只有認(rèn)真對待方案的制定，才能讓活動的影響力更高，我們提前準(zhǔn)備方案的目的就是為了讓活動舉辦得更加順利，范文社小編今天就為您帶來了產(chǎn)品展活動方案精選7篇，相信一定會對你有所幫助。
產(chǎn)品展活動方案篇1
一.活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二.活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽!!
三.活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四.活動時間
2019年7月7號———2019年8月7號
五.活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六.活動城市
河池市及各區(qū)縣
七.活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8
月7日18時。
2、 地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、 促銷政策：
① 促銷形式
a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、
② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、 效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、 費用預(yù)估
基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。
八.促銷價格策略
100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九.活動終端要求
1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。
十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。
十一.宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二.效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
關(guān)于產(chǎn)品促銷方案，小編就為大家整理到這里。一份有說服力的促銷方案，才能讓消費者支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動效果更佳。
產(chǎn)品展活動方案篇2
一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題
什么是完美的主題呢?主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：
一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢;母親節(jié)促銷活動主題是：獻(xiàn)給母親的愛。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：關(guān)注你孩子的情商!
二是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：老吾老以及人之老，副標(biāo)題：高血壓防治知識咨詢義診，高血壓患者如何改換用藥品種等。這里切記不可就拿買一送一欺騙消費者，尤其是你送的這個一要說明白。
三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：××送健康，買也贈換也贈!。副題用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒。買一盒××，就向奧運會捐獻(xiàn)一分錢。
四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。
二、 精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：
一是你想爭取的目標(biāo)消費群容易到達(dá)。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高，花不來，從而失去參與熱情!
二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!
三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、 仔細(xì)規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!
此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎?一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。
四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵
很多企業(yè)，活動準(zhǔn)備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費群體最少預(yù)告三次。
三次可以擴大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。 還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：
a、電視+廣播+報紙。
b、電視(廣播)+報紙。
c、手機短訊+報紙
e、夾報彩頁+電視游底走字。
電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。 不要怕預(yù)告花費成本，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。
五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。
1、 視覺手段：
促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼pop廣告。氣球、巨無霸充氣模型。 橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。
2、 聽覺手段
高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
3、 現(xiàn)場表演??
可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔(dān)任此腳色。用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。
六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。
2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：
有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。
迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)
1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
3、前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
4、嚴(yán)肅紀(jì)律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。
產(chǎn)品展活動方案篇3
每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進(jìn)行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學(xué)習(xí)報為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進(jìn)行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
產(chǎn)品展活動方案篇4
一、目的：xx品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動
二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品
四、活動方式：
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;
直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點：(七夕)8月3日~6日
六、廣告配合方式：前期宣傳(活動兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)
3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息
4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告
七、活動準(zhǔn)備：
1、人員安排 :
2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
3、活動方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物派派一只;
3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;
3.3成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份
4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外
4.2.1門前設(shè)置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
4.2.3門口用氣球及花束裝飾;
4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。
4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。
4.3.4頂端懸掛pop掛旗。
5.4 軟硬件設(shè)施宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。相輝映。
6、活動前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工 作到位;
6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);拿去禮品;
7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤;
7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;
十、費用預(yù)算 ：
預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：
十一、效果評估：
1、 成立評估小組
2、 組織評估
產(chǎn)品展活動方案篇5
一、促銷宣傳
1.電視廣告宣傳
(1)可考慮電視字幕廣告，在每天不同時段滾動播出，晚上七八點鐘為。
(2)廣告牌與廣告條幅宣傳，在超市、醫(yī)院、飯店門口均可懸掛宣傳海報，若有l(wèi)ed電子顯示器則可選用電子廣告。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
(1)可以選擇和超市合作，凡購物滿100元即送品魚村10元代金券，購物滿200元則送20元代金券，購物滿500元以上則送全場五折優(yōu)惠券;與此同時，可在店門口放置以宣傳海報，凡在___超市消費即可獲得本店高額優(yōu)惠券，這樣，飯店與超市互相打廣告，因此，可說服超市一同參與此次活動，廣告費可協(xié)商分?jǐn)偂?/p>
(2)對醫(yī)院進(jìn)行活動宣傳，主要利用前來飯店吃飯打包的病人家屬以及到醫(yī)院病房去宣傳，但此種方法醫(yī)院必然不允許，可采用送溫暖的方式進(jìn)行，比如利用為醫(yī)院病人送早餐的方式，順便就講宣傳單和優(yōu)惠券送到他們手上，這樣既獲得好的社會口碑，也可以起到宣傳的效果。
(3)店內(nèi)發(fā)放，對用餐客人發(fā)放宣傳單和代金券。
3.倒計時折扣誘惑
在店門口設(shè)置店慶倒計時一星期廣告牌，從倒數(shù)第七天開始享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，給人一種懸念和期待感，每天只公布當(dāng)天的優(yōu)惠價，次日的則用一個大大的問號表示。不在乎前一兩天生意幾何，關(guān)鍵是后面幾天。
4.每日特價菜品
可選擇若干種歡迎的川菜搞每日特價，并且將每日特價菜公布在店門口，讓每個路過的人都知道，這樣有喜歡川菜的人看到有自己喜歡的菜并且還特價就會考慮進(jìn)去吃飯。
二、促銷方案
1.冬日溫情之合家大團圓
此方案主要針對大眾顧客，凡家庭或者4人以上群體聚餐，在折扣優(yōu)惠之外均可再享受現(xiàn)場贈送活動。
2.冬日溫情之他鄉(xiāng)遇知故
此方案主要正對在包頭的四川和重慶老鄉(xiāng)，讓他們能在包頭感受到家鄉(xiāng)的味道，具體優(yōu)惠方案可另行商量。
3.冬日溫情之元旦大酬賓
此方案適用于所有顧客，并且與方案一、方案二搭配實施，凡在店內(nèi)消費的顧客，做好登記，在元旦迎新年之際來店消費均可享受年度優(yōu)惠。
店慶短期大折扣之后這三種方案繼續(xù)實施，可延長店內(nèi)促銷周期，大概能持續(xù)一個月左右。
產(chǎn)品展活動方案篇6
一、企業(yè)的宏觀環(huán)境及行業(yè)分析
青島某益智科技有限公司是一家專業(yè)從事兒童益智文具、玩具等系列用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)。公司最新推出的益智產(chǎn)品，利用世界領(lǐng)先的“最新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品，為兒童的涂鴉繪畫、書寫練字開創(chuàng)了一個新的時代。產(chǎn)品核心技術(shù)采取了商業(yè)秘密保護(hù)方式，科技獨享，有效的提高了公司產(chǎn)品競爭力?，F(xiàn)在兒童用品品牌在商場上有很多，然而在兒童文具和玩具方面真正有市場份額和品牌知名度的則很少，因此我們采取市場細(xì)分進(jìn)入市場的機率很大，所以，市場前景很廣闊。
二、消費者分析
1、購買目標(biāo)明確，購買迅速。少年兒童購買商品多由父母是前確定，決策的自主權(quán)十分有限，因此，購買目標(biāo)一般比較明確。加上少年兒童缺少商品知識和購買經(jīng)驗，識別、挑選商品的能力不強，所以，對營業(yè)員推薦的商品較少異議，購買比較迅速。
2、少年兒童更容易參照群體的影響。學(xué)齡前和學(xué)齡初期的兒童的.購買需要往往是感覺型、感情性的，非常容易被誘導(dǎo)。在群體活動中，兒童會產(chǎn)生相互的比較，如“誰的玩具更好玩”、“誰有什么款式的運動鞋”等，并由此產(chǎn)生購買需要，要求家長為其購買同類同一品牌同一款式的商品。
3、選購商品具有較強的好奇心。少年兒童的心理活動水平處于較低的.階段，雖然已能進(jìn)行簡單的邏輯思維，但仍以直觀、具體的形象思維為主，對商品的注意和興趣一般是由商品的外觀刺激引起的。因此，在選購商品時，有時不是以是否需要為出發(fā)點，而是取決于商品是否具有新奇、獨特的吸引力。
4、購買商品具有依賴性。由于少年兒童沒有獨立的經(jīng)濟能力和購買能力，幾乎由父母包辦他們的購買行為，所以，在購買商品時具有較強的依賴性。父母不但代替少年兒童進(jìn)行購買行為，而且經(jīng)常地將個人的偏好投入購買決策中，忽略兒童本身的好惡。
三、競爭產(chǎn)品分析
現(xiàn)在兒童用品市場品牌達(dá)上百種，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行銷不多，宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式較單一，市場上大部分兒童用品都沒有強調(diào)自己的特色。市場上兒童用品品牌專賣店較少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡-通形象，而且已經(jīng)深入小孩子的心目中。它們的造型和設(shè)計都比較新穎，競爭力很大。
四、產(chǎn)品核心利益點分析
它利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。啟發(fā)孩子們的繪畫興趣，開發(fā)智力。
綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、讓孩子在健康中學(xué)習(xí)、在和諧的環(huán)境中成長對于此，我們對新產(chǎn)品進(jìn)行了仔細(xì)的分析：
五、swot分析
優(yōu)勢：
1、利用世界領(lǐng)先的新光敏水解技術(shù)”，經(jīng)過多年的不懈努力，成功的開發(fā)出了真正無毒無害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其與之配套的系列產(chǎn)品。
2、神筆開發(fā)的墨水很健康，可以反復(fù)長期使用，經(jīng)濟實惠
3、國內(nèi)首創(chuàng)水繪卡，采用高科技制作，正面用清水即可繪畫，可以不用擔(dān)心弄臟衣服
劣勢：
1、品牌知名度不夠，美譽度不夠
2、寫完了容易擦洗，不容易保存
機會：
1、在文具行業(yè)還沒有有一定市場份額的的企業(yè)
2、我們的產(chǎn)品能開發(fā)還的益智力，能夠加強教育
威脅：
1、知名度不夠，家長不放心孩子的健康
2、小孩子的興趣廣泛
六、產(chǎn)品定位
我們可以把產(chǎn)品定位3歲—9歲的兒童，產(chǎn)品的價格要比同類產(chǎn)品的價格高一點，注重推出健康，教育，實惠。不斷開發(fā)出有利于兒童智力挖掘，健康學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，趣味學(xué)習(xí)系列高科技產(chǎn)品，為提高素質(zhì)教育水平，建立綠色節(jié)約、低碳環(huán)保、文明和諧的社會而努力!
七、推廣目標(biāo)
能夠順利的進(jìn)入湖南長沙市場，讓長沙的小朋友喜歡我們的產(chǎn)品，挖掘增加產(chǎn)品知名度，擴大企業(yè)的市場銷售份額。在長沙及各縣設(shè)立我們公司的產(chǎn)品專賣店。在各學(xué)校附近、大商場、文具店設(shè)賣點，并根據(jù)情況靈活制定相應(yīng)促銷活動。
八、推廣策略
廣告創(chuàng)意：借助湖南金鷹卡-通頻道、中央少兒頻道的平臺投放廣告，廣告內(nèi)容為：灰太狼在紅太郎不知情的情況下幫小灰灰買了一只我們的神筆，結(jié)果小灰灰把家里畫的亂七八糟被紅太郎知道了，當(dāng)紅太郎準(zhǔn)備拿平底鍋砸灰太狼時，灰太狼立馬跑開拿濕抹布把家里擦得一干二凈使紅太郎驚訝得欣喜若狂。小灰灰拿著我們的神筆大聲宣告：媽媽再也不用為我的學(xué)習(xí)擔(dān)心了!
廣告語：孩子的選擇，媽媽放心。
綠色環(huán)保，值得信賴!
促銷活動
(一)“開學(xué)禮”促銷活動。
時間：20__年2月25日——20__年3月15日
地點：各幼兒園和小學(xué)附近店面
過程：
1、使用折扣優(yōu)惠、購買單品一件可享受8.5折，購買神筆和套裝產(chǎn)品可享受6.5折。
2、產(chǎn)品組合銷售優(yōu)惠活動：凡是購買本產(chǎn)品產(chǎn)品與文具盒組合或與書包組合，均可享受7.5折優(yōu)惠。
(二)跟知名慈善事業(yè)合作，向貧困山區(qū)兒童捐贈我們企業(yè)的產(chǎn)品，擴大知名度和美譽度。
時間：20__年3月24——20__年3月28日
地點：冷水溪中心小學(xué)(湘西鳳凰縣)、湖南安仁縣龍市中心小學(xué)過程：和慈善組織一起走進(jìn)貧困山區(qū)看望孩子，把我們的產(chǎn)品免費送給孩子體驗，并合影拍照。事后之后可將此過程和合影作為內(nèi)部資源傳播出去擴大我們的知名度和美譽度。
(三)舉辦親子活動。
時間：20__年3月30日(星期六)
地點：長沙黃興廣場
過程：舉辦“幸福家庭”繪畫比賽，要求每名參賽小朋友必須有一位家長陪同參與，根據(jù)比賽流程選出前三名。前三強可免費獲得本公司益智產(chǎn)品一套，前十名可獲得神筆一支。
九、經(jīng)費預(yù)算
十、效果評估
通過孩子使用我們公司的產(chǎn)品，讓小朋友都知道我們的產(chǎn)品。讓父母知道涂鴉是兒童的天性，喜歡色彩是兒童與生俱來的，涂鴉是兒童最好的娛樂活動，從涂鴉娛樂中能得到學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)要比課堂上生動得多，有趣得多。
在使用的過程中，可以培養(yǎng)兒童的耐心細(xì)致、精力集中獨立自主和做事認(rèn)真的態(tài)度?？梢允购⒆拥纳罡迂S富多彩，增添更多的快樂。
產(chǎn)品操作簡單，趣味十足?？梢晕嗟募议L融入其中，促進(jìn)父母與孩子之間的溝通，使相處更融洽!
產(chǎn)品展活動方案篇7
一、策劃目的：
1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣，擴大品牌產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高品牌產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，為拉動內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費群體。
⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達(dá)國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①品牌產(chǎn)品定位：低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多，品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主，減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價格策略：應(yīng)參考定價，同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。
③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設(shè)著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風(fēng)險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商
②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。
③品牌產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計生產(chǎn)或采購，品牌產(chǎn)品式樣新穎獨特，品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。
⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績：20xx年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長%以上。
20xx年度實現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達(dá)到家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。
4、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新品牌產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，品牌產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。
(二)品牌產(chǎn)品策略：
①品牌產(chǎn)品定位：
立足于中高檔品牌產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。
②品牌定位：
a具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。
c品牌親和力：國際品牌，來到中國。
d品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。
e品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
f品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學(xué)等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
a參考定價：
參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。
b價格控制：
明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
c折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
d價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：
