一份活動方案的制定需要不斷地修改,一份有價值的方案是需要經(jīng)過仔細(xì)地推敲琢磨的,范文社小編今天就為您帶來了618策劃促銷活動方案優(yōu)質(zhì)8篇,相信一定會對你有所幫助。
618策劃促銷活動方案篇1
一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次;滿99元,可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
(2)在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
(3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
(4)在入口,掛“超市,賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
(2)整個超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
(3)在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費(fèi)用
中秋活動系列贈品:x萬。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi):x萬。
月餅費(fèi)用:x萬。
共計:x萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在x月x日完成。
2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個廠家收取x元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在x月x日前完成相關(guān)計劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于x月x日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
618策劃促銷活動方案篇2
一、目的
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,提升xx汽車美譽(yù)度。
二、活動內(nèi)容
(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理:
1、定義
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等),但遲遲未完全處理完畢。
5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。
6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的;
7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,在二個月內(nèi)更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。
2 、范圍
所有xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達(dá)用戶)。
3、級別分類
1)aaa級用戶(已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;
2)aa級用戶(到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事,揚(yáng)言曝光,或具有一定社會背景),定為協(xié)商處理,處理周期不得超過3天;
3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過2天;
4、排查
由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》(表附后),銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后,報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,同時于2月25日前統(tǒng)報一次,25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報,以e-mail方式申報。
本通知將納入服務(wù)站日??己隧?,如逾期不報的,公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。
三、售后服務(wù)活動的實(shí)施
1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),達(dá)到以下目的:
1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。
2)提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實(shí)用戶,進(jìn)行正面宣傳。
4)為服務(wù)商增加客戶保有量,防止用戶流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量,督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃,進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備,確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間,對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用,可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件,立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,或致電公司后,航空發(fā)運(yùn)。
3、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨:
1)1萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。
2)2萬元以內(nèi)的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3)2萬元以上的配件貨款,由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。
3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。
五、經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案
設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:
1、實(shí)行24小時熱線服務(wù)制度。
2、確保一次性故障解決率,注重服務(wù)態(tài)度。
3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。
4、協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。
5、建立重點(diǎn)用戶臺帳,并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。
6、對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。
7、建立市場用戶回訪機(jī)制,并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,必要時進(jìn)行上門走訪,個別用戶實(shí)行24小時監(jiān)控。
8、保證配件的供應(yīng),保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。
618策劃促銷活動方案篇3
一、活動目的
國慶節(jié)佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動主題
“國慶節(jié)同歡喜,好禮送不?!?/p>
三、活動對象
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶節(jié)促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間
9月12日――9月21日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送國慶節(jié)特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)國慶節(jié)禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶節(jié)燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備。
618策劃促銷活動方案篇4
一、活動主題: 激情綻放 知心愛人
二、活動時間: 2.14情人節(jié)當(dāng)天
三、活動內(nèi)容:
(一)情歌對對唱 真情大表白
10:00-20:00,在一樓開辟出專門區(qū)域,活動現(xiàn)場的麥克風(fēng)與商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱、真情表白的形式,說出心里話,并通過商場廣播即時播放。為每對參與的情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
(二)浪漫情人節(jié) 玫瑰伴佳人(2.14)
在情人節(jié)當(dāng)天,正常營業(yè)時間內(nèi),當(dāng)日現(xiàn)金購物滿300元,顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝。并送精美巧克力一盒。消費(fèi)金額不累計,單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元),限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈送。
四、媒體宣傳
1、媒體選擇:市內(nèi)報紙廣告
2、版面規(guī)格:1/2版套紅
3、投放日期:x月x日
4、費(fèi)用支出:20920.00元
五、費(fèi)用支出
1、展板2塊:100.00×2,200.00元
2、門楣2塊:700.00×2,1400.00元
3、平面廣告:13920.00元
4、禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)
5、音響費(fèi)用:400.00元
6、其他雜項(xiàng)支出:1000.00元
合計:約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計算在內(nèi))
六、 提示
本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。
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一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日個性優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。
缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)顧客的購買欲望。
缺點(diǎn):本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選取的贈送產(chǎn)品必須要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足必須條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。
例如:顧客購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)?!皳Q購”顧客的理解力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選取很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn):刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。
缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項(xiàng),特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項(xiàng)吸引力越大,活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn):抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項(xiàng)?,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。
例如:購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次
獎項(xiàng):一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意理解。
缺點(diǎn):大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。
優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以個性優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的狀況選取時間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。
缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿必須金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn):提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購買。
缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。
例如:每一天開店前1小時到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜情緒。
缺點(diǎn):贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn):能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,個性是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn):報紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優(yōu)點(diǎn):價格促銷,能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。
缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
618策劃促銷活動方案篇6
衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場戰(zhàn)役,并且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場價格戰(zhàn),更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺,一個能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤,是實(shí)現(xiàn)量利平衡,量利雙豐收!促銷不是費(fèi)用,是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會產(chǎn)生價值的,投資卻能帶來回報。
一、促銷活動策劃思路
1、彰顯產(chǎn)品利益,塑造品牌魅力
直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃,是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產(chǎn)出高,公眾理解性好,信賴程度高等特征,既具有現(xiàn)實(shí)的市場銷售意義,又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行,從而擴(kuò)大公眾對品牌的認(rèn)知與好感。
2、設(shè)置附加利益,增加購買動力
當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時,靠正常的推廣活動和價格無法打動消費(fèi)者,需要在正常銷售條件下,設(shè)置附加利益,吸引顧客關(guān)注,促使顧客動心,實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式,有優(yōu)惠打折、限時限量減價、買贈、抽獎等形式。可是,這類促銷活動此刻做得有些濫,需要創(chuàng)新。
3、創(chuàng)新促銷手法,吸引顧客參與
在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對手時,迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與,擴(kuò)大促銷影響與效果,從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然,在促銷預(yù)算較寬裕時,也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。
4、借助權(quán)威影響,增強(qiáng)購買信心
現(xiàn)今的促銷活動過于泛濫,消費(fèi)者已經(jīng)麻木,有些促銷活動還存在欺詐哄騙,消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對這種局面,企業(yè)無力制止糾正,也不能同流合污。那么,怎樣才能提高消費(fèi)者對企業(yè)促銷活動的信任度與參與度,從而提高促銷活動的效果?
一次成功的促銷活動,并不僅僅是單一的價格策略和促銷力度,更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功?很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧,沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。
二、促銷活動成功要點(diǎn)
作為品牌營銷顧問,筆者從多年的營銷案例中,總結(jié)出一些促銷活動成功的要點(diǎn):
1、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口
軍隊打仗要師出有名,名正才能言順。理由必須要有說服力,不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動?如何給消費(fèi)者一個購買的理由?你給出的理由能說服自我嗎?由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口!我們能夠從形式上(開業(yè),慶典、節(jié)日、降價、買贈等)、從時間上(夜場專場、限時搶購)、從季節(jié)上(春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢)、從產(chǎn)品上(新品上柜、老品清樣)、從顧客群體(活力團(tuán)購、黃金會員)等方面找由頭。
2、在進(jìn)行促銷活動策劃前,必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么
沒有目的是瞎搞,沒有目標(biāo)是白搞。做活動沒有明確的目的,不明白為什么要搞,肯定不被重視,也肯定不會成功。做活動沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰,就是沒有方向,就不明白需要投入多少,能產(chǎn)出多少。自我沒有信心,如何讓員工有信心?沒有必須的銷售目標(biāo),如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解?如何調(diào)動員工的進(jìn)取性?
3、制定響亮的活動主題與口號
制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力,戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中,要將活動的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號,對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認(rèn)識、資源投入以及活動稱呼的作用,對外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動資料形式的作用,向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。
活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達(dá)這些要求,通常采用主副標(biāo)題口號形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面,副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動具體資料形式的一面。
4、創(chuàng)新活動的資料與形式
活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價格政策、刺激力度與刺激方式,并將活動資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b,以增強(qiáng)活動的新穎性、新鮮感與吸引力,這是促銷活動策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn),是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對促銷活動雷同的疲勞感,不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。
5、活動的傳播要到位
活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”:在家里(電視報紙傳單海報)能看到、在街上(戶外)能碰到、問人(口碑)能明白、到商場(展臺和pop)能找到、促銷營銷能逮到。
6、員工動員、客戶動員到位
為什么必須進(jìn)行動員?如何理解動員的重要性?不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響?動員是成功的第一步,第一步走不好,活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高,而其他人做就效果打折扣呢?其秘密在于:動員到位。動員的意義是什么?是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達(dá)一種精神,傳遞活動的信心。是堅定經(jīng)銷商、堅定員工、堅定我們自我的信心。動員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。
7、價格到位:特價吸引、制造轟動
價格是營銷的利器。沒有價格就沒有吸引力,沒有價格就不可能保證成功,但價格并不是越低越好。超越成本的價格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西,是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價格的落差才有沖擊力,價格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義,也達(dá)不到傳播的效果。
8、禮品到位:贈送禮品、吸引人氣
原則上我們對消費(fèi)者要做到:價格“雷”不倒,禮品要“雷”倒!促銷設(shè)計要有“鉤”,勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的,要想釣更多魚,就要設(shè)更多的“鉤”!禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。
9、人員管理:銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵到位
促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成,關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以,每次活動都要做到:目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù),并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù),員工進(jìn)行分組pk、繳納任務(wù)保證金、制定激勵方案、樹立標(biāo)桿。
618策劃促銷活動方案篇7
一、活動意圖:
中秋節(jié)的活動現(xiàn)已完畢,因?yàn)槿藗冊诠?jié)日期間走親串友,家中的禮品類產(chǎn)品比較足夠,因而在國慶節(jié)期間,我商場的出售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因而咱們在十一期間,可以再次安排,“超低產(chǎn)品、重拳出擊”,推出十一超低產(chǎn)品的搶購大潮,再次招引人氣,帶動商場的人流及出售頂峰。
二、活動主題:
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時刻:
9月30日―10月7日(據(jù)報紙音訊,或許黃金周放假有所變化,因而,活動時刻依據(jù)狀況或許隨時調(diào)整)
四、活動內(nèi)容:
1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看
9.30-10.7日活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽約請來了精彩的文藝表演,典雅的表演風(fēng)格,多種多樣的文藝方法,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是我國人,國旗大派送:
國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺收取小國旗一面。(限500面,送完停止)
3、秋裝上市,名品服飾展現(xiàn)會
10月1日起,惠萬家三樓時髦服飾館,名品秋裝盛大上市,休閑裝、商務(wù)裝、作業(yè)套裝等新款名裝靚麗上臺,上百款服飾總有一款合適您的層次,敬請光臨錦上花200_秋裝展現(xiàn)會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最終清倉
活動時刻:10月1日――7日(7天)
10月1日起,在惠萬家廣場舉行三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,一致安排處理。
5、國慶七天樂歡欣實(shí)惠頌:
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價外,出驚爆價的部分依次為:二樓食物、酒飲、洗化、百貨、針織、食物,酒飲。挑選產(chǎn)品時,依據(jù)惠萬家的近期活動,要有針對性的挑選產(chǎn)品,原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利。必定要在活動期間作出朝晨買菜老太太滿場飛馳的狀況
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:
在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參與國慶刮刮樂活動,取得刮獎卡一張,刮開涂層,便可取得對應(yīng)獎品:
一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺
三等獎:電飯鍋一臺;
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié),逛商場,趁便還能拿大獎!
7、黃金周,成婚季、浪漫而甜美!
從前,因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?,現(xiàn)在,我要對你完成我的許諾,那就是,給我一個機(jī)遇,讓我一生一世對你好!親愛的,咱們成婚吧!讓錦上花和紫夢為咱們一起見證,海枯石爛,此情不渝!
但凡在黃金周期間成婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈_縣紫夢婚紗拍攝名店供給的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮:
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺收取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣揚(yáng):經(jīng)過各類前言做好活動推行的宣揚(yáng)。
618策劃促銷活動方案篇8
一、活動目的
在國慶節(jié)期間,我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。
二、活動主題
精彩華誕,舉國同慶
三、活動時間
9月31日—10月7日
四、活動內(nèi)容
1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看9.31。1—7日活動期間,在__西門口,__為您在__邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人,國旗大派送
國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)
3、秋裝上市,名品服飾展示會
10月1日起,__三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花20__秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折,超低特價、最后清倉
活動時間:10月1日—7日(7天)
10月1日起,在__廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,超低的價位,讓您心動到家,帶上您的家人,到__西門名品服飾特賣場來__吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時,根據(jù)__的近期活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天
在10。1—5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:
一等獎:29英寸__純平彩電一臺。
二等獎:__洗衣機(jī)一臺。
三等獎:電飯鍋一臺。
參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎!
國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!
7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?,如今,我要對你?shí)現(xiàn)我的,那就是,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈__縣__婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮
凡在10。6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,每張小票限領(lǐng)一個單品)
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時間:9月31日至10月7日。
2、__廣告電視臺媒體播放時間:10月1日至10月7日。
3、__(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼。
4、宣傳貼10000張(張貼賣場各廳精彩華誕舉國同慶)。
5、噴繪中廳及店外活動信息。
6、噴繪5米x12米晚會演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息。
8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣場主要通道。
10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。
11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。