在平常生活中，大家都會接觸到事跡，對各類事跡都比較熟悉，大家怎么擬定事跡材料呢，通過寫事跡材料我們能夠?qū)㈦s亂的事跡進行梳理，范文社小編今天就為您帶來了個人先進材料事跡5篇，相信一定會對你有所幫助。
個人先進材料事跡篇1
在_市__區(qū)_大學(xué)附屬小學(xué)，有一名熠熠閃光的校園之星，他叫_，今年11歲，是一個陽光開朗的男孩。他愛好廣泛，品學(xué)兼優(yōu)，喜歡快板相聲等傳統(tǒng)曲藝和書法、竹笛等傳統(tǒng)藝術(shù)，用自己的一言一行踐行“美德少年”的精神風(fēng)貌，傳承中華傳統(tǒng)文化的博大魅力。20_年3月，在_省第_屆“春芽杯”藝術(shù)比賽表演的快板書《遛狗》榮獲戲劇戲曲曲藝類一等獎。20_年9月，在首屆_省少兒喜劇表演大賽(_賽區(qū))表演的雙簧《我的夢想》榮獲一等獎，在_省大賽決賽中榮獲優(yōu)秀表演獎。
一、積極上進、誠信感恩。_出生在一個知識分子家庭，家庭教育注重品德的培養(yǎng)，他從父母身上學(xué)到了敬業(yè)奉獻、誠實守信、敢于擔(dān)當精神。他向善向上，長于行動。在班里，他是班長，在學(xué)校，是少先隊大隊長，他積極參加各項活動，為班級和和學(xué)校爭得多項榮譽。班里有什么臟活累活都搶著干。有一年秋季開學(xué)，班主任老師讓幾個男生去幫低年級的學(xué)生搬課本，他累得滿頭大汗一趟又一趟去搬，別的孩子搬了兩次都走了，他一直堅持到最后，雖然汗都濕透了衣服，但他毫無怨言。學(xué)校，也算是一個小小的“名人”，他主持過學(xué)校近三年來所有的大型活動，表演的快板書也給老師和同學(xué)們留下了深刻的印象。20_年5月代表學(xué)校參加雁塔區(qū)校園文化藝術(shù)節(jié)朗誦比賽取得了第一名的好成績。在家里，他經(jīng)常幫助父母做家務(wù)，掃地、洗衣，清潔房間，這些別的男孩子不屑于做的事情他卻做得有聲有色，極是自然。他感恩師長的諄諄教誨，感恩家長的無私養(yǎng)育，在父母偶有身體不舒服時，主動承擔(dān)家中所有家務(wù)。
二、品學(xué)兼優(yōu)，勤學(xué)善思。學(xué)習(xí)中他善于思考、勤奮好學(xué)，有較強的進取心。課堂上專心聽講，敢于提問，善于質(zhì)疑。課后堅持獨立、認真完成家庭作業(yè)。各科學(xué)習(xí)成績在班里名列前茅，但他從不驕傲。_特別喜歡讀書。上課之余，他經(jīng)常來到圖書館和書店博覽群書，通過閱讀中外名著、名人故事、歷史故事、唐詩宋詞等，不僅開闊視野，增長知識，還增強了自身文化素養(yǎng)。_對明代歷史有強烈的興趣，講起明代故事來頭頭是道，尤其是明末清初六十年的風(fēng)云激蕩的歷史，培養(yǎng)了他強烈的愛國情懷。
三、才藝雙馨，傳承文化。_愛好廣泛，發(fā)展全面。7歲開始學(xué)武術(shù)，獲得中華武術(shù)協(xié)會頒發(fā)的長拳二段證書。8歲開始學(xué)習(xí)書法，經(jīng)過三年不間斷地學(xué)習(xí)，他把端莊大正的顏體書法寫得有模有樣，軟筆書法通過中華美術(shù)協(xié)會四級認證。在兩屆全國藝術(shù)類特長生展評活動中獲書法類銀獎，被評為_市書法少年。
_最喜歡的還是傳統(tǒng)曲藝，8歲開始師從_省曲協(xié)副秘書長、著名曲藝名家楊錦龍(金龍)學(xué)習(xí)，20_年8月正式拜楊錦龍為師，成為李派快板書藝術(shù)的再傳弟子。學(xué)藝四年來，取得了不小的進步。在20_年_省第二屆和20_年_省第三屆少兒曲藝大賽中，分別榮獲三等獎和二等獎。20_年3月，在_省第_屆“春芽杯”藝術(shù)比賽表演的快板書《遛狗》榮獲戲劇戲曲曲藝類一等獎。20_年9月，在首屆_省少兒喜劇表演大賽(_賽區(qū))表演的雙簧《我的夢想》榮獲一等獎，在_省大賽決賽中榮獲優(yōu)秀表演獎。_多次參加_電視臺和_電視臺少兒春晚，在20_年_省首屆環(huán)保小記者、小主持大賽中，榮獲小主持人三等獎和“十佳小記者”稱號。
四、熱心公益，奉獻愛心。_是一個富有愛心的孩子，在課余積極參與各種公益活動和公益演出，用自己的實際行動傳播中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化。近幾年來，他先后到碑林區(qū)愛心護理院、_兒童福利院進行慰問演出，到周至縣山村小學(xué)慰問演出，用快板和相聲把歡樂帶給孤寡老人、留守兒童，讓他們感受到溫暖，不再孤單。同時，也把傳統(tǒng)曲藝文化進行傳播，讓更多的小朋友喜歡上傳統(tǒng)文化，把傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大。目前在他們學(xué)校，已經(jīng)有兩個孩子在他的影響下學(xué)習(xí)曲藝。_在傳播傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的過程中，也弘揚了社會主義核心價值觀。
這就是_，一個向觀向上、成績優(yōu)秀、品行兼優(yōu)，喜歡曲藝的陽光少年。
個人先進材料事跡篇2
xx，男，43歲，1993年參加工作，至今已有十多年，在這么多年來實踐工作中，他緊緊圍繞礦逐年總體工作目標，全面貫徹黨政各項方針、政策，結(jié)合本隊工作實際，堅持“機電為生產(chǎn)服務(wù)”的原則，以推行6s管理為手段，加強設(shè)備檢修力度，克服困難，創(chuàng)新管理，創(chuàng)新技術(shù)，不折不扣的完成好了各項安全生產(chǎn)任務(wù)。就拿去年5月至今來說，先后共排查機電設(shè)備事故隱患132條，落實安全生產(chǎn)責(zé)任項76條，制止嚴重不規(guī)范行為19次，事故發(fā)生率較去年同期下降了9%～11%，為我隊的安全高效生產(chǎn)做出了突出貢獻。
一、注重自身修養(yǎng)，提升專業(yè)水平
打鐵先須自身硬。自韓建平參加工作以來，就埋下頭來，一心一意學(xué)技術(shù)，立志要干一行、精一行。平時學(xué)習(xí)中，韓建平總是將理論學(xué)習(xí)與實際工作相結(jié)合，十幾年來他認真研讀了《礦山電工學(xué)》、《弱電管理》、《電鉗維修》等教材，遇到不懂的地方，就隨時記在本子上，實際工作中虛心向身邊師傅請教。由于學(xué)習(xí)方法得當，學(xué)習(xí)形式多樣，他很快熟練掌握了各種電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能和工作原理，成為了一名不可多得的“尖子生”。
二、強化安全管理，夯實安全基礎(chǔ)。
安全是一切工作的重要前提。他深知從事設(shè)備檢修，方方面面的工作細節(jié)比較復(fù)雜，環(huán)節(jié)多，安全管理需要更加細致。日常工作中，他嚴格要求分管工長各司其位，各負其責(zé)，既要做到分工明確，又要做到相互協(xié)作。一但發(fā)現(xiàn)問題隱患，立即采取有效措施進行整改，關(guān)鍵時刻就親自操作，總是把最危險的工作留給自己。此外，他還嚴格要求職工按崗位標準化作業(yè)標準作業(yè)，嚴把安全質(zhì)量關(guān)，確保全工段職工安全無事故，從而促進了班組整體水平的不斷提升。特別是在去年,我隊先后幾次遇到過地質(zhì)構(gòu)造段等特殊困難的情況下，他身先士卒，帶頭苦干，帶領(lǐng)檢修班全體職工不畏艱難，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，一上就是24小時，每月下來的出勤率總是在25個班以上，從而確保了所有設(shè)備的正常運行，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)的正規(guī)循環(huán)。
三、合理組織用工，提高隊伍素質(zhì)。
他合理組織用工，以便做到人盡其才。讓工作積極主動、業(yè)務(wù)能力強、技術(shù)水平高的職工多掙，讓工作不積極、業(yè)務(wù)能力差、技術(shù)水平低的職工少掙甚至不掙，技術(shù)工人的工資有的時候都能超過工長，切實體現(xiàn)了多勞多得和按效分配的原則。通過這種機制，職工學(xué)技術(shù)、爭先進的積極性得到了明顯的提高，先后涌現(xiàn)出接管檢修工楊軍、電氣檢修工張新民等一批技術(shù)尖子。
他十分注重老工人的傳、幫、帶作用，在安排工作時，注意新老搭配，讓老工人和新工人結(jié)對子，在工作中手把手地教，同時大膽地讓新工人挑重擔(dān)，將他們安排在重要的崗位上鍛練，充分調(diào)動了新工人學(xué)技術(shù)的積極性、主動性。每當一批新工人入隊后，他就專門把學(xué)電氣專業(yè)的挑選出來，直接安排在設(shè)備檢修的工作崗位上，有針對性的加強培訓(xùn)和現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)，使他們盡快地適應(yīng)了崗位工作，緩解了近年來出現(xiàn)的電氣檢修工嚴重短缺的現(xiàn)狀。
四、培育市場理念，搞好班組核算。
檢修工段是材料配件消耗大戶，為此，他經(jīng)常強調(diào)職工要“愛隊如家、勤儉節(jié)約”。嚴格要求職工在作業(yè)過程中，能回收的必須回收，不能回收的必須說明情況，決不允許有浪費現(xiàn)象。對于在回收工作中表現(xiàn)好的職工，他都按規(guī)定給予一定獎勵;對不按規(guī)定回收的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，都要根據(jù)實際情況嚴格處罰，決不濫用職權(quán)。在他的帶領(lǐng)下，各個班組內(nèi)形成了一種人人講節(jié)約、個個有責(zé)任的良好的經(jīng)營風(fēng)氣。同時，為進一步搞好班組核算，他建議隊里專門制作了回收物件存放箱，避免了諸如五小電器、壞拖滾、電纜勾等小型物件在運輸過程中的丟失現(xiàn)象，保證了按量回收。此外，他還要求職工在檢修設(shè)備時必須做到認真、細致，及時把問題處理在最小程度，盡量避免大投入、大消耗，為降低全隊成本指標的節(jié)約做出了積極貢獻。
五、鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)水平。
在工作實踐中，他認真鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，不斷提高自身技術(shù)水平，積極為隊里的技術(shù)改造出謀劃策，為生產(chǎn)效率的不斷提高做出了突出貢獻。
一年多來，他先后參與開展了多項技術(shù)革新，促進了生產(chǎn)效率的提高。他先后成功進行了120掘進機超前支護工業(yè)性試驗，掘錨一體機工業(yè)性試驗。掘進面的臨時支護一直困饒煤礦安全第一難題，他立足自身，改進了超前支護置換閥，油路冷卻系統(tǒng)，實現(xiàn)了一割兩排，三個循環(huán)6架棚的記錄，為綜掘臨時支護進行了有益的探索。他還改進了掘錨機電液控制水路系統(tǒng)，掘進機升降油缸液壓閥及管路，掘進機裝煤系統(tǒng)，革新了掘錨操作工藝，首次使用了加長鉆桿，加長了攪拌器，特殊鋼帶、快速螺母等工藝，有效的促進了生產(chǎn)效率的提高。
六、推行6s管理，提升管理水平。
當前公司、全礦上下正在大力開展企業(yè)文化創(chuàng)建活動，他深知這項工作帶來的益處，在日常的工作中，他嚴格按照6s考評細則約束職工，規(guī)范職工的作業(yè)行為，要求職工干標準活、干放心活。他狠抓崗前儀式質(zhì)量，要求職工要以良好的精神風(fēng)貌對待崗前儀式，要體現(xiàn)出軍事化管理的雷厲風(fēng)行特色。對待職工的講評，他嚴格要求大家必須把工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)、心得、體會講出來，在促進自己提高的同時，也幫助他人提高。在全工段內(nèi)部形成了相互學(xué)習(xí)、相互促進、相互提高、人人爭當先進的良好氛圍，提升了管理水平，促進了隊伍建設(shè)。
有付出就有收獲，韓建平同志就是這樣憑著對工作的嚴謹、對安全的執(zhí)著、對企業(yè)的忠誠，影響和感染著他身邊的每一個人，從而鍛造出一個強有力的戰(zhàn)斗集體，取得一個個輝煌的成績;正是有了這樣能干事、干實事的好同志，也鼓勵和鞭策著周圍的同志為企業(yè)的騰飛、大集團的建設(shè)更加奮發(fā)拼搏!
個人先進材料事跡篇3
__，男，漢族，1955年5月生，中共黨員，1987年12月任鎮(zhèn)村黨委書記至今。三十多年來，同志所在黨支部先后多次被鎮(zhèn)黨委評為“先進黨支部”，個人也多次被授予“優(yōu)秀黨員”榮譽稱號。
他始終把愛崗敬業(yè)、腳踏實地、廉潔自律、心系群眾、解百姓之憂、排群眾之難的良好軍旅作風(fēng)記在心頭上、落在行動中。堅持黨性、公而忘私、身體力行，帶領(lǐng)全體黨員心往一處想，勁往一處使，為村經(jīng)濟和社會事業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻。
抓班子強隊伍，樹立黨支部的核心地位
抓學(xué)習(xí)強素質(zhì)，自身建設(shè)上臺階
__同志始終認為，要做好新形勢下的農(nóng)村基層工作，把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任，作為立身做人的一部分。他能夠仔細學(xué)習(xí)黨的農(nóng)村工作的路線、方針、政策，深學(xué)常思，并親自給群眾進行講解。他十分注重對全體黨員的學(xué)習(xí)培養(yǎng)教育，不斷提高黨員的思想素質(zhì)。村黨支部每月按時開展固定黨日活動，堅持“三會一課”制度，教育黨員干部要講理想、講道德、講文明，要牢記宗旨，樂于奉獻進一步增強了全體黨員干部為民服服務(wù)意識，黨員干部思想進一步提高。
抓民生促發(fā)展，帶動群眾奔小康
__同志擔(dān)任村支部書記前，村全村共有耕地4750畝，村集體收入為869元，人均純收入為650元，群眾主要收入為種植業(yè)，生產(chǎn)力落后，農(nóng)田水利、公共基礎(chǔ)設(shè)施差，全村柏油馬路只有1.5公里，老百姓吃的水也是自家壓灌井里的水，飲水安全和質(zhì)量都沒有保證。面對村如此落后的局面，他勇挑重擔(dān)，做群眾致富的領(lǐng)頭雁，帶領(lǐng)村班子成員，四處籌款為村全村通了自來水，創(chuàng)辦了村面粉廠，并引進山東小尾寒羊，發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，增加群眾收入。維修東城樓，保護印跡，為村后來旅游業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。積極爭取政府項目資金，引入社會捐款，修建了村小學(xué)及村委會。大力實施實施新農(nóng)村建設(shè)工程，組織群眾自籌資金，修建村住宅小區(qū)6棟樓，群眾整體搬遷入住率達95%，同年建成村老年日間照料中心、五保家園、村文化廣場、音樂噴泉、圖書館、九曲黃河燈陣傳習(xí)所，爭取環(huán)保項目完成住宅小區(qū)的各項硬件配套設(shè)施，環(huán)境宜居優(yōu)美。2015年開始實施省級美麗鄉(xiāng)村示范村項目，被住建部命名公布為“美麗宜居村莊”。帶領(lǐng)黨支部班子依托千年綿延的絲路文化、河西走廊文化、屋蘭文化，秉承文化復(fù)興重任，響應(yīng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提出了屋蘭古鎮(zhèn)項目。__年4月屋蘭景區(qū)項目破土動工，有效保護和傳承了村一帶流傳了上千年的“九曲黃河燈陣”這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，以文化旅游帶動了村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進了村的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，為村的鄉(xiāng)村振興、長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
抓民心問冷暖，一心為民做實事
“我們天天同村民打交道，如果不幫群眾干實事，解決實際問題，老百姓就會戳我們的脊梁骨”，王書記是這樣說的，也是這樣做的。在日常生活中，王書記總是堅決貫徹落實扶貧政策，深入貧困戶家中，體察群眾疾苦，傾聽群眾呼聲，幫助解決貧困戶生產(chǎn)和生活中的困難。他多次深入村精準扶貧戶家中，了解情況，為制定詳細的脫貧致富計劃，在他的幫助下，最終走上了脫貧致富道路。多年來，像這樣的小事，王書記做的太多太多，他群眾的冷暖，更關(guān)心如何為群眾辦實事、辦好事。懷著這樣的心情，王書記高瞻遠矚，全力主張在村搞“三變改革”，將村的資源變成資產(chǎn)、資金變成股金、農(nóng)民變成股東。徹底解決了村資源分散、資金分散、農(nóng)民分散這個主要矛盾，為村今后的發(fā)展鋪平了道路。
個人先進材料事跡篇4
__，男，漢族，__歲，__縣__鎮(zhèn)__村人。19__年從醫(yī)，是一名在農(nóng)村醫(yī)療防保戰(zhàn)線上工作了近50年的老鄉(xiāng)村醫(yī)生，50年如一日，默默奉獻，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績，曾被__日報報道，年年都被鎮(zhèn)衛(wèi)生院評為“年度鄉(xiāng)村醫(yī)生先進個人”。
20_年1月26日(大年初二)，__接到__鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院的緊急通知，立即馬不停蹄趕往鎮(zhèn)衛(wèi)生院參加新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控緊急會議。由于疫情緊急，醫(yī)用口罩、“84”消毒液、酒精、體溫計等防護物資成了緊俏物，防護服、護目鏡更是極度缺乏，鎮(zhèn)衛(wèi)生院庫存告急。會后，他開始思考如何在防護物資極度缺乏的情況下有效防控疫情，如何圓滿完成鎮(zhèn)政府及衛(wèi)生院安排的工作任務(wù)。
大年初三，即使防護物資不夠用、自我防護措施不到位，即使突發(fā)急性結(jié)膜炎，視力受到極大影響的情況下，他冒著被感染的風(fēng)險，毅然決然地奮斗在抗疫一線，挨家挨戶進行摸排，逐個量一遍體溫才算放心。到了深夜，在家人的極力勸說下，他在家接受了輸液治療，初四病情剛有所好轉(zhuǎn)，他卻坐不住了，“昨天的工作與抗疫任務(wù)我還要梳理一遍，還有幾位病人的體溫未測量，摸排工作還未完成。”一大早，家人準備好的早餐來不及吃就出門了，給村民發(fā)放口罩，給湖北返鄉(xiāng)人員測量體溫，一忙就是一上午。來不及吃午飯的他又急忙趕往幾位剛摸排出來的從湖北返鄉(xiāng)人員家里，進行體溫測量并詢問情況。下午三點，__在騎車回家途中，由于個人病情未痊愈、一天未進食，突然暈厥，摔至重傷。為了抗擊疫情，為了治病救人，為了他人安危，他未將個人的得失放在心上，始終堅守崗位，履行著作為一位醫(yī)務(wù)工作者的職責(zé)。
由于病情較嚴重，需行手術(shù)治療，臨進手術(shù)室前，他對妻子說的最后一句話是：“好餓，真想吃點東西后繼續(xù)奮斗在抗擊疫情最前線?！蹦壳?，他還在重癥監(jiān)護室，未脫離生命危險。(妻子__是一位村干部，一位優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，一直非常支持他的工作。)
惟其艱難方顯勇毅，惟其篤行方顯珍貴。__是千千萬萬鄉(xiāng)村醫(yī)生的縮影，在這個平凡的崗位上，他們默默奉獻、任勞任怨、辛勤耕耘、艱苦奮斗。雖然他們沒有豪言壯語，沒有驚天動地的業(yè)績，但是，正是他們幾十年來扎根基層，心系群眾疾苦，關(guān)心群眾安危，疫情面前，才會毫不退縮、勇?lián)氊?zé)、踐行使命，保障了一方百姓的健康安全。
在新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作中，__鄉(xiāng)衛(wèi)生院黨支部書記、院長__牢記“不忘從醫(yī)初心、守護群眾健康”使命，以身作則，率先垂范，第一時間趕赴疫情現(xiàn)場，組織相關(guān)人員開展消毒、監(jiān)測體溫、宣傳等疫情防控工作。
__月__日，__在參加縣委、縣政府召開關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作會議后，晚上七點，他趕至醫(yī)院連夜召開院班子成員會議，傳達上級疫情防控工作精神，安排部署疫情防控工作，要求院班子成員和全體黨員要發(fā)揮模范帶頭作用，疫情就是戰(zhàn)場，國家需要大家的時候到了，大家一定要沖到疫情最前線，才能保障疫情防控得到控制，群眾健康才能守護，并要求全體人員取消春節(jié)休假，1月26日全體正常上班，全面做好疫情防控工作。
__月__日，根據(jù)武漢返單人員名單，入戶消毒、測量體溫，查看有無發(fā)熱、咳嗽等臨床表現(xiàn)，排查疫情，在沒有防護服的情況下，與返單人員面對面接觸，并要求在家隔離、不出門、不串門，勸導(dǎo)大家要相信政府、相信科學(xué)，對疫情信息不信謠、不傳謠、隔離好自己也是對自己負責(zé)、對鄰居負責(zé)，只有隔離病毒，才能防控疫情。__每戶都發(fā)放體溫計、口罩、消毒物品，要求每人每天測量兩次體溫，上報至村衛(wèi)生室鄉(xiāng)村醫(yī)生，如有發(fā)熱及咳嗽癥狀及時與醫(yī)院進行聯(lián)系。
疫情就是戰(zhàn)場，防控疫情就是保護人民群眾健康，__每天到臨床一線科室和村衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查工作，要求一線人員在防控疫情時也要做好自身防護。__母親因低血壓、貧血導(dǎo)致身體出現(xiàn)狀況，家人和他電話后，他正在村衛(wèi)生室入戶排查，他拔打120后，讓家人陪同住院治療，在忙完醫(yī)院工作后，夜里9點才去醫(yī)院陪伴母親，在見到母親后，母親對他說:“我沒事，你在醫(yī)院負責(zé)好疫情防控工作就行，不用管我。”他聽到母親對他說這些話的時候，心里感到很自責(zé)，白天去上班，只有晚上在醫(yī)院陪伴母親，在做好疫情工作的同時，也承擔(dān)著做兒子的責(zé)任。工作只有得到家人的支持才能一心放在工作上，才能更好地做好疫情防控工作。
在疫情防控工作中，__事事沖前面，第一時間入戶排查，同事們問他：“疫情傳染性那么強，你怎么不害怕?”他說：“在我從醫(yī)30余年里，守護群眾健康始終是我從醫(yī)的目標和宗旨，做為一名共產(chǎn)黨員，我有義務(wù)有職責(zé)沖到最前線，做為基層醫(yī)務(wù)人員，我們?nèi)?、細化排查疫情，為群眾健康負?zé)，也是對我們醫(yī)務(wù)人員自己負責(zé)?！?/p>
個人先進材料事跡篇5
銷售工作是企業(yè)最主要的工作之一，只有把銷售工作做好了，企業(yè)才能開拓市場，把產(chǎn)品銷售出去，保證企業(yè)生產(chǎn)正常進行，獲取良好經(jīng)濟效益。我是企業(yè)的銷售部副部長，負責(zé)云南省內(nèi)的炸藥銷售工作，如何做一名優(yōu)秀的銷售部副部長，不辜負企業(yè)的重托與厚望，全面做好炸藥銷售工作，完成炸藥銷售工作任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我認為需要做到以下四點：
一、認真努力學(xué)習(xí)，提高銷售業(yè)務(wù)技能
作為一名銷售部副部長，必須具有扎實的銷售業(yè)務(wù)技能，才能帶領(lǐng)銷售員做好炸藥銷售工作，完成企業(yè)下達的銷售工作任務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。為此，我自2006年任銷售部副部長以來，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握炸藥產(chǎn)品知識。通過自己的認真學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，基本掌握了炸藥產(chǎn)品知識，懂得各類炸藥產(chǎn)品的性能、用途等知識，為自己做好炸藥產(chǎn)品銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。二是掌握企業(yè)炸藥銷售政策與制度規(guī)定。我認真學(xué)習(xí)企業(yè)的炸藥銷售政策與制度規(guī)定，包括合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、貨款支付等方面內(nèi)容，在炸藥銷售中，能夠正確回答客戶的提問和咨詢，按照企業(yè)的要求，做好炸藥銷售工作。三是掌握炸藥銷售的安全知識。炸藥是危險易爆品，國家有嚴密的安全管理規(guī)定，我認真學(xué)習(xí)炸藥銷售的安全知識，了解國家相關(guān)的法律知識與政策規(guī)定，確保自己能夠按照企業(yè)與國家的有關(guān)規(guī)定做好炸藥銷售工作，不發(fā)生安全事故。四是掌握談判技巧。做銷售離不開談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶的滿意，促進業(yè)務(wù)的成功。我認真學(xué)習(xí)銷售禮儀、談判技巧、產(chǎn)品定價及銷售工作中需要注意的問題，使自己銷售業(yè)務(wù)技能有明顯的提高，促進炸藥銷售工作的開展。
二、提高服務(wù)水平，促進炸藥銷售業(yè)務(wù)發(fā)展
我們企業(yè)炸藥產(chǎn)品主要銷售客戶是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順銷售渠道，加強與這些客戶的溝通與聯(lián)系，鞏固和發(fā)展業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進炸藥銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。一是抓好自身建設(shè)。作為一名銷售部副部長，我要認真學(xué)習(xí)，努力實踐，以新時期的“政治強、業(yè)務(wù)精、善管理”的干部標準嚴格要求自己，擺正副部長的位置，配合做好部長工作，工作到位而不越位。要理順銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，努力穩(wěn)固老客戶，積極發(fā)展新客戶，促進炸藥銷增長。二是提高服務(wù)水平。要通過認真、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個銷售團隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標，成為客戶滿意度最高和客戶首選的炸藥生產(chǎn)企業(yè)。從而助推炸藥銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。三是是做到誠信待客。要樹立實事求是、求真務(wù)實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務(wù)，提高對客戶的吸引力；堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠把客戶視為朋友，用心服務(wù)，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，做到真誠服務(wù)關(guān)愛無限，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進炸藥銷售工作的發(fā)展。
三、加強團隊建設(shè)，提高銷售人員素質(zhì)
搞好炸藥銷售工作，團隊建設(shè)是根本，只有全面提高銷售人員素質(zhì)，才能完成企業(yè)下達的炸藥銷售工作任務(wù)，作為一名銷售部副部長，我必須做好三項工作：
一是牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，建立起堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，加快各項銷售工作發(fā)展，完成銷售工作任務(wù)，取得優(yōu)異銷售成績。二是抓好團隊建設(shè)。要加強銷售員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習(xí)銷售工作經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)頑強優(yōu)良工作作風(fēng)。通過學(xué)習(xí)，全面提高銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握炸藥產(chǎn)品性能、使用范圍等基本知識，提高銷售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進一步健全完善各項銷售規(guī)章制度，加強管理，抓好工作紀律，為提高、擴大炸藥產(chǎn)品銷售額創(chuàng)造一個嚴肅、認真、負責(zé)的工作環(huán)境。三是全面拓展業(yè)務(wù)。要求全體銷售員在工作中進一步提高大局意識、服務(wù)意識和創(chuàng)新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創(chuàng)炸藥銷售工作新局面，要多聯(lián)系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得炸藥銷售業(yè)務(wù)的新突破，努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績。
四、加強安全管理，確保不出銷售安全事故
炸藥是危險易爆品，加強安全管理，確保不出銷售安全事故，是我作為銷售部副部長的一項重要工作職責(zé)，需要抓好三項工作：一是認真學(xué)習(xí)，提高對安全管理重要性的認識。我要組織銷售員認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《國務(wù)院關(guān)于進一步加強企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等法律、法規(guī)、規(guī)定和本企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的系列文件精神，提高對安全管理重要性的認識，時刻保持著警惕，樹立“安全第一”的思想，堅決杜絕安全事故，確保炸藥銷售工作安全穩(wěn)定發(fā)展。二是制定制度，強化安全管理。安全管理事關(guān)企業(yè)的和諧穩(wěn)定，我要把安全管理作為工作中的第一件大事來抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實、同檢查、同考核。要制定安全管理制度，強化落實執(zhí)行，確保炸藥銷售安全管理工作有章可循，有據(jù)可依，取得實際成效。三是確保行車安全。在炸藥運輸過程中，要強化送貨車輛安全檢查工作，要求出車前對所有車輛進行檢查，確保送貨車輛性能良好。同時，為每輛車配備必要應(yīng)急用品，確保發(fā)生安全事故時，能夠及時用于急救，維護車上炸藥與人員的安全。
要做一名優(yōu)秀銷售部副部長，工作是多方面的，但能夠做到上述四點，基本是一名優(yōu)秀銷售部副部長了。我要把這四點牢記在自己的心中，落實到每一天和每一項工作中去，切實干出工作業(yè)績來，為企業(yè)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力與貢獻。
