隨著時代的不斷發(fā)展，很多企業(yè)都會為了自身的利益不斷奮斗，杭州的遠郊區(qū)樓市有什么樣的舉措呢？以下是范文社小編和大家分享的杭州的遠郊區(qū)樓市太拼單價打折還送寶馬，房地產(chǎn)工作總結2篇，提供參考，快來看看吧！
“外地戶口不限購、單價打折、1成首付、送寶馬車！”
這些天，代理了杭州臨安區(qū)多個樓盤的中介人員劉瑩通過電話向《每日經(jīng)濟新聞》記者推薦，在臨安區(qū)青山湖板塊，個別原價22000元/平方米的樓盤，現(xiàn)在9折后已經(jīng)降到了19000元/平方米。
甚至，“如果不要寶馬車，可以折現(xiàn)17萬元多?！卑凑账峁┑囊环恳粌r表，一套87平方米的新房，打折之后，加上送車抵扣的現(xiàn)金，優(yōu)惠額度約40萬元。她的微信朋友圈顯示，“青山湖首付10萬就能帶走一套89平的湖景住宅?！?
隨著溝通的深入，劉瑩后續(xù)在微信中建議，“整個臨安優(yōu)惠力度都比較大，青山湖板塊打折更多一點。臨安、青山湖科技城本來就不限購，主要目標客戶是外地投資客。其實首付也可以做首付貸，只需要5年內還清即可?！?
0首付又來了
那么這類0成、1成首付，又是如何操作的？
5月27日，《每日經(jīng)濟新聞》記者通過微信向該樓盤置業(yè)顧問張華咨詢，項目方面顯然比代銷的中介“更懂操作”。
“要求的首付3成，一套房必須有50來萬，如果首付貸30來萬，那就等于首付18萬左右了，再把車子抵扣17萬，就相當于0首付了?！睆埲A詳細分析道。
甚至，“只要月供還得起，全國任何一個樓盤都能操作?！睋?jù)他介紹，“如果首付貸3年等額本息，需要8000多元月供，加上6000多元房貸，月供1.4萬；先息后本1500元月供加上房貸6000多元，基本每個月付8000元，到期3年一次性歸還30多萬元。
據(jù)他介紹，還有一種稍微穩(wěn)健點的做法，就是“付四五十萬首付，房貸一個月下來后自己去做信用貸，再把現(xiàn)金流套出來，不僅沒有風險而且也相當于0首付?！?
5月26日下午，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進接受記者微信采訪時表示：“此類極低首付比例的操作，明顯違反了金融信貸政策，值得行業(yè)高度關注?！?
“當前全國房貸最低首付比例為2成，1成首付比例違反了既有信貸紀律和政策，這是各地在執(zhí)行房貸政策方面不能含糊的內容，不能擅自下調首付比例。另一方面，這種現(xiàn)象也說明當前有各類‘近似瘋狂’的營銷活動開展，這和房企的營銷心態(tài)有關?！眹儡S進指出。
嚴躍進強調，此類操作只是一種盲目自我放松的做法，看似對市場成交有作用，但其實增加了交易風險，也違背了房住不炒基本精神。
防范“一放就炒”
據(jù)克而瑞報告，從去化情況來看，主城區(qū)及熱門板塊的樓盤往往在開盤當日就基本去化，而外圍樓盤去化率則普遍處于低位，尤其是富陽、臨安兩區(qū)，整體去化率不足兩成。
在低去化率之下，多個樓盤均出現(xiàn)了各種打折促銷，不僅價格大幅下降，用買房送車來吸引購房者，甚至打出了0首付、1成首付的擦邊球。
杭州市場的冷熱不均，也是臨安、富陽等區(qū)域項目去化承壓、營銷心態(tài)偏激進的重要原因。從杭州市本身的新房存銷比6.2來看，已屬于相當健康的范圍，僅次于珠海、合肥、濟南、成都，與上海并列全國第四低，也是全國范圍內為數(shù)不多的低于10的城市之一。在2020年疫情過后，杭州存銷比曾有過短暫升高，最高為5.7，之后再次回落至2.0附近，進入2022年，存銷比再度反彈，1、2、3月分別為3.9、5.2、6.2。
但2022年以來，杭州新房市場整體成交量仍然呈現(xiàn)走低的趨勢?？硕鹫憬瓟?shù)據(jù)顯示，全市商品住宅成交面積約71.1萬平方米，雖較上月環(huán)比增加6%，但同比仍下降60%，跌幅明顯。
“房貸政策確實以放松為導向，多地允許首付比例降至2成，但也是有基本約束和條件的。刻意降低首付比例，會無形中夸大購買力，也很容易產(chǎn)生后續(xù)購房方面的信貸違約風險。另一方面，各地要把優(yōu)質貸款用于合理的住房消費需求上，同時要強化近期市場營銷秩序的管理，防范樓市出現(xiàn)‘一緊就死、一放就炒’的亂象。”嚴躍進表示。
房地產(chǎn)工作總結1
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽x地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有x人之拼搏的精神。
我是x地產(chǎn)市場部門的一名部長，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發(fā)是本領。
xx年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負責人，讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機會，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來做這件事情，我們
剛開始的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網(wǎng)頁不會辜負領導的期望。
年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽x地產(chǎn)，也會成為沈陽的開發(fā)公司。
房地產(chǎn)工作總結2
xx年即將結束，在公司xx總和xx總的領導下xx公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持配合下，使自己學到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝xx公司能給我這樣一個學習和進步的機會?，F(xiàn)將本人一年來的工作總結如下：
一、本年度個人工作情況
xx年xx月在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝xx總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態(tài)。
xx年xxx—xx月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。
xx年xxx—xx月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。
xx年xxx—xx月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。
xx年xx月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。
xx年xxx—xx月主要就是一期客戶的交房工作
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶xxx位。
3、完成xx總臨時安排的一些工作。
二、工作當中存在的問題。
回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經(jīng)常強調要做好細節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
三、xx年的工作計劃
xx年的結束對于我們來說并不代表著工作的結束，而是一個新起點的開始。因為我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，充滿著挑戰(zhàn)。xx年公司的銷售可以說是很不錯，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務，但是在最后的工作當中，因為時間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進行的并不是十分的順利，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對以后xxx期住宅及商鋪的銷售帶來一定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài)，投資者也變的更為謹慎，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應該強硬自身，提高自己的思想認識，增強全局意識，加強服務理念，從我個人角度出發(fā)，服從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作。
