一、指導思想
二、工作目標
1、認真開展“兩學一做”學習教育活動。繼續(xù)師德師風建設工作及縣教育局關于在教育系統(tǒng)開展“四學一做”學習教育活動。
2、開展“黨員先鋒示范崗”和“黨員先進模范崗”評選活動活動，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。
3、加強教師職業(yè)道德教育，大力加強社會主義核心價值觀的學習實踐，創(chuàng)建學習型黨組織。
4、加強入積極分子的培養(yǎng)考查和新黨員發(fā)展工作。
5、加強黨組織基層建設，注重黨員廉潔自律教育。開展全校教職工評議黨員活動。
三、工作要點
（一）健全制度，加強學習，努力提升全員素質。
1、領導班子健全每周理論學習會，不斷加強黨性修養(yǎng)，端正思想作風、工作作風，作教職工的表率。確立黨組織全員學習、黨員終身學習的理念，營造人人皆學、時時能學、處處可學的濃厚氛圍，不斷提高黨員的學習能力、實踐能力和創(chuàng)新能力，在武裝思想、指導實踐、推動工作上取得新成效；要做到組織學習制度化、常態(tài)化，全面抓好學校、黨員和教職員工的政治學習，“擴大黨內民主，保障黨員權利”、“增強黨員教育工作的針對性和有效性；黨支部要把創(chuàng)建學習型黨組織活動列入重要工作議事日程，強化督查，狠抓落實。使黨員的學習能力不斷提升、知識素養(yǎng)不斷提高、先鋒模范作用充分發(fā)揮，使黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強。扎扎實實做好各項工作，為我校教育工作的全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展提供堅強的思想保證。
3、全體教職工在認真學習各級部門關于教育發(fā)展的政策精神的基礎上，認真學習有關的教育教學法規(guī)。黨支部要不斷提高教師的思想水平和政治理論水平，增強教書育人的責任感，并使更多的優(yōu)秀教師向黨組織靠攏。
（二）重視教師隊伍建設，加大師德建設力度
1、全體教師努力實踐“老師是學生學習的道德書籍”、“一個好班主任就是一個教育家”。支部要加大先進典型的宣傳力度，總結校內先進教師的教育思想、教育方法，弘揚愛崗敬業(yè)、教書育人、樂于奉獻的師德風尚。
2、加強師德監(jiān)督力度，杜絕體罰與變相體罰現象，健全師德一票否決制制度。
3、大力加強學校精神文明建設，加強校園文化建設，深入開展“廉潔從教”活動，關愛后進生。
（三）強化黨員隊伍建設，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
1、進一步加強黨員的先進性、純潔性教育活動，充分發(fā)揮黨員在素質教育實踐中的先鋒模范作用。組織開展以“我們入黨為什么”、“今天怎樣做黨員教師”為主題的大討論，造就一支獻身教育事業(yè)、勇于創(chuàng)新的高素質教師隊伍，形成“關鍵崗位有黨員，困難面前有黨員，突擊攻關有黨員”的局面。
2、健全完善黨內制度。深化黨要管黨意識，建立健全黨員教育管理的長效工作機制，堅持“三會一課”制度、黨內組織生活制度。認真實施黨員年度目標管理工作，要求黨員結合自己工作實際，把制定目標與學校教育教學工作有機結合，促進黨員目標責任制的落實。強化崗位職責，增強工作責任感。做好民主評議黨員工作，按時交納黨費，增強黨員的組織觀念。提倡“勤于工作、善于協(xié)調、敢于創(chuàng)新、樂于力行”的工作作風
3、抓好入黨積極分子的培訓工作，定期為積極分子、團員上黨課，重視黨員傳幫帶工作，變過去的“自然成長”為積極培養(yǎng)，把思想進步、工作積極、成績突出的一線教職工吸引到黨組織中來，形成強大的凝聚力。
4、深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。組織黨員開展主題實踐活動。圍繞學校中心工作，結合教育教學實際，創(chuàng)新拓寬活動載體，樹立黨員良好形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，讓每位黨員在師德、教育、教學、方面都成為典范，營造學校積極奮進、和融向上的氛圍。
5、組織開展“民主評議黨員”活動，積極爭創(chuàng)先進黨支部、爭做優(yōu)秀黨員。
（四）優(yōu)化支部工作，推進黨風廉政建設。
1、加強廉政建設。黨支部要求領導干部要自覺做群眾的表率。即要求職工做到的，黨政領導要首先做到，工作不以權謀私，要勇于犧牲個人利益，顧全大局；要關心職工生活，給職工排憂解難；要帶頭講奉獻，苦干勤政并廉政。
2、加強作風建設。班子成員要在工作中尊重客觀規(guī)律，實事求是，對成績不夸大，對缺點不縮小，努力做到公正、公平、公開。
3、提升服務水平。班子成員要統(tǒng)一思想，本著“有利于學生的健康發(fā)展，有利于教師的切身利益，有利于學校的辦學聲譽”的工作原則，甘當“人梯”，把培養(yǎng)高素質的教師隊伍放在首位，積極為教師搭設施展才華的舞臺。
4、鞏固行風建設。對收費、師德等教職工密切關心的熱點問題，抓實抓好，務求實效。
5、深化校務公開。校園管理做到認真公開、扎實落實。嚴格執(zhí)行學校財務管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定。
在新的一年里，我鎮(zhèn)小學黨支部將圍繞學校教育教學這一中心工作，堅持以人為本，加強人文關懷，構建和諧校園，團結帶領全體黨員干部和教職工，進一步解放思想，開拓進取，以昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，狠抓工作落實，為學校發(fā)展而努力！
一、加強思想宣傳工作，樹立教育良好形象
1、堅持理論學習，提高思想政治素質。以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀武裝和教育廣大黨員和干部，堅定黨員的社會主義信念，堅持全心全意為人民服務的根本宗旨，增強黨性修養(yǎng)，提高黨員的理論水平、思想政治素質和共產主義道德素養(yǎng)。要進一步掌握良好的思想方法和工作方法，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀，進一步弘揚愛國主義、集體主義精神，保持和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，為我市教育又好又快發(fā)展奠定堅實基礎。
2、繼續(xù)深入開展學習新《黨章》活動。要緊密聯(lián)系實際，深刻理解黨的政治生活和組織生活原則、各項基本制度和紀律規(guī)定，進一步強化黨章意識、黨員意識、組織觀念和紀律觀念，提高黨性修養(yǎng)，自覺做到個人利益服從集體利益，局部利益服從整體利益，思想上和上級保持高度一致，確保政令暢通，令行禁止。
3、堅持政治理論學習制度化、多樣化。要進一步健全和完善學習制度，注重理論聯(lián)系實際，做到學有所思，學有所獲，學有所行，形成良好的學習風氣。要加強學習的落實、檢查和管理，豐富學習的形式。結合教育工作和學習實際，選擇不同形式開展學習活動，切實增強學習的實際效果。
二、加強組織人才工作，提高教育隊伍素質
1、提升干部執(zhí)政能力。健全規(guī)范干部作風的各項制度，形成長效機制。強化領導干部的遵規(guī)守紀和廉潔自律，深入落實坐班、“禁酒令”等勤、廉制度，定期開展廉政警示教育活動，提高干部的自律意識。加大領導干部和優(yōu)秀教師外出學習培訓的力度，提高依法行政水平，提升隊伍素質。
2、提升教師師德水平。扎實開展深化師德師德提升年活動，對照社情民意調查，深入查剖制約教育發(fā)展、影響教育形象的突出問題，進一步健全完善與素質教育發(fā)展相適應的師德管理考核機制，做到師德建設常抓常新，教師從教行為得到全面規(guī)范。以弘揚主旋律為動力，做到典型引路，形成學先進、當先進的良好局面，促使校風、教風、學風進一步轉變，不斷提高人民群眾對教育的滿意度。
3、優(yōu)化隊伍管理機制。一是推進民主管理，進一步加強教代會的規(guī)范化建設，強化校務公開，提高教職工參政、議政的主人翁意識，營造和諧共處、合力發(fā)展的工作氛圍。二是加大考核機制，進一步激發(fā)工作活力。
三、加強紀檢監(jiān)察工作，發(fā)揚廉政勤政作風
2、加強廉政文化建設。深入開展理想信念和廉潔從政教育，樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，提高黨員干部拒腐防變能力。緊緊圍繞構建教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系主線，不斷完善各項制度，深入推進反腐倡廉建設，努力營造“人人思廉、人人倡廉、人人促廉”的良好氛圍，使廉政文化建設深入人心，打牢廉潔行政的思想政治基礎，筑牢拒腐防變的道德防線。
3、深化作風效能建設，提升服務水平。進一步加強制度建設，以主動服務、熱情服務、跨前服務為宗旨，不斷提高服務水平和辦事效率；進一步建立健全便民、高效的辦事服務制度，提高社會滿意度，提升黨員干部服務社會的責任感和使命感。
1、增強黨員干部社會責任意識。組織黨員干部帶頭承擔社會責任，積極創(chuàng)造條件，為黨員搭建愛心平臺，鼓勵黨員干部積極參與救災、扶貧、助學等公益事業(yè)，自覺踐行社會主義核心價值體系，發(fā)揚“一方有難、八方支援”的社會風尚，不斷增強黨員干部的社會服務意識；
2、關心年輕黨員干部的成長。建立年輕黨員干部定期交流思想、匯報工作制度，切實關心和幫助他們解決思想、工作、學習及生活中的實際問題。加強后備干部的培養(yǎng)和考察，建立培養(yǎng)檔案，實行動態(tài)管理。
3、進一步發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用。繼續(xù)發(fā)揮黨員干部在教育教學工作中的積極作用，進一步落實科學發(fā)展觀，組織動員黨員干部立足本職，服務大局，創(chuàng)先爭優(yōu)，積極樹立先進典型，帶動身邊群眾爭當先進、爭創(chuàng)優(yōu)秀，推動局各項事業(yè)的有序發(fā)展。
4、進一步完善黨員日常管理工作制度。按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的原則，培養(yǎng)入黨積極分子和發(fā)展新黨員；加強對入黨積極分子的政治理論培養(yǎng)與黨性教育，繼續(xù)推行發(fā)展黨員公示制、票決制，把好發(fā)展黨員質量關；及時做好黨員組織關系轉接和黨費收繳工作，確保黨組織工作正常有序開展。
一、指導思想
二、工作目標
發(fā)揮黨組織核心作用，全面加強黨的基層組織建設，建設一支強有力的黨員先鋒隊伍。
三、主要工作
2.嚴格執(zhí)行黨內民主集中制。扎實推進黨務公開工作，擴大黨員對學校黨組織工作的知情權、參與權、監(jiān)督權，促進基層組織工作制度化、規(guī)范化和民主化。認真落實集體領導和分工負責的制度，堅持集體研究和民主決策制度，加大對設施設備采購、校舍建設、干部任用、評優(yōu)評先等工作的監(jiān)督。
3.完善談話幫扶制度。領導班子成員之間、領導干部與黨員之間、黨員與黨員之間、黨員與群眾之間開展談心活動，溝通思想，互相幫助，共同進步。完善黨內關懷激勵機制，在各種節(jié)日對生活困難黨員、教工開展慰問活動，切實幫助生活困難黨員、教工解決實際問題。
（三）進一步完善基層黨組織建設工作機制，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用
1.認真實施黨員活動日制度。堅持黨員固定活動日與“三會一課”融為一體，認真研究活動日內容，做到年初有計劃、季度有主題、每月有安排，層層推動、步步落實。對黨員參加活動日、過組織生活等情況實行記實管理，作為基層黨組織分類定級、民主評議黨員、不合格黨員處置的重要依據。
（四）進一步加強黨員思想教育，創(chuàng)新隊伍建設與管理模式
1.加強隊伍建設，從嚴管理。突出正確用人導向，繼續(xù)深化學校制度改革，積極推進學校交流。加強提高調查研究、解決問題的工作能力；提升學校綜合素質，增強擔當意識、創(chuàng)新意識和克難攻堅的能力與水平。
3.做好教職工思想政治工作。深入開展中國特色社會主義和中國夢宣傳教育，加強黨史國史和形勢政策教育，引導教職工增強政治認同和教書育人責任感。建立常態(tài)化的政治理論學習制度，每月至少組織一次教職工政治業(yè)務學習。加強人文關懷和心理疏導，定期分析教職工思想動態(tài)，積極為教職工排憂解難。
4.推進師德師風建設。強化職業(yè)道德、個人品德教育，注重培育宣傳師德標兵、教學骨干和優(yōu)秀班主任等先進典型，引導教師爭做有理想信念有道德情操、有扎實學識、有仁愛之心的好老師。實行師德“一票否決制”，把師德表現作為教師資格注冊、年度考核、職稱評審、崗位聘用、評優(yōu)獎勵的首要標準。對教師體罰學生、有償家教等不良行為，按照有關規(guī)定嚴肅處理。
（五）扎實開展黨風廉政建設，筑牢防腐堤壩
四、工作措施
2.加強學習型黨組織建設。充分發(fā)揮黨員學習示范作用，全年黨支部書記帶頭上黨課，支部書記每季度至少上一次黨課，帶動黨員干部投身學習、提升素養(yǎng)；積極開展“讀書月”活動，倡導讀好書、讀有益身心健康的書，營造良好讀書氛圍。
3.開展黨員先鋒模范工程。一是常態(tài)開展“兩學一做”學習教育活動，落實貧困學生資助政策，將“點對點”教育結對扶貧工作引向深入。三是健全黨內激勵關懷幫扶機制，開展特困黨員、老黨員走訪慰問活動。
4.嚴格黨組織和黨員管理。切實加強組織關系管理，做好黨員發(fā)展、黨費收繳、黨內活動開展等日常工作，切實加強黨員檔案管理，定期維護黨員信息管理系統(tǒng)，及時更新黨組織和黨員基本信息。
一、切實落實業(yè)務經理崗位職責,認真履行本職工作。
崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己到崗至今已有一個月多的時間,期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓,現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解,對產品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售,不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時,計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進步自己的綜合素質,為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二、銷售工作具體量化任務,制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個人及帶領的居間團隊每月完成8~12個客戶入金,每周2~3個客戶、達成月薪3萬,沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天至少打20個電話,每周至少拜訪20位客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區(qū)地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。
3、從網站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考,并配合客戶在模擬操盤上的技術和模擬資金項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
5、填寫項目跟蹤表,根據開戶項目進度:前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少三天回訪一次新開戶客戶,必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作,其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次。客戶開模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作,為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎模擬設計操作工作。
8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同,以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求,爭取早日進行實盤操作。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
xxx銷售是一種長期循序漸進的工作,視客戶咨詢如xxx產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在xxx產品銷售的過程中,嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時,首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我公司xxx產品及相關產品知識,依據客戶需求,為客戶制定相應的模擬盤及實盤學習方案,熟悉xxx產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重xxx產品知識的學習,對環(huán)融公司xxx產品的專業(yè)知識做到有問能答、必答。
五、產品市場分析任何投資都有風險,但投資黃金、白銀的風險比投資其它投資品種的風險要小得多。對于初期的投資者而言,投資黃金、白銀的風險主要體現在判斷價格波動的趨勢上,剛進入黃金、白銀市場的投資者,由于經驗不足往往是在判斷未來價格的趨勢、和制定操作策略上把握不好,當一波行情出現的時候不知道應該往哪個方向做單,或者是手上持有頭寸,不知道怎樣應對突發(fā)事件從而導至了虧損。但是這些方面是可以通過培訓和學習來彌補的,只要投資者多接受專業(yè)上面的培訓,或者在有專業(yè)人士進行指導的情況下操作,那就可以把投資風險控制到最小,除此外投資黃金、白銀不存在其它方面的風險,因為黃金、白銀具有世界流通的貨幣功能,容易流通、容易兌現,不管市場如何變化,黃金、白銀不會變得一錢不值。
六、20XX年工作重點及設想
1、盡力發(fā)展新客戶,維護好原有客戶,對有潛力客戶多關注,并把xxx的產品進行更深層次的推廣。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的準客戶做xxx產品知識技術交流。新年假后,將逐漸邀約開戶及拜訪客戶。
2、對有金融行業(yè)背景的客戶,一定要做出拜訪計劃,定期的見面溝通,頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業(yè)務經理來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務經理與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。xxx產品知識、營銷知識、投放策略、操盤數據、媒體運作管理等相關的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司上級領導給與我們業(yè)務經理大力支持)。
我公司成立新的部門,我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人,以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設:本團隊剛剛成立所需人員無需過多,前期計劃人數在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎。
我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后,要有一個團隊磨合期,暫定時間為一個月,在這一個月的時間里,我會通過隊員的業(yè)務實踐和業(yè)務討論對每名隊員有一個更加深入的了解,對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向:我團隊的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立。
1、大客戶的開發(fā)與維護:大客戶開發(fā)我們通過團隊的自身關系,外界拓展,網絡搜索等收集大客戶資料。資料收集完畢后,對于所收集的資料開專項客戶開發(fā)會議,會議中對進行資料的篩選、定位,并定制進一步專項的開發(fā)方案。大客戶的維護,對于已經投資的大客戶我團隊要做到專人專管,時時跟進了解,確?？蛻舻慕灰琢颗c收益。如發(fā)展良好,希望打造一間VIP貴賓大戶室,提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境,吸納客戶進入,讓客戶了解到我公司的雄厚實力與優(yōu)質服務,達到以一帶N的發(fā)展效果。
2、渠道開發(fā):以銀行渠道,各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。打造銀行渠道,要以交通銀行、光大銀行、農業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過各種關系渠道與沈陽市內各銀行網點進行接觸協(xié)商,以黃金大講堂的宣傳模式進入,定期與銀行合作開展投資理財客戶說明會開發(fā)客戶
