其實我們在自己工作后都是需要將工作總結(jié)寫一下的，我們寫工作總結(jié)的時候一定要有嚴謹?shù)拇朕o和端正的態(tài)度，范文社小編今天就為您帶來了經(jīng)典2023年工作總結(jié)優(yōu)秀5篇，相信一定會對你有所幫助。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇1
銷售目標：
初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定期望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行必須時間后，能夠檢查是否到達了預期目的，方向是否正確，能夠做階段性的調(diào)整，
1、辦事處為重點，大客戶為中心，在持續(xù)合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，個性是那些推廣雙達品牌的辦事處，必須要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，個性對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司能夠選取某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤能夠消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司務必做直銷時那我們就沒有選取了。
4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅僅是直接應對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務人員等都息息相關(guān)
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。此刻的大公司采購都分得十分仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。(那里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、人員安排
a)一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b)一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c)一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d)一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e)專人負責客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f)所有人員都應用心參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、績效考核銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a)出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b)業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務狀況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核資料，能夠促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c)工作態(tài)度服務領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有用心的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
3、培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓。培訓資料包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們思考、定奪。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇2
本學期我們學校組織全體老師認真地開展了師德師風學習，通過集中學習、自學等多種方式，使我們提高了對師德師風的認識，現(xiàn)在我把自己在這方面的工作總結(jié)如下：
一、加強學習，提高認識。
本學期我能認真的參加形式多樣的學習教育活動，按要求認真的學習了以下內(nèi)容：《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、昌圖縣教育局文件精神、昌圖縣教師八條禁令、《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等，并按要求記好了學習筆記，完成了個人論文、自查報告、心得體會、工作反思、教育隨筆、教育案例等內(nèi)容。通過學習，我能嚴格要求自己，奉公守法，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。堅持以身作則、嚴以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境精神飽滿地投入工作，平時積極參加全校的各種集體活動，支持并配合其它部門開展好各種活動。
二、在實際工作中體現(xiàn)高尚的師德。
教育是學校工作中的重中之重，我負責的是德育工作，而德育工作的秘訣就是“愛”。師愛是偉大的、神圣的。在日常的教育教學工作中，我熱愛每一個學生，了解學生，不歧視學生，和學生一起活動、游戲，建立了民主平等、親密的師生關(guān)系，爭做學生的良師益友。此外，我也很尊重、理解、信任學生。尊重學生的人格，理解學生的要求和想法，理解他們的幼稚和天真，信任他們的潛在能力，每次開展活動時都放手讓學生參與，讓他們在實踐中鍛煉，在磨練中成長。愛學生的同時我也嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對他們的缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。作為一個少先隊輔導員，我有責任引領(lǐng)孩子們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領(lǐng)他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。在我的愛心教育下，學生的綜合素質(zhì)正在逐步提高。
總之，師德要從小事做起，從我做起，只有不斷學習，努力探索，才能外樹形象，內(nèi)強素質(zhì)。今后我會更加努力的學習，用現(xiàn)代的教育思想來武裝自己，更加深入細致地做好學生的思想工作，通過豐富多彩的少先隊活動讓學生在寬松愉快的環(huán)境中接受良好的教育。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇3
在公司及各領(lǐng)導的正確領(lǐng)導與大力支持下,我緊圍繞著“以設備保運轉(zhuǎn),以設備保安全”的中心思想展開機電維護工作,搞好設備的用,管,養(yǎng),修工作。
一、20xx年機電設備總結(jié)
針對設備部剛剛制定的《設備管理制度》《設備操作規(guī)程》等管理制度,繼續(xù)推行計劃檢修與故障檢修相結(jié)合,但設備朝著集成化自動化流程化的方向不斷發(fā)展,僅靠我們現(xiàn)有的維修技術(shù)已經(jīng)遠遠不能勝任即將投入的各類設備的檢修,不光要自身充電提高維修技術(shù),并且要改變現(xiàn)有檢修體制,朝著日常保養(yǎng)經(jīng)?；?使設備真正實現(xiàn)“設備保運轉(zhuǎn),設備保安全”的中心思想。在我班的積極配合下,廠家人員順利地完成各設備的安全運轉(zhuǎn)工作,并經(jīng)過驗收全部合格,現(xiàn)已投入到生產(chǎn)之中,為了保障各種設備的安全運行,采取全面檢查和重點設備重點檢查相結(jié)合的方法,主要檢查設備的性能,安全裝置,潤滑情況等。
二、20xx年的工作思路
1、主要生產(chǎn)設備的停機對各生產(chǎn)的影響差異較大。例如:初選車間分級機與清洗車間清洗機流水線上的某一主要生產(chǎn)設備故障后會使生產(chǎn)線全部停產(chǎn)。因此要求一定要做到預防性維修,定期維修;確保在生產(chǎn)中不會因故障而造成停機處理而影響當天,當月的生產(chǎn)任務。但對有些故障停機后再維修而不會給生產(chǎn)造成損失的設備,采用事后維修方式進行處理。
2、通過日常和定期檢查,狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷等方法切實掌握設備的技術(shù)狀態(tài);根據(jù)日常巡檢情況針對設備技術(shù)狀態(tài)優(yōu)劣狀況確定維修類別,編制設備預防性維修計劃,修前要做好生產(chǎn)準備工作,盡可能的利用生產(chǎn)間隙時間,適時的進行維修。維修中積極采用新技術(shù),新材料和現(xiàn)代管理方法,以保證維修質(zhì)量,縮短停歇時間和降低維修費用。
3、建立設備使用培訓制度,通過理論和實踐相結(jié)合的培訓,定期開展設備使用演練使職工懂得原理,學會要領(lǐng),熟練操作。
4、未來的設備部將逐步脫離機械為主體,而是步入一個以微控操作為主體的時代,這就給維修人員提出了一個新的課題,維修者不能再局限于簡單的機械修理,而是要維修知識全面化;因此公司需要考慮給這些維修人員及時充電,保證設備日后的故障維修。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇4
20__年即將過去，新的一年即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好技術(shù)工作，下面對一年來的工作進行一下總結(jié)：
一、今年的主要工作
在過去的一年中，參加新建工程的圖紙會審工作，并及時將會審內(nèi)容通知施工人員。圖紙會審后及時編制施工組織設計及技術(shù)交底，并下發(fā)至施工人員手中。在施工過程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方要求對水電暖工程進行了協(xié)商變更，由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經(jīng)常發(fā)生甲方臨時的變更，對于能夠在施工前簽證的變更，都做到了及時準確，而部分不能在施工前簽證的，在施工完成后，立即進行了簽證。
對于在建、新建工程均按照工程的形象進度，及時、準確的收集材料合格證、進行材料試驗、隱蔽工程驗收、檢驗批質(zhì)量驗收、分部分項工程質(zhì)量驗收，并且及時找甲方駐土地工程師、監(jiān)理工程師簽字蓋章，從而做到了施工資料各檢驗批、分項分部、隱蔽驗收、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求。
二、工作成效
在去年的工作及日常生活中，發(fā)現(xiàn)水電暖施工中存在的一些質(zhì)量通病，衛(wèi)生間漏水封高度不足，標高相差較大;衛(wèi)生間臉盆下與排水管連接處不密封;給水管道管卡間距過大且安裝不牢固;電線分色不清;開關(guān)、插座安裝標高相差較大;避雷箱內(nèi)斷接卡有銹蝕現(xiàn)象;
不僅是違反了施工質(zhì)量驗收規(guī)范的規(guī)定，而且直接影響到人們的生活問題，廚房、衛(wèi)生間返臭味，住戶卻無法進行處理。針對這些問題，在每個工地開工初期都向施工隊長及班組長提出具體要求，特別強調(diào)此問題的嚴重性，并耐心地向他們講清規(guī)范中的要求及對人們生活的危害，在今年的已完工程中，基本上杜絕了此類問題的發(fā)生。
三、工作中尚存問題
從事安裝處資料編制、預決算工作兩年來，深深感受到工作的繁忙、責任的重大;大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點頭輕腳重，沒能全方位地進行系統(tǒng)地工作，缺乏相應地經(jīng)驗，工廠檢查所有工程資料時，對檢驗批質(zhì)量驗收中檢查點的設置理解不清;部分工程的監(jiān)理蓋章滯后，個別工程進場材料未做到及時向監(jiān)理方報驗。
由于工程多、工作任務重使得個別工程資料不能與工程同步。個別工程出于防盜方面的考慮，暖氣片、開關(guān)插座等均在門窗安裝完成后施工，導致遲遲不能進行工程變更簽證，從而影響了決算的編制工作。雖不能影響工程質(zhì)量及工程驗收，但把“查找不足趕先進，立足根本爭先進”作為工作方針的自己，總覺得沒有盡到一個技術(shù)員、預算員的職責，在今后工作中自己將努力做到更好。
四、今后的工作打算
通過總結(jié)一年來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
經(jīng)典2023年工作總結(jié)篇5
11月29日，成都高新區(qū)中和街道老年大學中和老年大學瑜伽班舉辦年終總結(jié)匯報展演。學校常務副校長李詩百、辦公室主任王世楷、教研室主任夏玉書、旅游文體處主任林昌良、后勤處主任盧洪福參加了活動，來自中和街道老年大學瑜珈班的近150名學員參加。
瑜伽是一門生命的學問，適合不同年齡、不同層次的人群練習，特別適合中老年人練習。瑜伽從調(diào)理身體、增強機體抗病能力入手，可幫助中老年人恢復骨骼的機動性、增強肌肉的彈性與活力，幫助恢復內(nèi)臟與各腺體的機能，起到養(yǎng)顏、抗衰老的作用。
從20__年起，中和街道老年大學開辦了瑜珈班，第一年招生50多人，經(jīng)過三年的教學和發(fā)展，瑜珈班的老師在教學中，注意針對中老年學員的特點，從初級開始，循序漸進，得到了學員的廣泛認可，也不斷吸收到了更多的老年學員參加瑜伽學習。到20__年下期，學員增加到了170余人，成為學校人數(shù)最多的一個專業(yè)班。師生們一致感謝中和老年大學舉辦瑜伽專業(yè)，為學員們提供了一個追求“健康、快樂、美麗和終生學習發(fā)展的平臺！"
在總結(jié)匯演活動中，中和街道老年大學常務副校長李詩百代表學校對瑜伽班20__年教學工作給予了充分的肯定，他說，瑜伽班能發(fā)展到今天有這么多的學員喜愛，是老師的不懈努力和樂教善教的結(jié)果，也與學員們的熱愛分不開。李詩百指出，老年教育是一項開創(chuàng)性的、探索性的事業(yè)，學校始終將深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想作為當前和今后一個時期老年教育工作的首要政治任務和教學任務，始終堅持“培育與時俱進，和諧發(fā)展，康樂有為的幸福老人”的育人目標。他希望瑜伽班的學員們通過在老年大學的學習，按習近平總書記的要求 ，做“有作為、有進步、有快樂”的新時代“三有”老人。通過老師學員上下一心共同努力，把瑜伽班辦得更有特色，取得更大的成績。
瑜伽老師兼班長葉艷霞總結(jié)了20__年瑜伽班的工作，她說，瑜伽班全面完成20__年的教學任務和各項工作，離不開各位老師的辛勞付出和同心協(xié)力，離不開各位學員的團結(jié)一致、互相關(guān)愛和好學上進。她宣布了年度30名優(yōu)秀學員名單后，學校李詩百常務副校長和夏玉書主任為優(yōu)秀學員頒發(fā)了獎品，并合影留念。
匯演中，老師和學員們分別表演了男子瑜伽《風采》、女子瑜伽《變幻》，舞蹈《知音》、《站著等你三千年》、《我們的中國夢》、《知音》《現(xiàn)代舞》，女聲二重唱《心上的羅加》，旗袍秀《走在小康路上》、《旗袍美人》，詩朗誦《沁園春 · 雪》等，展示了學習成果和瑜伽的風采。
