記錄高質(zhì)量的工作總結(jié)，是我們對待工作積極負責的表現(xiàn)，寫好適合自己的工作總結(jié)是可以讓領(lǐng)導對我們刮目相看的，范文社小編今天就為您帶來了上半年個人工作總結(jié)最新7篇，相信一定會對你有所幫助。
上半年個人工作總結(jié)篇1
我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
上半年公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的'工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這半年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下半年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
上半年個人工作總結(jié)篇2
一個學期不知不覺過去了，如果用兩個字總結(jié)，那就是“忙碌”。經(jīng)過忙忙碌碌的工作，收獲了很多?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、在師德上
首先嚴格要求自己，認真學習和領(lǐng)會黨的群眾路線教育實踐活動精神。與時俱進，積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，在四德建設(shè)活動中認真查擺自己，及時剖信自己，不使自己退步。遵守教師職業(yè)道德，結(jié)合自身實際不斷提高師德修養(yǎng)。我深知要教育好學生，教師必須先以身作則，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，關(guān)心學生。我時時以自己的行為去感染學生，跟學生結(jié)成了親密的關(guān)系。我還深感作為一個共產(chǎn)黨員，自身的師表形象要時刻注意，在工作中要積極、主動、勤懇、有責任心。無論作為教師還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待。淡泊名利，心底無私，嚴于律己，為人正直。對待學校布置的各項工作，任勞任怨，無怨無悔。
二、工作方面
作為教師，教育教學工作扎扎實實。作為班主任，班級管理工作和學校教務(wù)處安排的其它工作盡職盡責。
(一)教育教學工作扎扎實實
一學期，在教學工作中認真學習新課標，積極參與各種培訓與聽課，向別人學習新鮮的教育理念，結(jié)合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法，認真?zhèn)湔n上課批改作業(yè)，更新教育博客。
1、在學期初，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，把教學進度表貼在課本的第一頁后，為整個學期的教學工作定下目標和速度，保證了整個教學工作的順利開展。
2、根據(jù)學生身心特點，多渠道激發(fā)學習積極性。在課堂教學的過程中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性，讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。努力改進課堂教學，抓住重點，理清思路。在生字教學中，我就抓住重點字指導，對學生難拼、易拼錯的音節(jié)，反復(fù)試拼，難寫的字就進行范寫，有時會故意寫錯，讓看出錯誤的同學說出錯誤之處。注重朗讀能力的培養(yǎng)，對重點句、段反復(fù)朗讀，重點指導讀對讀好，能力強的同學往往在下課后就能把這些句段背誦下來了。常用的方法是集體朗讀、表演讀、指名讀、跟讀、范讀、比賽讀書等方法。
3、在學生學習習慣養(yǎng)成方面。不厭其煩，細致入微，能及時與家長溝通，激發(fā)學生的上進心和求知欲。指導養(yǎng)成預(yù)習的習慣，要求學生在學完每篇課文后就開始預(yù)習下篇課文，找出生字，把要會寫的生字注上拼音，把課文讀熟練。班長或?qū)W習委員在每天早上會進行檢查并做記錄，做到勤檢查。培養(yǎng)讀書的習慣，閱讀教學以讀為本，訓練為實。在老師的指導下，讓學生自讀、自悟、自得。讀的過程中，讀出適當?shù)恼Z氣，重視讓學生默讀，讓學生在讀中思考，從而培養(yǎng)學生讀書的習慣和情趣。重視學生的寫字習慣的培養(yǎng)，特別是提醒學生注意執(zhí)筆姿勢，避免勾手寫字的現(xiàn)象。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習慣，修改和訂正作業(yè)的習慣，注重指導把字寫規(guī)范、整潔。課堂上，想方設(shè)法讓學生通過眼、手、口、腦各種活動，獲得學習的樂趣，教會學生學會學習，能取得意想不到的效果。
4、認真?zhèn)浜谜n，做好課前準備，力爭上好每一節(jié)課。 潛心鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學方法，積極進行教學改革。尊重孩子不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。認真批改作業(yè)，耐心細致糾錯，批改符號用畫圈代替打叉，保護學生的自尊心。講評及時，有重點，注意舉一反三進行鞏固。學生之間先相互檢查，發(fā)現(xiàn)錯因后再改正。
5、積極參加教育研究工作，努力向教育科研型發(fā)展。平時積極參與本校的校本科研，認真聽課、積極參與評課，在與其他教師交流中不斷提升自身的教學水平。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，聽課等教學活動，吸取相關(guān)的教學經(jīng)驗。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。培訓實習學生，加強自己業(yè)務(wù)。另外，本學期積極參與骨干示范課活動，及時參加本教研組教研活動，與同年級的老師進行教學的研討，整體提高了教研組的教研氛圍。平時及時總結(jié)教育教學實踐中的困惑或體會，認真撰寫教學論文。
(二) 班級工作務(wù)實到位
一學期結(jié)合學校實際，積極配合各科室。課堂教學管理工作、班級管理工作、一日常規(guī)好習慣養(yǎng)成工作、爭做四德好少年活動、大課間活動、科技節(jié)、讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)等工作都圓滿完成。
1早讀常規(guī)。本學期從早晨一到校，簽完名就來到教室督促學生晨讀，整個學期我班早讀習慣非常好，得到學校領(lǐng)導的認可。學生們?nèi)肭槿刖车睦首x都會深深地觸動我的心靈。孩子們的樣子美，聲音美，班級氛圍好。
2、中午練字。本學期我運用集體輔導和個別輔導相結(jié)合的方式對學生進行多層面的輔導。特別是坐立行走好習慣養(yǎng)成，每天午練時間都走走看看，糾正不良姿勢。尤其對習慣不良學生，他們由于已經(jīng)形成不良的姿勢，所以糾正起來很麻煩。另外選出書寫好的執(zhí)勤學生幫助我用表揚激勵的方式激發(fā)學生練字的興趣。努力使每個學生在書寫方面得到真正的提高。
3、衛(wèi)生工作，常抓不懈。每天督促孩子自己檢查個人衛(wèi)生，排長每個課間都有一次小檢查。孩子們爭做排長揀紙、整理櫥子、收拾多媒體講臺、倒垃圾?？吹酱饲槎紩挥傻媚澰S孩子們真了不起。我班教室保持桌子整齊、地面廢紙。
4、大課間活動，課間秩序天天抓。我首先在排隊伍“快、靜、齊”上下功夫，從開始孩子們不會站位到能很快站好隊伍，付出了很多個課間時間。課間執(zhí)勤，學生有秩序。
5、課堂教學管理工作。第一，自己主動找時間看一看各位任課教師的課堂組織教學，遇到特殊情況及時處理。第二，與任課老師交流我班的常規(guī)教學如何，廣泛采取各位老師的建議班級課堂秩序漸漸變好。
6、積極配合各科室，成功組織各項活動：科技節(jié)：講科普故事活動、班級自創(chuàng)七巧板活動、發(fā)動家長寫班級科技節(jié)感言、20xx “崇德尚禮 經(jīng)典伴我行”讀書節(jié)：讀書節(jié)經(jīng)典誦讀活動、讀書節(jié)話劇展演活動、古詩考級活動、漢字聽寫大賽、20xx市新營小學 “我們的節(jié)日·清明節(jié)”：題活動——清明思故事會、20xx“崇德尚禮 出彩新營”藝術(shù)節(jié)、20xx年“紅領(lǐng)巾相約中國夢，今天我入隊，爭當好少年”入隊禮、我們的節(jié)日·端午;節(jié)約養(yǎng)德活動等。
(三)其他教務(wù)處分管工作竭心盡力。
學段檢查評價早讀、午練好習慣，檢查評價全校眼保健操。
完成應(yīng)急任務(wù)：
給一年級老師發(fā)通知
2月21日周五大課間評價
2月24日周一下午：低年級各班科技作品評委。
2月26日每周三下午檢查校本課程
2月28日校本課程答辯評委
3月6日迎接市教育局驗收節(jié)目領(lǐng)導并陪同觀看節(jié)目
3月7日，去求真樓聽音樂組宋寧寧老師講課，并組織評課。
協(xié)助收交《年度考核表》、《畫畫我的好媽媽》作品上報。
3月18日組織教師評價二年級教師硬筆書法作品，計算優(yōu)秀率上報。
3月25日下午檢查指導各班課外活動。
每周三、周五下午午練時間到第六節(jié)課課間巡查智和樓安全秩序。
3月25日收交教師語文素養(yǎng)筆試試卷上交。
3月26日下午查低學段和高學段校本課程開展情況。
4月2日下午帶領(lǐng)臨沂學習小組看校本
4月3日上午查室內(nèi)體育課堂
4月1上午二年級三字經(jīng)誦讀比賽評委
4月18下午陪同教育局領(lǐng)導聽音樂課
4月22上午二年級話劇展演評委
4月24日下午音樂教師素養(yǎng)大賽評委
4月30制定藝術(shù)節(jié)方案初稿
5月7日下午美術(shù)教師素養(yǎng)大賽評委
5月20下午，橙色音樂慶六一節(jié)目評選評委
5月21日下午加班去步步高制作出彩新營人證書
5月21-27制定慶六一活動工作分工表初稿
5月23日制定班級慶六一活動家長邀請函。
藝術(shù)節(jié)期間，匯總統(tǒng)計全校藝術(shù)考級學生名單、推選各項最高級學生名單。設(shè)計、聯(lián)系步步高制作出彩新營人證書。
6月8日下午，加班整理出彩新營人證書，為藝術(shù)節(jié)閉幕式做準備。
藝術(shù)節(jié)閉幕式負責藝術(shù)考級出彩新營人頒獎。
7月份：校本課程檢查評價、答辯評委。出試卷、審試卷。
總之，在學校領(lǐng)導下，圓滿完成了其它應(yīng)急任務(wù)，學生眼保健操管理與評價工作，從不敢懈怠，派出的學生幫助檢查也出色完成任務(wù)。放學路隊護送工作，及時到達教室做好三分鐘安全教育，細心護送到學校規(guī)定地點，保證學生安全。履行樓道執(zhí)勤職責，在一樓大廳保證安全秩序，任勞任怨。校本課程每次的檢查、評價工作認真仔細。
三、出勤方面
一學期本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。不遲到、不早退，有情況主動說明。在工作中，尊敬領(lǐng)導，服從工作安排，正確處理好家庭與工作之間的關(guān)系，雖然嗓子累啞了、感冒咳嗽不止，有同事關(guān)心地勸說：“你不要命了。”但依然堅持在工作崗位上。從不耽誤學生一節(jié)課。本學期全勤。
四、工作成效
在這一學期的工作中，在領(lǐng)導的關(guān)心、同事們的支持、各任課教師的共同努力下，出色圓滿完成了各項工作任務(wù)，取得了一定的成績，感覺很充實。為了班里那群孩子，為了不辜負領(lǐng)導家長的期望，本學期班級多次獲和美班級。
五、存在不足
總結(jié)一學期來的工作情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的發(fā)展。這是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，工作中難免會遇到教師偶爾有過激言行。我常常調(diào)整心態(tài)，用平常心、寬容心去分析問題，去理解別人，努力建立和諧的工作關(guān)系，做到對事不對人。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。工作中還缺乏自主創(chuàng)新性的舉動，決心下一學期克服不足，為我校各項工作做出更大的努力!
上半年個人工作總結(jié)篇3
今年上半年在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我較圓滿地完成了組織上交辦的任務(wù)，完成了分解的信息工作指標，共撰寫上報省市信息余條，其中長篇信息篇。編發(fā)《**》期。下面，我將自己上半年來的工作學習情況詳細作一匯報。
一、勤懇工作，勇于探索，不斷提高信息寫作水平。
我在信息科工作已經(jīng)七年，工作實踐中，我深深理解了作為一名信息工作人員應(yīng)該具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)和擔負的工作責任。信息工作是黨委辦公室的一項重要工作，是黨委研究和制定重點工作的參謀和助手。它不僅承擔著服務(wù)于同級黨委的任務(wù)，而且還承擔著服務(wù)于上級黨委，向中央和省、市委報送信息的重要職責，同時還肩負著服務(wù)基層，指導全局的任務(wù)。也就是我們通常所說的三服務(wù)。我的是，做為一名信息工作人員就要時刻像新聞記者一樣，有靈敏地嗅覺和敏銳的目光，多聽、多看、多想，勤于動手寫作。因此我在讀書看報、看電視、上網(wǎng)、閱讀文件乃至休閑、與人聊天時，都時時處處注意捕捉信息。為使常規(guī)信息不落趟，我經(jīng)常翻閱前幾年上報的信息和省市下發(fā)的業(yè)務(wù)通訊，摘抄題目，歸類整理，保證了宗教敏感期及重大節(jié)日期間社會穩(wěn)定、中央省市重要會議及方針政策出臺的落實反饋等一批信息的及時上報。近幾年來，省市委信息中心為提高信息上報質(zhì)量，對各縣市區(qū)信息報送數(shù)量進行了限制，因此我們的工作就不單單是上報了多少條信息，而是有多少條信息被采用，有多少條信息能真正輸入領(lǐng)導決策層。這就需要工作中注重質(zhì)量，使信息出精品、出特色信息。
工作中我除每周完成篇信息的任務(wù)外，還堅持常常給自己出題目，變換角度寫信息，并反復(fù)比較，推陳出新;堅持調(diào)研出信息，利用一切下基層、訪問的機會，了解基層動態(tài)，了解群眾所思所想所盼，了解民眾對上級決策的反映，緊緊圍繞焦點、熱點問題和群眾關(guān)注問題采編信息，提高了信息報送的對路性、實用性;堅持圍繞同級黨委關(guān)注的重點工作出信息，認真閱讀分析市委石書記及其他領(lǐng)導的一些重要言論、講話文件，尋找我市工作的閃光點，找準切入點，從文明生態(tài)村建設(shè)、對外開放、建設(shè)新藥都等方面破題立意，進行綜合提煉，撰寫出一批推介我市先進經(jīng)驗的信息。此外，編發(fā)《**》也是信息科的一項重要工作，這是為同級黨委服務(wù)的一份信息刊物，它能更直接、近距離地為市委了解決策在基層實施情況、了解基層民意等方面提供服務(wù)。因此我編發(fā)的每一期**都力求達到及時性、典型性、預(yù)警性，能夠緊扣領(lǐng)導思維脈搏。年初我市提出了建設(shè)現(xiàn)代化新藥都的奮斗目標，我覺得方向定了，那么下一步領(lǐng)導所想要知道的就是基層的看法、思路和措施了。于是經(jīng)過反復(fù)醞釀，我決定編發(fā)建設(shè)現(xiàn)代化新藥都系列筆談。逐一打電話向相關(guān)重點市直部門和個鄉(xiāng)鎮(zhèn)邀稿，收到送來稿件篇，編發(fā)部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手筆談期，既調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的積極性，又對我市這一重要工作進行了宣傳發(fā)動，起到了很好的效果。
二、扎實學習，持之以恒，逐步提高政治理論修養(yǎng)。
信息工作作為黨委工作的重要組成部分，是黨委決策的耳目、參謀、智囊，要求信息工作人員必須有較高的政治鑒別力和政治敏銳性。，為此我做到了三學三提高，一是堅持從書本中學，不斷提高從政治上把握大局的能力。我借閱了黨校編發(fā)的《鄧小平理論教程》、《馬克思主義哲學簡明教程》、《馬克思主義政治經(jīng)濟理論學原理》等書，定期閱覽中央、省市下發(fā)的文件，深入解析其思想內(nèi)涵，力求吃得透，弄得懂。二是堅持從網(wǎng)絡(luò)媒體中學習，不斷提高辦文辦事能力。我一般每天上網(wǎng)瀏覽時間為-個小時，每日新聞聯(lián)播必看，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體資源，搜集重要信息，閱讀重要報紙新聞，學習行政文稿寫作知識，使得上級重要決策動態(tài)能夠早知曉，基層工作實施能夠廣博覽，領(lǐng)導交辦的文稿能夠快完成。三是堅持從身邊學，不斷提高分析研究和解決實際問題的水平。做生活中的有心人，時時擦亮眼睛，凝聚精神，看別人都做了什么，是如何做的，想如果是自己該如何做，結(jié)果會有什么不同，從中總結(jié)經(jīng)驗，用以指導自己的工作。對于市委一些重要決定，看部門、看干部都是怎樣執(zhí)行的，是如何貫徹落實的，從中總結(jié)出規(guī)律。把領(lǐng)導的經(jīng)驗、同志們的經(jīng)驗學深學透，歸納總結(jié)，變成自己的東西，進而提高自身素質(zhì)。
三、學用相長，統(tǒng)籌兼顧，進一步提高自身綜合素質(zhì)。
做為一名現(xiàn)代黨委辦公室的文秘人員，僅能寫一兩篇文章還不算合格，必須是一個能文能事，樣樣通曉的全才。工作中我除了不斷在信息角度求新、信息質(zhì)量求精上下功夫，還逐漸嘗試著跳出信息的小圈子進行綜合類、調(diào)研類文稿的寫作。獨立完成此類文稿篇，使自己得到了鍛煉，文字水平也有了很大提高。為了增強微機操作水平，我自學了文字編輯、網(wǎng)絡(luò)知識，并開始學習動漫制作，力爭能夠與時俱進，趕上時代發(fā)展的步伐。甘于奉獻、誠實敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。工作中我能正確認識自己的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關(guān)系，不搞攀比，不圖名利，不計較個人得失;愛崗敬業(yè)，勞累不辭，甘當不為名利的小草、樂于奉獻的蜜蜂、恪盡職守的螺絲釘。嚴格遵守各項規(guī)章制度，領(lǐng)導要做的馬上做，領(lǐng)導交辦的工作加班加點完成，該說的說，不該說的不說，有令則行，有禁則止。
半年來，有成功也有失敗，有經(jīng)驗也有教訓。實踐中我深感自身在許多方面與其他同志存在差距，比如對一些方針政策還不能靈活掌握，信息精品少，開拓性工作做的少等，下半年我將逐一克服缺點，保持昂揚的精神狀態(tài)，努力在以下個方面取得新突破：一是強化效率意識，切實做到五不：不誤時、不誤事、不失誤、不松懈、不添亂。努力提高信息采用率。二是強化崗位意識。牢固樹立信息工作無小事觀念，全身心投入，時刻繃緊信息這根弦。三是強化全局意識。做到深刻領(lǐng)會領(lǐng)導總的指導思想，熟悉幾級黨委工作重點，自覺把握全局，保持清醒頭腦，從大局上、宏觀上分析和考慮問題。四是強化為同級黨委服務(wù)意識。時時把眼睛盯著社會、盯著基層、盯著群眾，深入基層調(diào)研，將信息觸角延伸到經(jīng)濟社會生活的各個層面，將我市基層好的經(jīng)驗做法及時反饋出來，將領(lǐng)導急于掌握或預(yù)警性情況及時搜集，為領(lǐng)導決策提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真正發(fā)揮信息急行軍作用。計劃有了等于有奮斗方向，但落實還要靠行動，真誠希望領(lǐng)導和同事們能多給予我?guī)椭?，多方督促，使我取得更大進步。
上半年個人工作總結(jié)篇4
回首上半年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學習，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、上半年工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
（1）第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
（2）結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
（1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果。
（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的.鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
（4）自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、下半年的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；
最后我希望上半年公司的業(yè)績更加輝煌！
上半年個人工作總結(jié)篇5
回顧半年的工作，辦公室在公司領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門支持和幫忙下，按照公司的要求，較好的完成了財務(wù)、媒介、策劃、監(jiān)聽和保障等一系列工作，尤其是透過今年公司組織的培訓，工作模式有了新的突破，工作方式有很大的改變，現(xiàn)將辦公室階段工作總結(jié)如下：
完成的工作：
一、做好了人事管理工作。
二、嚴格了行政管理工作。
三、認真辦理了日常公文。
四、認真負責的做了辦公用品的采購和發(fā)放登記工作。
五、嚴格認真的做好了財務(wù)工作，做到了及時催款、發(fā)放工資和福利。
六、認真細致的做好了媒介工作。嚴格的對廣告上播單、下播單和停播單進行了審核。
七、完成了對相關(guān)頻率的監(jiān)聽，及時進行了數(shù)據(jù)分析和報告發(fā)送。
八、組織完成了公司的大項活動(植樹節(jié)活動、五四青年節(jié)活動、愛心送考和回饋客戶活動)。
九、完成了公司領(lǐng)導交賦的其他事務(wù)及辦公室的各項雜項工作。
好的方面：
一、完成任務(wù)好，尤其在大項工作中，能夠服從分工，并相互密切配合。主要表此刻配合電臺的活動中，充分展示了公司的良好形象。
二、日常制度落實比較好。尤其是坐班和午間值班，能夠正確負責。保證了公司日常工作的順利開展。
三、辦公秩序維護好。能夠利用工作間隙整理和維護辦公室的衛(wèi)生和物品的擺放。
存在的問題：
一、行政管理中存在著管理辦法少、管理簡單的現(xiàn)象。
二、內(nèi)勤人員的綜合素質(zhì)還有待提高，尤其是媒介崗位工作人員由于業(yè)務(wù)不熟、工作缺乏認真細致性，工作中時有失誤，并造成了必須的影響。
三、大家的工作態(tài)度、團隊配合意識及學習熱情還有待提高。
下半年工作的重點：
一、認真組織大家學習公司的管理制度，加大行政管理力度，努力提高工作效率。
二、加大培訓力度，提高業(yè)務(wù)技能，減少工作失誤。
三、充分利用各種時機，強化教育，提高公司員工的團結(jié)協(xié)作意識和配合意識。
上半年個人工作總結(jié)篇6
從事房地產(chǎn)行業(yè)半年多了，銷售還是需要提高的。雖然自己水平有限，但還是想寫點自己的東西，就是能從中找到自己需要學習的地方，提高自己的銷售水平。
最后開業(yè)后，整個銷售流程開始熟悉，從前期的換水，到后期的成功銷售。在接待客戶方面，他們的銷售能力得到了提高，逐漸明白了銷售的概念。從自己買過房子的客戶那里，我也經(jīng)歷過很多銷售過程中的銷售總結(jié)。拿出來給大家看看。可能我做的不是很好，但希望能分享給大家。
一、銷售要有熱情
最基本的就是在接待中保暖。
二、做好客戶登記，并跟蹤走訪
做好前期銷售，對后期銷售有幫助。
三、經(jīng)常請客戶來看房，了解我們房地產(chǎn)的動態(tài)
加強客戶的購買信心，做好溝通，根據(jù)客戶的一些要求，為客戶做幾個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更有選擇性，避免專注于同一戶型。這樣也方便你自己銷售。
四、提高自身業(yè)務(wù)水平，強化房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動態(tài)
面對客戶，他們可以游刃有余，樹立自己的專業(yè)素養(yǎng)，同時讓客戶更愿意相信自己。從而促進銷售。
五、從客戶的角度思考問題
這樣他就能解決問題，為客戶提供最合適的房子，解決他的疑惑，讓客戶放心買房。
六、學會運用銷售技巧
營造購買的欲望和氛圍，適當迫使客戶盡快做出決定。
七、不管你做什么，如果你沒有一個好的態(tài)度，你就做不好
工作上，我覺得態(tài)度決定一切。當個人需求受挫時，態(tài)度最能體現(xiàn)你的價值觀。積極樂觀的人把這歸因于個人能力和經(jīng)驗的不完善，愿意向好的方向改進和發(fā)展，消極悲觀的人則歸咎于機會和環(huán)境的不公平，總是抱怨、等待、放棄！什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活。
八、找出并認可你的目標
不斷增強前進的信心，堅持到底，永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn)。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，就像龜兔賽跑結(jié)束一樣，積累核心競爭力的人最終會戰(zhàn)勝追逐機會的人。
有時候生活就像爬山。年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活潑。一有機會就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。人生需要積累。有經(jīng)驗的人，像烏龜一樣，知道勻速行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法正確，循序漸進，每一步都堅定地走在前進的路上，他們就能更早到達終點。如果領(lǐng)導靠運氣，運氣總有一天會用完的。
要保持長久的熱情和對工作的熱情，更需要有“不坐等鞭笞自己”的精神。所以這半年來，我一直堅持做自己能做好的事，一步一步積累，向著自己的目標前進。
上半年個人工作總結(jié)篇7
按照公司半年工會工作重點排版要求，結(jié)合變電工區(qū)的實際情況。變電工區(qū)工會在公司工會和工區(qū)黨政領(lǐng)導班子領(lǐng)導下，具體做了如下工作：
一、圍繞公司中心工作、落實職代會精神
公司十五屆二次職代會結(jié)束后，我們馬上組織工區(qū)全體職工對總經(jīng)理工作報告和工會工作報告進行了集體學習和由職工代表負責的分組討論，使全體職工進一步認清了公司十一五開局年所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。并且向職工通報了提案的答復(fù)情況，大家都表示非常滿意。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的前提，也是我們工作的重中之重。
年初階段，我們利用春檢的空閑時間，組織了職工技能和安全培訓。對《安規(guī)》、《運規(guī)》、《調(diào)規(guī)》，進行了集中培訓和逐一考核，并聘請電池、開關(guān)專業(yè)的專家對運行人員進行業(yè)務(wù)知識培訓，考核好的同事在工區(qū)簡報上給予通報表揚，對考核成績未達到要求的職工進行了強化培訓使之達到標準，全面提高了安全意識和運行崗位的技能。通過這幾項培訓考核工作為工區(qū)的安全生產(chǎn)提高提供了保障，工區(qū)上半年做到了零差錯、無違章。
春檢開始后，工區(qū)勞動監(jiān)督檢查小組對工區(qū)各個所站和作業(yè)現(xiàn)場的勞動保護及防護用品的發(fā)放和使用情況進行不定期檢查，使用率達到了100％結(jié)果令人滿意。在檢查的過程中，我們也高興的看到職工的安全防護意識和自我保護能力有較大的提高。
二、積極推廣廠務(wù)公開工作、繼續(xù)深入進行“四必訪”工作
在公司開展的安全生產(chǎn)承包工作中，我們先后多次召開會議組織職工代表及班組長對承包考核的總體思路和各個細節(jié)部分進行討論，會上暢所欲言，提出了很多的合理化建議，使工區(qū)的安全生產(chǎn)承包考核體系完善、科學。在承包考核的執(zhí)行中也得到了工區(qū)職工的支持和理解，對派遣制大學生和首席員工的鑒定與推薦工作做到了公開、公正、公平。
上半年，我們繼續(xù)關(guān)心生活有困難的職工，送去了公司和工區(qū)領(lǐng)導的問候。累計探望職工13人次，發(fā)放慰問金4700余元，并建立了困難職工檔案。在公司獻愛心捐棉衣的活動，工區(qū)共捐助209件，真正體現(xiàn)了工區(qū)職工關(guān)愛社會的精神。
三、 關(guān)愛職工生活、開展豐富文體工作
我們工會在日常工作中十分注重關(guān)心職工的利益，本著關(guān)心職工健康的原則。今年的工作重點是解決職工食堂分餐問題，克服了各種困難并完成；在春檢工作過程中，工區(qū)食堂根據(jù)職工口味進行合理配餐，并送到作業(yè)現(xiàn)場，充分體現(xiàn)了工會為職工服務(wù)的宗旨。
根據(jù)工區(qū)人員較為分散的實際情況，我們開展了經(jīng)常性的群眾文體工作。各所站利用去年配備的體育器材每天檢查開展體育鍛煉，乒乓球、羽毛球、臺球等活動開展的有聲有色。工區(qū)工會計劃在下半年利用生產(chǎn)的間隙階段開展工區(qū)范圍內(nèi)的比賽，促進所站間溝通，工區(qū)的籃球隊也充分協(xié)調(diào)時間，在工會的組織下，在工區(qū)內(nèi)部進行了多次的交流賽。工區(qū)足球隊也與外單位進行了友誼比賽，相互交流經(jīng)驗，受益很多。我們還參加了公司舉辦的演講比賽，并取得了較好的成績；同時積極參加“愛心活動平安工程”的攝影比賽，以及第二屆職工藝術(shù)節(jié)會徽的征集活動，也體現(xiàn)了變電運行職工的良好精神面貌。做好、做實其他方面工作
按照工區(qū)工會年初的工作排版。我們完善了工區(qū)的興趣愛好小組，吸收有業(yè)余愛好的職工入會，在工作之余開展豐富的活動，吧職工們組織起來互相介紹經(jīng)驗，提高各自的水平。此外，工區(qū)工會的網(wǎng)頁也完成了設(shè)計工作，進入了后期的完善和上網(wǎng)階段。
為了更好的完成報道工作，今年我們專門成立了工區(qū)宣傳網(wǎng)及時向公司、刊物及網(wǎng)站發(fā)表文章，宣傳企業(yè)和工區(qū)的好人好事、新聞等，取得很大收獲。
上半年的工作結(jié)束了，我們較為出色的完成了公司的要求和工區(qū)工會既定的工作排版，下半年我們會用更加有效的工作完成工作目標迎接公司的檢查。
