心得體會是將自己的思考和感悟轉(zhuǎn)化為文字的過程,讓讀者能夠共鳴和理解,寫心得體會可以讓我們更加有條理地整理和歸納所學(xué)知識,范文社小編今天就為您帶來了大學(xué)生社會心得體會推薦6篇,相信一定會對你有所幫助。
大學(xué)生社會心得體會篇1
總是有一種感覺:此刻的孩子聰明了,但懂事的少;吃的好了,但不太健康;玩具多了,但不會玩;理解的教育多了,但愈加脆弱了。如果把過去的孩子比作泥巴的話,那么此刻的孩子就能夠說是玻璃了。泥巴和玻璃究竟哪個更有用,可能不同的時代會有不同的心得吧!
今年寒假我沒回家,過了一把老師的癮。我教幾個城里的孩子,有初中的,有小學(xué)的。他們的狀況各有不同,但相同的是他們的家庭經(jīng)濟(jì)條件都比較好,而且都是家里的獨苗。學(xué)生a是一位十五六歲的女孩,性格內(nèi)向,思想開放,學(xué)藝術(shù),初中已畢業(yè),立刻要去另一個城市上學(xué)。由于從小學(xué)開始基礎(chǔ)就比較差,所以到初中以后除語文外各門功課都亮起了紅燈,為了使她進(jìn)一步學(xué)習(xí)時不那么吃力,于是就請我給她講數(shù)學(xué)。剛開始時,我覺她的基礎(chǔ)至少得從小學(xué)三年級講起,因為簡單的口算對她來說就很難,常把簡單的口算題算的亂七八糟。于是我就十分細(xì)心的、一點一點的教她最簡單的計算方法,而她也十分的配合我,學(xué)習(xí)十分認(rèn)真。在授課期間,我還拿出一部分時間和她閑聊,因為她很內(nèi)向,據(jù)她爸爸說,以前給她請過幾個家教,但她不愛說話,老師講了也就算了,從來都不主動問問題,結(jié)果還是效果不好。我們聊的很親密。就這樣,我慢慢打開了她的心扉,她感到了學(xué)習(xí)的樂趣,學(xué)習(xí)起來就更用心主動了。在生活上,她的動手潛力能夠說十分差,自己的衣服總讓媽媽洗,吃飯時也從來不主動擺桌椅碗筷,“飯來張口衣來伸手”,她最迷戀看電視。
學(xué)生是一名九歲的小學(xué)生,有點胖的男孩。這孩子也個性調(diào)皮。即使是在吃飯,他也能給你玩出新花樣來。剛開始學(xué)習(xí)時他表現(xiàn)十分乖,大概是陌生的緣故,讀起書來十分有勁。我對他的表現(xiàn)十分滿意,但又怕他過于緊張,于是就有意識的讓他放松,而他一發(fā)不可收拾,淘氣起來了。他和我熟了,就不害怕我了,把我的話當(dāng)成耳邊風(fēng),學(xué)習(xí)也馬馬虎虎起來。在生活上,他十分依靠于他的媽媽,什么都是媽媽照料。他總說:媽媽說了,你坐著給我講課。媽媽還說……
以上倆學(xué)生可已說是家里的“小公主”、“小皇帝”。他們生在環(huán)境好的家庭中,父母給他們帶給了一切,從學(xué)習(xí)到生活,他們不用為自己安排,父母已經(jīng)把一切替他們思考了,他們無憂無慮,不關(guān)心一年要交多少學(xué)費;吃牛奶,面包。能夠說,只要他們提出來,父母會解決一切難題,然而,在這樣的環(huán)境能使他們有健全的人格嗎他們能茁壯成長嗎答案是否定的。對于學(xué)生a,如果她到外地求學(xué),她會料理好自己的生活嗎對于學(xué)生b來說,如果哪一天媽媽不在他身邊了,他能怎樣辦
此刻的孩子動手潛力差,不會自理,這是社會普遍關(guān)注的問題。問題歸咎于誰是孩子嗎不是,在我看來,這和他們的父母又很大的關(guān)系,家庭環(huán)境應(yīng)是關(guān)鍵。
孩子是父母的期望,作為父母都期望自己的孩子能夠有個好的前途,成為有才華,有學(xué)識的人。于是父母要讓孩子從小就上重點學(xué)校,上各種輔導(dǎo)班,而根本不顧孩子的想法。生活上,父母唯恐孩子吃不好穿不好,又不讓干任何家務(wù)。孩子不會洗衣,不會整理房間。這能不使他們動手潛力差嗎現(xiàn)代家庭都是單生子女,一家人圍著一個寶貝轉(zhuǎn),無論吃東西還是玩都獨享其樂,這能不養(yǎng)成自私的性格嗎而且生活在這中環(huán)境中,孩子根本無法懂得生活的艱辛與困苦,將來走上社會,脫離了父母,又如何來應(yīng)對自己的人生旅程呢?
家長們,放放手吧。給孩子一個自由的成長環(huán)境,讓他們自由的長大。孩子們最需要的其實只是一根手指,教給他們前進(jìn)的方向,而不是你們的溺愛?。?/p>
大學(xué)生社會心得體會篇2
首先在這次的工作當(dāng)中我還是需要在這面有自己的判斷,在實踐當(dāng)中我一直都保持著虛心的狀態(tài),寒假在工作當(dāng)中我還是有自己的想法的,作為一名大學(xué)生我需要去做好這方面的思想工作,這也是對自身能力最好的證明,在這次社會實踐當(dāng)中我還是對自己很有信心的,雖然每天的工作比較多但是我還是比較認(rèn)真的,在工作當(dāng)中得到了很多的進(jìn)步,我非常希望能夠讓自己得到足夠多的提高,通過這次的社會實踐我也明白了很多道理,在這個過程當(dāng)中所看到的非常重要,這也是我認(rèn)為很有意義的事情,寒假時間不是很久,可是確實讓我映象深刻,以后我也一定會努力調(diào)整好自己的心態(tài)的,希望能夠得到大家的認(rèn)可,這一點是很有意義的。
大學(xué)期間缺少這方面的鍛煉,我還是需要努力去搞好自己各方面的能力的,大學(xué)期間這也是我需要去搞好的本職,我明白了賺錢的不容易,感覺每天的工作很有意義,通過這樣的方式我得到了很多的提高,過去對賺錢是沒有什么概念的,所以我需要去思考一下,通過社會實踐在這方面我很努力,盡管過去沒有過這樣的經(jīng)歷,但是現(xiàn)在我感覺我確實是有了很多的提高,我一一定會繼續(xù)的努力的,以后認(rèn)真的去做好分內(nèi)的事情,成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生我知道我離這個目標(biāo)還有一段時間,以后我一定會更加的`努力,這是我需要去想的事情,通過這為期不久的社會實踐,我真的還是有很多的變化,希望能夠在以后的工作當(dāng)中繼續(xù)得到足夠的鍛煉和進(jìn)步。
社會實踐已經(jīng)結(jié)束了,我非常感激在這個環(huán)境下自己的變化和成長,我也一定會堅持去搞好自己的本職工作,以后在大學(xué)生活當(dāng)中更加穩(wěn)重一點,多多積累社會經(jīng)驗,我也相信這是我需要去做好的事情,感激這次實踐給我的收獲,未來的還有很多機(jī)會,我會繼續(xù)努力的。
大學(xué)生社會心得體會篇3
為了提高自己的實踐能力,積累一些基本的銷售知識,以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程,我利用暑假時間到天福集團(tuán)的上邦店去當(dāng)銷售員1個月的賣茶銷售活動,此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下:
一、首先,只有付出才會有回報。由于上學(xué)的原因,我大部分時間都呆在學(xué)校里,沒有任何銷售經(jīng)驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當(dāng)家不知柴米貴”,以前聽人家說銷售怎么怎么難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了!因為不了解銷售的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半,磨破了嘴皮還是無功而反。
在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。在實踐的這段時間我學(xué)到了要想成為一名優(yōu)秀的銷售員,必須要學(xué)會銷售技巧,銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。
還有要具有很好的溝通能力,溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能,如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對方有興趣傾聽,先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實踐,傳授銷售人員面對客戶的表達(dá)和溝通技能,幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式,提高銷售業(yè)績。
二、銷售技巧
1.推銷成功的同時,要使這客戶成為你的朋友。
2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3.對于積極奮斗的人而言,天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準(zhǔn)客戶,他的購買力也就越強(qiáng)。
5.當(dāng)你找不到路的時候,為什么不去開辟一條?
6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到,認(rèn)識你是非常榮幸的。
7.要不斷去認(rèn)識新朋友,這是成功的基石。
8.說話時,語氣要和緩,但態(tài)度一定要堅決。
9.對推銷員而言,善于聽比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標(biāo)。
11.只有不斷尋找機(jī)會的人,才會及時把握機(jī)會。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗,不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
14.過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
15.世事多變化,準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
16.推銷的成敗,與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
17.光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
18.失敗其實就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費。
19.慢慢了解客戶的消費心里,不要急于求成
三、顧客需求
通過幾天的實踐,我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺,同樣是買東西,店老板在時銷售量就高,而我則不行。通過實踐我總結(jié)出幾點:
第一,服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。
第二,誠信是成功的根本。 成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的,誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為店老板就是這樣一個人,他為人穩(wěn)重,待認(rèn)真誠,辦事周到,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。
四、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá),使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強(qiáng)主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來
(3)善于抓住顧客心理
大學(xué)生社會心得體會篇4
20__年9月,我在安順市第六中學(xué)七(3)班進(jìn)行了為期近兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學(xué)、班主任工作。任指導(dǎo)老師武老師和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)、幫助下,我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間,在武老師的指導(dǎo)和支持下,我總計聽了8節(jié)課,上了32節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中,總的來說,我能認(rèn)真?zhèn)湔n,所設(shè)計的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中,教學(xué)效果好,教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固,教學(xué)重點突出,明確,能夠順利地完成教學(xué)任務(wù).同時,課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致,批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真,還經(jīng)常請武老師指出缺點和不足,以不斷地提升自己。在實習(xí)過程中,我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前,我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料,并全部交給指導(dǎo)老師修改。
實習(xí)期間,作為實習(xí)班主任,每天課間操時維持秩序,監(jiān)督到位,耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間,我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下,籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動,得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個實習(xí)生涯中,我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升,學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西,受益匪淺,為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
但是,在教學(xué)過程中,時間把握不當(dāng),不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù),教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方,給學(xué)生造成一定的理解困難。所以,我想,作為一名師范生,要真正走向了工作崗位,還需要自己以后兩個月的實習(xí)不斷地努力實踐,追求進(jìn)步。
實習(xí)盡管辛苦忙碌,但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后,我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師,是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識,使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時,我也要向指導(dǎo)和勉勵我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
大學(xué)生社會心得體會篇5
曾經(jīng)一度認(rèn)為教師是與我無緣的工作,可是偏在畢業(yè)之前得到了一次實習(xí)支教的機(jī)會。在來之前,我告訴自己與其尋找自己喜歡的工作,不如先喜歡上自己現(xiàn)在的工作。
轉(zhuǎn)眼支教生活的一半已經(jīng)過去了。和朋友聊天我總喜歡稱自己是一個偽教師,披著老師身份的畢業(yè)班學(xué)生。記得9月6號那天踏上征途,在行駛的路上我才知道自己要去的地方是鳳居。鳳居,聽名字感覺好雅,肯定是一個人杰地靈的地方。我甚至就在車上幻想起了自己以后的生活,像陶淵明一樣,在田園小鎮(zhèn)悠然自得。等真正到了鳳居才知道我要去的是鳳居學(xué)區(qū)的黃巖學(xué)校。恰逢周五,下午上完課后,老師和學(xué)生們就相繼離開了,留下偌大的空蕩蕩的校園,空蕩蕩的宿舍。幸好還有一個年歲相仿的'剛?cè)刖幍母呃蠋熀臀易髋?,差點忘了還有她的老鄉(xiāng)兼同學(xué)宋老師(在另一所學(xué)校)。就這樣我們?nèi)冗^了一個無聊卻又充滿各種奇葩事件的周六日。周一迎來了排課。一二年級品德、音樂、美術(shù),還有全校體育,美名曰晉中學(xué)院培養(yǎng)的應(yīng)該是德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生。老天,我的專業(yè)是化學(xué)!我就這樣被全才了。
站在講臺上給二年級上品德課時,看著那一雙雙清澈的充滿期待的眼神時,我突然覺得自己特別神圣,就好像講臺之下是一群等著我去拯救的信徒。說實話,站在講臺上才發(fā)現(xiàn)原來真的能看到所有同學(xué)們的小動作。站在講臺上,眼神總是會無意忽略第一排左右倆邊的學(xué)生,碰到他們的眼神閃現(xiàn)出略帶點被遺棄的感覺時,瞬間會涌現(xiàn)出好多負(fù)罪感。我終究不是圣人,原諒我的眼睛不能360全方位都能看到。讓我驚喜的是原本以為我在黑板上寫字時底下會亂成一鍋粥,可是他們竟然跟著我寫字速度把一個個字念出來。第一節(jié)課下來了才發(fā)現(xiàn),其實好多事并沒有想象中那么困難,只要你敢想,然后去做。周二是9月10號教師節(jié),這個本不屬于我的日子,恰好在實習(xí)期,所以我有幸度過。早上第一節(jié)是二年級音樂,上課鈴響了,他們卻不讓我進(jìn)教室,讓我等一會。等我再次推開教室門的時候,看到很班上歪歪扭扭的用彩色粉筆寫著教師節(jié)快樂五個大字,還有同學(xué)們畫的各種圖案,還有三個桃心,上頭用鉛筆寫著老師節(jié)日快樂,教室各個角落還零星的掛著氣球,雖不甚美觀,可是我能感受到他們滿滿的心意。第一個教師節(jié),我收獲的是滿滿的感動。
大學(xué)生社會心得體會篇6
一年一度的暑期社會實踐倉促的來了,這次我參與的是由學(xué)院安排的科技下鄉(xiāng)活動。雖然是一名行將脫離校園的大學(xué)生,往常也經(jīng)常下鄉(xiāng),但下鄉(xiāng)到xx參與這樣的暑期社會實踐仍是第一次。因而,剛到實踐地時,還感到有點茫然,手足無措。
頂著夏天的烈陽,咱們爬山涉水,沿著鄉(xiāng)下的羊腸小道,咱們簡直走遍了xx的每個村組,常常走到一戶xx,咱們都會和他們親熱的攀談,了解xx的實踐狀況。經(jīng)過幾天這樣的造訪,原本就“嬌弱”的咱們有些吃不消了,但咱們咱們卻沒有人叫苦、叫累。反而將xx的主意和見地歸入到咱們每晚的評論中。本認(rèn)為才高八斗的咱們可以借此大顯外行,可常常遇到實踐問題時,咱們卻掏空頭也查找不到答案。經(jīng)常墮入為難之中,也總是在這時,我才真真的意識到自己所到的常識是那么的有限,可以說或許僅僅是我專業(yè)的一點皮裘吧!
不過,還好我有時機(jī)向教師討教,也還有時刻了補(bǔ)償??梢粤⒖檀螂娫拞栂嚓P(guān)教師或回來翻書查資料,也可以上網(wǎng)找,走運的是每次都還能找到答案。一同也就在這樣的過程中也學(xué)到了許多書本上或許永久也學(xué)不到的東西,可是這些東西卻使我終身受用。雖然我遇到了許多我曾經(jīng)沒有見過的問題,也有許多當(dāng)場不能解決的問題,經(jīng)常也感覺很無助,很為難,可是有了一個聯(lián)合向上的團(tuán)隊,全部的問題都以不在是問題,全部的不知道也都會變成知道,正可謂的人多力氣大,人多好干事。
咱們隊每個人都是強(qiáng)悍而又推讓的人,一同的七天,我想難免會有些沖突、偶然也應(yīng)該有些爭論的,可咱們咱們?nèi)缤苡心跏堑?,即便有不同的定見或見地,都會彼此的諒解和比較,終究得到共同的答案。咱們很少鬧口角,可是并不表明咱們是不愛爭論的團(tuán)隊,是個暮氣沉沉的團(tuán)隊,每逢開起打趣時,咱們便開端了一場唇槍舌戰(zhàn),此刻誰都不會容易認(rèn)輸?shù)摹R矁H在此刻咱們才覺得輕松。
時刻短的七天的暑期社會實踐就這樣的完畢了,可是活動的每個局面卻深深的印在我的老海里,雖然是又苦有累的七天,但我覺得這是一次不錯的閱歷,我又結(jié)識了幾位新的朋友,開闊了視界,從中學(xué)到了不少東西也添加了不少才華。
每次的社會實踐,我都有著新的感受:人的終身中,校園并不是真實永久的校園,而真實的校園只要一個,那便是社會。大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)咱們學(xué)生走出校門,走向社會,觸摸社會,了解社會,投身社會的杰出方式,是使促進(jìn)大學(xué)生投身變革建造,向xx學(xué)習(xí),培育訓(xùn)練才華的好途徑,是進(jìn)步思維,修身養(yǎng)性,建立服務(wù)社會的思維的有效途徑。經(jīng)過參與社會實踐活動,有助于咱們在校大學(xué)生在新觀念吸收新的思維與常識。
七天的社會實踐,一晃而過,卻讓咱們從中領(lǐng)會到了許多東西,而這些東西將讓咱們終身受用。社會實踐加深了咱們與社會各階層人的愛情,拉近了咱們與社會的間隔,也讓咱們在社會實踐中開辟了視界,添加了才華,進(jìn)一步清晰了咱們作為學(xué)生的成材之路與擔(dān)負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大講堂。在那片寬廣的天地里。咱們的人生價值得到了表現(xiàn),為將來愈加劇烈的競賽打下更為堅實的根底。期望往后還有這樣的時機(jī),讓我從實踐中得到訓(xùn)練。
在往后的學(xué)習(xí)和日子中,咱們將擺正心態(tài),正確定位,奮發(fā)學(xué)習(xí),盡力進(jìn)步本身的歸納本質(zhì),習(xí)慣年代的需求,做一個對社會,對公民有用的人。尤其要做個一心一意為xx服務(wù)的人。