企業(yè)半年工作計(jì)劃7篇

時(shí)間:2023-11-15 作者:tddiction 工作計(jì)劃

仔細(xì)制定的工作計(jì)劃是大家任務(wù)成功的保證,確保工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),一個(gè)全面的工作計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵,確保不偏離方向,以下是范文社小編精心為您推薦的企業(yè)半年工作計(jì)劃7篇,供大家參考。

企業(yè)半年工作計(jì)劃7篇

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇1

20xx年上年半,進(jìn)入公司至今,已有大半年的時(shí)間,回首20xx年的工作表現(xiàn),雖存在些許的不足之處,但總體的付出,還是獲得了不少收益。我將20xx年個(gè)人工作總結(jié)如下:

一、工作表現(xiàn)和收獲:

1、工作表現(xiàn):

a、能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等),做好行政后勤工作計(jì)劃;

b、懂得事情輕重緩急,做事較有條理;

c、能夠較好地完成上級安排的任務(wù);

d、能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極改正錯(cuò)誤,避免類似錯(cuò)誤的再次發(fā)生(如郵件漏寄、公告欄沒有及時(shí)清理等);

e、與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作;

2、工作收獲:

a、工作敏感度有所提高,能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果;

b、工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng),對后期安排的工作,現(xiàn)已得心應(yīng)手;

二、工作中存在的不足:

1、工作細(xì)心度仍有所欠缺;

2、在協(xié)助銷售部工作時(shí),工作效率雖有所提高,但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺,工作效率并非是最快的!

三、接下來的個(gè)人工作計(jì)劃中:會(huì)根據(jù)以上工作中存在的不足,不斷改進(jìn),提高自我工作意識及工作效率,努力做好工作中的每一件事情!

總的來說20xx年的工作是盡職盡責(zé)的,雖然亦存在著些許的不足,工作的確也不夠飽和,時(shí)有不知道該干什么的感覺,但這一切的一切相信也會(huì)隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定,在接下來的工作中,我會(huì)做好20xx年工作計(jì)劃和總結(jié),在行政這個(gè)崗位上會(huì)做得更好,發(fā)揮得更加出色。

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇2

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

定期組織會(huì)議聚會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流??蛻?、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓公司成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

計(jì)劃二

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,人才是企業(yè)的排頭兵,企業(yè)無人側(cè)止。因20xx年有個(gè)別市場會(huì)做出調(diào)整以及業(yè)務(wù)員的調(diào)動(dòng)分配,目前必須加快人才的引進(jìn)不斷補(bǔ)充新鮮的血液。鐵打的營盤流水的兵,所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫,穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì),成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財(cái)政損失不言而喻。所以希望公司給業(yè)務(wù)員提供完善的后勤保障和待遇保障,增加業(yè)務(wù)員歸屬感,提高銷售積極性。

按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。建立定期培訓(xùn)制度,不斷地培訓(xùn)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能。組織室外訓(xùn)練如拓展活動(dòng)等,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、集體榮譽(yù)感。不定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及主題交流學(xué)習(xí),可以及時(shí)了解業(yè)務(wù)員工作中遇到的問題,大家討論和提出個(gè)人意見,總結(jié)和分析。這樣不但提高了大家的主觀能動(dòng)性,也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。樹立銷售人"解決問題是職責(zé)"的職業(yè)操守。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式:問題-答案-目標(biāo)-行動(dòng)-結(jié)果-業(yè)績。有了問題才有答案,有了答案才有目標(biāo),有目標(biāo)才會(huì)影響行動(dòng),行動(dòng)決定成果,結(jié)果決定業(yè)績。

二、銷售計(jì)劃的流程管理

銷售計(jì)劃流程管理的核心是"做正確的事"提供真實(shí)的和有參考價(jià)值得信息,明確每個(gè)業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和kpi考核,通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo);而計(jì)劃執(zhí)行的難點(diǎn),在于過程管理,其核心是"正確的做事",是將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和任務(wù)的過程,因此計(jì)劃的制定必須細(xì)化,現(xiàn)已細(xì)化到了每個(gè)業(yè)務(wù)員的任務(wù)指標(biāo)和市場分配,激勵(lì)的制度保障等,為了有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,嚴(yán)格執(zhí)行績效考核制度,使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)執(zhí)行人的切身利益相關(guān)聯(lián)。并且,要建立定期會(huì)議匯報(bào)、總結(jié)、分析制度,保證計(jì)劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時(shí)地得到總結(jié)和改進(jìn)。

為了有效的控制貨款風(fēng)險(xiǎn),提高貨款回收率,以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,堅(jiān)持制度先行。加強(qiáng)客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行,要定期通報(bào)客戶賬款的動(dòng)向,對貨款拖欠超期客戶的要加強(qiáng)跟蹤,掌握完整的客戶信息。對信譽(yù)和回款及時(shí)的客戶應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠的價(jià)格,也可以考慮年底返點(diǎn)等政策,刺激客戶的付款信譽(yù)。建立完善的客戶檔案。應(yīng)收款的回款情況也直接掛鉤業(yè)務(wù)人員的kpi考核。

三、銷售計(jì)劃的量化、表格化管理

今年銷售計(jì)劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化,將量化后的銷售計(jì)劃落實(shí)到季計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃進(jìn)行具體執(zhí)行。然后,建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計(jì)劃管理表格,能使執(zhí)行信息快速地得到反饋,便于銷售管理者及時(shí)知道業(yè)務(wù)人員在做什么?做的怎么樣?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行。

管理始于計(jì)劃,終于控制,任何一項(xiàng)工作只要有了計(jì)劃,就說明公司的經(jīng)營活動(dòng)在執(zhí)行前已經(jīng)經(jīng)過了對有價(jià)值信息的科學(xué)預(yù)測、全面分析、系統(tǒng)籌劃,以及制訂了相應(yīng)的保障措施,從而確保了公司經(jīng)營工作結(jié)果是可預(yù)測、可控制的。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭,銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展,使得任何的銷售計(jì)劃和變動(dòng)都必須具有前瞻性,效果也必須處于可控的狀態(tài)下,因此,計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ),不斷提高計(jì)劃的科學(xué)性,使工作變得輕松有序更有效。

四、合理劃分市場,提升工作效率

20xx年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會(huì)有所調(diào)動(dòng),盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。業(yè)務(wù)員采用每月15日出差工作日制度,原則上同進(jìn)同出。增加了跑市場的力度,對一些老客戶加以鞏固,推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,工作效率也會(huì)有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對新客戶的開發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),合理的利用出差時(shí)間。

五、螺紋筋、雙向布市場的開拓

新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品,爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來,讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進(jìn)行開拓,在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時(shí)間和精力去推廣。20xx年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項(xiàng)負(fù)責(zé)此類市場?

六、明確管理層級、流程

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé),除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的"金字塔"管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。"扁平式"管理也只適合于小組織。

公司雖在人力管理上投入大量成本,但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話,也只是勞命傷財(cái),收效甚微。容易出現(xiàn)管理渙散和"集而不團(tuán)"的現(xiàn)象。應(yīng)建立充分的信任和職能,給予一定的發(fā)揮空間。所謂的"疑人不用"。隨著公司管理逐步的正規(guī)化,各項(xiàng)制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成績

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇3

我是公司后勤負(fù)責(zé)食堂餐飲的-x,下半年已經(jīng)來了,在做好日常工作的同時(shí),我也要緊抓衛(wèi)生問題,讓同事們吃得開心,吃得健康。我就下半年的工作做計(jì)劃如下:

一、確保日常工作正常進(jìn)行

日常食堂的工作,是需要做好,來讓同事們可以好好的解決吃飯這個(gè)大問題。

早餐,盡量多元化,我們公司的同事來自不同的地方,有的喜歡吃甜,有的喜歡吃咸,有的愛辣,有的喜酸,像公司提供的白粥,下半年我們計(jì)劃加些配菜放在食堂的自取區(qū)里面,像榨菜,酸菜,咸魚干,砂糖等等,因?yàn)榇蠹业目谖抖疾灰粯?,一直以來白粥都是沒有配菜的,可是這樣雖然大家都是能吃的,但是卻沒有什么胃口,加了配菜,大家的選擇也就更多了,還有雞蛋,以前是只有水煮白蛋,下半年食堂決定也讓同事們多一些選擇,決定增加鹵蛋,茶葉蛋,荷包蛋等。

午晚餐方面,我們在原有菜式的基礎(chǔ)上,還決定增加幾樣特色菜,調(diào)劑下大家的胃口,之前食堂是沒有鹵味和涼菜的,現(xiàn)在既然早餐計(jì)劃加鹵蛋和配菜,那鹵水也可以做其他的,像雞腿,豆腐,雞爪,鴨脖等等,而既然要做配菜,也可以食堂的師傅做一些涼菜來供應(yīng)。給大家更多的選擇,在日常的吃飯問題上,大家選擇更多了,自然也就能吃好,也不再是以前那么單調(diào)的就幾個(gè)菜,有些同事覺得食堂的飯菜不好吃,就自己點(diǎn)外賣,這樣也不是太衛(wèi)生。

二、確保餐飲衛(wèi)生不出問題

衛(wèi)生問題是我們后勤食堂最需要關(guān)注的問題,雖然時(shí)刻在抓,也會(huì)讓同事們發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反饋,我們也好及時(shí)解決,但是在工作當(dāng)中,我們還是需要多做,多抓緊,下半年食堂同事的健康問題要抓緊,體檢做好,防護(hù)的口罩,帽子,手套要帶好。每天做完工作之后,要把食堂清理干凈,不能有死角的出現(xiàn),積水要抹干凈,不能滋生蚊蠅,同時(shí)還要做好防蟑,防鼠的工作,同時(shí)在食材的儲(chǔ)存方面,也是需要注意衛(wèi)生,不能出現(xiàn)采購了腐敗了的食材。

食堂的餐具要做好消毒的處理,不定時(shí)的進(jìn)行抽查,同時(shí)我們后勤部門決定下半年的每個(gè)月都發(fā)一張電子的匿名調(diào)查問卷給到同事們,讓同事們反饋當(dāng)月的衛(wèi)生情況,以及覺得食堂哪些方面需要做得更好的地方,這樣我們后勤食堂就能在反饋里更加有效的改進(jìn),而不是像之前那樣只有一個(gè)投遞紙質(zhì)反饋的反饋箱了。

下半年,我們后勤食堂要抓好衛(wèi)生,豐富菜式的同時(shí),也要把平時(shí)的工作做得更好,更好的為同事們服務(wù),讓他們從進(jìn)入食堂,就感受到我們的服務(wù),吃得開心,離開的時(shí)候也是滿意的。

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇4

一、全力以赴,確保主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

進(jìn)一步統(tǒng)一思想,明確任務(wù),全面把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況以及各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況,把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,加強(qiáng)與市局各處室的溝通聯(lián)系,爭取各項(xiàng)指標(biāo)在五城區(qū)的排位靠前,為順利完成全年工作指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作

下半年,農(nóng)業(yè)普查工作將進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。

建立質(zhì)量監(jiān)督、街道聯(lián)系機(jī)制,以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式,科室分片形式,督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作,確保普查各階段的工作質(zhì)量。

完成農(nóng)業(yè)普查街道、社區(qū)“兩員”人員的聘任和選調(diào)工作;

完成普查區(qū)劃分、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參加省市安排各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、農(nóng)普摸底調(diào)查、普查表入戶登記以及pda等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并完成摸底調(diào)查工作。

組織區(qū)本級科室業(yè)務(wù)人員、街道社區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員開展農(nóng)普業(yè)務(wù)培訓(xùn)三次以上,培訓(xùn)人次預(yù)計(jì)將達(dá)1000人次;

開展大規(guī)模的農(nóng)普宣傳工作,運(yùn)用各種方式方法開展宣傳工作,營造濃厚的宣傳氛圍,為農(nóng)普工作的順利開展提高影響力。

三、嚴(yán)格把關(guān),做好數(shù)據(jù)發(fā)行工作

加強(qiáng)對普查、年鑒數(shù)據(jù)的審核力度,不僅要求各專業(yè)科室要對各自專業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)容負(fù)責(zé),嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。而且普查辦要加強(qiáng)與歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)普查公報(bào)數(shù)據(jù)的比對審核,保證普查年鑒之間數(shù)據(jù)的一致性與匹配性,做到與相關(guān)部門、歷史數(shù)據(jù)的有效銜接。順利完成第三次經(jīng)濟(jì)普查年鑒、20x年統(tǒng)計(jì)年鑒的整理及發(fā)行工作。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高工作水平

繼續(xù)強(qiáng)化街道、部門做好項(xiàng)目新增入庫的相關(guān)工作,并針對運(yùn)行工程中出現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)與市局進(jìn)行工作銜接,確保出現(xiàn)狀況得到及時(shí)解決。同時(shí)加大對全區(qū)投資目標(biāo)責(zé)任單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo),協(xié)助其找出潛在的投資點(diǎn),并通過多種方式讓有條件的項(xiàng)目盡可能納入統(tǒng)計(jì)范圍。

五、大力推進(jìn)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)

進(jìn)一步深入推動(dòng)統(tǒng)計(jì)法制宣傳活動(dòng),著力提高黨政領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)干部、調(diào)查對象和社會(huì)公眾統(tǒng)計(jì)法律意識。加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度,將統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)案件查處作為統(tǒng)計(jì)反腐的重要內(nèi)容。重點(diǎn)查處干預(yù)調(diào)查對象獨(dú)立真實(shí)報(bào)送數(shù)據(jù)、編造虛假統(tǒng)計(jì)資料的行為。認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)巡查工作,加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)法律制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查。

六、認(rèn)真做好限上單位清理

積極采取措施進(jìn)一步加大對限上單位的清查力度,對夠標(biāo)準(zhǔn)的新增限上單位進(jìn)行督導(dǎo)。對新增的限上單位進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)定,對達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的單位予以納入,對達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)且有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝?,做好登記,建立好名錄,進(jìn)行重點(diǎn)培育,為下一次納入做準(zhǔn)備。下半年,計(jì)劃對富森美家居、宜家等企業(yè)加大調(diào)研,一方面對達(dá)到限額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)做好申報(bào)工作指導(dǎo),爭取新增入庫。另一方面協(xié)助建設(shè)路商圈做好商圈統(tǒng)計(jì)。

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇5

20xx年下半年戰(zhàn)略目標(biāo):銷售業(yè)績目標(biāo),經(jīng)營目標(biāo),利潤率、新客戶,員工數(shù)量,人均產(chǎn)出,用戶目標(biāo)等關(guān)鍵目標(biāo)。

一、品牌市場策略

1、市場營銷目標(biāo):完成銷售的同時(shí),提高市場占有率、渠道覆蓋率、同步啟動(dòng)產(chǎn)品爆款,新品的開發(fā),以及品牌力的提升,用戶的轉(zhuǎn)化和管理,產(chǎn)品力、市場力、銷售力三力合一,形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營銷模式、加強(qiáng)市場、品牌建設(shè)

2、市場營銷策略:3年規(guī)劃目標(biāo),短期,中期、長期營銷目標(biāo)

3、市場營銷活動(dòng):

營銷道具:產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品折頁、品牌及產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建、產(chǎn)品線上展示升級、產(chǎn)品主題海報(bào)創(chuàng)意、形成產(chǎn)品營銷工具包渠道推廣:渠道招商大會(huì)、渠道的主題性活動(dòng)、定制化的渠道活動(dòng)、渠道的營銷方案、提高渠道的覆蓋率和品牌傳播力品牌推廣:行業(yè)展覽會(huì)、品牌代言、品牌主題性營銷、品類主題活動(dòng)規(guī)劃、提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌美譽(yù)度促銷活推廣:主題性促銷、爆款打造活動(dòng)、雙11等線上促銷活動(dòng)、渠道的針對性促銷方案、完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)、打造價(jià)值話的促銷模式用戶互動(dòng):用戶回訪計(jì)劃、產(chǎn)品增加客戶好感度物料、提高產(chǎn)品品質(zhì),做好投訴管理、打造大用戶計(jì)劃,核心用戶的活動(dòng)、提高用戶的粘性、形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣、打造erm客戶管理體系

4、分階段推進(jìn)計(jì)劃:分階段實(shí)施計(jì)劃(詳細(xì)的推進(jìn)計(jì)劃表)

二、渠道營銷策略

1、營銷目標(biāo):

銷售目標(biāo):完成目標(biāo)銷售和經(jīng)營目標(biāo)渠道目標(biāo):完成渠道覆蓋、線下和線上模式創(chuàng)新:構(gòu)建新營銷體系市場管控:市場有效管控措施營銷政策:有效的市場營銷政策體系2、營銷策略:

產(chǎn)品:增加與強(qiáng)競爭的產(chǎn)品,進(jìn)行市場銷售的直接對抗

強(qiáng)化特色商品,加強(qiáng)市場占有率

渠道:通過招商會(huì),增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量

選擇優(yōu)勢的經(jīng)銷商提高渠道的覆蓋率及渠道的精耕細(xì)作能力、動(dòng)銷能力/營銷能力

促銷:線上雙11、淘享購、聚劃算促銷活動(dòng)外、制定品牌的主題活動(dòng)

渠道的促銷推廣活動(dòng)

價(jià)格全國價(jià)格體系的構(gòu)建

爆款密切關(guān)注競爭品牌的價(jià)格體系

爆款跟隨策略

3、渠道策略

競品線上線下渠道:針對競爭品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進(jìn)行一對一的重點(diǎn)攻關(guān)競品線原渠道:通過降低銷售門檻的策略讓原有的競爭品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司的客戶渠道建設(shè):通過渠道特供商品,強(qiáng)化渠道客戶的盈利,讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。

4、銷售拓展渠道布??

5、模式探索簽約重要渠道客戶

6、營銷預(yù)算

7、區(qū)域銷售商業(yè)模式

8、重點(diǎn)產(chǎn)品營銷方案

9、用戶轉(zhuǎn)化運(yùn)營規(guī)劃

三、營銷推廣策略

1、市場資源支持

2、市場活動(dòng)支持

3、推廣活動(dòng)支持

4、新產(chǎn)品上市支持

5、品牌傳播平臺(tái)持續(xù)傳播

結(jié)束語:

“實(shí)干家”

未來屬于我們當(dāng)中

那些仍然愿意弄臟雙手的少數(shù)分子。

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇6

項(xiàng)目部組織看了場電影,20x年也將落幕。駐足回望,我工作也將近半年,年末是該好好做個(gè)總結(jié),一味蠻干而沒有停下來思考是不可取的也是可怕的!人在逆境和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中才能更好的成長。

七月份到公司報(bào)到,一周的崗前培訓(xùn),然后是為期一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn),培訓(xùn)對我們現(xiàn)在的工作還是有很大作用的。分配項(xiàng)目部如我所愿的到了福州03標(biāo),回到這個(gè)我生活了四年的城市,這一片熱土,讓我倍感親切。也很巧合的,畢業(yè)設(shè)計(jì)是斗門站主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),當(dāng)然,我們的設(shè)計(jì)在專業(yè)者看來是亂七八糟的。

近四個(gè)月的工地生活,我完成了角色轉(zhuǎn)換過程,適應(yīng)了工地生活并得到了較充分的鍛煉,提高了工作能力,積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),逐漸懂得了工地運(yùn)作方式,學(xué)會(huì)了與同事協(xié)作完成任務(wù)以及配合領(lǐng)導(dǎo)開展工程建設(shè)。下面我分三個(gè)階段對本年度工作進(jìn)行總結(jié)。

(一)茫然階段

剛?cè)肼毜牡谝粋€(gè)月是我的茫然期,跟絕大多的入職者一樣,一開始對工作都是沒有概念的,個(gè)人感受就是不知道做些什么,畢業(yè)時(shí)老師都給我們忠告少說話,多做事,不懂的思考后再問我秉著這樣的原則,卻發(fā)現(xiàn)真不知道該朝哪方面去學(xué)習(xí)去努力,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有分配任務(wù)給我,我們承擔(dān)不了什么工作,所以就失去了方向。后面就安排我們同事三個(gè)先到跟著學(xué)習(xí)盾構(gòu),每天下盾構(gòu)隧道里面查看管片質(zhì)量,觀看工人如何進(jìn)行管片拼裝,查看管片破損情況,跟著做了些資料。然后到測量班實(shí)習(xí)一個(gè)月,最后到實(shí)驗(yàn)室學(xué)習(xí)半個(gè)月。

確實(shí)不喜歡這樣的狀態(tài),想著找到自己的立足點(diǎn),然后去好好學(xué)習(xí)工作,剛開始閑暇時(shí)間還是比較多的,工作之余本該多看些資料和熟悉圖紙,這一階段時(shí)間沒有抓緊,對于剛?cè)肼毜奈覀?,抓緊學(xué)習(xí)盡快的使自己成長起來,為后續(xù)的工作打好基礎(chǔ),這是很重要的。跟在學(xué)校相似的,我不缺乏思想和意識,實(shí)際行動(dòng)卻做得不夠??障胫髁x般的心里不踏實(shí)。如此過了將近一個(gè)月,收獲可概括為:熟悉了項(xiàng)目部的工作和生活,了解了工程進(jìn)展情況,學(xué)會(huì)了做部分資料。

(二)調(diào)度生涯

火車站缺人手,還在測量的我們就被調(diào)到火車站了,一開始也一樣的沒有具體的工作任務(wù),四處觀看工地然后就看自己帶的資料。然后導(dǎo)師帶徒,我成了謝經(jīng)理的徒弟,開始了調(diào)度工作。

白天上班,調(diào)度比較輕松。我知道調(diào)度不是簡單的叫挖機(jī)施工,安排工人干活這么簡單,作為調(diào)度要有大局的眼光,特別是在很多工序交叉作業(yè)時(shí)候,如何安排幾件事的先后順序尤為重要,唯有協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作才能保證施工有條不紊更高效的進(jìn)行,也可避免不必要的麻煩。

開始上晚班,一開始跟著同事一起上,慢慢學(xué)習(xí)如何去安排工作。后來就我一個(gè)人上晚班,上班前都預(yù)先計(jì)劃工作:物資、人員、機(jī)械、時(shí)間、場地、、、、、、各個(gè)方面都準(zhǔn)備好了嗎?挺多時(shí)候整個(gè)晚上工地就我一個(gè)管理者,也曾抱怨過晚班要人沒人,要工具沒工具,叫天天不回,叫地地不應(yīng)。真感到了壓力,怕出差錯(cuò)的心態(tài),總是小心翼翼,也想著把事情順利完美收場。其實(shí)這樣的心態(tài)不適合剛?cè)肼毜膯T工,工作上不出差錯(cuò)是不可能的,出了問題我才變得勇敢。有個(gè)向上的心態(tài),如何積極的去解決問題,這才是走向成熟的標(biāo)志。

從沒覺得自己高人一等,也不覺得比別人差,工作上也不會(huì)眼高手低,自知在大學(xué)學(xué)到的東西很有限,也沒工作經(jīng)驗(yàn)。所以,作為新手,我從不介意干些體力活兒。十一月份場地內(nèi)遍布泥漿,施工產(chǎn)生的廢泥漿外運(yùn)也成了關(guān)鍵任務(wù),我不是旁觀者,既作管理者又當(dāng)工人,我和工人師傅一起接管子、拉管子,我不介意滿身泥漿,泥漿泵老是出問題,可把我氣壞了。事情不順利我就會(huì)產(chǎn)生不快的情緒,卻沒有致力于檢查故障并排除故障,這就是我不夠成熟的表現(xiàn)。煎熬的結(jié)束了調(diào)度,有種解脫感,卻很慶幸它給我?guī)淼腻憻捄统砷L。

(三)專職技術(shù)員

十二月份中旬開始,開始管理地連墻施工。之前關(guān)注成槽施工,也看圖紙和學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù),在作為調(diào)度員時(shí)讓我感受很深的事:當(dāng)時(shí)有領(lǐng)導(dǎo)問我地連墻打完幾個(gè)主孔、幾個(gè)副孔?我回答不出來。所以盡管我做調(diào)度時(shí)也在學(xué)習(xí)地連墻技術(shù),那只是業(yè)余技術(shù)員。現(xiàn)在作為專職技術(shù)員,有機(jī)會(huì)也有足夠的時(shí)間和精力,我一定要把它做好。

不盡人意的,問題很多,地連墻并不那么容易。每天要了解成槽情況,對成槽的進(jìn)度了如指掌。地連墻鋼筋籠加工得不符要求,甚至很不理想。我們管理力度不夠,工人不好管理,達(dá)不到技術(shù)交底的要求。慢慢的,跟工人交流多了,也熟悉了,他們更愿意配合我們的工作,情況有了好轉(zhuǎn)。所以如何跟更好的跟工人師傅溝通交流好,是很重要的一方面。作為施工單位,我們于分包單位,既是其業(yè)主,是管理者,也是服務(wù)者,為他們提供良好的施工條件,為他們解決問題,互相配合,更高效更順利的搞建設(shè)。這才是理想的協(xié)作狀態(tài)。

對于工作,我是新手,應(yīng)該積極主動(dòng)。向前輩和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);向同事學(xué)習(xí);向工人師傅學(xué)習(xí)。一方面,學(xué)習(xí)并熟悉掌握理論知識;另一方面,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)施工工藝并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對比理論和實(shí)踐,用理論知識指導(dǎo)和促進(jìn)施工。把學(xué)到的知識融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。

在這段時(shí)間里我深刻體會(huì)到一名施工員的職責(zé)所在,同時(shí)也在工作中認(rèn)識到自己的不足。對于施工員,必須清楚的知道每天的工作內(nèi)容?,F(xiàn)場是一個(gè)極其考驗(yàn)一個(gè)人能力的地方,在這半年的工作中,我收獲很多,不僅學(xué)習(xí)了相關(guān)施工技術(shù),提高了管理協(xié)調(diào)能力,同時(shí)對與各種層次人員的交流也有了較大的提升。

我會(huì)更加努力工作,盡快成長起來!使自己成為強(qiáng)大的建設(shè)者!

企業(yè)半年工作計(jì)劃篇7

公司下半年,將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升,全面推進(jìn)現(xiàn)代終端的總體思路,夯實(shí)基礎(chǔ),規(guī)范管理,狠抓落實(shí),銳意創(chuàng)新,爭取在各項(xiàng)工作取得了較好的成績。20xx年下半年重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作:

一、重上級場,抓考核,強(qiáng)規(guī)范,提升營銷服務(wù)水平

1.重點(diǎn)關(guān)注上級場需求變化,提前做好預(yù)測和應(yīng)對,指導(dǎo)好客戶經(jīng)營,高度重視客戶盈利水平的提高,保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。

2.改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容,有效調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,確保管理工作的.規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力,確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位,推進(jìn)營銷工作上水平。

3.加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營管理。加強(qiáng)部門人員學(xué)習(xí)培訓(xùn),強(qiáng)化部門人員責(zé)任意識,杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶規(guī)范經(jīng)營,提高異常品牌、異??蛻舻谋O(jiān)控力度,確保上級場進(jìn)行規(guī)范。

4.加快客戶培訓(xùn)進(jìn)度,力爭完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。

二、抓培訓(xùn)、強(qiáng)能力、嚴(yán)監(jiān)管,提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平

1.加強(qiáng)人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī),定期開展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程,掌握工作內(nèi)容,提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會(huì)議,組織全員開展法律知識和內(nèi)管知識培訓(xùn),不斷增強(qiáng)員工自律意識和規(guī)范意識。

2.強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理,重點(diǎn)要加強(qiáng)對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管,開展專項(xiàng)檢查工作,確保商品訂購及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系,加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。

3.加強(qiáng)對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件,及時(shí)制定方案,深入調(diào)查,深挖案源,及時(shí)向上級監(jiān)察部門匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問題,嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人,杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

三、規(guī)范制度,細(xì)化考核,加強(qiáng)基礎(chǔ),提升綜合管理水平

1.加強(qiáng)制度建設(shè)

對于上級公司制定的各項(xiàng)制度,逐類逐項(xiàng)梳理,要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行,對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的,今年在執(zhí)行過程中堅(jiān)決予以糾正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理,抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作,并歸類整理制度資料,對于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí),讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對于一旦形成的制度,作為職能管理部門,要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位,堅(jiān)持制度面前人人平等的原則,對事不對人,用制度約束和規(guī)范員工行為,推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。

2.加強(qiáng)績效考核工作

繼續(xù)完善績效考核工作,堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),綜合辦牽頭,各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則,使考評工作為促進(jìn)工作服務(wù),切實(shí)加強(qiáng)二、三級考核工作,兩級都要抓,兩級都要硬,切實(shí)提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對月度考核的準(zhǔn)備工作,制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問責(zé)制度,力爭達(dá)到爭先進(jìn)位的工作目的。

3.抓基層創(chuàng)建

加快綜合辦公樓建設(shè),加快資金的申請工作,力爭最快、足額申請到預(yù)算資金,并要積極配合招標(biāo)工作,成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實(shí)負(fù)責(zé),按照整頓規(guī)范工作各項(xiàng)要求,做好工程建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在工程施工中,選派專人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作,做到嚴(yán)格規(guī)范,保證工程質(zhì)量,做好驗(yàn)收和工程的審計(jì)工作,使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領(lǐng)導(dǎo)滿意的工程。

4.抓安全穩(wěn)定

加強(qiáng)企業(yè)人、才、物的安全,牢固樹立安全意識,繼續(xù)深入開展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動(dòng),強(qiáng)化隱患排查和整改工作,實(shí)現(xiàn)年度安全無事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作,健全機(jī)制,落實(shí)職能部門和業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任,早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除,力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài),保持和諧穩(wěn)定,風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作,發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情,若在我城范圍內(nèi)要及時(shí)介入,第一時(shí)間反應(yīng),消除負(fù)面影響,為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康的輿論環(huán)境。

四、注重文明建設(shè),加強(qiáng)職工培訓(xùn),轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng),提升全員整體素質(zhì)

1.抓好精神文明建設(shè)

結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動(dòng),結(jié)合客戶心聲活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善愿者服務(wù)隊(duì)組織機(jī)構(gòu),制定章程,明確活動(dòng)內(nèi)容,開展形式多樣的自愿者服務(wù)活動(dòng),繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動(dòng)載體,堅(jiān)持不懈抓好職工的思想道德,文明素質(zhì)教育。

2.抓好職工教育培訓(xùn)

征求職工培訓(xùn)需求,按照需要什么,培訓(xùn)什么的原則,制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃,堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)制度,除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請專家講座以外,創(chuàng)新方式,調(diào)動(dòng)干部職工參與的積極性,把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動(dòng),采取職工自愿報(bào)名,職能部門審批的形式,內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可,每月兩人一組講課,形成一季一評優(yōu)的考核激勵(lì)模式,對于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰,營造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)各部門要根據(jù)各自的要求,積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作,力爭全面完成上級部門的指標(biāo)要求。

4.抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

堅(jiān)持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則,認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確要求,深入開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),破舊立新,克服四風(fēng),認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度,改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);制定方案,在打造學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實(shí)型、廉政型班子的基礎(chǔ)上,深入開展八型機(jī)關(guān)和四有隊(duì)伍創(chuàng)建活動(dòng),不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。