工作總結(jié)通常需要經(jīng)過多方審查和討論以確保準(zhǔn)確性和全面性，工作總結(jié)有助于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，可以分享成功的經(jīng)驗(yàn)，避免發(fā)生重復(fù)的錯(cuò)誤，以下是范文社小編精心為您推薦的前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃推薦8篇，供大家參考。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇1
?踏實(shí)工作，抓好包村工作
按照鄉(xiāng)黨委、政府的整體部署，抓好包村工作。今年半年主要抓好以下幾項(xiàng)工作;
一是抓好計(jì)劃生育日常管理工作。按時(shí)完成每季度的環(huán)孕情服務(wù)，落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)例，其中結(jié)扎x例，放環(huán)x例;征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)x.x萬元。
二是抓好春季頂凌覆膜，我村提早安排，動(dòng)員農(nóng)戶搞好春耕準(zhǔn)備工作，在劉坪組抓好千畝地膜覆蓋示范點(diǎn)。
三是抓好萬頭生態(tài)豬養(yǎng)殖場(chǎng)的選址和征地工作。準(zhǔn)備在組滴水崖建成萬頭生態(tài)豬養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)在和滴水崖5戶簽好用地合同，場(chǎng)家正在辦理環(huán)評(píng)等相關(guān)手續(xù)。
四是搞好玉米芯收購工作。在春季頂凌覆膜期間，按照玉米芯與地膜掛鉤的原則，收回玉米芯170噸，完成鄉(xiāng)上下達(dá)的任務(wù)。
五是抓好苜蓿草種植工作。在zz道路修成后，沿公路護(hù)坡種植苜蓿草120畝的同時(shí)，要求去年養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)羊的農(nóng)戶，每戶種植苜蓿草10畝。
六是抓好櫻桃園建設(shè)工作。今年年初，在組征用農(nóng)戶荒地xx畝，栽植櫻桃樹株，建成以觀光旅游和采摘娛樂為主的櫻桃園一處。
八是抓好土地流轉(zhuǎn)，建成千畝優(yōu)質(zhì)苗木培育示范基地。年初，工作組進(jìn)村入戶，宣傳政策，動(dòng)員農(nóng)戶出讓土地，積極加入苗木培育合作社，使企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，農(nóng)戶進(jìn)企業(yè)打工賺錢，達(dá)到互利互惠的雙贏效果。截止半年已完成栽植以核桃為主，油松、云杉、樟子松等優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟(jì)林一千畝。新修砂石道路3.5公里，栽植行道樹7000株，配送高壓線路2公里，修建500方高位水池一座。
九是搞好動(dòng)物防疫工作。按照縣鄉(xiāng)的統(tǒng)一安排，春季一次完成家禽、家畜疫苗注射，在6月6日xx縣發(fā)生重大禽流感之后，包村工作組安排專人值班，配合獸醫(yī)站、鄉(xiāng)派出所搞動(dòng)物進(jìn)出檢疫工作。
十是抓好沼氣能源和衛(wèi)生廁所建設(shè)任務(wù)。規(guī)劃在xx村修建沼氣池10座，衛(wèi)生廁所10座，到目前完成沼氣池3座，衛(wèi)生廁所6座。
十一是抓好民事糾紛的摸排和調(diào)處工作。xx村和林場(chǎng)地界交錯(cuò)不清，鄰里矛盾較多，今年半年共發(fā)生矛盾糾紛11期，工作組成功調(diào)解11期，把鄰里矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
十二是抓好衛(wèi)生綜合整治。召開xx街道商戶衛(wèi)生整治專題會(huì)議一次，沿川農(nóng)戶發(fā)放垃圾桶60個(gè)。
二、格盡職守，認(rèn)證抓好本職工作
作為一個(gè)基層計(jì)生工作者，數(shù)十年來如一日，不忘計(jì)生這一老本行。在上級(jí)計(jì)生部門的指導(dǎo)下，按照創(chuàng)建全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的總體要求，夯實(shí)基層基礎(chǔ)管理，控制人口出人數(shù)量，提高服務(wù)質(zhì)量，狠抓宣傳教育，轉(zhuǎn)變育齡人口婚育觀念，使我鄉(xiāng)計(jì)生水平更上一個(gè)檔次。成功舉辦鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生專干培訓(xùn)班兩期，計(jì)生專干能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)工作任務(wù)。建成xx村宣傳教育示范基地一處，制作大型宣傳牌30條(幅)，是黨的各項(xiàng)優(yōu)惠政策落實(shí)到千家萬戶。抓好沿川三村村民自治示范點(diǎn)，簽訂雙向管理合同、誠信計(jì)生協(xié)議書兩余千份。半年全鄉(xiāng)出xx人，出生率x. ‰，計(jì)外出生x人，計(jì)生率 .x %，死亡 xx人，死亡率 x. ‰;落實(shí)四項(xiàng)手術(shù) 例，其中結(jié)扎xx人(二女結(jié)扎 x人)，放環(huán) 例。征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi) x. 萬元。組織鄉(xiāng)上科級(jí)干部對(duì)鄉(xiāng)村兩級(jí)計(jì)生專干進(jìn)行專項(xiàng)考核，針對(duì)計(jì)生專干訪視、卡、表、冊(cè)、簿和基礎(chǔ)資料運(yùn)轉(zhuǎn)不到位進(jìn)行責(zé)任追究。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇2
公司財(cái)務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中國南方電網(wǎng)公司工作會(huì)議精神；圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營考核目標(biāo)，開源節(jié)流，增收節(jié)支，強(qiáng)化成本控制，完善公司預(yù)算管理體系；加強(qiáng)資產(chǎn)、資金管理和運(yùn)作，防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司可持續(xù)發(fā)展；以現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理為目的，全面推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)。
20xx年公司財(cái)務(wù)工作要重點(diǎn)抓好以下工作
一、以電價(jià)為突破口，解決經(jīng)營中的主要矛盾
電價(jià)矛盾是當(dāng)前電網(wǎng)經(jīng)營工作中最突出的問題，合理的電價(jià)是保證電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益的前提，是公司發(fā)展的生命線。
二、繼續(xù)強(qiáng)化預(yù)算管理，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
全面預(yù)算管理貫穿企業(yè)經(jīng)營工作的始終，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)最主要和最有效的控制機(jī)制。不但要抓發(fā)展更要考慮經(jīng)濟(jì)效益，要開源節(jié)流，挖掘內(nèi)部潛力，控制投資和生產(chǎn)成本。公司系統(tǒng)要把降低成本作為加強(qiáng)公司經(jīng)營管理的一項(xiàng)重要工作來抓，牢固樹立成本管理理念，從嚴(yán)控制生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)和融資成本。
1、降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。要求各單位20xx年的成本費(fèi)用必須控制在預(yù)算內(nèi)，確保資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、建立項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)體系，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。要建立健全投資項(xiàng)目(包括基建、技改、大修等)評(píng)價(jià)制度，包括建設(shè)前的財(cái)務(wù)預(yù)評(píng)估制度與項(xiàng)目投產(chǎn)后的后評(píng)估制度，提高項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益。
3、加強(qiáng)資金管理，降低融資成本。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目資金的監(jiān)管力度，完善資金流動(dòng)計(jì)劃管理，提高項(xiàng)目融資計(jì)劃的準(zhǔn)確性和可靠性，爭(zhēng)取貸款優(yōu)惠利率，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。
三、加強(qiáng)資金管理和資本運(yùn)作，提高資金效益，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持
進(jìn)一步發(fā)揮電網(wǎng)公司現(xiàn)金流量的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資金調(diào)度，在保證生產(chǎn)經(jīng)營資金需求的前提下，加大資本運(yùn)作力度，充分發(fā)揮中國電力財(cái)務(wù)公司廣西業(yè)務(wù)部的融資理財(cái)功能，提高資金的效益。繼續(xù)保持良好的銀企合作關(guān)系，充分利用銀行授信，選擇靈活多樣的融資方式，為電網(wǎng)建設(shè)提供財(cái)務(wù)支持。
四、積極參與電力體制改革方案的實(shí)施，確保各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作順利進(jìn)行
認(rèn)真研究財(cái)政部《關(guān)于電力企業(yè)重組工作中有關(guān)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分問題的通知》和其他國家有關(guān)政策，做好廠網(wǎng)分開過程中發(fā)電企業(yè)資產(chǎn)財(cái)務(wù)劃分及資產(chǎn)交接工作，理順財(cái)務(wù)關(guān)系。對(duì)資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)和交接中出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，提出解決辦法。要積極參與主輔分離研究，解決主輔分離過程中的相關(guān)財(cái)務(wù)問題。
五、大力推進(jìn)財(cái)務(wù)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)建設(shè)，推動(dòng)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)代化
20xx年項(xiàng)目計(jì)劃要完成軟件開發(fā)、系統(tǒng)初始數(shù)據(jù)的整理與錄入、系統(tǒng)試運(yùn)行等，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)行。公司各部門和南寧供電局(試點(diǎn)單位)及各相關(guān)單位在今后的工作階段中要配合項(xiàng)目實(shí)施，確保項(xiàng)目順利完成。
六、做好城農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作
今年將農(nóng)網(wǎng)工程的竣工決算工作列入對(duì)供電局內(nèi)部經(jīng)營責(zé)任制的考核，我們要求各供電局采取措施，切實(shí)將城農(nóng)網(wǎng)項(xiàng)目竣工決算工作抓緊做好。
七、規(guī)范代管縣供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，提高管理水平
我們要繼續(xù)開展對(duì)代管供電企業(yè)財(cái)務(wù)調(diào)查，進(jìn)一步摸清代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)情況以及存在問題，制定相應(yīng)的管理辦法，規(guī)范代管供電企業(yè)的財(cái)務(wù)管理行為。
八、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，做好迎審工作
今年，受中共中央組織部委托，國家審計(jì)署將在電力系統(tǒng)進(jìn)行20xx年財(cái)務(wù)收支和領(lǐng)導(dǎo)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。為了配合審計(jì)部門檢查，公司對(duì)迎審工作進(jìn)行了布置，各單位要認(rèn)真配合審計(jì)部門做好檢查工作。
九、進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，適應(yīng)公司的發(fā)展要求
積極實(shí)施財(cái)務(wù)人才工程，進(jìn)一步完善各級(jí)財(cái)會(huì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，選拔培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)涓挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才，為我公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理培養(yǎng)高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇3
半年來，在本人負(fù)責(zé)的果汁分廠財(cái)務(wù)工作中，我本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會(huì)計(jì)事務(wù)時(shí)能做到實(shí)事求是、細(xì)心審核，加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律，按照財(cái)務(wù)制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)工作，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、合法、準(zhǔn)確、完整，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用。同時(shí)完成了區(qū)廠內(nèi)部財(cái)務(wù)考核報(bào)表的編制匯總及各類對(duì)外報(bào)表的編制報(bào)送工作。為了能按質(zhì)按量完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本人不計(jì)較個(gè)人得失，經(jīng)常加班加點(diǎn)進(jìn)行工作。對(duì)待各項(xiàng)工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責(zé)。
一、上半年度工作要項(xiàng)
1、在財(cái)務(wù)部長的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行具體會(huì)計(jì)核算，保證賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符，確保帳務(wù)處理正確合理;
2、及時(shí)開具貨物銷售發(fā)票、農(nóng)產(chǎn)品收購發(fā)票及時(shí)購買各類發(fā)票;
3、相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和各統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫、報(bào)送;
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)憑證、報(bào)表的搜集、整理和立卷歸檔工作;
5、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成廠區(qū)和分公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的任務(wù)和應(yīng)付突發(fā)事件。
二、主要貢獻(xiàn)：
1、財(cái)務(wù)每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)賬、記賬工作。這是財(cái)務(wù)人員最平常最繁重的工作，半年來，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持。滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)。1-5月處理會(huì)計(jì)憑證805張，并能準(zhǔn)確無誤地出具各類內(nèi)外財(cái)務(wù)報(bào)表。
2、加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的交流，虛心接受大家的指導(dǎo)，努力提高業(yè)務(wù)能力。并且充分融入到工作團(tuán)隊(duì)中，配合大家完成各個(gè)工作任務(wù)，使我們的團(tuán)隊(duì)為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、存在的不足：
然而，在一些事物上對(duì)細(xì)節(jié)處理的不夠老道、缺乏實(shí)踐、缺乏溝通，使工作不能順利的進(jìn)行。讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，唯有在以后的工作中調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，從而使自身價(jià)值得以升華。
1、財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作，僅僅停留在事中記賬、事后算賬，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù)、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)。
2、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。如：《差旅費(fèi)報(bào)銷制度》基本以集團(tuán)制度為依據(jù)，但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，實(shí)際操作相對(duì)困難。在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。
3、管理工作的形式化、表面化。很多的日常管理工作做的還不夠細(xì)致、深化，往往只限于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對(duì)照制度的要求，還存在問題，針對(duì)這種管理中存在的問題如何將管理工作做細(xì)做深，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)。
4、缺乏溝通，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位。財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒用或是不相關(guān)的信息、知識(shí)沒有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰;另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問題，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
四、下半年工作計(jì)劃：
1、增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有用的決策信息;
2、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作;
3、加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息。對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀;
4、不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高業(yè)務(wù)水平，充分自身挖潛;
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持我工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇4
所謂“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是這樣，要再接下來更好的提高工作成績(jī)。就必須對(duì)于之前的工作客觀總結(jié)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)之后的工作有一個(gè)良好的工作計(jì)劃。這樣才能不斷的提升自己的工作水平。
銷售部自xx年初以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷售部下大力充實(shí)了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問對(duì)代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對(duì)產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對(duì)銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及xx下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場(chǎng)推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇5
上半年以來，一中隊(duì)全體人員在局黨委和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，能夠按照大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出“保安全，維穩(wěn)定，促和諧，全心全意為人民服務(wù)”總體思路中，開展各項(xiàng)任務(wù)，在各項(xiàng)處警，巡邏，執(zhí)勤等工作中，任務(wù)完成圓滿，多次得到局領(lǐng)導(dǎo)和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。上半年中隊(duì)是接受刑事案件5起，受理3起，處理一起（其中一人取保，一人移送起訴，一人勞動(dòng)教養(yǎng)）。接受行政案件三十二起，處理二十起，打擊違法人員60多人。執(zhí)勤保衛(wèi)任務(wù)8次，執(zhí)勤巡邏近百次。在工作期間，同志們能夠服從命令，聽從指揮，不折不扣以飽滿的精神狀態(tài)，較好地完成了上級(jí)交賦的各項(xiàng)任務(wù)。
一、能夠認(rèn)真部署圓滿完成任務(wù)
中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在每次接到上級(jí)指示和任務(wù)時(shí)，民警都能夠?qū)η闆r具體分析，排除不安全因素，對(duì)人員安排合理，提高了辦事效率。常常把一些有糾紛苗頭案件控制在萌芽姿態(tài)之中。真正做到了上老百姓放心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的一個(gè)集體。
二、模范帶頭 看好本班人 管好本班事
俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶’為了使一中隊(duì)同志們工作積極性，中隊(duì)作出決定，提出把一些班長位置空出，誰有能力，誰就上，把一些思想過的硬的同志放在班長這個(gè)特殊的位置上，起到了模范帶頭作用，幫助中隊(duì)更好的開展各項(xiàng)工作。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí) 不斷提高自身素質(zhì)
“思想是行動(dòng)的光驅(qū)”中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)常常率先帶頭組織大家看新聞，看板報(bào)。常常把一些政治問題提出來讓大家討論和分析，培養(yǎng)大家政治敏感度，提高同志們文化素質(zhì)，真正使大家成為一個(gè)“站著能說，坐著能寫，跑得過，打得贏”人民群眾相信的好警察。
四、嚴(yán)格要求 正規(guī)中隊(duì)一日生活秩序
“沒有規(guī)矩不成方圓”中隊(duì)從隊(duì)長,民警，巡防員，年初以來，制定了一系列獎(jiǎng)罰措施。對(duì)好的同志拉出來表揚(yáng)，對(duì)違規(guī)違紀(jì)的同志指出批評(píng)。這樣以來，中隊(duì)沒有了一部分僥幸心理的人，不敢雷池半步。同事對(duì)民警，巡防員都一視同仁。拉近了大家的距離，也處理好民警與巡防員之間的關(guān)系。中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常找民警和巡防員談心，及時(shí)掌握隊(duì)里心理思想動(dòng)態(tài)。二是中隊(duì)平時(shí)嚴(yán)抓衛(wèi)生方面和個(gè)人養(yǎng)成問題。對(duì)一些喜歡不講衛(wèi)生的人，批評(píng)教育，使其真正正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，端正好態(tài)度，使其積極投入工作中來。為大隊(duì)培養(yǎng)一支素質(zhì)過硬的隊(duì)伍，同時(shí)也正規(guī)了中隊(duì)一日生活秩序。
上半年以來總的來說，我們中隊(duì)取得一些成績(jī)，但同時(shí)也存在一些問題：
1、個(gè)別同志對(duì)中隊(duì)嚴(yán)格管理制度，思想認(rèn)識(shí)不夠高，態(tài)度不夠端正
2、中隊(duì)全體工作標(biāo)準(zhǔn)度不夠高
3、值班備勤有時(shí)也存在脫崗，擅自離崗現(xiàn)象
（2010年下半年工作任務(wù)計(jì)劃）
（一）下半年中隊(duì)工作主要以“北京奧運(yùn)安保工作”為
契機(jī)，保安全，維穩(wěn)定，努力提高中隊(duì)全面工作標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)人員思想教育，管理好中隊(duì)大小事務(wù)，密切內(nèi)外關(guān)系，正規(guī)中隊(duì)的一日生活秩序。認(rèn)認(rèn)真真圓滿完成上級(jí)交賦的各項(xiàng)任務(wù)
（二）開好周班務(wù)會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作中存在的不足，完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真培養(yǎng)骨干，讓骨干班長帶好自己人，帶出一支全面素質(zhì)過硬的隊(duì)伍
（三）加強(qiáng)對(duì)個(gè)別同志關(guān)注，采取多談心，多幫助，使一些個(gè)別同志有思想包袱的早日從誤區(qū)中解放出來，使一中隊(duì)上上下下的關(guān)系團(tuán)結(jié)和諧
（四）努力完成中隊(duì)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)數(shù)，在局黨委和大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)之下，堅(jiān)決打擊違法犯罪活動(dòng)，加強(qiáng)值班巡邏防控，團(tuán)結(jié)同志，服從命令，聽從指揮，為大隊(duì)打贏一場(chǎng)翻身仗而做出一中隊(duì)?wèi)?yīng)有的努力。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，綜合組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有創(chuàng)造性地開展工作。以新課程下的課堂教學(xué)探討與實(shí)踐為內(nèi)容，強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，多層面的提高教師的專業(yè)素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)理論水平。繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的綜合實(shí)踐教學(xué)的論文和報(bào)刊上有關(guān)的文章，提高教學(xué)理論水平，更新教育教學(xué)觀念。
2、努力探索課程改革與提高教育質(zhì)量相結(jié)合，促進(jìn)兩個(gè)發(fā)展：教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展。充分體會(huì)“新課標(biāo)”四大特點(diǎn)：參與性、互動(dòng)性、互助性、體驗(yàn)性。
3、建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化，過程措施精細(xì)化，成果效益最大化。
4、注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的研究，使學(xué)生樂學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
三、主要工作：
我們綜合組包括圖音體、英語、科學(xué)、品德與社會(huì)和綜合實(shí)踐等科組，學(xué)科多，老師們年齡也普遍比較大，但是多數(shù)老師會(huì)盡心盡力開展好各種活動(dòng)，本學(xué)期我們一定做到以下幾點(diǎn)：
1、在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。教師要及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫經(jīng)驗(yàn)論文，堅(jiān)持寫教學(xué)札記，不斷總結(jié)并提高。
2、抓好常規(guī)工作。每位教師備課備在本子上，要求是詳案，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，備出高質(zhì)量的課。認(rèn)真布置并輔導(dǎo)作業(yè)，作到全批全改。
3、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。(1)結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過程中要勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。(2)充分運(yùn)用用遠(yuǎn)教資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄。(3)加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對(duì)要求的繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)的完成。(4)經(jīng)常收看互聯(lián)網(wǎng)上一些課堂實(shí)錄，多向他人學(xué)習(xí)。
4、優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)課堂的常規(guī)檢查，從備課、上課、布置與輔導(dǎo)作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生著手，把課堂教學(xué)落到實(shí)處。教師要根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法，恰當(dāng)選擇并使用先進(jìn)的信息技術(shù)手段。
四、學(xué)科具體要求：
英語：按課程表上課，保證課時(shí)。探討英語教材及有利于發(fā)展學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力的其他所有學(xué)習(xí)資料和輔助設(shè)施，扎扎實(shí)實(shí)地做好教學(xué)常規(guī)中的每一步，力求通過多種形式優(yōu)化我校的英語教學(xué)，以增強(qiáng)英語教學(xué)的開放性和靈活性教學(xué)法,使我校英語教師的教學(xué)觀念和教學(xué)方法得到進(jìn)一步的更新，教學(xué)水平得到更大的提高。
音樂：按課程表上課，保證課時(shí)。更新教學(xué)觀念，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)，以音樂為主，以育人為本，體會(huì)音樂的內(nèi)在魅力，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的音樂藝術(shù)特色，抓好合唱隊(duì)、舞蹈隊(duì)的興趣訓(xùn)練，積極為學(xué)生搭建施展才藝的舞臺(tái)，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。提高音樂教師的專業(yè)素養(yǎng)。
體育：按課程表上課，保證課時(shí)。結(jié)合學(xué)生身體和心理發(fā)展特點(diǎn)，組建多樣的運(yùn)動(dòng)興趣班，如籃球、羽毛球、田徑、健美操、藝術(shù)體操、乒乓球等興趣班，更好的提高學(xué)生參與性和娛樂性，創(chuàng)建“以責(zé)為先，以技為重”的和諧團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)科組的硬件和軟件的建設(shè)，促進(jìn)教師自身專業(yè)化發(fā)展，利用一切可利用的教學(xué)資源努力打造出瓊中第二小學(xué)體育工作的新風(fēng)貌，把我校的體育工作效能落到實(shí)處，把我們體育課組的亮點(diǎn)展示出來，使孩子真正受益。
美術(shù)：按課程表上課，保證課時(shí)。美術(shù)的生命在于創(chuàng)造。以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，在抓好常規(guī)美術(shù)、書法教學(xué)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮第二課堂的作用，挖掘?qū)W生潛能，培育美術(shù)、書法尖子，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的美術(shù)特色，要求學(xué)生做到愛美術(shù)室的每樣器材，畫具的擺放整齊，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，真正讓學(xué)生在創(chuàng)造表現(xiàn)中體驗(yàn)成功的快樂，
科學(xué)：按課程表上課，保證課時(shí)，提高授課質(zhì)量，做好各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)、制作、考查探究等活動(dòng)，完成結(jié)合學(xué)生身體和心理發(fā)展特點(diǎn)教材上的練習(xí)、小制作、調(diào)查研究等內(nèi)容，繼續(xù)以此作為學(xué)生作業(yè)成為常規(guī)檢查的一項(xiàng)內(nèi)容。
品德與生活(品德與社會(huì))：按課程表上課，保證課時(shí)，提高授課質(zhì)量，補(bǔ)白教材中的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，提高授課質(zhì)量，使學(xué)生達(dá)到當(dāng)堂學(xué)習(xí)、當(dāng)堂鞏固。
綜合實(shí)踐：三、四、五、六年級(jí)每年級(jí)組要根據(jù)本年級(jí)組學(xué)生的特點(diǎn)確定幾個(gè)活動(dòng)主題，進(jìn)行手抄報(bào)交流。
五、活動(dòng)安排表：
九月份：
1、制訂教研組工作計(jì)劃。
2 、綜合科開學(xué)工作準(zhǔn)備會(huì)。
3、組織各科組長備課分工活動(dòng)。
4、組建各興趣小組。
5、組織綜合科教師常規(guī)聽評(píng)課活動(dòng)。
6、落實(shí)各班教室布置、黑板報(bào)評(píng)比情況。
7、開展“中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)。
8、教學(xué)常規(guī)檢查一年級(jí)作業(yè)、教案。
十月份：
1、慶祝國慶
2、各科組認(rèn)真做好各領(lǐng)導(dǎo)隨堂聽課的準(zhǔn)備。
3、集體備課交流。
4、做好迎接月考的準(zhǔn)備。
5、教學(xué)常規(guī)檢查二、三年級(jí)作業(yè)、教案。
6、聽取良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的講座。
7、深入了解各興趣小組的開展情況。
8、各科任做好陪優(yōu)補(bǔ)差工作及家訪工作記錄。
9、組內(nèi)研討活動(dòng)。
10、認(rèn)真寫好教師的工作手冊(cè)。
11、體育組強(qiáng)化體操隊(duì)訓(xùn)練，迎接全縣小學(xué)生廣播體操比賽。
十一月份：
1、期中考試監(jiān)考評(píng)卷人員的安排事宜。
2、組織科組會(huì)議。
3、體育組做好冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)策劃工作。
4、英語組舉行知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
5、各科組匯報(bào)興趣小組的開展情況。
6、體育組深入各班協(xié)助進(jìn)行隊(duì)型、隊(duì)列、體操訓(xùn)練。
7、全縣小學(xué)生廣播體操比賽。
8、教學(xué)常規(guī)檢查四年級(jí)作業(yè)、教案。
十二月份：
1、了解各學(xué)科的教學(xué)進(jìn)度。
2、體育組開始進(jìn)行體育達(dá)標(biāo)測(cè)試。
3、組內(nèi)教研： 好經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)、互幫互學(xué)
4、小結(jié)各科組的教學(xué)情況。
5、檢查五年級(jí)的作業(yè)、教案。
6、上交課題實(shí)驗(yàn)優(yōu)秀案例、論文。
7、齊心協(xié)助體育組舉行冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
8、美術(shù)組舉辦迎新年畫展。
9、檢查六年級(jí)作業(yè)、教案。
10、慶祝元旦。
11、各科結(jié)束功課并考試。
12、全體上交教案、作業(yè)、教師手冊(cè)。
13、撰寫總結(jié)歸檔。
14、期末總結(jié)會(huì)。放寒假。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇7
自20xx年入伍至今，仔細(xì)回顧了近幾個(gè)月的工作，看到成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，我力求認(rèn)真總結(jié)近幾個(gè)月的工作，使今后做得更好對(duì)于我們駕駛員來說安全生產(chǎn)就是生命認(rèn)真完成部隊(duì)的各項(xiàng)任務(wù)服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事遵守本部隊(duì)制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)部隊(duì)的工作要求，現(xiàn)對(duì)自己的計(jì)劃下工作。
一、政治思想方面
下半年積極參加部隊(duì)組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上。同部隊(duì)價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí)，自己將樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的知識(shí)。培養(yǎng)一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
二、工作情況
對(duì)上半年的工作，將安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對(duì)車子做到每日的三檢查（出車前、行車中、收車后），做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù)，減少損失。平時(shí)保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。
在收款方面，積極協(xié)助部隊(duì)各人員的收款，配合部隊(duì)的收款行動(dòng)和方法。并且合理利用空余時(shí)間，積極催收欠款。
對(duì)下半年，本人將做到崗敬業(yè)，將在下半年里如下幾個(gè)將作為本人的重點(diǎn)工作進(jìn)行開展：
第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率進(jìn)一步提高；
第二，有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強(qiáng)；
在下半年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。做到：
1、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
2、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好。
3、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。
4、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
下半年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，20x下半年，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。
前半年工作總結(jié)及后半年工作計(jì)劃篇8
20xx年上半年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我市水利的實(shí)際情況，積極開展各項(xiàng)水利工作，以民生水利工程為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好中小河流治理、張灘閘壩重建工程、中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣、小型農(nóng)田水利專項(xiàng)等工程項(xiàng)目。20xx年上半年完成投資約5609萬元?，F(xiàn)將xx市水務(wù)局20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、20xx年上半年各項(xiàng)工作情況
（一）工程建設(shè)運(yùn)行管理情況
1、全國重點(diǎn)中小河流治理工程
我市共有7宗工程列入了全國重點(diǎn)中小河流治理范圍，計(jì)劃治理河流總長度為59.383公里，今年繼續(xù)做好九峰水、廊田水、遼思水等3宗已開工項(xiàng)目的跟進(jìn)，由于5月份降水過多，影響了各項(xiàng)目進(jìn)度。截止6月30日，九峰水治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的90%，累計(jì)完成投資達(dá)1471.16萬元、其中20xx年上半年完成投資342.53萬元；廊田河治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的95%，累計(jì)完成投資達(dá)1748.86萬元、其中20xx年上半年完成投資330.79萬元；遼思水治理工程形象進(jìn)度為完成到位資金的75%，累計(jì)完成投資達(dá)830.97萬元、其中20xx年上半年完成投資718.97萬元。
田頭水治理工程已完成預(yù)算財(cái)政審核工作，正在準(zhǔn)備施工及監(jiān)理招標(biāo)工作；其余南花溪、宜章水、白沙水等3宗工程正在進(jìn)行預(yù)算財(cái)政審核工作，此4宗工程計(jì)劃在本年汛期之后10月份開工建設(shè)。
2、廣東省山區(qū)五市中小河流治理工程
按照省廳部署，我市實(shí)施了山區(qū)五市20xx年度治理工程。上半年完成勘察設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作也已完成，并于7月6日上報(bào)xx市水務(wù)局、發(fā)改局、財(cái)政局等部門進(jìn)行技術(shù)審查， 7月7日也已上報(bào)省水利廳進(jìn)行項(xiàng)目合規(guī)性審查。
3、xx市村村通自來水工程規(guī)劃修編工作
根據(jù)省廳規(guī)劃調(diào)整意見，我市村村通自來水工程規(guī)劃需進(jìn)行修編，目前已委托設(shè)計(jì)公司進(jìn)行修編工作，計(jì)劃在7月完成修編工作。工程實(shí)施后，新增我市8.95萬農(nóng)村自來水普及人口，并完成每鎮(zhèn)至少建設(shè)一座標(biāo)準(zhǔn)化水廠的目標(biāo)。
4、跟蹤服務(wù)張灘閘壩樞紐重建工程
為改善xx市北鄉(xiāng)鎮(zhèn)、樂昌街道、長來鎮(zhèn)灌溉面積3.29萬畝，提高電站發(fā)電能力，我市啟動(dòng)了張灘閘壩樞紐重建工程。目前，前期工作順利，20xx年上半年完成了工程的監(jiān)理招標(biāo)和左岸水電站機(jī)組的招標(biāo)工作，正在進(jìn)行金屬結(jié)構(gòu)和土建部分標(biāo)段的預(yù)算財(cái)政審核工作，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在本年汛期后10月份開工建設(shè)。
5、做好了小型水庫除險(xiǎn)加固工程實(shí)施工作
我市列入實(shí)施計(jì)劃的一般?。ǘ┬退畮彀偌姨了畮臁⑻禊Z塘水庫、蝦公垅水庫、觀音塘水庫、楊氈水庫等5宗小型水庫，總投資556.44萬元，其中：中央投資251萬元、省級(jí)投資194萬元、地方自籌111.44萬元，到位資金445萬元。工程于20xx年12月10日開工，20xx年12月底已全面完成，上半年主要做好驗(yàn)收前的準(zhǔn)備工作。
6、做好中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)工作
我市中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)分為三個(gè)年度，即20xx年至20xx年；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資20xx.85萬元，其中：中央投資800萬元、省級(jí)投資800萬元、地方財(cái)政配套300萬元、群眾自籌100.85萬元，到位資金1900萬元；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資2126.05萬元，其中：中央投資800萬元、省級(jí)投資800萬元、地方財(cái)政配套300萬元、群眾自籌226.05萬元，到位資金1900萬元；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度總投資2310.97萬元，其中：中央投資800萬元、省級(jí)投資800萬元、地方財(cái)政配套300萬元、群眾自籌410.97萬元，到位資金1900萬元。中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度于20xx年12月16日開工，目前總體進(jìn)度為98%；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度于20xx年3月10日開工，目前總體進(jìn)度為95%；中央小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)20xx年度已完成了招投標(biāo)等前期準(zhǔn)備工作。
7、抓好中小型灌區(qū)改造工程實(shí)施工作
我市正在實(shí)施的中型灌區(qū)有廊北灌區(qū)，工程總投資6937萬元，其中中央補(bǔ)助2310萬元、省級(jí)補(bǔ)助2310萬元，工程于20xx年2月開工建設(shè)，目前總體進(jìn)度為85%。我市批復(fù)實(shí)施的小型灌區(qū)改造工程達(dá)13宗，工程總投資5335萬元，其中省級(jí)補(bǔ)助4194萬元、地方自籌1141.30萬元，到位資金4194萬元。目前13宗灌區(qū)總體進(jìn)度約為45%，其中梅花灌區(qū)已完工，動(dòng)工建設(shè)的項(xiàng)目有橫坑灌區(qū)、東邊灌區(qū)、范家灌區(qū)、月坵灌區(qū)、西圳灌區(qū)、五里沖灌區(qū)、金雞灌區(qū)、石下灌區(qū)、大沿灌區(qū)，主要做好已完工項(xiàng)目的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作和在建項(xiàng)目的建設(shè)管理監(jiān)督工作。
8、中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目
我市20xx年中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目到位資金51萬元，具體為白石鎮(zhèn)11萬元、秀水鎮(zhèn)10萬元、云巖鎮(zhèn)10萬元、慶云鎮(zhèn)10萬元、樂城街道10萬元。我市20xx年中央農(nóng)田水利建設(shè)項(xiàng)目到位資金51萬元，具體為坪石鎮(zhèn)8萬元、梅花鎮(zhèn)8萬元、沙坪鎮(zhèn)7萬元、三溪鎮(zhèn)7萬元、北鄉(xiāng)鎮(zhèn)7萬元、廊田鎮(zhèn)7萬元、長來鎮(zhèn)7萬元。于20xx年12月份完成了實(shí)施方案的上報(bào)工作，20xx年上半年主要做好項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理工作。
9、農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容改造工程
我市農(nóng)村水電站增效擴(kuò)容改造工程共26宗，改造前裝機(jī)38730kw，改造后裝機(jī)43750kw，年均發(fā)電量可達(dá)17925.4萬度，預(yù)計(jì)比改造前年均增發(fā)5937萬度電。
目前有張灘水電站、月嶺水電站、嶂下水電站、張溪二級(jí)水電站、洋古嶺水電站已改造完投入發(fā)電，坪石鎮(zhèn)皈塘和武陽司、魚巖河、張溪三級(jí)、龍山二級(jí)、廊北一二級(jí)水電站機(jī)電設(shè)備正在安裝，廊田鎮(zhèn)龍山后寨水電站本月完成招投標(biāo)，剩余13宗電站中標(biāo)廠家正在生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備。今年上半年完成投資535.36萬元。
（二）水庫移民工作
我市水庫移民人口共有10018人，其中樂昌峽移民5687人（含生產(chǎn)安置人口2264人）、中型水庫912人、小型水庫3419人。一是做好了大中型水庫移民后期扶持項(xiàng)目申報(bào)工作。二是做好了我市小型水庫移民住房改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)驗(yàn)收工作，編制第四批小型水庫移民申報(bào)計(jì)劃。三是督促各移民村加快項(xiàng)目進(jìn)度，并組織完成了已建項(xiàng)目的驗(yàn)收工作。四是做好了水庫移民滯留資金清查工作，我市共滯留移民資金1184.14萬元，其中后期扶持資金488.51萬元、后期結(jié)余資金484.09萬元、應(yīng)急資金24.95萬元、庫區(qū)資金16.72萬元、小型水庫移民資金169.87萬元。五是做好水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃前期準(zhǔn)備工作。六是跟蹤配合樂昌峽移民辦做好水庫移民后期扶持工作。
（三）水政執(zhí)法工作
1、法律法規(guī)宣傳方面，聯(lián)合xx市水務(wù)局、xx市水利協(xié)會(huì)在xx市區(qū)內(nèi)進(jìn)行流動(dòng)宣傳車水法制宣傳活動(dòng)，營造了良好的環(huán)境氛圍。
2、河道采砂管理方面，嚴(yán)格按照《廣東省河道采砂管理?xiàng)l例》規(guī)定，對(duì)我市現(xiàn)有7個(gè)合法標(biāo)段砂場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督管理，加大執(zhí)法巡查力度，嚴(yán)厲打擊非法采砂。執(zhí)法巡查方面，重點(diǎn)加強(qiáng)了長來鎮(zhèn)、廊田鎮(zhèn)、北鄉(xiāng)鎮(zhèn)和坪石等幾個(gè)鎮(zhèn)執(zhí)法巡查，聯(lián)合國土、公安等部門開展了多次聯(lián)合執(zhí)法，配合xx市水務(wù)局開展了xx市市管河道聯(lián)合執(zhí)法巡查，聯(lián)合樂昌峽水利樞紐水政監(jiān)察支隊(duì)每月開展一次聯(lián)合執(zhí)法巡查，對(duì)武江河樂昌-坪石河段、樂昌峽庫區(qū)、河道采砂等進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊各類違法涉水事件。
3、水資源方面，完成了20xx年度實(shí)行最嚴(yán)格水資源管理制度考核自查工作，推進(jìn)了計(jì)量設(shè)施安裝工作，將河道外非農(nóng)業(yè)計(jì)量安裝率由50%提升到了85%；龍山水資源保護(hù)規(guī)劃工作也已啟動(dòng)，保護(hù)規(guī)劃方案正在編制。上半年，依法征收水資源費(fèi)120萬元。立案查處違法采砂案件1宗，罰沒收入3萬元，關(guān)停堆砂場(chǎng)1個(gè)。
（四）防汛抗旱工作
1、汛前對(duì)全市的山塘水庫電站進(jìn)行了重點(diǎn)安全檢查。
2、落實(shí)了防汛工作責(zé)任制。我市防汛工作堅(jiān)決落實(shí)以行政首長責(zé)任制為核心的防汛工作責(zé)任制，全市小（二）型以上的水庫工程和小水電站簽訂了防汛安全責(zé)任書。市管的中型水庫和重點(diǎn)?。ㄒ唬┬退畮於家延墒兄饕I(lǐng)導(dǎo)簽訂防汛安全責(zé)任書，鎮(zhèn)管的?。ㄒ唬┬?、小（二）型水庫由各鎮(zhèn)鎮(zhèn)長或分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂，由村委會(huì)管理的山塘水庫工程由村委會(huì)主任簽訂。各水庫工程的技術(shù)責(zé)任人均由各工程所在的鎮(zhèn)政府水利工程技術(shù)人員擔(dān)任。我市政府與各鎮(zhèn)（街道）政府簽訂防汛工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確責(zé)任，落實(shí)措施，確保我市今年防洪安全。
3、根據(jù)汛前檢查情況，制定了中型及重點(diǎn)小（一）型水庫汛期控制運(yùn)用并經(jīng)xx市三防指揮部批準(zhǔn)。
4、根據(jù)我市實(shí)際情況對(duì)《xx市防洪預(yù)案》、《xx市抗旱預(yù)案》、《xx市防御臺(tái)風(fēng)應(yīng)急預(yù)案》、《xx市山洪災(zāi)害防御預(yù)案》以及防洪臺(tái)賬等進(jìn)行了修編完善。
5、我市輕舟應(yīng)急中隊(duì)，積極參加并圓滿完成了韶關(guān)軍分區(qū)和市防洪管理中心在xx市區(qū)武江河域組織的20xx年省輕舟三大隊(duì)、市防汛搶險(xiǎn)輕舟應(yīng)急大隊(duì)沖鋒舟操作訓(xùn)練和考核任務(wù)。我市高度重視這次學(xué)習(xí)訓(xùn)練機(jī)會(huì)，從市防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急大隊(duì)抽調(diào)了八名優(yōu)秀隊(duì)員參加，在10天的學(xué)習(xí)過程中隊(duì)員們發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞的精神，訓(xùn)練熱情高，精力集中，加強(qiáng)了搶險(xiǎn)隊(duì)員的搶險(xiǎn)專業(yè)素質(zhì)，確保能在第一時(shí)間出現(xiàn)在搶險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并完成搶險(xiǎn)救災(zāi)任務(wù)。
6、做好三防信息溝通，與樂昌峽水利樞紐管理處、氣象、水文以及周邊臨武、宜章等單位加強(qiáng)了協(xié)調(diào)合作，保障三防信息渠道的暢通。
7、4月17日起，落實(shí)了24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。三防信息接收應(yīng)急保障系統(tǒng)汛期24小時(shí)全天候運(yùn)行，重點(diǎn)用于各級(jí)三防工作會(huì)商和汛期各級(jí)三防領(lǐng)導(dǎo)帶班和專人值班到位情況的抽查檢查。
（五）其他工作情況
抓好農(nóng)村飲水安全工程建后管理工作；做好村村通自來水工程建設(shè)前期工作；及時(shí)做好項(xiàng)目的月報(bào)、年報(bào)工作；抓好水利工程安全生產(chǎn)工作；做好社會(huì)矛盾化解年、保密、扶貧開發(fā)等中心工作，并繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，切實(shí)改變工作作風(fēng)，提高工作水平。
二、存在問題
（一）水利工程建設(shè)方面
一是張灘閘壩樞紐重建工程中左岸電站輸電線路工程方案尚未落實(shí)。左岸電站輸電線路最佳方案是供電部門已規(guī)劃建設(shè)的吉龍變電站，但該站還未興建；其次是通過35千伏樂昌峽工程施工專線送電，需協(xié)調(diào)省水利廳將35千伏樂昌峽工程施工專線移交我市管理；二是上級(jí)補(bǔ)助資金沒有按時(shí)落實(shí)到位，工程不能按時(shí)開工、如期完工；三是自籌資金落實(shí)不到位，主要是因?yàn)槲沂械靥幓洷鄙絽^(qū)，地方財(cái)力薄弱；四是工程建設(shè)任務(wù)重，工程點(diǎn)多面廣，又加上工程受天氣的影響很大，導(dǎo)致工程建設(shè)進(jìn)度相對(duì)滯后；五是工程建后管護(hù)機(jī)制體制不夠完善，維修養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)沒有落實(shí)到位，普遍存在“重建輕管”的現(xiàn)象，導(dǎo)致工程建后不能完全發(fā)揮工程的效益。
（二）水庫移民方面
一是我市水庫移民人口多，工作量大、涉及面廣，機(jī)構(gòu)設(shè)置不完善，沒有專職負(fù)責(zé)移民工作人員；二是移民素質(zhì)普遍偏低，對(duì)上級(jí)移民政策理解不透；三是移民項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度緩慢。
（三）水政執(zhí)法工作
我市現(xiàn)有的七個(gè)河道采砂合法標(biāo)段，其中六個(gè)均在今年到期，但到期砂場(chǎng)存在不依法依時(shí)撤場(chǎng)的隱患。水資源方面，因我局缺乏水資源方面專業(yè)人才，對(duì)實(shí)施最嚴(yán)格水資源管理存在困難，特別是今年將對(duì)農(nóng)田灌溉水有效利用系數(shù)進(jìn)行考核，該項(xiàng)工作是20xx年度最嚴(yán)格水資源考核工作重點(diǎn)內(nèi)容。計(jì)量設(shè)施安裝工作落實(shí)的困難，由于各種因素，仍有部分取水戶對(duì)計(jì)量安裝認(rèn)識(shí)不到位，計(jì)量安裝率還有待進(jìn)一步提升。
（四）防汛抗旱方面
一是小流域防御洪水能力薄弱。我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分河堤、護(hù)岸是土堤，且年久失修，河堤、護(hù)岸大多只是按原狀修復(fù)，防洪能力仍然較弱。二是山塘度汛安全保障能力低。我市山塘大部分修建已久，大多需要進(jìn)行除險(xiǎn)加固，安全問題非常突出，成為當(dāng)前防汛安全的險(xiǎn)中之險(xiǎn)，時(shí)刻威脅下游群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。三是城區(qū)防洪工程沒有完善，內(nèi)澇問題突出。城區(qū)排洪渠受生活垃圾等阻塞，縮窄了過水?dāng)嗝妫古藕槟芰p弱，如遇強(qiáng)降雨，一些低洼地段容易被淹，內(nèi)澇時(shí)有發(fā)生。
三、20xx年下半年工作計(jì)劃
（一）做好水利工程跟蹤與建管工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)全國重點(diǎn)中小河流治理工作。
（1）計(jì)劃在10月前完成九峰水治理工程，12月前完成項(xiàng)目驗(yàn)收工程，下半年計(jì)劃完成投資206.84萬元。
（2）繼續(xù)完成廊田水治理工程的收尾工作，同時(shí)在12月前完成項(xiàng)目驗(yàn)收工作，下半年計(jì)劃完成投資81.14萬元。
（3）加快遼思水治理工程工作進(jìn)度，計(jì)劃在12月完成全部工程，明年汛前完成驗(yàn)收，下半年計(jì)劃完成投資477.03萬元。
（4）加快南花溪等4宗工程前期工作進(jìn)度，南花溪、白沙水、宜章水等治理工程為施工總承包，已完成施工招標(biāo)，正在進(jìn)行監(jiān)理招標(biāo)工作；田頭水治理工程正在準(zhǔn)備施工和監(jiān)理招標(biāo)工作。在上級(jí)補(bǔ)助資金到位的情況下，4宗工程計(jì)劃10月份開工，12月底完成項(xiàng)目主體工程，明年汛前能完成項(xiàng)目驗(yàn)收。下半年4宗工程計(jì)劃完成投資4500萬。
2、加快推進(jìn)xx市山區(qū)五市中小河流治理工作。計(jì)劃于完成7月28日xx市初步設(shè)計(jì)批復(fù)、7月29日監(jiān)理招標(biāo)掛網(wǎng)、8月7日完成工程預(yù)算財(cái)政審核、8月10日工程施工招標(biāo)掛網(wǎng)、8月29日完成工程監(jiān)理招標(biāo)、9月10日完成工程施工招標(biāo)、9月17日簽訂施工合同并開工實(shí)施、12月31日完成項(xiàng)目主體工程、20xx年3月底完成項(xiàng)目驗(yàn)收完成。
我部門將嚴(yán)格按以上節(jié)點(diǎn)完成各項(xiàng)工作，確保項(xiàng)目在12月底完成主體工程建設(shè)，本年內(nèi)完成投資5100萬。明年汛前完成驗(yàn)收并發(fā)揮防洪效益，保護(hù)梅花、廊田、五山、長來等4鎮(zhèn)沿河兩岸群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。
同時(shí)，將在7月份啟動(dòng)山區(qū)五市中小河流治理20xx年度項(xiàng)目設(shè)計(jì)招標(biāo)工作，按節(jié)點(diǎn)要求在11月完成施工招標(biāo)工作，12月開工建設(shè)。
3、完成xx市村村通自來水規(guī)劃修編工作，同時(shí)廣泛征求各地各單位意見和建議，并于8月份上報(bào)市人民政府批準(zhǔn)。
4、繼續(xù)推進(jìn)張灘閘壩樞紐重建工程各項(xiàng)工作，確保10月份開工建設(shè),本年內(nèi)完成投資20xx萬。
5、做好中小型水庫除險(xiǎn)加固工程驗(yàn)收工作。具體做好東洛水庫、土洋水庫除險(xiǎn)加固工程竣工驗(yàn)收工作，做好5宗一般小（二）型水庫竣工驗(yàn)收自查及竣工驗(yàn)收工作。
6、繼續(xù)做好中央小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)工作。抓緊完成20xx年度、20xx年度、20xx年度工程建設(shè)任務(wù)。目前，20xx年度、20xx年度分別完成總體進(jìn)度98%和95%，20xx年度已完成施工招投標(biāo),并于7月初進(jìn)場(chǎng)施工，計(jì)劃于今年年底完成3個(gè)年度的總體建設(shè)任務(wù)，并及時(shí)做好工程竣工驗(yàn)收工作。
7、抓好中小型灌區(qū)改造工程實(shí)施工作。抓緊完成廊北灌區(qū)和12宗小型灌區(qū)改造任務(wù)；做好長來鎮(zhèn)金雞灌區(qū)、黃圃鎮(zhèn)豐收灌區(qū)、云巖鎮(zhèn)梅花灌區(qū)等3宗小型灌區(qū)的竣工驗(yàn)收工作。目前，廊北灌區(qū)已完成總體進(jìn)度90%，13宗小型灌區(qū)改造工程完成總體進(jìn)度45%。計(jì)劃于今年年底廊北灌區(qū)完成總體建設(shè)任務(wù)，13宗小型灌區(qū)改造工程總體建設(shè)任務(wù)完成至85%，完成投資2100萬元。
8、做好廊田鎮(zhèn)小型農(nóng)田水利示范鎮(zhèn)建設(shè)工程驗(yàn)收工作。
9、做好20xx年小型農(nóng)田水利專項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。
10、農(nóng)村水電增效擴(kuò)容改造工程方面：將繼續(xù)配合電站督促廠家按時(shí)交貨，指導(dǎo)完善項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)，優(yōu)化工期計(jì)劃，搶抓建設(shè)進(jìn)度，確保項(xiàng)目如期完成。下半年計(jì)劃完成投資1762萬元。
11、做好全市水庫、山塘的運(yùn)行管理工作，確保全市所有水庫、山塘安全運(yùn)行。
（二）水庫移民工作
根據(jù)我市20xx年上半年水庫移民工作情況，下半年水庫移民工作計(jì)劃為：一是做好大中型水庫移民后期扶持工作，主要為后期扶持600元資金計(jì)劃上報(bào)、資金發(fā)放以及上級(jí)部門安排的其他移民資金的上報(bào)工作；二是做好我市小型水庫移民住房改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，督促第一批、第二批、第三批各有關(guān)移民村的項(xiàng)目建設(shè)工作，并及時(shí)做好驗(yàn)收工作，做好第四批計(jì)劃的上報(bào)工作；三是跟蹤做好已報(bào)未批、已批未建的移民項(xiàng)目工作，并及時(shí)組織項(xiàng)目的驗(yàn)收工作；四是做好水庫移民“十三·五”規(guī)劃編報(bào)工作；五是做好水庫移民滯留資金使用工作；六是做好水庫移民信訪穩(wěn)定工作。
（三）繼續(xù)抓好水政資源管理工作
下半年，做好六個(gè)到期砂場(chǎng)驗(yàn)收撤場(chǎng)工作。加強(qiáng)河道執(zhí)法日常巡查的工作，嚴(yán)厲打擊各類違法涉水案件。推廣農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉方式，增加農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉區(qū)面積；繼續(xù)跟進(jìn)取水計(jì)量設(shè)施安裝工作，配合做好上級(jí)對(duì)納入省水資源能力建設(shè)項(xiàng)目的國控取水戶的水資源監(jiān)控工作，下發(fā)整改通知，確保我市非農(nóng)業(yè)計(jì)量設(shè)施安裝率100%。強(qiáng)化水利規(guī)費(fèi)征收工作，依法依規(guī)足額征收水利規(guī)費(fèi)。
（四）繼續(xù)抓好防汛防旱工作
一是繼續(xù)做好汛期防洪、防臺(tái)風(fēng)工作，加強(qiáng)值班。二是繼續(xù)做好抗旱服務(wù)隊(duì)跟蹤工作，加強(qiáng)培訓(xùn)，確?？购捣?wù)隊(duì)能用到實(shí)處。三是加強(qiáng)山洪災(zāi)害非工程措施項(xiàng)目的運(yùn)行管理，制定制度，落實(shí)人員，加強(qiáng)檢查。四是申請(qǐng)財(cái)政資金增加防災(zāi)救災(zāi)物資。五是做好信息發(fā)布工作，確保預(yù)警信息能有效的發(fā)送到相關(guān)責(zé)任人、各位市民。繼續(xù)加強(qiáng)信息溝通工作，努力實(shí)現(xiàn)與各單位信息共享。六是汛期加強(qiáng)對(duì)山塘水庫和在建工程的檢查工作，做到對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)工程的心中有數(shù)。
