工作總結是對工作中的目標達成情況和效果評估的總結，在工作總結中大家能夠發(fā)現(xiàn)自己在工作中的成就和進步，同時也能夠找到自己需要改進的方面，以下是范文社小編精心為您推薦的土有關的工作總結參考7篇，供大家參考。
土有關的工作總結篇1
自從踏上教師這個工作崗位，近三年來，我始終熱愛這個職業(yè)，在工作中，認真貫徹黨的教育方針，切實履行教書育人的職責，嚴格服從學校的工作安排，團結同志，關心學生，工作勤奮，樂于奉獻，嚴于律己。受到了學生的喜愛、家長的尊重；得到了同事的贊許、領導的信任。
一、在思想方面，積極進步，能夠積極參加各類教育教學活動。教育之本在于教師，教師之本在于師德。這就更堅定了我要努力做一名具有崇高信仰的優(yōu)秀人民教師的信念。在教育教學過程中以身作則，要求學生做到的自己必須先做到，起到模范帶頭作用。我知道作為一名優(yōu)秀的教師應該具有扎實的專業(yè)素質。俗話說：“要給學生一杯水，教師必須要有一桶水”。所以我在努力工作的同時也不斷提高自己的業(yè)務水平，我深知作為一名優(yōu)秀教師肩上的責任有多么重大，不但要有寬闊的知識面，還要有持之以恒的工作態(tài)度，只有這樣才會離成功不遠。
二、在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中課后的各項工作。認真鉆研教材課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導，學生為主體”的教學思想。要提高質量還要課后輔導工作，不斷研究新大綱，新教材。對于教學，我是一個新手；對于新大綱、新教材，我更是一個新手。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆。為此，為了更好的了解新教材，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求、目的，我在教學之余利用電腦網(wǎng)上資源和學校訂的有關書刊，通過各種途徑去研究新大綱。在每一個學期初，我就始去翻閱新教材，了解這一冊教材的內容和各個知識的關聯(lián)點，做到了解并熟悉教材。
三、支持并積極進行課堂改革。當課堂改革的春風吹遍全國的時候，作為一個新的教師，我對這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和積極進行課堂改革。因此，在平時的教學當中，我都是注意不斷探索各種新的，好的教學方法，嘗試用多種有效的教學手段進行教學。在教學中發(fā)揮堅持以學生為主體。學生是教學的對象，也是教學的主體。教師只是教學的引路人。在教學中，學生是主體，教師是主導。俗話說的好，授之以魚不如授之以漁。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學上也是非常適當?shù)?。所以，在平時，我都是先讓學生去預習，試著去做新的內容，當他們出現(xiàn)問題和遇到困難時，及時給予他們正確的'指導。讓學生遇到困難時，先產(chǎn)生一種求知欲，再適時也告訴他們方法，這樣，學生對于該知識點就會有更深的印象，有利于知識的掌握。
四、在教學中對學生進行德育滲透。同時，因為我還兼任班主任工作。所以，對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用品德課和班隊課對學生進行德育教育外，在教學中我也注重對學生的德育滲透。教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學生不只可能是成績不好差生這么簡單，還有可能是危害社會、危害人民的社會敗類。所以，在教學中我很注意對學生進行德育滲透。班主任的工作是瑣碎的，卻更需要耐心和細心。我熱愛每一位學生，他們和我是平等的，我尊重他們，也努力地去了解他們。平常課前課后，盡量到學生當中去，和他們聊天，聽學生反映，觀學生的精神狀態(tài)和情緒變化。誰進步了，給予表揚和勉勵；誰退步了，給予點醒和鞭策；誰有困難，給予幫助和安慰。讓學生親近自己，使自己成為他們的朋友。在工作中，我發(fā)現(xiàn)與學生交談，特別是進行思想教育時，需要把握學生心理，運用一定的談話技巧。因此，我正潛心研讀相關的心理學和教育教學資料，學習他人寶貴經(jīng)驗，努力使自己做得更好。
五、與家長密切配合，積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
總之，在以后的教學中，我將更加努力，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。成為一名更優(yōu)秀更出色的人民教師。為黨的教育事業(yè)作出自己更多的貢獻。
土有關的工作總結篇2
20xx年9月以來，我鎮(zhèn)持續(xù)干旱，高溫不下。目前旱情仍在持續(xù)，部分地區(qū)人畜飲水出現(xiàn)困難，不僅小春生產(chǎn)面臨滅產(chǎn)，大春生產(chǎn)形勢也不容樂觀。白石鎮(zhèn)第四批新農(nóng)村建設指導員嚴格按照鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一部署，牢固樹立抗旱救災保民生促春耕的思想，把抗旱救災作為當前一項極為重要的中心任務來抓，充分認識抗旱救災工作的重要性和緊迫性。現(xiàn)將相關工作情況總結如下：
一、受災基本情況
白石鎮(zhèn)順蕩村位于白石鎮(zhèn)北部，截至目前已造成0.0268萬人飲水困難，0.0196萬頭大牲畜飲水困難，農(nóng)作物受災面積達0.24萬畝（其中糧食作物0.15萬畝，經(jīng)濟作物0.09萬畝），農(nóng)業(yè)直接經(jīng)濟損失已至0.0192億元。
二、采取的主要措施
面對嚴峻的災情，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，采取并實施了一系列抗旱救災措施，用實際行動做好抗旱救災保民生促春耕工作。
一是組織領導，成立順蕩村抗旱救災工作組，進村入戶幫助群眾開展抗旱救災工作。
二是積極協(xié)助村干部，通過標語、召開會議等形式，做好抗旱宣傳工作。目前已張貼相關標語150多份，召開抗旱會議9次（其中村工作會3次，群眾會6次），宣傳抗旱救災的緊迫性。
三是詳細了解所駐村旱情和群眾在抗旱救災中存在的困難，及時做好災情收集，掌握相應的災情數(shù)據(jù)。
目前，共提出抗旱合理化建議4條（其中2條被采納）。四是積極協(xié)調緩減人畜飲水困難。按照“先生活、后生產(chǎn)，先節(jié)水、后調水”的原則，以解決人畜飲水問題為重點，協(xié)助村民尋找新水源，加強對現(xiàn)有水源的管理，目前已解決0.03萬群眾、0.05萬大牲畜飲水困難，緩解0.02萬畝耕地旱情。
三、抓好春耕生產(chǎn)
水利建設和森林防火工作受持續(xù)旱災及高溫天氣的影響，順蕩村春耕生產(chǎn)、水利建設和森林防火工作面臨巨大的挑戰(zhàn)和考驗，以上三方面的工作情況如下：
（一）春耕生產(chǎn)情況。新農(nóng)村建設指導員要充分認識春耕備耕的重要性，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極引導農(nóng)戶利用借田、租田、旱育等方式，確保實現(xiàn)水稻按節(jié)令育秧；做好抗旱技術服務，指導村民加強田間管理和病蟲害防治，大力推廣輪灌、淺灌等新技術，提高灌溉效益。
（二）水利建設情況。結合水利設施修繕工程，組織群眾對水利設施進行徹底檢查治理，對渠道、壩塘、水庫進行清淤整修，提高溝渠的輸水能力，增加庫塘蓄水量，保證農(nóng)田灌溉用水，并協(xié)助村民尋找新水源，加強對現(xiàn)有水源的管理，充分保證春耕的供水需求。
（三）森林防火情況。持續(xù)的干旱容易導致森林火災，針對情況新農(nóng)村建設指導員積極配合村干部做好宣傳工作，目前已張貼防火標語60多份，發(fā)放宣傳單400多份，提升群眾的防火意識，加強對一切野外用火的管理，對發(fā)生的火情及時處理。
四、存在的問題與不足
（一）抗旱資金不足。順蕩村受災面積廣，受災群眾多，且基礎差底子薄，水源條件有限，應對旱災的能力低，如何進一步解決飲水困難，加強水利設施建設保證春耕需要更多的資金。
（二）護林防火工作需加強。旱情嚴重、高溫不下，容易引發(fā)火災，群眾防火意識還不到位，沒有形成護林防火的思想意識，資金有限，撲火投入大。
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，在工作隊員的密切配合下，在群眾的積極支持下，我們一定會戰(zhàn)勝這次旱災并取得預期成效。
土有關的工作總結篇3
我們都有一種感覺，當你追趕時間的.時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。半個學期的生活即將結束。腦海中似乎還存留孩子升入中班剛開學時忙碌的景象?；仡欉@個學期的生活，緊張而又愉快。不知不覺從小班到中班已經(jīng)與孩子們相處這么長的時間了，在升入中班的這半個學期的時間里見證了孩子們的成長，同時也看到了自己的成長。是他們教會我，老師該擁有的愛心與耐心，孩子的健康成長是給老師最大的禮物。在這我對本學期的工作做一個總結，回首做過的工作，總結經(jīng)驗反思不足。為了更好的完成以后的工作，將工作總結如下：
一、業(yè)務常規(guī)方面：
1、讀書筆記：讀書是為了更好的教育孩子、引導孩子，通過讀書不斷學習，不斷提升自己的教育理念。新的思想新的理念，激發(fā)自己的思維能力，提高自我修養(yǎng)。從“與孩子同讀書，共成長”的讀書月活動開始便利用空余時間，閱讀選擇的書籍，用筆勾畫標記。做好讀書筆記。養(yǎng)成自覺讀書的好習慣。讀書與教學結合，學習教育理論轉變教育觀念，及時進行教學反思做到讀有所悟。
2、博客：認真觀察幼兒，只有親身感受的事寫出來才不會生硬。教育敘事是觀察幼兒的區(qū)域游戲，反思幼兒的行為善于反思是教師在進行教育敘事中的根本要求，自己所遇到的某些教育問題或教育事件時，當問題或事件發(fā)生后，教師又用什么方式方法去解決這些問題，對問題或事件的解決過程、效果如何等，需要深刻反思。博客的使用情況，雖然能夠每周進行博客更新，認為在質量方面更要繼續(xù)提高，多細心觀察幼兒，多去了解幼兒、分析幼兒的行為。
3、備課：認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，了解本節(jié)課的活動目標，根絕目標來組織活動過程。考慮好孩子們會有哪些問題，以及你該如何去應對回答。提前準備好第二天上課用的道具、材料。充分吸引幼兒的興趣。對于青年教師來說備好課更是尤為重要。
二、教育教學方面：
(1)、區(qū)域活動：
隨著每周計劃的跟進，每周都在進行區(qū)域活動的更新，在互相觀摩區(qū)域的時候發(fā)現(xiàn)值得我學習的地方還有太多太多。在每次的區(qū)域活動材料投放，我們三位老師，都是提出自己的想法或意見，以及改進的方法，使活動區(qū)域更加完善。
（2）、教學環(huán)節(jié)組織：
興趣是孩子的老師，如果你的課聽起來很乏味，那孩子又怎么會聽下去呢？首先，課前做好充分準備，課堂的開場以一個吸引孩子的話題，來吸引孩子的興趣，同時，注意語音的轉換，一直在一個聲調上孩子聽多了，也就厭了。孩子上課時打鬧、說話、一直沒有興趣聽講，那肯定是課沒有吸引到孩子。
（3）、習慣養(yǎng)成：
對于幼兒好的管理，在于好的習慣養(yǎng)成，與班級老師的配合，讓幼兒有一個良好的生活習慣。幼兒在本學期的習慣養(yǎng)成中能夠做到排隊端水杯、能夠學會自己的事情自己做，自己疊衣服、疊被子。
三、安全方面：
我們在開展安全教育工作的同時，將幼兒的自我保護能力的培養(yǎng)作為重中之重，安全教育課、安全視頻。讓幼兒明白遇到危險之后應該怎樣做。在過渡環(huán)節(jié)時，我們也會跟小朋友講一講在遇到危險時應該怎樣做，不跟陌生人走、不吃陌生人給的東西。電的危險、如何安全用電等。開展了放地震演練，增強幼兒的安全意識。
四、班級活動：
我們進行了家長志愿者活動，家長們踴躍參加，為了給孩子做一個榜樣，家長們愿意來給孩子們講故事、與孩子一起游戲。讀書節(jié)活動開展期間，我們展開了故事分享會的活動，孩子們晚上回家和爸爸媽媽一起親子閱讀，來到學校一起講給小朋友們聽。這樣的活動能讓孩子們得到一定的鍛煉，勇敢表現(xiàn)。圣誕節(jié)，為了給孩子們營造圣誕節(jié)的氣氛，我們對教室進行了裝飾。孩子們看著漂亮的裝飾忍不住動手去摸一摸、碰一碰。圣誕節(jié)聯(lián)歡孩子們一起跳舞唱歌。畢竟玩耍、跳舞才是孩子們的天性嗎，慶圣誕聯(lián)歡活動。
配合環(huán)保這一主題我們讓爸爸媽媽與小朋友一起動手，開動腦筋制作一件小朋友能夠穿上的環(huán)保衣服。第二天小朋友們便把與家長制作的衣服帶到了學校里來。把衣服掛在教室門口走廊上，展示欣賞。還進行了一場環(huán)保時裝表演。
凍冰花這一活動，孩子們充滿興趣。水、冰一直是孩子們想要去觸碰的東西。凍冰花讓幼兒感受到水是怎樣凍成冰又如何化成水的一個過程。在家中與爸爸媽媽一起制作好凍冰花后帶到學校展示一場美麗凍冰花展。以及準備已久的“迎新年經(jīng)典歌曲合唱活動”孩子們在活動中得到了鍛煉，懂得是什么合作精神。音樂開始，孩子們像往常一樣發(fā)揮，更重要的是孩子們的表情笑的很燦爛。孩子們的聲音響亮、動聽。動作整齊。孩子們認真努力的精神也讓我深深感動。
四、家長工作：
家長與教師溝通，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況。更好的做好家園共育。利用晨間接待和放學的時間跟家長交流，使家長們也能夠了解孩子在園的情況，通過宣傳《指南》幫助家長樹立正確的教育觀念，在家庭中也提示他們與幼兒積極開展一些家庭幼兒游戲，親子閱讀等各種活動?！吨改稀返膶W習讓我們對于幼兒有了更多的了解，在博客里向家長宣傳《指南》幫助家長樹立正確的教育觀念，讓他們在家庭中也與幼兒積極開展家庭幼兒游戲，親子閱讀等各種活動。
半個學期即將結束，在以后的生活中，真正找出自己的不足來改正，在工作要持之以恒，要堅持學習。工作中嚴格的要求自己提高自己的能力，不斷提高自身素質，努力做好本職工作。養(yǎng)成讀書的好習慣，在反思中成長，多像優(yōu)秀的教師學習，努力讓自己做的更好。
土有關的工作總結篇4
春回大地，陽光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過去了，我們迎來了花的季節(jié)，也即將迎來了陽光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來的小朋友能在老師的關愛與照料下很快的適應幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結如下：
一、管理工作
三月份的工作在各位老師的準備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業(yè)務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，在管理上我們不斷規(guī)范，對于每月的工作計劃，老師們都能自覺的進行安排，及時地完成各項活動。
二、常規(guī)活動的管理
由于是開學初，本月小班有許多新來的小朋友，還有中班、大班有許多插班生，從一開始的`不適應哭鬧到后來慢慢適應幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應。
三、教學活動管理。
1、x月x日開學的第一天，全園開展開學安全第一課活動。為以后幼兒活動的安全，打下堅實基礎。
2、x月x日我園開展了防火安全教育演練活動，并有派出所消防民警來我園對幼兒進行消防知識教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請老師和幼兒當場進行練習如何使用滅火器。
3、x月x日我園各班級開展了“溫情有你溫情三八節(jié)”的主題活動，各班幼兒為媽媽送上了節(jié)日祝福語，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節(jié)日禮物。
4、x月x日各班級通過講講、看看、玩玩、等活動，讓幼兒知道x月xx日是植樹節(jié)，加深幼兒對常見樹的認識，了解樹木與人類的關系，激發(fā)他們愛護樹木及熱愛大自然的情感。
5、x月x日，為了增加幼兒的識字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語言表達能力，我園在xx日這天各班級舉行了識字比賽活動。
四、家園工作
在家長的反饋意見中，有優(yōu)點也有不足，當然我們會根據(jù)家長所反饋的意見進行改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。
五、目前幼兒園存在的問題
1、由于幼兒園自身環(huán)境原因，整個教學樓溫度不是很好，有很多家長反映樓內較冷。
2、衛(wèi)生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。
3、由于條件有限，幼兒在戶外活動時教師應加強看護。
這就是三月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步！
土有關的工作總結篇5
經(jīng)歷了六個星期的實習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務?，F(xiàn)就本次實習總結如下：
經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這一個月里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和 老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業(yè)的形象，給實習學校留下好的印象。
一、低年級的語文教學著重于生字的認讀和書寫，以及課文的朗讀指導。
1、一般一篇課文是兩個課時，第一課時著重于生字的.讀音、寫法和組詞上，有時可以采取從字到詞到句的教學方法；第二課時著重于體會課文的感情，讓學生學會有感情地朗讀課文，對于識字類的課文可采取多種形式的對讀，對于對話類的課文可以進行分角色朗讀……
2、低年級的教學方法和語言都應該符合兒童的心理特點，這樣的教學才易于讓學生接受。
實習過程中上課存在問題是在所難免的，關鍵在于怎樣解決這些問題，讓自己一步步提高，針對自己的問題，我都采取了相關的辦法來解決：
1、在備課時反復朗讀要教授的課文，一是為了練習有感情的朗讀，再就是通過自己的讀來理解課文，這樣寫出來的教案就不容易出現(xiàn)上課“忘詞”的情況，而且上課時也運用自如一些。
2、在備詳案時盡可能的寫出兒童化語言，參考一些名師的教學實錄，這樣有利于自己的提高。
3、增加一些趣味性的環(huán)節(jié)，像開火車游戲和分角色朗讀課文等，這樣有利于提高學生的積極性，還可采用表揚和獎勵的辦法來集中學生的注意力。
4、從學生的作業(yè)中可以了解到哪些知識講解得好，哪些還強調不夠，對于錯誤較多的字在第二課時復習導入中再進行強調。
5、把表揚學生的話都寫在備課本上，比較好的話有“從你的朗讀中我仿佛看到了……的情景，讓我也感受到了主人公……的心情”，“你真是一個勤于動腦、善于思考的孩子！不僅成語故事講得好，還明白了其中的道理。你真是大家學習的好榜樣”。這些表揚的話可以通過看教學實錄，或者聽老師講課來收集，也可以自己根據(jù)課文內容來想象。
6、結合書本上的插圖來理解課文，這樣即鍛煉了學生看圖說話的能力，又理解了課文。
7、在教授對話類的課文時，可以抓住對話前語氣類、神態(tài)類的詞語來分析，有的對話還可以帶上表情和動作來讀，這樣可以提高學生的積極性，也易于學會朗讀。
8、上課時要培養(yǎng)學生完整回答的好習慣，要求學生把一句話講完整。
9、對于課文中的成語、諺語、好的詞句等能夠在課后摘抄起來，養(yǎng)成積累詞句的好習慣。
10、教授簡單的語文知識，像修辭手法、反問句等。
11、結合多媒體設備進行教學
二、行為習慣的教育
在教學中行為習慣的教育尤為重要，我們應該注重學生知、情、意、行的培養(yǎng)與教育，在三維目標中，情感態(tài)度價值觀的培養(yǎng)尤為重要，養(yǎng)成一個好習慣，收獲一個好人生，學生的學習是一方面，而品質的教育也尤為重要，其身正不令而行，教師的示范作用，就是一個很好的例子，我們應該注意自己的行為，端正自己的品行，做好表率作用。
土有關的工作總結篇6
一年來，大地保險河東公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業(yè)務管理
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的.是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業(yè)務759389.82元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績
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新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！
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土有關的工作總結篇7
本學期即將過去，回顧前一時期的音樂課教學，體會較深。
一、學習新課程標準，明確教學目的，開闊學生視野。
作為音樂教師，首先應該明確音樂教育的目的是培養(yǎng)學生對音樂的感悟，以審美教育為核心，在整個音樂教學過程中要以音樂的美感來感染學生，要以音樂中豐富的情感來陶冶學生，進而使學生逐步形成健康的音樂審美能力。為了實現(xiàn)這一目標和推進新課程改革，我認為，在教學中，要使學生先對音樂產(chǎn)生濃厚的興趣，感受、體驗和表現(xiàn)音樂中豐富的情感內涵。只有這樣，學生才會逐漸喜歡音樂，從而才能對音樂有更深一步的了解。要積極引導學生，從而使學生不僅做到現(xiàn)在受益，而且做到終身受益。
因此在音樂課教學上，我主要從以下兩個方面對學生進行教育和培養(yǎng)：
1、通過運用課件進行音樂欣賞，讓學生參與其中綜合實踐活動，比如在《金孔雀》這一課教學時，我運用cai課件，豐富學生的.樂理知識，從而使學生對傣族的音樂產(chǎn)生濃厚的興趣。提高學生的音樂審美觀念和審美情趣。
2、通過豐富多彩的音樂教學形式，激發(fā)學生學習音樂的興趣和愛好，活躍氣氛，在緊張的文化課學習之余可調節(jié)情緒，有利于其他課的學習。
二、用多種方法，努力提高學生對音樂學習的興趣。
針對本校特點，配合新課程改革，在學習音樂教材的同時，運用鋼琴進行音樂教學，激發(fā)學生興趣，提高課堂效率，具體為：
1、在音樂欣賞課上，有些樂曲可以利用學生手中的樂器，結合大綱要求，讓學生表演示范，改變以往放錄音讓學生單純欣賞的教學方法，使學生在欣賞的同時，既開拓了視野，有提高審美能力。
2、在音樂理論知識的教學方面，為避免單純學理論的枯燥，利用情境聯(lián)想教學，讓學生逐步理解和掌握音樂知識。例如音符實值的學習，通過模仿動物叫聲的長短來辨別不同的音符，這樣一來，學生會比較容易掌握。
3、課堂上，讓學生上臺演唱，培養(yǎng)他們的參與、實踐能力，學生情緒高漲，使音樂課上得更加生動活躍。
當然，有所得也有所失，主要表現(xiàn)在讓學生感受、體驗歌曲的美上，由于參考材料準備不是很充分，形式太單一，顯得有些走過場；在學唱新歌曲的方式上還沒有大的突破。這都有待今后不斷的去學習、探究、總結。對于音樂教師而言，除具備相應的專業(yè)知識外，更需要有良好的課堂教學的能力，唯有如此，音樂課才能更有意義。
