通過寫工作總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)我們自己以往工作存在的問題，工作總結(jié)是工作結(jié)束之后一定要寫的文件，這對于我們總結(jié)工作經(jīng)驗是有很大的幫助的，下面是范文社小編為您分享的2023年6.5工作總結(jié)5篇，感謝您的參閱。
2023年6.5工作總結(jié)篇1
本學年度，我學區(qū)高舉鄧小平理論偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導，深入學習貫徹黨的精神，以推進教育現(xiàn)代化為動力，以深入實施素質(zhì)教育為目標，不斷強化學校內(nèi)部管理，著力推進師資隊伍建設，進一步提高學校辦學水平和教育教學質(zhì)量，提升學校辦學品位，促進學生健康、活潑發(fā)展?，F(xiàn)將一學期來的工作總結(jié)如下：
一、加強學校內(nèi)部管理，全面提高學校管理水平。
2、加強師資隊伍建設。教師是辦好學校之本，為此我校重視對教師的政治思想教育、職業(yè)道德教育;重視對教師的業(yè)務培訓，提高教師的業(yè)務水平，堅持以校本培訓為主，學校領(lǐng)導聽課、評課，培訓教師，激勵廣大教師為學校教育工作努力工作。
3、進一步加強學校安全工作。安全工作，涉及千家萬戶，責任重大。學校從不放松對師生的安全教育，逢會必談;學校分層分級與每一位教職工簽訂安全工作責任狀，人人確立安全第一的意識。
二、深入實施素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量。
(一)加強學校德育工作，全面提高學生思想道德素質(zhì)。
2、加強法制教育。學校家庭社會三位一體共同教育，強化法制教育內(nèi)容，進一步增強學生法制觀念，提高學生法律素質(zhì)和自我保護意識。通過森林防火五個一，積極在師生中宣傳、學習、貫徹防火安全教育活動。主要是開展了出好一期黑板報，張貼一條宣傳標語，開展一次征文比賽，發(fā)放一份告家長書，開展一個主題班會。通過活動，學生認識到了生命的意義，認識到了安全是多么的重要，懂得平常生活中珍愛生命的表現(xiàn)。教師也進一步提高了自我保護意識。
(二)加強教育教學研究，全面提高學科教學質(zhì)量。質(zhì)量是學校的生命線，為此我通過各種途經(jīng)，全面提高教學質(zhì)量。加強教學研究。教導處、教研組進一步加強對教學工作的研究，加強對教師工作的指導，切實提高課堂教學的效益。
三、開展多彩豐富的活動。
我校少先隊活動總是堅持四個原則：民主的隊干選舉、獨立的隊活動設計、自己堅守的隊陣地、自己管理的隊組織。在這四個原則的指導下，隊員們的想象力得以充分發(fā)揮，隊員們的自主意識得以充分體現(xiàn)。孩子們自己競選隊長隊干，發(fā)表演說，充分認識自己、表現(xiàn)自我。利用節(jié)慶日開展一些豐富多彩的隊活動，使隊員過得更有意義，活潑健康的成長，輕松愉快的學習。
四、堅持精細化的管理原則，做好常規(guī)性工作
為了使學校工作日?；?、規(guī)范化、制度化，我校從教育、教學、教師、學生等方面制定了各種管理制度。主要有：教職工考核制度、學生安全管理制度、教學常規(guī)管理及教師獎懲制度、校園行為十不準，并簽定了各項責任書，實行教師崗位督查制。實行分層管理，教師全員參與管理，每位教師都有兼職工作。學生學習、衛(wèi)生、紀律等實行日檢查，周小結(jié)。教師備課、上課、布置和批改作業(yè)、輔導、考試和考查，都要有一定的標準，對各類人員的工作都有一套科學的衡量標準。
五、加強文化建設，優(yōu)化育人環(huán)境。
我們以創(chuàng)建示范小學為方向，加強校園文化建設，做好環(huán)境的綠化、凈化、教育化工作，校園環(huán)境整潔優(yōu)美，學校面貌煥然一新，為教育教學工作提供了較為舒適的環(huán)境。
六、回顧一年的工作，我們還存在一些問題。
1、教師年齡偏大，對新事物接受能力弱，信息技術(shù)掌握得不到位，多媒體教學運用不充分。
2、教師隊伍素質(zhì)尚待進一步提高，還需要繼續(xù)加強校本培訓，只有更上一層樓，才能走出校門，走向更高更遠。
3. 學校經(jīng)費不足，在改善辦學條件方面存在困難，教學條件的改善還有一定的差距，在某些方面制約了教育教學工作的開展。
4.示范小學的建設有待進一步加強，特別是學校的文化建設，有待進一步規(guī)劃設計，在學校硬件條件得到改善的同時將學校真正建設成為臘勐鄉(xiāng)一流的小學。
過去的成績是我們今天工作的起點，我們時時刻刻都必須解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，全體同志團結(jié)一心，踏實工作，才能把我們學校推向更高的層次，更高的起點。
2023年6.5工作總結(jié)篇2
一、 強化執(zhí)政地位，夯實發(fā)展基??
二、發(fā)展特色經(jīng)濟，增加農(nóng)民收入
三、完善基礎設施，改善區(qū)位條件
作為聯(lián)系經(jīng)濟社會活動紐帶的交通，其網(wǎng)絡的完善程度通常直接影響到一個區(qū)域的地理可進入性。鄉(xiāng)黨委、政府認真總結(jié)經(jīng)驗，真抓實干，強力推進底堡交通事業(yè)跨越發(fā)展。一是狠抓通鄉(xiāng)路建設。今年縣上投資2285萬元，建設五底路和大底路的水泥路，我鄉(xiāng)全力以赴配合縣上積極做好修建中的征地拆遷、青苗補償?shù)热罕姽ぷ?。二是狠抓資源路建設。全鄉(xiāng)今年完成鄉(xiāng)村公路 24.1公里，其中資源路建設2條6.5公里，林區(qū)公路2條9公里，以獎代補“一事一議”實施4條8.6公里。鳥箐巖公路建設是縣委、縣政府的一項重大政治工程，自縣委決定由底堡鄉(xiāng)作為建設業(yè)主以來，底堡鄉(xiāng)黨委政府成立了由鄉(xiāng)人大主席王伯勛任組長、相關(guān)部門負責人為成員的的工作組，專門負責協(xié)調(diào)、指揮工程建設的相關(guān)工作，目前項目進展順利，已完成了項目立項、委托代理、以及對項目的前期工作進行了清理等工作，現(xiàn)正進行財評。目前全鄉(xiāng)正逐步形成以底堡場鎮(zhèn)為中心，沐底路、底永路、底五路、大底路四條通鄉(xiāng)公路為骨架，9條通村公路為脈絡的交通網(wǎng)絡，大大縮短了底堡到沐川、宜賓、屏山的距離，加快融入沐川半小時經(jīng)濟圈，交通區(qū)位優(yōu)勢正逐步凸顯。
科學整合“金土地”、基本口糧田、農(nóng)村安全飲水等涉農(nóng)項目，體現(xiàn)規(guī)模效應，限度惠民，限度發(fā)揮資金投入效益。扎實抓好農(nóng)田水利基本建設，切實提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。全面完成生態(tài)村、生態(tài)小區(qū)、生態(tài)家園創(chuàng)建任務;加強農(nóng)村環(huán)境保護，新建農(nóng)村沼氣池80口;基本口糧田建設已初步完工，進入驗收準備階段;水月村“金土地”工程正在實施中。
四、擴大企業(yè)規(guī)模，壯大產(chǎn)業(yè)龍頭
四川森態(tài)源科技有限公司是我鄉(xiāng)以生產(chǎn)綠色食品魔芋精粉為主的生態(tài)環(huán)保企業(yè)，今年該企業(yè)已收購加工魔芋20xx多噸，銷售收入已達3500萬元，預計年底可望突破5000萬元。企業(yè)的壯大，帶動我鄉(xiāng)魔芋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，預計我鄉(xiāng)20xx年魔芋生產(chǎn)面積將達1000畝，農(nóng)民銷售魔芋收入可望達到750萬元。
五、著力改善民生，促進社會和諧
一是深入實施民生工程。加大財政投入，繼續(xù)實施以就業(yè)再就業(yè)、教育助學、百姓安居、扶貧解困等為主的民生工程。實施更加積極的就業(yè)政策，完成各類技能培訓3900人，動態(tài)消除零就業(yè)家庭，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.2%以內(nèi)。新農(nóng)合參保13880人，參合率達94%。二是發(fā)展各項社會事業(yè)。鞏固提高辦學質(zhì)量，投入大量資金用于底堡中心校、干劍小學教學樓及輔助用房建設。其中：新修底堡中心校教學樓2幢，建筑面積約1200平方米，教學用房24間。目前，該工程已完成圖紙設計，進入工程概算和財評階段;干劍小學教學樓投資投資92.5萬元，修建廚房100平方米，廁所62平方米，教學用房6間490平方米，現(xiàn)已竣工投入使用。做好“兩基”迎“國檢”各項工作。投資19.5萬元，將綜合文化站周邊(鄉(xiāng)政府辦公樓前)約5畝空地打造成底堡鄉(xiāng)休閑文化娛樂廣場，現(xiàn)已立項，進入財評招標階段。城市、農(nóng)村低保月人均補助達152元和61元，“五?！奔泄B(yǎng)床位率達71%;建成標準化社區(qū)辦公服務用房1個。9戶農(nóng)村d 級危房改造工程正在實施中。全面完成新增農(nóng)村低保戶的調(diào)整和建檔工作以及五保戶購買養(yǎng)老保險工作。穩(wěn)步推進醫(yī)療體制改革，實施9個村衛(wèi)生室信息平臺建設，健全完善城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務體系。實施市級全民健身示范工程1個;完成農(nóng)家書屋3個;每月為9個行政村免費放映一場公益電影，繼續(xù)實施廣播電視“村村通”。三是穩(wěn)步推進服務型計劃生育。20xx年，鄉(xiāng)黨委政府狠抓服務，“四抓(抓思想、抓宣傳、抓基礎、抓處罰)三落實(責任、任務、經(jīng)費落實)”，穩(wěn)步推進服務型計劃生育。符合政策生育率達95.2%，三查率達94.7%，綜合避孕及時率92.5%，安扎及時率87.8%。完成社撫費征收9萬元。四是全力抓好安全穩(wěn)定工作。不斷加強安全生產(chǎn)基層基礎工作，扎實開展重點行業(yè)、重點領(lǐng)域安全整治，突出抓好道路交通、水上交通安全監(jiān)管，有效遏制各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生。推進應急管理體制機制建設，提高各類突發(fā)事件預防和處置能力。加快構(gòu)建人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解有機結(jié)合的“大調(diào)解”工作格局，暢通信訪渠道，及時解決群眾反映的熱點、難點問題。健全完善社會治安防控體系，依法打擊各類違法犯罪，維護社會安全穩(wěn)定。五是民兵預備役、征兵工作順利進行。全面完成民兵整組、預備役登記和退伍軍人統(tǒng)計工作。完成送檢20人的征兵工作。 六是繼續(xù)推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。一是加強綠化工作，植樹節(jié)前后，黨委政府發(fā)動全體機關(guān)干部在場鎮(zhèn)公路沿線植樹100余棵。二是繼續(xù)加大對政府周邊及公路沿線的保潔力度，鞏固城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理成果。三是以開展“除陋習，樹新風”專項活動為契機，深入推進城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進村社活動，營造清潔、整齊、優(yōu)美的城鄉(xiāng)環(huán)境，引導居民養(yǎng)成文明、健康、進步的生活習慣。
20xx年工作計劃
20xx年，緊扣規(guī)劃，在縣委、縣政府的領(lǐng)導下重點做好農(nóng)林基地建設、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、基礎建設、生態(tài)旅游等相關(guān)工作。
一、 狠抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進富民增收
依托良好的生態(tài)環(huán)境，便捷的交通地理位置以及豐富的旅游資源，把養(yǎng)殖業(yè)、特色種植業(yè)、鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)作為底堡經(jīng)濟發(fā)展的主導方向。
(一)著力建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
一是加大林竹低產(chǎn)低效林改造，全年完成新造林5000畝，豐產(chǎn)措施5000畝;二是加大水稻、玉米豐產(chǎn)示范力度，實施豐產(chǎn)示范500畝;三是積極爭取資源路、交通補助、一事一議等項目工程，進一步拓展林區(qū)資源路的建設，力爭完成鄉(xiāng)村公路建設20公里;四是積極爭取申報工作，力爭在龍沱村、聯(lián)合村規(guī)劃蔬菜基地20xx畝;擴大魔芋基地規(guī)模，力爭在五顯、龍沱、聯(lián)合魔芋基地做到1000畝;五是完成現(xiàn)有規(guī)劃獼猴桃基地 200 畝，力爭下半年再規(guī)劃實施500畝 ;六是積極引進知名企業(yè)，以股份合作形式，在鶯歌、花園、聯(lián)合建成中藥材基地 1000畝;七是利用健全紙廠閑置土地，引進市外資金建設年出欄生豬1000頭的養(yǎng)豬場，發(fā)展適度規(guī)模戶120戶，年出欄生豬1.5萬頭，家禽10萬只，肉兔15萬只。
(二)著力發(fā)展旅游服務業(yè)。一是打好文化旅游牌。抓住全縣打造“一心兩線”旅游格局契機，深入挖掘歷史文化和旅游資源。充分利用“三巖一河”和民俗文化，著力建設“鳥菁巖休閑攀沿景區(qū)”、“川南旱船之鄉(xiāng)”和“龍溪河休閑垂釣走廊”，積極打造“生態(tài)旅游特色鄉(xiāng)”和“民俗文化特色鄉(xiāng)”。在鳥菁巖和龍溪河沿岸建設兩家集休閑、娛樂、拆摘、觀光于一體的農(nóng)家樂。二是搞活商貿(mào)流通。全力爭取底堡農(nóng)貿(mào)市場早日立項，引進外資400 萬元建成底堡農(nóng)貿(mào)市場。扎實推進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，基本實現(xiàn)農(nóng)家店行政村全覆蓋;繼續(xù)開展 “汽車、摩托車下鄉(xiāng)”以及“以舊換新”等活動。
二、推進社會事業(yè)發(fā)展，促進社會和諧
一是大力發(fā)展文化教育事業(yè)。不斷加大教育教學投入力度，優(yōu)化教育資源配置，鞏固提升“普九”成果，推進義務教育均衡發(fā)展。大力實施農(nóng)村數(shù)字電影放映，文化信息資源共享等文化惠民工程，保障農(nóng)家書屋和農(nóng)村信息服務站全民免費開放。不斷豐富和活躍群眾精神文化生活。廣泛開展全民健身運動。推進城鄉(xiāng)公共體育事業(yè)加快發(fā)展。二是深入推進全民創(chuàng)業(yè)。積極開展就業(yè)崗位，鼓勵自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。年內(nèi)新增個體工商戶30戶，創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)100人，大力開展技能培訓，全年開展新型農(nóng)民培訓400人，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力5000人。實現(xiàn)勞務收入5500萬元。三是完善社會保障體系。全力推進新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險和農(nóng)村醫(yī)療保險工作，不斷提高城市、農(nóng)村低保補助，做好養(yǎng)老保險參保，做到應保盡保。四是做好服務，穩(wěn)步推進服務型計劃生育。狠抓服務，做到“四抓三落實”，穩(wěn)步推進服務型計劃生育。使符合政策生育率、三查率達、安扎及時率等達到縣級計生標準，完成社撫費征收任務。五是切實維護社會和諧穩(wěn)定。堅持“穩(wěn)定壓倒一切”的思想，強化維穩(wěn)責任意識和社會治安綜合治理。加強信訪工作領(lǐng)導，落實信訪責任制度，完善信訪處置機制，排查社會矛盾，妥善處理信訪案件，把各種社會矛盾和問題消滅在萌芽狀態(tài)，全面維護社會穩(wěn)定。六是加強安全生產(chǎn)工作。堅持安全工作“一崗雙責”和“屬地管理”管理原則，層層簽訂責任書，強化安全宣傳教育和監(jiān)管，做到無較大及以上安全事故發(fā)生。
三、加強黨的建設，夯實執(zhí)政基??
堅持以加強執(zhí)政能力建設和先進性建設為主線，始終抓住黨的建設這一根本保障，切實加強干部隊伍建設、基層組織建設和黨風廉政建設，充分發(fā)揮全鄉(xiāng)各級黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用，不斷增強領(lǐng)導班子和干部隊伍的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為推動底堡加快發(fā)展跨越發(fā)展和諧發(fā)展提供了堅強有力的政治保證和組織保障。全面推進黨務公開、村務公開、進一步轉(zhuǎn)變工作作風，努力營造風清氣正的良好氛圍。
2023年6.5工作總結(jié)篇3
1、強化師德和心理素質(zhì)的發(fā)展。
教師的職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)情感和社會責任感，以及教師的人生觀、世界觀和價值觀的發(fā)展。這幾個要素缺一不可。職業(yè)理想是教師從事教育專業(yè)所要追求的最高境界和所要達到的最高預期目標，是教師對自己從事教育事業(yè)的價值的最理想化的期待。因此職業(yè)理想對于教師的專業(yè)成長來說，就是教師事業(yè)航程的風帆，是抵制平庸化狀態(tài)的催醒劑。如果缺少了職業(yè)理想就失去了專業(yè)成長的動力。職業(yè)道德是師德的靈魂，是教師在教育工作中應該遵循的職業(yè)行為規(guī)范，現(xiàn)在的職業(yè)道德已經(jīng)被變成明文規(guī)定的顯性的、具體的規(guī)則了，可實際上，職業(yè)道德大多還是屬于隱性的，是無法明文規(guī)定的，只能靠教師的自我約束和自我規(guī)范。教師的工作大多被通俗地說成是“良心活”，實際就是這個意思。師德是教師發(fā)展的關(guān)鍵因素。
職業(yè)情感是教師對待教育職業(yè)，對待自己的本職工作，對待教育對象—學生的主觀情意，是一種職業(yè)情緒。當然，這里說的職業(yè)情緒不是我們平時所理解的那種臨時波動的心理狀態(tài)或情緒狀態(tài)。我們是否熱愛教育事業(yè)，是否熱愛自己的本職工作，是否熱愛自己的學生，是否自愛，這就是教師職業(yè)情感的真正涵義。
教育愛是教育的真諦，失去了愛的教育，是教育的最大悲哀，也是孩子的最大悲哀。教師也是社會工作者，承擔著社會教育的責任，教育的目的是培養(yǎng)造福社會的人才，因此教師也應具有強烈的社會責任感，要立志為祖國為社會培養(yǎng)出合格的有用的人才。陶行知說過，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，說的就是教師的社會責任感的事。許多像陶行知一樣的人之所以成為教育家，和他們強烈的社會責任感是分不開的。此外教師的人生觀、世界觀、價值觀也是一個教師專業(yè)成長必不可少的要素，正確的人生觀、世界觀和價值觀可以幫教師成為一個合格的教育人才，一個脫離了低級趣味的教育家。教師的師德和心理素質(zhì)不是與生俱來的，而是在后天的教育實踐中逐漸形成的，一般都要經(jīng)歷一個由懵懂到徹悟，由膚淺到精深，由片面到全面的漸進的發(fā)展過程。當一個教師回首自己的職業(yè)生涯，感到無怨無悔無惑時，說明自己也就達到了教育家的境界了。
2、努力提高專業(yè)水平，積極參與新課程改革。
新課程改革乃是我國基礎教育的大的歷史潮流，誰也不可能逆水行舟。新課程改革要求高水平的教師，業(yè)務能力強，專業(yè)理論高，實踐再實踐、。學生的老師”和“老師的學生”都將不復存在，老師不再僅僅是教，學生在被教的同時也在教，師生在平等交流、相互探討的對話中共同成長。每節(jié)課通過學生自學預習，將教材內(nèi)容以問題的形式列出來，小問題自行解決，大問題、疑難問題通過課堂討論、辯論、師生對話解決，這種開放式教學，能使學生意識到自己智慧的價值，找到了自己在課堂上的位置，從而產(chǎn)生自豪感，起到了“學貴知疑，小疑則小進，大疑則大進”的效果。
新課程改革呼喚，教師必須關(guān)注如何最大限度地開發(fā)學生學習的潛能，真正發(fā)揮學生的主體作用，使學生通過互動學習、合作學習、探究學習，找到學習的樂趣，激發(fā)探究的激情，獲得深刻的體驗和感悟。
?基礎教育課程改革綱要》指出：“教師在教學過程中應與學生積極互動，共同發(fā)展，要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關(guān)系”，也就是說，新課程改革把教學過程定位為師生交往，共同發(fā)展的互動過程。在互動的課堂教學過程中，教師不再是單純的知識傳授者，而是學生學習的合作者、引導者、參與者，學生也不再是被動的知識接受者，而是新課程的開發(fā)者、研究者和實踐者。因此，教師在教學過程中，要積極創(chuàng)設能引導學生主動參與，樂于探究、合作學習的教學環(huán)境。
百年大計，教育為本；國運興衰，系于教育。新課程改革正在日趨深化，其成敗關(guān)系到民族的發(fā)展、國家的命運。新課程改革任重而道遠，作為基層的教育工作者更要以積極的態(tài)度學習新課程理念和轉(zhuǎn)變自己的教育觀念，并投身到自己的教育教學改革與實踐中，為民族的振興作一份自己的貢獻。既然選擇附中，就終生為之奮斗。我想說的是：“待到山花爛漫時，我在叢中笑。“
2023年6.5工作總結(jié)篇4
這是一個既賦予了很多人希望，又充斥了很多失望的地方。這是一個時點的概念，所有人只能講，我們曾進來過，看過。挺好看的······
各個部門都沉浸在換部長，推新人，卸舊職的隱秘氣氛中。有人進，有人退，有人進退兩難。我們?nèi)齻€的表現(xiàn)不怎么出色，所以，大豬拖著疲憊的身心經(jīng)歷著他在經(jīng)管的第三個兩委會生活，擺在他面前的是“博文”咖啡書屋的時緊時閑的生活，相比較大三上相當輕松的課程和師姐幸福的愛情。
換屆，當各個部長都已經(jīng)塵埃落定時，我依舊保持著事不關(guān)己的心態(tài)，我認為這件事很遙遠，甚至都不能算是一件正式的事。就在此時因為一場家庭得變故，我暫時的回到了家。坐在飛機上，我開始思考，我身邊的很多人和事離我越來越遠，而且過去了就真的回不來了，珍惜身邊所有愛我的和我愛的人。
回家的第二天，我收到了大豬的短信“這次我要退休了，看你們的了”。就在這時，我想起了大豬說的“你們有什么事先來問我，再來問肖老師”，“現(xiàn)在還有我在前面給你們頂著的”，原先的我認為即便是發(fā)生了再困難的事，會有他們告訴我“這件事怎么怎么樣”，在那一刻我意識到很多事我們要自己扛了?；@球賽，雙學位的輪番集中考試，家庭的變故一瞬間都來了，我第一次覺得無力招架，身心疲憊。
回來之后，一切都在掩飾下順理成章的進行。接下來是我一直有所顧慮的運動會，根據(jù)開始的分工，小豬主要負責創(chuàng)業(yè)設計大賽；蟈蟈主要是文娛活動；體育便落在了我的頭上，就在我毫無頭緒的時候，非常慶幸的是濤哥在那段時間站了出來，他就像是救命稻草一樣幾乎把所有的事都包辦了，一切有條不紊，緊急而又有序。
與此同時，又是一年辯論時。說道辯論賽，我每次想到的總是，一年前，動物園的孩子們坐在臺上，緊張刺激但又十分有趣的感覺。我們又和老對手相遇了，但不同的是，這次的我們都是在臺下。作為老對手，我時常用一種驕傲的心態(tài)來適應周圍的環(huán)境，彌補自己內(nèi)心的不足，但不得不承認他們真的很強大，我就像是偷到了一件寶貝一樣，開心而又有所顧忌，敬佩你們電子電氣。就在姜禹汐說出結(jié)果的那剎那，我覺得就像還債了一般，這次，他們贏了，與此同時，辯論——真的結(jié)束了。但我相信所有動物園的孩子們都會在某個不經(jīng)意的時間，不經(jīng)意的地點突然地想起它，再繼續(xù)前行。
就在場下看比賽的時候，肖老師坐在我旁邊，語氣正式的和我說：“我想把郭濤調(diào)到主席團來?！庇悬c意外，但也覺得正常，我想想了說：“我覺得可以，挺好的?！苯酉聛硎且欢畏治雠c肯定。從最后的結(jié)果來看，這個決定是十分重要也是十分必要的。至此，主席團完整了。
運動會結(jié)束的那天，我們都拖著疲憊的身體來到xx，把主席團的職務和工作重新的分了一次工，就這樣我們的換屆就悄無聲息的開始了，也在疲憊不堪中結(jié)束。結(jié)束后，我們和大豬一起走，一路上他我們講：“l(fā)x，我原來是想推你的?！边@時的蟈蟈說了一句改變了我想法的話：“其實我是故意不要想上去的。”就在這時，我發(fā)現(xiàn)原來大家真的和以前不一樣了，是因為這是兩委會嗎？我笑笑，這又怎么樣呢？（此處有很多細節(jié)，各位看客不必追問，不方便透露。）
2023年6.5工作總結(jié)篇5
20__年已經(jīng)過去，在一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改善之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在20__年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對_各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我十分感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
