只有不斷的總結(jié)才能不斷的進(jìn)步，所以大家一定要寫(xiě)好工作報(bào)告，高質(zhì)量的工作報(bào)告，是為了總結(jié)一下今年的工作經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，以下是范文社小編精心為您推薦的2023科局工作報(bào)告通用8篇，供大家參考。
2023科局工作報(bào)告篇1
不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)
從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，[某項(xiàng)目名稱(chēng)]共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。
20xx年工作小結(jié)
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份[某項(xiàng)目名稱(chēng)]分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項(xiàng)目名稱(chēng)]收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]的銷(xiāo)售工作。當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項(xiàng)目名稱(chēng)]。沒(méi)能留在[另一項(xiàng)目名稱(chēng)]做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一某項(xiàng)目名稱(chēng)]的續(xù)篇——xxxxxxxx項(xiàng)目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來(lái)；為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將[某項(xiàng)目名稱(chēng)]的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計(jì)劃在開(kāi)發(fā)商的堅(jiān)持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在xxxxxxxxxx項(xiàng)目和[某項(xiàng)目名稱(chēng)]之間：[a項(xiàng)目名稱(chēng)]的尾房銷(xiāo)售、[b項(xiàng)目名稱(chēng)]的客戶(hù)積累、[c項(xiàng)目名稱(chēng)]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，[某項(xiàng)目名稱(chēng)]項(xiàng)目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷(xiāo)售工作，培訓(xùn)員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
20xx年工作中存在的問(wèn)題
1、[某項(xiàng)目名稱(chēng)]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn)；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；
4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；
5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利；
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
20xx年工作計(jì)劃
新年的確有新的氣象，公司在xxxxxxxx的商業(yè)項(xiàng)目——xxxx娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師xxxx；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
1、希望[某項(xiàng)目名稱(chēng)]能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。
2、收集xxxx娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為xxxx娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員，在新年期間做好xxxx娛樂(lè)城的客戶(hù)積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在xxxx娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競(jìng)爭(zhēng)、與同事的競(jìng)爭(zhēng)，更有與自己的競(jìng)爭(zhēng)。希望雞年能夠圓滿(mǎn)結(jié)束[某項(xiàng)目名稱(chēng)]銷(xiāo)售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
祝愿[某項(xiàng)目名稱(chēng)]所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步！
祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！
2023科局工作報(bào)告篇2
為了強(qiáng)化幼兒園的安全工作，增強(qiáng)師安全意識(shí)，確保幼兒人身、飲食安全，保證幼兒快樂(lè)健康成長(zhǎng)，根據(jù)教育局幼兒園安全工作規(guī)定的指示精神，我園針對(duì)自身情況進(jìn)行詳細(xì)周密的自查?，F(xiàn)將自查情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、教職工充分重視，提高思想意識(shí)。
成立以園長(zhǎng)為首的幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)各項(xiàng)具體安全工作開(kāi)展排查活動(dòng)。學(xué)習(xí)教育局、中心學(xué)校頒發(fā)的文件，要求教師提高責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)安全常識(shí)，切實(shí)認(rèn)識(shí)到幼兒安全工作的重要性，保證把孩子教育好，管理好，保護(hù)好，讓家長(zhǎng)放心地將幼兒交到我們的手中。
二、消防安全工作管理。
根據(jù)教育局消防安全指示精神，幼兒園集體對(duì)活動(dòng)室、午休室、食堂等重點(diǎn)防火場(chǎng)所進(jìn)行排查，對(duì)電源、電線進(jìn)行改裝處理，對(duì)教室內(nèi)的插座進(jìn)行“不用即封”處理，將墻面外漏的插座用膠帶封住，將拖線插座放在高處（孩子夠不著的地方）使用，消除一切不安全的隱患。檢查消防器材的使用情況。并對(duì)幼兒及教師進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案知識(shí)教育，確保緊急情況下幼兒和教職工能夠有秩序地安全撤離、疏散。
三、對(duì)加大型社會(huì)活動(dòng)情況管理。
幼兒園大型社會(huì)活動(dòng)需要向中心學(xué)校部門(mén)報(bào)告并獲準(zhǔn)通過(guò)方可舉行，并要求組織教師明確職責(zé)，精心組織，周密安排，制訂活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，專(zhuān)人跟班，確保幼兒和教師的人身安全。
四、晨檢、午睡值班工作情況管理。
做好幼兒入園、帶藥、不安全隱患記錄工作，防止漏失。對(duì)于不熟悉的幼兒接送者要謹(jǐn)慎對(duì)待，不能有一點(diǎn)失誤。違反規(guī)定交接幼兒接送的要嚴(yán)肅處理，嚴(yán)格控制接送人員常規(guī)管理。對(duì)于未到園的幼兒，教師要及時(shí)做好家園聯(lián)系工作，并針對(duì)具體情況進(jìn)行匯報(bào)，有異常情況應(yīng)馬上請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以防各種大的傳染病或其他特殊情況的蔓延。幼兒午睡值日教師應(yīng)盡職盡責(zé)，根據(jù)季節(jié)變化和幼兒具體情況做好保育工作，讓每個(gè)幼兒健康安全地午休。
五、食品衛(wèi)生管理情況。
幼兒園對(duì)食堂衛(wèi)生情況進(jìn)行了一次深入地檢查，徹底清除衛(wèi)生死角，對(duì)于各種不衛(wèi)生的隱患和習(xí)慣及時(shí)進(jìn)行處理更新。廚房工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法等文件的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)食品采購(gòu)、供貨、加工等關(guān)口的管理，確保所購(gòu)食品和原料衛(wèi)生安全，符合國(guó)家食品衛(wèi)生要求。存放食品和原料的場(chǎng)所有專(zhuān)人管理，非直接工作人員不得接近；嚴(yán)格生熟分放和加工處理制度，嚴(yán)格執(zhí)行飯菜當(dāng)日制作，當(dāng)日食用制度，以防隔夜飯菜對(duì)幼兒身體健康造成危害。對(duì)幼兒園進(jìn)行滅鼠除蟑，清除各種寄生蟲(chóng)，防止各類(lèi)傳染病的發(fā)生。滅蠅藥專(zhuān)人專(zhuān)點(diǎn)妥善保管，單獨(dú)存放，嚴(yán)格執(zhí)行用藥、清理和管理制度。
六、幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)玩具和運(yùn)動(dòng)器械情況管理。
結(jié)合本次自查活動(dòng)，幼兒園對(duì)園舍、室內(nèi)設(shè)施玩具，寢室用品，進(jìn)行了一次徹底地檢查。將各種游樂(lè)設(shè)施進(jìn)行加固處理，對(duì)教具和玩具進(jìn)行消毒和檢查，將不合格的玩具進(jìn)行銷(xiāo)毀。室內(nèi)桌椅和寢室床具也整體進(jìn)行了一次維修，徹底檢查了班級(jí)的物品擺放，消除了隱患。
七、幼兒安全常識(shí)教育情況。
幼兒教師結(jié)合課堂教學(xué)對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的滲透，讓幼兒具備簡(jiǎn)單的防火、防電、防水、防病、防騙常識(shí)，并利用接送幼兒的時(shí)候與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，讓家長(zhǎng)配合幼兒園的教育工作。結(jié)合本次自查整改工作，我園在管理制度、校園設(shè)施、安全意識(shí)和安全措施等方面都進(jìn)行了進(jìn)一步的改進(jìn)和完善。教師的安全意識(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)各項(xiàng)安全工作和應(yīng)急處理辦法有了更深入地了解，幼兒將會(huì)在一個(gè)安全的、活潑的環(huán)境內(nèi)健康、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
2023科局工作報(bào)告篇3
一、大學(xué)學(xué)校體育教育與社會(huì)體育存在的不協(xié)調(diào)。
我國(guó)隨著新課改的不斷深入，在實(shí)際的過(guò)程中，大學(xué)中的體育項(xiàng)目在一定程度上還不能擺脫傳統(tǒng)體育理念，很多教師依然采用傳統(tǒng)式的競(jìng)技性比較強(qiáng)的運(yùn)行項(xiàng)目，比如，羽毛球，籃球和體操等，很多社會(huì)體育中的一些項(xiàng)目在教學(xué)中很少涉及，所占比例比較小，致使學(xué)校體育不管是項(xiàng)目的設(shè)置還是具體實(shí)施體系和社會(huì)體育內(nèi)容相比有很大的差異性，一定程度上存在不協(xié)調(diào)的因素，這在很大程度上導(dǎo)致了社會(huì)體育和學(xué)校體育之間聯(lián)系不夠緊密，甚至出現(xiàn)脫節(jié)情況。社會(huì)體育項(xiàng)目相對(duì)比較豐富，這在很大程度上為學(xué)校體育項(xiàng)目系統(tǒng)的設(shè)置提供了一定的參考價(jià)值，所以，學(xué)校體育應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。
二、大學(xué)學(xué)校體育和社會(huì)體育的結(jié)合發(fā)展。
學(xué)校體育應(yīng)當(dāng)和社會(huì)體育進(jìn)行必要的結(jié)合，想要使兩者達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，學(xué)校體育應(yīng)當(dāng)在遵守新課改的基礎(chǔ)上對(duì)社會(huì)體育進(jìn)行深入的了解，把社會(huì)體育活動(dòng)的一些內(nèi)容用到學(xué)校體育中去，比如，娛樂(lè)，純粹健身和消遣活動(dòng)等教學(xué)資源，然后再把這種資源和教學(xué)目標(biāo)相互融合進(jìn)行科學(xué)的體育活動(dòng)，構(gòu)建出更為豐富和適用的教學(xué)形式，使學(xué)校體育從根本上為社會(huì)體育打下良好的基礎(chǔ)。
1、適當(dāng)調(diào)整學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容。
大學(xué)應(yīng)當(dāng)在教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定程度的調(diào)整，完成教學(xué)目標(biāo)的同時(shí)，應(yīng)結(jié)合社會(huì)體育中的長(zhǎng)期性。所以，學(xué)校體育教學(xué)內(nèi)容需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母淖儭?/p>
2、實(shí)現(xiàn)體育場(chǎng)館設(shè)施互補(bǔ)。
學(xué)校體育場(chǎng)地設(shè)施和社會(huì)體育場(chǎng)館設(shè)施有很大差異性，社會(huì)體育設(shè)施較為緊缺，一定程度上不能滿(mǎn)足需求。對(duì)一些開(kāi)放性較低的場(chǎng)館，在最大程度上保持向?qū)W生開(kāi)放或者降低入場(chǎng)價(jià)格，讓學(xué)生有更多鍛煉的資源。還可以對(duì)社會(huì)體育進(jìn)行一定的更新或者重建，如果是經(jīng)營(yíng)性的體育場(chǎng)館，應(yīng)低于商業(yè)性經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外進(jìn)行開(kāi)放。
3、學(xué)校體育與社會(huì)體育存在互補(bǔ)關(guān)系。
學(xué)校體育和社會(huì)體育之間的互補(bǔ)關(guān)系為兩者未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)條件，有必要建立一種“雙效互動(dòng)模式”讓學(xué)校體育資源轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)體育發(fā)展的必備條件。
由此可以看出，社會(huì)體育和學(xué)校體育隨著社會(huì)的發(fā)展，逐漸的進(jìn)行了融合，并且兩者從場(chǎng)地，活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容方面形成了一種互利關(guān)系，這在很大程度上體現(xiàn)出了我國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的方向，為未來(lái)體育事業(yè)的更好發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)條件。兩者的結(jié)合要適應(yīng)我國(guó)體育發(fā)展的需要，進(jìn)行合理、有效地使之良好互動(dòng)。隨著國(guó)民健身意識(shí)的不斷提高，在學(xué)校體育和社會(huì)體育結(jié)合的過(guò)程中掀起一個(gè)大的健身風(fēng)潮，使國(guó)民在增強(qiáng)體制的基礎(chǔ)上迎接新的體育發(fā)展模式。從中國(guó)20xx的申奧成功來(lái)看，體育事業(yè)的發(fā)展必將迎接一個(gè)新的體育時(shí)代，為我國(guó)素質(zhì)教育的改革提供較大的能量，也為增強(qiáng)國(guó)民體制進(jìn)行必要的發(fā)展。
三、結(jié)語(yǔ)
由上文可以看出，學(xué)校體育和社會(huì)體育為了謀求發(fā)展道路，使兩者在發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的特點(diǎn)結(jié)合，形成一種形式多樣、內(nèi)容豐富和全方位的體育形式，這種形式建立的前提是互惠互利。社會(huì)體育完全可以得到學(xué)校體育的幫助，建立起一些重要的活動(dòng)中心，開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。應(yīng)大膽的把不同義務(wù)的教學(xué)體育相結(jié)合，對(duì)體育進(jìn)行階段性和連續(xù)性的提升，還應(yīng)把學(xué)校體育放到社會(huì)體育當(dāng)中去，使兩者有共同有效發(fā)展。
2023科局工作報(bào)告篇4
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。
促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如不過(guò)的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。
促銷(xiāo)的一天基本工作安排：
促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。
促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：
促銷(xiāo)通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：
當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。
促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。
促銷(xiāo)每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。
促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：
不管做什么事，態(tài)度決定一切。
做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才為社會(huì)服務(wù)。
短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。
2023科局工作報(bào)告篇5
時(shí)光如梭，一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。還清楚地記得9月9日第一天來(lái)報(bào)到的情景。院長(zhǎng)很熱情地接待了我，具體給我介紹了養(yǎng)老院的基本情況并讓我們看了很多關(guān)于養(yǎng)老院的月報(bào)和資料，漸漸地我對(duì)養(yǎng)老院的印象開(kāi)始由模糊變得清晰。
根據(jù)所寫(xiě)的實(shí)習(xí)計(jì)劃和中心安排，第一周是在辦公室熟悉工作流程和機(jī)構(gòu)情況。在這期間我主要是輔助辦公室工作員的日常工作，跟隨工作員參加例會(huì)，做會(huì)議記錄，寫(xiě)新聞稿等。之后我被分到養(yǎng)老崗位實(shí)習(xí)，跟隨楊老師做養(yǎng)老活動(dòng)。主要是了解老人的基本情況、協(xié)助工作人員開(kāi)展老年小組活動(dòng)，對(duì)小組評(píng)估，參加中心的交流會(huì)等。
在帶領(lǐng)小組的過(guò)程中雖然能把所學(xué)的課本知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，但也明顯感覺(jué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不扎實(shí)。對(duì)于這方面以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，多看些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍。
這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對(duì)“社工”有了更深層次的了解，對(duì)這一職業(yè)也有了更深的認(rèn)識(shí)。從各個(gè)單位工作員與督導(dǎo)老師的交流過(guò)程中讓我對(duì)服務(wù)單位的情況有所了解，也讓我了解到了社工背后的艱辛，認(rèn)識(shí)到作為社工不僅要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，還要有一顆熱情的心。在接待服務(wù)對(duì)象時(shí)的一個(gè)笑臉、一個(gè)眼神都要體現(xiàn)出社工。對(duì)于服務(wù)對(duì)象，他們也有自己的能力，要從背后探索，把他們的能力發(fā)揮出來(lái)，真正做到助人自助。其實(shí)做社工的過(guò)程也是挑戰(zhàn)自己的過(guò)程，在服務(wù)別人的同時(shí)也是在提高自己。從學(xué)校走向社會(huì)需要適應(yīng)、需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，如何面對(duì)服務(wù)對(duì)象、如何運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)都是在前行的道路上需要探索的。
感謝這一實(shí)習(xí)平臺(tái)讓我獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感謝楊老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我的指導(dǎo)和照顧，祝愿養(yǎng)老院以后能夠更好地發(fā)展起來(lái)。
2023科局工作報(bào)告篇6
本人于去年11月調(diào)入__中學(xué)擔(dān)任校長(zhǎng)以來(lái)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小&平理論和教育學(xué)的基本原理，努力鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù)，在干好本職工作的同時(shí)，不斷完善自己的個(gè)人修養(yǎng)，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，服從大局、服從組織安排，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心群眾，善于從政治上觀察和處理問(wèn)題。
個(gè)性是在第二次全教會(huì)和____教育工作會(huì)議的召開(kāi)以來(lái)，我更是結(jié)合__的實(shí)際，結(jié)合我們__中學(xué)的實(shí)際，就如何逐步實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)農(nóng)村教育城市化，逐步搞好__中學(xué)的學(xué)校建設(shè)、師資建設(shè)，逐步提高在全面實(shí)施素質(zhì)教育和切實(shí)“減負(fù)”狀況下的教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行多方調(diào)研、共同探討和深入思考，并在學(xué)校的日常管理和運(yùn)作中初踐——改善——再實(shí)踐。
下面，我就本年度的學(xué)校工作以及我個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作狀況向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全校同仁作一匯報(bào)：
一、以“三公”為原則，建立了一個(gè)好班子。
“一個(gè)好的班子，意味著一所好的學(xué)校。”只有堅(jiān)持公正、公平、公開(kāi)的原則，才能建設(shè)立一個(gè)團(tuán)結(jié)、____、開(kāi)拓的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，才能贏得群眾信任和支持，激發(fā)群眾的活力。而要建立一個(gè)好班子，務(wù)必從加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子制度建設(shè)做起，推進(jìn)廉政建設(shè)和依法行政，在群眾當(dāng)中樹(shù)立“團(tuán)結(jié)、廉潔、開(kāi)拓”的行政形象。
（一）堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國(guó)家教育方針、政策和法規(guī)，以搞好學(xué)校、辦好教育為己任，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，有較強(qiáng)的事業(yè)心和職責(zé)感，不以權(quán)謀私，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)和生活作風(fēng)問(wèn)題。
今年年初以來(lái)，全國(guó)上上下下都在落實(shí)給中小學(xué)生的“減負(fù)”總是我校一開(kāi)學(xué)就組織全體教師學(xué)習(xí)中央、盛市、區(qū)有關(guān)“減負(fù)”的文件精神，讓全體教師明確“減負(fù)”與素質(zhì)教育，“減負(fù)”與“保質(zhì)”的關(guān)系，深入探索學(xué)科教學(xué)中“減負(fù)”與“保質(zhì)”這一重要課題。學(xué)校教導(dǎo)處及時(shí)推出“__中學(xué)減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)八休措施”，透過(guò)課程調(diào)整，控制考試次數(shù)和課后作業(yè)量等方法，切實(shí)做到“減負(fù)”；(suibi8.)還透過(guò)家長(zhǎng)和學(xué)生開(kāi)展“減負(fù)與學(xué)習(xí)”專(zhuān)題講座等形式，引導(dǎo)廣大師生及學(xué)生家長(zhǎng)正確對(duì)待“減負(fù)”。
在個(gè)人方面，自從我到__中學(xué)工作以來(lái)，我基本上都是一早到校，多數(shù)時(shí)候都在學(xué)校吃了晚飯，巡視了晚修以后才回家；在生活上，盡量減少公務(wù)用餐等非教學(xué)用途開(kāi)支，在用財(cái)物方面，更是帶頭嚴(yán)格遵照學(xué)校財(cái)經(jīng)制度，開(kāi)源節(jié)流。
（二）作風(fēng)____，自覺(jué)理解黨支部和教代會(huì)監(jiān)督，敢于承擔(dān)工作職責(zé)，不居功諉過(guò)，有批評(píng)和自我批評(píng)精神。
在工作中，但凡重大問(wèn)題和決策面前，都堅(jiān)持以群眾討論裁決，在用人、用錢(qián)、教師權(quán)益方面都能理解學(xué)校黨支部和教代會(huì)的“事先咨詢(xún)、事后監(jiān)督”，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)。遇到困難，能夠協(xié)同其他行政及廣大教師共同解決；做出成績(jī)，也盡量讓其他同志或者年輕的同志有更多的鍛煉機(jī)會(huì)；出現(xiàn)失誤，也能公成公布，坦露心跡的互相交流，直言不諱的開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。但要求當(dāng)面說(shuō)，背后不說(shuō)；不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于解決問(wèn)題的話不說(shuō)。
（三）為人正派，辦事公道，任人唯賢，用人所長(zhǎng)，有容人之量。
學(xué)校這幾年來(lái)都十分重視“依法治?！?，在處理日常事務(wù)、評(píng)先選取優(yōu)、晉級(jí)晉升方面都嚴(yán)格按照規(guī)定和制度辦事，在用人方面，一貫堅(jiān)持用人所長(zhǎng)，重知識(shí)、重潛力、重奉獻(xiàn)精神，唯才、唯德、唯勤，同時(shí)充分看到，用足一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。在對(duì)待持有不同意見(jiàn)的同志采取多交流、多溝通，取同存異，有容人之量。
二、以“法治”為前提，逐步完善學(xué)校管理機(jī)制。
我們認(rèn)為，學(xué)校管理一靠情感，二靠制度。要依法治校，其前提務(wù)必是在掌握現(xiàn)代的教育思想觀念和明確的辦學(xué)目標(biāo)之下。而擺在我校面前的問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高，如何加快學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村教育城市化，如何在切實(shí)減負(fù)的前提下全面實(shí)施素質(zhì)教育？
現(xiàn)代教育理念認(rèn)為，務(wù)必以“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)生存、學(xué)習(xí)創(chuàng)造、學(xué)會(huì)做人”為基本要求，促進(jìn)全體學(xué)生全面發(fā)展。
基于我校目前的發(fā)展方向和以上現(xiàn)代教育觀念，作為校長(zhǎng)，我的任務(wù)就是團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)學(xué)校行政和全體教職工同仁，充分調(diào)動(dòng)大家的工作用心性和主動(dòng)性，圍繞“創(chuàng)造條件、爭(zhēng)創(chuàng)等級(jí)”的近期工作目標(biāo)，透過(guò)逐步完善學(xué)校的管理制度和運(yùn)行機(jī)制，比如行政、用人、財(cái)務(wù)三大原則，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)、級(jí)組管理、聽(tīng)課評(píng)課制度等等，以逐步提高學(xué)校管理水平和效率，逐步提高我校整體教學(xué)水平和教育科研潛力，逐步加強(qiáng)學(xué)校精神禮貌建設(shè)和校園文化建設(shè)。至今，學(xué)校未發(fā)生任何違法犯罪和任何重要職責(zé)事故。
三、以“服務(wù)”為根本，逐步樹(shù)立學(xué)校班子形象。
（一）落實(shí)“承包職責(zé)制”，班子主要成員堅(jiān)持上課、聽(tīng)課；繼續(xù)堅(jiān)持行政領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)組，一人負(fù)責(zé)一個(gè)年級(jí)，負(fù)責(zé)整個(gè)年級(jí)的教育教學(xué)和日常管理；每個(gè)班子成員與一個(gè)后進(jìn)學(xué)生建立“一幫一”結(jié)對(duì)子幫教關(guān)系。對(duì)年級(jí)、后進(jìn)學(xué)生進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)和幫忙。
（二）提出“有困難找領(lǐng)導(dǎo)”。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)。學(xué)校整個(gè)班子成員都敢于向全體教師作出“向我看齊”和“有困難找領(lǐng)導(dǎo)”的公開(kāi)，熱情關(guān)心師生的思想、工作、學(xué)習(xí)和生活，為教職工辦實(shí)事、辦好事。針對(duì)教師中合理合法又力年能及的事情，堅(jiān)決與老師一道解決實(shí)際困難，既是當(dāng)家人，又做教師的貼心人。比如教師及家屬生并家庭經(jīng)濟(jì)困難等等，我們都盡可能的上門(mén)慰問(wèn)和幫忙。
（三）做到“深入教學(xué)第一線”。班子成員都堅(jiān)持上課、聽(tīng)課、評(píng)課，我本人每學(xué)期都聽(tīng)課在40節(jié)以上，評(píng)課在30節(jié)以上。作為校長(zhǎng)，我的主要精力和工作都放在抓教育教學(xué)管理上，經(jīng)常和老師們探討課堂教學(xué)和教改教研，自己也做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)理論和參加繼續(xù)教育，掌握學(xué)校教學(xué)工作的第一手資料和信息，對(duì)決大多數(shù)老師的教學(xué)工作都有一較深入的了解，崇尚實(shí)干，工作效率較高。
四、以“質(zhì)量”為先導(dǎo)，逐步提高學(xué)校辦學(xué)效益。
質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)效果的最重要的尺度之一，也是衡量一個(gè)教育工作者工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校一貫強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識(shí)，并在繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)工作常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好課堂效率的提高，同時(shí)營(yíng)造一種深厚的教研氣氛。
本學(xué)期來(lái)，我們緊緊圍繞區(qū)局的總體工作部署，聯(lián)系我校實(shí)際，堅(jiān)決按照教育規(guī)律辦事，把“減負(fù)”工作與“確保質(zhì)量”緊密聯(lián)系起來(lái)，圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育做了不少努力和探索，在課程設(shè)置、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)方面做了一些新的嘗試，取得了必須成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了一些的問(wèn)題。
第一，在教學(xué)工作方面：
（一）確立了一個(gè)觀念——教育的目的是培養(yǎng)人才。
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才的要求是德智體美勞全面發(fā)展，而不是培養(yǎng)應(yīng)試教育下的學(xué)習(xí)機(jī)器（錄音機(jī)）、考試機(jī)器（放映機(jī)），不是培養(yǎng)只會(huì)機(jī)械答題，不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生存的書(shū)呆子。
（二）是明辯了一個(gè)誤區(qū)——學(xué)生減負(fù)并不意味教師減壓。
從某種好處上說(shuō)，學(xué)生減負(fù)就意味著老師“增壓”，它對(duì)教師的素質(zhì)提出了更高的要求。教師要用更多的時(shí)間、精力鉆研教材教法，設(shè)計(jì)課外活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐。“壓力”更大了。
（三）是達(dá)成了一個(gè)共識(shí)——“減負(fù)”不能以犧牲教育教學(xué)質(zhì)量為代價(jià)。
教育質(zhì)量的好壞永遠(yuǎn)是衡量一個(gè)學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，是學(xué)校的生命線。落實(shí)“減負(fù)”，務(wù)必確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。減負(fù)與提高質(zhì)量就應(yīng)能夠相得益彰。
（四）是明確了一個(gè)思路——以提高教學(xué)效率為核心，加強(qiáng)常規(guī)管理，豐富課程結(jié)構(gòu)，加大教研力度。
減負(fù)之后，學(xué)生的在校時(shí)間和用于學(xué)習(xí)的絕對(duì)時(shí)間少了，怎樣保證不減質(zhì)？關(guān)鍵就是提高課堂40分鐘的教學(xué)效率，向課堂40分釧要質(zhì)量。
首先，學(xué)校經(jīng)常組織聽(tīng)課、評(píng)課和說(shuō)課活動(dòng)，抽查教案、作業(yè)布置狀況，廣泛推出“公開(kāi)課”、“示范課”，并在以往“聽(tīng)八獻(xiàn)一”的基礎(chǔ)上，增加到“聽(tīng)十二獻(xiàn)一”；尤其重視對(duì)初三工作的檢查和指導(dǎo)，經(jīng)常深入課堂，深入師生生活，了解師生困難，組織召開(kāi)班教師協(xié)調(diào)會(huì)。
其次廣泛開(kāi)展第二課堂和參加學(xué)科競(jìng)賽。并在課程安排，教師配備，器材配置上給予保證，用心探索必修、選修、活動(dòng)課程結(jié)構(gòu)三大板塊系列，充分活躍了學(xué)生的校園生活，提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)效率和整體素質(zhì)，也使得一些體育和藝術(shù)的特長(zhǎng)生脫穎而出。
再者，深入開(kāi)展教研活動(dòng)，一是確保每位科任教師訂閱二份以上的教研刊物，校內(nèi)教研活動(dòng)制度化，教研記錄進(jìn)一步完善；二是用心推進(jìn)教研交流，經(jīng)常組織教師到兄弟學(xué)校聽(tīng)課并聯(lián)合召開(kāi)教研會(huì)，還特地邀請(qǐng)____中學(xué)的____、______。以及____中學(xué)的的____等知名教師到校上示范課，開(kāi)專(zhuān)題講座，取得了較好效果。三是組織、監(jiān)督教師參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和繼續(xù)教育，優(yōu)化教師知識(shí)結(jié)構(gòu)，有效提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。與此同時(shí)，隨著我校新的電腦室的裝配，我們及時(shí)組織全校教職工參加電腦培訓(xùn)，以提高教師電化教學(xué)技能。
第二、在德育工作方面：
過(guò)去幾年，我們?cè)趯W(xué)校德育的實(shí)踐中，積累了必須的經(jīng)驗(yàn)，逐步構(gòu)成了自身的工作特色和管理機(jī)制。在日常行為規(guī)范的檢查監(jiān)督、班級(jí)工作檢查評(píng)比、校園文化建設(shè)、德育考核評(píng)比、學(xué)校家庭、社會(huì)三結(jié)合管理和全員育人等方面都取得了必須的成績(jī)和實(shí)效。
今年是我區(qū)的“德育年”，“減負(fù)”工作的提出和德育目標(biāo)的明確，既為學(xué)校德育工作的開(kāi)展帶給了良好的社會(huì)環(huán)境，又為德育活動(dòng)的開(kāi)展帶給了時(shí)間、方向和目標(biāo)。今年，我們主要以“學(xué)會(huì)做人”為德育目標(biāo)，著重培養(yǎng)學(xué)生的禮貌禮貌、創(chuàng)新精神和實(shí)踐潛力，探索學(xué)校德育工作的新路子。具體來(lái)說(shuō)，從以下和個(gè)方面開(kāi)展了一些探索和實(shí)踐：
一是抓住契要，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義旋律；
在中央電視臺(tái)播放電視連續(xù)劇《鋼鐵是怎樣煉成的》期間，我們發(fā)動(dòng)全校師生收看、討論劇中英雄人物保爾，透過(guò)主題班會(huì)和征文比賽等形式，交流心得體會(huì)，并在《______》“校園七彩版”成功舉辦“我心中的英雄”大討論，使廣大師生在講座中加深理解“什么是真正的英雄？”“新時(shí)期需要什么樣的英雄？”以及“愛(ài)國(guó)主義的精髓是什么？”等深刻道理。
二是明確目標(biāo)，開(kāi)展系列主題教育；
結(jié)合校內(nèi)外實(shí)際，我們開(kāi)展了比如“禮貌禮貌月”、“革命傳統(tǒng)”教育和“安全衛(wèi)生”教育，并舉行了古典詩(shī)詞朗誦比賽，還邀請(qǐng)__交警中隊(duì)的同志來(lái)校作“交通安全”專(zhuān)題報(bào)告以及“保護(hù)環(huán)境從我做起”、“理想與前途教育”、“世界禁毒日”對(duì)學(xué)生進(jìn)行“三禁”、“三反”教育等等，取得良好實(shí)效。
三是樹(shù)立榜樣，突出轉(zhuǎn)化后進(jìn)生；
學(xué)校政教處協(xié)同教導(dǎo)處有針對(duì)性的對(duì)各年級(jí)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查、分析，一方面樹(shù)立會(huì)做人、會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)創(chuàng)新、會(huì)健身的優(yōu)秀學(xué)生榜樣，另一方面，學(xué)校統(tǒng)一安排校長(zhǎng)、行政、各科任教師與部分后進(jìn)同學(xué)結(jié)對(duì)子、“一幫一”；透過(guò)個(gè)別、跟蹤教育，及時(shí)談心、談理想、談做人和召開(kāi)學(xué)生代表座談會(huì)等形式，結(jié)合家庭教育，跟蹤引導(dǎo)，感化后進(jìn)生，全校后進(jìn)生轉(zhuǎn)化率達(dá)90%以上，校服穿著、禮貌禮貌、亂扔亂涂現(xiàn)象在為減少，違法犯罪率更是連續(xù)多年持續(xù)為0，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作能夠說(shuō)取得明顯實(shí)效，獲社會(huì)各界好評(píng)。
四是加大力度，支持學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作和校園文化建設(shè)；
團(tuán)隊(duì)組織是開(kāi)展學(xué)校德育工作的主力軍和生力軍，我校一貫堅(jiān)持“政治上把關(guān)、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)、活動(dòng)上支持、經(jīng)費(fèi)上爭(zhēng)缺原則，大力支持學(xué)校團(tuán)隊(duì)工作的開(kāi)展和校園文化建設(shè)，增強(qiáng)師生的群眾主義觀念和凝聚力，豐富師生的課余生活，提高思想、身體素質(zhì)和文化修養(yǎng)，創(chuàng)造了一種“學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)、活潑、向上”的校園氛圍，育人環(huán)境大為好轉(zhuǎn)。
五是多向聯(lián)系，優(yōu)化教育方法和教育網(wǎng)絡(luò)。
我一貫堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的原則，透過(guò)組織組長(zhǎng)、班主任外出參觀學(xué)習(xí)，借他山之石以攻玉，改善教育方式方法；定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，不定期的對(duì)學(xué)生家庭、村組進(jìn)行“普訪”，了解學(xué)生家庭狀況和家教狀況；邀請(qǐng)教育專(zhuān)家到我校為家長(zhǎng)學(xué)校作關(guān)于“減負(fù)與學(xué)習(xí)“等專(zhuān)題講座；和周邊兄弟單位和轄區(qū)派出所建立共建單位等等，構(gòu)成了“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)。
六是獎(jiǎng)罰分明，構(gòu)成“雙全”德育工作促進(jìn)機(jī)制。
為實(shí)現(xiàn)既定的德育目標(biāo)，就務(wù)必構(gòu)成德育的工作促進(jìn)機(jī)制。本學(xué)期，我們?cè)谠谢A(chǔ)上，逐步完善了“全員育人、全方位育人”的德育機(jī)制，在具體落實(shí)的過(guò)程中，就是完善了“三考制”，即：對(duì)班主任工作實(shí)行量化管理考核；對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化行為規(guī)范考核；對(duì)相關(guān)處室、部門(mén)實(shí)施德育目標(biāo)考核。實(shí)踐證明，我校獎(jiǎng)罰分明的“雙全”德育工作促進(jìn)機(jī)制是可行而有效的。
第三、在學(xué)校財(cái)務(wù)及校產(chǎn)管理方面，堅(jiān)持開(kāi)元截留、勤儉辦學(xué)的原則，管理制度健全并得到堅(jiān)決落實(shí)，重大建設(shè)和物品采購(gòu)都經(jīng)過(guò)群眾討論決定和教代會(huì)監(jiān)督實(shí)施。經(jīng)費(fèi)開(kāi)支合理，非教學(xué)性支出所長(zhǎng)比例小，財(cái)務(wù)制度規(guī)范、嚴(yán)格按照法律法規(guī)運(yùn)作。
總之，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府以及教育主管部門(mén)的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下，__中學(xué)的學(xué)校建設(shè)、教育教學(xué)工作，以及我個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作都取得必須的成績(jī)和進(jìn)步。一年來(lái)，學(xué)校一貫堅(jiān)持“整體推進(jìn)、重點(diǎn)突破、協(xié)調(diào)發(fā)展”的工作思路，強(qiáng)調(diào)各項(xiàng)工作的落實(shí)，在學(xué)校管理、教研教學(xué)、師資建設(shè)、第二課堂和“三為”、師生課外活動(dòng)方面都取得較好成績(jī)和實(shí)效們，涌現(xiàn)了不少先進(jìn)教師和感人事跡，也培養(yǎng)了大批全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生，較好的完成了上級(jí)主管部門(mén)的工作部署和學(xué)校教育教學(xué)工作。
2023科局工作報(bào)告篇7
20xx年是非同尋常的一年，國(guó)家經(jīng)歷了前所謂有的困難，災(zāi)難橫生，經(jīng)濟(jì)下滑許多的企業(yè)倒閉，我們也是在逆境中求發(fā)展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作，設(shè)計(jì)院工作述職報(bào)告?，F(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年共走訪大小設(shè)計(jì)院31家，從結(jié)果看有合作關(guān)系的有9家他們分別是：山東省建材設(shè)計(jì)院、山東省環(huán)璄保護(hù)設(shè)計(jì)院、山東省冶金設(shè)計(jì)院、濟(jì)南化工設(shè)計(jì)院、濟(jì)南鋼鐵機(jī)械設(shè)計(jì)院、山東省醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、中國(guó)城建院山東分院、泰安熱工設(shè)計(jì)院、濟(jì)寧機(jī)械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環(huán)璄院的關(guān)系不錯(cuò)合作的也較好，從長(zhǎng)了遠(yuǎn)看這倆個(gè)院的項(xiàng)目也會(huì)很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進(jìn)行，有合適的項(xiàng)目就做。
其它設(shè)計(jì)院目前也正在繼續(xù)開(kāi)發(fā)中，有的設(shè)計(jì)院由于供貨率較低目前已經(jīng)選擇了主動(dòng)放棄。不過(guò)在我們年初列入的目標(biāo)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中唯有山東化工院和山東重設(shè)計(jì)院目前未能見(jiàn)效，其主要原因是前期的合作對(duì)他們?cè)斐傻牟涣加绊懸粫r(shí)難以消除，及我個(gè)人能力所限所以一時(shí)難以成功。這只能循序漸進(jìn)不可操之過(guò)急。
在直接客戶(hù)方面主要走訪了濟(jì)南的幾家項(xiàng)目單位如長(zhǎng)城煉油廠、泰安的鍛壓機(jī)床、東營(yíng)的勝動(dòng)集團(tuán)、德州空調(diào)廠家等共有十家左右，從目前進(jìn)展情況看：有勝動(dòng)集團(tuán)在小批量上開(kāi)始試用我們公司產(chǎn)品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺(tái)；在德州的空調(diào)行業(yè)主要走訪了金光集團(tuán)、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調(diào)企業(yè)。這些單位目前有所進(jìn)展的是金光集團(tuán)，現(xiàn)在在小電流上已經(jīng)用我們的產(chǎn)品代用西門(mén)子產(chǎn)品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門(mén)子相比在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計(jì)明年初就能見(jiàn)效。
在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機(jī)床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶(hù)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。初步計(jì)劃年初時(shí)在德州召開(kāi)針對(duì)空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)，以進(jìn)一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭(zhēng)取在該地區(qū)有所突破。
在項(xiàng)目上共實(shí)現(xiàn)上圖23個(gè)，設(shè)計(jì)金額3810132元，其中配電產(chǎn)品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項(xiàng)目中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)供貨的有9個(gè)項(xiàng)目，共設(shè)計(jì)金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經(jīng)確定失敗的項(xiàng)目有4個(gè)，共設(shè)計(jì)金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的項(xiàng)目10個(gè)，共設(shè)計(jì)金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項(xiàng)目所占比例為40% ，失敗項(xiàng)目所占比例為17%；從供貨金額來(lái)分析：成功項(xiàng)目所占設(shè)計(jì)金額比例為42%，失敗項(xiàng)目金額所占比例為13%。
以上分析及表格價(jià)格等金額都以設(shè)計(jì)金額和表價(jià)為參考對(duì)象，這是由于具體也不知道供貨價(jià)格。而圖表中的計(jì)算有可能存在一定誤差但不會(huì)超過(guò)5%.
正在跟蹤的項(xiàng)目有濟(jì)南長(zhǎng)城煉油廠項(xiàng)目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計(jì)在這幾天就能供貨；陜西神木項(xiàng)目也定為我們公司元件，計(jì)劃過(guò)完節(jié)招標(biāo)。其它項(xiàng)目情況在上面表格中有簡(jiǎn)介。
從行業(yè)分析看明年機(jī)床機(jī)械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會(huì)有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會(huì)有一個(gè)較好的發(fā)展?，F(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點(diǎn)做個(gè)人市場(chǎng)分析。今年國(guó)家在四萬(wàn)億的經(jīng)濟(jì)刺激方案中就有對(duì)環(huán)保的這一項(xiàng)，因此環(huán)保行業(yè)將會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景。在山東市場(chǎng)由省政府提出的目標(biāo)是在20xx年底要達(dá)到每一個(gè)縣具備一座污水處理廠，而如果要達(dá)到這一目標(biāo)就是每年最少要上幾十個(gè)的污水處理項(xiàng)目。目前我們和山東環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院的關(guān)系不錯(cuò)，也成功合作了幾個(gè)項(xiàng)目。他們目前手頭項(xiàng)目也很多。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較少，他們對(duì)設(shè)計(jì)院的選擇還是比較認(rèn)可的，因此實(shí)現(xiàn)供貨的機(jī)率就相對(duì)大一些。山東省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機(jī)遇在這一行業(yè)打開(kāi)一片新天地。
明年國(guó)家對(duì)關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的項(xiàng)目投入比較大所以把山東省環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院和山東省建材設(shè)計(jì)院做為明年的設(shè)計(jì)院工作重點(diǎn)。
在控制電器方面要有所突破還得對(duì)設(shè)計(jì)院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)人員是很現(xiàn)實(shí)的關(guān)系最好沒(méi)有利益的事他們不會(huì)去做，今年就有幾個(gè)項(xiàng)目控制電器沒(méi)有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說(shuō)變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過(guò)難過(guò)，春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。
2023科局工作報(bào)告篇8
第1部分：我身邊的人在干什么
我所分在的統(tǒng)計(jì)局綜合統(tǒng)計(jì)科主要工作是將下面上報(bào)的一些數(shù)據(jù)匯總，有一個(gè)辦公室，一個(gè)電腦房。由于辦公室里面只有科長(zhǎng)一個(gè)有專(zhuān)用電腦，所以其他人很大一部分時(shí)間都在電腦房。而我主要也是在電腦房，這里我就把我在電腦房里面的所見(jiàn)所聞以及偶爾到別的地方的所見(jiàn)所聞敘述一下。
帶我的余老師很和藹，50多歲，實(shí)際上我和他沒(méi)有什么交流，并且他在電腦房的時(shí)間不是很多，但是我曾經(jīng)為他打一篇千余字的文章。從文章來(lái)看，他的遣詞造句的功夫顯然有待提高。而這篇文章他用了三天的時(shí)間修改，包括請(qǐng)來(lái)一個(gè)人討論文章里面的觀點(diǎn)。
杜老師是在電腦房自稱(chēng)最忙的一個(gè)人，至少跟我是這么說(shuō)的。她主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)和建筑業(yè)這一塊數(shù)據(jù)的匯總。但是這種忙只是相對(duì)其它幾個(gè)人而言的，并且只有在月末的幾天才真正有事情做。在她聲稱(chēng)自己“忙得頭昏腦脹”的幾天里，她依然中午11點(diǎn)吃飯，下午1點(diǎn)半或者2點(diǎn)開(kāi)始上班，下午5點(diǎn)下班，并且有好幾次在上班時(shí)間依然有空玩一個(gè)我叫不上名字的小游戲。
其他幾個(gè)人，和杜老師一樣，負(fù)責(zé)不同的行業(yè)的數(shù)據(jù)匯總，所以只在月末幾天有些事情做，而平時(shí)都在電腦房里面玩一些小游戲。
電腦房里面有3部電話，至今讓我不理解的一個(gè)問(wèn)題是：即使有很多人在那里，也經(jīng)常出現(xiàn)電話沒(méi)有人接的情況。而每當(dāng)這時(shí)，我實(shí)在不知道作為一個(gè)僅僅在這里28天的一個(gè)實(shí)習(xí)生是否應(yīng)該拿起話筒。
午飯后到下午上班前的近2個(gè)小時(shí)里面是電腦房最熱鬧的時(shí)候，一些人玩起來(lái)紙牌，并大聲說(shuō)笑。我在那里實(shí)習(xí)的每天都如此，從未間斷。
第2部分：我在干什么
如果一定要用計(jì)量的方法來(lái)列出我在實(shí)習(xí)期間作了一些什么，我很樂(lè)意給出下表： 打開(kāi)水 :基本每日一瓶 打字:1)給余老師打過(guò)一篇千余字文章。2)給杜老師打過(guò)不足500字資料 對(duì)名單:具體做法是，拿出兩張名單，找出其中一張有而另外一張沒(méi)有的名單。
這項(xiàng)工作是我做的最多的。不過(guò)到現(xiàn)在我也沒(méi)有想通這有什么用處。 監(jiān)考:這可以說(shuō)是我整個(gè)實(shí)習(xí)期間唯一的亮點(diǎn)，任務(wù)是做統(tǒng)計(jì)上崗資格考試的監(jiān)考，并在考試完成之后立即批改試卷。我負(fù)責(zé)客觀題。
盡管我很想多列出一些東西以證明自己價(jià)值，我甚至連打開(kāi)水都算上了，結(jié)果卻僅有這些東西。更多的時(shí)候，我是坐在電腦前做自己的事情或者看書(shū)。也曾經(jīng)試圖像老師所說(shuō)，自己去找事情做，而不是等別人叫我做事情，但是我實(shí)在對(duì)那些他們?cè)谕娴挠螒虿桓信d趣-----自然也就不能幫他們做任何事情了。
第3部分：一些談話
一次吃飯的時(shí)候，和一位別的辦公室的工作人員閑聊，他很直接的說(shuō)：“畢業(yè)之后不要去機(jī)關(guān)工作，這樣年輕人的棱角和激情會(huì)很快消失，心態(tài)變得很老?！?/p>
“但是可以來(lái)養(yǎng)老?！彼珠_(kāi)玩笑補(bǔ)充到。
在我上面提過(guò)的監(jiān)考中，我和一位姓貴的老師一起監(jiān)考一個(gè)教室，因此有機(jī)會(huì)閑聊。她的話卻和上面的觀點(diǎn)有點(diǎn)不同。
“像你們這樣的專(zhuān)業(yè)，最好考公務(wù)員，然后到政府機(jī)關(guān)。雖然說(shuō)工資不是很高，但卻很穩(wěn)定，福利也還行，也不累。”大致如此。
