單位年度工作總結(jié)及工作計劃7篇

時間:2024-01-23 作者:Mute 工作總結(jié)

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單位年度工作總結(jié)及工作計劃7篇

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇1

20xx年工作回顧

20xx年是“十*五”開局之年。一年來,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,****以東北老工業(yè)基地振興為契機,緊緊圍繞全年“兩個確保”工作目標(biāo),0眾一心,扎實工作,各項工作取得了較好的成績,基本實現(xiàn)了“十*五”的良好開局。主要表現(xiàn)在:技術(shù)改造頂住了重重壓力,計劃中的重點工程項目按期推進;企業(yè)改革不斷深化,體制機制創(chuàng)新有了一定進展;多項基礎(chǔ)管理工作不斷夯實,主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)明顯提升;主要產(chǎn)品產(chǎn)量與去年同期相比大幅增長;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出了新步伐,鋼鐵、經(jīng)貿(mào)、化工“三足鼎立”局面已經(jīng)形成;企業(yè)文化建設(shè)工作穩(wěn)步推進,員工人心向上,企業(yè)的凝聚力和向心力進一步增強。

在經(jīng)營成果方面,全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值***0元,同比增長****%;完成工業(yè)增加值***0元,同比增長**8%;實現(xiàn)銷售收入****0元,同比增長****%;實現(xiàn)利潤加折舊***0元,同比增長***%;實現(xiàn)全口徑稅費***0元,同比增長***;直接利用外資***0美元,同比增長***%;出口創(chuàng)匯***0美元,同比增長***。同時,在去年7月份召開的半年工作總結(jié)大會上,集團提出了“決戰(zhàn)攻堅、脫險脫困”的工作目標(biāo),20xx年重點是實現(xiàn)“脫險”目標(biāo)。從目前實際工作情況看,我們已基本實現(xiàn)了“脫險”這一目標(biāo),主要表現(xiàn)在:作為集團實業(yè)基礎(chǔ)的***公司的技術(shù)指標(biāo),自12月中下旬以來已接近全國同類型企業(yè)的中游水平;集團主要生產(chǎn)單位已扭轉(zhuǎn)虧損局面,12月份利潤加折舊指標(biāo)基本實現(xiàn)當(dāng)期目標(biāo);2000噸高線工程已順利投產(chǎn),“3562”化肥工程已進入產(chǎn)前調(diào)試階段;企業(yè)的資金形勢已發(fā)生轉(zhuǎn)折,產(chǎn)出開始大于投入;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成了“三足鼎立”的發(fā)展局面,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很大改善;集團“五加三”發(fā)展綱要出臺,使企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)更加明確,措施更加具體。

回顧20xx年,***既有有利的外部環(huán)境,也遇到了來自多方面的困難、壓力和挑戰(zhàn)。但從總體形勢上講,比我們預(yù)

期的情況要好得多,給我們的發(fā)展留出了時間和空間。從外部環(huán)境上看:一是國民經(jīng)濟繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢頭,全年gdp增長將超過了10%,帶動了各行業(yè)的快速發(fā)展,為集團鋼鐵、化工、經(jīng)貿(mào)物流等領(lǐng)域的發(fā)展提供了很大空間。二是國家支持東北老工業(yè)基地的各項財稅優(yōu)惠政策得到了進一步落實,在一定程度上減輕了企業(yè)負擔(dān)。三是省市對***的發(fā)展繼續(xù)給予了高度關(guān)注,尤其是市委、市政府繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展,并專門成立了對“兩鋼”協(xié)調(diào)服務(wù)機構(gòu),為***的發(fā)展提供了較為寬松的外部環(huán)境。四是雖然市場形勢起伏不定,但總體來說比去年年初預(yù)計的要好得多,如鋼鐵市場雖然波動較大,但仍有一定的利潤空間,尿素、球管、重型汽車價格相對較為平穩(wěn),為企業(yè)提供了相對穩(wěn)定的資金來源。

盡管外部環(huán)境存在諸多有利因素,但仍有很多不利因素?zé)o法回避。在政策層面上,國家繼續(xù)實行宏觀調(diào)控,緊縮銀根,一年內(nèi)三次上調(diào)金融機構(gòu)存款準(zhǔn)備金率,兩次上調(diào)貸款基準(zhǔn)利率,并從下半年開始嚴(yán)格控制貸款投放規(guī)模,造成企業(yè)融資難度加大,利息支出增加。尤其是近兩年來相繼出臺的降低鋼材出口退稅率,取消生鐵、鋼坯等的出口退稅并加征出口暫定關(guān)稅政策,更使企業(yè)面臨了前所未有的嚴(yán)峻考驗。目前,***是全國最大的生鐵、鋼坯出口企業(yè),月平均出口鋼鐵產(chǎn)品150噸左右,政策出臺前后噸產(chǎn)品出口價格相差近600元,僅此一項每月就減少收入9000余0元。在市場形勢上,隨著各鋼鐵廠產(chǎn)能的大量釋放,帶動了原燃料價格的持續(xù)走高,煤、焦炭、鐵礦石、電費、運費價格全面上漲,為此一年我們就多支出10多0元。而且隨著鋼鐵產(chǎn)量的增加,鋼鐵產(chǎn)品供大于求的局面已經(jīng)顯現(xiàn),導(dǎo)致產(chǎn)品價格不同程度的下滑,進一步擠壓了企業(yè)的利潤空間。從企業(yè)自身情況看,一是我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整尚未到位,各事業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不均衡,部分單位的盈利能力還較弱;主要產(chǎn)品仍是以棒線材為主的低端產(chǎn)品,市場價格與板材等產(chǎn)品相比還存在較大差距。二是隨著規(guī)模的擴張,企業(yè)管理的幅度和難度也隨之增大,現(xiàn)有管理模式以及管理人員的素質(zhì)已不能完全適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,給我們提出了新的更高的要求。三是技改任務(wù)繁重,投資量大,全年高達450元的技術(shù)改造支出,是***歷史上投資強度最大的一年,加之生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等環(huán)節(jié)也需要大量的流動資金,倒貸壓力大,資金形勢異常嚴(yán)峻。

面對上述內(nèi)外部環(huán)境,集團全體員工圍繞全年“兩個確?!焙拖掳肽晏岢龅摹皼Q戰(zhàn)攻堅、脫險脫困”工作目標(biāo)做了艱苦努力,克服了各種不利因素的影響,較好地完成了全年各項工作任務(wù),主要包括以下幾個方面:

一、以市場為導(dǎo)向,以經(jīng)濟效益為中心,供產(chǎn)銷工作總體運行平穩(wěn)

20xx年集團的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)十分繁重,各單位和部門圍繞集團下達的全年工作目標(biāo),既相對獨立經(jīng)營,又在集團公

司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下相互配合,認真履行各項關(guān)聯(lián)協(xié)議,供產(chǎn)銷工作總體運行平穩(wěn)。

(一)在生產(chǎn)組織上,堅持以市場為導(dǎo)向,以經(jīng)濟效益為中心,全面加強生產(chǎn)組織,加大調(diào)度指揮協(xié)調(diào),產(chǎn)品產(chǎn)量與上年相比有了大幅度提升,生產(chǎn)運行總體較為平穩(wěn)。全年,累計生產(chǎn)生鐵5840噸,同比增長10.9%;鋼坯5250噸,同比增長15.3%;鋼材2980噸,與去年基本持平;球管15.80噸,同比增長12.5%;尿素11.5

0噸;重型汽車34臺。***公司努力克服了管理難度和幅度增大、原燃料價格上漲、資金形勢嚴(yán)峻、外購煤焦質(zhì)量不穩(wěn)定、高爐生產(chǎn)不順、生產(chǎn)與技改相交叉等諸多不利因素的影響,大力開展“增產(chǎn)、挖潛、降耗”工作,從高爐穩(wěn)定順行入手,全力加強生產(chǎn)組織。一是以生產(chǎn)指標(biāo)為中心,對日常生產(chǎn)組織、指揮、協(xié)調(diào)及生產(chǎn)上存在的問題做到日結(jié)日清,保證上下政令暢通。二是適應(yīng)市場及時調(diào)整產(chǎn)品品種和規(guī)格,并制定相應(yīng)的生產(chǎn)保障措施,新產(chǎn)品開發(fā)工作取得可喜成績。三是全力做好物料、運輸、大宗原燃料和能源介質(zhì)的綜合平衡。四是在抓好重點工程項目建設(shè)的同時,認真做好項目投產(chǎn)前的各項準(zhǔn)備工作,保證了各工程項目投產(chǎn)后快速達產(chǎn)。五是對照國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)先進水平,大力開展挖潛降耗工作,生鐵、鋼坯、鋼材等主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本均有了不同程度的下降。++++公司自去年3月份組建以來,在很短的時間內(nèi)理順了各項工作程序,確定了以老化肥穩(wěn)定生產(chǎn)為根本,以實現(xiàn)“3562”化肥項目順利投產(chǎn)為中心的工作思路,克服了老化肥設(shè)備老化、合成塔泄露停產(chǎn)以及新化肥項目施工組織困難大等諸多不利因素的影響,較好地完成了各項工作任務(wù)?!?562”化肥項目投產(chǎn)后,++++公司具備了年產(chǎn)化肥800噸的生產(chǎn)能力,進一步提升了企業(yè)的盈利能力。***公司緊緊圍繞年度計劃,精細組織生產(chǎn),加快工序周轉(zhuǎn),確保了經(jīng)營指標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)的完成。通過制定產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法、加大考核力度等措施,使產(chǎn)品實物質(zhì)量有了一定提高,為市場開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。通過四年時間的運行,***公司的市場競爭意識也顯著增強,全年完成機加產(chǎn)值1.10元,自身盈利能力不斷提高。***公司克服了資金緊張、倒貸壓力大、原材料價格上漲、市場價格下滑等不利因素的影響,始終堅持生產(chǎn)保銷售原則,根據(jù)合同周期合理安排生產(chǎn),并努力開發(fā)國際市場,全年實現(xiàn)球管出口

3.90噸。經(jīng)過改造,到去年末該公司已經(jīng)形成年產(chǎn)500噸球管的生產(chǎn)能力。新事業(yè)公司管理的各單位,也都按集團的總體部署完成了各自的生產(chǎn)任務(wù),取得了較好的工作成績。北方房地產(chǎn)公司“北方家園”工程全部竣工,動遷戶回遷工作已經(jīng)完成。另外又取得了張家河加蓋工程和大峪社區(qū)合峪棚戶區(qū)改造項目的開發(fā)權(quán)。鋼管公司生產(chǎn)經(jīng)營勢頭良好,已實現(xiàn)扭虧為盈,預(yù)計全年可實現(xiàn)利潤500元。根據(jù)市政府整體規(guī)劃,鋼管公司土地出售已經(jīng)完成,廠房搬遷的前期準(zhǔn)備工作也已經(jīng)完成。合資建設(shè)的編織袋項目于11月份竣工投產(chǎn),一期已形成年產(chǎn)30000條編織袋能力。工業(yè)裝備公司、光大公司和實業(yè)公司也都取得了較好的經(jīng)營成果。

(二)在供應(yīng)工作上,各采購單位和部門在資金緊張、外部欠款額較大的不利局面下,千方百計做好供應(yīng)商工作,規(guī)范物資采購渠道,實施壓價采購,堵塞管理漏洞,并努力控制物資合理庫存量,加速庫存周轉(zhuǎn),降低庫存資金占用。***公司專門成立了招標(biāo)管理辦公室,制定了相關(guān)的管理辦法,進一步優(yōu)化采購渠道,以推進代儲、包消耗工作為立足點,減少中間環(huán)節(jié),通過繼續(xù)推行四種采購方式,降低采購成本,減少庫存。針對煤炭資源緊張的實際情況,積極做好供應(yīng)單位工作,先后與陽泉礦物局、**焦煤集團等單位簽訂了中長期戰(zhàn)略協(xié)議和意向。***公司根據(jù)集團安排接手++++公司供銷工作和“3562”化肥項目備件供應(yīng)任務(wù)后,在短時間內(nèi)即理順了各項業(yè)務(wù)流程,滿足了用戶單位需求。他們從集團整體利益出發(fā),全面把握市場信息,深入挖掘客戶供應(yīng)渠道,并根據(jù)集團對外礦的總體平衡,加大了外礦采購工作力度,全年預(yù)計可完成外礦采購量5800噸。同時建立并規(guī)范了采購對接流程,確保了各單位生產(chǎn)所需原燃材料的及時穩(wěn)定供應(yīng)。***公司、***公司也通過加大壓價采購力度,開發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的供貨渠道,有效降低了采購成本。

(三)在銷售工作上,面對市場供大于求的局面,各銷售單位和部門靈活調(diào)整營銷策略,不斷拓展和完善市場網(wǎng)絡(luò),保證了產(chǎn)品銷售任務(wù)的完成。***公司進一步細分市場,在國內(nèi)形成了以沈陽、上海、廣州等地為一級市場,長春、

哈爾濱、寧波等地為二級市場,大連、鞍山、天津等地為專業(yè)化市場的市場營銷網(wǎng)絡(luò),在國外開發(fā)了東亞、東南亞、中亞、歐洲、美洲等地市場。經(jīng)過努力,全年共銷售集團內(nèi)產(chǎn)品鋼坯130.40噸,鋼材196.80噸,球管2840噸,化工產(chǎn)品13.40噸,實現(xiàn)貿(mào)易額2120元(其中,第三方貿(mào)易額22.70元),均比去年有了大幅度增長。同時,在物流船運市場開發(fā)方面進行了一定的探索和實踐,為今后開發(fā)船運市場奠定了基礎(chǔ)。金融工作在傳統(tǒng)的典當(dāng)、擔(dān)保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,步入到一級土地市場投資、證券創(chuàng)新等業(yè)務(wù),從而形成了一個具有多種經(jīng)營業(yè)務(wù)和一定規(guī)模的金融服務(wù)體系。***公司全年累計銷售生鐵4.30噸、鋼坯72.50噸、鋼材10噸、化工產(chǎn)品12.60噸,累計回款250元,較好的完成了銷售任務(wù)。同時,在廢舊物資銷售上,全年實現(xiàn)增利18110元,減少了企業(yè)損失。***公司根據(jù)市場形勢確定營銷策略,完善市場銷售網(wǎng)絡(luò),取得了一定成績。充分利用集團內(nèi)部市場,全年共承攬集團內(nèi)配件合同額83600元。加大礦用汽車和工礦配件的外部市場開發(fā)力度,與凌鋼、承鋼等單位建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,全年實現(xiàn)配件發(fā)貨額4000元。***公司在抓好內(nèi)銷工作的同時,全力加大出口工作力度,全年共銷售球管15.80噸,其中內(nèi)貿(mào)11.90噸,出口3.90噸。

二、繼續(xù)深化企業(yè)改革,加快體制機制創(chuàng)新,為企業(yè)發(fā)展提供動力

按照省、市政府關(guān)于深化國企改革的精神,集團各單位

圍繞體制和機制創(chuàng)新,繼續(xù)加快改革步伐,在產(chǎn)權(quán)制度改革、母子公司管理體制和法人治理結(jié)構(gòu)、解決企業(yè)辦社會問題等方面均取得了一定的成績。

(一)在產(chǎn)權(quán)制度改革方面。制訂了++++公司股份制改造方案,完成了職工身份臵換,并積極做好發(fā)行債券的相關(guān)工作。進一步推進鋼管公司搬遷改制工作。按照20xx年具備上市條件的總體安排,積極推進了***香港公司、++++公司和***公司上市的各項準(zhǔn)備工作。去年11月份,市國資委下發(fā)了《關(guān)于授權(quán)**鋼鐵(集團)有限責(zé)任公司經(jīng)營國有資產(chǎn)的決定》(本國資發(fā)?***?318號),授權(quán)集團公司經(jīng)營國有資產(chǎn),為集團公司進一步轉(zhuǎn)換管理體制和經(jīng)營機制提供了方便和寬松的環(huán)境。

(二)在母子公司管理體制方面。各單位和部門嚴(yán)格執(zhí)行《**鋼鐵集團運行管理辦法》,認真履行各項關(guān)聯(lián)交易,保證了集團整體的順暢運行。按照責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則,變更了各子公司法人代表,提高了經(jīng)營者對公司發(fā)展的關(guān)切度。通過對集團公司派出到各單位董事和監(jiān)事人員的監(jiān)管,有效地加強了集團公司對子公司的調(diào)控能力,確保了國有資產(chǎn)的保值增值。

(三)在法人治理結(jié)構(gòu)方面。按照《公司法》要求,進一步明確了各單位股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理的分工與職責(zé),建立起了各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的運行機制,促進了公司決策、執(zhí)行和監(jiān)督工作的科學(xué)化。

(四)在合資合作方面。深入貫徹“引進來,走出去”戰(zhàn)略,創(chuàng)新合資合作工作思路,提高合資合作工作水平。圍繞重點工程項目制定了六大類23個項目的合資合作說明書,并開展了積極、全面的招商,與國內(nèi)外幾十家公司進行了接觸,其中***公司與美國管子公司的合資合作工作已取得很大進展。全年實現(xiàn)直接利用外資51500美元,超額完成了市政府下達的21000美元的招商引資指標(biāo)。

(五)在分配制度改革方面。繼續(xù)完善以年度經(jīng)濟責(zé)任制為依據(jù)的工資總額和經(jīng)營者年薪制分配方式,并對原有的工資方案進行了修訂和完善,確定了以崗位工資、工齡工資、技能工資和績效工資為主要分配方式的工資方案。

(六)在解決企業(yè)辦社會問題方面。經(jīng)過積極努力和多方協(xié)調(diào),**生活區(qū)移交市政府管理工作正在進行中,目前生活區(qū)供電已移交完畢。此外,華廈公司于去年7月份正式移交給市國資委管理。

三、從基礎(chǔ)工作著手,進一步加強企業(yè)管理,為生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常進行提供保障

為確?!皼Q戰(zhàn)攻堅、脫險脫困”目標(biāo)的完成,提高企業(yè)經(jīng)濟效益,集團各單位主要從人事、財務(wù)、物流、技術(shù)創(chuàng)新、信息化建設(shè)等方面著手,進一步加強了企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,取得了較好的成效,有力地促進了集團生產(chǎn)經(jīng)營工作的開展。

(一)在人事工作方面。在機構(gòu)設(shè)臵、人員招聘、調(diào)配、

培訓(xùn)、減員增資增效等方面做了大量工作,取得了較好的成效。一是根據(jù)集團各事業(yè)領(lǐng)域?qū)Σ煌瑢哟稳瞬诺男枨?,積極加大招聘工作力度,全年共錄用大學(xué)畢業(yè)生、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人400多人,安臵征地動遷人員95人、復(fù)轉(zhuǎn)軍人90人。認真貫徹“讓合適的人做合適的事”的用人觀,積極做好人事調(diào)配工作,確保量才適用,人盡其才,人盡其能。二是進一步加大培訓(xùn)工作力度,集團公司與**大學(xué)合辦了工商管理研究生班,繼續(xù)加大對機關(guān)管理人員的培訓(xùn)。***公司采取校企聯(lián)合辦學(xué)的方式,與**科技學(xué)院聯(lián)合開辦了金屬壓力加工、冶金技術(shù)、電氣自動化三個專業(yè)大專班,共有87名員工經(jīng)考試合格后被該校錄取。***公司開展了涉及貿(mào)易、物流、金融和管理等多個領(lǐng)域的多項專業(yè)培訓(xùn),并著重加強中高層管理人員的培養(yǎng)力度。++++公司著力對“3562”化肥項目人員進行產(chǎn)前內(nèi)部培訓(xùn)和外委培訓(xùn),使員工牢固掌握工藝知識和崗位操作技能。三是本著精干高效、科學(xué)配臵原則,對各單位干部職數(shù)進行了重新設(shè)定,使干部配臵更趨科學(xué)、合理、規(guī)范。按照《***集團“十*五”期間減員計劃》要求,全年通過分流累計減員1075

人,進一步提高了勞動生產(chǎn)率。此外,在勞動合同整頓、人事檔案、保險、職稱等方面也都按要求完成了工作任務(wù)。

(二)在財務(wù)管理方面。嚴(yán)格資金調(diào)度管理,并積極跟蹤各單位貨款回收和資金支出情況,實現(xiàn)對各單位資金收支情況的合理掌握,保證了銷售貨款的及時回籠和流動資金的

高效運轉(zhuǎn),提高了資金利用率。開展清產(chǎn)核資工作,確保賬物相符,為今后資產(chǎn)的規(guī)范管理和建章建制工作提供了可靠依據(jù)。在信貸環(huán)境緊縮的形勢下,積極拓寬融資渠道,創(chuàng)新融資方式。經(jīng)過努力,***公司200元短期債券成功發(fā)行,***公司和財務(wù)公司合計完成新增融資借款總額人民幣10.890元(其中***公司8.890元,財務(wù)公司20元),美金30000元,為集團生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)改造任務(wù)的正常進行提供了強有力的資金支持。

(三)在物流方面。***公司航運物流業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升,通過期租、程租等方式增加了運力,現(xiàn)已具備2800噸的綜合運力,全年共操作437航次,實現(xiàn)營業(yè)額5.98

0元,利潤額80470元。適時增加外貿(mào)coa長期船舶合同,如與日本nyk公司簽訂了25年船舶合同,為拓展國際物流業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。與巴西cvrd公司簽訂了30年的礦石采購合同,與東國制鋼簽訂了長期板坯銷售協(xié)議。

(四)在技術(shù)創(chuàng)新方面。全年,累計完成論證課題122項,涵蓋了科技發(fā)展規(guī)劃、能源資源優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、技術(shù)改造及新產(chǎn)品開發(fā)等不同內(nèi)容,為集團戰(zhàn)略決策提供了重要依據(jù)。圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,各單位積極做好新產(chǎn)品開發(fā)工作。全年,***公司累計開發(fā)生產(chǎn)了52個品種、總量1000噸的新產(chǎn)品,創(chuàng)效益1.20元。此外,該公司還順利通過了日本、挪威、美國、意大利、韓國等九個國家的船級社認證,為產(chǎn)品打入國際市場創(chuàng)造了條件。***公司開發(fā)設(shè)計了25噸礦用汽車、磨粉機、球墨鑄鐵管件和環(huán)冷壁等10多個產(chǎn)品。***公司完成了定尺5.5米管的開發(fā)工作,實現(xiàn)了批量生產(chǎn)和出口。同時,各單位還深入開展了節(jié)能降耗工作,加大循環(huán)經(jīng)濟的調(diào)研、論證和科技投入力度,以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)和內(nèi)涵式發(fā)展。

(五)在信息化建設(shè)方面。經(jīng)過近幾年的努力,各單位管理信息化和工業(yè)自動化建設(shè)水平顯著提高,辦公自動化、人事、財務(wù)、物流等系統(tǒng)運行穩(wěn)定。***公司在軟件、網(wǎng)絡(luò)硬件、信息化規(guī)劃和基礎(chǔ)自動化方面取得了一定成果。***公司利用業(yè)務(wù)、財務(wù)及日常辦公三套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),建立了全面聯(lián)網(wǎng)管理的現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)平臺。***公司對新建項目生產(chǎn)線合理布控數(shù)據(jù)采集點,對全程生產(chǎn)線的“日成本、日利潤”系統(tǒng)進行持續(xù)改進。***公司重點進行了cad、erp等的完善和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護及安全管理。新事業(yè)公司管理的工業(yè)裝備公司與***公司、***公司簽訂了一系列自動化系統(tǒng)開發(fā)合同,與齊齊哈爾機車集團簽訂了信息自動化軟件開發(fā)合同,在自動化系統(tǒng)開發(fā)方面取得了一定的成績。

(六)在5s管理方面。各單位結(jié)合自身實際,進一步完善了5s管理方式和方法,有計劃、有針對性地開展5s宣傳和培訓(xùn)工作,拓展了5s管理范疇,有力地推動了各項工作的規(guī)范化,現(xiàn)場環(huán)境得到了很大改善,促進了企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和員工素養(yǎng)的提升。同時,以5s管理為載體,將安全、設(shè)備、能源、技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)等納入5s管理,促進了各項工作的更好開展。

(七)在治安管理方面。為保衛(wèi)企業(yè)資材,嚴(yán)懲犯罪分子,在**公安分局的大力支持和配合下,***公司通過加強門衛(wèi)、影像監(jiān)控系統(tǒng)、廠內(nèi)治安巡邏等形式,以“1〃16”大案為典型,結(jié)合“打搶反盜春季、秋季攻勢”活動,深入開展廠區(qū)治安綜合治理。截至目前,共移交**公安分局案件76起,處理69余人,嚴(yán)厲打擊了盜竊分子的囂張氣焰,為企業(yè)挽回了一定的經(jīng)濟損失。

四、以“知、愛、興”活動為載體,深入推進企業(yè)文化建設(shè),進一步增強全體員工對企業(yè)的歸屬感和認同感

***經(jīng)過多年的發(fā)展,不但積聚了較強的經(jīng)濟實力,同時在企業(yè)文化建設(shè)方面也取得了長足的進步,在“十*五”開局之年,廣大員工對企業(yè)的認同感進一步增強。20xx年,我們對《企業(yè)文化手冊》進行了重新修訂,并加大宣傳,使廣大員工基本了解和掌握了企業(yè)文化基礎(chǔ)知識。下半年,以“知、愛、興”活動為載體,并與具體生產(chǎn)經(jīng)營工作相結(jié)合,廣泛開展了形勢教育活動,進一步激發(fā)了員工熱愛***、獻身***的熱情,堅定了員工對企業(yè)發(fā)展的信心。穩(wěn)步推進宣傳輿論工作,擴大了企業(yè)的社會影響,為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了較好的輿論氛圍。

此外,集團公司于4月下旬勝利召開了第三次黨代會,在“十*五”開局之年進一步統(tǒng)一了廣大黨員干部的思想認識。一年來,在集團黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,各級黨委及工會、共青

團、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝等組織和部門也都從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)為中心開展工作,為集團全年目標(biāo)的完成和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展做出了積極貢獻。

縱觀20xx年,是***最艱難、最具風(fēng)險的一年,同時也是最具挑戰(zhàn)的一年,在全體員工的奮力拼搏下,***的各項工作取得了較好的成績,成功跨越了發(fā)展過程中的一道“分水嶺”,使企業(yè)步入了一個全新的發(fā)展環(huán)境,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:一是經(jīng)過一年的拼搏,雖然企業(yè)尚未脫離困境,但已經(jīng)走過了最艱難階段的高峰期,已經(jīng)由原來的被動生存型轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃影l(fā)展型。二是以前年度我們一直是投入大于產(chǎn)出,隨著20xx年各項主要工程的陸續(xù)竣工,鋼鐵、化工領(lǐng)域的產(chǎn)出已經(jīng)開始大于投入。三是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,鋼鐵、化工、經(jīng)貿(mào)“三足鼎立”局面已經(jīng)完全形成,并帶來“東方不亮西方亮”的經(jīng)營態(tài)勢,另外,***公司和***公司也都基本具備了自我生存、自我發(fā)展的能力,集團總體上抵御市場風(fēng)險的能力進一步增強;在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,***公司、***公司等單位都不再是單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),***公司板坯和建筑材比例基本達到了1:1,應(yīng)對市場風(fēng)險的能力和盈利能力都大大增強。四是企業(yè)管理水平得到進一步提高,各級管理人員對本職工作的駕馭能力有了一定的增強。五是雖然我們在體制機制上仍存在一些問題,但與其他國企相比,我們在機制建設(shè)方面已經(jīng)處于相對領(lǐng)先的地位。六是在全體干部員工的共同努力下,***的企業(yè)文化建設(shè)和5s管理等項工作又上了一個新臺階,取得了突出的成績,為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的軟環(huán)境基礎(chǔ)。

上述幾個方面的轉(zhuǎn)變,不僅標(biāo)志著我們勝利實現(xiàn)了前段工作目標(biāo),也為企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。在此,我代表集團向奮戰(zhàn)在***各條戰(zhàn)線上的全體員工,以及廣大員工對企業(yè)發(fā)展給予的理解和支持表示衷心的感謝!

回顧一年來的工作,我們清醒地認識到,盡管企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢較好,但也存在著一定的問題和不足:一是兩級班子特別是集團班子的決策能力不足,與集團規(guī)模擴張的要求存在一定差距。二是企業(yè)管理水平亟待提高,產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,能源、資源消耗浪費嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量問題時有發(fā)生,經(jīng)濟效益下滑,與同行業(yè)先進指標(biāo)相比仍存在很大差距。如***公司與新興***同等產(chǎn)量水平相比每年至少差10元的效益,***公司與營口中板廠相比在煉鋼消耗上每年多支出100元以上。三是管理人才和技術(shù)人才短缺,仍是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。集團發(fā)展到現(xiàn)在,雖然企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了較重要位臵,但管理、技術(shù)水平等方面與先進企業(yè)相比仍存在很大的差距,高級技術(shù)人才和管理人才短缺,與企業(yè)規(guī)模不相適應(yīng),在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展步伐。要想實現(xiàn)集團“五加三”發(fā)展綱要確定的目標(biāo),就必須從根本上解決這一問題,加大人才的引進、管理和使用,形成科學(xué)的用人機制,做到人盡其才,確保事業(yè)發(fā)展對人才的需求。四是廠區(qū)治安環(huán)境尚未整治到位,本埠廠區(qū)資材被盜現(xiàn)象仍很嚴(yán)重,需要動員全體員工,進一步開展打搶反盜行動。五是企業(yè)體制和機制還未得到完全轉(zhuǎn)變,還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。這些問題和不足,需要在今后的工作中采取切實可行的措施認真加以解決。

20xx年主要工作思路

20xx年,是集團確定的“企業(yè)管理年”,也是***實現(xiàn)決勝脫困、做強做大的關(guān)鍵一年,而企業(yè)所面臨的內(nèi)外部形勢依然十分嚴(yán)峻。與此同時,經(jīng)過多年的積累和發(fā)展,我們也具備了諸多進一步發(fā)展的優(yōu)勢和條件,企業(yè)未來充滿了希望。

一方面,企業(yè)發(fā)展面臨很多困難和挑戰(zhàn)。在外部環(huán)境上,一是國家將繼續(xù)采取宏觀調(diào)控措施,控制貨幣信貸投放量,如央行決定從1月15日起,再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點,給企業(yè)融資工作帶來了更大的難度。同時,由于國家收緊土地、環(huán)保閘門,也給企業(yè)項目報批工作增大了難度。二是由于近年來鋼鐵產(chǎn)能的持續(xù)擴張,鋼鐵產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面,市場走勢不明朗,形勢不容樂觀。20xx年,外礦價格又較20xx年上漲了9.5%,對企業(yè)生產(chǎn)和資金運作會產(chǎn)生較大影響。在內(nèi)部環(huán)境上,一是***在資源占有上與一些資源型企業(yè)如鞍本集團相比存在很大差距,僅礦石成本一項,我們每年就要比鞍本鋼多支出30多0元;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍未到位,主導(dǎo)產(chǎn)品仍為長線產(chǎn)品,附加值較低,與熱軋板相比,一年就少收入15—200元;在區(qū)域位臵上不占優(yōu)勢,與沿海企業(yè)相比,在運費等方面我們一年至少多支出100元。二是企業(yè)負債絕對額仍較大,應(yīng)付款近700元,相應(yīng)增加了財務(wù)費用支出。三是各種消耗指標(biāo)仍很高,加之在企業(yè)管理方面還存在較多問題和不足,與同類型企業(yè)相比還存在很大差距。四是企業(yè)的治安保衛(wèi)和反腐敗形勢依然嚴(yán)峻。五是20xx年***的技改投資強度仍較大,同時還需大量資金保證生產(chǎn)和采購等工作的正常進行,資金形勢不容樂觀。六是主要產(chǎn)品產(chǎn)能的大幅度增長,給生產(chǎn)所需原燃料和電力供應(yīng),以及運輸工作等都帶來更大的壓力。

另一方面,我們也面臨著諸多有利條件。在外部環(huán)境上,從政策層面上來看:一是20xx年黨的十七大即將召開,企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境將會更為有利。同時中央經(jīng)濟工作會議提出,要繼續(xù)保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性,實現(xiàn)經(jīng)濟又好又快發(fā)展,可以預(yù)見20xx年我國經(jīng)濟一定會保持較快增長速度。二是在國家貿(mào)易順差持續(xù)增長、人民幣升值壓力不斷增大的外貿(mào)形勢下,國家必將出臺更多的境外投資鼓勵政策,這為我們進行境外資源、技術(shù)等方面的合資合作創(chuàng)造了有利條件。三是國家將繼續(xù)落實和出臺振興東北老工業(yè)基地有關(guān)政策,如財政部、國家稅務(wù)總局于20xx年12月15日下發(fā)通知,對東北老工業(yè)基地企業(yè)在1997年12月31日前形成的符合規(guī)定的欠稅予以豁免,將進一步緩解企業(yè)的資金壓力。省、市也將繼續(xù)關(guān)注***發(fā)展,市政府在20xx年政府工作報告中提出要繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展,這將為***提供更為寬松的外部發(fā)展環(huán)境。四是全球經(jīng)濟將繼續(xù)保持較高的增長勢頭,世界外貿(mào)形勢看好,隨著我國成功跨過入世前過渡期,市場機遇大于挑戰(zhàn),將帶動中國企業(yè)在國際市場的快速發(fā)展。在內(nèi)部環(huán)境上,一是從資金投入上看,目前集團主體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出已經(jīng)開始大于投入,20xx年本埠技改投資170元,利潤加折舊預(yù)計將實現(xiàn)240元。二是經(jīng)過近幾年的發(fā)展,***整體經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)上了一個新臺階,形成了鋼鐵、經(jīng)貿(mào)、化工“三足鼎立”的發(fā)展局面,開始由粗放經(jīng)營型轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營型,由被動生存型轉(zhuǎn)向主動發(fā)展型。同時,各事業(yè)領(lǐng)域在國內(nèi)均占有了較重要的位臵:***公司8000噸綜合生產(chǎn)能力已經(jīng)形成,按產(chǎn)能計算在全國排名在12位左右;++++公司800噸產(chǎn)能在東北煤化工氮肥行業(yè)中位列第1位;***500噸產(chǎn)能在國內(nèi)穩(wěn)居第2位;***公司重型汽車產(chǎn)能在國內(nèi)位居第二位,抵御市場風(fēng)險的能力大大增強。三是在結(jié)構(gòu)調(diào)整增利方面有了明顯的變化,化肥、物流、球管等領(lǐng)域的盈利能力正在增強,鋼鐵產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、***公司第三方貿(mào)易規(guī)模正在形成,并正在加強船運市場開發(fā),這都充分說明我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品競爭能力在增強。四是就比較優(yōu)勢而言,由于質(zhì)量、成本等方面存在的差距,我們在資金有效運作、品種增利、增產(chǎn)增效、降低消耗等方面,有高達60多0元的潛力可挖,這正是我們的潛力和希望所在。五是集團“五加三”發(fā)展綱要的出臺,使企業(yè)下一步的發(fā)展目標(biāo)非常清晰,措施非常具體。六是改革工作具備領(lǐng)先優(yōu)勢,目前大部分子公司的國有產(chǎn)權(quán)已降至參股地位,這為企業(yè)的體制和機制創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。七是企業(yè)文化建設(shè)工作深入推進,企業(yè)的向心力、員工的凝聚力和干部員工的責(zé)任感都大大增強。

20xx年,我們的發(fā)展既面臨著良好機遇,也面對著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),總體上是機遇大于挑戰(zhàn)。為此,我們必須認清形勢,統(tǒng)一認識,堅定信心,以抓好多項基礎(chǔ)管理工作、實現(xiàn)管理達標(biāo)為重點,轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,創(chuàng)新發(fā)展模式,提高發(fā)展質(zhì)量,全力以赴,真抓實干,確保全年工作目標(biāo)的勝利完成。

經(jīng)集團上下多次討論,并經(jīng)集團班子會通過,20xx年集團總體工作目標(biāo)為:決勝脫困、管理達標(biāo)、堅持發(fā)展。

決勝脫困:即***公司、***公司、***公司在提足折舊的前提下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。***公司在品種、質(zhì)量、成本方面要達到全國同類企業(yè)中上游水平,1780熱軋項目按計劃投產(chǎn),2個月內(nèi)基本達到一期設(shè)計產(chǎn)能;++++公司老化肥生產(chǎn)穩(wěn)定,新化肥一季度順利達產(chǎn);***公司綜合形成500噸生產(chǎn)能力;***公司機加件生產(chǎn)能力達到20元。

管理達標(biāo):即生產(chǎn)單位的消耗、質(zhì)量、品種、成本指標(biāo)要確保完成管理年指標(biāo)計劃,與20xx年相比有質(zhì)的飛躍。在消耗管理上,各類物料及能源消耗指標(biāo)達到國內(nèi)同類型企業(yè)先進水平:***公司煉鐵指標(biāo)基本達到營口中板廠水平,煉

鋼指標(biāo)瞄準(zhǔn)或達到濟鋼水平,其他指標(biāo)全部達到國內(nèi)同類企業(yè)中上游水平;***公司主要消耗指標(biāo)與新興***公司大幅度縮小差距;++++公司老化肥達到其歷史最好月份水平,新化肥達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量管理上,產(chǎn)品質(zhì)量達到用戶滿意標(biāo)準(zhǔn),各單位質(zhì)量異議損失額在20xx年基礎(chǔ)上下降50%及以上。在品種開發(fā)方面,適應(yīng)用戶需求生產(chǎn)和開發(fā)產(chǎn)品品種,***公司開發(fā)水平基本達到本鋼和濟鋼水平。通過對物流、資金流的有效管理和壓價采購,增利50元左右;在品種開發(fā)、挖潛降耗方面增利80元左右。

堅持發(fā)展:***公司集團產(chǎn)品外營銷收入確保1200元(目標(biāo)1500元),1750冷軋項目具備開工條件,上市工作取得實質(zhì)性進展,確保20xx年實現(xiàn)上市;++++公司鶴崗化肥項目開工,錦州化肥項目具備開工條件,同時完成20xx年上市的工作進度;新事業(yè)管理公司房地產(chǎn)開發(fā)力爭達到100平方米以上,合資合作項目竣工2個以上、新開工2個以上。

具體工作目標(biāo):

(一)經(jīng)濟指標(biāo)

利潤加折舊確保實現(xiàn)240元,力爭280元以上。其中:***公司確保160元,力爭180元;***公司確保20元,力爭30元;++++公司確保40元,力爭50元;***公司確保10元,力爭1.20元;***公司確保20000元,力爭22000元;新事業(yè)管理公司實現(xiàn)80000元。

(二)產(chǎn)品實物量

實物產(chǎn)量同比增長達到40%以上。其中:生鐵確保7200噸,目標(biāo)7600噸;鋼坯確保6650噸,目標(biāo)7000噸;中寬帶鋼確保1400噸,目標(biāo)1450噸;線材確保3400噸,目標(biāo)3450噸;棒材視鋼坯市場及效益情況組織生產(chǎn),確保棒材和外銷板(方)坯1390噸,力爭1640噸;尿素產(chǎn)量確保640噸,力爭690噸,合成氨產(chǎn)量370噸,力爭400噸,甲醇30噸;球墨鑄鐵管產(chǎn)銷量確保350噸,力爭400噸;***公司機加產(chǎn)值確保1.50元,目標(biāo)1.80元。重型礦用汽車產(chǎn)銷量85噸車型5臺,力爭8臺;22噸—25噸車型40臺,力爭60臺。

(三)融資指標(biāo)

財務(wù)公司確保融資50元,力爭80元;***公司50元;***公司20元;++++公司20元;***公司10元;項目發(fā)展處爭取國家相關(guān)政策扶持資金確保20元,力爭30元;***公司1750冷軋項目、++++公司鶴崗化肥項目融資工作按進度推進。

(四)技改目標(biāo)

主要技改項目按期投產(chǎn)達產(chǎn),1780熱軋項目確保10月31日投產(chǎn),20立制氧8月10日投入使用,干熄焦完成當(dāng)年進度計劃。全年技術(shù)課題攻關(guān)確保實現(xiàn)效益10元,力爭20元。

(五)安全、環(huán)保指標(biāo)

千人負傷率和工亡指標(biāo)確??刂圃谑姓逻_的指標(biāo)

計劃內(nèi);現(xiàn)有條件下,***公司和***公司必須確保白天不排放煙塵,污水處理必須確保現(xiàn)有成效。

(六)合資合作和上市目標(biāo)

***公司1750冷軋及熱軋酸洗板、***公司1750冷軋、++++公司鶴崗化肥、錦州化肥和***公司合資合作等項目要有實質(zhì)性推進,確保一個項目合資合作到位。***香港公司、++++公司按照20xx年上市目標(biāo)完成年度工作進度,***公司合資合作或上市工作完成年度工作進度。

為完成以上目標(biāo),我們將以完善推進改革、強化管理達標(biāo)和提高員工文化素養(yǎng)作為主要保障措施。

(一)以規(guī)范運作和提高調(diào)控能力為重點,完善和推進企業(yè)改革工作

1、繼續(xù)完善母子公司管理體制和法人治理結(jié)構(gòu)。貫徹落實新修訂的《**鋼鐵集團運行管理辦法》,推進母子公司管理體制規(guī)范運行,在“相對自主經(jīng)營、自負盈虧、自我約束、協(xié)同發(fā)展”的原則基礎(chǔ)上,有效整合集團內(nèi)部各種資源和經(jīng)濟業(yè)務(wù)關(guān)系,實現(xiàn)資源的有效、合理配臵,發(fā)揮集團化優(yōu)勢,實現(xiàn)集團效益的最大化。完善公司法人治理結(jié)構(gòu),進一步理順并明確股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理的權(quán)責(zé),真正形成各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的運行機制,增強國有資本的調(diào)控能力。

2、推進北方投資公司的規(guī)范運作。北方投資公司要按照《公司法》要求將機構(gòu)和人員落實到位,完善各項管理制

度和運行管理辦法,在管理好職工托管股權(quán)的同時,做好對外投資的調(diào)研論證和評估工作,確保投資收益率,切實維護股東利益。

3、在分配制度改革上,嚴(yán)格經(jīng)濟責(zé)任制考核和工資總額分配,全面落實新的工資改革方案,并不斷加大技能工資分配比重。認真落實技術(shù)論證、融資、合資合作等方面的獎勵政策,促進各項工作的有效開展。

4、在管理體制改革上,深入推進扁平化和專業(yè)化管理,減少管理層次,精簡機構(gòu),提高效率,生產(chǎn)單位維檢和專業(yè)技術(shù)力量要進行集中。

(二)全面落實“企業(yè)管理年”的各項措施,強化管理達標(biāo),努力提高企業(yè)管理水平

20xx年是集團確定的“企業(yè)管理年”,特別是一季度,既是全年工作的開局,又是我們脫險和脫困任務(wù)并存的一個關(guān)鍵季度,同時面臨著原燃料供應(yīng)緊張、天氣寒冷、兩節(jié)期間生產(chǎn)組織難度相對較大等困難。為確保實現(xiàn)管理達標(biāo)和全年工作目標(biāo),我們必須注重抓好一季度的供應(yīng)、生產(chǎn)工作,并在全年工作中從以下幾個方面加強企業(yè)管理工作:

1、抓好消耗、質(zhì)量、成本、品種管理工作。通過加強企業(yè)管理,保證適合的產(chǎn)品質(zhì)量,增加品種效益,實現(xiàn)低耗高效,是20xx年各項工作的重中之重,各單位要狠抓《20xx年管理年指標(biāo)計劃》的落實工作,認真學(xué)習(xí)和借鑒其他先進企業(yè)的管理經(jīng)驗,大力開展好“消耗、質(zhì)量、成本、品種”攻

關(guān)工作。在消耗方面,***公司煉鐵指標(biāo)要瞄準(zhǔn)和基本達到營口中板廠水平,煉鋼指標(biāo)要瞄準(zhǔn)濟鋼水平,其他指標(biāo)全部達到國內(nèi)同類企業(yè)中上游水平;***公司電、管模等消耗指標(biāo)要大幅度縮小與新興***公司的差距;++++公司老化肥要達到其歷史最好水平,新化肥要達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量方面,以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn),用合格的工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量,各單位必須制定出切實可行的質(zhì)量保證措施,實行質(zhì)量追究制度,堅持上道工序?qū)ο碌拦ば蜇撠?zé),確保從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量異議損失額要在20xx年的基礎(chǔ)上下降50%以上。兩級機關(guān)要進一步提高工作和服務(wù)質(zhì)量,樹立大局意識,切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。在成本方面,通過對物流、資金流的有效管理和壓價采購,全年增利50元左右。監(jiān)察審計處要加大對采購環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度,勇于暴露問題,堵塞管理漏洞。堅持厲行節(jié)約,反對浪費,以各工序能源、資源消耗為切入點,采取有力措施,完成節(jié)能降耗任務(wù)。在品種方面,適應(yīng)用戶需求生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品品種,重點是***公司,新產(chǎn)品開發(fā)水平要達到本鋼和濟鋼水平,落實好35個牌號新鋼種的開發(fā)工作。

2、以人為本,加強人事管理,實行人才興企戰(zhàn)略。堅持以人為本,按照“讓合適的人做合適的事”的用人觀要求,努力創(chuàng)新人力資源管理模式,通過制定科學(xué)合理的激勵政策,建立各專業(yè)及后備人才庫,引進一批企業(yè)急需的專業(yè)技術(shù)和管理人才,努力形成人才開發(fā)、培養(yǎng)、使用的良性機制,

真正做到唯才是用,人盡其才,解決專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才短缺的現(xiàn)狀。加強培訓(xùn),深入開展“減員增資增效”工作,實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率階段性目標(biāo)。

3、加強財務(wù)管理。按照“控制、規(guī)范、制度化”原則建立健全各項財務(wù)規(guī)章制度,依法規(guī)范財務(wù)系統(tǒng)運行。堅持二級財務(wù)管理體制,各單位所屬二級子公司財務(wù)人員均由母公司派出。鞏固清產(chǎn)核資工作成果,做到賬目清晰,賬物相符。嚴(yán)格落實資金管理制度,合理、規(guī)范、有效地調(diào)度和利用集團內(nèi)部資金,減少資金占用。加強財務(wù)分析和政策分析,為輔助決策提供準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。

4、加強物流管理工作。狠抓物流管理制度的落實,理順物流管理體制,供銷計劃準(zhǔn)確率要達到98%以上,制定有效、合理的庫存定額,繼續(xù)推行四種采購方式,建材二季度后原則上實施直銷。集團公司要做好各單位間物流調(diào)度的協(xié)調(diào)、監(jiān)控、仲裁、考核工作,確保資源合理配臵,發(fā)揮集團化優(yōu)勢。

5、提高技術(shù)創(chuàng)新能力,開發(fā)適銷對路新產(chǎn)品。要認真落實科技創(chuàng)新政策,鼓勵職工學(xué)習(xí)技能,努力形成尊重知識、尊重人才、尊重勞動、尊重創(chuàng)造的氛圍。銷售單位要與生產(chǎn)單位銜接好信息反饋,加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,提升產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和附加值,全年新產(chǎn)品產(chǎn)值率要超過40%。在可研課題上要完成***公司300m燒結(jié)機提高產(chǎn)能改造方案、***公司建設(shè)節(jié)能環(huán)保型企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、***公司全面自動化和信息化建設(shè)規(guī)劃方案、***公司常用物資性價比測算、***公司開展船運業(yè)務(wù)方案、甲醇深加工項目可研、六棟房區(qū)域動遷開發(fā)及市內(nèi)建經(jīng)濟適用房方案等20多項課題研究;在設(shè)計任務(wù)上要完成***公司混鐵爐、廢鋼廠、rh爐、老化肥改造性大修及預(yù)算、熱軋酸洗熱鍍鋅項目、老棒材生產(chǎn)線改造、2板坯及4轉(zhuǎn)爐、三焦干熄焦、二鐵改造等10多個項目的設(shè)計任務(wù)。

6、安全生產(chǎn),減少排污量,打造花園式工廠。認真貫徹落實安全、環(huán)保規(guī)章制度,加強安全教育與宣傳,加強危險源點的安全管理,消除重大隱患,確保全年不發(fā)生重大人身、交通、火災(zāi)等安全事故,安全指標(biāo)控制在市下達的指標(biāo)計劃內(nèi),為職工創(chuàng)造一個和諧、安全的生產(chǎn)環(huán)境。完善各項監(jiān)督、考核制度,加強對環(huán)保設(shè)備、設(shè)施運行、維護和維修管理,加大環(huán)保治理工作力度,嚴(yán)格控制煙塵、污水等污染物的排放量,做到環(huán)保達標(biāo),努力創(chuàng)建花園式工廠。

7、通過制度管理杜絕腐敗現(xiàn)象。落實工程項目及供應(yīng)工作招標(biāo)管理制度,加強工程預(yù)算、項目招標(biāo)管理與監(jiān)控,加強備品備件供應(yīng)工作監(jiān)控力度,從源頭上防止腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

8、堅持推行以5s管理為載體,實現(xiàn)管理達標(biāo)。繼續(xù)將5s管理作為一項基本管理制度長期堅持下去,要充實和完善5s管理內(nèi)容,延伸5s管理范疇,認真抓好5s管理升級,優(yōu)化5s管理模式,以提質(zhì)、降耗為重點,以提高員工素養(yǎng)為##

目標(biāo),提升工作質(zhì)量,并借此推動其他各項工作的程序化、規(guī)范化,提高企業(yè)管理水平。

9、加強治安保衛(wèi)工作力量,嚴(yán)懲不法分子,落實“***衛(wèi)士”獎勵辦法,弘揚正氣,打擊不法分子的囂張氣焰,純潔保衛(wèi)人員隊伍,對涉案的集團內(nèi)部員工,堅決解除勞動合同。與公安機關(guān)聯(lián)合行動,重拳出擊,并發(fā)動全體員工,堅決打贏保衛(wèi)企業(yè)利益的反盜戰(zhàn)。

(三)以“知、愛、興”活動為載體,加強企業(yè)文化建設(shè),進一步提高員工的文化素養(yǎng)

繼續(xù)以“知、愛、興”活動為載體,通過豐富多彩的活動形式,大力加強企業(yè)文化建設(shè)工作,調(diào)動廣大員工的積極性,創(chuàng)建和諧的發(fā)展環(huán)境,形成企業(yè)文化共識,提高員工的文化素養(yǎng),努力完成企業(yè)文化建設(shè)綱要確定的階段性目標(biāo)。要加強對企業(yè)文化知識的培訓(xùn)和考核,通過知識光盤等形式,爭取有90%的員工對企業(yè)有一個全面、清醒的認識和了解。加強基層民主管理,搞好干群關(guān)系。大力宣傳先進典型,以榜樣的力量感召廣大員工,提高員工愛崗敬業(yè)的積極性。繼續(xù)加強形勢教育活動,使全體員工都能正確認識***發(fā)展所面臨的形勢和遇到的挑戰(zhàn),堅定廣大員工的信心,把全體員工的思想認識統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展的主旋律上來。圍繞企業(yè)中心工作和各個階段的重點任務(wù),在立足本溪市媒體的基礎(chǔ)上,加大省級、國家級新聞媒體的宣傳力度,擴大企業(yè)影響力,為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的社會輿論環(huán)境。在員工福利方面,

為切實解決困難職工的住房難、看病難問題,集團已經(jīng)責(zé)成有關(guān)部門盡快完成職工醫(yī)療、市內(nèi)建經(jīng)濟適用房的調(diào)研工作,在企業(yè)可承受的前提下,通過建立福利基金和經(jīng)濟適用房等方式,在困難職工醫(yī)療、住房方面給予適當(dāng)?shù)难a貼和優(yōu)惠,使困難職工能安心看病,安居樂業(yè)。

同志們,20xx年是***實現(xiàn)決勝脫困、做強做大的關(guān)鍵年,任務(wù)已經(jīng)明確,關(guān)鍵在于落實。集團希望全體干部員工能進一步認清形勢,統(tǒng)一認識,堅定信心,繼續(xù)發(fā)揚“思危圖變搶先機,與時俱進求發(fā)展”的企業(yè)精神,以昂揚向上的精神面貌,全身心地投入到20xx年各項工作中去,為實現(xiàn)集團“決勝脫困、管理達標(biāo)、堅持發(fā)展”的全年工作目標(biāo)而努力奮斗!

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇2

公司企業(yè)xx年度工作總結(jié)及xx年工作計劃

一、本年度工作總結(jié)

xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對小挖市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點:

對于挖掘機市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶和領(lǐng)導(dǎo),以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,自己還要進一步學(xué)習(xí)。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,經(jīng)過自己的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看,我的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。挖機產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場是今年2月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有10個,加上沒有記錄的概括為3個,十個月份總體計算自己拜訪的客戶量很少。從上面的數(shù)字上看我基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。自己在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,

新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,感覺自己的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在挖機市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是特別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進自己去銷售。在臨河區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在臨河開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)縣上,那里的市場競爭相對的來說要比市里小一點。外界因素減少了,加上我的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

四.xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高自己的主人翁意識。

2、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能發(fā)表出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇3

時光荏苒、歲月如梭。一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,回首這一年來的財務(wù)工作,雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗與磨礪。20xx年是我結(jié)束崗位實習(xí),正式從事會計工作的第一年。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下,我不斷鞏固、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)實務(wù)知識,時刻注意將理論知識和財務(wù)實踐結(jié)合起來,個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提高,順利地完成了領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù),圓滿地履行了崗位所賦予的職責(zé)。

這一年來,我主要負責(zé)集團本級資金結(jié)算中心的相關(guān)工作,現(xiàn)我將這一年的思想、工作情況匯報如下:

一、思想方面

在思想方面,我深入學(xué)習(xí)了中鐵物資集團的企業(yè)理念,始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到日常的工作生活中,做到了與人為善,和睦相處。

在大學(xué)時,我就已經(jīng)通過了高級黨課的學(xué)習(xí),但是當(dāng)時我仍然覺得自己在思想的進步程度上沒能達到一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)?,F(xiàn)在,經(jīng)過這一年多來的工作與學(xué)習(xí),我不斷的思考,不斷地總結(jié),這使我的思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)得到了進一步提高,增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性,提高了對學(xué)習(xí)是第一要務(wù)的認識,有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性,為更加嚴(yán)謹(jǐn)更加踏實地做好會計工作打下了堅實基礎(chǔ)。

二、工作方面

1、資金預(yù)算及臺賬

20xx年,集團資金流日漸緊張,這要求我們資金中心更加及時準(zhǔn)確的匯總所屬子公司資金預(yù)算數(shù)據(jù)。

每旬旬末,我都按時提醒所屬的12家子公司上報旬資金預(yù)算,月初上報資金臺賬,在收到資金預(yù)算后按照資金中心的規(guī)定進行撥款并及時作好記錄,在收到臺賬后及時分析匯總銀行賬戶統(tǒng)計表、銀行授信統(tǒng)計表、銀承及保函統(tǒng)計表等相關(guān)表格,努力確保集團賬戶管理的有效性,授信情況的準(zhǔn)確性。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成銀行授信及擔(dān)保工作

今年,我主要協(xié)助了胡部長完成了集團本級中信、民生、交行、招行、農(nóng)行的銀行授信工作,同時的為子公司的核保提供相關(guān)資料及服務(wù),盡量保證不耽誤各子公司對授信額度的使用。

3、浪潮資金管理系統(tǒng)的錄入與維護

今年上半年,股份公司資金中心正式啟動了浪潮資金管理系統(tǒng),這對資金中心票據(jù)和保函的管理提出了新的要求。

由于浪潮資金管理系統(tǒng)是一套動態(tài)的局域網(wǎng)式管理系統(tǒng),原有的管理方式已經(jīng)不再適用,為了避免信息的滯后性,領(lǐng)導(dǎo)要求我負責(zé)集團本級票據(jù)和保函的錄入和維護,同時要求我按時督促各所屬成員單位專門的負責(zé)人員實時的將票據(jù)及保函情況錄入浪潮資金管理系統(tǒng),并從系統(tǒng)終端對各成員單位的銀承保函信息進行實時掌握,對錄入進度進行實時監(jiān)督。20xx年度公司會計個人工作總結(jié)20xx年度公司會計個人工作總結(jié)。

4、erp軟件上線及資金中心資金費用模塊的應(yīng)用

20xx年初,經(jīng)過集團公司財務(wù)部全體員工的努力,神州數(shù)碼erp財務(wù)業(yè)務(wù)一體化軟件正式上線。對于erp軟件的應(yīng)用,我主要負責(zé)子公司及部門資金占用費核算的相關(guān)工作。在培訓(xùn)和實施過程當(dāng)中,我認真學(xué)習(xí)新軟件的規(guī)范操作流程,錄入開賬數(shù)據(jù),核對賬目數(shù)據(jù)的正確性。為完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),我們加班加點,結(jié)合我單位的實際業(yè)務(wù)情況,提出各種需求,不斷完善該軟件對我單位的實用性,提高財務(wù)業(yè)務(wù)工作之效率。由于新軟件剛開始實施,很多報表取數(shù)不是很穩(wěn)定,這就需要實時關(guān)注報表數(shù)據(jù)的正確性,及時核對,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。另外,在處理集團本級業(yè)務(wù)的同時,我也協(xié)助子公司同事了解erp各個模塊的操作,對大家提出的需求和問題匯總,及時協(xié)助予以解決。

5、其它日常工作

(1)、票據(jù)通的錄入

每日錄入票據(jù)通的銀行日記賬,保證及時記賬并及時核對各銀行余額是否與賬面金額一致。同時,我定期向銀行索要銀行對賬單,資金中心日記賬要與中信網(wǎng)銀對賬系統(tǒng)和交行、民生、建行等銀行的對賬單核對余額。

(2)、日常資料的歸檔及整理

每日工作結(jié)束后,我能及時對保管留存的資料進行重新整理,分門別類,裝訂成冊,擺放整齊,便于查找。在完成本職工作的基礎(chǔ)上,我也積極配合協(xié)助其他同事的工作,努力讓我們財務(wù)的工作做到更好。

(3)、誠合保險的日常工作

20xx年底,股份公司的保險資源集中管理工作進入了實質(zhì)性操作階段,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成誠合保險的日常工作也成為了我日常的一項主要工作。在工作中,我及時聯(lián)系12家子公司的相關(guān)負責(zé)人員,將股份公司及集團公司的相關(guān)精神進行傳達,對各子公司的機動車輛保險信息進行匯總更新。同時,對于本部的保險管理,我主要負責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成人身意外傷害保險及機動車輛統(tǒng)一保險的上險、繳款通知書的報送等工作。

三、20xx年工作計劃

20xx新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著集團公司的快速發(fā)展,業(yè)務(wù)量不斷加大,新業(yè)務(wù)也不斷發(fā)生。我發(fā)現(xiàn)僅僅了解資金中心的相關(guān)工作是肯定不夠的。明年,我在完成好資金中心的工作的基礎(chǔ)上,也希望能學(xué)習(xí)和熟悉其它科室的日常工作,了解財務(wù)進銷存的核算管理及財務(wù)報表的相關(guān)知識是我下一步的努力方向,這需要我在新的一年里更加努力地去摸索、學(xué)習(xí)和實踐。

總之,我將繼續(xù)保持嚴(yán)謹(jǐn)認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),同時不斷提高對自己的要求,努力為20xx年的財務(wù)工作獻出自己的一份力量。

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇4

一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行,本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負責(zé)本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。二、代銷活動組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,對于代銷活動的組織安排,__證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路:通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性,在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合,形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中,營銷策劃組負責(zé)整個代銷活動的組織策劃,與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等,共同組織系列宣傳材料,聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研,組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作,及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點,督促銷售活動的開展,就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見??蛻舴?wù)組負責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),收集客戶的反饋信息,跟蹤市場反應(yīng)情況,及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為,保護投資者的合法權(quán)益,本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定,本著平等自愿、誠實信用的原則,與代銷機構(gòu)簽訂了《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》

以下簡稱“代銷協(xié)議”,明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作,本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中,本公司將與代銷機構(gòu)密切合作,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動安排

1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,對代銷機構(gòu)進行資格審查,以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求,確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。2、獲得批文前,銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司__證券“____”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前,營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,并組織實施,在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn),配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會,為發(fā)行工作進行市場策動。

4、發(fā)行期間,營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作,現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題,向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后,按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求,由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié),對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價,總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況,對直銷組織活動安排如下:

1、機構(gòu)設(shè)置目前,本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部,為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作,本公司將充分調(diào)動各方面資源,周密計劃,統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,具體如下:

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責(zé)人:張躍;2北方地區(qū)工作組負責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負責(zé)上海、蘇、安徽、浙、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點,各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成,從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。二銷售活動安排

1、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始,本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心,與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行,本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪,介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,同時與客戶加強了溝通,了解了客戶需求,為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作,協(xié)調(diào)一致,合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作,加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;3在各

地區(qū)的路演推介活動,注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合,防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎(chǔ)上,深入挖潛客戶資源;2對首次認購金額超過500萬元的客戶,本公司提供上門開戶及認購辦理服務(wù);3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶,落實認購意向;4向本公司總部及時、準(zhǔn)確地傳達相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況,動態(tài)調(diào)配公司資源。

一、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,對客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。2、做好宣傳,嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。司相關(guān)負責(zé)人員,做到不遺漏、不延誤。身素質(zhì)。3、做好溝通匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達給公

二、自身素質(zhì)方面在認真工作的同時,我也會努力提高自己的自

不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。學(xué)習(xí)專業(yè)知識。1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,

2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù)!3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務(wù),爭取取得

更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度:那同樣是家族企業(yè),同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差__x認為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,一個是激勵制度,它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,在經(jīng)濟學(xué)里,就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。

沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵制度,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功。激勵制度鼓勵人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為大好人制定的,它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,從管理“壞人”的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時,也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。因此,激勵制度增加了大好人,管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的,我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。一.為主要的工作來做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有1個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的1個重點。在工作中建立1個和諧,具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有較強的責(zé)任心,提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到1個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,對我們公司產(chǎn)品的賣點,消費體,銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?)銷售方式。6)銷售目標(biāo)就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出()現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進??偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇5

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝了,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)?!皼Q心再接再厲,更上一層樓”,一定努力打開一個工作新局面。為了在20xx年能更好地完成工作,揚長避短,現(xiàn)總結(jié)如下。

我是今年11月份又來到單位工作的,雖然對單位已不陌生,但是,現(xiàn)在的單位對我來說是一個全新的工作環(huán)境,一個新的起點。到單位之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,做好辦公室服務(wù)工作。一邊憑著自己對計算機技術(shù)的熱愛,解決了一些網(wǎng)絡(luò)故障。我經(jīng)常請教單位的一些有經(jīng)驗的水產(chǎn)工程師,一起尋求解決問題的方案和對一些比較復(fù)雜的問題進行研究針對性的策略,取得了良好的效果。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對我站目前的形式,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些網(wǎng)絡(luò)故障,對于一個網(wǎng)站建設(shè)項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于漁業(yè)技術(shù)的專業(yè)知識了解還不夠深入,對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問題掌握的還比較薄弱。還不能十分清晰的向漁民解釋魚病防治的相關(guān)知識。對于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好,感覺還停留在一個計算機初級水平。

xx年的目標(biāo)是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問量有大的突破,這個目標(biāo)很難達到,不過努力吧,努力總會有好的結(jié)果。

xx年需做的事情:

1、網(wǎng)站每日更新不能少于5篇文章;

2、致力于二個重點欄目:漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3、尋找到新的突破點。

近幾年來,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快,應(yīng)用日益普及,為了適應(yīng)信息時代的要求,我站每一間辦公室都專門配置了用來連接到互聯(lián)網(wǎng)的計算機,并與互聯(lián)網(wǎng)相連,單位職工能通過因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時查閱信息,掌握動態(tài),為職工的日常工作提供了便利。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊和空間申請工作,已建設(shè)完成,目前正在進行主頁開發(fā)和信息收集,不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后,將成為我站對外宣傳的窗口,聯(lián)系漁民的橋梁,發(fā)布信息的平臺,同時也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息、漁業(yè)供求信息等,并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接。同時,我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫供公眾瀏覽查詢。

幾年來,我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快,取得了一定成績,但也存在著不可忽視的問題。信息化意識不強,資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱,設(shè)備也比較落后,信息的收集、處理和加工能力差,甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況,尚未實現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專業(yè)技術(shù)人員不足,專業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要,尤其是既懂計算機技術(shù),又懂漁業(yè)專業(yè)知識復(fù)合型人才更為缺乏。

二、20xx年的工作計劃

xx工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃,漁業(yè)主導(dǎo),統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),共享建設(shè),互聯(lián)互通,資源共享”的方針進行建設(shè)。要吸取先進經(jīng)驗,發(fā)揮后起優(yōu)勢,以漁業(yè)為主導(dǎo),以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ),充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。

1、加快xx信息網(wǎng)建設(shè),與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實現(xiàn)友情鏈接。

xx建成后,以xx的形式,與xx的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián),實現(xiàn)公文的無紙化傳輸和資源共享,并能使用計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來搜索、加工、處理和傳輸信息,報表和數(shù)據(jù)。這對于單位工作作風(fēng),提高辦公自動化,管理信息化的水平。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫。

在今后幾年,我站將著重建立起門類齊全、內(nèi)容豐富,更新及時,查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫,為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù)。

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇6

20xx石油公司技術(shù)員工作總結(jié)

xx年即將過去,這一年在中心領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在工藝室各位師傅和同事的關(guān)心與幫助下,我在思想上嚴(yán)格要求自己,在工作上任勞任怨,勤勤懇懇,積極向師傅和各位同事學(xué)習(xí),較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的任務(wù),現(xiàn)具體總結(jié)20xx年匯報如下:

1、思想方面,認真學(xué)習(xí)并深入體會黨的基本知識和有關(guān)政治思想文件、書籍的學(xué)習(xí),同時認真學(xué)習(xí)近期黨的各項重要文件,并把它作為思想的綱領(lǐng),行動的指南;積極參加中心黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動,明白自己所肩負的責(zé)任;在工作中起到模范帶頭作用,力爭做廣大職工的表率,不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)。

2、在工作中,20xx年是我在技術(shù)部的第一個完整的一年,在工藝組的這一年的時間里,技術(shù)部的領(lǐng)導(dǎo)給予了充分的關(guān)懷,工藝組的師傅和同事給我工作方面進行了指導(dǎo),使我能夠盡快的融入工作之中,對稠油工藝有了一定的認識,師傅和同事們對我出的設(shè)計、所做的總結(jié)材料進行詳盡的指導(dǎo),對施工曲線進行講解,收獲頗多,生活方面給予了很多關(guān)心和幫助,感謝工藝組的各位師傅和同事們。

3、對勝科管理區(qū)的稠油蒸汽吞吐、調(diào)剖、防砂、壓裂、酸化等相關(guān)工藝進行研究攻關(guān)及配套工作,及時跟蹤措施井效果,對措施效果差的井及時進行效果分析,提出下步意見;在這一年中完成工藝設(shè)計500余份,完成多項總結(jié)材料;對勝科管理區(qū)的各項工藝技術(shù)有了一定的了解,對區(qū)塊情況有了大致的掌握。

3、積極參加各類技術(shù)性的活動與比賽,提升自己的實際工作能力,參加局青年科技人員拉力賽并成功入圍決賽,在20xx年石油開發(fā)中心春季勘探開發(fā)技術(shù)座談會上,撰寫的論文《注采一體化工藝在特超稠油區(qū)塊的應(yīng)用分析與評價》獲得三等獎;在20xx年石油開發(fā)中心qc優(yōu)秀成果比賽中,撰寫的《提高稠油熱采井防砂有效率》獲優(yōu)秀成果二等獎。

4、不斷提高對稠油防砂、調(diào)剖、機采等工藝的認識,堅持在重點施工進行跟井,掌握第一手資料;始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。

5、在不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,積極發(fā)展自己的愛好特長,積極參加團委組織的各項中心文體活動,并榮獲石油開發(fā)中心優(yōu)秀共青團員;在作風(fēng)上,我時刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己,遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進,在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),時刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己。

6、堅持正確的人生觀、價值觀,同時加強相關(guān)理論學(xué)習(xí),堅定自己的信念,自潔自律,清白做人,廉潔做事。

隨著百萬噸中心建設(shè)的步伐一步一步推進,我深知今后的工作將更加繁重,要求也會更高,同時自己工作時間短、經(jīng)驗不足,要學(xué)習(xí)和掌握的東西很多,為此,我將更加勤奮的工作,向技術(shù)部和工藝室的領(lǐng)導(dǎo)、師傅和各位同事多學(xué)習(xí)多請教,并且不斷學(xué)習(xí)擴充自己的知識面,努力提高自己的各種工作技能,為中心的發(fā)展貢獻自己的力量

石油公司技術(shù)員20xx年工作計劃

我們在采油過程中應(yīng)該以做好每一件事情為前提,一絲不茍做好每一項工作,要高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成各項工作任務(wù)。

1 、借鑒考察學(xué)習(xí)的先進工作方法,貫徹落實單位工作方針,認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高采油大隊綜合管理水平。

2、完善采油大隊內(nèi)業(yè)資料,結(jié)合采油大隊工作實際,總結(jié)工作得失,制定出適合于本大隊實際的管理辦法,并將其運行到實際工作中。

3、嚴(yán)格執(zhí)行各項管理制度,考核制度和管理辦法,細化采油大隊考核辦法,夯實工作責(zé)任,提高工作效率。

4、積極尋求科學(xué)發(fā)展路徑,嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本,努力完成各項生產(chǎn)任務(wù)。

石油行業(yè)的生產(chǎn)運行不是一兩個人就能完成的,它需要團隊的協(xié)作來完成各種事情。一個井隊在一天的時間里完成設(shè)備拆卸、搬家、安裝和開鉆,需要每個人都要參與進去,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會影響整體的效率。

生產(chǎn)單位也是如此,從資料的錄取,整理、分析、制定相應(yīng)措施、進行工程施工,都需要每個人盡自己的一份力量。每個人都在忙碌著自己的工作。

單位年度工作總結(jié)及工作計劃篇7

20xx年是我在證券公司信息技術(shù)部工作的第四個年頭,而我所在的部門又是證券公司的核心部門,我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松,稍一出小差錯可鑄成重大災(zāi)難性后果。眾所周知,證券公司的信息技術(shù)部門是最忙的部門之一,而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑,每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設(shè)讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn),新的進步!在信息技術(shù)部工作的時間里,使我感覺到了自己每天都在進步!而除了日常維護外,還有一些其他的工作需要處理.

因此,在這樣的工作環(huán)境中,就迫使我不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自己,在我和部門全體員工的共同努力下,xxxx年我個人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故。對待業(yè)務(wù)技能,我心里有一條給自己規(guī)定的要求:三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W(xué)會,不懂的弄懂,爭取做到新時期證券行業(yè)的一名合格技術(shù)工。下面我對xxxx這一年來所做的工作作一個簡單的總結(jié)

1、恒生內(nèi)控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設(shè)

根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會和上海證券交易所的要求,證券公司必需建立凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)。由于我公司原有獨立存管系統(tǒng)為福建新意公司所開發(fā),數(shù)據(jù)庫平臺是基于sqlserver20xx,而新意公司的凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)是基于數(shù)據(jù)庫teradata,因此,對數(shù)據(jù)庫的投入將會增加很大一筆費用,軟硬件費用算下來一共需要投入一百多萬,而在系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易操作性方面不是太理想。后又咨詢到金仕達公司的該系統(tǒng),費用也在一百多萬以上,相對于我公司原有新意獨立存管系統(tǒng)而言,增加了重復(fù)投入費用。而結(jié)合公司的實際業(yè)務(wù)情況,所以在選擇開發(fā)商和價格方面作了更深入的探討和考慮。恒生公司愿意無條件移植我公司原有獨立存管系統(tǒng)和反洗錢系統(tǒng),給的報價也是在充分保護原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上給出的價格,而且還有一個專門的維護團隊,有很強的實力。從公司實際業(yè)務(wù)情況出發(fā),最終選擇了價格適當(dāng)?shù)暮闵緝?nèi)控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)。

2、恒生內(nèi)控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設(shè)的后期維護

在三個多月的緊張建設(shè)和測試中,我公司的證券公司反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng)、內(nèi)控平臺、凈資本監(jiān)控系統(tǒng)、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)順利建設(shè)完成,并正常接管以前新意獨立存管系統(tǒng)的運行。從系統(tǒng)的需求探討到籌建和正式上線運行,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各項目組成員的大力支持,因此,在建設(shè)和測試過程中都很順利。在后期的維護中主要是針對一些新需求的解決和證監(jiān)會的新報表報送需求,目前恒生公司工程師正在我公司現(xiàn)場解決中,估計月底可全部解決完成。

3、三方存管系統(tǒng)建設(shè)和后期維護

“券商托管證券,銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想,目的是充分保護投資者,也讓資金更安全,投資者更放心。

從三方存管的提出到建設(shè)以及正式上線,我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路,聯(lián)系銀行到測試和正式上線,我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下,今年新增上線中國銀行、興業(yè)銀行。目前招商銀行準(zhǔn)生產(chǎn)測試已完成,現(xiàn)正進行到實盤測試階段,估計明年年初可正式上線運行。

4、公司凈資本監(jiān)控系統(tǒng)新報表報送規(guī)則

根據(jù)證監(jiān)會要求,證券公司需要執(zhí)行新報表報送規(guī)則,并于xxxx年x月x日正式報送。由于我公司已上線運行的凈資本監(jiān)控系統(tǒng)還是老的報表,需要聯(lián)系恒生公司對原有凈資本系統(tǒng)進行升級,滿足證監(jiān)會的新報表報送要求。在了解公司的需求后,和恒生公司聯(lián)系升級事宜且進展順利,目前恒生公司工程師正在現(xiàn)場解決中,即可正式報送新報表。

5、制作公司三方存管系統(tǒng)常見問題及處理方法匯總,對原有經(jīng)紀(jì)人營銷系統(tǒng)的移植工程,配合中心機房新增網(wǎng)上交易as、ar四臺。

6、對中心機房b股外幣轉(zhuǎn)帳、清算機器、行情分發(fā)系統(tǒng)機器、咨詢接收和轉(zhuǎn)發(fā)機器的更換工作。

7、對各營業(yè)部及服務(wù)部新意開戶證書的升級,聯(lián)系升級三方存管許可證和相關(guān)系統(tǒng)的授權(quán)事宜,給財務(wù)部解決資金存管不能重復(fù)導(dǎo)出憑證的問題。

8、制作關(guān)于網(wǎng)上交易系統(tǒng)登陸不上行情和委托的常見問題及處理方法匯總,制作公司風(fēng)控系統(tǒng)評級表。由于公司各分支機構(gòu)需要上傳圖像掃描資料和清算中心的統(tǒng)一刻錄光盤,開通ftp用戶和網(wǎng)絡(luò)連接配置事宜。制作中心機房系統(tǒng)應(yīng)急計劃和設(shè)備標(biāo)簽并張貼事宜。

9、配合公司機房改造工程,庫房衛(wèi)生打掃和機器衛(wèi)生整理等工作。

10、配合恒生工程師對中心機房報盤系統(tǒng)升級,以減輕報盤風(fēng)險和壓力問題,配合恒生工程師對三方存管系統(tǒng)版本和接口的升級,配合恒生工程師對公司oiw報盤庫結(jié)構(gòu)的升級,配合恒生公司對我公司信息系統(tǒng)的評估工作。

11、配合公司合規(guī)管理部和人民銀行對我公司反洗錢數(shù)據(jù)報送核查工作,配合公司合規(guī)管理部反洗錢數(shù)據(jù)報送工作。配合貴州證監(jiān)局對中心機房的檢查,一些文檔的準(zhǔn)備工作。

12、安裝開放式基金系統(tǒng),測試及清算,發(fā)郵件數(shù)據(jù)等事宜,配合中北營業(yè)部切換novell系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)隔離。

13、合并原漢唐和華創(chuàng)席位后,報盤統(tǒng)一測試。配合北京路營業(yè)部,新華路營業(yè)部及各服務(wù)部工行三方存管批量上線工作。

14、配合德陽災(zāi)備中心系統(tǒng)建設(shè)及制作應(yīng)急切換方案。

15、配合公司帳戶規(guī)范工作。

16、機房日常維護和巡視,日志填寫、數(shù)據(jù)備份、值班等工作。

我有渴望學(xué)習(xí)新知識和不斷探索的熱忱,在每一次公司發(fā)展新業(yè)務(wù)和組織活動的時候。我都會第一個站出來,不論加班到幾點,我都從來沒有任何怨言。因為我知道,我需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多。我也會積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機會,做好各項新業(yè)務(wù)的測試工作,不給整個部門的工作拖后腿。在這種想法下,我很好的完成了部門領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)。

同時也存在一些不足

1、證券業(yè)務(wù)還有待深入全面了解。

2、對網(wǎng)絡(luò)方面知識和動手能力有待加強。

3、在維護或工程實施中,對要害問題總結(jié),并形成文檔的努力不夠。只有這樣,才更便于大家來共享,減少不必要的重復(fù)勞動,提高部門的工作效率。

4、在以后的工作和學(xué)習(xí)中要不斷地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),新知識,做到知識的不斷更新。改進措施

1、平時注重知識技能積累,刻苦鉆研,在邊學(xué)習(xí)邊實踐中成長。

2、加強網(wǎng)絡(luò)方面和數(shù)據(jù)庫方面的學(xué)習(xí),有機會多參加相關(guān)方面的培訓(xùn)。

3、在工作中善于總結(jié),對典型、要害問題解決注重整理,形成文檔,希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。

4、主動爭取新業(yè)務(wù)工程測試和實施機會,在實踐中學(xué)習(xí)。

5、加強和各營業(yè)部以及服務(wù)部的溝通。

xx年工作安排

1、配合公司開放式基金系統(tǒng)建設(shè),測試及上線。

2、配合公司招商銀行實盤測試及正式上線工作。

3、反洗錢監(jiān)控系統(tǒng)、凈資本監(jiān)控系統(tǒng)、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)、內(nèi)控系統(tǒng)的維護和相關(guān)升級事宜。

4、服務(wù)部升級為營業(yè)部后,對財務(wù)系統(tǒng)的相關(guān)備份工作,新增財務(wù)登陸站點后的相關(guān)維護工作。

5、柜臺系統(tǒng)和三方存管系統(tǒng)維護及相關(guān)升級事宜。

6、配合公司中心機房網(wǎng)絡(luò)改造工程及網(wǎng)絡(luò)管理工作。

7、加強對06交易柜臺相關(guān)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和oracle數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有的機會和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于大局,著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他優(yōu)秀同事學(xué)習(xí),取長補短,相互交流好的工作經(jīng)驗,共同進步。爭取更好的工作成績。