每個(gè)人都應(yīng)為工作計(jì)劃的順利實(shí)施貢獻(xiàn)力量,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,下面是范文社小編為您分享的部隊(duì)半年工作計(jì)劃6篇,感謝您的參閱。
部隊(duì)半年工作計(jì)劃篇1
在過(guò)去的半年里,武裝工作圓滿完成了全年任務(wù),但還存在很多差距和不足,需要在今后的工作中加以改進(jìn),在20xx年的工作中需要做好以下工作:
一、加強(qiáng)民兵預(yù)備役人員理論學(xué)習(xí)和政治教育。建立健全理論學(xué)習(xí)檔案、簽到、補(bǔ)課等制度,除堅(jiān)持正常的自學(xué)以外,今年計(jì)劃開展民兵連排長(zhǎng)定期理論學(xué)習(xí)制度 (每月一個(gè)半天時(shí)間),政治教育除繼續(xù)堅(jiān)持以四課教育內(nèi)容為重點(diǎn)以外,計(jì)劃組織民兵連排長(zhǎng)參觀具有革命歷史教育意義的教育基地。2017年武裝部工作計(jì)劃 5篇2017年武裝部工作計(jì)劃5篇。
二、抓好民兵整組。按照省軍區(qū)、警備區(qū)關(guān)于民兵整組的統(tǒng)一部署和要求,調(diào)整編兵布局,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),改進(jìn)編組方法,把基干民兵編實(shí),民兵專業(yè)分隊(duì)編精,民兵應(yīng)急分隊(duì)編強(qiáng)。
三、組織預(yù)備役人員和民兵訓(xùn)練。嚴(yán)格按照省、市、區(qū)人武部門訓(xùn)練計(jì)劃要求,積極組織民兵參加各種軍事訓(xùn)練,組織武裝部長(zhǎng)、專武干部參加警備區(qū)組織為期 15 天培訓(xùn),民兵應(yīng)急分隊(duì)人員為期15天的軍事訓(xùn)練和理論培訓(xùn),特別是抓好20xx年7月省軍區(qū)組織的防空分隊(duì)訓(xùn)練,并且保質(zhì)保量完成任務(wù)。
四、做好防空警報(bào)試?guó)Q、人民防空、防災(zāi)減災(zāi)設(shè)施管理、技術(shù)培訓(xùn)等工作。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)人民的防空知識(shí)教育,增強(qiáng)轄區(qū)群眾的國(guó)防觀念、設(shè)施管理維護(hù)、防空和防災(zāi)減災(zāi)的意識(shí)。做好轄區(qū)16條國(guó)防坑道的維護(hù)和管理,組織各警報(bào)點(diǎn)聯(lián)系人的培訓(xùn)與教育,使其能夠熟悉警報(bào)設(shè)施技、戰(zhàn)術(shù)性能,線路聯(lián)接和控制方式,做好所維護(hù)設(shè)備的預(yù)檢預(yù)修,并做好維修記錄,確保設(shè)備的良好狀態(tài)。同時(shí)還積極配合市、區(qū)人防組織的警報(bào)設(shè)施的檢查、測(cè)試,認(rèn)真做好人防警報(bào)試?guó)Q前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,積極配全完成警報(bào)試?guó)Q。
五、做好適齡青年兵役登記和年度冬季征兵工作。明年的兵役登記工作應(yīng)盡早進(jìn)行,摸清適齡青年底數(shù),掌握他們的去向,了解他們的情況,爭(zhēng)取在征兵工作正式開始前,報(bào)名人數(shù)就達(dá)到要求人數(shù),為征兵工作打好基礎(chǔ);在征兵工作中要嚴(yán)把初審關(guān),提高體檢、政審合格率,為部隊(duì)輸送合格士兵。
六、緊緊圍繞街道的中心工作,充分發(fā)揮民兵隊(duì)伍主力軍、突擊隊(duì)的作用,協(xié)助各部門做好應(yīng)急處突工作,完成各級(jí)交給的急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)。羅湖區(qū)東湖街道人民武裝部二xx年十二月九日第3篇:2017年武裝部工作計(jì)劃20xx年,辦事處武裝部將在區(qū)委、區(qū)政府和上級(jí)軍事部門的領(lǐng)導(dǎo)下,全面落實(shí)胡主席一系列重要指示為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和上級(jí)會(huì)議精神,以郊區(qū)人武部《二○xx年武裝工作指示》精神為依據(jù),以新一輪軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備為龍頭,以按綱施訓(xùn)為契機(jī),按照平時(shí)服務(wù)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的要求,狠抓戰(zhàn)備訓(xùn)練、后備力量建設(shè)和國(guó)防動(dòng)員等各項(xiàng)工作的落實(shí),不斷提高遂行多樣化軍事任務(wù)的能力,確保年度各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。
一、加大國(guó)防教育力度,提高民兵的政治素質(zhì)一是抓好思想政治教育。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、十七屆三、四中全會(huì)精神作為重大政治任務(wù)貫穿全年。
一是深入抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),確保黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、履行使命見成效。認(rèn)真抓好民兵干部和民兵的學(xué)習(xí)教育活動(dòng),落實(shí)好學(xué)習(xí)、教育制度。通過(guò)學(xué)習(xí),使廣大民兵樹立起正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。
二是圍繞中心抓好經(jīng)常性教育。堅(jiān)持利用每月營(yíng)長(zhǎng)例會(huì)制度,對(duì)民兵干部進(jìn)行教育,結(jié)合形勢(shì)任務(wù)要求,認(rèn)真落實(shí)基干民兵季課教育和普通民兵的時(shí)事教育,著重加強(qiáng)對(duì)職責(zé)、基本觀點(diǎn)的理解,在提高認(rèn)識(shí)、解決問(wèn)題上下功夫。運(yùn)用各種形式,采取多種方法,保證人員、時(shí)間、內(nèi)容的落實(shí)。
三是緊貼形勢(shì)任務(wù)加強(qiáng)國(guó)防法規(guī)教育。深入學(xué)習(xí)黨史軍史,激發(fā)愛黨愛國(guó)、忠誠(chéng)使命的政治熱情。把貫徹落實(shí)《國(guó)防法》、《國(guó)防教育法》等國(guó)防法律、法規(guī)作為搞好社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育的具體表現(xiàn)。深入學(xué)習(xí)《全民國(guó)防教育大綱》,依托報(bào)刊、廣播、民兵之家等宣傳陣地,進(jìn)行宣傳教育,在全社會(huì)營(yíng)造人人關(guān)心國(guó)防、支持國(guó)防的濃厚氛圍。
二、加強(qiáng)民兵組織建設(shè)深入貫徹落實(shí)《后備力量建設(shè)發(fā)展十一五規(guī)劃》,將出入轉(zhuǎn)隊(duì)、提高質(zhì)量、保持在位作為今年民兵整組工作重點(diǎn);街道人武部將根據(jù)區(qū)人武部賦予的十一五期間民兵組建任務(wù)及新的民兵組織分類、名稱和編制抓好民兵整組工作,真正做到精干、可靠、管用。各單位要抓好服一類預(yù)備役退伍軍人、地方與軍事專業(yè)對(duì)口技術(shù)人員和軍兵種現(xiàn)役部隊(duì)崗位預(yù)備役人員專項(xiàng)登記核對(duì)工作,落實(shí)參戰(zhàn)支前力量和軍兵種現(xiàn)役部隊(duì)崗位預(yù)編預(yù)備役人員。整組時(shí),必須與每個(gè)基干民兵見面,與民兵本人和家庭核對(duì)電話等相關(guān)聯(lián)絡(luò)信息,明確管理要求,建立外出請(qǐng)銷假、定期聯(lián)系制度,確保一旦有事,能夠聯(lián)得上、召得回、收得攏、拉得出、起作用。要重點(diǎn)將應(yīng)急作戰(zhàn)兵員動(dòng)員對(duì)象、民兵應(yīng)急維穩(wěn)、應(yīng)急求援等隊(duì)伍編實(shí)建強(qiáng),切實(shí)打牢遂行多樣化軍事任務(wù)的組織基礎(chǔ)。
三、積極參加軍事訓(xùn)練,確保完成訓(xùn)練任務(wù)以平時(shí)服務(wù)、急時(shí)應(yīng)急、戰(zhàn)時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的目標(biāo)要求狠抓民兵訓(xùn)練。保質(zhì)保量地完成上級(jí)軍事機(jī)關(guān)下達(dá)的民兵軍事訓(xùn)練任務(wù),著力提高民兵軍事素質(zhì)和作戰(zhàn)本領(lǐng),組織落實(shí)好參訓(xùn)人員,并保證參訓(xùn)人員在訓(xùn)練過(guò)程中的工資報(bào)酬及時(shí)兌現(xiàn),解決好參訓(xùn)人員家庭的實(shí)際困難,為參訓(xùn)人員解除后顧之憂,確保訓(xùn)練效果和訓(xùn)練任務(wù)按時(shí)圓滿完成。
四、抓好兵役登記、扎實(shí)做好征兵工作按照一季征兵、全年準(zhǔn)備的要求。認(rèn)真做好平時(shí)征兵工作準(zhǔn)備,努力改進(jìn)兵員征集工作。嚴(yán)格落實(shí)兵役登記制度,抓好兵役登記統(tǒng)計(jì)工作,重點(diǎn)搞好18至21歲適齡青年潛力底數(shù)調(diào)查核實(shí),切實(shí)為預(yù)征對(duì)象的確定提供全面準(zhǔn)確的依據(jù)。抓好各級(jí)各類(普高、職高、中專、技校和大專、本科)院校應(yīng)屆畢業(yè)生和20xx年畢業(yè)班學(xué)生的專業(yè)、數(shù)量、參軍意愿等情況普查,落實(shí)預(yù)征對(duì)象。要加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象的跟蹤管理,為征兵工作打下良好基礎(chǔ)。在征兵工作中要認(rèn)真抓好調(diào)查摸底、宣傳、初檢和政審工作,確保兵員質(zhì)量,為部隊(duì)輸送雙合格兵員,并做好走訪和慰問(wèn)工作,確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成年度征兵工作任務(wù)。
五、鞏固完善民兵營(yíng)(連)規(guī)范化建設(shè)按照上級(jí)軍事機(jī)關(guān)的要求,進(jìn)一步鞏固和完善基層武裝部和民兵營(yíng)規(guī)范化建設(shè)。街道人武部將按照黨管武裝、設(shè)施建設(shè)、資料建設(shè)、組織建設(shè)、政治工作、戰(zhàn)備訓(xùn)練、制度建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、信息化建設(shè)等九方面抓好落實(shí)。
基層村民兵營(yíng)規(guī)范化建設(shè)在做到六個(gè)一的同時(shí),對(duì)各項(xiàng)職責(zé)制度要落實(shí)上墻;軟件資料及時(shí)收集歸檔,做到分類存放、擺放有序。按照規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)完成所有社區(qū)民兵連規(guī)范化建設(shè)任務(wù)。
六、緊跟時(shí)代要求,積極做好雙擁共建活動(dòng)自覺(jué)服從于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局,充分發(fā)揮民兵突擊隊(duì)作用,組織民兵預(yù)備役人員參加地方 四個(gè)文明建設(shè),在經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)和搶險(xiǎn)救災(zāi)、反恐維穩(wěn)等急難險(xiǎn)重任務(wù)中用兵、練兵、強(qiáng)兵。全面鞏固長(zhǎng)北地區(qū)的建設(shè)成果,把維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作為民兵參建的重要任務(wù),繼續(xù)開展軍警民大巡防行動(dòng),積極參加社會(huì)治安綜合治理,為全面建設(shè)小康社會(huì)營(yíng)造良好環(huán)境。深化雙帶雙扶活動(dòng),從發(fā)展生產(chǎn)、擴(kuò)大就業(yè)、幫扶救助等方面進(jìn)一步做好工作,為建設(shè)社會(huì)主義新社區(qū)貢獻(xiàn)力量。要不斷深化雙擁共建的認(rèn)識(shí),鞏固和發(fā)展近年來(lái)雙擁工作的各項(xiàng)成果,提高雙擁質(zhì)量。注重發(fā)揮民兵基層組織的橋梁紐帶作用,積極協(xié)助民政部門走訪慰問(wèn)烈軍屬以及義務(wù)兵退伍返鄉(xiāng)后的安置補(bǔ)償工作,配合有關(guān)部門做好兩用人才的推薦工作,努力創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。為我街道實(shí)現(xiàn)兩個(gè)率先作出新的更大貢獻(xiàn)。20xx年是新一輪軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備的開始之年,新的形勢(shì)和新的任務(wù),對(duì)人武工作提出了新的更高的要求,街道各基層黨組織,廣大民兵要有與時(shí)俱進(jìn)的使命意識(shí),求真務(wù)實(shí)地做好基層武裝的各項(xiàng)工作,將街道的人武工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,為國(guó)防建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
部隊(duì)半年工作計(jì)劃篇2
xx年過(guò)去了一半兒,在這半年的工作和生活中,到底應(yīng)如何做一個(gè)自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)呢?這個(gè)問(wèn)題有一定的難度。自己評(píng)價(jià)自己,自己總結(jié)自己,必須力求客觀,避免成一家之言,要全面、立體地解剖自己。看清優(yōu)勢(shì),尋找問(wèn)題,借總結(jié)之機(jī),欲上層樓。故此,回首半年來(lái)的履跡,羅列如下:
首先,在日常工作中的思想有問(wèn)題。由于在平時(shí)工作中,受不純正目的驅(qū)使,干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒(méi)有得到榮譽(yù)或贊譽(yù),就有情緒,消極怠工,使自己受縛于功利之中,難以解脫,萬(wàn)分苦惱。某夜,月明星稀,豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩,光芒四射。然而,淡泊名利,只求永恒光輝,遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒(méi)有月亮般地嬌美,但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向,不求任何回報(bào)。頓時(shí),我為自己如此丑陋的人性感到羞愧,對(duì)那些生性淡泊的朋友和戰(zhàn)友,油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動(dòng)力,即使取得了輝煌的成就,也猶如糞土,不堪入目。幸好,我已開始糾正自己了。
其次,我在工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重,花大量的時(shí)間,而做無(wú)用的事。不求實(shí)際結(jié)果怎么樣,只向別人證明我干了。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的。鄧小平同志說(shuō):“‘實(shí)事求是’是馬克思主義的精髓?!币簿褪钦f(shuō),一切要以遵循客觀實(shí)際為原則,不能陷入形式主義,教條主義的怪圈。就連恩格斯也說(shuō)過(guò):“馬克思主義不是教條,而是方法?!敝朴喌墓ぷ髟瓌t,都必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用,這樣才能取得良好的效果。
第三,在工作中存在的方法問(wèn)題。世界上任何事物都有其規(guī)律性,必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律,才能掌握工作方法。在工作中,我也想干好,可因?yàn)榉N.種原因,總是不得要領(lǐng)。如果別人告訴我1+2=3,下次要再問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題,我也許可以答出來(lái)??梢菃?wèn)我2+1等于幾的話,我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國(guó)人,他家的桌子腿壞了,妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈,來(lái)做桌子腿。那個(gè)人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,最后灰溜溜地回來(lái)了。妻子問(wèn)他:“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說(shuō);“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,沒(méi)有象桌子腿那樣向下長(zhǎng)的樹杈?!?/p>
也許我們會(huì)笑那個(gè)楚國(guó)人,可我們?cè)谌粘I钪?,不也常犯和那個(gè)楚國(guó)人同樣愚蠢的錯(cuò)誤嗎?一方面,在實(shí)際生活中,要培養(yǎng)敏銳的洞察力,對(duì)世界萬(wàn)物給予持久的注視,培養(yǎng)強(qiáng)烈的好奇心。威廉·莎士比亞說(shuō):“天地間未知事物之多,遠(yuǎn)超出我們的哲思冥想?!眮啔v山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話,熱情洋溢地向馬克·吐溫說(shuō)明,并邀請(qǐng)他參與投資。馬克·吐溫說(shuō):“用一跟電線和幾里外的朋友說(shuō)話,這未免太不可思議了吧。我或許是個(gè)傻瓜,但絕不是大傻瓜。”馬克·吐溫用他的筆為他賺了數(shù)百萬(wàn)美元。然而,他卻失去了他一生中最大的一次機(jī)會(huì)。另一方面,在理論上也要不斷地學(xué)習(xí)。世界萬(wàn)物是不斷變化發(fā)展的,世界是運(yùn)動(dòng)的,靜止只是相對(duì)的。所以,我們必須用變化發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何事物,理論都具有時(shí)空性。比如,封建思想在兩千五百年前是進(jìn)步的,促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,對(duì)人類社會(huì)起到了積極的作用。可兩千五百年后,封建思想就落伍了,阻礙了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,對(duì)人類社會(huì)起了消極的作用。因此,不斷的學(xué)習(xí),才能避免被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。
另外,在平時(shí)的生活中,應(yīng)注意謙虛,防止驕傲自滿。元末,謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻,廣積糧,緩稱王”的戰(zhàn)略,從而使朱元璋一匡天下,建立了近三百年的明王朝。那么,我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)如此,應(yīng)多注意豐富自己的知識(shí),而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家,文學(xué)家魏征曾說(shuō)過(guò):“求木之長(zhǎng)者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源;思國(guó)之安者,必積其德義?!惫畔ED著名哲學(xué)家蘇格拉底也說(shuō)過(guò):“我只知道一件事,那就是我什么都不知道。”偉大的哲人尚且如此,我想我們就更應(yīng)多讀些書來(lái)豐富自己。讀書是一種文化底蘊(yùn)的培養(yǎng),他能使人類的尊嚴(yán)感,同情心,憐憫心,互助精神,犧牲精神等人類一切美好的品格復(fù)活起來(lái)。當(dāng)我們翻開第一頁(yè)書時(shí),我想我們的人生才真正從這里開始。
下面,我想談?wù)剬?duì)待批評(píng)應(yīng)采取的態(tài)度。每個(gè)人都喜歡聽到贊頌的話,但贊頌的話只能使人飄飄欲仙,從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子,頭發(fā)亂了,我會(huì)用梳子把它梳理整齊,臉上有污點(diǎn),我會(huì)馬上用毛巾把它擦拭干凈??僧?dāng)別人象鏡子一樣告訴我,頭發(fā)亂了,或是臉上有污點(diǎn),我就會(huì)很不痛快。我即使相信,也不會(huì)承認(rèn)我的缺陷,甚至對(duì)鏡子式的人物進(jìn)行反擊,心想:“丫怎么這操性呀?!比藗儼宴R子摔得粉碎,是因?yàn)殓R子讓他們看到了自己的丑陋。
鏡子真實(shí)的反映了我們的客觀,而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對(duì)待批評(píng)首先要有一個(gè)寬廣的胸懷,容人的氣度。寬廣的胸懷,不是靠天天鍛煉胸肌練就出來(lái)的。只要我們認(rèn)為它是真正的美,就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷,好象是讓大家閑暇之余看的一道無(wú)聊的風(fēng)景。動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈不是正直,而是缺乏涵養(yǎng),缺少風(fēng)度的表現(xiàn)。其實(shí)有的時(shí)候,總想當(dāng)面檢討,可也許是因?yàn)樽煨〉木壒剩枚嘣拸淖炖飻D不出來(lái)。今后,凡事應(yīng)冷靜,推己及人,客觀地看問(wèn)題。就象打官司,聽被告講時(shí),就要站在被告的立場(chǎng)上。聽原告講時(shí),就要站在原告的立場(chǎng)上,這才是哲學(xué)意義上的客觀。如果遇到批評(píng),能冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里,并勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財(cái)富。
中國(guó)有句古話;“有心為善,其善不賞;無(wú)心為惡,其惡不罰?!睂?duì)于不知道自己是犯錯(cuò)誤的,應(yīng)向他們指點(diǎn)迷津,達(dá)到思想上的溝通,這樣才有利于改正錯(cuò)誤。而對(duì)于有意犯錯(cuò)的,則應(yīng)當(dāng)頭棒喝。原創(chuàng):堯是普通人時(shí),連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后,則令行禁止,號(hào)令天下。如此看來(lái),還必須恩威并施,才能達(dá)到更好的效果。
談完對(duì)待批評(píng)的問(wèn)題,再說(shuō)說(shuō)戰(zhàn)備值班和軍事訓(xùn)練。半年來(lái),我在戰(zhàn)備值班上確保了戰(zhàn)備安全,保證了信號(hào)的傳遞無(wú)誤。在軍事訓(xùn)練上,也沒(méi)有無(wú)故不參加訓(xùn)練。這一條總的來(lái)說(shuō)是合格的。但是,其中的問(wèn)題也不少。在值班過(guò)程中,我有睡覺(jué),看書的情況。就拿睡覺(jué)來(lái)說(shuō)吧,我為自己找了很多睡覺(jué)有理的理由。第一,我是一個(gè)有血有肉的人,而非一臺(tái)加點(diǎn)柴油就能轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器,睡覺(jué)是人之常情,天經(jīng)地義的事。
第二,長(zhǎng)夜漫漫,萬(wàn)籟俱寂,我要不睡覺(jué),未免破壞深夜的寧?kù)o。第三,我不是一個(gè)任人擺布的傀儡,我有睡覺(jué)的自由,也有不睡覺(jué)的自由。以上三條,都是狡辯,請(qǐng)連長(zhǎng),指導(dǎo)員一笑了之。自由也得講場(chǎng)合。跳水運(yùn)動(dòng)員必須往貯滿水的游泳池里跳,只有在這個(gè)范圍內(nèi),發(fā)揮自由,才會(huì)得到人們的喝彩。否則,就象一頭扎進(jìn)滴水沒(méi)有的池子里,弄個(gè)腦漿迸裂,盡管再自由,也只為人們茶余飯后添則笑料罷了。
有這樣一句話,“圓有規(guī),方有矩,沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓?!蔽覀冏鍪聭?yīng)有自己的原則,在自己的原則限度內(nèi)可來(lái)可往。一棵樹,他始終是向上生長(zhǎng)的,這就是他的生命軌跡,也就是他的根本原則。一根主干,生出很多枝杈,它們來(lái)來(lái)往往,瀟灑自如,但要想讓這棵樹茁壯成長(zhǎng),以成棟梁之材,就必須對(duì)一些不合規(guī)矩的枝杈加以裁剪。人也跟樹一樣,也必須時(shí)刻鞭策自己,修剪自己,調(diào)整自己,才不至頹廢。在這些方面,我深覺(jué)班里和連里的一些老同志為我們起了很好的表率作用。他們對(duì)待工作認(rèn)真,工作的標(biāo)準(zhǔn)高,對(duì)自身的要求也比較嚴(yán)格,使我們這些新同志自愧不如。以上是我的半年總結(jié)。
部隊(duì)半年工作計(jì)劃篇3
一、思想政治工作方面
1、始終嚴(yán)格落實(shí)理論武裝和思想政治教育制度。根據(jù)團(tuán)政治處和連支部的統(tǒng)一安排,今年我對(duì)全排先后組織進(jìn)行了“學(xué)習(xí)貫徹‘xxxx’重要思想,保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”,積極投身中國(guó)特色軍事變革教育,組織學(xué)習(xí)討論了xx屆四中全會(huì)和軍委擴(kuò)大會(huì)議精神,并組織開展了“愛國(guó)奉獻(xiàn),艱苦奮斗及尊干愛兵”教育。
2、抓好黨員思想建設(shè),充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以“先進(jìn)性教育”為契機(jī),著力解決黨員在理想信念,堅(jiān)定立場(chǎng)等方面的模范帶頭作用,在對(duì)黨員的教育和管理上突出抓好黨課教育和黨支部七項(xiàng)生活制度的落實(shí)。
3、重視開展青年團(tuán)員工作,積極發(fā)揮其橋梁紐帶和助手作用。把開展青年團(tuán)員思想道德教育作為一項(xiàng)重要工作,教育大家樹立正確的人生觀,價(jià)值觀,端正服役態(tài)度,打牢為國(guó)防建設(shè)奉獻(xiàn)青春的思想基礎(chǔ)。同時(shí),還積極開展黨的教育,讓更多的團(tuán)員青年了解黨,并引導(dǎo)團(tuán)員青年向黨組織靠攏。
二、軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作方面
在軍事訓(xùn)練中,我始終堅(jiān)持以軍區(qū)制定的《綱要實(shí)施細(xì)則》為指導(dǎo),依據(jù)營(yíng)黨委的部署,嚴(yán)格按照連支部的訓(xùn)練計(jì)劃按綱施訓(xùn),切實(shí)做到人員,時(shí)間,內(nèi)容和效果四落實(shí),圓滿完成了規(guī)定的軍事訓(xùn)練任務(wù)。
在平時(shí)戰(zhàn)備中,嚴(yán)格落實(shí)“三分四定”要求,注重加強(qiáng)戰(zhàn)備教育,引導(dǎo)大家牢固樹立戰(zhàn)備觀念,增強(qiáng)了全排同志的戰(zhàn)備意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)崗哨履行職責(zé)的檢查和監(jiān)督,從而我排崗哨的責(zé)任心明顯增強(qiáng)。
三、行政管理和作風(fēng)紀(jì)律養(yǎng)成方面
行政管理和作風(fēng)紀(jì)律教育是一項(xiàng)經(jīng)常性的作,必須長(zhǎng)抓不懈,決不能時(shí)緊時(shí)松。作為汽車分隊(duì),行政管理的重點(diǎn)是人員和車輛管理,我注重管好排里的每一個(gè)人和每一臺(tái)車。一是在人員管理上,始終抓住重點(diǎn)人和個(gè)別人不放松,有針對(duì)性的加強(qiáng)思想教育,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除事故,案件隱患;二是在車輛管理上,嚴(yán)格按照《汽車部(分)隊(duì)車輛運(yùn)行管理教育實(shí)施辦法》組織車輛運(yùn)行,嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)車輛實(shí)施維護(hù)和保養(yǎng)。
在管理上始終抓住兩個(gè)關(guān)鍵,就是抓住車勤人員管理這個(gè)關(guān)鍵,找準(zhǔn)管理的切入點(diǎn),管住車勤人員的思想,管住車勤人員中的個(gè)別人;抓住以“法”管車這個(gè)關(guān)鍵,依據(jù)條令條例和規(guī)章制度,針對(duì)我排特點(diǎn)對(duì)車輛實(shí)施嚴(yán)格管理。
四、完成運(yùn)輸保障任務(wù)方面
作為汽車分隊(duì),在工作思路上,我始終堅(jiān)持以運(yùn)輸保障工作為中心,采取以運(yùn)代訓(xùn)的方式,合理安排學(xué)員和助教的搭配,充分利用老兵的駕駛技術(shù)優(yōu)勢(shì)積極開展傳幫帶,不斷充實(shí)我排的駕駛員隊(duì)伍,使我排的運(yùn)輸保障能力顯著提高。
五、存在的問(wèn)題和不足
三個(gè)月來(lái),在帶領(lǐng)全排完成各項(xiàng)工作中雖然取得了一定的成績(jī),但是自己依然存在許多缺點(diǎn)和不足。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、思想政治教育沒(méi)有創(chuàng)新,在對(duì)戰(zhàn)士進(jìn)行思想教育時(shí)方法還不夠靈活,難以把思想工作作深,做活。
2、工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,方法比較簡(jiǎn)單,在行政管理上還存在薄弱環(huán)節(jié),管理還不夠大膽。
3、雖然自己是駕駛專業(yè),但是駕駛技術(shù)還不過(guò)關(guān),對(duì)于車隊(duì)的組織指揮和管理還很生疏。
六、下步工作打算
1、深入抓好理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步探索新時(shí)期基層政治工作的特點(diǎn)和規(guī)律,注重研究政治教育的新方法,新路子。把單純思想教育與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),真正把思想工作做深,做活。
2、在實(shí)踐中不斷摸索切合實(shí)際的工作方法,并虛心向連隊(duì)其他干部和老同志學(xué)習(xí)。同時(shí),進(jìn)一步落實(shí)依法從嚴(yán)治軍方針,強(qiáng)化行政管理。使全排秩序進(jìn)一步正規(guī)化,制度化。
3、利用車場(chǎng)日上課機(jī)會(huì)和課余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車?yán)碚撓嚓P(guān)知識(shí),盡快掌握裝備的性能和使用保養(yǎng)方法,努力提高業(yè)務(wù)水平。從而進(jìn)一步提高自己教育和管理部署的能力。
一、思想方面
今年以來(lái),我思想穩(wěn)定,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,能積極參加各種形式的政治教育,并通過(guò)努力使自己由一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員,我能牢記自己的身份,吃苦在前,享受在后,樹立牢固的共產(chǎn)主義信念和正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀,能積極學(xué)習(xí)政治,不斷提高自己的政治思想覺(jué)悟和科學(xué)文化水平。
二、工作方面
我積極發(fā)揮一名士官的橋梁紐帶作用,立足本職崗位,模范帶頭,扎扎實(shí)實(shí)做好每一件工作。在*月份擔(dān)任中隊(duì)采購(gòu)員期間,能夠踏踏實(shí)實(shí)完成工作,對(duì)食品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),保證了大隊(duì)伙食的良好和安全,很好的完成了任務(wù),并得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。尤其是在今年6月份的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)期間,能夠帶領(lǐng)本部門的人員努力配合艇長(zhǎng)的工作,圓滿的完成了上級(jí)交代的任務(wù)。在完成其它任務(wù)方面也不遺余力,盡職盡責(zé)做好手頭上每一件事,沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何問(wèn)題。
三、訓(xùn)練學(xué)習(xí)方面
作為艇上的骨干,我能按照大隊(duì)和中隊(duì)的規(guī)定組織好本船人員參加訓(xùn)練,我在訓(xùn)練中從不缺課,早退。平時(shí)注重學(xué)習(xí),每天堅(jiān)持讀書看報(bào)。10月份大隊(duì)組織的思想骨干集訓(xùn),讓自己學(xué)到了很多知識(shí),懂得怎樣去做思想工作,這次集訓(xùn),讓自己受益頗多。通過(guò)自己的努力,今年軍隊(duì)律師自考的科目全部合格。在自考復(fù)習(xí)的日子里,讓我學(xué)會(huì)了很多關(guān)于法律方面的知識(shí),通過(guò)考試,使自己的思想和個(gè)人素質(zhì)有了很大的提高。
四、作風(fēng)紀(jì)律方面
軍人以服從命令為天職,我能嚴(yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度,沒(méi)有出現(xiàn)任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。能嚴(yán)格遵守安全規(guī)定,落實(shí)安全制度,嚴(yán)格落實(shí)保密制度,沒(méi)有發(fā)生任何事故和泄密事件。
縱觀一年來(lái)的工作,通過(guò)反思,也存在一些問(wèn)題和不足,其主表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、工作不夠深入,有懶惰思想。其主要原因是吃苦精神不夠,往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰,工作還缺乏艱苦性和主動(dòng)性。
2、不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累,缺乏理性思考,素質(zhì)不夠全面。平時(shí)對(duì)自己和班里人員的學(xué)習(xí)和專業(yè)技術(shù)方面抓得不夠緊,個(gè)人能力素質(zhì)還不夠全面,不能完全適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)發(fā)展的需要。
3、精力不夠集中,對(duì)自身要求不嚴(yán),不能把全部精力投入到部隊(duì)建設(shè)中,平時(shí)考慮個(gè)人問(wèn)題太多,在某種程度上也影響了自己的一些精力,其主要原因是工作的事業(yè)心樹立得還不是很牢。
有了不足就要改進(jìn),為了明年各項(xiàng)工作能夠取得更大的進(jìn)步,我決心做到:
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),條令條例及各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和文化知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。
3、增強(qiáng)以艇為家,艱苦奮斗的思想,樹立牢固的事業(yè)心責(zé)任感。
4、加強(qiáng)職責(zé)意識(shí),加強(qiáng)對(duì)人生觀、價(jià)值觀的改造,堅(jiān)決抵制腐朽思想文化的侵蝕,嚴(yán)格要求自己,充分發(fā)揚(yáng)部隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng),積極發(fā)揮一名黨員、一名班長(zhǎng)骨干的先鋒模范作用,爭(zhēng)取做一名新時(shí)期的優(yōu)秀士兵。
延伸閱讀
當(dāng)舊的工作過(guò)去了,新的工作也將到來(lái),我們需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)計(jì)劃,才能在它正式到來(lái)之前有條不紊的處理并做好這份工作。工作總結(jié)之家小編收集整理了四篇部隊(duì)下半年的工作計(jì)劃范文,僅供參考,希望能為大家提供一些小小的幫助。
20xx上半年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的十九大精神,以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,按照縣人武部的部署要求,結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況,認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。20下半年xx年我們將主要抓好以下幾項(xiàng)工作:
一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn),我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求,掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問(wèn)題,擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)民兵工作情況,找出問(wèn)題,制定措施,按時(shí)上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。
二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊,組訓(xùn)時(shí)嚴(yán)格落實(shí)四落實(shí)單兵理論成績(jī)、專業(yè)操作考核成績(jī)合格率達(dá)到95% 以上;分隊(duì)成績(jī)合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,有計(jì)劃安排,配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù),為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。
三、雙擁工作。結(jié)合八一建軍節(jié)開展走訪慰問(wèn)軍烈屬活動(dòng),幫助軍屬處理好軍民糾紛,密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國(guó)防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時(shí)到位。
四、兵役登記工作。對(duì)符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊(cè)管理,確定應(yīng)服兵役或免服兵役,還是不得服兵役或緩征,并為確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象打好基礎(chǔ)。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體、文化狀況,確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象。
五、征兵工作。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù),我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),保質(zhì)保量完成征兵任務(wù)。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好四關(guān),
第一,認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作,即把好兵役登記關(guān),確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年,確定為預(yù)征對(duì)象。
第二,嚴(yán)把管理關(guān),對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理,對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查,按誰(shuí)審查、誰(shuí)簽字負(fù)責(zé),加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象外出的請(qǐng)銷假制度,要求預(yù)征對(duì)象在外出期間要向包村、包組的干部請(qǐng)假,并告明去向、聯(lián)系方法、時(shí)間、干什么,歸來(lái)時(shí)必須銷假制度執(zhí)行。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,并登記。
第三,把好體檢關(guān),嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,對(duì)此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。
第四,把好文化、政審關(guān),配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍,確保部隊(duì)純潔性。
在20xx下半年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng),力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得好的成績(jī),向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷。
在過(guò)去的半年里,武裝工作圓滿完成了全年任務(wù),但還存在很多差距和不足,需要在今后的工作中加以改進(jìn),在20xx下半年的工作中需要做好以下工作:
一、加強(qiáng)民兵預(yù)備役人員理論學(xué)習(xí)和政治教育。建立健全理論學(xué)習(xí)檔案、簽到、補(bǔ)課等制度,除堅(jiān)持正常的自學(xué)以外,今年計(jì)劃開展民兵連排長(zhǎng)定期理論學(xué)習(xí)制度 (每月一個(gè)半天時(shí)間),政治教育除繼續(xù)堅(jiān)持以四課教育內(nèi)容為重點(diǎn)以外,計(jì)劃組織民兵連排長(zhǎng)參觀具有革命歷史教育意義的教育基地。
二、抓好民兵整組。按照省軍區(qū)、警備區(qū)關(guān)于民兵整組的統(tǒng)一部署和要求,調(diào)整編兵布局,優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),改進(jìn)編組方法,把基干民兵編實(shí),民兵專業(yè)分隊(duì)編精,民兵應(yīng)急分隊(duì)編強(qiáng)。
三、組織預(yù)備役人員和民兵訓(xùn)練。嚴(yán)格按照省、市、區(qū)人武部門訓(xùn)練計(jì)劃要求,積極組織民兵參加各種軍事訓(xùn)練,組織武裝部長(zhǎng)、專武干部參加警備區(qū)組織為期 15 天培訓(xùn),民兵應(yīng)急分隊(duì)人員為期15天的軍事訓(xùn)練和理論培訓(xùn),特別是抓好20xx年7月省軍區(qū)組織的防空分隊(duì)訓(xùn)練,并且保質(zhì)保量完成任務(wù)。
四、做好防空警報(bào)試?guó)Q、人民防空、防災(zāi)減災(zāi)設(shè)施管理、技術(shù)培訓(xùn)等工作。加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)人民的防空知識(shí)教育,增強(qiáng)轄區(qū)群眾的國(guó)防觀念、設(shè)施管理維護(hù)、防空和防災(zāi)減災(zāi)的意識(shí)。做好轄區(qū)16條國(guó)防坑道的維護(hù)和管理,組織各警報(bào)點(diǎn)聯(lián)系人的培訓(xùn)與教育,使其能夠熟悉警報(bào)設(shè)施技、戰(zhàn)術(shù)性能,線路聯(lián)接和控制方式,做好所維護(hù)設(shè)備的預(yù)檢預(yù)修,并做好維修記錄,確保設(shè)備的良好狀態(tài)。同時(shí)還積極配合市、區(qū)人防組織的警報(bào)設(shè)施的檢查、測(cè)試,認(rèn)真做好人防警報(bào)試?guó)Q前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,積極配全完成警報(bào)試?guó)Q。
五、做好適齡青年兵役登記和年度冬季征兵工作。明年的兵役登記工作應(yīng)盡早進(jìn)行,摸清適齡青年底數(shù),掌握他們的去向,了解他們的情況,爭(zhēng)取在征兵工作正式開始前,報(bào)名人數(shù)就達(dá)到要求人數(shù),為征兵工作打好基礎(chǔ);在征兵工作中要嚴(yán)把初審關(guān),提高體檢、政審合格率,為部隊(duì)輸送合格士兵。
六、緊緊圍繞街道的中心工作,充分發(fā)揮民兵隊(duì)伍主力軍、突擊隊(duì)的作用,協(xié)助各部門做好應(yīng)急處突工作,完成各級(jí)交給的急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)。
20xx年過(guò)去了一半兒,在這半年的工作和生活中,到底應(yīng)如何做一個(gè)自我評(píng)價(jià)和自我總結(jié)呢?這個(gè)問(wèn)題有一定的難度。自己評(píng)價(jià)自己,自己總結(jié)自己,必須力求客觀,避免成一家之言,要全面、立體地解剖自己??辞鍍?yōu)勢(shì),尋找問(wèn)題,借總結(jié)之機(jī),欲上層樓。故此,回首半年來(lái)的履跡,羅列如下:
首先,在日常工作中的思想有問(wèn)題。由于在平時(shí)工作中,受不純正目的驅(qū)使,干工作的性質(zhì)也就發(fā)生了變化。一旦沒(méi)有得到榮譽(yù)或贊譽(yù),就有情緒,消極怠工,使自己受縛于功利之中,難以解脫,萬(wàn)分苦惱。某夜,月明星稀,豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩,光線四射。然而,淡泊名利,只求永恒光輝,遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒(méi)有月亮般地嬌美,但卻鮮明地向人們指點(diǎn)方向,不求任何回報(bào)。頓時(shí),我為自己如此丑陋的人性感到羞愧,對(duì)那些生性淡泊的朋友和戰(zhàn)友,油然而生一股敬佩之意。干工作假如以虛榮為動(dòng)力,即使取得了輝煌的成就,也如同糞土,不堪入目。幸好,我已開始糾正自己了。
其次,我在工作中形式主義的作風(fēng)嚴(yán)重,花大量的時(shí)間,而做無(wú)用的事。不求實(shí)際結(jié)果怎么樣,只向別人證實(shí)我干了。這種不求實(shí)際的工作做法是很不可取的。*同志說(shuō):“‘實(shí)事求是’是馬克思主義的精髓?!币簿褪钦f(shuō),一切要以遵循客觀實(shí)際為原則,不能陷入形式主義,教條主義的怪圈。就連恩格斯也說(shuō)過(guò):“馬克思主義不是教條,而是方法。”制訂的工作原則,都必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用,這樣才能取得良好的效果。
第三,在工作中存在的方法問(wèn)題。世界上任何事物都有其規(guī)律性,必須要認(rèn)清事物發(fā)展的規(guī)律,才能把握工作方法。在工作中,我也想干好,可因?yàn)榉N種原因,總是不得要領(lǐng)。假如別人告訴我1 2=3,下次要再問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題,我也許可以答出來(lái)??梢菃?wèn)我2 1等于幾的話,我也許就百思不得其解了。有個(gè)楚國(guó)人,他家的桌子腿壞了,妻子讓他去樹林里砍根合適的樹杈,來(lái)做桌子腿。那個(gè)人背著斧子在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,最后灰溜溜地回來(lái)了。妻子問(wèn)他:“你砍的樹杈呢?”他喪氣地說(shuō);“我在樹林里轉(zhuǎn)了大半天,沒(méi)有象桌子腿那樣向下長(zhǎng)的樹杈?!?/p>
也許我們會(huì)笑那個(gè)楚國(guó)人,可我們?cè)谌粘I钪?,不也常犯和那個(gè)楚國(guó)人同樣愚蠢的錯(cuò)誤嗎?一方面,在實(shí)際生活中,要培養(yǎng)敏銳的洞察力,對(duì)世界萬(wàn)物給予持久的注視,培養(yǎng)強(qiáng)烈的好奇心。威廉·莎士比亞說(shuō):“天地間未知事物之多,遠(yuǎn)超出我們的哲思冥想?!眮啔v山大·貝爾將其新發(fā)明物——電話,熱情洋溢地向馬克·吐溫說(shuō)明,并邀請(qǐng)他參與投資。馬克·吐溫說(shuō):“用一跟電線和幾里外的朋友說(shuō)話,這未免太不可思議了吧。我或許是個(gè)傻瓜,但絕不是大傻瓜?!瘪R克·吐溫用他的筆為他賺了數(shù)百萬(wàn)美元。然而,他卻失去了他一生中的一次機(jī)會(huì)。另一方面,在理論上也要不斷地學(xué)習(xí)。世界萬(wàn)物是不斷變化發(fā)展的,世界是運(yùn)動(dòng)的,靜止只是相對(duì)的。所以,我們必須用變化發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何事物,理論都具有時(shí)空性。比如,封建思想在兩千五百年前是進(jìn)步的,促進(jìn)了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,對(duì)人類社會(huì)起到了積極的作用??蓛汕灏倌旰螅饨ㄋ枷刖吐湮榱耍璧K了社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,對(duì)人類社會(huì)起了消極的作用。因此,不斷的學(xué)習(xí),才能避免被扔進(jìn)歷史的垃圾堆。 另外,在平時(shí)的生活中,應(yīng)注重謙虛,防止驕傲自滿。元末,謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻,廣積糧,緩稱王”的戰(zhàn)略,從而使朱元璋一匡天下,建立了近三百年的明王朝。那么,我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中也應(yīng)當(dāng)如此,應(yīng)多注重豐富自己的知識(shí),而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家,文學(xué)家魏征曾說(shuō)過(guò):“求木之長(zhǎng)者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源;思國(guó)之安者,必積其德義?!惫畔ED聞名哲學(xué)家蘇格拉底也說(shuō)過(guò):“我只知道一件事,那就是我什么都不知道?!眰ゴ蟮恼苋松星胰绱?,我想我們就更應(yīng)多讀些書來(lái)豐富自己。讀書是一種文化底蘊(yùn)的培養(yǎng),他能使人類的尊嚴(yán)感,同情心,憐憫心,互助精神,犧牲精神等人類一切美好的品格復(fù)活起來(lái)。當(dāng)我們翻開第一頁(yè)書時(shí),我想我們的人生才真正從這里開始。下面,我想談?wù)剬?duì)待批評(píng)應(yīng)采取的態(tài)度。每個(gè)人都喜歡聽到贊頌的話,但贊頌的話只能使人飄飄欲仙,從而找不到自己真正的靈魂。我天天都照鏡子,頭發(fā)亂了,我會(huì)用梳子把它梳理整潔,臉上有污點(diǎn),我會(huì)馬上用毛巾把它擦拭干凈??僧?dāng)別人象鏡子一樣告訴我,頭發(fā)亂了,或是臉上有污點(diǎn),我就會(huì)很不愉快。我即使相信,也不會(huì)承認(rèn)我的缺陷,甚至對(duì)鏡子式的人物進(jìn)行反擊,心想:“丫怎么這操性呀。”人們把鏡子摔得粉碎,是因?yàn)殓R子讓他們看到了自己的丑陋。
鏡子真實(shí)的反映了我們的客觀,而我們的心態(tài)是不是更應(yīng)該平和呢?我認(rèn)為對(duì)待批評(píng)首先要有一個(gè)寬廣的胸懷,容人的氣度。寬廣的胸懷,不是靠天天鍛煉胸肌練就出來(lái)的。只要我們認(rèn)為它是真正的美,就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷,好象是讓大家閑暇之余看的一道無(wú)聊的風(fēng)景。動(dòng)不動(dòng)就火冒三丈不是正直,而是缺乏涵養(yǎng),缺少風(fēng)度的表現(xiàn)。其實(shí)有的時(shí)候,總想當(dāng)面檢討,可也許是因?yàn)樽煨〉木壒?,好多話從嘴里擠不出來(lái)。今后,凡事應(yīng)冷靜,推己及人,客觀地看問(wèn)題。就象打官司,聽被告講時(shí),就要站在被告的立場(chǎng)上。聽原告講時(shí),就要站在原告的立場(chǎng)上,這才是哲學(xué)意義上的客觀。假如碰到批評(píng),能冷靜地分析自己錯(cuò)在哪里,并勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財(cái)富。
中國(guó)有句古話;“有心為善,其善不賞;無(wú)心為惡,其惡不罰?!睂?duì)于不知道自己是犯錯(cuò)誤的,應(yīng)向他們指點(diǎn)迷津,達(dá)到思想上的溝通,這樣才有利于改正錯(cuò)誤。而對(duì)于有意犯錯(cuò)的,則應(yīng)當(dāng)頭棒喝。堯是普通人時(shí),連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后,則令行禁止,號(hào)令天下。如此看來(lái),還必須恩威并施,才能達(dá)到更好的效果。
談完對(duì)待批評(píng)的問(wèn)題,再說(shuō)說(shuō)戰(zhàn)備值班和軍事練習(xí)。半年來(lái),我在戰(zhàn)備值班上確保了戰(zhàn)備安全,保證了信號(hào)的傳遞無(wú)誤。在軍事練習(xí)上,也沒(méi)有無(wú)故不參加練習(xí)。這一條總的來(lái)說(shuō)是合格的。但是,其中的問(wèn)題也不少。在值班過(guò)程中,我有睡覺(jué),看書的情況。就拿睡覺(jué)來(lái)說(shuō)吧,我為自己找了很多睡覺(jué)有理的理由。第一,我是一個(gè)有血有肉的人,而非一臺(tái)加點(diǎn)柴油就能轉(zhuǎn)動(dòng)的機(jī)器,睡覺(jué)是人之常情,天經(jīng)地義的事。第二,長(zhǎng)夜漫漫,萬(wàn)籟俱寂,我要不睡覺(jué),未免破壞深夜的寧?kù)o。第三,我不是一個(gè)任人擺布的傀儡,我有睡覺(jué)的自由,也有不睡覺(jué)的自由。以上三條,都是狡辯,請(qǐng)連長(zhǎng),指導(dǎo)員一笑了之。自由也得講場(chǎng)合。跳水運(yùn)動(dòng)員必須往貯滿水的游泳池里跳,只有在這個(gè)范圍內(nèi),發(fā)揮自由,才會(huì)得到人們的喝彩。否則,就象一頭扎進(jìn)滴水沒(méi)有的池子里,弄個(gè)腦漿迸裂,盡管再自由,也只為人們茶余飯后添則笑料罷了。 有這樣一句話,“圓有規(guī),方有矩,沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓?!蔽覀冏鍪聭?yīng)有自己的原則,在自己的原則限度內(nèi)可來(lái)可往。一棵樹,他始終是向上生長(zhǎng)的,這就是他的生命軌跡,也就是他的根本原則。一根主干,生出很多枝杈,它們來(lái)來(lái)往往,瀟灑自如,但要想讓這棵樹茁壯成長(zhǎng),以成棟梁之材,就必須對(duì)一些不合規(guī)矩的枝杈加以裁剪。人也跟樹一樣,也必須時(shí)刻鞭策自己,修剪自己,調(diào)整自己,才不至頹廢。在這些方面,我深覺(jué)班里和連里的一些老同志為我們起了很好的表率作用。他們對(duì)待工作認(rèn)真,工作的標(biāo)準(zhǔn)高,對(duì)自身的要求也比較嚴(yán)格,使我們這些新同志自愧不如。
雙擁工作作為一項(xiàng)帶有全局性、戰(zhàn)略性的工作,發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,是我們戰(zhàn)勝困難、奪取勝利的重要法寶。是我黨我軍我國(guó)人民的優(yōu)良傳統(tǒng)和特有的政治優(yōu)勢(shì)。在改革開放的和平建設(shè)新時(shí)期,消防部隊(duì)發(fā)揚(yáng)“忠誠(chéng)可靠、赴湯蹈火、服務(wù)人民”新時(shí)期公安消防精神,持續(xù)開展雙擁共建活動(dòng),始終保持著與人民群眾休戚與共的血肉聯(lián)系,促進(jìn)了警地雙方同步發(fā)展、同步提高。但隨著國(guó)情和人們思想觀念的發(fā)展變化,雙擁共建工作出現(xiàn)一些新情況、新問(wèn)題。作為直接與地方和廣大人民群眾“零距離接觸”的公安消防部隊(duì),新形勢(shì)要求我們要積極拓寬新思路,豐富新內(nèi)容,健全新機(jī)制,推動(dòng)雙擁工作向深度和廣度拓展,為構(gòu)建和諧社會(huì)繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)大作用?;鶎硬筷?duì)是開展擁政愛民工作的基礎(chǔ),只有從思想認(rèn)識(shí)、內(nèi)容實(shí)質(zhì)、工作機(jī)制上把工作做強(qiáng)做實(shí),雙擁工作才能向深度和廣度發(fā)展,才能使警地雙方得到實(shí)惠,才能始終保持旺盛的生機(jī)與活力。為此我大隊(duì)制定詳實(shí)的工作計(jì)劃為駐地人民服務(wù)好。
一、立足專業(yè)優(yōu)勢(shì),開展宣傳培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)邀請(qǐng)單位、群眾到消防站參觀、上街宣傳、上門培訓(xùn)、進(jìn)行滅火演練等形式,向轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)、單位組織消防技能大賽,采取集趣味性和實(shí)用性于一身的競(jìng)賽形式,掀起廣泛學(xué)消防知識(shí)、用消防技能的熱潮,激發(fā)廣大單位自覺(jué)加強(qiáng)消防安全管理、提
高從業(yè)人員消防素質(zhì)。群眾對(duì)消防工作有了進(jìn)一步了解,提高了消防安全意識(shí),才能有效強(qiáng)化群眾撲救初期火災(zāi)能力和逃生技巧。
二、依托駐地資源,開展崗位成才活動(dòng)?;鶎哟笾嘘?duì)充分運(yùn)用轄區(qū)資源,邀請(qǐng)地方人員到中隊(duì)進(jìn)行技能培訓(xùn),與大中隊(duì)周邊的電腦學(xué)校、修理廠、酒店建立了良好的關(guān)系,推薦表現(xiàn)突出、工作扎實(shí)的進(jìn)行電腦、修理、廚師培訓(xùn),使戰(zhàn)士至少掌握一門專業(yè)技能。中隊(duì)成立鑼鼓隊(duì)、電聲樂(lè)隊(duì)等文藝團(tuán)體,通過(guò)邀請(qǐng)地方專業(yè)團(tuán)體指導(dǎo),提升文藝隊(duì)伍的水平。
四、是互相學(xué)習(xí)管理方法和理念,共創(chuàng)雙贏局面。當(dāng)今很多企業(yè)吸取部隊(duì)“軍事化管理”的模式管理企業(yè),部隊(duì)則采用企業(yè)公司的績(jī)效考評(píng)、量化考評(píng)激發(fā)官兵完成任務(wù)的質(zhì)量和速率。就如何結(jié)合實(shí)際,恰到好處地運(yùn)用好軍事化管理和績(jī)效管理,警地雙方可以做深層次探討,為搞好部隊(duì)和地方建設(shè)謀篇布局。
五、是地方單位要加大科技擁警的含量,推動(dòng)雙擁工作向更高水平發(fā)展。雙擁活動(dòng)要堅(jiān)持“警有所需,民有所給”的原則。近年科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異,消防部隊(duì)近年來(lái)也大興科技強(qiáng)警戰(zhàn)略。地方企業(yè)可利用自身科技優(yōu)勢(shì),對(duì)部隊(duì)官兵進(jìn)行一些科學(xué)技術(shù)知識(shí)的普及培訓(xùn)。一些新興的非公有制經(jīng)濟(jì)組織,特別是高科技企業(yè),科技人才相對(duì)集中,廣泛開展科技雙擁大有作為。要大力推進(jìn)雙方的科技合作,互以對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托,開展項(xiàng)目攻關(guān),培訓(xùn)急需人才,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目、技術(shù)和人才的“嫁接”,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)和部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
看似很輕松的大學(xué)生活工作,作為一名教師,一樣也會(huì)在開學(xué)前對(duì)自己的工作安排好,使本學(xué)期的工作順利進(jìn)行,那么大學(xué)教師如何對(duì)下半年的工作安排和計(jì)劃呢?下面是由編為大家整理的“關(guān)于大學(xué)教師下半年工作計(jì)劃和安排”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
一、加大招生力度,加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。
招生是辦學(xué)的硬指標(biāo),它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對(duì)更加嚴(yán)峻的招生形勢(shì),學(xué)校多次召開招生工作會(huì)議,研究部署招生對(duì)策,根據(jù)生源市場(chǎng)的情況采取了靈活的招生形式。一是進(jìn)行廣告宣傳。自年初開始先后投入資金近2萬(wàn)元編印招生簡(jiǎn)章,在《唐山院校報(bào)考指南》上刊登了招生廣告,參與了河北電視臺(tái)綜藝節(jié)目及唐山電視臺(tái)《晚間新聞》節(jié)目的錄制,向全省各地市交通和勞動(dòng)部門郵發(fā)招生信息131封等,向社會(huì)廣泛宣傳自我,擴(kuò)大影響,達(dá)到了外塑形象的目的。二是進(jìn)行面對(duì)面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考報(bào)名及中學(xué)召開學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)的有利時(shí)機(jī)走進(jìn)各中學(xué),與學(xué)生及家長(zhǎng)見面,進(jìn)行自我推銷式宣傳。三是內(nèi)抓質(zhì)量吸引生源。針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)選擇生活條件好管理嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校的心理,學(xué)校不斷優(yōu)化辦學(xué)條件,提高教學(xué)質(zhì)量,嚴(yán)格學(xué)生管理,以內(nèi)涵式發(fā)展促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務(wù)分解,指標(biāo)到人。為限度地調(diào)動(dòng)教職工人人參與招生的積極性,實(shí)行了任務(wù)分解,指標(biāo)到人的責(zé)任制,并制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。通過(guò)全體教職工的共同努力,今年的招生計(jì)劃有望完成。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時(shí),不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo),組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計(jì)》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時(shí),學(xué)校積極走訪用人單位,推薦畢業(yè)生,面向社會(huì)廣開就業(yè)渠道。今年上半年,學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位,近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革,成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報(bào)名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率,學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班,加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過(guò)往年,到目前為止,函授站已錄取3個(gè)專業(yè)3個(gè)層次的新生326人。
湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計(jì)劃正在制定之中。
二、 強(qiáng)化教學(xué)管理,注重教學(xué)效果。
嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色,為完成教學(xué)任務(wù)、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年,學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上,突出抓好了教改研究、實(shí)習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個(gè)環(huán)節(jié)。
1、 教改研究:從實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃入手,對(duì)各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué)。其中5門課程采用了一體化教學(xué),使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一,普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力,收到了良好的效果。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué),為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量,組織了課件制作比賽,30名教師精心制作了課件并參加了比賽,形成了制作課件、使用課件教學(xué)的熱潮。
2、 實(shí)習(xí)教學(xué):實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動(dòng)手能力的重要一環(huán),按照教學(xué)計(jì)劃,學(xué)校安排組織了2003級(jí)財(cái)會(huì)微機(jī)專業(yè)2個(gè)班為期3周的財(cái)會(huì)模擬實(shí)習(xí),以及2003級(jí)部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。
3、 技能鑒定:從4月份開始先后組織了2001、2002級(jí)共9個(gè)班240名學(xué)生測(cè)量工、試驗(yàn)工、文字錄入工等三個(gè)工種的等級(jí)鑒定工作,其中達(dá)到中級(jí)工水平的207人,達(dá)到初級(jí)工水平的33人,中級(jí)工92.2%,比去年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。
成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化、規(guī)范化。針對(duì)成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn),學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對(duì)學(xué)員加以約束,并配專人管理學(xué)員的出勤、聽課及生活,收到了良好的效果。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個(gè)年級(jí)160學(xué)時(shí)的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時(shí)的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成。
這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任,通過(guò)之前兩年的適應(yīng)和磨合,可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了,再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候,我的工作變的輕松了很多,不過(guò)我不會(huì)放松對(duì)他們的教育的。
藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的適應(yīng),絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了,班主任工作也開始變得輕松,但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐,通過(guò)自己的努力,依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的,現(xiàn)就班主任工作計(jì)劃安排
一、積極開展文體活動(dòng)
鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),豐富學(xué)生的精神生活,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)。通過(guò)學(xué)生的參與,培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,使學(xué)生樹立不畏艱難,奮勇拼搏的精神。
二、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對(duì)中學(xué)生成熟、獨(dú)立,所以單純的思想理論教育,往往不能收到很好的效果,反而有說(shuō)教的嫌疑,但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作。我計(jì)劃對(duì)學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開展,一是利用班會(huì),從小的事情,身邊的事情,學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,樹立愛國(guó)主義情懷;另一方面,我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。尤其是對(duì)思想、情緒不穩(wěn)定,有激進(jìn)傾向的學(xué)生,要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生,則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己,積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表,認(rèn)真做好學(xué)生的操行評(píng)分,以此來(lái)約束和考核學(xué)生。
三、加強(qiáng)班級(jí)日常管理
在班級(jí)的日常管理中,配合學(xué)院、系上,認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作。在工作中,充分發(fā)揮班干部的作用,讓學(xué)生自主管理班級(jí)。做好班委和團(tuán)支部的分工工作,并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí),作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,未雨綢繆,防患于未然。特別加強(qiáng)對(duì)學(xué)生考勤、晚上外出的管理,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì),嚴(yán)肅處理。對(duì)典型的違規(guī)事例,觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu),提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會(huì)的各種資源,讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng),在培訓(xùn)中學(xué)到知識(shí),在實(shí)際操作中得到體驗(yàn),在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級(jí)學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期,人頭熟了,地頭熟了,剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了,這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期,轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,學(xué)有所獲,轉(zhuǎn)變得不好的,可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。所以,我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào),對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識(shí),對(duì)一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促,對(duì)成績(jī)差的學(xué)生要找原因,盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位,同學(xué)中互幫互助,在班級(jí)中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動(dòng),讓知識(shí)在溝通和交流中被接受和熟悉,乃至升華為一種意識(shí)和行為。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來(lái)越重要,由于生理、心理因素方面的影響,由于日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響,有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對(duì)班主任工作提出更高的要求,要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài),抓住時(shí)機(jī),有針對(duì)性地為學(xué)生排憂解難。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo),讓心理委員切實(shí)開展好工作,我要和心理委員常常聯(lián)系,通過(guò)他來(lái)了解班上。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影,讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家,逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)保持,爭(zhēng)取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號(hào)召,把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
在這一學(xué)期里,我計(jì)劃通過(guò)以上幾方面的努力,把班級(jí)做好,讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時(shí)期他們就剩下一年多的時(shí)間了,可以說(shuō)他們的大學(xué)時(shí)光可以用倒計(jì)時(shí)來(lái)數(shù)了,所以我會(huì)讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時(shí)光了,讓他們?cè)跒閿?shù)不多的時(shí)間里努力學(xué)習(xí),積極進(jìn)步。
大學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間,無(wú)憂無(wú)慮,不用擔(dān)心外面時(shí)事的變化,也不用擔(dān)心自己的未來(lái)前途,所以每一名大學(xué)生都是快樂(lè)的,在快樂(lè)中學(xué)習(xí),直到畢業(yè)的那天,走上社會(huì),為祖國(guó)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
本學(xué)期,我要認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課,及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè),不僅要用心完成課后輔導(dǎo)工作,而且也要盡力拓展多方面的文化知識(shí),只有這樣才能形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,也不斷增強(qiáng)自己的教學(xué)能力和思想覺(jué)悟, 下面是我的工作計(jì)劃:
1.提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了上好課,我打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
(1)課前準(zhǔn)備:備好課。
①認(rèn)真鉆研教材,盡全力了解教材的基本思想、基本概念,每句話、每個(gè)字,教材的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)與難點(diǎn),掌握知識(shí)的邏輯,能運(yùn)用自如,怎樣才能教好。②了解每個(gè)學(xué)生基礎(chǔ)學(xué)習(xí)概況,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣,學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,采取相應(yīng)的預(yù)防措施。③考慮教法,解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
(2)課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,克服了以前重復(fù)的毛病,課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣,課堂上講練結(jié)合,布置好家庭作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
2.要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)生愛動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問(wèn)題,抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,握握他的手,摸摸他的頭,或幫助整理衣服。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3.積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。
4.培養(yǎng)多種興趣愛好,到圖書館博覽群書,不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
新世紀(jì),社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開拓前進(jìn),為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
我深刻認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代教育的形式,對(duì)我們教師自身提出了嚴(yán)格的要求,實(shí)現(xiàn)以“創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力、不斷發(fā)展自己”為核心的素質(zhì)教育目標(biāo),提高我們青年教師的教育素養(yǎng)和能力非常重要,特為自己定以下2021學(xué)教師個(gè)人工作計(jì)劃:
首先認(rèn)真學(xué)習(xí)政治法律。政治道德素養(yǎng)是一個(gè)人必須具備,無(wú)論做什么工作都需要有良好的政治道德素養(yǎng)做基礎(chǔ)。因此,我要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。此外,我覺(jué)得還應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)法規(guī),用法來(lái)保護(hù)孩子的各項(xiàng)權(quán)利掌握各項(xiàng)規(guī)程、綱要,及時(shí)了解孩子各階段的發(fā)展和需要,熱愛自己的事業(yè)。
其次提高專業(yè)文化水平。新課程的實(shí)施,迫切要求廣大教師提高專業(yè)化水平。教師的專業(yè)包括學(xué)科專業(yè)和教育專業(yè)兩個(gè)方面。教師應(yīng)成為學(xué)科知識(shí)的專家和學(xué)科教育兩個(gè)方面的專家。既要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底,又要有學(xué)術(shù)的前沿意識(shí),掌握現(xiàn)代教育手段。教師應(yīng)把自身的專業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位在如下幾個(gè)方面:
(一) 制定科學(xué)合理的教學(xué)工作計(jì)劃
在自己的工作和學(xué)習(xí)積累過(guò)程中不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和教材的運(yùn)用性,以及英語(yǔ)學(xué)科“語(yǔ)言交際”的學(xué)科特點(diǎn),來(lái)制定科學(xué)合理的教學(xué)計(jì)劃,有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和教學(xué)進(jìn)度的實(shí)施。
(二)教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃
要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,相信學(xué)生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,努力做到因材施教。充分發(fā)揮自己特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生,使學(xué)生喜歡自己的課,并能在自己的課堂上得到發(fā)展,能滿足學(xué)生成長(zhǎng)和走上社會(huì)的實(shí)際需要,有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng),在師生交往中發(fā)展自己。遵循“以人為本”的管理原則,增強(qiáng)自己的管理能力。自己在工作中曾得到學(xué)多教師的幫助,與每位教師團(tuán)結(jié)一心,體現(xiàn)教師師德,互幫互助。深化課改,進(jìn)一步貫徹落實(shí)學(xué)?!吧罨?、情境話”課堂教學(xué)理念,充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,重視學(xué)生認(rèn)知過(guò)程中的情感培養(yǎng)。注重對(duì)自身教育行為的反思——實(shí)踐,解決教改新問(wèn)題,提高教學(xué)質(zhì)量,做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師。
(三) 加強(qiáng)自身的教學(xué)基本功
作為一名教師,我時(shí)刻提醒自己要為人師表,所以,在專業(yè)方面不斷充實(shí)自己的,嚴(yán)格要求自己:抽出業(yè)余時(shí)間,在語(yǔ)言能力,專業(yè)能力和書面表達(dá)能力上訓(xùn)練自己,爭(zhēng)取每天都有新的變化。
(四)提高反思性教學(xué)能力
要積累教學(xué)智慧,分析成功或失敗的原因,反思性教學(xué)是一個(gè)循環(huán)或螺旋上升的過(guò)程。我們只有通過(guò)理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我,才能更加完美。
(五)積極參加征文活動(dòng)
在工作學(xué)習(xí)的過(guò)程中,積極參加學(xué)校以及報(bào)刊上的征文活動(dòng),只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論,不斷參與各種活動(dòng),才能找出自己的缺點(diǎn)與不足,才能成長(zhǎng)起來(lái)。
學(xué)習(xí)進(jìn)修方面
牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,每學(xué)期至少學(xué)習(xí)一本教育理論專著,不斷豐富科學(xué)文化知識(shí),掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù),提高實(shí)施素質(zhì)教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座,定期進(jìn)行相互交流研討。認(rèn)真貫徹落實(shí)聽課評(píng)課制。珍惜每次外出參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)制度,并寫出感想及反思。
當(dāng)然,還要嚴(yán)格出勤,做好其他工作。我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系,克服種種困難全身心的投入到教育教學(xué)工作中。
由于銷售對(duì)個(gè)人的要求越來(lái)越高,為了我們能跟上公司前進(jìn)的腳步,為公司創(chuàng)造更多價(jià)值,為此我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份銷售下半年工作計(jì)劃,工作計(jì)劃是我們對(duì)今后一定時(shí)間內(nèi)的工作進(jìn)行安排和應(yīng)變處理。有沒(méi)有好的銷售下半年工作計(jì)劃模板呢?為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便,下面是工作總結(jié)之家小編整理的“關(guān)于銷售下半年工作計(jì)劃”,希望能對(duì)您有所幫助,請(qǐng)收藏。
下半年服裝銷售工作計(jì)劃;各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以;一、項(xiàng)目介紹;由于資金有限只有x萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更;我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店;在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5;選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的;二、店面的選址;地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定;店面的租金也不高。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、店面的選??
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為xxx發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,xx又是xx行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!
一年之計(jì)在于春,一日在于在于晨。
時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈,來(lái)到了今年。為了今年的工作更有方向和目標(biāo),讓工作更有效率。因此在整和了今年的工作的基礎(chǔ)上制定了今年的工作計(jì)劃。
今年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度:一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;
3、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家,鄞州奉化區(qū)四家。
二季度
1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè),同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng);
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,鄞州奉化區(qū)三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候,學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài),工作的重點(diǎn)在于連鎖商超,加強(qiáng)銷售管理;
2、由于天氣炎熱,銷量會(huì)有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng),鄞州奉化區(qū)2家;
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期,實(shí)施銷售沖量方案;
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng);
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng);
5、做好今年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的今年的工作計(jì)劃,假如有不妥之處,請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作,認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類:
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了年度公司銷售工作計(jì)劃書,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以
上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我
的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。
在將近2個(gè)的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下:
下面是我們新聘團(tuán)隊(duì)近2個(gè)月的銷售情況:
從近2個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多,中國(guó)人壽.平安.由于比較早的進(jìn)入湘潭市場(chǎng),分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè),總體計(jì)算××銷售人員一天拜訪的客戶量××個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、上半年的工作總結(jié):
1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),整理工作的套路,總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒(méi)有把握好,導(dǎo)致很多工作都做了無(wú)用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,不好高騖遠(yuǎn),不急不躁,一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。
3、在工作過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),導(dǎo)致在工作過(guò)程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),理好思路,按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作,去迎接接下來(lái)的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠,各方面的能力還很欠缺,對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠,對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,了解市場(chǎng)的動(dòng)向,競(jìng)品的相關(guān)信息,以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計(jì)劃與安排:
1、第三季度:主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng),為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)力度,增加跑市場(chǎng)的時(shí)間,盡量少待在公司,提升市場(chǎng)開發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主,就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣,一有機(jī)會(huì)我們就過(guò)去擺展做活動(dòng),讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們,認(rèn)同我們,喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽(yáng)應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系,保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為9月30號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤棋,以點(diǎn)帶面的效果,借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度:為銷售旺季,在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面,面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況,針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,為旺季的銷售打好基礎(chǔ),達(dá)到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù),加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善,建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動(dòng)思想,創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通,充分體現(xiàn)自我價(jià)值。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,下半是大有作為的半年,假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。
四.××下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)××年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
部隊(duì)半年工作計(jì)劃篇4
近三年以來(lái)xxx中隊(duì)在支隊(duì)首長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格按照年初制定的工作方向,認(rèn)真安排,狠抓落實(shí),扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。積極響應(yīng)地方政府開展的各項(xiàng)活動(dòng)。以規(guī)范士官管理、安全管理和正規(guī)化管理為重點(diǎn),按照“抓管理、促服務(wù)、保安全”的工作思路,較好完成了以執(zhí)勤為本職的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、抓學(xué)習(xí),打撈部隊(duì)管理教育的思想根基。
二、抓制度,規(guī)范部隊(duì)管理教育的標(biāo)準(zhǔn)尺度
一是從嚴(yán)治警絕不手軟。中隊(duì)認(rèn)真研究部隊(duì)正規(guī)化管理工作,及時(shí)修訂完善了《請(qǐng)銷假管理制度》《營(yíng)門哨兵管理制度》《營(yíng)區(qū)安全管理規(guī)定》等一系列規(guī)章制度,將制度落實(shí)與日常管理緊密結(jié)合,進(jìn)行全方位,全時(shí)段、不間斷監(jiān)督檢查,從點(diǎn)滴抓起,注重人員內(nèi)在素質(zhì)提高,狠抓作風(fēng)養(yǎng)成,強(qiáng)化部隊(duì)日常管理,樹立條令意思,堅(jiān)持用制度管好人、帶帶好隊(duì)。同時(shí),用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范戰(zhàn)士的言行舉止和內(nèi)務(wù)設(shè)置加強(qiáng)中隊(duì)執(zhí)勤人員八小時(shí)以外的管理,促進(jìn)部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)再上新臺(tái)階中隊(duì)。
二是落實(shí)條令不走樣。中隊(duì)采取集中學(xué)習(xí)與隨機(jī)教育、專題授課與課外引導(dǎo)相結(jié)合的方法,組織官兵學(xué)習(xí)條令條例內(nèi)容,加強(qiáng)對(duì)條令條例的“三個(gè)學(xué)”,即堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常學(xué)、結(jié)合日常工作認(rèn)真學(xué)、采取措施強(qiáng)化學(xué),使條令學(xué)習(xí)教育制度化、經(jīng)?;统R?guī)化,采取了集中時(shí)間系統(tǒng)學(xué)、抓住時(shí)間及時(shí)學(xué)、針對(duì)問(wèn)題重點(diǎn)學(xué)、堅(jiān)持制度經(jīng)常學(xué)的有力措施;在學(xué)習(xí)月活動(dòng)中,中隊(duì)還積極參加支隊(duì)開展的各項(xiàng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)了官兵條令意識(shí)增強(qiáng)、紀(jì)律作風(fēng)過(guò)硬、規(guī)章制度落實(shí)、正規(guī)化管理水平提高、部隊(duì)安全穩(wěn)定的目的,官兵對(duì)條令條例內(nèi)容更加直觀深刻,從而達(dá)到了學(xué)以致用的目的。
三是執(zhí)行命令不折扣。近年來(lái)一直在開展安全年,在活動(dòng)中,中隊(duì)嚴(yán)格按照上級(jí)命令,以“三無(wú)安全”的教育為引導(dǎo)功能,全面培養(yǎng)官兵安全文化素質(zhì)、安全行為意識(shí)和安全防范意識(shí),集思廣益,加強(qiáng)安全駕馭,堅(jiān)持用安全文化教育人,用安全環(huán)境熏陶人,引導(dǎo)官兵對(duì)安全價(jià)值觀和安全目標(biāo)的深層次認(rèn)同,把安全當(dāng)做一種習(xí)慣、一種工作精神、一種精神態(tài)度,把“要我安全”,轉(zhuǎn)變“我要安全”我能安全,形成人人想安全、處處保安全、時(shí)時(shí)抓安全的安全管理工作新局面。
四是狠抓安全不放松。每年中隊(duì)都會(huì)在年初時(shí)成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組,將安全工作責(zé)任到人,把各項(xiàng)安全制度落實(shí)到了實(shí)處,組織官兵學(xué)習(xí)安全方面的知識(shí),將安全防事故工作落實(shí)到部隊(duì)生活的方方面面,利用正反兩方面的典型事例加強(qiáng)對(duì)官兵的引導(dǎo)和警示教育,要求中隊(duì)官兵從自身做起,自覺(jué)抵制歪風(fēng)邪氣,干部現(xiàn)行一步,為戰(zhàn)士做好表率,同時(shí)又要把中隊(duì)的人員抓緊、抓好,對(duì)發(fā)現(xiàn)帶有苗頭性的問(wèn)題,及時(shí)糾正,中隊(duì)在近幾年來(lái)積極協(xié)調(diào),安裝了警報(bào)、警示為一體的警報(bào)系統(tǒng),強(qiáng)化安全工作硬件,極大的提高了哨兵和中隊(duì)官兵處置突發(fā)事件的快速反應(yīng)能力,為官兵做好應(yīng)急處突工作提供了保障
三、抓養(yǎng)成、推動(dòng)部隊(duì)管理教育的持續(xù)發(fā)展
為了增強(qiáng)管理教育工作的針對(duì)性,中隊(duì)根據(jù)人員調(diào)動(dòng)多,工作人員性質(zhì)不同的特點(diǎn),從規(guī)范官兵一日生活秩序入手,保持管理工作不間斷,規(guī)范宿舍物品擺放、保持環(huán)境衛(wèi)生、落實(shí)請(qǐng)銷假制度;堅(jiān)決糾正官兵信息反饋渠道不暢,警容風(fēng)紀(jì)不整、禮節(jié)禮貌差,存在“三手”、“三長(zhǎng)”等問(wèn)題;堅(jiān)決解決工作中出現(xiàn)的制度不落實(shí)、責(zé)任心不強(qiáng)、有令不行、有禁不止等經(jīng)常性、反復(fù)性的問(wèn)題和現(xiàn)象,規(guī)范哨兵執(zhí)勤站哨行為,糾正戰(zhàn)士無(wú)假外出、逾假不歸、紀(jì)律松懈、禮節(jié)禮貌差、形象差、安全意識(shí)薄弱及防范工作不到位等問(wèn)題,現(xiàn)已基本杜絕逾假不歸、夜不歸宿、酗酒滋事、打架斗毆等傾向性問(wèn)題的發(fā)生,創(chuàng)造了安全事故為零的的可喜成績(jī)。
四、抓落實(shí)、提升部隊(duì)管理教育的工作措施中隊(duì)在具體工作中,克服人員變動(dòng)頻繁、工作任務(wù)繁重等實(shí)際困難,時(shí)刻牢記“小崗位,大作為”,在各自的崗位上勤勤懇懇、無(wú)私奉獻(xiàn),圓滿完成以執(zhí)勤為中心的各項(xiàng)工作。
五、后三年工作打算
后三年我們要以十八大精神為指導(dǎo),加強(qiáng)教育,進(jìn)一步打牢官兵思想基礎(chǔ),嚴(yán)格管理,在提高工作實(shí)效上求突破,在抓好條令落實(shí)上下功夫,在在增強(qiáng)工作主動(dòng)性上求發(fā)展,不斷提高中隊(duì)正規(guī)化管理水平和工作能力。
a)按照基層建設(shè)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,開展好中隊(duì)的各項(xiàng)活動(dòng),加大軟硬件建設(shè),為官兵工作、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練創(chuàng)造拴心留人的環(huán)境。
b)是抓好士官隊(duì)伍的選拔、培養(yǎng)、考核與任用,堅(jiān)決杜絕“選前拼命干、選后松一半”的現(xiàn)象和管理上存在“大鍋飯”的弊端,建立嚴(yán)格的考核機(jī)制、從根本上加強(qiáng)中隊(duì)士官隊(duì)伍的建設(shè)。
c)加強(qiáng)對(duì)中隊(duì)士兵教育堅(jiān)決杜絕“新兵干,老兵看”的思想。建立嚴(yán)格的訓(xùn)練管理機(jī)制,從根本上杜絕訓(xùn)練出公差的現(xiàn)象。
d)加強(qiáng)中隊(duì)軍事訓(xùn)練,杜絕訓(xùn)練場(chǎng)上都是新兵無(wú)老兵現(xiàn)象。為下一步創(chuàng)標(biāo)兵打下良好基礎(chǔ)。
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財(cái)務(wù)年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【1】
光陰如梭,半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,今天站在這個(gè)發(fā)言席上,我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲:一份耕壇一份收獲,我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
然而,近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果,讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處,作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。
務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí),對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,唯有先調(diào)整自己的理念,徹底轉(zhuǎn)變觀念,從全新的角度審視和重整自身工作,才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處,下面本人查找問(wèn)題如下:
其一、年初至今,財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定,大事小事,壓在身上,往往重視了這頭卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài),惡性循環(huán),導(dǎo)致工作思路不清晰,忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖,未給自己加壓,沒(méi)有真正進(jìn)入角色;
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理,與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí),比如目標(biāo)管理思路上不清晰,績(jī)效管理上力度不夠,出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源,財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門,當(dāng)好家、理好財(cái),更好地服務(wù)企業(yè)是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。
在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。
只有不斷的反省與總結(jié),管理工作才能得到提高!
查找不足趕先進(jìn),立足根本爭(zhēng)先進(jìn),時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè),鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽的今天,作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值,企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱,作為財(cái)務(wù)管理部門,為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦,學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神:艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。
我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去,下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),對(duì)于如何提高自我,服務(wù)于企業(yè)這門必修課,我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),完善自我,把學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)融入到工作中去,重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊,下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào):
一、完善公司內(nèi)部管理;部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)明確分工的職責(zé),加強(qiáng)責(zé)任考核;
內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施,仍然有許多不合理的地方,為使企業(yè)的管理制度更趨于完善,財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求,與有關(guān)部門進(jìn)行修正。
部門責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé), 按照年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉, 搞好通力協(xié)助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰分明;
二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試,合理調(diào)整組合人力資源,繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度;
今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配, 進(jìn)行高效有序的組織,另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),。
讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕, 文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作,扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平,會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理,確定目標(biāo),達(dá)成目標(biāo),加強(qiáng)考核監(jiān)督力度,與工資掛勾,真正做到獎(jiǎng)罰分明。
三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門的作用:
作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),既是一名財(cái)務(wù)工作人員,也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者,要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度,對(duì)條線人員要積極引導(dǎo),做到上行下效,幫助條線人員解決問(wèn)題,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神,學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn),在條線中展開競(jìng)賽活動(dòng),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,擰成一股繩,勁往一處使;在堅(jiān)持原則的同時(shí),我們堅(jiān)持三個(gè)滿意二個(gè)放心,三個(gè)滿意是讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領(lǐng)導(dǎo)滿意,二個(gè)放心是讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心,讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心;
四、加大各項(xiàng)費(fèi)用控制力度,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能;
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年,我們將繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,審核控制好各項(xiàng)開支,在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職,認(rèn)真處理審核每一筆業(yè)務(wù);
五、搞好財(cái)務(wù)分析,為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);
我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法,是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑,并將使我們的工作事半功倍,在企業(yè)成本分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車間的老師傅學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售,做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等,量化分析具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略,為企業(yè)決策和管理提供有力的財(cái)務(wù)信息支持;
六、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度,控制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品,提高資金的運(yùn)行質(zhì)量, 合理控制資金的使用:
公司發(fā)展至今,生產(chǎn)資金的籌集,一直是個(gè)頭痛的問(wèn)題,大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要,我們公司的主要特點(diǎn)是物資采購(gòu)量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大,籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能,良好的銀企關(guān)系,是企業(yè)融資的一根紐帶,目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行控制,壓縮庫(kù)存,合理生產(chǎn),控制資金的流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)控制到最底線,在資金尤為緊張的情況下,財(cái)務(wù)部將從采購(gòu)材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作;
七、繼續(xù)做好各部門工資獎(jiǎng)金的核算工作:
今年公司對(duì)各部門都簽訂了責(zé)任合同,我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資,并組織資金確保工資的發(fā)放;
以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作,還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作,查找不足趕先進(jìn),立足根本爭(zhēng)先進(jìn),這不是句空話,號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng),利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益。
財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新,如何在實(shí)施成本控制上做文章!總之,今后的工作中,還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話:我將不斷地總結(jié)與反省,不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng)。
最后祝公司興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
以上發(fā)言,如有不當(dāng),請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!
公司財(cái)務(wù)年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【2】
年初,有限公司正式進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營(yíng)工作,從會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。
隨著公司推出財(cái)務(wù)資金計(jì)劃管理,財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來(lái);公司內(nèi)部、對(duì)成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對(duì)各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來(lái)越高,公司外部、隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國(guó)家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管,這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。
在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好,下面做具體的總結(jié)與匯報(bào)。
一、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展 由于xx公司是由xx年年8月份收購(gòu)過(guò)來(lái)的,原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善。
在過(guò)去的上半年,財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。
1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿,對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù),為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法,為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效、,鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實(shí)行資金計(jì)劃管理,說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視,為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性,財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則,同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí),要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理,按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理,并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑,保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致。
5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告,充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng)。
其目的,一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。
6、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化,從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。
從小處著手,對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管,對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),通過(guò)納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。
二、具體職能管理 (一)財(cái)務(wù)核算工作 財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時(shí)有效的完成。
1、財(cái)務(wù)審核 財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面,一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。
如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。
二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作,重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
2、成本核算 隨著公司xx項(xiàng)目進(jìn)行,工程成本支出不斷加大。
在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款,對(duì)xxxxx建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款,并要求對(duì)方及時(shí)開具工程款項(xiàng)發(fā)票。
這樣有利于清晰及時(shí)的核算開發(fā)成本。
3、銷售核算 上半年公司累計(jì)推出x棟多層、共x戶進(jìn)行銷售,在公司決策層的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好,實(shí)現(xiàn)銷售x戶,銷售額x萬(wàn)元。
財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。
按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通,并催促銀行放款,保證資金及時(shí)到位。
5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量,確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接,同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作,做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。
財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì),保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無(wú)誤。
4、會(huì)計(jì)電算化 xx年年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理,這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。
但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性,不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要,財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí)。
目前這一工作還在進(jìn)行中。
5、合同管理 財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理,并建立合同臺(tái)帳。
按部門對(duì)合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
6、納稅申報(bào) 由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,國(guó)家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來(lái)作為計(jì)稅依據(jù)的的,1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收x萬(wàn)元左右,財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上,積極與稅務(wù)部門溝通,采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)做出積極的工作,但也存在一些不足,表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高,財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。
對(duì)于下半年,財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署: 1、推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作,從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作,采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來(lái)確保數(shù)據(jù)無(wú)誤,對(duì)各部門資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。
3、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃,保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
市教體局財(cái)務(wù)科年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【3】
一、上半年工作總結(jié)
20xx年上半年,市教體局財(cái)務(wù)工作緊緊圍繞深化教育領(lǐng)域綜合改革,以優(yōu)化配置教育資源為重點(diǎn),加強(qiáng)教體系統(tǒng)內(nèi)部控制度建設(shè),全力推進(jìn)教育項(xiàng)目建設(shè)。
其主要工作小結(jié)如下:
(一)優(yōu)化資源配置,推動(dòng)集團(tuán)化辦學(xué)
1、在廣泛調(diào)研、考察基礎(chǔ)上,研究提出《優(yōu)化城區(qū)基礎(chǔ)教育資源配置推進(jìn)集團(tuán)化辦學(xué)方案》,報(bào)經(jīng)市委常委會(huì)第151次會(huì)議和市政府第49次常務(wù)會(huì)議研究通過(guò)。
根據(jù)方案,到20xx年,實(shí)現(xiàn)城區(qū)學(xué)校布局科學(xué)合理、教育資源優(yōu)化配置、管理體制基本理順的三大目標(biāo),教育質(zhì)量明顯提升,老百姓享受更加公平的教育,教育成為城市發(fā)展的重要引擎和公共服務(wù)的亮點(diǎn)。
2、根據(jù)方案,城區(qū)中小學(xué)布局更加科學(xué)合理,到20xx年,新建中小學(xué)15所,共規(guī)劃布局139所中小學(xué),新增幼兒園18所,規(guī)劃布局90所幼兒園。
在新城區(qū)做加法,解決公共教育服務(wù)配套問(wèn)題。
老城區(qū)做減法,針對(duì)人口趨減和教育存量漸趨過(guò)剩狀況,加快教育資源整合,優(yōu)化資源配置。
3、20xx年,將新建和續(xù)建9所中小學(xué)、建設(shè)12個(gè)教育集團(tuán)、下劃3所幼兒園。
安慶一中擴(kuò)大招生、組建安慶市補(bǔ)習(xí)學(xué)校,安慶五中高中停招,初中并入安慶四中教育集團(tuán),安慶二中碧桂園分校更名為安慶二中東校區(qū),并入安慶二中教育集團(tuán)等工作正在全力推進(jìn)。
(二)完善民生工程,促進(jìn)教育公平
1、今年城鄉(xiāng)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助兩項(xiàng)民生工程繼續(xù)實(shí)施。
城鄉(xiāng)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制取得新突破,通過(guò)兩個(gè)統(tǒng)一、兩個(gè)鞏固,建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一、重在農(nóng)村的義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。
兩個(gè)統(tǒng)一就是統(tǒng)一城鄉(xiāng)義務(wù)教育學(xué)?;媒?jīng)費(fèi)準(zhǔn)定額和統(tǒng)一城鄉(xiāng)義務(wù)教育兩免一補(bǔ)政策,即對(duì)城鄉(xiāng)義務(wù)教育學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)、免費(fèi)提供教科書,對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生補(bǔ)助生活費(fèi);兩個(gè)鞏固是鞏固完善農(nóng)村地區(qū)校舍安全保障長(zhǎng)效機(jī)制和鞏固落實(shí)城鄉(xiāng)義務(wù)教育教師工資政策。
在此基礎(chǔ)上,對(duì)寄宿制學(xué)校按照寄宿生年生均200元標(biāo)準(zhǔn)增加公用經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,特殊教育學(xué)校和隨班就讀殘疾學(xué)生按每生每年6000元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助公用經(jīng)費(fèi),繼續(xù)落實(shí)好農(nóng)村地區(qū)不足100人的按100人核定公用經(jīng)費(fèi)和學(xué)校取暖費(fèi)補(bǔ)助政策。
這是我市第一次通過(guò)制度機(jī)制設(shè)計(jì)建立起城鄉(xiāng)統(tǒng)一的義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。
2、精準(zhǔn)實(shí)施家庭困難高中學(xué)生資助,組織開展身邊的資助人典型評(píng)選和學(xué)生資助誠(chéng)信教育主題月活動(dòng)。
加強(qiáng)資助宣傳,端口前移,在全市各高三年級(jí)張貼全國(guó)學(xué)生資助管理中心致普通高中的公開信,并在學(xué)校網(wǎng)站上宣傳。
認(rèn)真開展學(xué)生資助工作怎么看、怎么辦大討論活動(dòng),市教育局還編輯印制了《初中生學(xué)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)》,免費(fèi)發(fā)放到每位初中學(xué)生手中,讓資助政策和流程透明公開。
認(rèn)真開展開展20xx年度國(guó)家開發(fā)銀行生源地信用助學(xué)貸款業(yè)務(wù)考核工作,在各縣(市、區(qū))自查自評(píng)的基礎(chǔ)上,組織評(píng)委進(jìn)行了考核,成績(jī)顯著,市級(jí)考評(píng)均為優(yōu)秀。
認(rèn)真組織開展學(xué)生資助工作百千萬(wàn)走訪活動(dòng),通過(guò)采取家訪、面談、電話尋訪、問(wèn)卷調(diào)查等方式,深入困難學(xué)生家庭,宣傳黨和政府的惠民政策,為資助工作與學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的溝通搭建了新的平臺(tái)。
截止6月底,撥付義保資金2.7億元,惠及32.3萬(wàn)名學(xué)生;發(fā)放高中國(guó)家助學(xué)金2560.9萬(wàn)元,撥付中職免學(xué)費(fèi)1960.5萬(wàn)元,惠及高中學(xué)生42479人次。
全面完成上半年兩項(xiàng)民生工作任務(wù)。
3、進(jìn)一步完善體制機(jī)制,抓好五個(gè)連片貧困縣實(shí)施營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃,強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全監(jiān)管,加強(qiáng)實(shí)名制和資金管理。
目前,有1033所學(xué)校(其中小學(xué)883所,初中150所)、19.49萬(wàn)名學(xué)生享受這一惠民政策,年安排資金達(dá)1.56億元。
主要采取采用兩種供餐模式,目前,供餐模式逐步由企業(yè)供餐向食堂供餐轉(zhuǎn)變?nèi)性圏c(diǎn)縣食堂供餐925所,企業(yè)供餐108所,食堂供餐率達(dá)89.5%,其中宿松縣已達(dá)100%,望江縣100%,潛山縣94.8%,太湖82.2%,岳西59.6%。
三、強(qiáng)化四項(xiàng)措施,推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
今年,市教體局高度重視教育重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,強(qiáng)力推進(jìn)全面改薄、學(xué)前建設(shè)、高中改造、土地確權(quán)等項(xiàng)目。
1、召開推進(jìn)會(huì),加大力度。
今年,市政府分管領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)度,市教體局將其列入年度十大重點(diǎn)工作,強(qiáng)力推動(dòng)。
市政府在潛山縣召開了教育重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),各縣(市、區(qū))政府分管領(lǐng)導(dǎo),財(cái)政、教育部門主要負(fù)責(zé)同志參加會(huì)議,市政府要求各地進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,在確保項(xiàng)目建設(shè)安全高效、資金使用安全規(guī)范的基礎(chǔ)上,全力抓好教育重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
2、強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),搞好統(tǒng)籌。
市教體局印制了《圖說(shuō)20xx年教育》宣傳冊(cè),從國(guó)家、教育部、省、市關(guān)于教育的方針政策,到20xx年各縣(市、區(qū))各類重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、指標(biāo)及建設(shè)任務(wù),進(jìn)行了詳細(xì)解讀,一圖看懂教育,明晰工作重點(diǎn)。
要求各縣(市、區(qū))緊扣教育民生工程,完善項(xiàng)目推進(jìn)流程,搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
按時(shí)間節(jié)點(diǎn),足額撥付義務(wù)教育保障經(jīng)費(fèi)和學(xué)生資助資金。
嚴(yán)格按照項(xiàng)目工程建設(shè)規(guī)劃和時(shí)間表,倒排項(xiàng)目工程工期,采取有效措施加快工程進(jìn)度。
3、健全工作機(jī)制,全力提速。
市教體局建立了主要負(fù)責(zé)同志統(tǒng)籌下的1+n+1的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制,第一個(gè)1指相關(guān)業(yè)務(wù)科室牽頭;中間的n指多個(gè)科室配合,負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù);后一個(gè)1指成立項(xiàng)目辦,設(shè)在財(cái)務(wù)科,所涉科室抽調(diào)人員組成,具體負(fù)責(zé)全市教育建設(shè)類項(xiàng)目、投資類項(xiàng)目,形成工作責(zé)任有主體、項(xiàng)目推進(jìn)有抓總的工作機(jī)制。
4、加強(qiáng)督查調(diào)度,跟蹤推進(jìn)。
市教育體育局建立三查三單制度,對(duì)各縣(市、區(qū))每次督查后及時(shí)下達(dá)問(wèn)題清單、整改清單和責(zé)任清單,適時(shí)發(fā)出通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況,重大情況及進(jìn)度嚴(yán)重緩慢情況,將通報(bào)到縣級(jí)政府,并跟蹤督辦,落實(shí)整改。
加大調(diào)度的頻次,市教體局與市督導(dǎo)委聯(lián)合開展開展基礎(chǔ)教育重點(diǎn)項(xiàng)目督查,采取不定期實(shí)地督查和現(xiàn)場(chǎng)拍照相結(jié)合的方式,實(shí)地抽查各縣(市、區(qū))學(xué)校部分項(xiàng)目,及時(shí)掌握重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度。
不定期派出督查組,實(shí)行分片包干,加強(qiáng)對(duì)教育民生工程等重點(diǎn)項(xiàng)目的督查和檢查,確保項(xiàng)目順利推進(jìn),圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。
針對(duì)學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合成材料問(wèn)題,全面開展自查自糾,保證產(chǎn)品合格,保證師生的健康。
5、截至6月底,全市全面改薄項(xiàng)目校舍改造類項(xiàng)目已開工個(gè)、面積萬(wàn)平方米,已完工個(gè)、面積萬(wàn)平方米,開工和完工面積分別占五年規(guī)劃建設(shè)面積的%和%;設(shè)備購(gòu)置類項(xiàng)目完成投資額億元,購(gòu)置教學(xué)生活設(shè)備萬(wàn)臺(tái)件套、圖書萬(wàn)冊(cè)等,完成投資額和購(gòu)置量分別占五年規(guī)劃的%和%。
土地確權(quán)工作發(fā)證率從20xx年2月的88.04%,增上為載止6月底的89.29%,增長(zhǎng)率為:1.25%。
6、進(jìn)一步強(qiáng)化校舍安全長(zhǎng)效機(jī)制,落實(shí)校舍安全年檢制度,對(duì)校舍安全集中開展全面的隱患排查,就全面拆除校園d級(jí)危房進(jìn)行布置,確保校舍安全。
四、實(shí)施五大計(jì)劃,落實(shí)教育扶貧攻堅(jiān)
根據(jù)市委、市政府的全面部署和《安慶市脫貧攻堅(jiān)清單》精神,市教體局研究制訂了《安慶市脫貧攻堅(jiān)教育精準(zhǔn)扶貧工作清單》和《安慶市教體局推進(jìn)脫貧攻定點(diǎn)幫扶實(shí)施方案》,實(shí)施五項(xiàng)計(jì)劃,推進(jìn)四項(xiàng)措施。
1、精準(zhǔn)對(duì)接。
按市扶貧工作清單,成立3個(gè)扶貧工作組開展定點(diǎn)幫扶,明確教體系統(tǒng)各單位職責(zé),分別由局班子成員擔(dān)任聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo),實(shí)行單位包村、干部包戶全覆蓋。
各直屬單位班子成員、機(jī)關(guān)全體干部均結(jié)對(duì)1個(gè)貧困戶并帶領(lǐng)本單位包戶幫扶,采取因戶制宜、因戶施策、一戶一個(gè)脫貧計(jì)劃、一戶一套幫扶辦法,把資金和措施具體幫扶到貧困對(duì)象身上,做到切實(shí)可行、持久生效。
各定點(diǎn)扶貧工作組進(jìn)村入戶對(duì)接,包戶結(jié)對(duì)的干部與76個(gè)貧困戶建立了聯(lián)系機(jī)制。
2、精準(zhǔn)資助。
全面實(shí)施貧困學(xué)生資助政策,讓貧困戶子女不因貧失學(xué)。
全面開展貧困家庭幼兒登記摸底,全市共有貧困家庭在園幼兒9941人,其中建檔立卡家庭經(jīng)濟(jì)困難幼兒數(shù)3740人,目前困難家庭幼兒資助工作各地正在組織評(píng)審和資金發(fā)放過(guò)程中。
3、精準(zhǔn)招生。
讓貧困戶子女不僅擁有教育機(jī)會(huì),而且擁有更多優(yōu)質(zhì)教育機(jī)會(huì)。
今年安慶一中設(shè)立誠(chéng)毅書院珍珠班,面向各縣(市)的招收70名建檔立卡貧困生,提供助學(xué)金,讓他們享受優(yōu)質(zhì)教育資源。
為了使用這些孩子有好的學(xué)習(xí)環(huán)境,學(xué)校將改造學(xué)生宿舍樓,并配備生活輔導(dǎo)員為其服務(wù),目前,招生工作已基本結(jié)束。
4、精準(zhǔn)改薄。
讓貧困戶子女不僅有學(xué)??缮?,而且能上好學(xué)校。
通過(guò)全面改薄、初中工程等項(xiàng)目,加大對(duì)貧困鄉(xiāng)村學(xué)校辦學(xué)條件的改善,到精準(zhǔn)改薄,著力雪中送炭,滿足基本需要,堅(jiān)決不搞錦上添花,杜絕超標(biāo)準(zhǔn)豪華建設(shè)。
5、精準(zhǔn)接對(duì)。
安排城區(qū)三個(gè)區(qū)3所學(xué)校與岳西縣3所村小學(xué)結(jié)對(duì)幫扶。
大觀區(qū)高琦小學(xué)與店前村店前小學(xué)結(jié)對(duì),迎江區(qū)華二小與白沙小學(xué)結(jié)對(duì),開發(fā)區(qū)石化一小與桃陽(yáng)小學(xué)結(jié)對(duì)。
各校在主管部門領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)各自優(yōu)勢(shì),在教育理念、干部培訓(xùn)、教師支教、信息技術(shù)指導(dǎo)等方面予以幫扶,幫助學(xué)校提升品質(zhì),提高質(zhì)量。
五、全力開展教育系統(tǒng)防汛救災(zāi)工作
6月30日起,我市普降大暴雨,多地特大暴雨,多處發(fā)生洪災(zāi)。
在市教體局強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)下,一邊完成日常工作,一邊投入抗洪救災(zāi)第一線。
1、堅(jiān)持災(zāi)情日?qǐng)?bào)制度。
每天將教育系統(tǒng)受災(zāi)情況、損失、設(shè)在學(xué)校的臨時(shí)安置點(diǎn)、安置人數(shù)、提供服務(wù)教職工及提供食堂供餐情況逐級(jí)上報(bào),讓市防指和領(lǐng)導(dǎo)掌握我市教育系統(tǒng)的災(zāi)情和救災(zāi)情況。
2、災(zāi)民安置情況。
全市學(xué)校最高時(shí)共有臨時(shí)安置點(diǎn)學(xué)校175所,最高安置災(zāi)民4萬(wàn)2千余人,受災(zāi)嚴(yán)重的桐城、懷寧、太湖、潛山共有安置點(diǎn)學(xué)校89所,安置災(zāi)民27264人,作為災(zāi)民安置點(diǎn),積極妥善安置受災(zāi)民眾入住。
所有學(xué)校全部服從當(dāng)?shù)攸h委、政府、防指安排,所有校舍全部歸由防指、部隊(duì)調(diào)配。
同時(shí),學(xué)校堅(jiān)持寧可備而不用,也不用而不備的原則,主動(dòng)作為,全力保障,安置災(zāi)民。
實(shí)現(xiàn)五個(gè)有:有房住、有飯吃、有衣穿、有水喝、有防疫,保證了救災(zāi)工作有序展開,穩(wěn)定群眾情緒。
3、指導(dǎo)教育系統(tǒng)抗洪救災(zāi)、后續(xù)災(zāi)后重建和暑期重點(diǎn)工作。
要求確保本系統(tǒng)人員生命安全、校舍安全,做好防范次生災(zāi)害、重復(fù)受災(zāi)和災(zāi)后重建規(guī)劃及準(zhǔn)備工作;做好各級(jí)各類招生錄取工作;做好秋季按期開學(xué)的準(zhǔn)備工作,確保學(xué)校秋季按時(shí)開學(xué),全面排查校舍、體育場(chǎng)館和全民健身器材的安全狀況,開展衛(wèi)生防疫,加大對(duì)受災(zāi)學(xué)生的資助力度,開展心理關(guān)懷;做好各類教育項(xiàng)目的推進(jìn)工作;做好防汛救災(zāi)先進(jìn)事跡的宣傳報(bào)道工作;同時(shí)做到抗災(zāi)與日常工作兩不誤。
(六)完善制度構(gòu)建,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理
為進(jìn)一步提高市直教體系統(tǒng)財(cái)務(wù)管理水平,規(guī)范內(nèi)部控制,加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范,提高資金使用效益。
研究出臺(tái)了《安慶市直教體系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作內(nèi)部控制制度》、《安慶市直學(xué)校民主理財(cái)和財(cái)務(wù)公開制度》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理的通知》。
?安慶市直教體系統(tǒng)財(cái)務(wù)工作內(nèi)部控制制度》從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員設(shè)置、賬目設(shè)置、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)公開、職務(wù)權(quán)限分離、賬務(wù)處理、財(cái)務(wù)審批、檔案保管、票據(jù)管理、民主理財(cái)?shù)确矫娑甲鞒隽嗣鞔_的規(guī)定。
?安慶市直學(xué)校民主理財(cái)和財(cái)務(wù)公開制度》,明確了實(shí)行民主理財(cái)和財(cái)務(wù)公開的意義,對(duì)民主理財(cái)小組組成、工作職責(zé)以及公開的形式、內(nèi)容、時(shí)間等提出明確要求。
?關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理的通知》對(duì)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)收支管理、差旅費(fèi)管理、預(yù)算管理等提出明確要求,強(qiáng)化程序和操作規(guī)范。
兩項(xiàng)制度的建立和一個(gè)加強(qiáng)的實(shí)施,對(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化教體系統(tǒng)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制,預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和堵塞管理漏洞,增強(qiáng)財(cái)務(wù)工作公開透明度起到積極推動(dòng)作用。
市教體局近期還將組織系統(tǒng)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),并加強(qiáng)檢查督促指導(dǎo),確保制度落到實(shí)處、取得實(shí)效。
按照統(tǒng)一政策、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一要求、分步實(shí)施的原則,在全市教體系統(tǒng)開展了資產(chǎn)清查工作。
根據(jù)實(shí)際情況,委托譽(yù)誠(chéng)會(huì)計(jì)事務(wù)所對(duì)機(jī)關(guān)資產(chǎn)進(jìn)行清查,要求做到清查全面徹底、不重不漏、賬實(shí)相符,切實(shí)摸清家底。
二、存在的問(wèn)題
(一)部分教育項(xiàng)目進(jìn)度滯后
1、校舍維修改造項(xiàng)目,截止6月底,迎江區(qū)、大觀區(qū)、宜秀區(qū)和望江縣完成的改造面積未達(dá)到目標(biāo)任務(wù)的50%;
2、全面改薄項(xiàng)目,目標(biāo)任務(wù)是完成量占5個(gè)規(guī)劃任務(wù)應(yīng)達(dá)到60%,目前校舍類項(xiàng)目太湖縣、望江縣完成比例未達(dá)到規(guī)劃任務(wù)的50%,設(shè)備類項(xiàng)目,懷寧縣、桐城市、太湖縣未達(dá)到規(guī)劃任務(wù)的50%。
3、要求今年6月份完成中小學(xué)確權(quán)任務(wù),目前,低于90%的有 ,經(jīng)開區(qū)進(jìn)展緩慢,影響了全市進(jìn)度。
4、學(xué)前類項(xiàng)目建設(shè),學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃,新建項(xiàng)目岳西縣、太湖縣、望江縣完成率在40%及以下;改擴(kuò)建項(xiàng)目仍有潛山縣、望江縣未完成任務(wù)。
5、高中改造類項(xiàng)目,20xx-20xx年,完成投資額低于 的有 。
(二)財(cái)務(wù)管理方面,財(cái)務(wù)內(nèi)控制度建設(shè)滯后。
三、下半年工作計(jì)劃
(一)按市教體局總體安排,實(shí)施好優(yōu)化資源配置,推進(jìn)集團(tuán)化辦學(xué)工作。
(二)建立教育民生工程責(zé)任清單,突出精準(zhǔn)施策,改進(jìn)宣傳方式,提高政策知曉度。
(三)根據(jù)全年目標(biāo)任務(wù),按照三查三單的要求,分類推進(jìn)教育重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)內(nèi)控制度建設(shè),初步形成內(nèi)部防控體系,開展財(cái)務(wù)檢查,強(qiáng)化財(cái)經(jīng)紀(jì)律,完善財(cái)務(wù)管理,做好濫發(fā)津補(bǔ)貼整改工作。
(五)對(duì)照市扶貧攻堅(jiān)清單,實(shí)施五大教育扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃。
本文公司年中工作及下半年為您精心整理的。
公司年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【1】
今年上半年以來(lái),綜合辦公室全體員工緊緊圍繞公司全年工作計(jì)劃和目標(biāo),齊心協(xié)力、各負(fù)其責(zé)、努力工作,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),取得了一些成績(jī),但也存在一些不足之處,有待于進(jìn)一步改進(jìn)和提高。
現(xiàn)將綜合辦公室上半年工作情況從以下幾方面進(jìn)行分析和總結(jié),以便我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、改進(jìn)不足,提高今后的工作成效。
一、上半年主要完成的工作有以下十個(gè)方面:
1、做好文件收發(fā)、傳遞、保管以及會(huì)議安排工作。
辦公室作為公司的職能管理部門,文件的收發(fā)、傳遞和保管是其重要職責(zé)。
在過(guò)去的半年中,辦公室始終如一日地按時(shí)做好每一次文件的收發(fā)、傳遞和保管工作,及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞各類信息,為公司領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供依據(jù)。
并做好每月各類工作總結(jié)、匯報(bào)材料的上報(bào)工作和各種會(huì)議的組織工作。
2月8日,成功組織召開了新能源公司20xx年度工作會(huì)議,統(tǒng)一了思想,鼓舞了干勁,落實(shí)了各項(xiàng)任務(wù)。
2、積極為長(zhǎng)安引鎮(zhèn)項(xiàng)目辦理各項(xiàng)審批手續(xù)。
今年2月27日、6月12日,銷售公司趙總、喬總、甄總以及楊總一行先后到我公司長(zhǎng)安引鎮(zhèn)工地調(diào)研視察,體現(xiàn)了銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我公司項(xiàng)目建設(shè)的重視,綜合辦公室及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研視察積極做好匯報(bào)材料、后勤服務(wù)等方面的工作。
在日常的工作中,為了加快引鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,辦公室與項(xiàng)目技術(shù)科緊密配合,積極辦理了項(xiàng)目建設(shè)的土地置換、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目備案等各項(xiàng)前期審批手續(xù)。
另外,又積極起草了與xx民生燃?xì)夤?、xx鐵路石油物資公司等單位的各種合作協(xié)議與材料,為公司的業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目建設(shè)提供了周到的服務(wù)。
3、組織開展了學(xué)雷鋒活動(dòng)。
三月份,綜合辦公室認(rèn)真落實(shí)銷售公司《關(guān)于深入開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)月活動(dòng)的通知》精神,成立了學(xué)雷鋒行動(dòng)小組,號(hào)召員工從我做起,從身邊小事做起,組織小組成員利用中午休息時(shí)間清理馬路上的野廣告、擦洗廣告牌、護(hù)欄等,將學(xué)雷鋒活動(dòng)同培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神有機(jī)結(jié)合起來(lái),不斷提高員工的道德和素養(yǎng)。
雖然活動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)單,但意義重大,大家收獲不小。
4、組織開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)銷售公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)精神,切實(shí)推進(jìn)新能源公司學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),從4月3日開始,我們多次組織了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),在最近的三個(gè)月中,綜合辦公室嚴(yán)格按照銷售公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案的要求,精心組織開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),按時(shí)上報(bào)各種總結(jié)、匯報(bào)材料。
到目前,共上報(bào)周工作總結(jié)十四篇,階段總結(jié)兩篇,調(diào)研報(bào)告三篇,分析檢查報(bào)告一篇。
在前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,從動(dòng)員學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、解放思想大討論,到調(diào)研學(xué)習(xí)、分析檢查,通過(guò)認(rèn)真組織,保證了學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、修改完善了公司各項(xiàng)規(guī)章。
俗話說(shuō)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,嚴(yán)格的規(guī)章制度是各項(xiàng)工作有序進(jìn)行的保障。
上半年,辦公室不斷建立和完善了公司的部分規(guī)章制度。
特別是,4月份以后,抽調(diào)專人對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了梳理,修訂和完善了公司各部門管理制度及崗位職責(zé),使公司各項(xiàng)工作逐步走向制度化、正規(guī)化。
6、順利完成了職工信息采集工作。
根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于加快集團(tuán)公司人力資源信息化的通知》精神,辦公室按照集團(tuán)公司的整體部署和實(shí)施進(jìn)度,認(rèn)真落實(shí),派出相關(guān)人員專門參加數(shù)據(jù)采集和操作的業(yè)務(wù)培訓(xùn),積極配合此次采集工作,并于六月底順利完成。
這次信息采集,利用了集團(tuán)公司專門的數(shù)據(jù)采集工具和軟件,通過(guò)進(jìn)入延長(zhǎng)石油職工信息采集數(shù)據(jù)庫(kù),可快速查詢集團(tuán)每位職工的基本信息,使公司人力資源管理更為科學(xué)、有效。
7、組織開展了兩期拓展訓(xùn)練,增強(qiáng)了員工的凝聚力,提高了員工的士氣。
為了增強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作能力和競(jìng)爭(zhēng)力,更好地適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,綜合辦公室于3月、4月分別利用節(jié)假日組織了兩期野外拓展訓(xùn)練。
通過(guò)拓展訓(xùn)練,既使大家得到了鍛煉,又加深了所有員工間彼此的信任度,增強(qiáng)了公司的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神,對(duì)圓滿完成公司的銷售任務(wù)打好了基礎(chǔ)。
8、舉辦首屆新能源業(yè)余書法比賽。
在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)之際,綜合辦公室于6月11日舉辦了首屆業(yè)余書法比賽。
公司員工積極響應(yīng),本次活動(dòng)共收到了作品20余幅,不僅為書法愛好者提供了展示的舞臺(tái),為公司發(fā)現(xiàn)了書法方面的人才,同時(shí)也帶動(dòng)了公司的學(xué)習(xí)氣氛,提升了公司的文化氛圍,豐富了員工的文化生活。
9、建立了公司網(wǎng)頁(yè),為職工提供了一個(gè)信息交流平臺(tái)。
6月份,在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)有關(guān)人員的辛勤努力(特別是徐華同志),新能源公司的網(wǎng)頁(yè)建成并開始運(yùn)行,為公司全體員工提供了又一個(gè)信息交流平臺(tái),也為公司對(duì)外合作、開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)提供了展示形象的窗口。
10、積極宣傳報(bào)道了公司各項(xiàng)工作成就。
上半年,辦公室安排專人負(fù)責(zé),及時(shí)書寫通訊報(bào)道稿件,在《銷售簡(jiǎn)訊》等刊物上共發(fā)表了稿件10余篇,及時(shí)對(duì)公司的各項(xiàng)工作進(jìn)行宣傳報(bào)道,展示了公司的實(shí)力,提升了公司的企業(yè)形象。
二、工作中存在的問(wèn)題和不足:
通過(guò)上半年的努力,綜合辦公室的各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī),但我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)了工作中還存在許多不足之處,還有許多不盡人意的地方,需要不斷改進(jìn)。
主要有:
1、工作任務(wù)較多,人員比較年輕,工作經(jīng)驗(yàn)不足,工作不夠深入,有待于進(jìn)一步提高;
2、機(jī)構(gòu)不健全,工作職責(zé)不夠明確,分工不夠仔細(xì);
3、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),工作不夠主動(dòng),缺乏科學(xué)、合理的計(jì)劃和安排;
4、對(duì)考勤、紀(jì)律工作抓得不夠嚴(yán)格,人員培訓(xùn)工作有待于加強(qiáng);
5、對(duì)公司的日常事務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)雖然能按時(shí)完成,但管理上創(chuàng)新不足,效率不高;
6、宣傳報(bào)道力度不夠,形式單一,還有待于改進(jìn)。
三、下半年工作重點(diǎn)和計(jì)劃:
根據(jù)公司全年的目標(biāo)和任務(wù),綜合辦公室在下半年里計(jì)劃抓好以下幾方面的工作:
1、日常管理工作方面:繼續(xù)完善公司各項(xiàng)管理制度,規(guī)范各項(xiàng)管理工作,形成完整的制度體系。
具體來(lái)說(shuō),就是制定和完善各項(xiàng)工作流程,如:公文處理程序、辦公用品購(gòu)買、領(lǐng)用流程、公章、信函管理程序、合同管理程序等。
完善各項(xiàng)管理制度,如會(huì)議制度、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理制度、財(cái)務(wù)制度、人力資源管理制度、行政管理制度、車輛管理制度等。
同時(shí),對(duì)辦公室內(nèi)部人員進(jìn)行詳細(xì)的分工,做到人人有事干、事事有人管。
2、信息管理方面:做到信息傳遞及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤;上傳下達(dá)積極主動(dòng)、富有成效。
3、人員管理方面:加強(qiáng)團(tuán)結(jié),加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識(shí)更新。
只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識(shí)、鉆研新業(yè)務(wù),全面了解公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展和行業(yè)動(dòng)態(tài),才能真正勝任各項(xiàng)工作,完成公司的各項(xiàng)任務(wù)。
建立健全員工培訓(xùn)體系,制定員工培訓(xùn)制度,培訓(xùn)流程,并按照制度進(jìn)行定期培訓(xùn)。
4、項(xiàng)目建設(shè)方面:積極努力,與項(xiàng)目技術(shù)科緊密配合,盡最大努力為項(xiàng)目建設(shè)辦理各項(xiàng)開工手續(xù),加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程。
5、宣傳報(bào)道方面:加強(qiáng)宣傳報(bào)道工作,加強(qiáng)公司文化建設(shè)工作,加強(qiáng)公司網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)和管理工作,使其成為公司對(duì)外交流的窗口。
6、文化娛樂(lè)方面:舉辦各種文化、業(yè)務(wù)、體育等競(jìng)賽活動(dòng),提升全體員工的綜合素質(zhì)。
7、證照辦理方面:及時(shí)進(jìn)行辦理各種證照的變更和年檢手續(xù)。
8、其他方面:完成好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
此外,還要做好檔案管理、車輛管理、后勤保障等工作,嚴(yán)格遵守各項(xiàng)管理制度,保守公司商業(yè)機(jī)密,維護(hù)公司全部利益。
以上是綜合辦公室上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃,難免有不全面、不妥之處,不對(duì)之處,請(qǐng)大家批評(píng)指正。
謝謝!
鋼鐵企業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【2】
一、上半年工作總結(jié)
工會(huì)工作
(一)民主管理工作穩(wěn)步推進(jìn)。
xx公司于1月29日至2月4日組織召開了第二屆六次職代會(huì)。
審議通過(guò)了20xx年度行政工作、廠務(wù)公開、集體合同、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等工作報(bào)告。
(二)幫扶慰問(wèn)工作有序開展。
上半年共為職工申報(bào)醫(yī)療互助39人次,共計(jì)補(bǔ)助32982元;申報(bào)困難幫助15人次,共計(jì)補(bǔ)助12000元;春節(jié)慰問(wèn)困難職工9人,共計(jì)補(bǔ)助9000元。
對(duì)1256名員工進(jìn)行了生日慰問(wèn)。
職工子女入園補(bǔ)貼129人,共補(bǔ)助79000元。
(三)認(rèn)真組織開展職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。
上半年共協(xié)同基層工會(huì)組織開展了燒結(jié)配料工、煉鐵高爐工長(zhǎng)、配電工、倉(cāng)庫(kù)管理員崗位練兵活動(dòng),并選拔優(yōu)秀選手參加了昆鋼集團(tuán)公司組織的erp人力資源管理員競(jìng)賽、水處理工競(jìng)賽、水泵值班員競(jìng)賽等大型技能競(jìng)賽。
認(rèn)真開展 全員對(duì)標(biāo)、節(jié)能減排、創(chuàng)新創(chuàng)效立功競(jìng)賽活動(dòng)、先進(jìn)操作法、合理化建議、五小成果等征集、申報(bào)活動(dòng)。
征集、上報(bào)先進(jìn)操作法15項(xiàng)。
(四)文體活動(dòng)豐富多彩。
團(tuán)青工作
(一)青年品牌工作有序開展
1、開展三月文明月系列活動(dòng),以學(xué)雷鋒為民服務(wù)活動(dòng)為載體,開展了多次青年志愿者義務(wù)勞動(dòng),組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)了團(tuán)中央下發(fā)的清朗網(wǎng)絡(luò) 青年力量倡議書。
2、以紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)、弘揚(yáng)五四精神為指導(dǎo),組織開展了五四系列活動(dòng),組織青年團(tuán)員觀看青春勵(lì)志電影、組織開展了迎難而上登高峰登山比賽,按期召開了xx公司20xx年度五四表彰暨20xx年青年工作會(huì),表彰20xx年度的先進(jìn)青年集體和個(gè)人,研究部署20xx年的團(tuán)青工作。
3、認(rèn)真開展青年創(chuàng)新攻關(guān)項(xiàng)目競(jìng)賽活動(dòng)。
于20xx年5月,全面啟動(dòng)了青年創(chuàng)新攻關(guān)項(xiàng)目競(jìng)賽,并按計(jì)劃組織青年攻關(guān)項(xiàng)目立項(xiàng),開展攻關(guān)競(jìng)賽。
4、深入基層,開展青年調(diào)研工作。
20xx年一季度和二季度分別在全司團(tuán)員青年中開展了調(diào)研,以問(wèn)卷調(diào)查、座談交流等方式進(jìn)行,了解了青年職工的實(shí)際情況,收集了青年對(duì)公司的一些意見和建議,形成了對(duì)xx公司青年職工狀況的一些初步分析和評(píng)價(jià),形成了季度青年職工思想動(dòng)態(tài)報(bào)告。
5、堅(jiān)持開展青年五小攻關(guān)活動(dòng)。
于20xx年6月集中整理20xx年度青年五小成果,目前正在組織初審。
6、加強(qiáng)了團(tuán)屬新媒體宣傳陣地的建設(shè)和運(yùn)用。
加強(qiáng)了xx團(tuán)委 xx共青團(tuán)qq群,xx團(tuán)委騰訊微博和新浪微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳工具的管理,積極向上級(jí)團(tuán)委微信平臺(tái)投稿,上半年共投稿18篇,均被刊登。
7、積極服務(wù)新工,傳遞公司關(guān)懷和溫暖。
xx團(tuán)委組織團(tuán)員青年,積極為新工服務(wù),讓新感受到公司的關(guān)懷和溫暖,同時(shí)聯(lián)合各團(tuán)支部團(tuán)干主動(dòng)與他們溝通交流,引導(dǎo)他們做好職業(yè)規(guī)劃和定位,以良好的準(zhǔn)備和精神狀態(tài),走上工作崗位,為公司引進(jìn)人才、留住人才努力工作。
(二)青年學(xué)習(xí)常抓不懈
1、認(rèn)真組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)各級(jí)團(tuán)組織重要會(huì)議精神及共青團(tuán)昆鋼十屆十次全委(擴(kuò)大)會(huì)工作報(bào)告。
2、組織青年安全環(huán)保監(jiān)督崗員對(duì)新安全法、環(huán)保法進(jìn)行學(xué)習(xí),通過(guò)舉辦培訓(xùn)學(xué)習(xí),不僅使參培青年掌握了更多的安全環(huán)保知識(shí),了解了更多的安全環(huán)保法規(guī),學(xué)到了更多的安全環(huán)保常識(shí),更重要的使大家能夠更好地把所學(xué)到的安全環(huán)保知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作之中。
宣傳工作
(一)月均采編、上報(bào)新聞4到5篇,收集、發(fā)布基層通訊、新聞60多篇,并建立健全稿件臺(tái)賬,詳細(xì)記錄各基層黨支部的投稿、發(fā)稿情況,xx公司稿件上報(bào)、采用情況,一報(bào)兩號(hào)的稿件發(fā)布、采用情況。
(二)在各部門的配合下組織完成了黨群系統(tǒng)20xx年工作調(diào)研征集活動(dòng),收集整理49篇論文、報(bào)告,經(jīng)過(guò)評(píng)審組評(píng)定后,于20xx年的七一表彰會(huì)上進(jìn)行了表彰,還對(duì)優(yōu)秀論文編書成冊(cè),下發(fā)到各黨支部用作再學(xué)習(xí)。
(三)完成廠報(bào)編輯12期,微信平臺(tái)信息發(fā)布48期,發(fā)布新聞信息400多條。
稿件方面則負(fù)責(zé)xx公司的新聞稿和部分文學(xué)稿的組收集整理稿、改稿工作。
此外,還編輯制作了4個(gè)反映xx先進(jìn)的微視頻,上報(bào)上級(jí)單位新聞媒體發(fā)布,策劃制作的各類專題報(bào)道也收到了不錯(cuò)的成效。
二、下半年工作計(jì)劃。
工會(huì)工作
(一)加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育。
結(jié)合當(dāng)前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和職工關(guān)心的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,重點(diǎn)開展好形勢(shì)任務(wù)教育、思想動(dòng)態(tài)分析、勞動(dòng)關(guān)系預(yù)測(cè)預(yù)控工作,建立健全工作網(wǎng)絡(luò),從職工關(guān)心的問(wèn)題入手,切實(shí)解決職工后顧之憂,為職工安心工作創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境,確保職工隊(duì)伍思想穩(wěn)定。
(二)深入開展勞動(dòng)競(jìng)賽、崗位練兵、技術(shù)比武等多種形式的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)建功立業(yè)活動(dòng)。
一是建全完善xx公司職工創(chuàng)新創(chuàng)效實(shí)施辦法。
建立健全勞動(dòng)競(jìng)賽的激勵(lì)保障、考核評(píng)價(jià)機(jī)制,更新思路、拓寬領(lǐng)域,豐富內(nèi)涵、創(chuàng)新舉措,進(jìn)一步提高職工的參與率和競(jìng)賽活動(dòng)的科學(xué)化水平,使勞動(dòng)競(jìng)賽不斷實(shí)現(xiàn)新跨越。
二是組織開展職工技能競(jìng)賽,技能競(jìng)賽通過(guò)工會(huì)組織,基層承辦的方式開展。
三是不斷深化職工立功競(jìng)賽活動(dòng),緊緊圍繞公司確定的主要發(fā)展目標(biāo),組織開展節(jié)能降耗立功競(jìng)賽活動(dòng)。
四是繼續(xù)組織開展職工先進(jìn)操作法、職工合理化建議征集活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)部門自身建設(shè)。
廣泛開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng),全面提高群團(tuán)人員素質(zhì)。
深化職工之家、青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng),完善考核、驗(yàn)收、評(píng)比機(jī)制。
加強(qiáng)對(duì)基層工會(huì)、團(tuán)支部的指導(dǎo),切實(shí)幫助解決實(shí)際問(wèn)題,努力把基層工會(huì)、團(tuán)支部建設(shè)成為工作活躍、作用明顯、黨政重視、群眾信賴的組織。
團(tuán)青工作
(一)結(jié)合公司的改革發(fā)展、生產(chǎn)實(shí)際,拓寬共青團(tuán)的工作范圍,努力創(chuàng)新工作和活動(dòng)內(nèi)容,開創(chuàng)具有xx特色的共青團(tuán)工作項(xiàng)目,創(chuàng)造更多的有實(shí)效、有長(zhǎng)效的品牌活動(dòng);
(二)堅(jiān)持強(qiáng)化青年五小攻關(guān)、青年創(chuàng)新攻關(guān)項(xiàng)目競(jìng)賽、青年金點(diǎn)子等常規(guī)工作,形成更系統(tǒng)、更成熟的活動(dòng)模式,爭(zhēng)取取得更好的效果和成績(jī);
(三)完善青年安全環(huán)保監(jiān)督崗、青年文明號(hào)、青年志愿者、青年突擊隊(duì)的管理,發(fā)動(dòng)和依靠青年職工力量,在公司降本增效、安全生產(chǎn)、技能提升、社會(huì)服務(wù)、環(huán)境綠化美化、企業(yè)文化發(fā)展等方面作出共青團(tuán)組織應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
宣傳工作
(一)大力營(yíng)造求生存 謀發(fā)展輿論氛圍,凝聚正能量,服務(wù)新發(fā)展。
(二)豐富宣傳的形式內(nèi)容,爭(zhēng)取一報(bào)兩號(hào)的職工關(guān)注度和辦刊質(zhì)量在上半年的基礎(chǔ)上再有新提升。
(三)加強(qiáng)宣傳工作主題策劃能力,在豐富宣傳手段的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)宣傳主題的系統(tǒng)性和延續(xù)性,確?;鶎勇毠じ?、更實(shí)時(shí)地了解、知悉公司改革舉措和重大部署。
(四)不斷提升基層新聞稿件質(zhì)量,經(jīng)過(guò)不懈努力,所屬各黨支部的新聞稿件質(zhì)量都有穩(wěn)步提升。
下半年,要著重在提升稿件質(zhì)量上下文章,力爭(zhēng)使新聞宣傳工作更好地服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
集團(tuán)公司上半年工作總結(jié)暨下半年工作打算【3】
先后開展了為社區(qū)的生存與發(fā)展進(jìn)一言、生存與發(fā)展征文、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目建議征集、生存與發(fā)展座談會(huì)等系列活動(dòng),共征集到社區(qū)各單位論文 篇、建議 條,使全體黨員干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到主輔分離、改制分流上來(lái),為社區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定大局奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次,不斷尋找與規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)管理存在的差距,根據(jù)國(guó)務(wù)院頒布的《物業(yè)管理?xiàng)l例》,結(jié)合實(shí)際組織房產(chǎn)、收費(fèi)等四名基層支部書記集中一星期時(shí)間討論審議,制訂了《運(yùn)作制度》、《內(nèi)部崗位責(zé)任制》、《裝修管理與指南》、《工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》《員工考核制度》《文化手冊(cè)》《公眾制度》等7大類149項(xiàng)規(guī)章制度,努力使社區(qū)的物業(yè)服務(wù)更精細(xì)化,工作更具體化,責(zé)任更清晰化,做到人人、事事、處處有標(biāo)準(zhǔn),時(shí)時(shí)有監(jiān)控,以最快的速度縮短與同行業(yè)先進(jìn)水平的差距。
三是優(yōu)化人力資源。
我們按照上級(jí)要求,對(duì)人員進(jìn)行合理分配重組,共轉(zhuǎn)崗分流163人。
我們始終把落實(shí)黨委工作運(yùn)行機(jī)制作為一件大事來(lái)抓,一是先后出臺(tái)了《關(guān)于黨政領(lǐng)導(dǎo)崗位范圍及工作分工的意見》、《關(guān)于大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)確保各項(xiàng)工作落實(shí)的意見》、《關(guān)于實(shí)施黨委工作責(zé)任制和創(chuàng)新工作實(shí)踐的意見》等一系列文件。
二是注重安排部署和檢查考核緊密結(jié)合。
年初制定目標(biāo)、年中交流自查、年終評(píng)比考核。
章程注重從社區(qū)改革的實(shí)際、黨員分布、構(gòu)成的現(xiàn)狀出發(fā),對(duì)進(jìn)一步優(yōu)化基層黨支部管理作了一些探索。
四是建立了黨政領(lǐng)導(dǎo)基層組織建設(shè)聯(lián)系點(diǎn)制度,社區(qū)班子成員按照分工,分片承包各服務(wù)站和管理中心。
同時(shí),明確各服務(wù)站、管理中心黨支部書記為社區(qū)基層組織建設(shè)工作直接責(zé)任人,真正做到了一級(jí)抓一級(jí),層層抓落實(shí)。
在此基礎(chǔ)上,我們加強(qiáng)了黨員教育和發(fā)展工作,把黨員發(fā)展工作的重心前移,強(qiáng)化入黨積極分子的培養(yǎng)教育,通過(guò)大力宣傳黨的政治主張,做深入細(xì)致的思想政治工作,不斷嚴(yán)格了要求入黨積極分子的條件,確保新黨員的質(zhì)量。
3、開展活動(dòng)發(fā)揮作用。
我們充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)系,在社區(qū)各黨支部之間廣泛開展了文明社區(qū)六聯(lián)創(chuàng)(思想工作聯(lián)做,共抓黨員教育;社會(huì)治安聯(lián)防,共創(chuàng)平安社區(qū);公益事業(yè)聯(lián)辦,共建服務(wù)設(shè)施;社區(qū)環(huán)境聯(lián)建,共創(chuàng)美好家園;文化活動(dòng)聯(lián)誼,共建精神文明;生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)聯(lián)抓,共促社區(qū)發(fā)展)活動(dòng),在社區(qū)黨員中開展了黨員奉獻(xiàn)日、黨員示范崗創(chuàng)建、黨員志愿者服務(wù)隊(duì),一個(gè)黨員一面旗等主題活動(dòng)。
目前,全社區(qū)黨員帶頭成為三員,即政策宣傳員、衛(wèi)生清潔員和義務(wù)服務(wù)員,黨員的帶頭示范促進(jìn)了職工素質(zhì)的全面提高。
三、突出兩個(gè)安字,確保社區(qū)穩(wěn)定 一是抓安全生產(chǎn)。
我們始終把安全生產(chǎn)作為天字號(hào)的大事來(lái)抓,進(jìn)一步細(xì)化措施、明確責(zé)任,堅(jiān)持管理、裝備、培訓(xùn)并重的原則,抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、抓現(xiàn)場(chǎng)、抓薄弱環(huán)節(jié),建立安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,扎實(shí)推進(jìn)安全管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,強(qiáng)化安全法律法規(guī)知識(shí)教育,夯實(shí)了安全雙基建設(shè)的基礎(chǔ)。
二是抓人心安定。
為創(chuàng)造一個(gè)穩(wěn)定的改革發(fā)展環(huán)境,我們成立了由社區(qū)黨政一把手任組長(zhǎng)的維護(hù)穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組,認(rèn)真細(xì)致地分析社區(qū)形勢(shì),及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)〈中共**集團(tuán)有限公司委員會(huì)關(guān)于認(rèn)真做好當(dāng)前維護(hù)穩(wěn)定宣傳教育工作的通知〉的通知》。
按照誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則,社區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)作為維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定的第一責(zé)任人,各基層單位黨政主要負(fù)責(zé)人對(duì)本單位負(fù)責(zé);充分發(fā)揮各級(jí)黨組織核心作用的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制,明確任務(wù)、強(qiáng)化責(zé)任、層層落實(shí),做到科包科、人包人,做好一人一事的思想政治工作。
在工作中加強(qiáng)基層的信息反饋,建立了領(lǐng)導(dǎo)班子周六信訪接待日制度,班子成員輪流接訪,及時(shí)了解職工的思想動(dòng)態(tài)和實(shí)際困難,切實(shí)為職工群眾釋難解惑,解決問(wèn)題。
自**社區(qū)成立以來(lái),未發(fā)生一起集體上訪和越級(jí)上訪事件。
四、做好四個(gè)結(jié)合,推動(dòng)各項(xiàng)工作全面發(fā)展 一是常規(guī)工作與重點(diǎn)工作相結(jié)合。
我們堅(jiān)持每周一例會(huì)制度,全面部署社區(qū)各項(xiàng)工作,做到常規(guī)工作無(wú)遺漏,重點(diǎn)工作無(wú)放松,全面地推進(jìn)整體工作;二是深入調(diào)研與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合。
制定了領(lǐng)導(dǎo)干部下現(xiàn)場(chǎng)制度,我們要求社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子成員每年下基層時(shí)間達(dá)到三分之一以上,注重帶著問(wèn)題深入基層、深入群眾調(diào)研,有針對(duì)性地制定解決問(wèn)題的措施,有效地解決實(shí)際問(wèn)題;三是點(diǎn)與面相結(jié)合。
每件關(guān)鍵的、牽動(dòng)面廣、影響面大的工作,都注意先抓點(diǎn),選準(zhǔn)突破口,取得成功經(jīng)驗(yàn),再在面上推進(jìn);四是明確職責(zé)和干部人才培養(yǎng)相結(jié)合。
進(jìn)一步理順副職和正職的關(guān)系,落實(shí)各主管部門的責(zé)任,發(fā)揮各部門、各層面干部、工作人員的積極作用,既完成好各項(xiàng)工作任務(wù),又使干部得到鍛煉提高。
上半年以來(lái),我們的工作雖然取得一定成績(jī),成績(jī)的取得與上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工的辛勤努力是分不開的。
但我們清醒地看到,在社區(qū)發(fā)展前進(jìn)中還存在著一些問(wèn)題急需解決。
二是內(nèi)部管理還是薄弱環(huán)節(jié),根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》結(jié)合社區(qū)實(shí)際,從機(jī)制和管理模式上需進(jìn)一步加強(qiáng)依法治企,依靠制度來(lái)規(guī)范我們的工作機(jī)制。
**年下半年工作打算 按照集團(tuán)公司和物業(yè)公司的總體部署,繼續(xù)全面貫徹黨的十六大精神和三個(gè)代表重要思想,遵循社區(qū)黨委制定的圍繞中心轉(zhuǎn),貼著效益干,抓黨風(fēng)促廉政,抓安全促生產(chǎn)的工作思路,以創(chuàng)建平安社區(qū)溫馨家園活動(dòng)為契機(jī),以減虧增效為目的,以深化改革為動(dòng)力,加強(qiáng)學(xué)習(xí),深化改革,加快發(fā)展,搞活創(chuàng)收,加強(qiáng)管理,創(chuàng)新機(jī)制,緊緊圍繞**社區(qū)**年經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),切實(shí)抓好黨委各項(xiàng)中心工作,確保完成**年各項(xiàng)任務(wù)。
一、圍繞大局、服務(wù)中心,強(qiáng)化理論學(xué)習(xí) 按照武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作的要求,認(rèn)真落實(shí)《**社區(qū)**年關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十六屆三中全會(huì)和三個(gè)代表重要思想的通知》,嚴(yán)格按照社區(qū)黨委制定的《黨的十六屆三中全會(huì)和三個(gè)代表重要思想學(xué)習(xí)配檔表》計(jì)劃開展下半年理論學(xué)習(xí)。
堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度,每次學(xué)習(xí)時(shí)間不少于2小時(shí),以制度保證學(xué)習(xí),以時(shí)間保證質(zhì)量,確保全年理論學(xué)習(xí)任務(wù)完成。
二、按照黨的十六大加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)黨的建設(shè)新要求,積極穩(wěn)妥推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)改革工作 1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍思想政治建設(shè)。
落實(shí)社區(qū)黨委下發(fā)的《關(guān)于開展創(chuàng)建好班子活動(dòng)的意見》,進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和廉政意識(shí)。
堅(jiān)持定期排查班子內(nèi)存在的問(wèn)題,緊緊圍繞影響領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)展整體合力,影響社區(qū)中心工作,影響黨群干群關(guān)系等問(wèn)題,自查自評(píng),進(jìn)一步細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),量化指標(biāo),加大動(dòng)態(tài)管理和責(zé)任考核、責(zé)任追究力度。
3、堅(jiān)持黨管干部的原則,加強(qiáng)干部的教育培養(yǎng)、監(jiān)督管理和選拔任用,完善干部考核、績(jī)效評(píng)價(jià)、激勵(lì)約束制度;深化人事制度改革,加大領(lǐng)導(dǎo)班子充實(shí)調(diào)整和領(lǐng)導(dǎo)干部交流力度,創(chuàng)造公開公平公正、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的用人機(jī)制和環(huán)境。
4、加強(qiáng)基層黨支部建設(shè),落實(shí)《黨支部工作條例》和三會(huì)一課制度,抓好黨支部書記隊(duì)伍建設(shè),推動(dòng)基層黨支部工作上臺(tái)階、創(chuàng)水平。
健全完善文明社區(qū)六聯(lián)創(chuàng)活動(dòng)的各項(xiàng)措施,繼續(xù)在社區(qū)黨員中開展黨員奉獻(xiàn)日、黨員示范崗創(chuàng)建、黨員志愿者服務(wù)隊(duì),一個(gè)黨員一面旗等主題活動(dòng),擴(kuò)大影響面,組織入黨積極分子參加,樹立社區(qū)黨員良好形象。
三、認(rèn)真落實(shí)《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》,加大從源頭上治理****的力度 根據(jù)中紀(jì)委三次全會(huì)對(duì)新形勢(shì)下的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作提出的新要求,結(jié)合社區(qū)改革實(shí)際,下半年著重抓好以下幾點(diǎn)工作: 強(qiáng)化黨風(fēng)廉政教育。
以貫徹落實(shí)兩個(gè)條例為切入點(diǎn),加強(qiáng)對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作的宣傳教育,突出抓好黨員干部、人財(cái)物重點(diǎn)崗位人員的黨風(fēng)廉政教育。
強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律。
認(rèn)真落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》,堅(jiān)持黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、責(zé)任追究制,完善組織領(lǐng)導(dǎo)體系,繼續(xù)落實(shí)好領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告、禮品登記、收入申報(bào)和招待費(fèi)向職代會(huì)報(bào)告四項(xiàng)制度。
健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案,發(fā)揮其在干部考核、任免中的作用。
切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè),按照三個(gè)代表重要思想和牢記兩個(gè)務(wù)必的要求,加強(qiáng)黨性鍛煉和人格修養(yǎng)。
強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制。
加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察組織與社區(qū)各科室、基層支部的聯(lián)系,抓住干部管理的各個(gè)環(huán)節(jié),把監(jiān)督寓于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的嚴(yán)格管理之中。
不斷強(qiáng)化群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督,建立健全信訪舉報(bào)、民主測(cè)評(píng)為主的群眾監(jiān)督體系,嚴(yán)格執(zhí)行比價(jià)采購(gòu)、經(jīng)濟(jì)審計(jì)、廠務(wù)公開等制度,徹底鏟除****產(chǎn)生的土壤和條件。
四、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),將精神文明建設(shè)和好創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)活動(dòng)引向深入。
認(rèn)真落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和集團(tuán)公司《職工文明公約》,加強(qiáng)文明單位和文明示范點(diǎn)的建設(shè),不斷強(qiáng)化職工生存意識(shí)、危機(jī)意識(shí),引導(dǎo)干部職工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,促進(jìn)精神文明建設(shè)邁上一個(gè)新臺(tái)階。
繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社區(qū)活動(dòng),以管理人員和專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育和群眾性學(xué)科學(xué)、學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、學(xué)文化活動(dòng)為重點(diǎn),不斷豐富職工文化生活。
結(jié)合社區(qū)改革發(fā)展的實(shí)際,繼續(xù)抓好三轉(zhuǎn)教育活動(dòng),做好一人一事的思想政治工作,及時(shí)掌握職工的思想動(dòng)態(tài),超前引導(dǎo)、做好疏解工作,提高思想政治工作的實(shí)效性。
五、加大思想政治工作和綜合治理工作力度,積極維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定大局,營(yíng)造社區(qū)改革發(fā)展良好環(huán)境。
圍繞黨的建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、精神文明建設(shè)、民主管理等工作,積極作好職工思想政治工作,力求貼近實(shí)際、貼近思想、貼近生活,確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
強(qiáng)化經(jīng)常性思想政治工作。
及時(shí)準(zhǔn)確把握職工思想動(dòng)態(tài),用政策、法規(guī)、紀(jì)律和道德規(guī)范干部職工的行為。
堅(jiān)持正確導(dǎo)向,克服錯(cuò)誤思想,狠剎歪風(fēng),樹立正氣。
高度重視傾向性、群體性、苗頭性問(wèn)題,正確引導(dǎo),及時(shí)疏導(dǎo),防止矛盾激化。
把思想政治工作滲透到社區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,融入到職工群眾的生活中,使解決思想問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合。
建立思想政治工作責(zé)任制,實(shí)行一崗兩責(zé),形成全員全過(guò)程做思想工作的新局面。
強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理。
緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局,按照打防并舉、標(biāo)本兼治、重在治本得方針,進(jìn)一步加強(qiáng)了打擊、防范、管理、建設(shè)、教育等方面得工作。
堅(jiān)持穩(wěn)定方案與改革方案同步出臺(tái),健全信息網(wǎng)絡(luò),制定處置重大突發(fā)性事件預(yù)案。
加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)要害部門的管理,預(yù)防社區(qū)內(nèi)火災(zāi)事故、盜竊案件和破壞事故的發(fā)生。
治安中心要強(qiáng)化保安人員的訓(xùn)練,增強(qiáng)應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力,確保生產(chǎn)、生活秩序穩(wěn)定。
六、圍繞改革發(fā)展大局,突出兩個(gè)安字工作重點(diǎn) 按照安全第一、預(yù)防為主的方針,認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)和上級(jí)一系列安全指示精神,堅(jiān)持管理、裝備、培訓(xùn)并重的原則,扎實(shí)推進(jìn)安全管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,夯實(shí)安全雙基建設(shè)的基礎(chǔ)。
把安全生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)密切結(jié)合起來(lái),健全完善安全管理的各項(xiàng)規(guī)章制度。
切實(shí)落實(shí)冬夏兩季三防工作,做好對(duì)重點(diǎn)要害部位的巡檢和檢查,確保社區(qū)安全生產(chǎn)的延續(xù)和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
以下是小編為大家收集的銷售年中工作及下半年范文,希望可以幫得到大家!
銷售年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【1】
在公司各科室和兄弟市場(chǎng)部的幫助支持下,以“大會(huì)”精神為指導(dǎo),努力開展卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),認(rèn)真踐行浙江煙草“對(duì)你負(fù)責(zé),讓你滿意”的浙煙宗旨,按照國(guó)家局建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活動(dòng)的中國(guó)煙草”總體目標(biāo)和省局(公司)提出的“突出服務(wù),打造浙煙網(wǎng)絡(luò)品牌”總體要求,和解杭州市局(公司)的“管理規(guī)范、服務(wù)精良、素質(zhì)優(yōu)秀”建設(shè)品質(zhì)杭煙的中心任務(wù),深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行年初全市煙草工作會(huì)議精神,全面持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)建工作,打造服務(wù)品牌,積極探索新的服務(wù)模式,實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理,突出客戶服務(wù),提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
在去年的基礎(chǔ)上,全體干部職工不驕不躁,把握煙草行業(yè)改革形勢(shì),各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。
一、20xx年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況
20xx年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作,加強(qiáng)內(nèi)管監(jiān)督,在此基礎(chǔ)上,緊緊圍繞卷煙銷售終端規(guī)范化建設(shè)、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、提升訂單滿足率、提升客戶滿意度等各個(gè)方面做好文章,進(jìn)一步加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的培育,優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài),注重安全經(jīng)營(yíng),努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)部,按照人員崗位責(zé)任努力開展各項(xiàng)工作,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)。
20xx年上半年,余杭市場(chǎng)部完成卷煙銷量5605.56箱,完成半年度銷售任務(wù)的97.49%,實(shí)現(xiàn)銷售毛利3874.59萬(wàn)元,完成半年度毛利指標(biāo)的108.84%,其中低檔煙銷量759.73箱,年成半年度指標(biāo)的 118.71%,省外一二類煙完成銷量843.26箱,省外一二類煙比重達(dá)35.91%,比去年增長(zhǎng)2.75%,各項(xiàng)半年度工作指標(biāo)全部順利完成。
優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),單箱銷售額從去年同期4.5萬(wàn)元/箱上升到4.69萬(wàn)元/箱;半年平均銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率保持在90%以上,1至6月份,總體訂單滿足率達(dá)到85%以上。
二、20xx年上半年開展的主要工作
20xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵之年,根據(jù)全市煙草工作會(huì)議精神,余杭市場(chǎng)部以建設(shè)打造效率高、服務(wù)優(yōu)、成本低的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo),一方面加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化建設(shè),一方面努力提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率,確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進(jìn)。
按照“人人有職責(zé)、事事有程序、干事有標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程有痕跡、績(jī)效有考核、改進(jìn)有保障”管理思路,開展市場(chǎng)部各項(xiàng)工作。
(一)加強(qiáng)和深化規(guī)范化零售終端建設(shè)。
通過(guò)提升終端形象建設(shè),提高零售客戶的自我管理能力和經(jīng)營(yíng)能力,積極宣傳終端形象對(duì)于卷煙經(jīng)營(yíng)的影響以及重要性,零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞,對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心里、品牌的市場(chǎng)效應(yīng)都有很大的影響,通過(guò)對(duì)零售客戶加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),促使零售客戶的盈利能力有所提升,通過(guò)零售客戶的宣傳,使卷煙消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解。
余杭市場(chǎng)部在去年“規(guī)范化零售終端上建設(shè)”的基礎(chǔ)上,今年的終端建設(shè)工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設(shè)置、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)等幾個(gè)方面進(jìn)行展開,進(jìn)一步強(qiáng)化管理和維護(hù),結(jié)合營(yíng)銷服務(wù)指導(dǎo)、類別設(shè)置、合理定量等工作進(jìn)行展開,確保卷煙零售終端規(guī)范化建設(shè)朝著健康、有序、合理的方向前進(jìn),提升零售終端的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
1、在做好每條營(yíng)銷線路示范街的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化零售終端建設(shè)向農(nóng)村地區(qū)的延伸。
一方面,繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位,真正體現(xiàn)示范街的示范作用和效應(yīng),以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”、“消費(fèi)者利益”,對(duì)示范街進(jìn)一步加強(qiáng)管理,在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、訂單制作、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點(diǎn)工作中,示范街零售戶大部分都做到了積極配合,使得六條營(yíng)銷線路示范街面貌和形象得到進(jìn)一步深化;在此基礎(chǔ)上,余杭市場(chǎng)部將規(guī)范化零售終端建設(shè)從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū),根據(jù)卷煙零售戶在硬件、設(shè)施等方面的具體情況,使總體卷煙陳列情況和明碼標(biāo)價(jià)落實(shí)到每一家零售戶,雖然存在比較大的難度,但是也取得了很好的效果。
2、提升卷煙終端形象,為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
本年度以來(lái),在一些老品牌相繼退出終端市場(chǎng)的同時(shí),公司也相繼引入了一些省外重點(diǎn)新品牌,軟藍(lán)黃鶴樓、經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、硬陽(yáng)光嬌子、金醇和黃山、長(zhǎng)白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在余杭市場(chǎng)落地,這些品牌要有好的發(fā)展空間,就必須為之提供較好的陳列條件以達(dá)到宣傳促銷的目的,余杭市場(chǎng)部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務(wù)的有效平臺(tái),通過(guò)有效的品牌標(biāo)識(shí)和宣傳手段、陳列管理等措施,提升重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,促使重點(diǎn)省外一二類煙在本地市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。
3、統(tǒng)一商品陳列方法,統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)要求以及硬核標(biāo)價(jià)簽盒的使用。
在進(jìn)行規(guī)范化零售終端建設(shè)的具體工作中,充分注重卷煙商品陳列。
對(duì)柜臺(tái)較大的客戶,根據(jù)條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法,而對(duì)于硬件設(shè)置一般或者較差的零售客戶則采取單包出樣的辦法,出樣要求和客戶類別規(guī)定出樣數(shù)量相符合,陳列順序上,要求有一定的規(guī)律,一般采取按價(jià)格排序。
明碼標(biāo)價(jià)的使用做到每一品牌規(guī)格均能一煙一簽、一一對(duì)應(yīng),價(jià)格標(biāo)簽規(guī)范、整潔、清晰、內(nèi)容完整。
對(duì)于原來(lái)部分使用軟套標(biāo)價(jià)簽盒的客戶,根據(jù)客戶要求以及柜臺(tái)的實(shí)際情況,予以更換并收回軟套,以達(dá)到統(tǒng)一、美觀、規(guī)范的陳列效果和標(biāo)價(jià)效果。
4、零售終端規(guī)范化建設(shè)以零售客戶積分制管理緊密結(jié)合。
今年上半年,公司推出了《零售客戶積分制管理辦法》,余杭市場(chǎng)部將積分制管理與零售終端業(yè)態(tài)的提升相結(jié)合,以提升零售客戶對(duì)提升終端業(yè)態(tài)的配合度,每月將零售客戶的積分情況向零售客戶進(jìn)行通報(bào),指出在卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、業(yè)態(tài)維護(hù)上的得分和失分情況,協(xié)助零售客戶做好分析,促進(jìn)零售客戶對(duì)積分制管理的認(rèn)識(shí)。
(二) 加強(qiáng)品牌培育,優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu),努力提升省外一二類煙銷售比例和低檔煙銷量。
今年作為品牌整合的重要一年,一些國(guó)家重點(diǎn)品牌先后上市進(jìn)行銷售,公司的品牌培育重點(diǎn)也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)部以“營(yíng)銷工具箱”中要求培育的品牌為基礎(chǔ),展開各類品牌的上柜和增量工作。
由于在文化水平、經(jīng)營(yíng)能力、品牌推廣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的不同,客戶并不了解煙草行業(yè)品牌發(fā)展形勢(shì),也不可能完全準(zhǔn)確把握市場(chǎng)對(duì)品牌的實(shí)際需求,同時(shí),客戶怕購(gòu)進(jìn)新品牌卷煙不能及時(shí)銷售而產(chǎn)生積壓,一些客戶對(duì)品牌培育,尤其是新品牌促銷持有一定的謹(jǐn)慎和消極態(tài)度。
因此,客戶經(jīng)理通過(guò)客戶拜訪等多種形式,加大行業(yè)改革與發(fā)展形勢(shì),尤其是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳,讓客戶充分認(rèn)清行業(yè)及品牌發(fā)展形勢(shì),增強(qiáng)品牌培育的信心。
根據(jù)每個(gè)客戶實(shí)際,制訂不同的服務(wù)計(jì)劃,幫助客戶提高品牌培育和推廣能力,提高客戶品牌培育的積極性。
在培育品牌的過(guò)程中,對(duì)經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、軟藍(lán)黃鶴樓等省外一二類煙的上柜和推廣投入了大量的工作,隨著銀紅新安江、軟牡丹、紅梅(虹)等常規(guī)卷煙逐步退出市場(chǎng),市場(chǎng)卷煙需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化,一些價(jià)位上出現(xiàn)了一定的供需矛盾,針對(duì)這個(gè)情況,各客戶經(jīng)理在走訪中加強(qiáng)對(duì)省外貨源較為充足貨源的宣傳,特別是在中檔煙價(jià)位上,經(jīng)過(guò)培訓(xùn),經(jīng)典100紅塔山、紫云煙等規(guī)格取得了成功,在本地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
在低檔煙銷售商,市場(chǎng)部每月將計(jì)劃達(dá)到到每個(gè)客戶經(jīng)理,針對(duì)客戶經(jīng)理培育進(jìn)度下達(dá)指標(biāo),采取一月扣一月環(huán)環(huán)相扣的辦法,努力確保低檔煙銷售進(jìn)度保持在較高的起點(diǎn)上。
至六月份,省外一二類煙銷售完成公司計(jì)劃的 %,低檔煙銷售完成市場(chǎng)部計(jì)劃的 %,較好地完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
提升一二類煙銷售比例和低檔煙銷量也是下半年的重要任務(wù)。
(三) 推進(jìn)“兩率一度”工作。
1、穩(wěn)定訂單滿足率。
訂單滿足率是一個(gè)最為基礎(chǔ),也最具決定性的市場(chǎng)運(yùn)行指標(biāo),各客戶經(jīng)理充分重視,主要是做好以下幾個(gè)方面:一是進(jìn)行煙草行業(yè)特殊性的宣傳。
部分客戶在貨源問(wèn)題上往往將我們的煙草制品與其它商品進(jìn)行對(duì)比,認(rèn)為只要有需求就應(yīng)相應(yīng)增加貨源供應(yīng)。
實(shí)際上以需定產(chǎn)也是真正符合市場(chǎng)化模式,是我們行業(yè)目前正在努力的方向,但這模式的實(shí)現(xiàn)顯然還需要一個(gè)過(guò)程。
我們要做的就是要讓戶理解這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)期性。
要逐步引導(dǎo)客戶理解目前行業(yè)的計(jì)劃調(diào)控與純粹市場(chǎng)化模式還存在一定矛盾,現(xiàn)階段還是應(yīng)承認(rèn)專賣體制下商品進(jìn)入市場(chǎng)的特殊性;二是進(jìn)行行業(yè)發(fā)展方向的介紹,特別是工業(yè)方面階段性背景宣傳,要使客戶理解部分品牌不穩(wěn)定性的原因,取得客戶對(duì)行業(yè)的支持及工作的理解;三是針對(duì)每一客戶,引導(dǎo)其進(jìn)行一個(gè)實(shí)際需求的把握。
什么是你需要的,多少是適和你的,要對(duì)其量體裁衣,避免因幾次需求沒(méi)有得到滿足后,客戶進(jìn)行報(bào)復(fù)性的報(bào)貨,以致一味擴(kuò)大需求數(shù);四是我們也應(yīng)充當(dāng)起一個(gè)管理者的角色。
應(yīng)使客戶報(bào)貨的規(guī)范合理化程度與其等級(jí)評(píng)定建立起聯(lián)系。
應(yīng)使客戶理解到尊重事實(shí),規(guī)范到位的報(bào)貨行為實(shí)際上是對(duì)我們一線市場(chǎng)人員工作的支持,使其覺(jué)得其自身的配合將是對(duì)我們服務(wù)的一種回報(bào)。
2、提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。
預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率是建立在訂單滿足率之上的一個(gè)指標(biāo),今年的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的預(yù)測(cè)方法比較去年有一定的變化,營(yíng)銷系統(tǒng)的預(yù)測(cè)模塊更有科學(xué)性,以前因?yàn)橛唵螡M足率指標(biāo)每個(gè)月都存在比較大的浮動(dòng),使得客戶的要貨數(shù)量與實(shí)際供應(yīng)量之間無(wú)法確定一個(gè)合適的比例,也使得預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率打了很大的折扣,今年上半年,預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率也有較大的提升。
其次,充分考慮各項(xiàng)因素對(duì)的影響,包括季節(jié)性因、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素、流動(dòng)性人口變化情況、品牌整合情況以及消費(fèi)變化趨勢(shì)、零售戶庫(kù)存情況、銷售趨勢(shì),另外,要求客戶經(jīng)理在操作過(guò)程中認(rèn)真仔細(xì),認(rèn)真按照工作日程進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析銷售數(shù)據(jù),比對(duì)各個(gè)月份之間的律動(dòng)情況,掌握銷售規(guī)律。
3、提升客戶滿意度。
科學(xué)、合理、公正的對(duì)我們的卷煙零售客戶實(shí)施準(zhǔn)確的類別評(píng)定,以便實(shí)施差異化服務(wù),是客戶滿意的基礎(chǔ)和前提,在上半年的客戶類別評(píng)定過(guò)程中,為提升客戶滿意度,主要圍繞以下幾方面開展:一是讓客戶充分了解分類的標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)評(píng)指標(biāo)。
把分類的相關(guān)事宜宣講到每一零
銷售主管上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【2】
從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),自己這半年的工作并不全面,也不很盡人意。
下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談,很難細(xì)化,但我還是要借此機(jī)會(huì),確立自己的工作目標(biāo),給自己一個(gè)工作的方向,明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整,更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。
對(duì)此,我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明:
1:上半年的工作回顧與總結(jié)
1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為:115家 雪花覆蓋:75家 黃河覆蓋:40家 青島覆蓋:1家 金威覆蓋:1家 燕京覆蓋:1家
區(qū)域內(nèi)啤酒容量為:2300kl 雪花占有:1270kl 黃河占有:950kl青島占有:20kl
金威占有:35kkl 燕京占有:25kl
我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷,提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力,弱化二級(jí)渠道,以達(dá)到有效掌握終端。
2.將各促銷政策落實(shí)到終端,根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行,降低終端對(duì)政策的依賴,控制產(chǎn)品銷售價(jià)格。
3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn),提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率,增加產(chǎn)品認(rèn)知度。
因此,區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ,占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。
以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi),目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān),促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情,宣傳企業(yè)文化,提升銷量。
1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。
原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換,沒(méi)有計(jì)劃性,現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名,每月上一個(gè)店,三個(gè)月一輪回。
充分調(diào)動(dòng)促銷積極性,同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn),在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
1.2.4 多次組織集體活動(dòng),豐富生活,凝聚團(tuán)隊(duì)。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理,根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同,突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。
由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較低,造成部分終端放棄精制酒銷售,在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析,上報(bào)。
以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。
1.4.2 對(duì)銷售信息的收集,匯總,跟進(jìn),然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。
2:存在的問(wèn)題與不足之處
2.1個(gè)人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉,但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合,尤其理論知識(shí)還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了,但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費(fèi)情感因素
2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū),消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi),不能有意識(shí)的消費(fèi),這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白,更不要說(shuō)不同之處。
只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子,這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端,很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。
3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施
3.1 區(qū)域市場(chǎng)
3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為:70% 占有率提升至:60%
將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升:
3.1.1.1 空白終端:繼續(xù)加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,分析利潤(rùn),爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端:通過(guò)豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售,使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù),協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售,盡早提升業(yè)務(wù)。
我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù),突出業(yè)績(jī)。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)
3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化,利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好,做強(qiáng)。
3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品,并使中檔啤酒做大,持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差,對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端,通過(guò)業(yè)務(wù)促??
外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃【3】
周二的會(huì)議,的確不盡人意,從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。
借此機(jī)會(huì),再次審視自我,認(rèn)清自我,同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來(lái)公司到6月,這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:
1. 剛到公司,前兩個(gè)月比較茫然,但我一心想著把工作做好,進(jìn)入工作狀態(tài)。
初來(lái)乍到,學(xué)習(xí)是非常重要的,當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來(lái),過(guò)程雖然艱辛,但結(jié)果總是給人鼓舞。
通過(guò)一系列的培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí),到電話營(yíng)銷,我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,進(jìn)入狀態(tài),取得訂單。
開始的兩個(gè)月,沒(méi)有任何平臺(tái),這是公司對(duì)我的考驗(yàn),也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。
就如野外拓展中的“空中抓杠”,只有克服自我,才能真正的成功。
到第二個(gè)月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng),最終出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信心。
總結(jié)這一單,最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點(diǎn)。
這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。
只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號(hào),我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。
這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái),讓我客戶資源很快上升,并學(xué)會(huì)如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達(dá)成訂單。
三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開始積累,并取得南非客戶的樣品單,目前對(duì)方還在測(cè)試階段,訂單大概要8月份才能確定。
總結(jié)這一單,并沒(méi)有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。
雖然只是幾百美金的樣品單,但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血,記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚,一般是客戶提醒我該休息了,我才下線......正因?yàn)槿绱耍蛻舨湃缙趨⒂^工廠,并順利下樣品單。
總而言之,跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng),關(guān)系好了,機(jī)會(huì)自然就多了。
3. 4月和5月,我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期,太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè),熱水器出了一個(gè)樣品單。
這段時(shí)間,可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài),出單心急,所以每碰到一個(gè)客戶,我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付,也許是白費(fèi)心思,但覺(jué)得是值得的,因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程,我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),判斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。
6月份下單的美國(guó)affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的,時(shí)間雖然很長(zhǎng),但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶,而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶,終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間,定金順利到賬。
總結(jié)這段時(shí)間我的付出,當(dāng)然很多是不值得的,比如有些客戶是考察市場(chǎng),觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很麻煩,問(wèn)題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問(wèn)題,到最后,他也不會(huì)下單,然后消失。
像這樣的客戶要等他的訂單,估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。
而美國(guó)客戶,他問(wèn)題也很多,根據(jù)我的判斷,他有單,所以我會(huì)很耐心,很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉?,我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問(wèn)情況,并記錄對(duì)方的進(jìn)展,到最后的程度是,對(duì)方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是浙江華錦的tracy,這個(gè)時(shí)侯,我就肯定,這個(gè)客戶下單,一定會(huì)下給我。
當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。
4. 6月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。
同時(shí),跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過(guò)樣品單的客戶。
可以說(shuō),經(jīng)過(guò)半年,我工作進(jìn)入狀態(tài)了,老客戶差不多積累起來(lái)了,只是需要維護(hù)好,讓樣品單客戶盡快翻單。
同時(shí),客戶訂單下了之后,配合其他部門,將客戶要求反饋給采購(gòu)部,生產(chǎn)部,以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò),贏得客戶!
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述,雖然上半年總的銷售額并不理想,主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限,很多客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額一般都比較低,這就導(dǎo)致銷售額比較低。
對(duì)于下半年的工作我很有信心,也希望公司對(duì)我有信心。
會(huì)上我也給自己定了目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的,而不是空談。
下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。
很難細(xì)化,每個(gè)月能做多少,但是我相信,如果樣品單客戶維護(hù)好,繼續(xù)翻單,這個(gè)任務(wù)并不難,甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況,7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下:
1. 順利處理美國(guó)客戶訂單,70%余款收回,這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。
當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。
墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功,客戶也比較滿意,目前正在談一個(gè)小柜的訂單,根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況,以及私人關(guān)系,目標(biāo)7月份拿下訂單。
對(duì)于這樣的客戶,當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,抓緊,不放松,有望7月中旬收到定金。
所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù),很難細(xì)分,因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。
希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù),幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。
目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。
我知道,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,在我個(gè)人的便簽紙上面,每一天的計(jì)劃,都一條條寫下來(lái)了,每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間,我有不足的地方,希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,我會(huì)虛心接受,并改正,爭(zhēng)取做得更好。
每個(gè)公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時(shí),我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。
對(duì)于公司,我也有以下建議:
1. 對(duì)待資源資源。
在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,有了平臺(tái),業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,客戶積累量也突飛猛進(jìn)。
所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!
2. 對(duì)待樣品。
因?yàn)榍鞍肽?,我出的大都是樣品,所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶,那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn),也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。
我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題,相反,我出的樣品,客戶都比較滿意,測(cè)試也很不錯(cuò),所以我希望能繼續(xù)保持下去。
因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核,是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3. 對(duì)待來(lái)訪客戶。
這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),但是希望能引起注意。
據(jù)我所知,我公司到訪客戶的下單率,并不理想。
相比,我知道的一家工廠,他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。
探其究竟,工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。
客戶到訪,無(wú)論客戶是否下單,都非常尊重。
我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人,表現(xiàn)出東道主的熱情,并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議,只是我個(gè)人的看法,如果能改進(jìn)的,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力。
我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力!!
工作總結(jié)之家的個(gè)人工作總結(jié)頻道希望在寫作方面解決您的問(wèn)題,也希望我們的創(chuàng)作和收集整理《最新關(guān)于部隊(duì)下半年工作計(jì)劃范文五篇》內(nèi)容給您帶來(lái)幫助。同時(shí),如您需更多總結(jié)范文可以訪問(wèn)“部隊(duì)下半年工作計(jì)劃范文”專題。
部隊(duì)半年工作計(jì)劃篇5
(二)技能評(píng)定準(zhǔn)備足。根據(jù)個(gè)人情況,今年需要進(jìn)行業(yè)務(wù)技能評(píng)定,為了取得良好成績(jī),年初即積極準(zhǔn)備。對(duì)照去年評(píng)定內(nèi)容,逐一課目、逐項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行重新學(xué)習(xí)、回爐重鑄,堅(jiān)持每周對(duì)xx、xx、xx、理論知識(shí)、xx等內(nèi)容過(guò)一遍,記錄常錯(cuò)易錯(cuò)題形成錯(cuò)題庫(kù),有針對(duì)性的反復(fù)記憶,逐一攻克,清零見底,對(duì)以前學(xué)過(guò)但難度大、遺忘多的課目,集中精力進(jìn)行攻關(guān),一周內(nèi)就將難點(diǎn)課目重新拾了起來(lái)。
(三)科研創(chuàng)新緊跟上。以解決工作中裝備、技術(shù)實(shí)際困難為出發(fā)點(diǎn),找問(wèn)題、尋思路、求創(chuàng)新,積極開展科研創(chuàng)新。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人申請(qǐng)《xx設(shè)計(jì)研究》科研項(xiàng)目1項(xiàng),反復(fù)修改10余次,待反饋審批結(jié)果;參與申請(qǐng)《xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)》維修科學(xué)研究與改革項(xiàng)目1項(xiàng),共同研究系統(tǒng)設(shè)計(jì)具體細(xì)節(jié),多次修改申請(qǐng)書;撰寫理論文章《xx的幾點(diǎn)思考》、《一種便攜式氣動(dòng)多功能清潔工具設(shè)計(jì)與制作》和《對(duì)xx的思考與探究》3篇,向《xx》投稿2篇,上報(bào)機(jī)關(guān)作為研究成果1篇。
(四)修理業(yè)務(wù)盯得牢。修理工作是我們的主責(zé)主業(yè),全身心投入到修理一線,與修理工面對(duì)面、手把手,拆解機(jī)構(gòu)部件,研究故障問(wèn)題,試驗(yàn)性能狀態(tài)。接到待修設(shè)備x臺(tái),對(duì)承擔(dān)的xx、xx、xx部分進(jìn)行修理,排除修理故障x個(gè),完成x臺(tái),已交x臺(tái);5月開展車輛設(shè)備保養(yǎng)維護(hù),組織全體人員對(duì)x臺(tái)車輛裝備檢修保養(yǎng),對(duì)x臺(tái)(套)機(jī)具設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng),所屬裝備、設(shè)備性能得到了較好恢復(fù)。
(五)風(fēng)氣監(jiān)督盡職責(zé)。擔(dān)任風(fēng)氣監(jiān)督員一年半以來(lái),始終堅(jiān)持對(duì)單位敏感事項(xiàng)、基層風(fēng)氣建設(shè)多看多問(wèn)多聽,對(duì)風(fēng)氣情況全程監(jiān)督,做好紀(jì)檢監(jiān)察的千里眼順風(fēng)耳。堅(jiān)持每周碰頭每月總結(jié),堅(jiān)持敏感事項(xiàng)全程參與全程監(jiān)督,每周輪流監(jiān)督伙食菜品的供應(yīng),保證分量足、品質(zhì)好,對(duì)外包超市定期監(jiān)察與隨機(jī)暗訪,看有沒(méi)有價(jià)格偏高、過(guò)期變質(zhì)商品,與一線員工面對(duì)面,深入末端了解困難矛盾、意見建議,參與黨委支部各項(xiàng)敏感事項(xiàng)的處理和決策過(guò)程,監(jiān)督是否公平、公正、公開處理各項(xiàng)事務(wù)。
部隊(duì)半年工作計(jì)劃篇6
20xx年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的十八精神,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,按照縣人武部的部署要求,結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況,認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。20xx年我們將主要抓好以下幾項(xiàng)工作:
一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn),我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見,明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求,掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問(wèn)題,擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)民兵工作情況,找出問(wèn)題,制定措施,按時(shí)上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。
二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊,組訓(xùn)時(shí)嚴(yán)格落實(shí)“四落實(shí)”;單兵理論成績(jī)、專業(yè)操作考核成績(jī)合格率達(dá)到95% 以上;分隊(duì)成績(jī)合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作,我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日,有計(jì)劃安排,配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù),為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。
三、雙擁工作。結(jié)合“八一”建軍節(jié)開展走訪慰問(wèn)軍烈屬活動(dòng),幫助軍屬處理好軍民糾紛,密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國(guó)防教育。協(xié)同民政部門搞好雙擁工作,軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時(shí)到位。
四、兵役登記工作。對(duì)符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊(cè)管理,確定應(yīng)服兵役或免服兵役,還是不得服兵役或緩征,并為確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象打好基礎(chǔ)。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體、文化狀況,確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象。
五、征兵工作。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù),我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令,努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì),保質(zhì)保量完成征兵任務(wù)。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好“四關(guān)”,
第一,認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作,即把好兵役登記關(guān),確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百,確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年,確定為預(yù)征對(duì)象。
第二,嚴(yán)把管理關(guān),對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理,對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查,按誰(shuí)審查、誰(shuí)簽字負(fù)責(zé),加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象外出的請(qǐng)銷假制度,要求預(yù)征對(duì)象在外出期間要向包村、包組的干部請(qǐng)假,并告明去向、聯(lián)系方法、時(shí)間、干什么,歸來(lái)時(shí)必須銷假制度執(zhí)行。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,并登記。
第三,把好體檢關(guān),嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假,對(duì)此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。
第四,把好文化、政審關(guān),配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查,嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍,確保部隊(duì)純潔性。
在20xx年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取的工作作風(fēng),力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得好的成績(jī),向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷。