提前制定好工作計劃可以讓你在工作上做起事來得心應(yīng)手，想要在工作中去取得更大的進(jìn)步，我們一般都會提前寫好工作計劃，以下是范文社小編精心為您推薦的2023年合療工作計劃優(yōu)秀5篇，供大家參考。
2023年合療工作計劃篇1
1、廣泛宣傳計劃生育方針、政策、法規(guī)。
2、開展基層知識教育，促進(jìn)群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，提高實行計劃生育的自覺性。
3、普及婚育科學(xué)知識，促進(jìn)避孕優(yōu)生、優(yōu)育、生殖、保健的措施落實。
4、利用新聞煤體，發(fā)宣傳冊，入戶等形式開展計生宣傳，提高宣傳教育覆蓋面。
5、集中性宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合，不失時機(jī)開展大型宣傳活動，同時要堅持經(jīng)常化，常抓不懈。
6、建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮宣傳員作用，形成全社會關(guān)心，支持宣傳計劃生育工作的好局面。
計劃生育宣傳工作制度
一、廣泛宣傳計劃生育方針政策法規(guī)。
二、開展基礎(chǔ)知識教育，促進(jìn)農(nóng)民群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變，提高實行計劃生育的自覺性。
三、普及婚育科學(xué)知識，促進(jìn)避孕節(jié)育優(yōu)生優(yōu)育，生殖保建等措施的落實。
四、利用新聞媒體、發(fā)宣傳冊、入戶等形式開展計生宣傳，提高宣傳教育覆蓋面。
五、集中性宣傳與經(jīng)常性宣傳相結(jié)合，不失時機(jī)開展大型宣傳活動，同時要堅持常抓不懈。
六、建立健全宣傳網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮宣傳員作用，形成社會關(guān)心、支持宣傳計劃生育工作的好局面。
計劃生育協(xié)會活動制度
從本村的計劃生育工作實際出發(fā)，充分發(fā)揮計生協(xié)會組織的優(yōu)勢，加強(qiáng)協(xié)會組織建設(shè)，發(fā)揮計生協(xié)會“帶頭、宣傳、服務(wù)、監(jiān)督、交流”的作用，積極為廣大育齡群眾提供生產(chǎn)、生育、生活等方面服務(wù)，堅持經(jīng)?；顒樱_展宣傳服務(wù)，起到帶頭作用。
一、三年一次全體會員大會，一年一次協(xié)會理事會。
二、定期組織會長、理事學(xué)習(xí)人口理論和計劃生育政策。
三、利用本村“會員之家”，在“母親節(jié)”期間、5.29協(xié)會活動日及重大紀(jì)念日搞多種形式的宣傳服務(wù)活動。
四、年內(nèi)搞1—2次實用技術(shù)培訓(xùn)。
五、積極開展“避孕節(jié)育知情選擇”和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等活動。
1、年內(nèi)組織1—2次育齡婦女健康體檢。
2、多方面開展與群眾面對面的“生殖健康”培訓(xùn)。
六、通過形式多樣的“五送五服務(wù)”活動，提高育齡群眾的滿意度，做廣大育齡婦女的貼心人，充分發(fā)揮村級協(xié)會組織的作用，配合村委會搞好本村計劃生育工作。
力邦社區(qū)計生協(xié)會活動制度
一、積極協(xié)助搞好計劃生育各項活動。
二、廣泛開展宣傳服務(wù)活動，充分發(fā)揮協(xié)會密切聯(lián)系會員的作用，倡導(dǎo)新型生育文化。
三、立足“三生”服務(wù)，為會員辦實事、辦好事，排憂解難。
四、傾聽會員意見和要求,實行“民主參與,民主監(jiān)督”,維護(hù)會員正當(dāng)權(quán)益。
五、每季開一次理事會，研究部署工作，半年進(jìn)行一次工作檢查交流，年終召開代表大會，總結(jié)報告工作，評選先進(jìn)。
嚴(yán)格落實人口和計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制
1、認(rèn)真落實“一票否決”、“黃牌警告”、“重點管理”、離職審計、追蹤獎懲等制度。在各類綜合性先進(jìn)集體和個人的評選中，征求街道計生辦的意見，并對出現(xiàn)計劃生育問題的單位按規(guī)定實行“一票否決”。
2、對工作被動、問題突出的單位進(jìn)行“黃牌警告”，限期整改。
3、對工作嚴(yán)重滑坡、影響全區(qū)人口計劃完成或出現(xiàn)惡性案件的納入重點管理，實行“一票否決”。
4、對工作失職、瀆職的相關(guān)責(zé)任人實行責(zé)任追究。
5、落實人口和計劃生育行政執(zhí)法責(zé)任制，對違紀(jì)違法行政造成嚴(yán)重后果的，給予黨紀(jì)、政紀(jì)處分，直至追究法律責(zé)任。
流動人口管理制度
加強(qiáng)外來人口的管理，穩(wěn)定社會秩序，推進(jìn)本村社會治安綜合治理工作，特制定如下工作：
第一條：凡外來（流動）人口到本村租住房屋的，都必須持原籍證明和照片到派出所辦理暫住證，并向村委會申請備案（在房東的帶領(lǐng)下）否則不許居住。
第二條：外來（流動）人口在本村居住，必須遵守本村的各項規(guī)章制度，不許在村里打架和其它違法違紀(jì)行為，違者立即搬出本村。
第三條：外來（流動）人口暫住期滿需在前三天到村委會辦理注銷手續(xù)或暫住延續(xù)手續(xù)，否則處以100元以上罰款。
第四條：村委會治安人員不定期對外來人口進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，村民發(fā)現(xiàn)外來人員有違法行為的，應(yīng)及時向村委會報告，村委會對舉報人根據(jù)實際情況給予表揚和獎勵。
第五條：凡在本村居住的外來（流動）人口，必須交保潔費，生活垃圾清運費、化糞池清掏費、管理費等每人每月共十元。
第六條：出租房屋戶必須管理好所承租的流動人員，否則不予出租。
眉縣《流動人口婚育證明》查驗制度
一、凡年齡在18-49周歲之間的流入人口必須持有戶籍地辦理的《婚育證明》。
二、流入人口在現(xiàn)居住地居住滿30日，自期滿之日起七日內(nèi)向現(xiàn)居住地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)交驗《婚育證明》。
三、縣上每半年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街結(jié)合每季度的“三查”，村（社區(qū)）每月5日前查驗一次流入人口的《婚育證明》，其《婚育證明》與身份證同時使用方有效。
四、《婚育證明》的查驗要進(jìn)行詳細(xì)登記，并在證上加蓋查驗章，簽署查驗人姓名和查驗時間。
五、《婚育證明》的查驗要認(rèn)真負(fù)責(zé)，對查驗出的假證明要當(dāng)場沒收，追查來源，并責(zé)成相關(guān)部門追究出具假證明者的責(zé)任。對于無婚育證或婚育證中填項不全、字跡印章不清、內(nèi)容與身份證不相符的，要督促其重新辦理。
六、公安、工商行政管理、勞動和社會保障、衛(wèi)生、建設(shè)等部門在為流動人口辦理有關(guān)證件時，要依法查驗其《婚育證明》；對未持有《婚育證明》的，應(yīng)當(dāng)待其補(bǔ)辦后方可辦理有關(guān)證件；不查驗或者明知無《婚育證明》而予以辦理的，依法給予行政處分。
七、從事計劃生育技術(shù)服務(wù)的機(jī)構(gòu)在對流動人口中的孕婦進(jìn)行孕期檢查時，應(yīng)當(dāng)查看其《婚育證明》或者生育證，對未持有《婚育證明》或者生育證的，應(yīng)當(dāng)及時向當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)、街社區(qū)報告，經(jīng)查證確屬違反政策懷孕的，應(yīng)當(dāng)協(xié)助落實補(bǔ)救措施。
八、流動人口未按規(guī)定交驗《婚育證明》的，依據(jù)《陜西省流動人口計劃生育管理辦法》第二十二條規(guī)定，責(zé)令其限期交驗或者補(bǔ)辦《婚育證明》；逾期拒不交驗或者不補(bǔ)辦的`，可依法處一百元以上五百元以下罰款。
計劃生育服務(wù)站職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全區(qū)育齡群眾計劃生育生殖保健、計劃生育政策、優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育的科普宣傳指導(dǎo)、教育培訓(xùn)、服務(wù)咨詢等工作。
2、開展計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，施行避孕節(jié)育手術(shù)。組織開展上環(huán)、取環(huán)、人流、引產(chǎn)、放取皮埋等各項計劃生育手術(shù)并做好術(shù)后的咨詢、隨訪及節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥、后遺癥的診斷治療及管理工作。
3、深入基層進(jìn)行計劃生育生殖健康檢查，為廣大育齡婦女落實節(jié)育避孕措施，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和生殖保健咨詢服務(wù)并指導(dǎo)街、鄉(xiāng)、村做好孕前管理。
4、開展優(yōu)生優(yōu)育遺傳與優(yōu)生的技術(shù)咨詢工作，并協(xié)助有關(guān)方面對病殘兒進(jìn)行鑒定。
5、指導(dǎo)育齡群眾落實有效的避孕措施，做好避孕藥具的管理和發(fā)放，提供避孕藥具并開展避孕藥具使用的咨詢服務(wù)和副反應(yīng)的治療。
6、參加計劃生育新技術(shù)推廣、科研課題的研究。配合國家計生委實施推廣新技術(shù)、新方法及與計劃生育有關(guān)的生殖保健技術(shù)服務(wù)。
7、開展流動人口計劃生育的“同宣傳、同管理、同服務(wù)”工作。認(rèn)真做好流動育齡人口的計劃生育保健檢查、宣傳教育和技術(shù)服務(wù)。
8、根據(jù)上級人口計生委要求開展計劃生育避孕節(jié)育知情選擇、避孕節(jié)育隨訪服務(wù)與監(jiān)測工程、生殖道感染綜合防治工程、出生缺陷干預(yù)工程、男性生殖健康工程等系列服務(wù)。
9、接受上級計劃生育技術(shù)部門的工作指導(dǎo)，完成上級交辦的其它工作。
社區(qū)計生服務(wù)室人員職責(zé)
1、加強(qiáng)人口和計劃生育政策法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握辦理人口和計劃生育各項手續(xù)的程序和規(guī)定；
2、為社區(qū)居民提供優(yōu)生優(yōu)育、優(yōu)教、避孕節(jié)育、政策法規(guī)方面的咨詢服務(wù)；
3、為重點戶提供登門服務(wù)；
4、做好咨詢記錄。
藥管員工作職責(zé)規(guī)范
六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥管員由計生技術(shù)員或懂醫(yī)（藥）人員擔(dān)任。鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥管員經(jīng)市級培訓(xùn)合格持證上崗。村級藥管員經(jīng)縣級培訓(xùn)持證上崗。
七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生技術(shù)服務(wù)所三年內(nèi)無重大技術(shù)服務(wù)和嚴(yán)重藥具不良反應(yīng)責(zé)任事故。
八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥管員要求業(yè)務(wù)素質(zhì)高、組織能力強(qiáng)、技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)、工作管理規(guī)范，熟悉“三項業(yè)務(wù)”（計劃編報、帳表管理、質(zhì)量管理），能落實好五項工作（計劃發(fā)放、宣傳教育、隨訪服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評比）。
九、藥具服務(wù)設(shè)施齊全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)所設(shè)有一間12平方米以上的藥具室和一間10平方米以上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技術(shù)咨詢室（或悄悄話室）。藥具室配有藥具柜、藥具資料柜、藥具展示柜、空調(diào)、藥具架、防爆燈、紅黑窗簾、溫濕度儀。村（社區(qū)居委）配有藥具包、藥具小展示柜。
十一、各種藥具臺帳整齊規(guī)范，帳帳相符、帳物相符、帳表相符。設(shè)有總帳、分戶帳、花名冊、統(tǒng)計報表、藥具發(fā)放憑證、知情選擇工作記錄、下基層記錄、例會記錄、藥具信息報告單、藥具失敗報告單、培訓(xùn)記錄、新技術(shù)新藥具開展記錄、婦女病和生殖道感染防治登記。各種文件資料、年度工作計劃、年度工作總結(jié)、季度工作檢查情況、年度考核評估情況等實行歸檔管理。村級設(shè)有《湖南省計劃生育村專干工作手冊》（或藥具隨訪卡）、《計劃生育藥具知情選擇登記薄》、《計劃生育藥具知情選擇合同書》。
十二、避孕藥具品種、型號滿足育齡群眾需求。藥具品種齊全，庫存周轉(zhuǎn)符合要求，備有少量異型宮內(nèi)節(jié)育器。村（社區(qū)居委）藥具避孕措施不少于6種（含皮下埋殖劑、宮內(nèi)節(jié)育器）。 十三、藥具質(zhì)量安全有效。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)居委）、藥具對象手中無過期失效的避孕藥具。
人口管理員工作職責(zé)
1、積極宣傳人口與計劃生育法律法規(guī)，向育齡群眾發(fā)放計生政策、避孕藥具使用方法等宣傳資料。
2、協(xié)助計生專干做好對育齡群眾的隨訪、回訪工作。
3、協(xié)助計生專干組織育齡群眾參加康檢、婦檢和發(fā)放避孕藥具等服務(wù)工作。
4、做好每月人口信息變動情況的上報工作，準(zhǔn)確填報月報告單。
2023年合療工作計劃篇2
班級是學(xué)校教學(xué)和管理工作的基本個體，是大學(xué)教育的根基，它所起到的教育作用是難以估量的，而且學(xué)前教育專業(yè)也是我校的亮點專業(yè)。因此，作為班主任的我十分重視班級建設(shè)工作。
一、班級建設(shè)的目標(biāo)
班主任應(yīng)在繼承弘揚學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們學(xué)前教育專業(yè)特點和性格特征制定班級建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的班風(fēng)。由于班風(fēng)的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個了解、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級是相互依托，相互推動的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學(xué)生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設(shè)搞成一場全民運動，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號。
通過一個多月時間的細(xì)心觀察和個別交流，由于本班是對口高職考進(jìn)本校的中專生，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學(xué)生具有聰明活潑、個性鮮明組織和紀(jì)律也不錯，但是自信方面稍弱，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設(shè)的目標(biāo)和口號，即建設(shè)一支朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的班集體。由于事先對學(xué)生的特點有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見，所以這個目標(biāo)和口號立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響
二、班級建設(shè)的內(nèi)容
確定了班級建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作計劃。我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗?，F(xiàn)列舉班級建設(shè)中應(yīng)注意和加強(qiáng)的六項工作，供大家參考指正。
(一)強(qiáng)化奮斗目標(biāo)，明確努力方向
提出班級建設(shè)的目標(biāo)，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強(qiáng)化和實踐目標(biāo)，約束每個人的行為，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標(biāo)，不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達(dá)能力等。通過這種形式堅持不懈地對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點，進(jìn)行引導(dǎo)，一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)的去實現(xiàn)，學(xué)生們會為班級建設(shè)而凝聚到一起，會感受到團(tuán)結(jié)友
(二)加強(qiáng)班干部隊伍建設(shè)、培養(yǎng)班級的領(lǐng)導(dǎo)核心
班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個學(xué)生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學(xué)們可對候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學(xué)生們的擁護(hù)和信任，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對班干部進(jìn)行動態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會成員進(jìn)行述職和民意測驗，對于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到合理授權(quán)、放手使用，遵循賞識鼓勵為主，批評指導(dǎo)為輔的手段，培養(yǎng)她們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長的同時，也形成班級的骨干與核心。
(三)抓兩頭、促中間
在班級建設(shè)中要緊緊抓住先進(jìn)學(xué)生與后進(jìn)學(xué)生這兩頭，同時促進(jìn)和推動中間層學(xué)生的變化與突破，這是班主任工作的
第一，在進(jìn)行先進(jìn)學(xué)生的表揚、激勵和宣傳時，要堅持標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級骨干的先鋒模范作用，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時，要堅持實事求是的原則，不能盲目夸大。
第二，在抓后進(jìn)學(xué)生的教育、轉(zhuǎn)化時，要充分了解學(xué)生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學(xué)習(xí)、生活、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實情況，在教育過程中， ，要注意溝通的方法和技巧，采用個別教育和公開鼓勵相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的進(jìn)步點、閃光點予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽(yù)感。
第三，促進(jìn)和推動中間層學(xué)生的變化與突破時，要因勢利導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步積聚突破力量，相繼實現(xiàn)突破目標(biāo)，切忌揠苗助長。
(四)注重分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)
在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個人發(fā)展時，由于本班是對口高職，各個同學(xué)的專業(yè)水平參差不齊，因此班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生各自的特點，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo)，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。上述抓兩頭、促中間，其實也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進(jìn)行指導(dǎo)。此外，還可以根據(jù)學(xué)
(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難
由于本班學(xué)生幾乎沒有萬州本地的，所以學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、成長、進(jìn)步、發(fā)展過程中，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟(jì)困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責(zé)所在，又是密切師生關(guān)系、增進(jìn)師生感情、推進(jìn)班級工作的一種有效手段。
(六)開展豐富多彩的班級活動
班集體是在集體活動中培養(yǎng)起來的，更因為我們是學(xué)前教育專業(yè)，所以集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的。在班干部競選中，我就要求每個班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育于每個活動當(dāng)中，增強(qiáng)活動的吸引力和實際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動。
首先， 我組織本專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長，以及為了豐富她們作為一個未來幼兒教師的候選人，為班級編創(chuàng)了一套班操，每周同學(xué)們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了同學(xué)之間和
其次，我在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查活動，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求，并針對學(xué)生們提出的問題，召開班委會和團(tuán)支部會議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實際生活問題，使她們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去。
最后，每周一次專業(yè)課程(舞蹈，美術(shù)，聲樂等)的抽查。學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生要經(jīng)過各項專業(yè)訓(xùn)練，而且在第二學(xué)年所有專業(yè)水平都要進(jìn)行測試，所以學(xué)習(xí)生活比較繁忙，每周選取兩人，抽取三人的方式進(jìn)行，練習(xí)各個專業(yè)課，通過一段時間的練習(xí)，我相信她們都會符合未來教師的要求，成為國家的優(yōu)秀教職工。
班級建設(shè)是一個長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破，不斷加強(qiáng)班主任工作，改進(jìn)方法，探索新的思路，共同推動班級建設(shè)的新發(fā)展。
2023年合療工作計劃篇3
根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃
團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)
2023年合療工作計劃篇4
1、收貨
每天都有收到不同程度的緊固件外購件，必須合理，有序的組織收貨，主動完成每次外購貨的材質(zhì)名稱規(guī)格數(shù)量的清點工作(和其他倉管員配合完成），碰到部分不合格的緊固件及時反映給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，配合領(lǐng)導(dǎo)做好退貨工作。
2、入庫
仔細(xì)核對送貨單上緊固件的數(shù)量價格填寫入庫單，錄入erp倉庫系統(tǒng)軟件，并將入庫單傳送至財務(wù)部，如發(fā)現(xiàn)缺少或盈余及時反映給領(lǐng)導(dǎo)做好盤虧或盤盈工作。
3、發(fā)貨
每天根據(jù)銷售部門下達(dá)的備貨單準(zhǔn)備好今天的備貨工作，在平時的工作中重視發(fā)貨工作，確?！叭f無一失”并掌握庫存物品的數(shù)量。
在完成以上工作的同時發(fā)現(xiàn)自身有很多的不足之處，如：對緊固件熟悉的程度不夠，對緊固件的常規(guī)知識了解不全面，入賬出現(xiàn)錯誤，備貨出現(xiàn)混亂情況等等，這都需要在接下來的工作中繼續(xù)努力，完善自己減少犯錯，不斷學(xué)習(xí)積累?，F(xiàn)將計劃20xx的工作計劃：
保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開展
1、對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應(yīng)的采購?fù)素泦螢槭論?jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回供應(yīng)商調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產(chǎn)品。
2、認(rèn)真完成倉庫工作的常規(guī)工作，倉庫的工作性質(zhì)就決定了倉庫是一個“貴在效率重于服務(wù)嚴(yán)于仔細(xì)”的工作精神，我將在有計劃，有思路的完成每天工作的同時重視與其他部門的合作，一天一點進(jìn)步，一步一個腳印，努力做到即完成了工作的同時也方便了其他同事。
3、積極整理好倉庫，貨架歸類好各類緊固件，合理應(yīng)用場地，綜合考慮好收發(fā)貨，合理擺放，做到標(biāo)識清晰，一一對應(yīng)。正確區(qū)分規(guī)格相似做好區(qū)分標(biāo)識，為公司的erp系統(tǒng)做好完善的準(zhǔn)備。
4、繼續(xù)熟記緊固件名稱規(guī)格大小了解其基本用途提高自己的工作效率，平時多學(xué)點財務(wù)知識，物流方面的流程來豐富自己的知識水平。熟練操作erp系統(tǒng)。
5、產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應(yīng)措施。
6、產(chǎn)品出庫會把好復(fù)核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復(fù)核，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量定好，標(biāo)志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害影響效率，擴(kuò)大成本。
7、20xx年倉庫會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
8、倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。以5s管理的方式來規(guī)劃倉庫。
9、協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與銷售部門協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
10、倉庫嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負(fù)責(zé)的制度，明確各級安全負(fù)責(zé)人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、美觀、防潮。
2023年合療工作計劃篇5
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，務(wù)必加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。所以，能夠選取在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷工作計劃:
1。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較適宜。
3。透過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6。加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，能夠更容易構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，貼合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
