫管理員實施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn).

四、加大各項費(fèi)用控制力度，充分發(fā)揮技術(shù)的核算與監(jiān)督職能；

今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項費(fèi)用的控制，行使技術(shù)監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在技術(shù)核算工作中盡心盡職，認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù)；

五、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)；

我知道合理高效的技術(shù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向老技術(shù)學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，量化分析具體的技術(shù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合總體戰(zhàn)略，為決策者和管理者提供有力的技術(shù)信息支持；

以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作，查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭先進(jìn)，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團(tuán)隊精神集思廣益，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。

轉(zhuǎn)眼間，辭舊迎新，平凡而又不太忙碌的一年已到盡頭，不知不覺時間過的真快，悄然無息，20xx年的日歷即將翻過去。伴隨著時代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，對自己工作中的不足，我做出如下工作總結(jié)：

一、務(wù)實工作，自我加壓，認(rèn)真工作，有得有失

20xx前半年，值得一慶，自己著手參加的第一個住宅工程已經(jīng)竣工，我們主抓質(zhì)量，進(jìn)度使規(guī)定期間內(nèi)竣工。同時也讓我學(xué)會了一些施工工序，包括圖紙的'一些細(xì)部構(gòu)造，及公司規(guī)定的一些細(xì)部做法，及技術(shù)資料的整理等。包括為人處事都有很大的改進(jìn)，也為自己積累了一定的經(jīng)驗。主體施工完畢后，主要參與砌體的放線，拉結(jié)筋的植設(shè)，及最后砌體的驗收等。后期主要和甲方人員及監(jiān)理人員做分戶驗收，及室外污水管道的標(biāo)高抄測。泛泛的工作崗位維護(hù)的是一團(tuán)氛圍。做為一名新手，同樣也出現(xiàn)了很多的錯誤，造成返工，但我會汲取教訓(xùn)，認(rèn)真熟讀圖紙，問題考慮全面。堅決不會在讓同樣的問題出現(xiàn)。

后半年，新的工程開工，位于xx市xx區(qū)，樓座為三棟小高層a1#a2#a3#，三棟多層及一個大車庫總面積58000m，由于開始技術(shù)人員人手緊張，相當(dāng)忙碌，雖說忙碌，但很快樂，對自己有很大的信心。因為這是我第一個從基礎(chǔ)來挖到最后封頂?shù)墓こ?，所以我很期待?/p>

二、工作要有責(zé)任心，合理安排工作

在這里更讓鞏固加深了上半年所學(xué)到的知識。更明白了：趁年輕多學(xué)習(xí)的道理。業(yè)余時間我會拿出一定的時間多去看規(guī)范，圖集。唯一不足就是：工作沒有計劃性。所謂有失必有得，總結(jié)一年的工作后，我認(rèn)識到工作計劃的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的順利進(jìn)行。數(shù)據(jù)的統(tǒng)計要從實際出發(fā)，以計算量為參考，經(jīng)多方討論確認(rèn)后，再進(jìn)行數(shù)據(jù)上報，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

做事要有責(zé)任心，發(fā)揚(yáng)三勤管理精神，多看，多問，多查，只有這樣才可以更好的發(fā)現(xiàn)工程中的問題并及時采取方法解決問題。在今后的施工過程中不能一味的按照圖紙進(jìn)行施工還要考慮到現(xiàn)場實際情況，有什么問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，只有這樣才可以減少施工問題及返工現(xiàn)象的發(fā)生。最后，不管做什么事都應(yīng)該有正確積極的態(tài)度，所謂態(tài)度決定一切。

吸取20xx年的失敗，為了我能夠在2020年取得更好的成績，減少返工及維修使自己自我完善。

我做出如下建議：

1、20xx年開春將會進(jìn)行拉結(jié)筋植設(shè)及砌體抹灰工作，這個時候一定要嚴(yán)加謹(jǐn)慎，看好圖紙堅決一遍成活，不能造成返工及丟三落四，留尾巴的現(xiàn)象。

2、進(jìn)行主體施工時，一定要認(rèn)真，嚴(yán)肅，從大局著想，樓層標(biāo)高控制好。

3、樓層標(biāo)高控制好，放線完畢最后要進(jìn)行較線。

4、做好各項技術(shù)的交底。

5、不能年輕氣盛，搞好人際關(guān)系。

要想干好技術(shù)工作，就首先要自我營造一個良好的工作氛圍。讓周圍的人認(rèn)同你，技術(shù)工作要依靠大家的，單憑個人能力，一雙眼睛，一個腦袋是無法發(fā)現(xiàn)這么多現(xiàn)場問題的。

干技術(shù)員的階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場的實際經(jīng)驗的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。

在過去的20xx年里，技術(shù)部門所有人員在不斷的學(xué)習(xí)中，逐漸熟悉公司新的管理模式和新的文件流程方式；本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，參加各種工程會議；，認(rèn)真檢查、跟蹤落實各分項工程施工質(zhì)量及進(jìn)展情況；了解工程動態(tài)，對有可能出現(xiàn)問題的項目進(jìn)行事前預(yù)控，將損失降到最小。維護(hù)公司利益，把公司的利益放在首位；盡忠于公司，把公司的事業(yè)與自身的發(fā)展融為一體；盡責(zé)于本職工作，均沒有缺習(xí)早退現(xiàn)象，沒有任何工程師受過任何處分；互相能妥善處理好同事之間的關(guān)系，積極發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，基本能按時努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)，對工程提出理論性、經(jīng)驗性、實際性建議，促使工程順利圓滿。在過去一年中，技術(shù)部的工作任務(wù)是繁雜/繁瑣的一年，回顧20xx年的工作，技術(shù)部工作總結(jié)如下：

資源共享系統(tǒng)建設(shè)的完成：已經(jīng)完成所有門店及新建項目已有的圖紙電子歸檔集成系統(tǒng)，

項目支持：

技術(shù)項目組就長興八佰伴項目、金壇西門新建項目，全程參與了項目的規(guī)劃及實施，對各階段方案進(jìn)行技術(shù)分析及把控，對設(shè)計方出圖進(jìn)行綜合審查并與其溝通審查意見。密切跟蹤長興項目現(xiàn)階段的基坑工程，對圖紙變更及施工方案進(jìn)行研討及把控，提供必要的技術(shù)支持。

泰興大統(tǒng)華項目：負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)加固方案的確定及施工圖審查，協(xié)調(diào)事業(yè)部與設(shè)計方設(shè)計過程中的方案變更事宜。為屋頂新增生活水箱設(shè)計基礎(chǔ)，為樓板上新增砌體墻提供結(jié)構(gòu)處理方案。目前該項目正在準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)構(gòu)加固施工。

常州武進(jìn)項目：負(fù)責(zé)對廣場原下地下室樓梯改為自動扶梯的結(jié)構(gòu)加固進(jìn)行跟蹤。目前該處結(jié)構(gòu)改造工程已接近尾聲。

無錫八佰伴自動扶梯改造項目：主要負(fù)責(zé)對原結(jié)構(gòu)加固圖紙的審核，看其是否滿足本次扶梯改造的要求。原圖紙已經(jīng)設(shè)計了新增扶梯的基坑等構(gòu)件，可以按圖施工。

霞客大統(tǒng)華項目：審查結(jié)構(gòu)加固圖紙，對屋頂新增水箱的屋面承重進(jìn)行復(fù)核。現(xiàn)工程已完工。技術(shù)部年度工作總結(jié)華士大統(tǒng)華項目，參與江陰華士超市擴(kuò)初設(shè)計方案討論，并跟蹤項目實施進(jìn)度。目前工程正按施工計劃有序進(jìn)行。

丹陽華地十字路口地下車庫項目，對丹陽華地十字路口地下車庫的規(guī)劃進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計并繪制結(jié)構(gòu)圖，以便計算工程造價，為項目投資提供參考數(shù)據(jù)。

自行提出結(jié)構(gòu)改造方案：就和信店自動扶梯改造項目提出《和信電動扶梯改造4套方案的結(jié)構(gòu)提案報告》；對溧陽大統(tǒng)華改造提出樓板加固方案；對無錫八佰伴七樓的外婆家樓板漏水情況進(jìn)行分析并提出處理方案；泰興項目加固工程技術(shù)方案等。

擬建項目的總體規(guī)劃：繪制合肥市凍結(jié)地塊初步規(guī)劃方案；繪制合肥中心商務(wù)區(qū)地塊初步規(guī)劃方案；繪制金壇老西門菜場地塊初步規(guī)劃方案。

圖紙及合同任務(wù)書的審查工作：審查南通百貨大樓中庭加扶梯改造圖；審查宜興和信店及南京八佰伴改造項目的設(shè)計圖紙完成情況；審查“蘇地20xx-b-57地塊商業(yè)辦公”的建筑圖紙，對該建筑是否符合華地集團(tuán)開店的物業(yè)要求提出參考意見；查看近期運(yùn)行的各項目的交付條件或租賃合同，分析條款里應(yīng)明確但未明確的權(quán)責(zé)與義務(wù)，為今后的合同完善做支持。

技術(shù)綱要編制：

技術(shù)部項目組協(xié)助相關(guān)部門編制制度及標(biāo)準(zhǔn)：《華地國際工程項目技術(shù)工作進(jìn)展跟蹤計劃表》；各項目的層高、荷載、裝修高度的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)；《華地國際工程管理制度總綱及流程》；《華地國際工程改(擴(kuò))建項目管理制度及流程》；《設(shè)計管理制度及流程》；《華地企業(yè)超市待建(租賃)項目建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(20xx年7月試用版)》；《華地國際百貨(購物中心)收購(租賃)項目建筑技術(shù)參考》；《關(guān)于項目圖紙變更程序與圖紙歸檔的規(guī)定》；《工程技術(shù)與物管條款》；《華地功能招商營建原則》等等。

工作中存在的問題：

1.與各部門間的溝通問題：在工作中，和各部門的溝通存在問題，很多問題不能在第一時間反應(yīng)到技術(shù)部，就不能及時解決，將影響各部門的工作。經(jīng)過10月份與各部門開會商討的結(jié)果，目前有很大的變化，基本能及時掌握信息。

2.問題解決存在不及時：由于是技術(shù)分工與專業(yè)專人負(fù)責(zé)制度，有些問題相互存在矛盾和沖突，不能及時解決處理，從20xx年開始，就計劃就一些問題，召集開店部/規(guī)劃部，等各專業(yè)就一些問題，集中討論，集中解決，加快工作效率。形成一個整體團(tuán)隊。

3.業(yè)務(wù)專業(yè)能力加強(qiáng)：日常工作開展還可以，但就一些，新科技，創(chuàng)新方面還很不足，今后要加強(qiáng)人員自我學(xué)習(xí)。20xx年度重點(diǎn)技術(shù)攻關(guān)項目是，空調(diào)/暖通系統(tǒng)設(shè)計要創(chuàng)新，發(fā)揮多年來汲取的技術(shù)與經(jīng)驗，就目前所有門店下冷上熱狀態(tài)，要有較大的改觀，在技術(shù)上要攻關(guān)，要突破這個難題，啃下這個硬骨頭，彌補(bǔ)這一技術(shù)空白。

4.技術(shù)力量分散：技術(shù)部人員目前是分散的，所有人員的分工也是分散的。每天的工作內(nèi)容就是有計劃性的，但有時各門店穿插進(jìn)來，要求及時解決，就打破了原有的計劃。雖然在平時的日常工作中還能勉強(qiáng)應(yīng)付，真的到了要展開大項目的時候，需要集中力量的時候，人手不足，發(fā)現(xiàn)協(xié)同工作的能力并不強(qiáng)，今后要加強(qiáng)合作，培養(yǎng)團(tuán)隊能力，為開展更深層次的工作做好準(zhǔn)備。當(dāng)然還有許多不足之處，有待于改正、改進(jìn)。

在這辭舊迎新之際，我對這一年來工程部的工作做簡要總結(jié)：

一、 工程建設(shè)方面：

20xx年是緊張而忙碌的，躍進(jìn)港新增大中小型工程建設(shè)項目十幾項，其中有南大門工程、大堤支護(hù)工程、7#泊位碼頭及碼頭后方堆場工程、備用煤堆場硬化及港區(qū)一些生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施建設(shè)等工程。現(xiàn)工程建設(shè)已全部完成并投入使用，有力的保障了港區(qū)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、生活的順利進(jìn)行。

在工程招標(biāo)過程中堅持低價中標(biāo)的原則，嚴(yán)格控制預(yù)算造價最大限度的節(jié)約公司投資。其中一些工程我們多次請到相關(guān)專家反復(fù)論證反復(fù)比較，比如大堤支護(hù)工程在工程建設(shè)前期我們做了大量的工作，前期方案的制定：有內(nèi)河水工專家的方案、有著豐富海港工程施工的專家、還有一些水利工程的專家，當(dāng)然方案都是不同的、意見也是不一致的，最終我們選定的方案比較一些專家方案節(jié)約資金100多萬元，現(xiàn)在工程已經(jīng)竣工得到了大多數(shù)專家的認(rèn)可及好評。同樣其他所有工程招標(biāo)項目始終堅持把公司利益放在第一位，只有做到公正廉潔自律才能做好本職工作，才能給領(lǐng)導(dǎo)提供正確的決策依據(jù)。

二、團(tuán)隊建設(shè)方面：

工程部是一個年輕的團(tuán)隊，平均年齡只有28歲，個個充滿活力，干勁十足，但因為工作經(jīng)驗少，不可避免的出現(xiàn)臨機(jī)處理問題能力不足，現(xiàn)場動態(tài)管理不到位等問題。對此，我在工作上嚴(yán)格要求自己的同時，學(xué)習(xí)上時時督促，利用自己的經(jīng)驗和技能進(jìn)行“傳、幫、帶”；并且敢于給他們壓擔(dān)子，鼓勵他們放手工作的同時，倡導(dǎo)公司管理格言的激勵理念，激發(fā)員工的工作激情，做到工作著眼于細(xì)、事事求精細(xì)。加上臧總對人力資源的重視和先進(jìn)的用人理念，他們將盡快在工作中成熟起來，共同打造一支朝氣蓬勃、堅強(qiáng)有力的年輕團(tuán)隊。

三：現(xiàn)場管理、溝通協(xié)調(diào)方面：

工程管理是一個系統(tǒng)工程，現(xiàn)場施工就是一個大兵團(tuán)作戰(zhàn)，僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工程部要想充分發(fā)揮承上啟下的同時，必須積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各部門各單位的工作。尤其面臨地方的一些干擾，既要著眼于維護(hù)公司穩(wěn)定大局、又要堅定維護(hù)公司利益的原則不能動搖。

現(xiàn)場管理人員對施工單位，在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問題上嚴(yán)格把關(guān)、決不含糊，現(xiàn)場積極溝通、動態(tài)管理，利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗靈活解決。這樣才能樹立我們的威信，保證工程順利高效地進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益的最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。

20xx是碩果累累的一年，對于我個人而言，也是個人專業(yè)技能全面進(jìn)步的一年。在過去的一年之中，作為xx工程處一名具備工程施工經(jīng)驗的技術(shù)干部，我部分或者全程參與了汽機(jī)專業(yè)多個施工班組的技術(shù)工作。正是在這繁忙而又充實的一年之中，在xx工程得天獨(dú)厚的條件下，一方面我將自我原有的工程技術(shù)知識進(jìn)行了檢驗并加以進(jìn)一步的深化，另一方面初步構(gòu)建了自我的專業(yè)知識體系?，F(xiàn)對今年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、工作概況

由于公司重大工程項目均處于建設(shè)施工的關(guān)鍵時段，整個汽機(jī)隊僅有我一個技術(shù)干部。而作為汽機(jī)隊的技術(shù)干部，汽機(jī)專業(yè)所有班組技術(shù)工作均由我負(fù)責(zé)執(zhí)行。與此同時，汽機(jī)專業(yè)施工圖冊的備料計劃也是一項時光緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作。除此之外負(fù)責(zé)管日常施工技術(shù)工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務(wù)。接手兩臺汽動給水泵的安裝技術(shù)任務(wù)，應(yīng)對全新的工作任務(wù)，我的專業(yè)技能積累進(jìn)入了一個新的階段。直至此刻，我的工作側(cè)重點(diǎn)主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負(fù)責(zé)施工的所有汽水管道系統(tǒng)的完善工作。

二、工作心得

應(yīng)對一系列繁重的施工任務(wù)、應(yīng)對一項項陌生的技術(shù)工作，我從來沒有被嚇倒過。對于我所從事的工程技術(shù)工作，我一向所持有的觀點(diǎn)是從意識上藐視它，畢竟這些工作都有成熟的施工經(jīng)驗?zāi)軌蚪梃b，是許許多多象我一樣的工程技術(shù)人員一齊共同在從事的工作；但是在工作方法和策略上我所采取的是慎重的態(tài)度，因為從這些系統(tǒng)的工作實踐當(dāng)中，從工作細(xì)節(jié)當(dāng)中能夠積累和汲取寶貴的經(jīng)驗。

我把隊站領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機(jī)會，圓滿的完成工作任務(wù)是我的工作目標(biāo)，竭盡全力去解決施工難題是我的工作態(tài)度。每一項我所負(fù)責(zé)的工程施工任務(wù)我都做到了全程參與其中，對于單位工程和分項工程的施工要點(diǎn)進(jìn)行全力控制。正是因為將自我真正的投入到工程施工過程當(dāng)中，我才掌握了鋼平臺立柱跨距、垂直度以及鋼柱節(jié)點(diǎn)安裝的標(biāo)高控制、連接質(zhì)量控制，循環(huán)水管的安裝質(zhì)量控制等等這一系列施工要點(diǎn)。

三、不足與改進(jìn)

作為一名現(xiàn)代化大型企業(yè)的職工，作為一名新時代的工程技術(shù)人員，除了吃苦耐勞以外，我也在不斷的總結(jié)，在不斷的進(jìn)步。常規(guī)的施工工藝早已被我牢牢的記憶在腦海深處，工程施工過程當(dāng)中遇到的新問題、難點(diǎn)是我總結(jié)的重點(diǎn)。工程最繁忙的時期，每一天所有的事情不可能全部在當(dāng)天解決，我就將這些事情進(jìn)行分類，有計劃的進(jìn)行處理。對于自我的不足和錯誤，能及時糾正過來的我都作到了及時糾正，而對于既成的事實，我采取的方法是去正應(yīng)對待它，從自我的不足和錯誤當(dāng)中分析原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使其成為自我的.財富。

我從來都以一個優(yōu)秀工程技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，我自我也因這個要求而進(jìn)步。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造，個人的發(fā)展需要自我用拼搏去實現(xiàn)，為了這些崇高的目標(biāo)，我一向都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當(dāng)中，我將繼續(xù)戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個大家庭當(dāng)中，用自我燦爛的青春去實現(xiàn)公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自我的篇章。

在這一年的時間里，自己在車間領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事團(tuán)結(jié)合作下，學(xué)到了很多的知識，工作上取得圓滿成功。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一，工作方面

在這一年里，我還從事壓片工序的工作。我們?nèi)齻€品種，四個規(guī)格交替生產(chǎn)。順利完成了公司和車間交給的生產(chǎn)任務(wù)，一次性合格率100%，保證了市場的需求?，F(xiàn)場管理，工藝，衛(wèi)生，安全，質(zhì)量，紀(jì)律等在車間和公司檢查中保持零紀(jì)錄。這一年里我換了不少的搭檔，每來一位新人，我都認(rèn)真教給他機(jī)器的安全操作，和現(xiàn)場工藝操作，以便他們很快適應(yīng)壓片工作。在暑假中我和車間機(jī)修人員檢查壓片機(jī)的性能，排除故障，進(jìn)行全面地維護(hù)保養(yǎng)，保證了以后的順利生產(chǎn)。

在實際工作中，也存在一些不足的地方。主要是近期壓片中發(fā)現(xiàn)片面有裂片和裂紋的現(xiàn)象，影響了片子的美觀，也存在一定的質(zhì)量隱患。我和同事們認(rèn)真排查找原因，原料是主要的原因。在不能更改原料的情況下，我們調(diào)整機(jī)器參數(shù)，換機(jī)器換模具，片面稍微有點(diǎn)改善，但還不能根本解決。其次班組建設(shè)，現(xiàn)場管理搞得不是很好，沒有抓到細(xì)處。

二，思想方面

從主觀意識到該為誰工作，怎樣工作。擺正態(tài)度，“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三，工作目標(biāo)

在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。搞好班組建設(shè)，把每一項工作抓得細(xì)處，做到細(xì)化管理。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

光陰易逝，我們即將翻開新的一年，按單位慣例，我們又要開始針對團(tuán)支部工作進(jìn)行總結(jié)了，怎么寫團(tuán)支部年終工作總結(jié)，把重點(diǎn)總結(jié)出來呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“團(tuán)支部年度工作總結(jié)填寫內(nèi)容”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時光飛逝，這一學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落，我團(tuán)支部的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。仔細(xì)一下自己擔(dān)任團(tuán)支書以來的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說一聲謝謝。在這個學(xué)期里，是有成績也有不足。但全班同學(xué)如一家人和睦相處，我覺得便是我的最大收獲是一學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，伴我走進(jìn)了我的大學(xué)生活，也伴我走向了一個新的人生高度。

經(jīng)過緊張的學(xué)習(xí)和工作，這學(xué)期的團(tuán)支部工作終于到了總結(jié)階段了。這學(xué)期我們團(tuán)支部的計劃活動開展得順利又圓滿。不僅讓支部的成員全都感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量，讓大家為生在這樣一個活躍而又有積極氛圍的集體中而感到自豪和快樂。下面按照我們的支部計劃和實際開展的團(tuán)支部活動將我們的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：

在學(xué)習(xí)方面，班委會團(tuán)支部組成了“一幫一”學(xué)習(xí)小組。帶動了很多在學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，也使本來優(yōu)秀的同學(xué)鞏固了基礎(chǔ)知識。大家互幫互學(xué)共同進(jìn)步，實現(xiàn)了班級的和諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。

在文藝活動方面，團(tuán)支部在本學(xué)期共舉行了6次團(tuán)組織生活，并得到了校組織部和院組織部的一致好評，這是與同學(xué)們積極配合分不開的。團(tuán)組織生活不僅提高了同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)、豐富了課余生活、而且成為了大家互相了解的紐帶。同時我班還定時為大家播放一些英語原聲電影，既提高了同學(xué)們的口語和聽力還陶冶了情操。

在體育活動方面，本學(xué)期團(tuán)支部組織了7、8班友誼籃球賽和8班籃球3人挑戰(zhàn)賽。在活動中同學(xué)們表現(xiàn)積極，充分發(fā)揮了友誼第一比賽第二的精神，為我班的課余生活又添加了絢麗的一筆。而且在本學(xué)期石工院的拔河比賽中，我班的健兒們一路過關(guān)斬將，在強(qiáng)烈的班級榮譽(yù)感和責(zé)任感下，取得了第二名好成績。充分體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)才是力量。

在工作方面，本學(xué)期我們共開展了3次團(tuán)委會會議，積極總結(jié)改正工作上的問題。

而且在圣誕節(jié)即將到來之際，我們還精心策劃和組織了一個有趣的送蘋果活動，讓大家都感受到了節(jié)日的氣氛和來自同學(xué)和集體的關(guān)懷。度過了一個安靜而又有意義的平安，祥和之夜。

我覺得最值得一提的是我們團(tuán)支部給每位過生日。在同學(xué)生日那一天，他會收到生活委員送出的小禮品和各位同學(xué)的祝福。禮物雖小但這是我們大家共同的一片心意。我想這也算是我們班的一大特色吧。事情雖小，卻在無形中拉近了彼此的距離，我們一定會發(fā)揚(yáng)下去。

半年間，各種各樣的集體活動使同學(xué)們之間的友誼增進(jìn)了不少，而同學(xué)之間互相了解和認(rèn)識也使班級工作能更加順利地進(jìn)行。班級聯(lián)誼、籃球賽、電影聚會等等，歷歷在目，畢生難忘。

作為班里的團(tuán)支書，我認(rèn)真地感受了每位同學(xué)的感言，才發(fā)現(xiàn)真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不同生長環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團(tuán)支書，我想我有義務(wù)來關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量。

“一個班級的榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責(zé)的好團(tuán)支書也是至關(guān)重要的；“一個沒有領(lǐng)導(dǎo)的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強(qiáng)集體的凝聚力，從而使班級有更強(qiáng)的創(chuàng)造力！這是通過半年的工作中總結(jié)出來的。

我希望在明年、在新的一年、新的一學(xué)期中努力改進(jìn)。我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個更輝煌的高度。

下個學(xué)期，我們會有更重的學(xué)習(xí)任務(wù)，以及要搞好學(xué)校各項活動，但要認(rèn)識到當(dāng)好一個班干部不光要帶領(lǐng)同學(xué)們搞好這些活動，我們是學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是最重要的。一個班級沒有突出的學(xué)習(xí)成績是不會被認(rèn)可的，所以在學(xué)習(xí)方面班委是要做好帶頭作用帶領(lǐng)同學(xué)們投入到學(xué)習(xí)中去。

半年的大學(xué)生活，半年的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識到一個大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。

在這一個學(xué)期里，我們支部最特出的表現(xiàn)是積極貫徹院團(tuán)總支的精神，在努力提高同學(xué)們的思想覺悟和品德素質(zhì)的同時，認(rèn)真搞好學(xué)習(xí)，并且開展了一系列文體活動，豐富同學(xué)們的課余生活?，F(xiàn)在對我們團(tuán)支部的結(jié)構(gòu)制度改革和學(xué)期活動做如下總結(jié)。

本支部從xx年10月份開始組建，共有共青團(tuán)員34人，其中有10人參加黨課學(xué)習(xí)。團(tuán)支部由支書一人，宣傳委員一人，組織委員一人組成。在班長的組織下公開競選團(tuán)支部，最終由高章平同學(xué)當(dāng)任團(tuán)支書，陳朝同學(xué)當(dāng)任組織委員，李睿同學(xué)當(dāng)任宣傳委員。本支部委員分工明確，團(tuán)支書：作總體規(guī)劃，負(fù)責(zé)支部整體工作與協(xié)調(diào)，傳達(dá)上級精神。組織委員：組織支部例會、負(fù)責(zé)團(tuán)員注冊和和團(tuán)費(fèi)收繳，配合系團(tuán)總支組織學(xué)習(xí)工作。宣傳委員配合系團(tuán)總支、學(xué)生會及班委做好活動的宣傳和策劃工作，協(xié)調(diào)組織委員做好黨課學(xué)習(xí)監(jiān)督等工作。我們明白，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個優(yōu)秀團(tuán)支部的靈魂；本屆團(tuán)支委有著優(yōu)良作風(fēng)--團(tuán)結(jié)、務(wù)實、積極，以宣傳黨和國家的政策、路線，以服務(wù)青年，促進(jìn)同學(xué)們思想進(jìn)步、德智體全面發(fā)展為宗旨，各成員積極進(jìn)取，工作認(rèn)真，在各司其職的同時，不忘通力協(xié)作，積極開展各項工作。

制度建設(shè)是提高效率的前提，本支部完善課堂學(xué)習(xí)、組織生活、財務(wù)管理等制度。同時根據(jù)學(xué)校和學(xué)院的要求及規(guī)定，結(jié)合本支部情況，明確相關(guān)紀(jì)律要求和原則，規(guī)范本支部推優(yōu)小組的工作。

從xx年10月到這學(xué)期結(jié)束，我團(tuán)支部的工作已經(jīng)開展了近四個月了。在院領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委，以及學(xué)長、學(xué)姐的幫助下，我班的團(tuán)日工作也有條不紊的進(jìn)行著?，F(xiàn)將本學(xué)期的團(tuán)日工作匯報如下：

10月中旬，我團(tuán)支部進(jìn)行了推優(yōu)工作，推優(yōu)名單是在班委討論下產(chǎn)生的'，班委秉著公正客觀的主線，在全班符合條件的人中，選出了十名比較優(yōu)秀的團(tuán)員推薦給學(xué)院。因此召開了一次班會，讓各位團(tuán)員都明白了推優(yōu)是怎么以回事，團(tuán)員究竟應(yīng)該達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才有資格參加推優(yōu)，也讓他們知道了大學(xué)里該朝哪個方向努力才能盡快成為以名光榮的中國共產(chǎn)黨。

10月下旬我團(tuán)支部開展了學(xué)習(xí)的組織生活會，組織生活中全支部成員踴躍發(fā)言，各抒己見。在學(xué)習(xí)中，討論中大家對的學(xué)習(xí)也掀起了高潮。

11月我團(tuán)支部進(jìn)行了主題為保護(hù)環(huán)境，不讓美景留遺憾的特色團(tuán)日活動我們開展這次活動，旨在再次喚醒大家的意識，讓每個大學(xué)生都重視這個問題。通過這次特團(tuán)活動，我班每位成員都意識到了環(huán)境污染的嚴(yán)峻，大家也都保證會去自覺維護(hù)環(huán)境，并督促其他人也做到這些。這次特團(tuán)活動，僅僅是一個開始，我們要使整個南湖校區(qū)的新生重視這個問題，使整個理工大，全國大學(xué)生乃至全中國的人都時時刻刻銘記環(huán)境，并為它做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。特團(tuán)不僅喚醒了大家的環(huán)保意識，也團(tuán)結(jié)了我團(tuán)支部各位成員。我們承諾，一定以這次特團(tuán)為起點(diǎn)，為我們的地球做點(diǎn)什么，擦干她的淚，還他們一個家。

12月下旬，我團(tuán)支部確定了青年志愿者基地，為南湖新教學(xué)樓2-502機(jī)房，并在接下來的日子里進(jìn)行了兩次青年志愿者活動，幫助機(jī)房管理人員為打掃502機(jī)房，參加同學(xué)打10多人次，并受到了機(jī)房工作人員的一致好評。

此外，在12月27日，本班進(jìn)行可一次慶圣誕，賀新年活動，團(tuán)支部積極響應(yīng)班級的號召，并配合班委的工作，使本次活動圓滿成功。

以上是電信0601團(tuán)支部本學(xué)期的工作總結(jié)，雖然在學(xué)期中，我們開展了一些活動，但有特色，有與眾不同意義的活動還沒有開展，希望院領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)們給予批評指正，也希望能繼續(xù)關(guān)心支持我們。

20__年，在分局黨委和分局團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分局各級團(tuán)組織的協(xié)同幫助和本支部團(tuán)員青年的共同努力下，團(tuán)支部不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，堅持以重要的思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹“十八大”精神，深入學(xué)習(xí)分局團(tuán)委及上級領(lǐng)導(dǎo)部門的文件精神。組織開展了一系列創(chuàng)先進(jìn)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)組織建設(shè)活動，團(tuán)結(jié)拼搏、開拓奮進(jìn)，堅決執(zhí)行團(tuán)的各項方針政策，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)。20__年，團(tuán)支部開展了各種活動，組織政治理論學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將本團(tuán)支部20__年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)

在組織建設(shè)方面，團(tuán)支部從個人的思想建設(shè)做起，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線、方針、政策，積極響應(yīng)分局團(tuán)委的號召，逐步提高整體思想素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想引導(dǎo)，提高團(tuán)員青年隊伍的整體素質(zhì)，較好的促進(jìn)中心工作發(fā)展。

20__年，中心黨委、團(tuán)支部定期組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識、黨政方針政策，以創(chuàng)建青年文明號為契機(jī)，中心團(tuán)支部以提素質(zhì)、促發(fā)展為目標(biāo)，狠抓青年職工的政治學(xué)習(xí)，積極做好優(yōu)秀團(tuán)員青年的發(fā)展黨員工作。組織青年團(tuán)員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神以及分局團(tuán)委20__年工作會議精神，堅持以人為本，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞工作實際組織召開青年職工座談會、動員會等，提醒團(tuán)員青年樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，勤奮工作，服務(wù)社會。

通過青年文明號創(chuàng)建活動，中心團(tuán)支部及時了解團(tuán)員青年工作、思想狀況，逐步提高團(tuán)員青年的思想意識，及時對中心團(tuán)員青年進(jìn)行團(tuán)隊意識教育，加強(qiáng)其團(tuán)隊合作精神。從而調(diào)動團(tuán)員青年的工作主動性和積極性，擴(kuò)大了宣傳以及創(chuàng)建優(yōu)秀青年文明號的決心，在加強(qiáng)組織建設(shè)和創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中也得到了中心領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。

二、開展的各項活動

1、配合中心黨委，我團(tuán)支部的青年同志積極參加黨支部組織的各項活動，團(tuán)支部組織青年同志們開展了傳達(dá)局團(tuán)委20__年工作會會議精神的學(xué)習(xí)活動，開展了學(xué)習(xí)青年同志的先進(jìn)事跡座談會活動。組織青年同志觀看了中國共產(chǎn)黨第十八屆代表大會實況轉(zhuǎn)播，繼續(xù)落實了“讀書月”活動。通過各種活動，提高了青年同志們的思想意識，加強(qiáng)了團(tuán)組織的凝聚力。

2、積極配合局團(tuán)委做好組織開展創(chuàng)建“青年文明號”的申報活動，通過不斷的努力，團(tuán)支部獲得了“市青年文明號”。這個榮譽(yù)的取得，進(jìn)一步促進(jìn)了中心團(tuán)員青年的工作積極性，加強(qiáng)了團(tuán)隊建設(shè)，為團(tuán)支部下一步更高榮譽(yù)的爭取打下堅實的基礎(chǔ)。

3、我團(tuán)支部的年輕同志們在中心黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加了分局組織的職工運(yùn)動會、乒乓球賽等活動，并且表現(xiàn)突出，獲得了優(yōu)異的成績。

4、在中心業(yè)務(wù)工作中，包括每年例行的工作。中心團(tuán)員青年都能夠起到模范帶頭作用，客服種種危險和困難，不僅能夠圓滿、按時完成計量檢定工作，而且多年來無一工作失誤。

三、團(tuán)支部工作中的不足及下一年的打算

團(tuán)支部在分局團(tuán)委和本中心黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作取得了一定成績，但在工作中難免會存在一些不足：

1、團(tuán)員青年在實際工作的主動性還不夠強(qiáng)，不能完全的自主承擔(dān)完成一些大項目工作，還有待于提高。

2、根據(jù)青年文明號創(chuàng)建精神，支部缺少長期志愿服務(wù)隊，組織的活動不夠多。

3、支部組織的各項活動新聞宣傳工作做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要原因是個團(tuán)員青年對新聞敏感性還不是很強(qiáng)，也是今后需要改進(jìn)的地方。

4、今后繼續(xù)以更高級別的青年文明號創(chuàng)建活動為主線，積極開展一系列促崗位，利同志，謀發(fā)展的活動。

年復(fù)一年，日復(fù)一日，對市場部工作進(jìn)行年度總結(jié)，是一年當(dāng)中重要的事情之一，人的成長離不開對自己的全面分析和復(fù)盤。那么有哪些優(yōu)秀的市場部年度工作總結(jié)是能給我們參考的呢？工作總結(jié)之家小編收集整理了一些“市場部年度工作總結(jié)范文2022”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

促銷活動策劃及執(zhí)行情況跟進(jìn)

1、策劃實施了公司年內(nèi)促銷力度最大的11月份“建材巧配省到底，買3000送1000”活動。

2、完成12月份多點(diǎn)開花、多重組合形式的活動策劃，南城店、東城店策劃了“買1000送100，全場通用”活動；常平店、虎門店、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送，健康送到家”活動；同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集，1元就搞定”活動，方案已實施，并已做好相應(yīng)的培訓(xùn)。

3、針對促銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時有效地對11月份“買3000送1000”的方案的做了相應(yīng)的變通調(diào)整，確保方案實施的暢順。

4、通過多次走訪長安區(qū)域市場，重點(diǎn)針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費(fèi)分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采用的媒體手段，進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并形成，已提交上級審核，待批準(zhǔn)實施。

5、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌，南城尚有5個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司500元每戶的人工費(fèi)顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計發(fā)放80%左右。

6、加大對重點(diǎn)小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供應(yīng)商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動，供應(yīng)商除了作現(xiàn)場商品展示外，還贊助了電子健康秤等禮品。

7、組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場，圍繞銷售促進(jìn)進(jìn)行多角度的市場調(diào)研與分析。

媒體報道與報廣配合

通過媒體報道公司相關(guān)性文章5篇次，其中促銷消息文章3篇次，共計約xx字，投放1/2版一期、1/4版一期，投放1/2版一期，投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周。

完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫。

存在問題

1、企劃管理重心過高，對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性認(rèn)識不深入，以致于促銷活動難以找到較準(zhǔn)確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進(jìn)行及時的指導(dǎo)和診斷。

解決措施:要求策劃人員下達(dá)門店進(jìn)行市場調(diào)研，同時希望各門店及時反饋當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，我們針對個情制定長線的銷售政策，并將短期促銷政策交由門店決策實施，中心只在關(guān)鍵環(huán)節(jié)加以指導(dǎo)，通過提高促銷快速反應(yīng)能力及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績。

2、對活動資源的整合策略性技巧性不夠，存在著“緊促”現(xiàn)象，嚴(yán)重影響活動開展。

解決措施:營運(yùn)系統(tǒng)將營運(yùn)計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應(yīng)相對提前，給予采購爭取資源時間充分；中心根據(jù)全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分清楚，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點(diǎn)溝通。

3、面對目前公司戶外廣告的收縮現(xiàn)狀，我們的主媒體選擇問題需要進(jìn)行可行性論證。(主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網(wǎng)絡(luò)、海報等)

解決措施:深入調(diào)查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時對華美樂現(xiàn)有媒體策略和訴求策略進(jìn)行評估，從而初步形成xx年度華美樂媒體推廣計劃和訴求策略，努力實現(xiàn)有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

4、策劃人員對消費(fèi)者的心理把控力量不足，對消費(fèi)者行為分析不夠深入，以致促銷活動過于理想化。

解決措施:建議公司給予市場策劃人員更多的關(guān)于消費(fèi)者心理及消費(fèi)者行為學(xué)方面的培訓(xùn)，同時也要求市場策劃人員提升自我素質(zhì)的同時，多走一線掌握最直接的消費(fèi)者需求及各門店的具體銷售障礙。

促銷分析

1、從各個門店所反應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)來看，11月份的總體活動效果顯著，這是公司力度最大的一次投入，充分說明，促銷對銷量的'增長還是有一定的幫助。在活動實施上旬，各門店所反應(yīng)效果一般，甚至造成顧客誤解華美樂，后經(jīng)中心對方案做了及時調(diào)整，在后20天，各門店的銷量逐步上升，最終常平店、長安店超額完成任務(wù)，其中常平店完成了569萬，完成任務(wù)率的110%，與前兩個月(9月、10月)同比增長分別是165%、114%；塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬上升至193萬，同比增長134%，南城店、虎門店均比上個月有了新的突破，分別由10月的1200萬、131萬上升至1400多萬及在145萬。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售，使得業(yè)績有了明顯增長。

2、關(guān)于如何整合資源，做好促銷，提升超市業(yè)績的幾點(diǎn)看法:

(1)、資源爭取方式上，企劃中心應(yīng)配合營運(yùn)系統(tǒng)的xx年度的營運(yùn)目標(biāo)，制訂出整個年度的促銷活動，在重點(diǎn)月份做重點(diǎn)的推廣活動，并將此信息提前告之采購，將全年的資源爭取提前，使得促銷活動避免倉促。

(2)、促銷頻率問題。由于公司的系統(tǒng)造成了促銷活動只能以當(dāng)月為期限，且促銷活動頻繁，每月都向供應(yīng)商尋求支持，從而造成各供應(yīng)商苦不堪言，由此也導(dǎo)致促銷活動啟動的倉促。建議在xx年度，促銷活動可否選擇性啟動，或者多進(jìn)行短平快的促銷模式，(這需要財務(wù)系統(tǒng)結(jié)算的支持，)使得資源能得到集中化配置，從而避免“平均用力”，活動過于平淡。

(3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個細(xì)分渠道促銷整合。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區(qū)促銷來講我們就做得不夠全面，目前小區(qū)推廣主要針對消費(fèi)者，但對設(shè)計師(非公司的)促銷則沒有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過給設(shè)計師提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城為例，很多價格導(dǎo)向及關(guān)系導(dǎo)向的消費(fèi)者并未找我們，而被大量的設(shè)計師左右，這個實際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā)，今后我們可以考慮集合一些特約供應(yīng)商形成一個品牌集群在小區(qū)主推，通過對外面設(shè)計師的強(qiáng)有力政策，加大對市場終端攔截力量，并對零售終端形成更大的拉力。

(4)、加強(qiáng)資源配置的策略研究，目前我們的廣告資源在一些項目上應(yīng)重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少，靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做，這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實效和直接的促銷上。

(5)、加大品牌推廣力度。華美樂的發(fā)展是離不開眾多品牌的襯托，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢，在整個xx年度的宣傳推廣中，應(yīng)該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用。

(6)、加大對各門店差異化策劃，做到“一店一策”。對于南城店、常平店兩個相對成熟門店，促銷應(yīng)大于品牌的宣傳；塘廈店、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳，在當(dāng)?shù)匮杆俚慕⒅燃罢J(rèn)知度；而對于長安店，及在籌建的新塘店，不只是大力做好品牌宣傳，同時也要輔以傾斜性的促銷支持。

(7)、在促銷形式上進(jìn)行創(chuàng)新。改變價格戰(zhàn)慣用的“降價”手段。建議恢復(fù)“名牌周末秀”活動，以每周一新的模式，活化了周末促銷，同時也讓消費(fèi)者能接受并能固化該活動。目前進(jìn)行的“買三送一”的堆頭展示的效果相當(dāng)顯著。

3、關(guān)于如何做好小區(qū)推廣活動

歷年來，小區(qū)推廣是我司進(jìn)行終端攔截的一項長期重點(diǎn)工作，為了達(dá)到最大限度地與業(yè)主接觸，從而進(jìn)行宣傳和拉動銷售。為此，我司在小區(qū)廣告宣傳和現(xiàn)場活動宣傳上面也進(jìn)行了較大的投入。面對每一個新樓盤，我們都進(jìn)行了重點(diǎn)攔截，如近期實施的“送3800元”、“送800元+500元”等，還有在大型樓盤做電梯廣告宣傳等都是實施了定點(diǎn)突破。但從活動反饋來看，問題依然存在，主要表現(xiàn)為:

(1)、現(xiàn)金券派發(fā)時間滯后。如長安的“健逸天地”，常平的“金士柏山”、大嶺山的“凱東新城”等，該樓盤裝修項目已經(jīng)完成了將近2/3，我司才進(jìn)行派券，時間的遲滯導(dǎo)致很多業(yè)主已有選擇；

(2)、現(xiàn)金券使用期限較短。近期我們所做送券活動，使用有效期均在1月31日前，過期作廢。但業(yè)主的施工時間與我司的活動存在時間差，從而造成資源的浪費(fèi)。

(3)、活動程序和消費(fèi)條件過于繁雜。如“買3000送1000”，消費(fèi)者的對廣告信息的理解是比較單純和直觀的，就是所送的1000元現(xiàn)金券可以直接沖抵貨款，而事實上我們還有其他的限制條件，如買夠一定金額或指定品牌消費(fèi)等。這種現(xiàn)象與消費(fèi)者的消費(fèi)心理形成了極大的落差。

(4)、小區(qū)資源投入過于密集，直接限制了其他渠道擴(kuò)展。如“送中惠新城每戶3800元”活動，我司的初衷是以最大限度的讓利全部拿下裝修業(yè)主，但從活動反饋來看，目前有300多戶業(yè)主正在施工，華美樂裝潢中心占有30多戶，百安居占有20多戶，華美樂與百安居加起來的施工數(shù)只占到總施工數(shù)的16%，而絕大多數(shù)的業(yè)主已經(jīng)被外面的裝飾公司如家家信、海大、星藝、居眾等一些知名與不知名的裝飾公司瓜分殆盡。因資源過多耗費(fèi)，已無力進(jìn)行二次攔截，如與外部裝飾公司設(shè)計師合作，直接給他們返利，讓其推薦已經(jīng)被分流的業(yè)主在華美樂產(chǎn)生消費(fèi)等等。具體的解決措施如下:

(1)、針對裝飾公司xx年度促銷資源緊缺這種突出現(xiàn)象，我司將在xx年度形成“名牌集群攻打小區(qū)”方案，主要表現(xiàn)為尋求涵蓋家裝需求的20個乃至更多的品牌合作商提供季度乃至年度的具有競爭力的促銷資源和廣告資源支持，而我司裝飾公司設(shè)計師乃至整個裝飾公司促銷活動都首推其贊助品牌。

(2)、針對裝飾公司，必須調(diào)整資源配置，加大終端的二次攔截力量。我們須調(diào)整資源配置方向，在對業(yè)主讓利的同時，也給外部設(shè)計師返利，與其建立長期合作關(guān)系，讓其成為我司材料銷售的一個渠道。此前南稱店有過這種操作模式，但我司在鎮(zhèn)區(qū)還沒有實施，我們一方面要確保小區(qū)活動效果，也要努力實現(xiàn)外部設(shè)計師渠道的暢通，從而加大終端的二次攔截力量。

(3)、針對小區(qū)，需調(diào)整活動模式和廣告資源投入。我司一貫以“電梯廣告+現(xiàn)場宣傳”模式進(jìn)行推進(jìn)，很大程度上，這種推廣模式是產(chǎn)生了極大的銷售拉動。但電梯廣告的投入周期長、見效慢、無法監(jiān)控等特點(diǎn)，是我們無法進(jìn)行有效的效果評估，另外一方面，對于現(xiàn)場活動宣傳目的是展示企業(yè)形象的作用，只可在樓盤交樓的重點(diǎn)時期進(jìn)行重點(diǎn)攔截和突破，不宜進(jìn)行長期的操作。應(yīng)考慮將過多的小區(qū)資源直接轉(zhuǎn)向業(yè)主和外部設(shè)計師，增加外部攔截力量。

(4)、針對小區(qū)，在終端攔截上，應(yīng)加強(qiáng)“小區(qū)攔截+賣場攔截”的促銷模式，即在業(yè)主對小區(qū)現(xiàn)場活動不感興趣或不滿意的情況下，我們?nèi)绾挝涞轿覀冑u場來咨詢、參觀?中惠沁林山莊的此次活動是一個很好的例子，我們以免費(fèi)贈送健康秤的形式，吸引其到長安店來，增加其對華美樂的認(rèn)識和產(chǎn)生消費(fèi)的幾率，已起到效果。

12月工作計劃

重點(diǎn)工作:

1、跟蹤落實好十二月份的促銷活動；

2、策劃元月份促銷活動并安排及落實。元月份的策劃主要以總代理品牌的瓷磚、衛(wèi)浴打頭陣，以消耗庫存為目的，以特價為支撐，在有限的市場容量里爭取更多的市場占有率。主打“服務(wù)牌”，宣傳“華美樂人過年不回家，真誠為顧客服務(wù)”的概念。

3、做好華美樂xx年度促銷活動總結(jié)分析會

4、安排策劃、市調(diào)人員對主要的競爭對手進(jìn)行分析，主要著重點(diǎn)于媒體分析、促銷訴求點(diǎn)分析、市場分析(市場容量、市場環(huán)境)；

5、完善長安店后續(xù)推廣工作，以企業(yè)宣傳片的拍攝和vi系統(tǒng)的調(diào)整為契機(jī)，啟動華美樂企業(yè)形象及品牌宣傳策劃。

6、加強(qiáng)小區(qū)推廣的策劃，定點(diǎn)小區(qū)量身制定不同方案，繼續(xù)跟蹤中惠新城的促銷及沁林山莊家裝文化展活動，同時與各店市場拓展部對接，籌劃新樓盤的小區(qū)推廣計劃。

12月份計劃費(fèi)用:

(1)戶外廣告:3。3萬

(2)各門口噴繪:1。5萬

(3)海報印刷費(fèi):3。0萬=0。3*10萬份

(4)禮品費(fèi)用:1。73萬

(5)吊牌、地籠:3。6萬(所有門店)

(6)媒體發(fā)布:3。2萬

(7)短信發(fā)布:0。5萬

(8)不可預(yù)估費(fèi):0。5萬

合計:17。33萬

轉(zhuǎn)眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長，現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié)：

一、關(guān)于市場部所做的工作

1、部門及制度建設(shè)：經(jīng)過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人，市場網(wǎng)絡(luò)主管1人，健康專員2人，兼職業(yè)務(wù)專員4人，導(dǎo)診4人；并構(gòu)成了市場部的各項管理規(guī)章制度暫行草案《博壽堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日報表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用；

2、部門業(yè)績：透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風(fēng)吹，情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等，并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動；和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。

尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在泰達(dá)二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。

新聞媒體報導(dǎo)28次，其中《濱海時報》報導(dǎo)我院23篇，濱海電視臺報導(dǎo)我院3次，濱海廣播電臺報導(dǎo)2次。

在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎，視頻上傳至優(yōu)酷后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；百度文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)博壽堂”團(tuán)隊以來，團(tuán)隊排行由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度明白應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度明白回答問題2400多個，采納率到達(dá)29%，級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上用心地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。

二、工作中存在的問題

1、關(guān)于部門及制度建設(shè)，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一向在尋找中，現(xiàn)有適宜人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下方應(yīng)有2-3名得力專員，醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。

2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對我院專家的深刻認(rèn)識，站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢，期望在以后的醫(yī)療項目推出中能夠參考市場部相關(guān)人員的意見推薦，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。

三、20xx年市場部工作展望

總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其用心作用，隨著20xx年的到來，市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場，新增會員應(yīng)達(dá)20000人，市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫(yī)療項目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開展，市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。

回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項工作。我將自己一年來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)如下：

1.工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴(yán)格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責(zé)任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

2.工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到很多知識。

3.工作行程

這一年來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達(dá)到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下一年出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報?，F(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下一年左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

4.下一步工作計劃和展望

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

我于年進(jìn)入市場部，并被任命市場部主管，和公司一起度過了一年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個年終總結(jié)。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么，都要擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這一年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪。

對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，用心聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

要把握好此刻和將來。以下方面的思考上，沒有輝煌的過去。這天我參加部門主任職位的競爭:

梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)，用心主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的'業(yè)務(wù)知識。工作中，嚴(yán)格要求自我，勇于實踐，用心開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

xx年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作:

做細(xì)市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

做好團(tuán)隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自我，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊。

出發(fā)時要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計劃。平日的工作中。制定一個詳細(xì)的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。

加強(qiáng)服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫忙客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者—農(nóng)民。

完善客戶檔案。xx年里，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會把大部分的時光留在客戶那里，幫忙客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶持續(xù)良好的聯(lián)系。

銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。

會盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會辜負(fù)大家的期望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫忙支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自我的不足，爭取更大的進(jìn)步。

時間一溜煙兒的走了，新的一年正在不遠(yuǎn)處等著我們，不用猜測，您已經(jīng)在開始準(zhǔn)備今年的團(tuán)支部年度工作總結(jié)了，怎么寫自己的團(tuán)支部年終工作總結(jié)呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《如何寫好團(tuán)支部年度工作總結(jié)呢》，希望對你有幫助。

白駒過隙，20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥走@一年的團(tuán)活動，使我真正受益匪淺，感受頗多。今年我支部的工作中心就是在日常工作中求新、求變，利用豐富的團(tuán)活動的內(nèi)容，調(diào)動商場團(tuán)員積極參與到團(tuán)委活動中去，在活動中展示自身，凸顯青年團(tuán)員的積極風(fēng)貌。并且以“一次活動要有一次效果”為目的，讓所有團(tuán)員在活動中真正有所收益。以下我將從幾個方面對這一年來的工作進(jìn)行工作總結(jié)：

一、微小團(tuán)隊的建設(shè)

按照賣場團(tuán)委指示精神，我團(tuán)支部在20xx年，在全員范圍內(nèi)開展燈飾布藝城微小團(tuán)隊建設(shè)活動。結(jié)合實際工作環(huán)境、員工素質(zhì)等綜合因素，力爭提高員工的綜合素質(zhì)，讓制度更好的落實，將工作做到極致。結(jié)合實際工作環(huán)境、員工素質(zhì)等綜合因素，通過廣大青年員工喜聞樂見的形式，各支微小團(tuán)隊分別組織了四防安全講解，經(jīng)營布局培訓(xùn)及商品銷售技巧討論等活動，充分發(fā)揮微小團(tuán)隊在廣大青年員工中的積極作用，推廣微小團(tuán)隊的建設(shè)進(jìn)程，進(jìn)一步提高了員工的綜合素質(zhì)，使制度得到了更好的落實。

⑴精規(guī)劃 重落實

方案一下發(fā)，我商場領(lǐng)導(dǎo)就組織了管理人員開會傳達(dá)，大家在會后進(jìn)行了熱烈的討論、各抒己見，表現(xiàn)出很高的積極性。根據(jù)團(tuán)隊建設(shè)要求，根據(jù)不同崗位的職責(zé)進(jìn)行了規(guī)劃，初步擬定了：管理團(tuán)隊、職業(yè)消防技能團(tuán)隊、專業(yè)技能團(tuán)隊、員工團(tuán)隊等，每一組團(tuán)隊中都有團(tuán)員們積極參與的身影。

⑵聚人心 勤活動

根據(jù)不同的崗位類型，我們開展了不一樣的活動樣式，要求活動自己策劃進(jìn)行，有效的增強(qiáng)了員工的自主能動性，通過活動促進(jìn)員工之間的和諧，并且對活動做好記錄，有照片，用相機(jī)來記錄大家的美好瞬間，通過照片來加深記憶，讓大家更好的融入大集體，這樣以點(diǎn)帶面，深入落實的活動形式，勝過千百萬次思想工作，有效的匯聚了人心，使得大家更加積極的投身工作當(dāng)中去。

在這一年中微小團(tuán)隊從初期組建的陌生感，到大家相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。一步步走來，我們看到了每位員工的成長，每一位團(tuán)員在小隊中都起到了導(dǎo)師的作用，他們將自身所學(xué)所感，和每一位隊員一起分享。微小團(tuán)隊的建設(shè)，意在為廣大青年員工創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使青年員工共同成長，各盡其才。隨著活動的深入開展，員工們也收獲更多！

二、組織全體團(tuán)員積極參加賣場各項活動并取得成效

⑴團(tuán)委：我支部在今年團(tuán)委舉辦的“古詞新繹”，“感恩母親節(jié)”等大賽中都取得了突破性的成績。在“古詞新繹”活動中積極發(fā)展商場團(tuán)員參與到活動中，從選材到定稿再到彩排大家都融入其中，并最終選定題材為“授之漁”，在活動中取得了第三名的成績?！案卸髂赣H節(jié)”制作蛋糕大賽，團(tuán)員們利用個人時間，學(xué)習(xí)蛋糕的制作方法，研究蛋糕的形狀和寓意，積極投入其中，并在活動中取得第三名的好成績。

⑵企管：10月“美妝美妝”大賽，由團(tuán)員代表組成的模特隊伍，獲得了美麗團(tuán)隊稱號，并取得最佳人氣獎一名。

⑶財務(wù)：我支部劉鴿和孟祥菊兩位收款員在“收銀員崗位大比拼”中，勤加苦練，將平時的工作融入的到比賽當(dāng)中，劉鴿在比賽中獲得細(xì)算獎第三名。

⑷保衛(wèi)：在6月19日舉辦的保衛(wèi)部消防比賽中，商場團(tuán)員代表安麗紅，孫紅婷都參與到了比賽當(dāng)中，取得了第七名。在11月9日的消防活動中，答題環(huán)節(jié)和消防演練環(huán)節(jié)中團(tuán)員們都積極參與，在員工中起到了帶頭作用。

⑸商場：在今年商場舉辦的崗位大練兵活動中，對商品的售前，售中，售后的服務(wù)技巧進(jìn)行了表演團(tuán)員代表馮秀麗，劉彩新，安麗紅，李麗君都參演其中。本次崗位大練兵在員工中取得了巨大的反響，引起了員工的廣泛討論。使商場員工在服務(wù)中有有了一次跨越性的進(jìn)步。

在今年賣場各部室的活動中，我支部全體團(tuán)員作為團(tuán)組織工作的基礎(chǔ)和根基，本著宣傳團(tuán)組織的目的，積極從自身做起，帶動全體員工。以盡可能豐富、吸引人的形式開展與參與了一次又一次的活動。同時，我支部也認(rèn)識到，光是參與活動，對于廣大員工及團(tuán)員們，在認(rèn)識上起到質(zhì)的飛躍是相當(dāng)有限的，只有多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，努力提升自身水平才是我們急需要去做的。

三、積極組織學(xué)習(xí)并帶領(lǐng)員工共同進(jìn)步

⑴學(xué)習(xí)于總講話

組織全體團(tuán)員與員工在多次早班會上，集體學(xué)習(xí)于總講話。對于總提出的“不讀書，就認(rèn)輸”，“四務(wù)”等，進(jìn)行了深刻的剖析和學(xué)習(xí)。結(jié)合實際工作與生活，與全體員工討論讀書的意義與好處。在團(tuán)支部的帶領(lǐng)下，鼓勵激勵每一名員工都要堅持不斷學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)；變階段性“充電”為全程學(xué)習(xí)。不斷充實自己，提高自己！

⑵觀看十八大開幕式，寫出心得體會

一年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，眨眼間我團(tuán)支部已忙忙碌碌地工作了一學(xué)年，是要進(jìn)入總結(jié)階段了?；厥走@一學(xué)年，我團(tuán)支部所經(jīng)歷的林林總總，不僅使團(tuán)支書與團(tuán)委得到了充分的鍛煉、積累了經(jīng)驗，同時，我團(tuán)支部在校團(tuán)委和院團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在結(jié)合本班特點(diǎn)和特色的基礎(chǔ)下，帶領(lǐng)全班團(tuán)員勤奮學(xué)習(xí)，勇于實踐，不斷進(jìn)取，各方面工作都獲得了較好的成績。下面是對我班團(tuán)支部本學(xué)年工作的具體總結(jié)，以及對各項工作的反思、對未來的展望。

一、具體工作總結(jié)

（一）思想建設(shè)方面

1、加強(qiáng)團(tuán)員的.政治思想教育。本學(xué)期，我班團(tuán)支部積極提倡本班團(tuán)員學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)思想，提高自己的政治思想覺悟；鼓勵同學(xué)們主動了解國家大事。做一名有社會責(zé)任感的、心系民生的大學(xué)生。

2、提倡向黨組織靠攏。本學(xué)年通過開展這種方式的教育和各項活動，團(tuán)員們的入黨積極性顯著提高。例如，開學(xué)初，我班團(tuán)支部在班里成功舉辦了黨員推優(yōu)活動，有2名同學(xué)得到了進(jìn)一步發(fā)展；同時，我班有2名同學(xué)在本學(xué)期參加了第37期黨課培訓(xùn)；由此可見，在我團(tuán)支部不斷發(fā)展的同時，我班的黨員隊伍也在不斷壯大。

3、注重同學(xué)的心理健康教育。本學(xué)年，我支部多次舉辦有關(guān)心理健康教育的活動；認(rèn)真做了心理健康學(xué)習(xí)記錄；詳細(xì)地建立了本班的心理檔案。同時，也鼓勵大家積極參加院里、校里舉行的心理健康方面的講座。

（二）學(xué)習(xí)方面

大學(xué)里，學(xué)習(xí)仍然是重中之重。各門重要課程都需要同學(xué)們掌握。為了讓大家重視學(xué)習(xí)、認(rèn)真學(xué)習(xí)，我支部與班委共同努力，做了一系列的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

1、潛移默化。由班級干部每天定時為同學(xué)們發(fā)學(xué)習(xí)信息，這樣不僅擴(kuò)展了同學(xué)們的知識面，而且提高了同學(xué)們學(xué)習(xí)專業(yè)課的興趣，引導(dǎo)同學(xué)們主動學(xué)習(xí)。

2、營造氛圍。由班級支部帶頭，在班里營造良好的學(xué)習(xí)氛圍；鼓動各寢室長積極營造寢室的學(xué)習(xí)氛圍；寢室之間互相監(jiān)督，男女生之間互相比拼。有合作、有競爭，學(xué)習(xí)氛圍十分濃厚。

3、交流溝通。我支部與班委積極組織，舉辦了與學(xué)長學(xué)姐的聯(lián)誼活動，為同學(xué)們提供了主動向?qū)W長學(xué)姐取經(jīng)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗教訓(xùn)的機(jī)會。

（三）活動方面

在緊張的學(xué)習(xí)工作之余，我支部還在班里舉辦了豐富多彩的活動。

1、20xx年10月，為了強(qiáng)健團(tuán)支部學(xué)生的體魄，提升同學(xué)們的身體素質(zhì)，我么支部團(tuán)組織了一場和對口班的籃球賽。眾所周知，對于當(dāng)前的大學(xué)生來說身體健康越來越重要了，只有擁有良好的身體素質(zhì)才能更好的全身心的投入學(xué)習(xí)中。因此我們開展了這個意義重大的活動，在活動過程中，同學(xué)們積極參與，啦啦隊也很賣力。這場聯(lián)誼賽既是一種娛樂，也鍛煉了身體，體驗了勞逸結(jié)合的快樂，達(dá)到了目的。同時也增大了我們班的凝聚力，團(tuán)結(jié)了全體同學(xué)，增進(jìn)了和對口班之間的感情。

2、團(tuán)日活動。3月份，我支部應(yīng)團(tuán)總支號召，舉辦了以“學(xué)習(xí)雷鋒”為主題的團(tuán)日活動。在活動中，大家爭先恐后地表達(dá)自己對新環(huán)境、新生活的看法和感受，氣氛活躍熱烈。通過此活動，大家表示收獲很多、感觸很多。

3、20xx年4月我們團(tuán)支部同學(xué)響應(yīng)校第十二屆運(yùn)動會，乒乓球賽，羽毛球帶，足球賽，廣播操，走方陣等體育活動的召開，積極地投入到艱苦的訓(xùn)練中，其中我們團(tuán)支部拓寬了交際廣度，并和其他支部結(jié)下了深厚的友誼。我們總結(jié)得出一個集體可以通過開展各種體育活動來使我們變得更加團(tuán)結(jié)。

二、工作反思

總體來說，本學(xué)期我班團(tuán)支部工作完成得十分順利。雖然在工作中也遇到了不少難題，我們也都一一克服了。但是，同時，在工作中，我們也暴露了一些不足，需要我們在下學(xué)年的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。

第一，團(tuán)委分工不夠明確。本學(xué)年團(tuán)總支各部門都將任務(wù)分派給團(tuán)支書，而團(tuán)支部沒有各部門對應(yīng)的委員，導(dǎo)致團(tuán)支書的工作量過大，不能很好及時完成任務(wù)。

第二，備份工作不夠到位。備份，即保留歷史資料。本學(xué)年院里開展的活動較多，許多沒能來得及備份，給以后的工作帶來極大的不變。以后，應(yīng)加以改進(jìn)。

三、回顧過去，展望未來

時間飛快的流逝，不知不覺間一年的時光匆匆走過，留下的是我們對彼此的留念，對這個班級的擁護(hù)，從參觀大學(xué)城到博物館文明了解活動，我們經(jīng)歷了那些我們難忘的，那些感動的，一同享受著我們彼此之間流動的快樂。在這個學(xué)年快臨近結(jié)束的時候，我們感到的只有每個人心中的充實。

過去的一年，本班團(tuán)支部各團(tuán)干部的帶領(lǐng)以及各團(tuán)員的密切配合下，緊密的團(tuán)結(jié)在一起，形成一個有著極強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的集體，整個集體內(nèi)部充溢著和諧、自由、團(tuán)結(jié)、向上的精神理念，在活動，生活，工作等方面盡己所能，取得了優(yōu)異的成績。盡管在一些小的方面仍然存在著一定的缺陷，但我們相信，在這樣一個積極思想引導(dǎo)下，xx班團(tuán)支部一定可以克服困難、改正缺點(diǎn)，大踏步的邁向一個更高的層次與境界，并最終走向輝煌。每位團(tuán)支部成員無不抱有這樣的信念與信心：我們將戰(zhàn)無不勝，只要我們團(tuán)結(jié)在一起，我們一定可以做得更好，下一個目標(biāo)永遠(yuǎn)是超越現(xiàn)在自己！讓我們拭目以待！

我們支部始終的工作目標(biāo)是建立一個有朝氣、有活力、不斷發(fā)展的團(tuán)支部，促進(jìn)每位團(tuán)員的成熟和自我完善。

在一年中，本年級迎來了專四考試，所以本學(xué)期的工作重點(diǎn)也是圍繞專四這項任務(wù)展開的。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

學(xué)習(xí)方面：

由于專四考試，本學(xué)期年級恢復(fù)了早晚自習(xí)制度，我們團(tuán)支部的成員也盡全力配合好了班委，使自習(xí)的效率達(dá)到最佳。在班里成立的學(xué)習(xí)小組，由班長和團(tuán)支書負(fù)責(zé)，所以我們團(tuán)支部主要起到到監(jiān)督和督促班里同學(xué)的學(xué)習(xí)的作用。另外宣傳委員會定期將班內(nèi)板報加以更新，并及時傳達(dá)了各項任務(wù)。組織委員也在迎接專四考試前的工作上組織好了工作，使大家充分的備考專四。

生活方面：

本學(xué)期學(xué)校迎來“迎評促建”的關(guān)鍵時期，所以宿舍衛(wèi)生受到很大的重視，我們團(tuán)支部會督促各宿舍按學(xué)校要求做好宿舍打掃工作。在恢復(fù)了早晚自習(xí)后，部分同學(xué)不適應(yīng)新的作息時間，為此我們監(jiān)督他們，使他們不至于出現(xiàn)遲到現(xiàn)象。在班內(nèi)，宣傳委員也盡力把班級重新布置了一番，讓教室更具朝氣和學(xué)習(xí)的氛圍。

另外，為配合“迎評促建”工作，本班團(tuán)支部配合學(xué)校及系里的要求，對?；张鍘?、行為禮貌等加強(qiáng)了管理，本學(xué)期的工作任務(wù)基本完成。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們不斷創(chuàng)新共青團(tuán)工作思路，進(jìn)一步規(guī)范，深化完善團(tuán)組織的政治，思想，作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，積極開展社會活動，充分發(fā)揮了共青團(tuán)助手，后備軍智能和青年團(tuán)員的先鋒模范作用。現(xiàn)將20xx上半年的工作總結(jié)如下：

20xx年x月，為了進(jìn)一步做好職工隊伍的穩(wěn)定工作，搭建未婚團(tuán)員的青年平等，真誠，輕松浪漫的交友平臺，組織開展了相親活動，這次活動是作為關(guān)心未婚團(tuán)員青年職工生活的一項實事來做，平日職工們工作繁忙無暇顧及個人終身大事，聯(lián)誼活動讓未婚青年男女在工作之余，能夠互相加深了了解增進(jìn)友誼，希望通過這次活動他們能找到自己的“另一半”，他們的幸福問題是行業(yè)和諧發(fā)展的基礎(chǔ)所在。

20xx年x月，組織大廈團(tuán)員參加公司團(tuán)委舉辦的交誼舞培訓(xùn)活動，通過參加這次活動增強(qiáng)了團(tuán)支部的凝聚力，大力倡導(dǎo)精神文明風(fēng)尚，培養(yǎng)了團(tuán)員青年的交流平臺，也增進(jìn)了團(tuán)員們的友誼，豐富了業(yè)余生活。

20xx年x月，“五四青年節(jié)”之際，組織大廈團(tuán)員注冊一家“返利網(wǎng)”會員活動，通過這個網(wǎng)站到一些購物網(wǎng)購物可按一定比例實現(xiàn)返現(xiàn)達(dá)到同樣的購物輕松的消費(fèi)，在這個網(wǎng)購非常方便，快捷的時代，很多年青人都會選擇網(wǎng)購，足不出戶就可以買到琳瑯滿目的商品，而且還可以貨比三家，大家用省下來的錢來一些別的事情。

半年來，我們在企業(yè)團(tuán)建中做出了一些積極的工作，今后，將進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)建工作力度，發(fā)揮團(tuán)組織的應(yīng)有作用。

擔(dān)任班上團(tuán)支書已有一個學(xué)期了，這一學(xué)期有許多收獲，同時讓我各方面的能力得到更好的鍛煉與提高。讓我從工作中學(xué)到到許多書本上學(xué)不到的知識，不斷充實自己，同時也不斷讓我成長，對這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、思想方面。

以身做則，盡職盡責(zé)的完成本職的各項工作，并協(xié)助班委會開展各種活動，并盡自己的努力把各項活動開展得，效率和質(zhì)量。

二、開展活動

這學(xué)期在班上開展以“站在輔導(dǎo)員的立場上何如去管理班級”、“暢談秋游后的感受”等為主題的主題班會，開展了以“學(xué)會感恩與愛同行”、“我的青春我的團(tuán)”等為主題的團(tuán)日活動。這學(xué)期還在班上成立了一個黑板報小組，對每期的黑板報都認(rèn)真出版。同時我也做到了每次活動前有策劃，活動結(jié)束后有總結(jié)。

三、所取得的成就

在移動系10月份組織開展的“黨團(tuán)知識競賽”中，吳錦玲、羅芝芝、王蘭利獲得集體優(yōu)勝獎?！霸?1月份的校運(yùn)會中，班級同學(xué)積極參與相互配合，在“袋鼠跳”和“跳長繩”中分別獲得第五名和第三名。其中羅芝芝參加的女子標(biāo)槍獲得第5名。

四、積極參與

對院系舉行的各種活動，我積極配合他們認(rèn)真領(lǐng)會他們舉辦活動的精神，在班上大力宣傳，并鼓勵班上同學(xué)積極參與，盡量讓有意參與的同學(xué)都參與，讓她們從中得到更多的鍛煉。雖然在這方面，沒有取得較好成績，但用于參與的精神值得嘉獎。

五、作為一名寢室長

雖然我們寢室沒有被評為“文明寢室”，但我還是盡職盡責(zé)的完成我的本職工作，組織我們寢室所有成員努力向文明寢室靠攏。同時我也帶她們?nèi)⒂^了那些文明寢室，學(xué)習(xí)她們好的方面，吸取她們的精華部分。

六、六不足之處

作為一名應(yīng)用文課代表，沒有合理分配時間，有時候把學(xué)習(xí)時間用在工作上，占據(jù)了一些學(xué)習(xí)時間，而導(dǎo)致學(xué)習(xí)上沒有給同學(xué)們起到榜樣作用。再一點(diǎn)，因為能力有限，我個人并沒有參加什么大型活動，沒有為我們班爭得榮譽(yù)。作為團(tuán)支書，我覺得十分的慚愧，在下學(xué)期，我會努力改正這些不足之處。

我現(xiàn)在可能不是一具最出色的團(tuán)支書，但我努力讓自己做到。雖然擔(dān)任班上的團(tuán)支書很累，但我不后悔。因為我確實從中學(xué)到了許多無價的東西。這個職位也是一個很好的舞臺，給了我一個展現(xiàn)自我價值的機(jī)會。

本學(xué)期從xxxx年10月11日到xxxx年1月4日，這個學(xué)期不長，雖然這是我擔(dān)任團(tuán)支書的第一個學(xué)期，工作的開展還是比較順利。我們班共有46人，其中團(tuán)員44名，其中有一名非團(tuán)員已經(jīng)遞交了入團(tuán)申請書并通過了審核，光榮的加入了中國共青團(tuán)。

為了讓青年團(tuán)員更快更好的成長成熟起來，我支部應(yīng)院團(tuán)委的要求，在系團(tuán)委的指導(dǎo)下，獨(dú)立開展了一系列的活動包括主題團(tuán)日活動、志愿者活動等等。同時，為了豐富青年團(tuán)員生活，院團(tuán)委系團(tuán)委組織的各種集體活動我支部都帶領(lǐng)團(tuán)員同學(xué)積極參與如籃球賽、羽毛球賽、寢室吉尼斯等等，而我支部也獨(dú)立組織了一些班級動如野炊等等?？傮w而言本學(xué)期的團(tuán)員生活是豐富多彩而有意義的。

為了進(jìn)一步提高支部工作水平，為了以后工作更好的開展和進(jìn)行，特從以下幾個方面做個工作。

一、支部活動

1、迎新籃球賽。隊員們發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏，堅持到底的精神，拉拉隊后勤也都團(tuán)結(jié)一心，最后取得了男子組系第一，女子組系第二的好成績。

2、野炊。在支部的獨(dú)立組織下，我支部青年團(tuán)員進(jìn)行了一次野炊活動，較好的鍛煉的大家的動手能力，和團(tuán)結(jié)寫作能力。同時也加深了相互之間的情感，比較成功。

3、人大賽。本支部入黨積極分子在大賽準(zhǔn)備工作中積極配合，在賽場也熱情的為每位選手加油鼓勁，體現(xiàn)了較好的精神風(fēng)貌。

4、快樂周末活動。為了豐富青年團(tuán)員的課余生活，院舉辦了快樂周末活動。我支部積極參與，努力為系部爭得榮譽(yù)，體現(xiàn)了青年團(tuán)員應(yīng)有的積極向上的積極風(fēng)貌。

5、廣播操比賽。我支部團(tuán)員都能積極熱情的參與，利用課余時間加緊練習(xí)，雖然結(jié)果不盡如人意，但大家的精神值得嘉獎。

6、團(tuán)日活動。開展了第一次團(tuán)日活動。支部的充分準(zhǔn)備，青年團(tuán)員的積極參與，使活動順利的開展，圓滿結(jié)束。在全院團(tuán)日活動評比中，我支部獲得了全系唯一的一個“優(yōu)秀團(tuán)日活動組織獎”。

7、兩次黨校培訓(xùn)。12名入黨積極分子認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神，黨的發(fā)展歷程，堅定了信念，努力的提高自身各方面素質(zhì)，積極向黨組織靠攏，同時，在平常生活中做好先鋒模范作用。

二、青年志愿者活動

1、義務(wù)獻(xiàn)血。我支部團(tuán)員都積極參加，為社會醫(yī)療盡自己的一份力量。獲得的系領(lǐng)導(dǎo)的好評。

2、“走進(jìn)敬老院”活動。雨水澆不滅團(tuán)員們的熱情，我們的愛心溫暖了老人們，溫暖了這個冬季。

3、“12.5國際志愿者日”宣誓活動。全體志愿者伴著《志愿者之歌》許下了神圣的誓言——傳遞愛心與奉獻(xiàn)。

三、日常工作

1、貧困生數(shù)據(jù)庫的建立。在自愿申請的前提下，本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行工作，同學(xué)反應(yīng)較好。

2、助學(xué)金的評定。在自愿申請的前提下，我支部臨時組建了“八人評定小組”，小組成員是按男女比例、班干和非班干對等的比例組合的，都是同學(xué)們信賴的青年團(tuán)員。評定過程中，大家認(rèn)真分析討論，公平、公正的進(jìn)行評定。最后經(jīng)系部批準(zhǔn)通過，基本令同學(xué)信服。

3、團(tuán)費(fèi)的繳納以及團(tuán)證、檔案的補(bǔ)辦。我支部團(tuán)員共44人，團(tuán)費(fèi)全部交齊。補(bǔ)辦團(tuán)證16人，補(bǔ)檔案4人，同時令有一名同學(xué)遞交了入團(tuán)申請，并通過審核，光榮的成為一名共青團(tuán)員。

4、安全教育工作。以“上海商學(xué)院”事件為例，樹立安全意識，清查安全隱患。

5、學(xué)生檔案入庫。經(jīng)反復(fù)核查后，將班級學(xué)生檔案入庫工作較好的完成，缺材料的，也將在來期補(bǔ)齊。

四、自我評價

自擔(dān)廣告xx團(tuán)支書以來，基本上做到了盡職盡責(zé)，組織各種活動，努力為大家服務(wù)。在大家的共同努力下也獲得了一定的成績?nèi)缭簣F(tuán)日活動評定中獲得全系唯一一個“優(yōu)秀團(tuán)日活動組織獎”。

同時，也存在著很大的不足。比如在組織活動的時候，什么形式的活動最能調(diào)動大家的興趣，活動在什么時候開展最合適等等。而在本期，組織班級之間的聯(lián)誼活動較少，沒能很好的幫助大家拓寬人際網(wǎng)，這是下個學(xué)期應(yīng)該注意和改進(jìn)的。

這個學(xué)期是短暫的，但是也是充實的，充滿著歡笑，承載著汗水。我會繼續(xù)努力的工作，給大家?guī)硎孢m和快樂！希望來期，能做得更好！

一年的時間說過就過去了，又迎來了新的一年。作為一名財務(wù)人員，那這個工作總結(jié)該怎么寫比較好呢？寫好總結(jié)可以讓我們知道自身的問題，積累不少的經(jīng)驗，同時也能鞭策自己做到更好。下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“2022企業(yè)財務(wù)個人年度工作總結(jié)怎么寫”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

xx年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的財務(wù)會計個人工作總結(jié)如下：

xx年順利完成的工作：

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3、對各類財務(wù)會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

xx年學(xué)習(xí)方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

xx年中仍然存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

xx年嚴(yán)格履行財務(wù)會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作：

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。

在領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，我與單位同事的團(tuán)結(jié)協(xié)作，以求真務(wù)實的工作精神，較好的完成了各項工作任務(wù)，取得了的一定成績，現(xiàn)就本年度個人工作情況總結(jié)如下：

認(rèn)真完成會計核算工作，及時上報各類會計報表

1、認(rèn)真做好了會計核算工作

(1)完成了日常財務(wù)報銷、工資以及各項補(bǔ)貼的發(fā)放。處理好日常會計事務(wù)等基礎(chǔ)工作，是財務(wù)管理的重要環(huán)節(jié)。xx年，我嚴(yán)格按照 年度預(yù)算制度 有關(guān)規(guī)定，年初制定了各科室的財務(wù)支出預(yù)算工作按進(jìn)度按日期給予各部門資金支出，年底編制各部門財務(wù)決算并及時將各項業(yè)務(wù)定期與財政、銀行進(jìn)行對帳，嚴(yán)格按照資金支出進(jìn)度合理使用資金。

(2)本著對單位領(lǐng)導(dǎo)、同事負(fù)責(zé)的態(tài)度，我科按要求及時向繳納了職工的各項保險。xx年全年，及時交納各項保險 萬元財務(wù)人員工作總結(jié)范文3篇財務(wù)人員工作總結(jié)范文3篇。其中：為xx名職工辦理退休養(yǎng)老保險xx萬元。

(3)xx年，完成了為x名在職工辦理住房公積金繳納工作，全年共為x名在職工繳納x萬元。

(4)制定了內(nèi)部會計帳務(wù)處理規(guī)章制度及管理工作辦法，加強(qiáng)財務(wù)內(nèi)部管理，對各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)的審核認(rèn)真細(xì)致，嚴(yán)格把關(guān)，并能夠及時與部門預(yù)算對比，對不合理的開支拒絕辦理。

(5)加強(qiáng)和完善國有資產(chǎn)管理，xx年，為防止我辦的國有固定資產(chǎn)的管理出現(xiàn)問題(如固定產(chǎn)明細(xì)記錄不完整)，我們升級賬務(wù)軟件將過去單一的固定資產(chǎn)管理升級為多樣式的管理，為固定資產(chǎn)的使用和管理打下更好基礎(chǔ)。

(6)對會計資料進(jìn)行了整理，將相關(guān)會計檔案進(jìn)行了整理入檔，使我辦會計工作向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化更進(jìn)一步。

(7)根據(jù)財政部頒布的新事業(yè)會計制度按財政局要求所有20xx年會計業(yè)務(wù)處理必須執(zhí)行新的會計制度，由于文件下達(dá)較晚造成了工作重復(fù)。為此我加班加點(diǎn)的進(jìn)行會計的業(yè)務(wù)處理，及時準(zhǔn)確進(jìn)行了相關(guān)數(shù)據(jù)上報。

2、及時完成了上級有關(guān)部門下達(dá)的各項任務(wù)

(1)按照市財政局的要求對固定資產(chǎn)賬等銀行往來賬款進(jìn)行了逐筆核對并進(jìn)行了賬務(wù)調(diào)整及上報工作。同時，按照審計制度對撥出的各項資金進(jìn)行了嚴(yán)格的審計，現(xiàn)審計工作基本完成。

(2)按財政有關(guān)編制預(yù)算精神，結(jié)合我辦實際支出情況，經(jīng)認(rèn)真研究測算，按規(guī)定時間完成了xx年預(yù)算上報工作。

今后的工作計劃

xx年，我將繼續(xù)在xx領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下做好財務(wù)收支核算工作和財務(wù)管理工作，具體如下：

1、加強(qiáng)政治、法律知識的學(xué)習(xí)要有針對性的學(xué)習(xí)一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律知識的學(xué)習(xí)。如《會計法》《經(jīng)濟(jì)合同法》等。

2、做好財務(wù)計劃管理，加強(qiáng)財務(wù)計劃執(zhí)行情況的分析和控制，加強(qiáng)財務(wù)事先參與決策工作從源頭上做好財務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息。

3、加強(qiáng)會計的核算和工作，認(rèn)真按照會計準(zhǔn)則和會計制度嚴(yán)格審核會計原始憑證及記賬憑證，杜絕一切不合理的開支，繼續(xù)加強(qiáng)對嚴(yán)重超過預(yù)算的各項支出進(jìn)行嚴(yán)格控制做到收入、支出科目細(xì)化控制到三級科目，并加以認(rèn)真進(jìn)行分析

4、繼續(xù)與財政局、稅務(wù)局協(xié)調(diào)xx年財政撥款事宜和社會保險 五險 ，以及殘疾人保證金交納工作;繼續(xù)做好社會保險費(fèi)及住房公積金核定、繳納工作。

5、按時提取工會經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)和個人所得稅工作，及時交納職工醫(yī)療保險和稅金。

6、在對各項目和?？畹氖褂弥?，要嚴(yán)格按照 ?？顚Ｓ?的原則，對各個項目資金的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理配合審計部門做好資金的審計工作。

7、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和上級部門布置的各項工作任務(wù)。

總之，在過去的一年里，我雖然取得了一些成績，但在財務(wù)分析、溝通協(xié)調(diào)能力方面，距離上級業(yè)務(wù)主管部門、xxx領(lǐng)導(dǎo)以及單位同事對我的要求還存在一定差距，工作缺乏創(chuàng)新精神，針對這些問題，我會在xx年進(jìn)一步加以提高和改進(jìn)。

一年來，自己在科領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作一下總結(jié)。

一、在政治思想方面

我主動要求進(jìn)步，能夠嚴(yán)格遵守局里各項規(guī)章制度，在思想和行動上嚴(yán)格要求自己。一方面，注重加強(qiáng)自己的思想品德和職業(yè)道德修養(yǎng)，思想覺悟和政治理論水平得到很大提高。另一方面，通過積極參加“爭先創(chuàng)優(yōu)”、“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”、“機(jī)關(guān)文化建設(shè)年”、“爭做一名合格的公職人員”等一系列活動，對提高政治素質(zhì)重要性的認(rèn)識更加深刻，對投身社保事業(yè)、全心全意為人民服務(wù)的信念更也更加堅定。

二、在學(xué)習(xí)及文體活動方面

一是加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。從講政治的高度來認(rèn)識加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的重要性和必要性，堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記，撰寫相關(guān)心得體會，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。同時，通過積極參與每期的科務(wù)會、財務(wù)例會、業(yè)務(wù)經(jīng)辦知識競賽等，加強(qiáng)了對基金財務(wù)知識、社保業(yè)務(wù)政策知識的了解、認(rèn)識和學(xué)習(xí)，提高了理論聯(lián)系實際的工作能力。

二是積極參加局里組織的各項文體活動。其中，代表局機(jī)關(guān)三支部參加局里組織的羽毛球賽，獲得團(tuán)體第一名好成績。另外，積極參加全市機(jī)關(guān)干部才藝大賽，也贏得了榮譽(yù)。

三、工作完成情況

一是在做好和會計賬的對賬工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真完成了定期與銀行、財政專戶、自治區(qū)社保局的各項社保基金收支對賬工作。一方面，及時編制銀行余額調(diào)節(jié)表，清理未達(dá)賬項，保證了基金財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。另一方面，加強(qiáng)與財政的溝通，完成了社?；鹜顿Y國債、定期存款進(jìn)行保值增值的核對統(tǒng)計工作。另外，完成了新系統(tǒng)上線以來，有關(guān)基金出納業(yè)務(wù)的優(yōu)化及問題的反饋、協(xié)調(diào)處理工作。同時，從今年1月起全局出納正式開始使用自治區(qū)社會保險基金業(yè)務(wù)與會計一體化信息系統(tǒng)出納管理進(jìn)行記賬工作，我按照領(lǐng)導(dǎo)安排，完成了該系統(tǒng)的前期測試、組織培訓(xùn)、問題協(xié)調(diào)反饋工作，并對各分局出納的實際使用情況進(jìn)行了必要的交流和指導(dǎo)。為了更好的運(yùn)用出納管理系統(tǒng)，后期在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步統(tǒng)一明確了出納系統(tǒng)的操作流程和標(biāo)準(zhǔn)以及使用過程中的重點(diǎn)注意事項，大大方便了出納人員的實際操作，提高了工作效率。

二是做好了全年區(qū)屬退休教師差額工資待遇的發(fā)放工作。其一，做了大量年初的數(shù)據(jù)核對以及新增人員的待遇核定工作，為全年工資待遇發(fā)放打好了基礎(chǔ)。其二，及時完成了按月足額正常發(fā)放及補(bǔ)發(fā)差額工資工作，并建立了工資發(fā)放匯總臺賬。其三，重點(diǎn)做好了退休教師個人及管理單位的來電來訪來信的接待工作，避免了出現(xiàn)退休教師多跑腿、跑空趟的現(xiàn)象。其四，加強(qiáng)與財政廳企業(yè)處的溝通反饋，確保了區(qū)屬教師個別特殊人員的待遇發(fā)放的及時性和準(zhǔn)確性。

三是完成了城鎮(zhèn)居民大額醫(yī)療保險的征繳、退費(fèi)工作。其一，完成了全年大額醫(yī)療保險批量報盤提交銀行的扣繳工作。其二，完成了各分局收繳報送的審核整理工作。其三，統(tǒng)一規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，并分別建立了征繳、退費(fèi)情況的電子臺賬，定期與各分局核對。

四是完成了各項基金支付的往來業(yè)務(wù)。其一，及時完成了基金網(wǎng)銀支付第一步審核、上傳文件操作。其二，做好了醫(yī)療保險預(yù)留保證金的劃轉(zhuǎn)支付工作。其三，負(fù)責(zé)完成了撥付各分局離退休醫(yī)療補(bǔ)助金、各險種周轉(zhuǎn)金等的審核支付操作，以及后續(xù)核對整理分局紅聯(lián)收據(jù)的返還情況的工作。其四，完成了基金支付退票的回單登記、退費(fèi)險種查詢以及與結(jié)算崗的交接工作。其五，及時完成了月底錄入并核對各分局收支情況，以及對各分局收入戶、支出戶的網(wǎng)銀劃款工作。同時，負(fù)責(zé)完成了每月匯總上繳財政專戶社?；穑⑾蜇斦謭笏蜕绫；鹣略掠每钌暾堫~度。

五是認(rèn)真做好本職工作的同時，及時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)，并積極發(fā)揮自己的長處協(xié)助同事處理力所能及的日常事務(wù)。

四、在生活作風(fēng)方面

生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。

五、存在的問題和不足

工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補(bǔ)救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務(wù)多，對支出戶未達(dá)賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務(wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對各項業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時進(jìn)一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評多指教，使我取得更大的進(jìn)步。

20xx年的腳步即將結(jié)束，這已是本人在財務(wù)部工作的第三年。在這一年的時間里，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上也發(fā)揮了相應(yīng)作用，取得了一定的成績，總結(jié)如下：

一、主要工作

1、反映，是財務(wù)工作的基本職能之一。財務(wù)工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過不同的方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務(wù)部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。做到全面、及時、準(zhǔn)確的反映。

2、核算，這也是財務(wù)工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn)，在生產(chǎn)成本上，按實際發(fā)出原材料計算成本，按先進(jìn)先出法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，比較適合本公司的生產(chǎn)產(chǎn)品。在工資核算上，采用計件制，有效的加快了生產(chǎn)率和員工的工作績效。在費(fèi)用核算上，采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費(fèi)用，加強(qiáng)了費(fèi)用的管理，節(jié)省了開支。

3、監(jiān)督，是財務(wù)工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟(jì)損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情；其次是對公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)、存貨盤點(diǎn)、庫存現(xiàn)金余額盤點(diǎn)等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。

4、報表，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務(wù)狀況進(jìn)行評價和分析。財務(wù)部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務(wù)輔助說明進(jìn)行分析和評價。

5、管理，是財務(wù)工作的一項重要職能。首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)，公司財務(wù)部能夠隨時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料；其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。

二、其它工作

1、通過xx年度一般納稅人年檢和工商年檢工作。

2、通過xx年度稅務(wù)匯算清激工作，無不合理費(fèi)用列支。

3、清理盤點(diǎn)公司資產(chǎn)，對原材料報廢進(jìn)行了合理的處理。

三、存在問題

1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠；

2、財務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平一般；

3、財務(wù)部的管理職能沒有充分發(fā)揮。

4、管理高層對財務(wù)知識比較欠缺。

四、解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有障礙，向執(zhí)行部門提出，然后堅決執(zhí)行到底；

2、財務(wù)人員設(shè)定學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過考試取得職稱和學(xué)歷，并與績效掛鉤，逐步提高自我；

3、參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務(wù)部的管理職能；

五、幾點(diǎn)感想

1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距；

2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能；

3、團(tuán)隊協(xié)作精神非常重要；

總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。我確信公司財務(wù)部是一個團(tuán)結(jié)、高效的工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財務(wù)部全體人員與公司共同走向輝煌！

隨著歲月流逝，一年又將過去，各行各業(yè)都在開始準(zhǔn)備本年度的團(tuán)支部工作總結(jié)了，怎么寫自己的團(tuán)支部年終工作總結(jié)呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“關(guān)于團(tuán)支部2022年度工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

本學(xué)年，我們團(tuán)支部在學(xué)校黨支部和校長室的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，開展各項團(tuán)活動。并結(jié)合學(xué)校工作實際和團(tuán)支部自身特點(diǎn)，圍繞學(xué)校全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這個中心，強(qiáng)化團(tuán)員老師思想教育，積極開展豐富多彩的團(tuán)內(nèi)活動，切實加強(qiáng)團(tuán)支部自身建設(shè)，調(diào)動廣大團(tuán)員教師的積極性與主動性，開展青年團(tuán)員工作?，F(xiàn)把這一學(xué)期來的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：

一、堅持和規(guī)范學(xué)習(xí)制度，努力加強(qiáng)青年教師思想政治工作。

組織全體青年教師開展學(xué)習(xí)，領(lǐng)會基礎(chǔ)教育工作會議精神。引導(dǎo)青年教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，進(jìn)一步激發(fā)青年教師熱愛黨，熱愛祖國，熱愛自己的教育事業(yè)。廣大團(tuán)員青年都紛紛表示，要當(dāng)先進(jìn)文化的傳播者，用高尚的人格感染學(xué)生，用正確的知識教育學(xué)生，用優(yōu)秀的精神文化食糧陶冶學(xué)生，確?！拔覀凕h始終代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向”，培養(yǎng)新一代合格接班人。本學(xué)期為更好的開展團(tuán)工作，團(tuán)支部全體團(tuán)員通過民主選舉，通過上級團(tuán)委、學(xué)校黨支部批準(zhǔn)，青年教師顧xx加入到學(xué)校團(tuán)支委中，使團(tuán)支部工作更有成效。

二、不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，業(yè)務(wù)水平顯著提高。

為全面提高青年教師的知識水平和業(yè)務(wù)能力，要求每位青年教師在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)磨練。

定期開展教研活動，研究教學(xué)問題。全面推進(jìn)新課程改革，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，教師與教師之間互相學(xué)習(xí)交流，不同學(xué)科教師之間相到聽課交流。學(xué)校搭建舞臺，在青年教師基本功競賽活動，為青年教師展示自身教學(xué)才華和基本素質(zhì)提供了機(jī)會，也通過活動促進(jìn)青年教師的教學(xué)成長速度。在工作之余，團(tuán)支部更不忘提高教師自身基本功，每周每人要書寫一次粉筆字、鋼筆字、撰寫博客等，努力提高青年教師各方面的素質(zhì)。一學(xué)年以來，青年團(tuán)員教師積極主動參加各級各類比賽，成績顯著。

顧老師在xx區(qū)小學(xué)英語青年教師（五年教齡內(nèi)）優(yōu)質(zhì)課評選活動中榮獲一等獎。

沈老師在xxxx區(qū)體育微課評比活動中獲得一等獎，在xx區(qū)小學(xué)體育與健康教師基本功比賽中榮獲二等獎。

金老師在xx區(qū)蘇教版小學(xué)數(shù)學(xué)教材青年教師優(yōu)秀課評比中獲二等獎。

范老師在xx區(qū)小學(xué)品德優(yōu)質(zhì)課評比活動中榮獲二等獎，在xx區(qū)第八屆班主任基本功競賽中獲得二等獎。

曹老師在xx區(qū)綜合實踐活動課程青年教師教學(xué)基本功競賽中榮獲二等獎。

郁老師在xx區(qū)體育微課評比活動中獲得二等獎。

孫老師在xx區(qū)小學(xué)美術(shù)青年教師教學(xué)基本功比賽中榮獲三等獎。

李老師被評為xxxx區(qū)優(yōu)秀德育工作者、xx區(qū)科學(xué)教學(xué)能手。

孫老師在科技、繪畫比賽中輔導(dǎo)學(xué)生多人獲得一、二等獎。

團(tuán)員老師勤于筆耕積極撰寫論文，xx在各級各類刊物上發(fā)表。

還有12名青年團(tuán)員共有二十多篇論文在評比中獲獎。撰寫的通訊報道屢屢在各級各類的報刊、網(wǎng)站上發(fā)表。

三、開展豐富多彩的團(tuán)活動，夯實教學(xué)基本功。

團(tuán)支部注重培養(yǎng)每位教師的職業(yè)使命感，努力提高青年教師的事業(yè)心、責(zé)任感，使青年老師真正達(dá)到學(xué)校的“一、三、五、七、十”個人發(fā)展規(guī)劃。為此，團(tuán)支部充分挖掘?qū)W校的優(yōu)秀資源，通過邀請學(xué)校優(yōu)秀教師，定期開展“教學(xué)工作經(jīng)驗交流”“如何進(jìn)行家訪”“信息技術(shù)培訓(xùn)”“注重溝通技巧”等專題講座，一系列的講座，增強(qiáng)和深化了青年教師的基本功素質(zhì)，為青年教師能充分開展教學(xué)活動提供了理論和實踐基礎(chǔ)，讓他們在工作中少走了許多彎路。

為此，團(tuán)支委在今后的工作中，將會繼續(xù)采取這種“請進(jìn)來”培訓(xùn)活動，不僅要邀請本校的優(yōu)秀教師，還會積極聯(lián)系外校的專家、優(yōu)秀教師、一些經(jīng)驗的退休老教師，使更多的青年教師在培訓(xùn)中有所得、有所獲，真正達(dá)到學(xué)校的發(fā)展要求。本學(xué)期，青年教師的成長得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)。

四、服務(wù)于事業(yè)，奉獻(xiàn)給崗位。

經(jīng)過幾年的鍛煉，青年教師多數(shù)已成為各學(xué)科的骨干教師，青年教師勇挑重?fù)?dān)，在工作中任勞任怨，并樂于接受和完成上級交給的任務(wù)。青年班主任關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，幫助學(xué)生的事跡層出不窮。

另外青年教師勇于承擔(dān)學(xué)校里辛苦的工作，使學(xué)校文體活動蓬勃發(fā)展。為了配合學(xué)校更好的開展“校安工程”，學(xué)校組建了青年團(tuán)員突擊隊，真正起到了青年教師先鋒作用。另外，青年團(tuán)員積極參加社會公益活動，每年都有多名青年教師參加義務(wù)獻(xiàn)血活動，xxx等老師積極參加，共獻(xiàn)血達(dá)20xx毫升。

同時，積極參加志愿者活動是我校團(tuán)支部的光榮傳統(tǒng)，如文明志愿者活動、平安志愿者活動、科普志愿者活動、愛心志愿者活動以及各種公益活動，為此，學(xué)校行政特別感謝門口護(hù)導(dǎo)青年老師，護(hù)導(dǎo)及時、認(rèn)真負(fù)責(zé)，真正起到了青年突擊隊的作用，為小區(qū)的暢通行駛貢獻(xiàn)了我們的力量。

五、配合學(xué)校完成各項創(chuàng)建工作。

團(tuán)支部作為一支學(xué)校的青年團(tuán)隊，積極配合學(xué)校做好各種創(chuàng)建活動。本年度截止9月，團(tuán)支部共參與學(xué)校創(chuàng)建五項。如省紅十字會創(chuàng)建；xx市少先隊工作示范學(xué)校；江蘇省a級食堂的創(chuàng)建；xx市文明單位；校平安校園等。這些創(chuàng)建活動，都是由蔣老師和郁老師兩名團(tuán)支委完成臺賬資料的準(zhǔn)備。同時配合學(xué)校完成暑假校園“校安工程”的改造，特別是由團(tuán)員組成青年突擊隊，起到了先鋒模范作用，得到了街道、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一支好評。

六、抓好團(tuán)建工作，團(tuán)組織永保青春活力。

團(tuán)支部積極開展各項文體活動，活躍氣氛，愉悅身心，陶冶情操，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，形成強(qiáng)大的集體凝聚力。對團(tuán)員進(jìn)行理論學(xué)習(xí)同時，開展“植樹護(hù)綠環(huán)保活動”“晨曦杯教學(xué)比武活動”“祭掃烈士陵園”“實訓(xùn)老師感悟主題演講活動”“五四青年慶?；顒印保@些活動增強(qiáng)團(tuán)員老師的組織意識，體現(xiàn)團(tuán)員的先進(jìn)性。

七、幾點(diǎn)思考及工作設(shè)想。

團(tuán)支部的發(fā)展一直是團(tuán)支委思考的目標(biāo)和方向。一學(xué)年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下及廣大青年教師的積極配合參與下，我校團(tuán)支部在工作上取得了一些成果，但也有一些不足。

比如我認(rèn)真學(xué)習(xí)了一學(xué)年團(tuán)員老師所取得的成績，發(fā)現(xiàn)青年老師的發(fā)展不均勻。特別是在論文撰寫方面成績不是特別理想，而且參與論文評比和獲獎人數(shù)不多。所以下一學(xué)年的工作重點(diǎn)，將會和教導(dǎo)處、教科室共同配合，定期指導(dǎo)青年教師閱讀一些教育教科研的雜志和書籍，將學(xué)習(xí)心得上傳至博客。同時，積極安排青年教師參加一些省市區(qū)級的論文評級，幫助青年老師將平時的教育故事、案例轉(zhuǎn)化一張張成績單。

另外，團(tuán)支部的文娛活動開展不夠全面，雖然以工會為載體，開展了一些文娛、健體多的活動，但缺乏青年教師青春活動的活動，接下來的工作中團(tuán)支委會集思廣益，多詢問、多調(diào)查、多思考，會盡量開展一些適合團(tuán)員青年的文娛活動。團(tuán)支部下學(xué)年重點(diǎn)目標(biāo)，積極參加江蘇省“青年文明號”的評選。希望全體團(tuán)員再接再厲，為團(tuán)支部的發(fā)展出謀劃策。同時，也感謝各位團(tuán)員老師幫助和理解、支持。

過去我們頗感收獲，展望未來，我們信心百倍，在今后的工作中，將繼續(xù)以“讓團(tuán)徽勃發(fā)青春活力”為奮斗目標(biāo)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，完善各項工作制度，規(guī)范管理，解放思想，開闊思路，努力拼搏，為創(chuàng)造出更加有生機(jī)的團(tuán)組織工作新局面而努力奮斗。

時光總是流逝的很快，一個學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束。帶著忐忑和勤勉的心，我走過了這一個學(xué)期，一個學(xué)期的團(tuán)支書工作和學(xué)習(xí)，充實了我的大學(xué)生活。通過這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)工作，讓我更加了解大學(xué)生活，也使我獲得了很多珍貴的東西。這些無論是工作經(jīng)驗教訓(xùn)的思考總結(jié)，還是思想上的提高都使我受益匪淺。真誠的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說一聲謝謝。

在這一個學(xué)期，我班的重要團(tuán)學(xué)活動如下：

一、開展“聯(lián)誼人力，喜迎亞運(yùn)。當(dāng)好東道主，創(chuàng)造新生活”主題班會。在開展之前，各班委積極搜集各種資料，努力做好活動前的準(zhǔn)備工作，并動員全班同學(xué)踴躍參加。將綠色亞運(yùn)、和諧亞運(yùn)、文明亞運(yùn)和微笑亞運(yùn)帶進(jìn)了我們校園。在所有同學(xué)的共同努力下，我們的成績也得到了院團(tuán)委的肯定，被評為“優(yōu)秀團(tuán)日活動班級”，并頒發(fā)獎狀和羽毛球拍一副鼓勵我們班。

二、在“奉獻(xiàn)一份愛心，把溫暖送進(jìn)每個殘疾人心中”捐款活動中，我班共捐款金額228元人民幣。期間所有同學(xué)都積極捐款，發(fā)揚(yáng)了我班助人為樂的精神。

三、在教師節(jié)期間，各班委和各同學(xué)協(xié)調(diào)配合。組織代表向我們的11位授業(yè)恩師送去了美好的祝福及小禮物。表達(dá)了我們班對恩師的尊敬之情。

四、本學(xué)期班委通過和班主任吳麗文老師商量，組織好全班同學(xué)通過民主方式評出了我班“優(yōu)秀班干”、“三好學(xué)生”、“積極分子”和“國家勵志獎學(xué)金和助學(xué)金”獲得名單。

五、經(jīng)班主任xx老師給我班同學(xué)進(jìn)行消防培訓(xùn)后，我班參加了學(xué)院的“b區(qū)消防應(yīng)急疏散演練”。通過此次消防演練，提高了我們學(xué)生消防安全意識，讓我們都掌握了“三會”消防技能。

六、在班級自主舉行的“后山水庫燒烤”活動中，大家積極參與、團(tuán)結(jié)互助，提高了我班團(tuán)結(jié)友愛的合作精神。

在這個學(xué)期，全班同學(xué)都比較配合的參加各類團(tuán)支部活動，同時大家也都很認(rèn)真學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)生活之余豐富了自己課余生活，相信大家學(xué)到了很多，也充實了很多。

當(dāng)然，在我的工作中也存在著許多不足之處，比如舉辦團(tuán)日活動中很多細(xì)節(jié)沒注意到，也沒有把同學(xué)們的積極性充分地調(diào)動起來。最遺憾的是，沒能使我班成為一個紀(jì)律性很高的班級。這些都是我班以后工作中應(yīng)該注意的問題。

一個班級的榮譽(yù)是要靠全體成員共同努力的，我希望在新的一年、新的一學(xué)期中全班同學(xué)共同努力改進(jìn)。我希望我班同學(xué)一起團(tuán)結(jié)起來，將我們的班集體帶到一個更輝煌的高度。

時間不等人，一眨眼的功夫，一年就過去了。首先，我要感謝老師和同學(xué)們對我的支持，讓我成為班長，讓我有機(jī)會為班級服務(wù)，盡管貢獻(xiàn)不大，但我樂在其中，也很感謝那些曾經(jīng)給我?guī)椭约皩ξ姨岢雠u知道的老師同學(xué)，是你們讓我懂得如何更優(yōu)秀。

回顧這大一的日子里，軍訓(xùn)生活、籃球比賽、宿舍毽球比賽、英語小組、校運(yùn)會、改制前期活動、歡送會、烈士林園和大夫山之旅等。與同學(xué)們一起相處受益匪淺。大家來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。老師同學(xué)們都很值得我去學(xué)習(xí)。

作為班里的一員我擁有同學(xué)們而感到歡樂，在班上當(dāng)上一名干部能為同學(xué)服務(wù)而感到榮幸。在班里同學(xué)們教會我如何去學(xué)習(xí)各類體育項目，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進(jìn)我們的友誼。在參加班內(nèi)的和學(xué)院的活動中同學(xué)們的積極參與讓班上添加很多色彩。

經(jīng)歷過大一的學(xué)習(xí)鍛煉，我的另一大收獲就是學(xué)到了不少組織活動的經(jīng)驗。一年中各種評比、文藝活動都需要動員和選拔同學(xué)去參與，除此以外平時的一些展覽、演出活動的組織安排也對我是一份鍛煉。經(jīng)過了快一年的工作，我現(xiàn)在與從前的自己最大的不同就是：現(xiàn)在的我樂于做一個組織者奉獻(xiàn)者，積極的參與到管理和組織活動中。在這大一里，班里的氣氛是和諧融洽的，這一點(diǎn)在各活動中都能體現(xiàn)出來的，另一方面，我的管理和處事方式中存在不少的問題，以致大家在后半段時間里對參加學(xué)校要求出席的活動里缺席，我沒有協(xié)調(diào)好和各班干的工作，使得我班在系里被批評，大家對學(xué)校安排的活動抵觸情緒比較嚴(yán)重，很多時候，同學(xué)們需要經(jīng)過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認(rèn)為主要是兩個方面造成的：一方面，是我們班委會教育工作做的不夠好，沒有充分的提倡教育奉賢的精神。另一方面：學(xué)校在安排某些活動時欠考慮，導(dǎo)致活動的進(jìn)程和事前宣傳的不一致，進(jìn)而破壞了學(xué)生們各自的生活安排，產(chǎn)生抵觸情緒，為了大家得到鍛煉，班主任也采取了一些讓大家可以參加的方法，以學(xué)號輪流制去讓大家參與的。

從總體的工作上，我既看到了新的希望，也看到了一些失望。新的希望是我班擁有很多積極向上的同學(xué)，一批樂于幫助、甘于奉獻(xiàn)的同學(xué)。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影，不求回報、無私奉獻(xiàn)。我深深地被這些同學(xué)所感動。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學(xué)習(xí)。存在的一點(diǎn)失望是同學(xué)們在學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)方面不單只是課本的或?qū)嵺`的。作為一個大學(xué)生的我們，應(yīng)該多學(xué)習(xí)各類關(guān)于我們專業(yè)的知識，像系里的組織的“師范生技能比賽”或?qū)W院的排球等，這些都是可以增進(jìn)知識鍛煉自我的一個臺階。在今后的日子里，希望大家能夠進(jìn)步。

最后我想說，如果我的工作有不足之處，希望同學(xué)們能及時向我提議，謝謝大家的支持！

時間過得很快，大一的上學(xué)期就這樣過去了，擔(dān)任團(tuán)支書一職的我在這幾個月里對這個職位有了新的認(rèn)識，而我也必須對自己的工作進(jìn)行一次徹底的反思和總結(jié)，以便更好地開展下學(xué)期的班級活動，為同學(xué)們服務(wù)，促進(jìn)a班集體的進(jìn)步和發(fā)展。

基本情況

大一上學(xué)期，由于都是大學(xué)新生，我們擔(dān)任班委的11位同學(xué)對班委工作還不是很熟悉，加上班委內(nèi)部還需要磨合，因此很多方面并不能做到盡善盡美，但是我看到我們幾個班委都很認(rèn)真負(fù)責(zé)地做事，很多活動也組織得很好。作為團(tuán)支書，我很多時候并不能很好地跟其他班委溝通。在創(chuàng)紅工作中，我們班委組織召開了多次班委會議，就具體工作安排以及分工方面進(jìn)行商討，最后在全體班委的合作之下，由我總結(jié)籌劃出本班的創(chuàng)紅活動策劃書，然而，由于是首次做活動策劃，我們班委的合作仍未能盡善盡美，也導(dǎo)致了創(chuàng)紅活動開展的眾多困難。

成績和做法

本學(xué)期（大一上），在三位班長的帶領(lǐng)下，我們班的班級活動完成得非常出色，經(jīng)歷過班級風(fēng)采大賽的集體拼搏后，我們班榮獲第一名，實在可喜，大大增強(qiáng)了本班同學(xué)的自信心和班級凝聚力。

班級風(fēng)采大賽之后就是創(chuàng)建紅旗團(tuán)支部的活動了，在征集了本班同學(xué)的意見和集體班委的商討下，我們做出了符合本班實際的創(chuàng)紅策劃方案，并根據(jù)實際情況進(jìn)行了多次修改。策劃方案出來，我們班就開展了多個創(chuàng)紅活動，每個活動由一到兩個班委進(jìn)行負(fù)責(zé)統(tǒng)籌而其他班委進(jìn)行協(xié)作，其中有心理委員陳宇泰組織的心理班會、副班長陳曉虹負(fù)責(zé)安排的三疊泉班級出游、班長陳玉賢組織的冬至信使慈善活動等。在各個活動中，負(fù)責(zé)的班委盡職盡責(zé)，將每個活動都安排的有理有序，并充分調(diào)動本班同學(xué)的積極性。在各項活動中，豐富了同學(xué)們的課余生活，也讓他們也體驗到實踐活動的意義。

下學(xué)期將要開展的創(chuàng)紅活動有化學(xué)攝影作品展、班級聯(lián)誼、班級電影配音大賽等，也將由各個班委進(jìn)行負(fù)責(zé)帶頭開展。

經(jīng)驗和教訓(xùn)

上學(xué)期的班委工作取得了很好的成績，但也存在各方面的不足。

1. 班委分工不明，協(xié)作困難。

創(chuàng)紅活動的各個負(fù)責(zé)人已經(jīng)由班委們進(jìn)行討論后確定，但是在活動開展過程，負(fù)責(zé)的班委難以得到其他班委的協(xié)作。在下學(xué)期的活動中，活動開展前，負(fù)責(zé)具體活動的班委需要作出相關(guān)的分工安排。

2. 班委會議效率低。

在商討創(chuàng)紅活動的幾次班委會議中，部分班委沒有到場，這也有我的責(zé)任，沒有跟每個班委溝通好。會議中，我已盡量做到主題明確，但是班委們的討論總是難以進(jìn)入正題，到會議結(jié)束，論題還沒解決，只能不了了之，這也是導(dǎo)致了本班創(chuàng)紅策劃不完善的原因之一。下學(xué)期的班委會議，必須跟各個班委溝通好，要求盡量出席，并在會議上提出自己的意見，同時會議需要做到主題明確，要有一定的會議流程，盡量做到會議的短時高效。

3. 班級活動中本班同學(xué)的積極性不高。

進(jìn)入大學(xué)，同學(xué)們的班級意識削弱，導(dǎo)致班級活動的冷場。這就需要班委們發(fā)揮能力，充分調(diào)動同學(xué)們的積極性。下學(xué)期的活動，班委們需要充分帶動同學(xué)們參與活動的積極性，如通過掃樓宣傳等。

歲末將至，回顧組織部建利到現(xiàn)在的歷程，我們走過了諸多坎坷不平的道路，當(dāng)中有苦有甜，但無論如何，我們組織部走過了由不成熟到成熟的成長道路，在各方面都取得了豐碩的成果。情不自禁地會回首過去，盤點(diǎn)收獲與遺憾，為的是展望未來，以怎樣一個更好地態(tài)度和思路去擁抱明天，迎接明天，開拓工作新局面，達(dá)到人生新境界。同時，作為班上的團(tuán)支部書記兼組織部干事，應(yīng)該向組織誠實地匯報我們班一年的工作情況，以期望得到學(xué)校及老師的鼓勵支持，批評和指導(dǎo)，為新一年更好地工作和服務(wù)把握方向，積蓄智慧和力量，現(xiàn)向組織部匯報這半年來我班的工作情況：

1、 舉辦了“我與祖國共奮進(jìn)，青年永遠(yuǎn)跟黨走-----追憶錢學(xué)森”團(tuán)日活動

該次團(tuán)日活動于20xx年11月份在s3310舉辦，活動是經(jīng)過年級輔導(dǎo)員的批準(zhǔn)和支持，以及所有班干部的模范帶頭和全體同學(xué)的積極參與配合！ 由會計電算化4班，機(jī)電4班等6個班級聯(lián)合協(xié)辦！也是本學(xué)期第一次開展，此次活動開展的非常成功達(dá)到了預(yù)期效果，也得到了校組織部的認(rèn)可，也為以后活動的順利開展起了鋪墊作用。

2、舉辦了“我與祖國共奮進(jìn)，青年永遠(yuǎn)跟黨走-----主題班會”團(tuán)日活動

豐富同學(xué)們的課余生活，使同學(xué)們在繁忙的學(xué)習(xí)中找到樂趣，提高同學(xué)們的團(tuán)體意識和班級榮譽(yù)感，動員我班所有團(tuán)員積極參與。此次活動于20xx年12月3日在s1102舉辦?；顒觾?nèi)容豐富，節(jié)目精彩，展現(xiàn)了共青團(tuán)員應(yīng)有的風(fēng)采，活力和先鋒隊的沖勁?；顒佑性S多令人耳目一新的亮點(diǎn)。并達(dá)到了我們的預(yù)期效果。此次活動的目的是很明確，就是為了讓每一個同學(xué)都能夠參與進(jìn)來，不管是從活動開始的會場布置還是活動結(jié)束的會場清理大家都用自己的實際行動證明了自己為班級的付出。–

3、 舉辦了“我與祖國共奮進(jìn)，青年永遠(yuǎn)跟黨走-----舞動的青春”團(tuán)日活動

為響應(yīng)院團(tuán)委號召，動員廣大團(tuán)員深入學(xué)習(xí)黨的知識，在生活、學(xué)習(xí)和實踐中不斷提高自身的思想認(rèn)識，增強(qiáng)民族自信心和自豪感，提高凝聚力；并努力為學(xué)校的發(fā)展和建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。我院與20xx年12月3日19：00在我院學(xué)術(shù)報告廳舉辦了 “我與祖國共奮進(jìn)，青年永遠(yuǎn)跟黨走---舞動的青春” 團(tuán)日活動。此次活動是由應(yīng)用技術(shù)學(xué)院會計電算化3、4班，網(wǎng)絡(luò)1、3班，數(shù)控1、3、4班，廣告3班聯(lián)合舉辦。內(nèi)容豐富，節(jié)目精彩，尤其是活動中的小品 “一網(wǎng)情深”即搞笑又賦予生活化，在同學(xué)們中引起了不小的反響。此次不僅豐富了同學(xué)們的課余生活拉進(jìn)了班與班之間的距離，更是提高了同學(xué)們的積極性

三次團(tuán)日活動的圓滿成功也充分肯定了支部團(tuán)干的工作能力。團(tuán)員普遍反映良好。這充分說明了團(tuán)干在支部建設(shè)中得到了良好的鍛煉，思想水平和業(yè)務(wù)水平都得到了提高。

當(dāng)然，在成功的背后，我團(tuán)支部仍有些不足之處：

(一)活動之后，許多團(tuán)員對總結(jié)草率應(yīng)付，個別團(tuán)員甚至不寫總結(jié)，這說明我團(tuán)支部在活動后期整理工作仍有待提高。

(二)極個別同學(xué)對活動仍漠不關(guān)心，致使影響了活動的整體效果，說明對團(tuán)員先進(jìn)性教育還沒有完全落實。

(三)部分團(tuán)干到后期的工作態(tài)度不如往前，認(rèn)為前期的工作太多太累，說明團(tuán)干的工作毅力還必須加強(qiáng)。

(四)活動期間的秩序問題還待改善。雖然每次都提出來批評但還是存在。

通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我會不斷的探索，不斷的進(jìn)步?？偨Y(jié)經(jīng)驗將缺點(diǎn)化為動力在以后的工作中做的更好。為以后的團(tuán)日活動寫下更璀璨奪目的新篇章。

本學(xué)年，我班團(tuán)支部在學(xué)院黨總支和分團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”和“平安校園建設(shè)”為重點(diǎn)，努力構(gòu)建一個和諧向上的班級體。回溯過去的一年，我班37名同學(xué)度過了有進(jìn)步也有挫折的一年。現(xiàn)把這一年來的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：

一以活動為載體，加強(qiáng)團(tuán)員思想教育。

開學(xué)伊始，我班開展了以“向王成海烈士學(xué)習(xí)”為主題的活動。把王成海作為我們的學(xué)習(xí)典范，以成海的精神來推動班級學(xué)風(fēng)、作風(fēng)建設(shè)。王成海不僅是我們的校友，而且還是我們海洋漁業(yè)專業(yè)的一員，是我們的學(xué)長，我們在活動中，號召大家學(xué)習(xí)他勤奮好學(xué)，勇于拼搏的精神；

學(xué)習(xí)他熱愛祖國，獻(xiàn)身事業(yè)的精神；學(xué)習(xí)他求真務(wù)實，艱苦奮斗的精神。在“學(xué)風(fēng)建設(shè)”和“平安校園建設(shè)”活動中，我班班委通過“團(tuán)員的批評和自我批評”、“學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會”、“安全教育主題班會”等一系列活動，在活動中通過討論生活中與安全有關(guān)的眾多環(huán)節(jié)，加強(qiáng)了同學(xué)的安全意識，也堅定了大家共建平安班級的決心。

二以團(tuán)結(jié)為前提，提高班級凝聚力。

我班同學(xué)來自全國七個省份，雖然存在著文化和習(xí)俗上不同程度的差異，但同學(xué)之間具有較強(qiáng)的凝聚力，不論是集體內(nèi)部還是與其它專業(yè)學(xué)生，從未出現(xiàn)打架斗毆辱罵現(xiàn)象。為了增進(jìn)同學(xué)之間的了解和友誼，今年四月份，在保證安全的前提下，我班開展了一次野外春游活動，在活動中大家表現(xiàn)出了互幫互助互愛的情同手足團(tuán)結(jié)精神。平時工作中，班委主動到各個宿舍找同學(xué)談心，了解同學(xué)的生活和學(xué)習(xí)情況。

三以學(xué)習(xí)為根本，夯實專業(yè)基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)中，班干部發(fā)揮帶頭作用，積極倡導(dǎo)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)習(xí)委員金玉姬通過“小金熱線”，為大家解決學(xué)習(xí)上的難題。在備考四六級中，同學(xué)們互相督促，共同進(jìn)步，在29名參加四級考試同學(xué)中，有11名通過考試，通過率接近40%，其中葉修富考了560的高分。本學(xué)年我班共有26名同學(xué)向黨組織遞交了入黨申請書，其中有10名同學(xué)被評為入黨積極分子，8名同學(xué)通過黨訓(xùn)班考試。在推優(yōu)工作中，團(tuán)支部嚴(yán)格執(zhí)行入黨程序，保證入黨積極分子的質(zhì)量，做到公開和公正。

取得的成績：

我班在代表我院參加校“長征詩歌朗誦會”上獲“優(yōu)秀組織獎”。在科技立項中，鄒雨航毛龔請?zhí)沼罘嫉摹度嗨笞有返臓I養(yǎng)成分研究與顯微結(jié)構(gòu)的比較》，黃強(qiáng)的《舟山近海岸風(fēng)浪對岸堤的侵蝕》。

存在的不足：

班級掛科嚴(yán)重，學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)有待加強(qiáng)。

新一屆班委對未來工作的展望：

9月11日，我班團(tuán)支部進(jìn)行了換屆選舉，新任班委將在今后的工作中盡心盡職，積極配合學(xué)院團(tuán)委各項工作的開展，認(rèn)真對待每一項工作，近一步加強(qiáng)團(tuán)員思想教育，讓大家對團(tuán)對黨有個積極地認(rèn)識。及時發(fā)現(xiàn)同學(xué)存在的生活上和學(xué)習(xí)上的困難，解決他們在學(xué)習(xí)生活中的困擾，為大家提供了積極向上的學(xué)習(xí)生活氛圍。新的一個學(xué)年又是一個新的開始，對于上一學(xué)年學(xué)習(xí)上作風(fēng)上工作上的不足，我們要深刻反省，汲取教訓(xùn)，迎風(fēng)破浪，努力開創(chuàng)一個新的局面。

在這嚴(yán)寒的冬日，伴著漫天飛舞的雪花！大學(xué)第三個學(xué)期轉(zhuǎn)眼間即將告于段落了。時間確實太快了，大學(xué)的生活也已經(jīng)走了一半了，面對自己過去的種種，有回憶，有樂趣，畢竟自己在學(xué)習(xí)之中成長了不少，也懂的了不少，可以說是自己在歷練的同時獲得了多方面的發(fā)展。

也感謝各位老師的相信與信任，更要感謝班級同學(xué)的大力支持能讓我的工作很高的開展下去，對，一個班干部脫離了班級組織怎么可能把工作開展下去。只有更好的聯(lián)系班上的同學(xué)，大家心連心，你幫我，我?guī)湍愕牟拍茏屛覀內(nèi)斯躼x班更加的強(qiáng)大。下面我就對于本學(xué)期的團(tuán)支部工作做以下總結(jié)。

一、思想方面

以身做則，盡職盡責(zé)的完成本職的各項工作，并協(xié)助班委會開展各種活動，并盡自己最大的努力把各項活動開展得最好，效率和質(zhì)量最高。在加強(qiáng)班級文化建設(shè)的同時，更好的加強(qiáng)班級思想的全面管理。

在入黨方面，已有兩名預(yù)備黨員在這學(xué)期參加了支部大會，更確切的說是獲得了人生中的第二個生日，另外還有三名同學(xué)已經(jīng)順利的通過了高培的審核，可謂是在班級思想方面我們班有突出的表現(xiàn)，相對于其他的兄弟平行班級來說，我們班所取得成績是顯著的，是能夠得到大家以及老師們的認(rèn)可的。

二、開展活動

大家都說大一的時候主要是去學(xué)校適應(yīng)環(huán)境的，大二的是一個階段性的過程，大三是一個結(jié)果性的美滿的開始，確實，我們已經(jīng)步入了大二的第一學(xué)期的階段了，所以我們必須在面對自己的發(fā)展的同時，更好的去適應(yīng)社會的發(fā)展，在于此同時，更加的要學(xué)會更加的很好的懂得團(tuán)隊意識的發(fā)展，所以在開展活動的同時也充分的考慮到了這一點(diǎn)，全班的集體“金漢斯之行”讓大家感覺到了班級的凝聚力，也讓大家體會到了集體的溫暖。

三、積極參與

對院系舉行的各種活動，我積極配合他們認(rèn)真領(lǐng)會他們舉辦活動的精神，在班上大力宣傳，并鼓勵班上同學(xué)積極參與，盡量讓有意參與的同學(xué)都參與，讓他們從中得到更多的鍛煉。更加的獲得學(xué)習(xí)的機(jī)會，也讓他們更好的感受大學(xué)的美好。

四、不足之處

沒有合理分配時間，有時候把學(xué)習(xí)時間用在工作上，占據(jù)了一些學(xué)習(xí)時間，而導(dǎo)致學(xué)習(xí)上沒有給同學(xué)們起到榜樣作用。再一點(diǎn)，因為能力有限，我個人并沒有參加什么大型活動，沒有為我們班爭得榮譽(yù)。作為團(tuán)支書，我覺得十分的慚愧，在下學(xué)期，我會努力改正這些不足之處。

我現(xiàn)在可能不是一具最出色的團(tuán)支書，但我努力讓自己做到最好。雖然擔(dān)任班上的團(tuán)支書很累，但我不后悔。因為我確實從中學(xué)到了許多無價的東西。這個職位也是一個很好的舞臺，給了我一個展現(xiàn)自我價值的機(jī)會。

本人自 20xx 年 5 月一直從事公司共青團(tuán)工作，經(jīng)歷了三屆團(tuán)支部，在此期間一直擔(dān)任宣傳委員，自 20xx 年 1 月被公司委任為公司的團(tuán)支部書記，在共青團(tuán)這個崗位上，我得到了歷練，積累了經(jīng)驗，現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

一、 嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行團(tuán)支部書記的工作職責(zé)。 雖然共青團(tuán)工作一直都是兼職做，特別是現(xiàn)在我是公司辦公室主任，又要負(fù)責(zé)公司辦公室具體工作，工作任務(wù)更加艱巨，但我仍把共青團(tuán)工作作為一項重要工作來抓，注重培養(yǎng)公司的年輕團(tuán)干部的'任務(wù)，在原有團(tuán)干部管理模式的情況下創(chuàng)新開展了團(tuán)支部書記輪換制、團(tuán)工作項目負(fù)責(zé)人制的管理方法，有效培養(yǎng)、鍛煉了公司的年輕團(tuán)干部，在我擔(dān)任團(tuán)支部書記工作期間所擔(dān)任的部分團(tuán)干部目前已經(jīng)有 1 人被吸收為預(yù)備黨員，另外有 2 位團(tuán)員被確定為入黨積極分子， 2 位團(tuán)員遞交了入黨申請書。

二、以身作則，認(rèn)真開展公司的團(tuán)支部工作。在團(tuán)青工作中，我愛崗敬業(yè)，維護(hù)團(tuán)結(jié)，在日常工作學(xué)習(xí)、生活中，能嚴(yán)格要求自己，端正自己的思想，處處以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己， 自身帶頭踐行一線工作法，深入到公司各基層部室與一線員工展開交流和座談，了解青年員工的需求，為團(tuán)工作計劃的制定和開展取得第一手資料，在具體工作中首次將工作任務(wù)細(xì)化分解到各團(tuán)支委，并向公司各部門發(fā)布，

以各團(tuán)支委負(fù)責(zé)制帶動各項工作的開展，此外，在團(tuán)員青年中倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)的精神

歲月匆駛，今年即將結(jié)束無論這一年的工作成績?nèi)绾危夹枰偨Y(jié)一下自己的人力資源工作，看看工作中還有哪些可以改善可以提高的。您知道人力資源的年度總結(jié)需要注意哪些方面？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“人力資源部主管年度總結(jié)2022”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

時光荏苒，20xx年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎?；厥淄m沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求提高的人來說，免不了會在年終歲未對自我進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自我的一種鞭策。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機(jī)關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合本事相比20xx年又邁進(jìn)了一步。回顧年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。配合采購和財務(wù)部門，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn)、出關(guān)。有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二、行政工作方面

1、辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作。

2、和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

3、聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

4、對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)儉降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

三、公司管理運(yùn)作方面

1、順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本年度加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督管理力度。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作進(jìn)取性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。

4、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)職責(zé)。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)職責(zé)。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自我既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情景下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。

四、202x年將從以下幾個方面著手工作

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。隨著xx的進(jìn)駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。202x年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。所以，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情景制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫忙。另外完成新員工入店手冊。

3、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊提議。繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊提議也是年行政人事部工作的重心。其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、職責(zé)心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會越做越強(qiáng)。

20xx就在我們的眼底悄悄溜了過去，作為公司的人事總監(jiān)，我自然而然有著沉重的責(zé)任和義務(wù)，我也在這一年努力的做好自己的本職工作，不斷突破，以下是我的總結(jié)：

一、工作中的成績

1、在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

2、制定績效考核制度，撰寫員工手冊，制定公司培訓(xùn)框架，為明年的工作打基礎(chǔ)。

3、根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險等。

4、按照公司制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品等的調(diào)配和實物管理工作。

5、配合總經(jīng)理進(jìn)行人事管理變革，將公司管理逐漸步入正規(guī)。

二、工作中的不足

1、深入基層鍛煉的時間、機(jī)會偏少，對業(yè)務(wù)工作的了解局限于書本經(jīng)驗的理性認(rèn)識上，缺乏實在的感性認(rèn)識。

2、工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時缺乏魄力，對各部門人員的管理不夠細(xì)致具體。

3、執(zhí)行力、能力與閱歷離公司的高效要求還有一定距離。

4、在人才培養(yǎng)上無法緊跟公司的飛躍式發(fā)展。

三、具體改進(jìn)方案

1、深入基層，多溝通，了解項目、了解同行；及時掌握動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有利依據(jù)。

2、注重工作作風(fēng)，完善各項規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，以身作則，形成良好的工作氛圍。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律知識。

4、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實，保證公司的各項決策全面有效的落實。

5、加大招聘、培訓(xùn)力度，儲備大量人才，加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制，為公司的跨步時期創(chuàng)造動力。

四、對公司的建議

1、完善各項獎罰制度，嚴(yán)格執(zhí)行，不要太仁慈，仁慈只會慣壞員工。

2、鼓勵核心部門主要人員，增加外出學(xué)習(xí)機(jī)會，以滿足公司發(fā)展需要。

3、為鼓勵各部門領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)人才，實行人才培養(yǎng)獎勵制度。

4、關(guān)于公司的推廣，讓我們每個人都充當(dāng)業(yè)務(wù)人員，要求公司所有對公賬號需填寫公司介紹、經(jīng)營范圍等。

今年人力資源特意為此問題進(jìn)行了考勤重申，并與綜合管理技術(shù)人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

一、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜；對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源通過周密調(diào)查之后，給予了合理公正的行政處罰，并對當(dāng)事人進(jìn)行了思想教育。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰，均認(rèn)識到了自身的錯誤。

二、公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施。比如以往只有市場推廣人員才享有的品牌推廣用煙，在本也得以實現(xiàn)；每月協(xié)助行政人員進(jìn)行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；考慮到員工的安全保障問題，公司也已為全員工購買了平安團(tuán)體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了激勵員工的作用。

三、進(jìn)行促銷人員的管理工作。自今年9月份以來，人力資源正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴(yán)格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強(qiáng)，人員增長率過高。促銷人員是五葉神市場的重要組成份，加強(qiáng)促銷隊伍的管理迫在眉睫。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度，并嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備的業(yè)務(wù)人才。

四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實面試人員的情況等；

五、幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動；

此外，在門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關(guān)的人事制度進(jìn)行了修改工作，使其更加人性化，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念。

對個人來講下一步重要應(yīng)該在認(rèn)真工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機(jī)會，扎扎實實做好每份工作。xx年人力資源的責(zé)任將更加沉重，人力資源一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來說話。

人力資源部采取批評教育，督促檢查，每日通報，罰款處分等一系列措施來解決員工違規(guī)現(xiàn)象。并加大質(zhì)檢力度，嚴(yán)格落實服務(wù)區(qū)各項制度的實施，嚴(yán)肅處理違反服務(wù)區(qū)規(guī)定的行為。勸退了12名員工，其中系列處罰共13人次，金額290元。獎勵9人次，金額110元。進(jìn)一步營造了遵守酒店制度光榮、違反酒店制度處罰的良好氛圍。

基本確立酒店各項制度體系，形成較為規(guī)范的人事管理

根據(jù)管理體制的總體要求，已經(jīng)完成各項管理規(guī)章制度、員工獎懲制度和日常培訓(xùn)管理規(guī)定，讓日常管理工作更制度化、規(guī)范化和更具操作性。員工手冊等制度初稿的編制已納入2xx年工作計劃中。除了完善原有人力資源管理制度外，根據(jù)勞動法和勞動政策法規(guī)，結(jié)合服務(wù)區(qū)的實際情況，明晰了獎懲、考核、異動與選拔、休假、勞動關(guān)系等內(nèi)容，逐步完善服務(wù)區(qū)的勞動人事管理制度。

為適應(yīng)戰(zhàn)略和員工個人發(fā)展需要，大力加強(qiáng)培訓(xùn)工作

為了不斷增強(qiáng)酒店的競爭實力，提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個人發(fā)展的需要，人力資源部制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并施行了日常培訓(xùn)檢查。在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作，但酒店整體層面上的專題(知識普及性)培訓(xùn)和酒店各班組內(nèi)部員工的培訓(xùn)需要加強(qiáng)。

1、通過精心組織，認(rèn)真做好各類培訓(xùn)工作

對新進(jìn)員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)，共舉辦兩期。一期酒店新員工培訓(xùn)，脫產(chǎn)培訓(xùn)7天共202人參加。第二期員工集訓(xùn)將在本月25日開訓(xùn)，脫產(chǎn)培訓(xùn)15天共90人參加，培訓(xùn)共分兩階段進(jìn)行，第一階段：7天，白天軍訓(xùn)、晚上公共知識學(xué)習(xí)，第二階段：專業(yè)課學(xué)習(xí)。

舉辦四區(qū)文秘崗位培訓(xùn)， 4天共4人參加培訓(xùn)，培訓(xùn)分為四個階段進(jìn)行，第一階段：系統(tǒng)文秘理論知識學(xué)習(xí)，第二階段：勞資工作要求及各種表格統(tǒng)一，第三階段：實操演練，第四階段：跟班學(xué)習(xí)。

2、各部日常培訓(xùn)工作效果顯著。

以客房部為例，一方面，各班組重點(diǎn)抓好員工素質(zhì)，工作態(tài)度、服務(wù)禮節(jié)培訓(xùn)；另一方面，認(rèn)真落實當(dāng)月培訓(xùn)計劃，完成培訓(xùn)任務(wù)，組織日常性的崗位業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。參加培訓(xùn)的員工共28人次

3、總部培訓(xùn)部按照培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)了員工的教育培訓(xùn)工作。

從酒店概況和現(xiàn)狀、組織結(jié)構(gòu)、各崗位業(yè)務(wù)流程、酒店企業(yè)文化等角度對新員工進(jìn)行了入職培訓(xùn)。組織員工到aa參觀學(xué)習(xí)。對員工進(jìn)行實操等應(yīng)用培訓(xùn)。

時光如水，在不經(jīng)意間一年過去了，工作已經(jīng)結(jié)束了，由于涉及到薪資和職位，針對宣傳部的年度工作總結(jié)，切不可馬虎行事，那么宣傳部年終工作總結(jié)怎么寫呢？為滿足您的需求，工作總結(jié)之家小編特地編輯了“宣傳部的個人年度工作總結(jié)該怎么寫”，希望能為您提供參考。

4.11-4.13，鄭州大學(xué)“陽光運(yùn)動會”緊張并有序的進(jìn)行著，4.13日下午，運(yùn)動會圓滿落下帷幕。本次運(yùn)動會，我院響應(yīng)新學(xué)校號召，積極參與，并且在一些單人項目中取得不錯的成績。宣傳部在本次運(yùn)動會中主要負(fù)責(zé)院刊、板報、宣傳、攝影等工作。運(yùn)動會，我們準(zhǔn)備了一個多月，從主席團(tuán)到干事，我們每個人都較辛苦，方針、拉拉隊、運(yùn)動員的訓(xùn)練更是辛苦。但是在賽場上，所有的人都拿出了自己最好的一面，飽滿的熱情，我們的努力在此刻得到了體現(xiàn)。本部在這一個多月里，主要負(fù)責(zé)收集前期方針、拉拉隊訓(xùn)練的資料，為院刊搜集資料。并宣傳本次運(yùn)動會的重要性，使大家積極參與進(jìn)來。

本次運(yùn)動會我院的突出表現(xiàn)：

1、運(yùn)動會前期，分工明確，各司其職。

2、準(zhǔn)備工作到位，問題在第一時間能夠得到解決。

3、運(yùn)動會期間，大家能夠團(tuán)結(jié)，不畏艱辛為院奉獻(xiàn)。

本次運(yùn)動會順利結(jié)束，但仍是存在了很多的問題：

1、期間，學(xué)生會成員還有無故遲到，不來的情況。

2、有玩忽職守的情況，運(yùn)動員找不到負(fù)責(zé)人、大本營無人的情況。

3、后勤準(zhǔn)備不充分，運(yùn)動員受傷沒有相應(yīng)藥物及時治療。

4、在方陣訓(xùn)練和運(yùn)動員訓(xùn)練上力度不夠，紀(jì)律不夠嚴(yán)明。人員調(diào)動出現(xiàn)脫節(jié)，物品看管時總是找不到負(fù)責(zé)人。

總之，本次運(yùn)動會，在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下和干部的指導(dǎo)下，我們能夠遇事臨危不亂，能夠在第一時間給予解決，運(yùn)動會得以順利結(jié)束。期間的天氣突變很好的考驗了我們，學(xué)生會成員能夠在最短的時間內(nèi)，不畏嚴(yán)寒見大本營重新搭立起來，體現(xiàn)我院學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

在不知不覺間過了一個學(xué)期，也在不知不覺的忙碌日子中結(jié)束了一個學(xué)期宣傳部的工作。所以，我們有必要做一個深刻的總結(jié)，只有總結(jié)過去，才能更好的提高自己，以至于未來工作更好地開展。

在系部學(xué)生會中，活動總是如火如荼地開展，然而宣傳工作便顯得至關(guān)重要。在以往忙碌的工作中，我們宣傳部的每一位成員也收獲了不少，成長了很多。雖然工作中不時也遇到困難，也免不了有挫折缺陷。因此以下，我們部門的成長與收獲可以從日常工作，開展以及參與活動，部門管理三個方面總結(jié)。

一、在工作方面，首先我們能夠圓滿完成院學(xué)生會宣傳部，財經(jīng)系學(xué)生會團(tuán)總支所布置的工作任務(wù)，工作質(zhì)量達(dá)標(biāo)。這學(xué)期我們部門的主要工作有：傳達(dá)院學(xué)生會通知和協(xié)助其他部門出海報，做宣傳；管理系部微博，做好校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。在這兩方面我們根據(jù)不同的問題采取了不同的管理措施，并取得了一定的成功。

1.海報的出版。通過與各部長的交流，我們常借用短信、電子郵箱的方式，傳達(dá)海報的信息，由部長對信息進(jìn)行篩選、重組。再由部門中負(fù)責(zé)海報這方面的干事進(jìn)行對工作的人員分配，或許工序較多，但能保證工作完成的質(zhì)量，且能鍛煉每個干事的責(zé)任心，加強(qiáng)干事間內(nèi)部聯(lián)系，促進(jìn)干事間的了解，使部門干事感情更加和睦，氣氛更加和諧。但其中，有時候各部長所獲得的海報信息沒能及時通知我們部門，并完成的期限比較短，已致海報的質(zhì)量，以及分配人手方面會出現(xiàn)問題。

2.管理系部微博。我們部門是分派專門的干事負(fù)責(zé)這方面的，但部門干事對此的積極性比較低，導(dǎo)致微博未能及時地更新，這是我們部門對這方面的不足以及缺陷。但我個人認(rèn)為，每個部門相關(guān)負(fù)責(zé)的活動理應(yīng)是很清楚了解的，則可以由相應(yīng)部門進(jìn)行宣傳，但微博的日常運(yùn)作，則仍由宣傳部總體負(fù)責(zé)。 廣播宣傳。這項工作我們是由部長負(fù)責(zé)，根據(jù)各部部長所給的海報信息內(nèi)容，進(jìn)行修改、重組，然后與院廣播站進(jìn)行溝通，從而達(dá)到廣播宣傳效果。

二、 在開展以及參與活動方面，由于部門以服務(wù)為主的特殊

性，本部門很少有時間開展自己的活動。本學(xué)期最重要的活動就是主持人大賽，我們部門主要負(fù)責(zé)了活動的初賽、復(fù)賽的宣傳、選撥以及決賽的材料準(zhǔn)備；以及對院學(xué)生會宣傳部的書畫攝影大賽進(jìn)行了宣傳并參加了由院秘書部組織的五四紅色板報，并榮獲二等獎。在此活動中，提高了我們部門對工作的熱情以及積極性，促進(jìn)了干事們對部門的歸屬感。

三、 部門管理方面。

在學(xué)期初，我們收集了各干事的課程表，干事們的空閑時間進(jìn)行工作分配；并將部門日常工作更細(xì)化，貫徹落實到每一位干事身上，做到責(zé)無旁貸；要求干事每周至少練習(xí)一次毛筆字，利于提高以后出海報的字體質(zhì)量；且開展了部門ktv戶外活動以及校園相聚等促進(jìn)友誼的活動。

盡管如此，我們部門還是存在著一些問題，工作中難免出現(xiàn)錯誤與缺陷，在一些細(xì)節(jié)的方面有待加強(qiáng)、有待大膽的創(chuàng)新嘗試。總體而言，我們部門本學(xué)期的工作還算是比較成功的，秉著部門一步一個腳印的踏實認(rèn)真與負(fù)責(zé)的精神，我堅信我們宣傳部將會越來越好。從而作為干部的我們也要一直思考，一直努力，想法設(shè)法地辦好學(xué)生會?？偠灾胰匀幌嘈庞幸环莞趴傆幸环菔斋@。

宣傳部作為學(xué)生會的喉舌部門，形式不拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計方案，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該有效的融入到這個大的總體上來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。

在加入團(tuán)總支宣傳部大概才一個星期的時間，我已經(jīng)能感受到宣傳部給我的溫暖，它將會成為我大學(xué)生活不可抹去的一部分。

在十月八號接到自己加入團(tuán)的宣傳部消息，我既是開心又迷茫的，開心是因為能再眾多的讓中被宣傳部相中，那證明自己是一個具有能力的人，而迷茫的是在這個新的環(huán)境我是否能適應(yīng)，我是否能和其他干事、部長相處融洽，我是否能在這部門中發(fā)揮自身價值，為部門帶來自己的貢獻(xiàn)。

第一次的部門聚會是在足球場上，從部長們和干事們的自我介紹，大家都說出自己入部門的原因和一些進(jìn)大學(xué)的感受，還有同學(xué)現(xiàn)場為大家高歌一曲和出一些智力題考大家，到我們圍在一起玩蒙娜麗莎。我能開始感受到部長們的隨和，其他干事的熱情。

而團(tuán)支部的成立大會是我進(jìn)入部門的第一次工作，在這場工作中，我能看到我們成員的工作的認(rèn)真和自己在工作上的不足，特別是在指導(dǎo)候選人下臺時和一些事情沒有主動做好，而需要別人提醒，我想這些都是要在以后工作中克服改好的。

在昨天的三個部門的聯(lián)誼上，我能真正感受到團(tuán)總支是一個大家庭，它給我?guī)砹宋疫M(jìn)大學(xué)的第一次感動。在聯(lián)誼上我認(rèn)識了其他部門的部長和大部分的同學(xué)，也增進(jìn)了我和我們部門成員之間的感情，我能看到他們熱情活潑的一面。還有就是部長們?yōu)槲覀儙讉€十月分生日的同學(xué)準(zhǔn)別了禮物和蛋糕，還滿足我們提出的愿望，大家也為我們唱生日歌送上他們的祝福，我們部門的成員送上的祝福短信……這一切一切真的讓我有一種說不出的感動和溫暖。另外日山師兄說舉辦這個聯(lián)誼的目的，我明白到我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)不足，從我們開始去改善。

在這短短的時間內(nèi)，經(jīng)過這些活動和工作，我初步了解了我們宣傳部，也感受到它是我今后的大家庭，我也不再迷茫，我堅信我能適應(yīng)這環(huán)境，我能和其他成員相處融洽，努力為這家庭帶來自己的貢獻(xiàn)。

時光過的飛快，大一就這樣不知不覺的結(jié)束了，在組織委員劉東麗和宣傳委員洪曉赟和我的共同努力下，大一學(xué)期的團(tuán)支書工作也漸漸地接近尾聲了。伴隨著新年鐘聲的臨近，仔細(xì)回想自己學(xué)期的所作所學(xué)。從中收獲了很多也學(xué)到了很多，首先要感謝耿老師的信任和同學(xué)們的積極配合，在這里只真誠的向你們說聲謝謝！

總的來說這學(xué)期的團(tuán)支部工作開展的還是很圓滿的，無論是班上的工作還是學(xué)院布置的任務(wù)，我都認(rèn)真的盡自己的`努力完成。不僅鍛煉了自己也從中學(xué)到了很多，但是同時自身也有一些不足之處。

“選擇所愛，愛其所選”，我一直很喜歡這句話同時也把這句話當(dāng)成自己的座右銘，你不可以做一個人人都喜歡的橘子，但你可以選擇做的一個！任何事請一旦自己選擇了就要為它負(fù)責(zé)！對待工作更是如此！

通過這一個學(xué)期的鍛煉，無論是從學(xué)習(xí)上還是工作中我都得到了很大的鍛煉，并且我也從中收獲了豐富的經(jīng)驗和做人的道理，這對我今后的成長是非常有幫助的。首先是在工作中，我學(xué)到了寶貴的工作經(jīng)驗，但是感覺到自己還是有很多的不足之處，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。其次是在學(xué)習(xí)上，我并沒有因為工作而忽略了學(xué)習(xí)這方面，反而是更加努力的去學(xué)習(xí)，并且不斷帶動身邊的同學(xué)一同學(xué)習(xí)

專業(yè)知識和公共課程，爭取在期末的時候給自己一份滿意的答卷，所以我每天都會找業(yè)余的時間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識。努力提高專業(yè)技能水平，將自己培養(yǎng)成為一個優(yōu)秀的綜合性人才！

本月是新學(xué)期工作正式步入正軌的一個月，3月份的天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，部內(nèi)成員的工作熱情與積極性也在隨著新學(xué)期的到來而升溫，宣傳部已經(jīng)處于一個全新的積極狀態(tài)，配合團(tuán)總支書記及團(tuán)學(xué)會各部門保質(zhì)保量的做好了各方面的工作。

下面，是我部3月份工作情況的總結(jié)匯報：

一、板報與黑板報

1、板報：新學(xué)期新計劃

2、黑板報：新的學(xué)期，新的希望

3、黑板報：人生能有幾回搏，此時不搏何時搏

4、黑板報：奮起

通過黑板報與板報的展出，我部將同學(xué)們的注意力迅速引導(dǎo)到新學(xué)期新一輪的學(xué)習(xí)生活中，讓假期放松的思想重新緊張有序起來，讓同學(xué)們以積極的態(tài)度和飽滿的熱情飽含信心的面對新的學(xué)期，為新學(xué)期的成功學(xué)習(xí)生活起到思想引導(dǎo)作用。

二、活動宣傳與舉辦籌備

1、協(xié)助我系大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)中心為“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”進(jìn)行海報宣傳

2、計劃與籌備我部下個月的“風(fēng)箏節(jié)”活動。

通過與團(tuán)學(xué)會其它部門的配合與活動前期的宣傳策劃籌備，我部保證的本系活動的有序召開，同時增進(jìn)了各部門之間與同學(xué)們之間的友誼，活躍了同學(xué)們的業(yè)余生活，營造了積極向上、朝氣蓬勃的校園文化氛圍。

新學(xué)期的第一個工作月里，我部成員展現(xiàn)了飽滿的工作熱情，工作效率與積極性依舊不減，為新學(xué)期的工作成功起到一個完美的領(lǐng)頭作用。相信在這學(xué)期之后的工作中，我部會依然保持飽滿的熱情，為我系同學(xué)和團(tuán)學(xué)會做出優(yōu)異成績。

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇5

生命如果是一首詩，那青春就是這首詩中美的字句;生命如果是一首歌，那青春就是這首歌中最華彩的樂章。-院08級-1班的全體團(tuán)員青年正在用自己的行動譜寫著這優(yōu)美的詩句，華彩的樂章!我班團(tuán)支部積極響應(yīng)院團(tuán)委的號召，在院團(tuán)委和輔導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了上級下達(dá)的各項工作任務(wù)。團(tuán)支部充分調(diào)動我班全體團(tuán)員的積極性，充分發(fā)揮團(tuán)干部的帶頭作用，開展一系列有意義的活動，豐富了我們的大學(xué)生活，增進(jìn)了彼此間的友誼，增加了班級凝聚力，使得我們-1班更團(tuán)結(jié)、更和諧!現(xiàn)將團(tuán)支部一年的工作總結(jié)如下：

一、基本情況

1、團(tuán)支部干部各司其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項工作。團(tuán)支部書記認(rèn)真統(tǒng)籌全局，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)和思想素養(yǎng)的提高，積極組織開展團(tuán)課學(xué)習(xí)，團(tuán)日活動，學(xué)校院里活動等;組織委員積極宣傳和組織同學(xué)參加“挑戰(zhàn)杯”，社會實踐等活動，以培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識和能力;宣傳委員積極宣傳配合院里工作，鼓勵同學(xué)們積極投稿和參與活動;權(quán)益委員積極宣傳學(xué)校和院里的青年學(xué)生維權(quán)工作情況，開展維權(quán)培訓(xùn)，提高支部成員的維權(quán)意識;

2、主動認(rèn)真地協(xié)助老師做好全體團(tuán)員的思想政治教育，積極組織同學(xué)開展團(tuán)課學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織召開支部委員會、支部團(tuán)員大會、民主生活會;

3、注冊團(tuán)員信息，收繳團(tuán)費(fèi)，補(bǔ)辦遺失的團(tuán)員證;

4、按時進(jìn)行民主選舉和民主評議工作;

5、根據(jù)團(tuán)支部每位成員的客觀情況公平、公正、公開、真實的填寫《大學(xué)生素質(zhì)拓展證書》;

6、嚴(yán)格按照有關(guān)推優(yōu)程序，積極向黨組織推薦優(yōu)秀青年并協(xié)助黨做好青年入黨積極分子的培養(yǎng)工作和推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象。

二、提高思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)

在思想方面，我支部一直將提高團(tuán)員的思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)政治修養(yǎng)作為工作重點(diǎn)。我們深知大學(xué)生團(tuán)組織的重要職責(zé)就是讓每一個團(tuán)員了解黨的歷史，了解情況黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和核心作用，從而提高團(tuán)員青年的思想政治素養(yǎng);通過團(tuán)組織生活，團(tuán)員們都更加了解黨的基本知識，了解黨所制定的各項新的方針政策，從而更加堅信黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會主義制度。

通過團(tuán)課、支部團(tuán)員大會、支部委員會和民主生活會以及自身努力與交流，學(xué)習(xí)團(tuán)章、黨章以及兩會的內(nèi)容(例如：危機(jī)對我國的影響，民生和制度建設(shè)，科學(xué)發(fā)展觀等)，以提高同學(xué)們的思想道德素質(zhì)及政治素養(yǎng)。目前我們班劉行、韓康、王巍已成為正式黨員;楊喆、朱宇已成為預(yù)備黨員，張超杰，王妍妍，王奕，葉盈等8名同學(xué)已成為入黨積極分子。

三、主題團(tuán)日活動

1、大二伊始，做好準(zhǔn)備

大二是相當(dāng)重要的一年，為了讓同學(xué)們更好地完成大二學(xué)年，這次班會讓每位同學(xué)認(rèn)清現(xiàn)實，號召每位同學(xué)想清楚上大學(xué)究竟上什麼、確定目標(biāo)、做好計劃。

2、慶國慶節(jié)

為慶祝祖國生日，我們?yōu)槟鄨F(tuán)支部特此舉辦此次班會，全體成員為祖國祈福，并組織活動表達(dá)作為祖國的兒女的歡樂與自豪。

3、推優(yōu)大會

為了向黨組織推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對象，團(tuán)支部特此舉辦推優(yōu)大會。嚴(yán)格按照有關(guān)推優(yōu)程序，民主評議，選出楊喆、朱宇等作為黨的發(fā)展對象。

4、打雪仗

為了增進(jìn)同學(xué)們之間的`了解和交流，團(tuán)支部組織同學(xué)們相約北操，在-年11月那場罕見的大雪中打雪仗、滾雪球，同學(xué)們玩的不亦樂乎，仿佛又回到了童年，每個人手是涼的但心是熱的。

5、慶冬至佳節(jié)暨期末動員

為了響應(yīng)團(tuán)委號召，借此冬至佳節(jié)到來，團(tuán)支部組織全體成員在荷園美味工廠包餃子慶佳節(jié)并為大家加油打氣，提醒大家全力以赴對待期末考試。大家忙碌一團(tuán)、笑聲一片，讓人感覺到“家”的溫暖，在笑聲中每個人都下定決心迎戰(zhàn)期末。

6、誠信考試

為了響應(yīng)團(tuán)委號召，團(tuán)支部組織開展了此次班會。號召大家端正態(tài)度、積極備考、誠信考試。

7、慶女生節(jié)

為響應(yīng)校團(tuán)委及院團(tuán)委號召、促進(jìn)同學(xué)間的溝通交流和友誼的發(fā)展，激發(fā)同學(xué)們的熱情和活力，團(tuán)支部組織同學(xué)們在學(xué)校東方南部那片廣闊的草地上進(jìn)行放風(fēng)箏并由班里所有男生親手為班里的女生制作禮物。

8、素質(zhì)拓展活動

為響應(yīng)校團(tuán)委及院團(tuán)委“引領(lǐng)時代青年，爭創(chuàng)和諧先鋒”為主題活動的號召，團(tuán)支部組織全體成員在北操舉辦了以“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂”為主題的素質(zhì)拓展活動?；顒佑伞皩I(yè)知識競答”“游戲大比拼”“才藝展示”等組成。這次活動提高同學(xué)們的團(tuán)體意識和創(chuàng)新意識，激發(fā)同學(xué)們的熱情。

四、其他活動情況

1、黃河游覽區(qū)之行

為感受祖國母親河的魅力，為領(lǐng)略中原文化的博大精深，為增強(qiáng)同學(xué)們作為當(dāng)代大學(xué)生的使命感和責(zé)任感，我們一班團(tuán)支部經(jīng)研究決定，組織了這次游覽黃河游覽區(qū)的活動。通過此次活動，我們領(lǐng)略到了中華民族上下五千年博大精深的文化，并深深為作為一名中華兒女而感到驕傲和自豪。

2、去敬老院

樂于助人、尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生的此種思想道德教育建設(shè)，弘揚(yáng)中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德，努力營造社會和諧的良好氛圍，讓大學(xué)生們以實際行動為老人家送溫暖、獻(xiàn)愛心，為創(chuàng)建全國文明城市貢獻(xiàn)青春力量。團(tuán)支部同學(xué)組織去了我們市的敬老院進(jìn)行社會實踐，

3、土地流轉(zhuǎn)調(diào)查

-屆三中全會《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》鼓勵農(nóng)民以多種形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)。如何加快土地流轉(zhuǎn)，提高土地利用率，增加農(nóng)民收入，就成為一個令人關(guān)注的重要話題。對此，我班開展了一次關(guān)于土地流轉(zhuǎn)的小調(diào)查，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題并作出相應(yīng)決策。

4、消費(fèi)者維權(quán)意識調(diào)查

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，居民的消費(fèi)水平也日益提高。在消費(fèi)生活中，往往會遇到各種形式的侵犯消費(fèi)者權(quán)益的行為。團(tuán)支部組織同學(xué)們就大學(xué)生消費(fèi)維權(quán)意識如何組織了一次問卷調(diào)查。我們深入學(xué)生，宣傳正確消費(fèi)觀念，增強(qiáng)法律維權(quán)意識，做好學(xué)生和學(xué)校管理部門的紐帶作用，及時向?qū)W校反映學(xué)生現(xiàn)實生活中的問題，并伸出援助之手，給予熱情幫助。

5、寒假社會實踐

同學(xué)們根據(jù)自身情況利用寒假進(jìn)行社會實踐。有的同學(xué)結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)到公司實習(xí);有的同學(xué)就自己關(guān)心的話題進(jìn)行社會調(diào)查;有的同學(xué)參加社區(qū)服務(wù)等志愿者活動等等。通過假期實踐活動，同學(xué)們提高了實踐能力還收獲頗豐。

6、綠化工程

為響應(yīng)校團(tuán)委和院團(tuán)委的號召，為履行一名大學(xué)生的社會責(zé)任，為更好的為社會服務(wù)，我們一班團(tuán)支部組織了此次植樹活動。在此次活動中，我們的動手能力得到了提高，社會責(zé)任感得到了增強(qiáng)，這是一次對我們每個人都有著重要意義的活動。

7、文體活動

團(tuán)支部積極配合上級工作，宣傳、組織同學(xué)們參加“挑戰(zhàn)杯”學(xué)術(shù)作品競賽，“法治文化節(jié)”征文大賽，“青春風(fēng)采大賽”，“院運(yùn)動會”，“鄭州大學(xué)景觀帶觀賞魚投放儀式”，“宿舍文化節(jié)”等。雷凌霄同學(xué)晉級學(xué)校參加風(fēng)采大賽，魏聰獲得法治文化節(jié)作品獎，7個同學(xué)獲得宿舍。

五、總結(jié)過去，再創(chuàng)輝煌

過去的一年有成功也有失敗。任重道遠(yuǎn)，今后的路還很長，我團(tuán)支部一定會繼續(xù)努力，長抓不懈，力爭把團(tuán)工作開展的更好。

為此，我們將在今后主要改進(jìn)以下工作：

1、繼續(xù)開展黨的思想、方針學(xué)習(xí)活動。但我們將在保持活動的嚴(yán)肅性上作一些形式上的創(chuàng)新，并結(jié)合本班的實際開展，對支部(班級)的問題展開討論，征集同學(xué)意見。

2、注重和加強(qiáng)班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)。在注重團(tuán)支部青年的思想政治素養(yǎng)提高的同時，重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)，開展更多增強(qiáng)班級學(xué)術(shù)氛圍的活動，發(fā)動團(tuán)干部班干部更多地深入同學(xué)當(dāng)中，了解他們的學(xué)習(xí)生活情況，及時發(fā)現(xiàn)問題、反映問題和解決問題，并與相對較沉默的同學(xué)更多地談心，盡努力使其能融入班集體，增強(qiáng)自身的能力。

3、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作。在這個知識競爭的時代，創(chuàng)新能力已經(jīng)成為對新一代人才的要求，因此在以后的工作中我們會積極宣傳組織鼓勵同學(xué)參加學(xué)術(shù)研究和科技創(chuàng)新比賽等。

4、積極組織和鼓勵同學(xué)參與集體活動和社會實踐活動，增進(jìn)同學(xué)感情，增加班級凝聚力，以使我們一班團(tuán)支部這個集體更加優(yōu)秀、更加活躍、更加精彩!

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇6

本學(xué)期，我校團(tuán)支部針對學(xué)校存在的問題，結(jié)合我校實際情況，實行了一系列的措施，主要以教育和糾正學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣為中心。以下是我校團(tuán)支部的工作總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，大力開展團(tuán)員思想品德教育

認(rèn)真組織團(tuán)員利用班會課和團(tuán)課廣泛開展愛國主義教育，激發(fā)廣大團(tuán)員熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的情感，引導(dǎo)和激勵他們繼承和弘揚(yáng)革命光榮傳統(tǒng)，明確歷史使命，堅定社會主義信念。自覺把個人理想和祖國的前途命運(yùn)緊密聯(lián)系起來，時刻維護(hù)國家利益，絕不做危害國家或有損國家尊嚴(yán)的事。從孝敬長輩做起，從尊敬老師做起，從幫助同學(xué)做起，樹立服務(wù)他人、奉獻(xiàn)社會的意識，使自己的言行有益于他人、有益于學(xué)校、有益于社會。

二、開展形式多樣的德育主題教育活動

現(xiàn)在的學(xué)生，由于種種原因，往往缺乏良好的行為習(xí)慣，個人品德也有待于提高，針對這樣的情況，我們以主題教育活動為載體，對學(xué)生進(jìn)行德育教育活動。為了提高主題德育活動的有效性和針對性，我們以月為單位，有意識地選擇德育活動的主題，由團(tuán)支部制定活動方案，要求班主任具體負(fù)責(zé)實施并將原始材料填寫完整以備查看評比。

我們還通過出黑板報，宣傳正確思想等工作來糾正學(xué)生的思想路線。

三、加強(qiáng)管理，抓好團(tuán)風(fēng)、隊風(fēng)建設(shè)

加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)是團(tuán)的性質(zhì)所決定的`，繼續(xù)抓好團(tuán)隊基礎(chǔ)工作，組織團(tuán)員青少年認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)的章程，團(tuán)員的義務(wù)與權(quán)利，突出標(biāo)志教育，加強(qiáng)團(tuán)徽的教育管理，讓學(xué)生在校自覺佩戴團(tuán)徽、自覺上交團(tuán)費(fèi)，熱愛團(tuán)隊標(biāo)志，以自己是共青團(tuán)員為榮。

我們還開展了以團(tuán)為主，設(shè)立各個學(xué)習(xí)互助小組的措施，我們的原則是“不拋棄，不放棄”。很多原本學(xué)習(xí)一般的學(xué)生通過學(xué)習(xí)小組對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，成為學(xué)校里的佼佼者。

總之，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我校團(tuán)支部各方面均取得了一定的成績。同時，相關(guān)制度建設(shè)還顯不足，學(xué)校也由于學(xué)生總?cè)藬?shù)少，團(tuán)員不多，團(tuán)干部培養(yǎng)還需加強(qiáng)，這些我們都看在眼里。我們在努力工作之余，有信心把存在的困難克服，決心把今后的工作做得更好。

團(tuán)支部工作工作總結(jié)篇7

20xx年，在公司黨委和團(tuán)區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，新城區(qū)團(tuán)支部緊緊圍繞企業(yè)的改革、發(fā)展與穩(wěn)定的工作大局，以廣大團(tuán)員青年的根本需求，以團(tuán)的為基礎(chǔ)，以促進(jìn)青年成長成才為主線，以工作創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，以竭誠服務(wù)青年為落腳點(diǎn)，認(rèn)真完成了團(tuán)支部的各項工作?，F(xiàn)就年度在團(tuán)內(nèi)開展的工作做如下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)并傳達(dá)團(tuán)區(qū)委文件精神

參加公司黨委組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并傳達(dá)共青團(tuán)上海市第十四次代表大會會議精神，參加團(tuán)區(qū)委第五屆第五次會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于建立金山團(tuán)區(qū)委直接聯(lián)系若干基層團(tuán)組織工作制度的通知》（滬金團(tuán)[20xx]37號文件），學(xué)習(xí)團(tuán)區(qū)委書記錢立英同志在大會上的工作報告精神。

二、建立黨建帶團(tuán)建長效機(jī)制

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)新形勢下本市基層黨建帶團(tuán)建工作的實施辦法》（金委組〔20xx〕10號）文件精神，公司黨委逐步形成了“黨建帶團(tuán)建、黨團(tuán)共發(fā)展”的工作格局，團(tuán)員青年在推動金山新城開發(fā)建設(shè)中的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力得到進(jìn)一步提高。

公司黨委歷來十分重視黨建帶團(tuán)建工作，認(rèn)為必須切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，真正把團(tuán)建納入黨建工作整體格局，努力做到黨團(tuán)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實施、同步考核，使團(tuán)建在黨建的帶動下穩(wěn)步發(fā)展。在日常工作中公司黨委主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常關(guān)心、了解團(tuán)工作的開展情況，定期聽取共青團(tuán)工作的匯報，對團(tuán)支部的工作、學(xué)習(xí)活動大力支持，并確保了活動經(jīng)費(fèi)。

三、扎實開展“推優(yōu)入黨”工作

為發(fā)揮黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶作用，積極為黨組織輸送新鮮血液。年內(nèi)推薦11名優(yōu)秀青年，其中3名青年被列為20xx年度入黨積極分子，并列入14年考察計劃；經(jīng)組織考察3名青年分別于9月份、12月份分別被列為預(yù)備黨員；2名預(yù)備黨員已于9月份轉(zhuǎn)為正式黨員，在團(tuán)員青年中起到了較好的典型示范作用。

四、積極開展志愿者活動

1、結(jié)合“學(xué)雷鋒服務(wù)月”志愿行動，在公司黨委牽頭下，團(tuán)支部團(tuán)員青年10余人為楊家村老年活動中心進(jìn)行學(xué)雷鋒服務(wù)，對老年人的活動場所進(jìn)行大掃除；

2、公司團(tuán)支部積極參與“20xx年造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)集中入庫活動”公司5位團(tuán)員青年踴躍報名參加了本次的入庫活動，用自己的行動和熱血為挽救白血病患者做出了貢獻(xiàn)；

3、經(jīng)公司黨委協(xié)調(diào)，在楊家村黨支部的支持下，團(tuán)支部11名團(tuán)員青年參與楊家村村委會辦公新址的植樹活動，為楊家村村委會新址披上綠色的新裝，美化了周邊的環(huán)境。

4、沙灘志愿活動有序開展。為確保沙排賽、音樂節(jié)、煙花節(jié)的順利開展，公司團(tuán)支部志愿組織5次志愿者服務(wù)隊，參加人數(shù)月80余人次，他們默默無聞的在幕后做好服務(wù)保障工作，對城市沙灘的保潔、保綠、保安工作，對場地的整理、圍欄、木棧道等的維護(hù)維修，盡心盡力，在第一時間內(nèi)消除安全隱患，以確保游客的安全。

五、配合公司黨委、工會開展活動

1、團(tuán)支部積極配合公司工會開展“三八”婦女節(jié)聯(lián)誼文體活動，共有80余人參加，本次活動豐富了公司女職工的業(yè)余生活，讓女職工們渡過了一個難忘、有意義的節(jié)日。

2、配合公司黨委、工會為項惠華兒子彭定堯發(fā)起愛心捐款活動。項惠華兒子經(jīng)復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院檢查被確定為急性再生障礙性貧血，治療費(fèi)用極其可觀，在公司黨委的關(guān)心和幫助下，聯(lián)合公司工會和團(tuán)支部在公司全體員工內(nèi)發(fā)起愛心捐款活動，在短短的兩天內(nèi)籌集愛心捐款93270元，為項惠華全家雪中送炭。年內(nèi)不定期的對項惠華兒子彭定堯在院治療期間的病情進(jìn)行跟蹤，傳遞大家庭對項惠華及孩子的關(guān)心和愛心。經(jīng)過4個月的治療，彭定堯于9月14日基本康復(fù)并出院，目前在家休養(yǎng)，定期去醫(yī)院驗血檢查。

3、深入貫徹落實我區(qū)“美麗鄉(xiāng)村·幸福家園”建設(shè)專項行動要求，緊緊圍繞打造“創(chuàng)業(yè)金山、宜居金山、和諧金山”的總體目標(biāo)，以環(huán)境整治為突破口，以改善新城區(qū)域內(nèi)整體面貌為目的，建設(shè)長效管理機(jī)制為重點(diǎn)，廣泛開展環(huán)境綜合整理活動。11月15日為我公司第一次環(huán)境綜合整理活動，團(tuán)支部6名團(tuán)員在衛(wèi)零北路路段進(jìn)行黑色垃圾清除整治活動。

六、獲得的榮譽(yù)

20xx年1月朱文煥同志被團(tuán)市委授予“20xx-20xx年度上海青年志愿者工作優(yōu)秀組織獎”稱號；20xx年5月朱文煥同志被區(qū)文明辦授予“金山區(qū)‘學(xué)雷鋒傳公益文明交通我參與’隨手拍”活動優(yōu)勝獎。

七、做好團(tuán)內(nèi)常規(guī)工作

堅持做好每年度團(tuán)費(fèi)收繳工作，并及時上繳；在節(jié)約的原則下，做好下一年度團(tuán)報團(tuán)刊的征訂工作；創(chuàng)建新城區(qū)公司團(tuán)支部qq群和微博，加入金山團(tuán)青互動，上海青年志愿者微信平臺，通過網(wǎng)絡(luò)方式，參與各類微活動，豐富了團(tuán)員青年的業(yè)余生活。

回顧和總結(jié)一年來的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?。同時，也清醒地看到工作中還存在著諸多不足之處。如基層團(tuán)組織建設(shè)發(fā)展不平衡，青年團(tuán)員的思想政治教育工作不夠深入細(xì)致，團(tuán)內(nèi)活動不能創(chuàng)新的開展，團(tuán)組織的制度建設(shè)還不夠完善，青年思想教育的方法和途徑還不多等。