通過活動總結(jié)，我們可以不斷優(yōu)化活動流程，提高執(zhí)行力，通過活動總結(jié)可以總結(jié)教訓(xùn)，以避免未來活動中的失誤，范文社小編今天就為您帶來了119活動總結(jié)模板6篇，相信一定會對你有所幫助。
119活動總結(jié)篇1
短短一年時(shí)間的師帶徒活動結(jié)束了，我很榮幸能夠成為其中的一員。
作為剛從學(xué)校畢業(yè)來到企業(yè)的青年職工，我們渴望有好的環(huán)境鍛煉成長，渴望有機(jī)會能夠施展才華、貢獻(xiàn)自己的聰明才智。我迫切需要在師傅的指導(dǎo)下，找準(zhǔn)人生坐標(biāo)，確定前進(jìn)方向，把書本知識與實(shí)際工作有機(jī)融合，有效地發(fā)揮內(nèi)在的動力和潛能，使自己的技能素質(zhì)得到迅速提升。
而“師帶徒”活動則是企業(yè)保持持續(xù)發(fā)展而確立的一項(xiàng)旨在發(fā)現(xiàn)青年人才、鍛煉青年人才、培養(yǎng)青年人才、造就青年人才的青年人才工程。所以，開展“師帶徒”活動，是加快青年職工全面發(fā)展，促進(jìn)青年職工快速健康成才的重要手段和有效途徑。
師傅帶徒弟是傳授技能、手藝最直接、最有效的方法，也是尊重人才、培養(yǎng)人才的具體體現(xiàn)。通過師帶徒活動，既能使老師傅們所擁有的知識和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎芎玫膫飨聛?，又能促進(jìn)員工之間的凝聚力;既能節(jié)約培訓(xùn)成本，又能有助于創(chuàng)新;既能避免一般培訓(xùn)帶來的“工學(xué)矛盾”，又能彌補(bǔ)一般培訓(xùn)脫離實(shí)踐的不足。同時(shí)，通過我們與師傅的交流合作，能夠從最大程度上鼓勵(lì)我們在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中磨練，用師帶徒這種手把手、面對面的方法來把我們培養(yǎng)成操作技術(shù)人才。
總之，通過這次師帶徒活動，讓我感受到了企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)對我們青年人的關(guān)心和期望，在此，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)我們搭建了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)平臺，同時(shí)，我也要感謝師傅們對我們的精心指導(dǎo)，在以后的工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自身技術(shù)的學(xué)習(xí)，絕不辜負(fù)師傅們對我們的教誨，也絕不辜負(fù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心和期望。
119活動總結(jié)篇2
是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。
為了讓全校師生歡度一個(gè)溫馨、愉悅、寬松的元宵佳節(jié)，昨天，我們學(xué)校成功舉行了“慶元宵猜燈謎”大型比賽活動，縣教育局姜岳局長、惠社教副局長等領(lǐng)導(dǎo)興致勃勃地參加了這次活動，對這次活動給予了高度評價(jià)和贊賞。
這次活動在氣勢恢宏的《歡慶鑼鼓》和學(xué)生們的歡顏笑語中拉開帷幕。校園內(nèi)到處張燈彩，人頭攢動，一片歡騰，節(jié)日的氣氛籠罩整個(gè)校園。文化廣場、藍(lán)光大道及綜合樓東西大道上掛滿了異彩紛呈的各色花燈，上面貼滿了老師們精心準(zhǔn)備的燈謎，同學(xué)們的熱情空前高漲，三五成群的聚在一起，賞花燈，猜燈謎，做游戲，體驗(yàn)中華傳統(tǒng)文化的藝術(shù)魅力?；顒蝇F(xiàn)場處處充滿了歡聲笑語，洋溢著祥和喜慶的氣氛。
這次活動作為我校新學(xué)期教育教學(xué)活動前的一個(gè)熱身，不僅讓學(xué)生在開學(xué)初有個(gè)快樂美好的開始，也為節(jié)日的氣氛帶來了一縷書香，展示了藍(lán)光中學(xué)師生的風(fēng)采，增強(qiáng)了師生的凝聚力，營造了良好的校園文化氛圍，真正貫徹了寓教于樂，以學(xué)生為本的德育教育理念。
綜合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)成員的檢查評比意見，總結(jié)這次活動的得失，值得充分肯定的主要有以下幾點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織有序
初中部和高中各年級領(lǐng)導(dǎo)對這次活動高度重視，都提前做了充分準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)自始自終不離現(xiàn)場，整個(gè)活動組織有序，活動前后校園衛(wèi)生保持良好，做到了喜慶安全。
二、內(nèi)容豐富，各有特色
這次活動內(nèi)容十分豐富，各個(gè)組織單位都精心安排，相互競爭，各顯其能，高下難分，充分展示了各自的工作特色。如，高補(bǔ)年級充分利用文化廣場的資源優(yōu)勢，會場布置有創(chuàng)意、主題明確、燈籠花色品種多樣、燈謎充足，花燈從懸掛到最后回收責(zé)任到班，善始善終。高三年級除組織學(xué)生競猜燈謎、現(xiàn)場搶答外，還安排了保齡球、三人四條腿、乒乓球打靶、足球射門、足球繞桿、轉(zhuǎn)呼拉圈、運(yùn)藍(lán)球比快、摸石頭過河、自行車比慢、才藝展示等12項(xiàng)趣味比賽，活動內(nèi)容豐富多彩，持續(xù)時(shí)間長。高二年級的活動分兩段時(shí)間安排，全體學(xué)生先參加猜燈謎活動，然后統(tǒng)一在學(xué)校操場舉行了跳繩、三分球、卡拉ok、騎自行車、中場射門、羽毛球發(fā)球進(jìn)框、盲人走路、數(shù)紙、寫數(shù)字等8項(xiàng)游戲活動，學(xué)生熱情高，效果好。高一年級活動方案細(xì)致，有安排，有總結(jié)，主題鮮明，除猜燈謎外，還組織了小型演唱會，花燈懸掛有專人看護(hù)，會場布置保持時(shí)間長。初中部會場布置花燈懸掛賞心悅目，燈謎充足，打印形式整齊美觀，內(nèi)容豐富，知識性強(qiáng)，以教研組為單位組織兌獎(jiǎng)，學(xué)生參與面廣，秩序很好。
三、參與面廣，知識性強(qiáng)
本次活動以猜燈謎活動為主，知識性強(qiáng)，全校師生員工廣泛參與，發(fā)展了學(xué)生智力，活躍了校園生活，增進(jìn)了師生感情，豐富了校園文化內(nèi)涵。
本次活動的不足
由于是首次組織5000多名大規(guī)模的學(xué)生活動，缺乏經(jīng)驗(yàn)，本次活動還存在以下值得今后改進(jìn)之處：一是有的年級燈謎數(shù)量準(zhǔn)備不足，也沒有事先做好活動時(shí)間控制，整個(gè)活動持續(xù)時(shí)間較短;二是有的年級僅局限于猜燈謎，活動形式顯得單一;三是有的年級學(xué)生參與人數(shù)較少，沒有充分調(diào)動學(xué)生參與活動的積極性，活動效果不很理想;四是有的年級只注重了會場和花燈布置，沒有重視花燈的保護(hù)和回收?；顒悠陂g場地衛(wèi)生保持較差。
119活動總結(jié)篇3
20xx年4月21日由鎮(zhèn)組織的人教版新課標(biāo)教材培訓(xùn)，聽了各位老師對教材的講解，讓我對一年級下冊的教材又有了一個(gè)新的認(rèn)識，從而讓我懂得如何把握教材，如何去教，下面就談?wù)剮c(diǎn)學(xué)習(xí)體會。
一、教師應(yīng)如何吃透教材。
首先以一位普通的讀者的身份去讀，理解它的內(nèi)容，理解它的結(jié)構(gòu)，理解作者的寫作意圖，理解文章所含蘊(yùn)的哲理和所表現(xiàn)的情感，理解作者認(rèn)識事物的觀點(diǎn)方法，理解作者遣詞造句的妙處。
其次從學(xué)生的身份去讀課文;了解學(xué)生對文章所傳遞的信息，哪些是熟悉的，哪些是陌生的;積累水平生活體驗(yàn)與課文有哪些相同或差異之處，以便確立今后的備課路向。
再次鉆研教材，選準(zhǔn)好切入點(diǎn)。
抓好切入點(diǎn)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引發(fā)學(xué)生的探究欲望，誘發(fā)學(xué)生的閱讀期待。切入點(diǎn)的'選擇主要根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)的需要，以及學(xué)生學(xué)習(xí)、閱讀的規(guī)律而確定。
二、學(xué)會方法，提高識字效率
教材的另一個(gè)特點(diǎn)，就是整個(gè)教材致力于學(xué)生識字方法的掌握，如每組的“語文園地”中都設(shè)了一個(gè)“我的發(fā)現(xiàn)”，不斷引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)新的識字方法，發(fā)現(xiàn)字、詞、句中一些帶有規(guī)律性的東西。如教學(xué)“語文園地一”，就可以讓學(xué)生懂得并掌握“加偏旁”和“換偏旁”這兩種識字方法。再如“園地二”是用“加一加、減一減”的方法識字，“園地五”是反義詞識字，“園地六”是通過加一筆、減一筆的趣味識字等等。我們幫助學(xué)生掌握了識字方法，就等于給了學(xué)生識字的最具威力的武器，在以后的識字過程中，學(xué)生們就會選擇自己喜歡的方式來識字，從而使識字的效率大大提高。
三、閱讀教學(xué)
“學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情的朗讀課文。了解詩句意思。有自己的想法和感受，樂于與人交流，讀詩歌能展開想象，感受語言的優(yōu)美”這是一年級語文閱讀教學(xué)的基本目標(biāo)。
閱讀是個(gè)性化行為，具有強(qiáng)烈的主觀性。學(xué)生總是以自己的思想認(rèn)識、情緒態(tài)度、興趣愛好來閱讀評價(jià)賞析課文的。他們對同一篇課文或同一個(gè)人物，往往會有不同的感受和反映，甚至?xí)秸n文要說明的道理。我們應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生說出個(gè)人的獨(dú)特感受，只要沒有大錯(cuò)，就予以承認(rèn)，萬不可以成人的眼光限制學(xué)生。閱讀時(shí)，要鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難，獨(dú)立思考，獨(dú)立解決。閱讀教學(xué)的主要任務(wù)是培養(yǎng)和提高學(xué)生的閱讀能力，不只是為了理解課文內(nèi)容。學(xué)生能如情入境的把自己當(dāng)成課文中的人物去感受、體驗(yàn)、思考，讀出味道、讀出樂趣、讀有所得，是我們追求的理想境界。
以上便是這次培訓(xùn)的心得體會，在以后的教學(xué)中，會更加科學(xué)地、有計(jì)劃地、有針對性地去教。
119活動總結(jié)篇4
為推進(jìn)我行xx卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，提高xx卡發(fā)卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡發(fā)卡一周年之際，舉行了xxxx商業(yè)銀行xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動，以加大了對銀行卡營銷工作力度，進(jìn)一步xxxx商業(yè)銀行xx卡品牌形象，擴(kuò)大了社會影響力，收到了良好的宣傳促銷和社會效果?，F(xiàn)將一周年?duì)I銷活動情況匯報(bào)如下：
一、xx卡發(fā)卡一周年?duì)I銷活動方式
本次xx卡一周年?duì)I銷活動，為了達(dá)到更好的營銷效果;我部從多方面考慮，通過四種營銷活動方式相結(jié)合的形式進(jìn)行了宣傳，一是從高端客戶著手，尋找高端客戶，通過向高端客戶發(fā)放禮品的形式進(jìn)行宣傳;二是從提高發(fā)卡量著手，通過在活動期內(nèi)，客戶到我行開卡即送禮品的形式進(jìn)行宣傳;三是從提高手續(xù)費(fèi)收入著手，在營銷活動期間內(nèi)，持卡客戶通過刷卡消費(fèi)后，持消費(fèi)小票到我行領(lǐng)取相對應(yīng)的禮品的營銷方式進(jìn)行了宣傳;四是通過懸掛宣傳條幅、實(shí)地宣傳、發(fā)放折頁、張貼海報(bào)的方式進(jìn)行了銀行卡宣傳。本次營銷活動取得一定的成效，xx卡數(shù)量、xx卡手續(xù)費(fèi)收入、卡內(nèi)活期存款余額都有大幅的提高。激發(fā)了持卡人刷卡的欲望和需求。
二、營銷活動的情況
通過30多天的xx卡促銷活動，極大地推動了我行xx卡消費(fèi)結(jié)算交易額的快速增長，進(jìn)一步提升了我行xx卡對全社會的`品牌影響力，達(dá)到了促銷活動的預(yù)期目的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活動期間，xx卡卡量增加張，銀行卡pos消費(fèi)筆數(shù)10659筆，pos消費(fèi)金額4115、80萬元，取得pos消費(fèi)手續(xù)費(fèi)收入30657、14元。
三、營銷活動帶來的社會效應(yīng)
通過本次xx卡一周年宣傳活動，通過各種途徑大力宣傳，營造聲勢，增強(qiáng)了xx卡市場競爭實(shí)力，有效的促進(jìn)了持卡人的用卡積極性，培養(yǎng)了持卡人的用卡意識和習(xí)慣，提高了xx卡的知名度”，同時(shí)也進(jìn)一步拉近了同業(yè)潛在客戶群體距離。發(fā)展空間進(jìn)一步拓寬，同時(shí)該項(xiàng)活動的有效開展也帶動了存款余額等其他業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
四、營銷活動中的不足之處
(一)此次營銷活動沒能更全面更廣泛的宣傳xx卡業(yè)務(wù)，在兌獎(jiǎng)過程中發(fā)現(xiàn)，來我行前臺辦理其他業(yè)務(wù)的客戶反映不知道我行開展了xx卡宣傳活動。
(二)在兌獎(jiǎng)過程中，前來兌獎(jiǎng)的客戶抱怨刷卡的時(shí)候沒營銷兌獎(jiǎng)活動，不刷卡的時(shí)候有營銷兌獎(jiǎng)活動，客戶不能時(shí)刻了解到我行的營銷活動情況，不能有效的刺激客戶刷卡積極性。
五、建議
(一)建立更廣泛的宣傳機(jī)制，下一步將組織我行人員更廣泛更深入的宣傳我行xx卡業(yè)務(wù)，通過走訪社區(qū)、商場，酒店、大型超市進(jìn)行宣傳。
(二)建立完善的積分系統(tǒng)和兌獎(jiǎng)機(jī)制，建議我行應(yīng)建立積分系統(tǒng)，以方便制定長期的積分機(jī)制和規(guī)定的兌獎(jiǎng)時(shí)間和禮品種類，以激勵(lì)客戶長期使用我行xx卡進(jìn)行刷卡消費(fèi)，給我行帶來長期的收益，更好發(fā)展我行xx卡業(yè)務(wù)。
119活動總結(jié)篇5
為了確保學(xué)校師生生命安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，更好地貫徹上級安全工作指示精神，加強(qiáng)學(xué)校安全管理，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，努力做到安全重于一切，做到防患于未然。開展省及泰州市“平安校園”創(chuàng)建活動，是新形勢下維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定和保證學(xué)校安全的新舉措，是對“安全文明學(xué)?！眲?chuàng)建活動成果的鞏固和深化?，F(xiàn)將我校創(chuàng)建工作做如下總結(jié)：
一、健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確工作責(zé)任，確保設(shè)防到位。
校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常用八個(gè)字來告誡全校黨員干部和教職工重視安全工作，就是“責(zé)任重大，如履薄冰”。并為此要求全校各部門和全體教職工做到“警鐘長鳴，常抓不懈”。學(xué)校成立了以焦耀峰校長為組長的“濟(jì)川小學(xué)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織全體師生員工多次重溫“濟(jì)川小學(xué)安全工作管理制度”、“班級安全工作責(zé)任制”、“學(xué)校摩托車駕駛管理暫行規(guī)定”等一系列安全工作制度。
安全工作，重在預(yù)防。我們根據(jù)學(xué)校的實(shí)際特點(diǎn)，把全校安全管理主要?jiǎng)澐譃榱髩K，并明確了相應(yīng)的責(zé)任部門：一是交通安全，由班主任負(fù)責(zé)每周對全體師生進(jìn)行宣講教育;二是飲食安全，由學(xué)?？倓?wù)處負(fù)責(zé);三是校舍安全，由總務(wù)處及任課教師教師負(fù)責(zé);四是線路、設(shè)備安全防護(hù)，由學(xué)?？倓?wù)處負(fù)責(zé);五是教學(xué)過程安全(包括體育運(yùn)動、學(xué)科實(shí)驗(yàn)室操作等)，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé);六是學(xué)生安全教育，由教導(dǎo)處和各年級組負(fù)責(zé)。對每一大塊安全管理工作，又進(jìn)行了縱向的層層分解，分解到年級，年級分解到教學(xué)班，各班再分解到各具體校舍，層層明確責(zé)任，
二、狠抓工作落實(shí)，逐一排查隱患，確保不留漏洞。
安全工作難在一貫堅(jiān)持，安全事故多是出于麻痹大意。為了把學(xué)校安全工作落到實(shí)處，做到不留漏洞，我們主要采取了以下措施：
一是注重檢查，從嚴(yán)要求。針對當(dāng)前嚴(yán)峻的安全形勢，學(xué)校對六大塊安全工作進(jìn)行了全面的檢查，在檢查中注意滅死角，不留漏洞，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實(shí)行責(zé)任追究制并立即整改。對學(xué)生食堂則設(shè)立學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)輪流檢查制度，隨時(shí)檢查，還建立了學(xué)生監(jiān)督舉報(bào)制度。
消防安全：只有加強(qiáng)管理，做到責(zé)任到人，才能真正做到防微杜漸。在每學(xué)期進(jìn)行的安全隱患排查中，我校加強(qiáng)對庫房、電腦房、食堂、圖書室的管理，確保滅火器、消防栓處于正常工作狀態(tài)。進(jìn)一步添置了消防器材，電腦室、食堂、器材室等在原有基礎(chǔ)上增添了滅火器9個(gè)，對這幾處的安全責(zé)任人進(jìn)行了一次消防演練，掌握了滅火器的使用方法。學(xué)校經(jīng)常檢查疏散指示標(biāo)志和應(yīng)急燈，疏散通道與指示牌燈時(shí)有問題發(fā)生，我們都及時(shí)更新。
交通安全：為保證學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路上不發(fā)生意外事故，我校所有學(xué)生一律禁止騎車上學(xué)。同時(shí)配合交通、安檢部門做好社會接送學(xué)生車輛的安全檢查工作。學(xué)期初，學(xué)校對周邊環(huán)境進(jìn)行了調(diào)查。我校所處東城路道路交通情況比較復(fù)雜，存在著亂停亂放、占道經(jīng)營等情況。學(xué)校西側(cè)河道石駁堤、銀杏新村正處于施工階段，是許多學(xué)生上學(xué)、散學(xué)的必經(jīng)之路。解決的辦法是：加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，上、放學(xué)值日教師、值日生到大門外護(hù)送。根據(jù)我校實(shí)際情況，組織和動員全社會都來關(guān)心學(xué)生的生命安全，共同做好學(xué)生校外安全工作，并通過與學(xué)生家長簽定安全責(zé)任書和印發(fā)《告家長書》、家長會等形式，加強(qiáng)了學(xué)校與家長的溝通和聯(lián)系，并取得家長的支持和配合;在學(xué)生回家時(shí)，學(xué)校配合社區(qū)、街道辦事處等相關(guān)部門在馬路邊、河、水塘邊、危險(xiǎn)物體特別是危險(xiǎn)路段設(shè)立安全警示牌，確保學(xué)生安全;積極聯(lián)系濟(jì)川路女子崗?fù)?，在學(xué)校大門兩側(cè)(東至學(xué)院路，西至種豬場界橋)中午、晚上上、放學(xué)高峰時(shí)段禁止機(jī)動車輛通行，并派員對交通進(jìn)行疏導(dǎo)，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的車輛進(jìn)行了處理，及時(shí)消除了安全隱患。11月份，學(xué)校還進(jìn)行了交通安全為主題的手抄報(bào)、書法、繪畫競賽，每班都制作了一塊展板參加評比，普及交通安全知識教育，提高學(xué)生的交通安全意識。今年3月30日，學(xué)校與新區(qū)交巡警中隊(duì)聯(lián)系，讓學(xué)生走出學(xué)校，走向社會，宣傳交通安全。同時(shí)請來校外輔導(dǎo)員對全校學(xué)生作安全預(yù)防與教育的講座。
119活動總結(jié)篇6
9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動時(shí)間：20xx-09-24~20xx-10-07
活動主題：國慶不愁“價(jià)”活動對象：全市市民
活動方式：降價(jià)打折買贈抽獎(jiǎng)
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報(bào)紙(10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元)，dm單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費(fèi)用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，短信(8天，105000條信息，費(fèi)用2800元)，拱門2座，空飄6個(gè)，場內(nèi)舞臺布置。
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。
3、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中，整個(gè)活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。
3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s 2臺，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生。
5、活動執(zhí)行
一、電話營銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，a類客戶xx050個(gè)，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。
二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。
三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。
四：掃樓情況：
共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。
5：獎(jiǎng)品/禮品方面：
邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。
6、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
7、 總結(jié)
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
