通過寫心得體會我們可以整理好自己的內(nèi)心感悟，一起來認真思考吧，通過寫心得體會我們的思想活動是可以用文字的形式表達的，下面是范文社小編為您分享的3月黨心得體會7篇，感謝您的參閱。
3月黨心得體會篇1
家訪，對我們教師來說，并不是一個陌生的詞。作為聯(lián)系家庭與學(xué)校的一條紐帶，它發(fā)揮了無可替代的作用。通過家訪能讓教師及時了解幼兒學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動態(tài)，能傾聽到家長對我們工作的反饋和建議，取得家長對學(xué)校和教師的理解和支持，同時還加深了教師與家長的感情。在這次跟隨小四班教師對杰杰小朋友的家訪過程中，我深刻體會到，對一些特殊行為的孩子進行家訪的必要性，作為教師我們要更多了解幼兒在家的表現(xiàn)，家長的教育方法，發(fā)現(xiàn)問題，運用現(xiàn)代化的教育理念積極的指導(dǎo)家長，進行交流溝通，相互學(xué)習(xí)，取得信任，融洽感情，相互合作，結(jié)成一個家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會取得更大的成功。下面就談?wù)劚救说膸c心得體會。
1、杰杰的個性特點。杰杰是個很有個性的孩子，聰明活潑好動，說話口齒不夠清楚，自主意識很強特別任性，來園兩個星期還不能適應(yīng)集體生活，大家在操場上排好隊做操，他一個人滿場亂跑，沒有一點的規(guī)則意識，而且軟硬不吃，擾亂大家，和別的小朋友明顯不一樣，需要一個老師專帶。
2、家中的表現(xiàn)。和家長約定好，9月13日上午，我們來到了杰杰家，他的媽媽在家接待了我們。媽媽是個全職媽媽，在家專門帶小孩，家中的條件非常優(yōu)越，對孩子很寵愛。觀察一：媽媽叫寶寶過來，叫了幾遍，寶寶都不理，直顧自己玩。媽媽也就讓他去了。觀察二：媽媽和老師在聊，這時寶寶過來拉著媽媽的手說要一起去玩水，媽媽說不行，寶寶越是纏繞，越鬧越兇，最好發(fā)脾氣，媽媽沒辦法，最后還是另外一位老師帶他去玩了。整整一個小時，杰杰都沒停過，一會而這兒玩玩，一會那兒摸摸，變化很大，很少有安靜的時間。觀察三：老師和杰杰在玩開汽車的游戲，小汽車不小心開到了沙發(fā)底下，老師說有沒有東西撥一下?寶寶找來了撈漁網(wǎng)，可是太短夠不著，有沒有長一點的?寶寶馬上找來了一根很長的塑料管，并自己在下面嘗試，不要老師幫忙。孩子在家的表現(xiàn)非常任性，我行我素，也很霸道，我想怎么樣就怎么樣，不依著就發(fā)脾氣。但孩子缺很聰明，喜歡探索，實踐。媽媽的脾氣很好，順著他很多，平時媽媽干活就由著孩子一個人玩，但媽媽說的話孩子一般不太聽，不接受大人的建議，媽媽拒絕孩子時不說明理由，任由孩子纏著。
3、教師的指導(dǎo)策略。通過幾個實驗觀察，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題，和媽媽進行了溝通交流，媽媽非常樂意地接受我們的建議。
(1)樹立威信，培養(yǎng)孩子安靜傾聽大人的`說話要和孩子說話，首先得讓他靜下來，站或坐到你的前面，安靜傾聽你的說話，在孩子面前樹立威信。
(2)告訴孩子拒絕的理由。當孩子提出無理要求時，你要向他說明拒絕的理由，培養(yǎng)孩子判斷分辨是非的能力。
(3)讓孩子承擔(dān)犯錯的責(zé)任后果。孩子犯錯很正常，適當讓他承擔(dān)后果，培養(yǎng)孩子的責(zé)任意識。
這次家訪，使家長和孩子感到十分親切，從內(nèi)心深處非常感激教師。特別是針對有問題的孩子和家長促膝談心，用一分為二地觀點分析學(xué)生，同時把握實際，靈活調(diào)節(jié)，在輕松融洽的氣氛中提出孩子存在的問題，共同商量、探討教育措施，家長也欣然配合?？傊?，家訪讓我受益非淺，既使家長了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過家訪才能了解一些隱性的問題，找出學(xué)生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進一步加強對學(xué)生的教育。我覺得身上的擔(dān)子更重了，我們要加強家校的密切聯(lián)系，同時注重學(xué)生的個別教育，真正達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
3月黨心得體會篇2
一、提出問題
前些時候，發(fā)現(xiàn)班上帶眼鏡的人逐漸增多，奇怪的是近視的兒童已向低齡化過渡，這一現(xiàn)象不僅引起了社會的普遍關(guān)注，更引起了我們廣大少年兒童的普遍關(guān)注。究竟有哪些因素容易引起兒童的近視呢?有效預(yù)防兒童近視的途徑又是什么呢?這些都是我們最為感興趣的、最想了解和想要解決的問題。為此，我們進行了一些調(diào)查和探究活動。
二、研究目的
1、兒童是祖國的未來和希望，我們的健康成長，是關(guān)系著國家富強和民族繁衍的大事，為了提高自身的`視力，促進身心健康發(fā)展，進行本課題的研究是十分必要的。2、通過本課題的研究，探索出有效預(yù)防兒童近視的途徑，并加以推廣，確保廣大兒童視力正常，也是十分有價值的。
三、研究方法
1、行動調(diào)查法：從我校實際出發(fā)，抽樣調(diào)查本校各年級同學(xué)們近視的情況，了解他們近視的時間和歷史，探討和研究其網(wǎng)生活習(xí)慣和飲食營養(yǎng)、用眼時間和用眼衛(wèi)生等問題，旨在預(yù)防和控制同學(xué)們近視的一種研究方法。
2、個案研究法：通過對典型個體的分析研究，采用有效的顯性調(diào)查，使同學(xué)們及時清楚地了解自己視力的現(xiàn)狀和變化，增強自身的防近動機和意識，不斷加強調(diào)控、鍛煉，提高保護視力的質(zhì)量的一種方法。
3、文獻研究法：通過查閱有關(guān)文獻資料，收集被試者的有關(guān)材料，進行心理分析，研究預(yù)防與提高視力兩者之間的關(guān)系，確保有效預(yù)防兒童近視的途徑研究的針對性、可行性和可操性。
四、研究過程
1、建立課題組，明確分工，聘請指導(dǎo)老師。
2、設(shè)計課題研究方案。我們根據(jù)對課題研究意義的認識和對課題研究的構(gòu)想，擬定了研究目標，提出了該課題的研究內(nèi)容、研究方案。
3、進行問卷調(diào)查。我們從全校各年級中抽取200名同學(xué)，分成實驗組和對照組，將調(diào)查表分發(fā)給他們，在老師的指導(dǎo)下，讓他們帶回家和家長一起認真填寫，然后收齊，進行統(tǒng)計分析。
4、到鎮(zhèn)衛(wèi)生院請教眼科專家，了解兒童近視的主要原因和預(yù)防近視的相關(guān)措施等信息。
5、上網(wǎng)查找有關(guān)資料，相關(guān)文獻。查找最新有關(guān)預(yù)防近視的信息。
6、編制防近知識手冊。在請教有關(guān)眼科專家和查找相關(guān)文獻資料的基礎(chǔ)上，我們編印了防近知識手冊，實驗組和對照組做到人手一冊，其目的是讓每個人都來了解近視的原因、有效預(yù)防兒童近視的途徑等方面的知識。
7、指導(dǎo)家長督促兒童進行預(yù)防調(diào)控。
8、分類整理相關(guān)資料，撰寫小論文。
五、研究結(jié)果
1、通過實驗，我們的內(nèi)控能力不斷增強，綜合素質(zhì)得到顯著發(fā)展。有效預(yù)防兒童近視的途徑研究，使我們改變了許不良的習(xí)慣，視力得到明顯改善。
2、默契了學(xué)校與家庭教育。有效預(yù)防兒童近視的途徑研究，既要有同學(xué)們的積極參與，同時也要有家長的支持與督促。只有兩者配合默契，才能保證我們健康成長。
3、預(yù)防兒童近視必須關(guān)注兒童的飲食。近視雖與遺傳、不良的用眼習(xí)慣有關(guān)，在研究過程中，我們發(fā)現(xiàn)飲食不當也是透發(fā)兒童近視的重要原因。因此，建議廣大兒童適當攝入鉻元素，少吃甜食，多吃硬質(zhì)食物，如胡蘿卜、土豆、黃豆等，加強咀嚼功能，促進面部肌肉的運動，防止近視的發(fā)生。
4、預(yù)防近視的有效方法——顯性預(yù)防，其核心就是要引起兒童的有意注意。實踐證明，學(xué)生視力自我監(jiān)測法，對于近視的預(yù)防和控制，具有簡單、明了、易操作、效果明顯等特點，它不需要特別的場地和經(jīng)費，適于大面積推廣。但要注意該方法并不是防近的直接手段，而是從兒童內(nèi)部增強防近的動機和意識，讓兒童認真自覺地對待防近的各種措施。
六、收獲與體會
通過“有效預(yù)防兒童近視的途徑研究”的實踐，我們收獲了許多。了解了造成學(xué)生近視的原因，在上網(wǎng)查找有關(guān)資料的基礎(chǔ)上成功地解決了這個問題;我們也充分地體會到參與這個研究活動的快樂與興奮，它開發(fā)了我們的潛能;使我們變得更加關(guān)注健康、保護視力、熱愛生活。合理營養(yǎng)，增強體質(zhì)，不斷增強自我調(diào)控能力和自我監(jiān)測能力。也使我們對未來生活充滿信心。
3月黨心得體會篇3
20__年4月是全國“愛國衛(wèi)生月”，我單位制定了工作計劃，扎實開展了“維護家園、滅蠅防病”為主題的愛國衛(wèi)生月活動，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
1、我局以滅蠅防病為重點，在全局范圍內(nèi)開展了滅蠅工作。在廁所和辦公區(qū)域放置了滅蠅蚊香，在滅蠅的同時，進行了滅鼠、滅蚊、滅蟑活動，有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。
2、維修凍裂水管，對廁所清潔水管道和辦公大樓清潔用水管道進行分流改裝。20__年1月底至2月初，受寒冷天氣影響，我局辦公樓及住宿區(qū)公共水管管道凍裂，出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，后我局更換了老化、損壞部件。同時，為方便使用，擬對廁所清潔水管道和辦公大樓清潔用水管道進行分流改裝。
3、疏通公共衛(wèi)生間管道、清理化糞池。近期，我局辦公樓大院公共衛(wèi)生間管道堵塞、化糞池滿溢，導(dǎo)致污水漫出，嚴重影響環(huán)境衛(wèi)生及正常工作秩序，請管道疏通修理工實地查看，滿溢原因為衛(wèi)生間管道有堵塞物，且化糞池已滿，流通不暢，后我局對管道進行疏通、對化糞池進行清理、對化糞池連接通道進行改造。
我局愛國衛(wèi)生宣傳工作長期不懈廣泛開展，為大力開展愛國衛(wèi)生活動創(chuàng)造了良好的氛圍，發(fā)揮了積極的作用，局機關(guān)環(huán)境衛(wèi)生、辦公條件明顯改善，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評。我們將進一步創(chuàng)新工作機制，改進工作方法，努力做好愛國衛(wèi)生各項工作。
3月黨心得體會篇4
有這樣的一個人，他出生于貧窮家庭，小小年紀父母相繼去世，不得不寄人籬下。但他沒有悲觀，沒有失望，而是不斷進取，并且以滿腔熱忱幫助了無數(shù)需要幫助的人。他不怕苦不怕累，冒著嚴寒治理溈水河；他積極肯干，以大無畏的精神攔截洶涌而來的洪水；他不貪圖安逸，執(zhí)意來到條件艱苦的鞍山鋼鐵廠……他的感人事跡傳遍了全國，成為道德的楷模。他就是雷鋒。
雷鋒，一個多熟悉的名字，幾乎處處都可聽到雷鋒二字。在學(xué)校的課堂上能夠聽見，在響應(yīng)國家號召時能夠聽見。
雷鋒，偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)義。1960年參加中國共產(chǎn)黨。認真學(xué)習(xí)毛澤東的著作，發(fā)揚全心全意為人民服務(wù)的精神。甘愿當一顆永遠不會生銹的螺絲釘，忠于共產(chǎn)主義事業(yè)，毫不利已。
他在日記中寫到：人的生命是有限的，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限地為人民服務(wù)中去。
他是這樣說的，也是這樣做的：有一次，他因公出差，從大連到撫順的火車上，雷鋒主動把自已的座位讓給他人，幫人倒開水、抱小孩，在車廂里打掃衛(wèi)生，當起了“義務(wù)乘務(wù)員。”
雷鋒在回連隊的途中，碰到了一位大嫂，背上背著一個小孩，手上牽著一個小孩，拎著一個大包袱。在大雨泥濘的路上蹣跚而行。雷鋒看見了，就去幫助大嫂背起小孩，拎過包袱，步行了十幾里路把大嫂送到了家。身上到處都是水珠，分不清是雨水還是汗水。大嫂還沒有來得及謝謝，雷鋒就急急忙忙的走了。她望著雷鋒的背影，大喊：“同志，你叫什么名字？住在哪里??？”雷鋒邊走邊喊：“我叫共產(chǎn)黨員，就住在中國！”
可是不幸偏偏降臨到了雷鋒的身上，1926年8月15日他因公殉職。五十年來，擁有雷鋒精神的人越來越少，甚至有的人說：“雷鋒精神出國遠洋了。”我們一定不能讓雷鋒精神消失，我們要做“雷鋒”的接班人，做21世紀的“雷鋒”！
3月黨心得體會篇5
昨天下午，學(xué)校組織全校師生和家長一起聽了一節(jié)關(guān)于交通安全知識的講座。聽了此次講座我發(fā)現(xiàn)，當前交通存在許多問題，如：超車、超載、超速、行人亂穿馬路、亂闖紅燈等。存在上述問題最重要的是人們對交通安全目標和內(nèi)容的理解不夠，對存在的交通安全隱患認識不足，從而不斷導(dǎo)致車禍（死、傷）的人間悲劇發(fā)生。
孩子們的生命安全牽動著每個家庭和教師的心，因此，要加強對學(xué)生的交通安全教育，防止和避免交通事故的發(fā)生。作為我們教師要有強烈的交通安全意識，做一個交通安全的保護者、宣傳者、教育者，為孩子做出良好的表率作用，增強幼兒的交通安全意識。
我們要對對家長進行交通安全宣傳，引導(dǎo)家長參與交通安全活動。家長是孩子的第一任老師，對孩子的影響很大。通過開家長會等活動，從而呼吁家長參與進來，應(yīng)時刻提醒孩子們注意交通安全。
在課堂上我教了學(xué)生們很多交通安全知識，但也只是淺薄的。通過學(xué)習(xí)，我進一步樹立起了交通安全意識，這在平時對于學(xué)生的安全教育中起到了重要的作用。
通過學(xué)習(xí)我知道了：當我們徒步行走于人來車往的馬路時，一定要時刻保持清醒的頭腦，不能在馬路上嬉戲打鬧；當我們過馬路時，要多一份謙讓與耐心，不闖紅燈，走人行橫道，絕不能為貪一時之快，違規(guī)橫穿馬路。因為，一個疏忽、一個馬虎、一個走神都可能釀成危及生命的嚴重后果。
以后，我希望學(xué)生們會把存在的交通問題一一改正，做一個遵守交通規(guī)則的好學(xué)生。讓爸爸媽媽放心，讓老師安心。
3月黨心得體會篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務(wù)的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：
我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來，思想?yún)R報專題在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務(wù)的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。范文top100這樣，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。
表現(xiàn)三：員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠不夠熟練，就更加加劇了目前保險代銷工作停滯不前的阻力。所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段?，F(xiàn)狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行，范文寫作那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結(jié)在那?
二、找出問題的癥結(jié)所在：
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。(可惜這樣的人太少)
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：
1、酷貓寫作范文網(wǎng)活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。另外，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的。這是保險的本質(zhì)決定的。
2、閑錢不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說，這樣的客戶也不錯啊，可以利用他的貪財心里，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國的城鄉(xiāng)居民儲蓄存款突破100億元，而國家號召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點就提到了保險業(yè)務(wù)的拓展，說明：我國銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營風(fēng)險。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷保險業(yè)務(wù)是個重要手段。而“代銷保險業(yè)務(wù)”又是實現(xiàn)銀行利潤最大化、增加網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險還是代客理財?shù)囊粋€重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來的中堅業(yè)務(wù)品種，我們只有切實提高網(wǎng)點代銷保險業(yè)務(wù)的銷售能力，促進代理保險費用收入快速增長，才能搶占市場份額，提高行業(yè)競爭力，這不論是長遠規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問題。對此，我談?wù)剛€人的幾點建議：
一、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識和工作積極性
提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識，首先應(yīng)使網(wǎng)點員工在思想上充分認識到營銷保險業(yè)務(wù)是利國、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險公司獲得資金，使之投入到資本市場，促進國家經(jīng)濟繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點保險業(yè)務(wù)營銷開展的不好的一個重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險業(yè)務(wù)品種是針對銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險業(yè)務(wù)的時候，要給自己樹立三心：即對自己營銷的產(chǎn)品要有信心，對客戶推銷的時候要有耐心，對任務(wù)指標的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點員工代銷保險業(yè)務(wù)的營銷能力和專業(yè)技能
在咱們網(wǎng)點前臺保險營銷的員工中，還普遍存在專業(yè)性不強，缺乏對自己要銷售的保險險種的專業(yè)知識的理解和掌握，營銷手段單一，很難滿足投保戶需求的問題。因此我們要自覺進行保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，這非常重要，因為保險代銷業(yè)務(wù)在不久的將來將成為我們的主營業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險的銷售技能和營銷手段，無疑給我們自己的飯碗加上一道保險。并且你的個人收入也將會有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因為無知而造成的違規(guī)營銷，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺變成保險公司的前臺，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險戶273000002中進行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險費科目。再由儲蓄柜員發(fā)起，會計人員記帳，通過同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險公司帳戶。并隨時登記《保險銷售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號、日期、保險單號、保險收據(jù)號、銷售金額、份數(shù)、險種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項內(nèi)容。并且按照代理保險的單位不同，可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷售手法單一的不利局面
俗話說：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險意識單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動找你買保險，顯
?2022年7月銀行保險工作心得體會》是篇酷貓寫作范文網(wǎng)，主要描述保險、銀行、客戶、保險業(yè)、員工、營銷、我行、銷售，希望網(wǎng)友能有所收獲。
3月黨心得體會篇7
本著學(xué)雷鋒活動立足校園，走向社會，不斷豐富和發(fā)展新時期學(xué)雷鋒活動的內(nèi)涵和形式，針對進入初三以來，我班有一部分學(xué)生不不但沒有畢業(yè)班的緊張氣氛，反而送散了許多的情形，為了不斷加強班級的建設(shè)，讓班級更有凝聚力，讓班里每一位同學(xué)能夠在學(xué)習(xí)上生活上互幫互助，互相進步，抓緊這僅有的三個月的時間，形成比較好的學(xué)習(xí)氣氛，3月x日周一班會課上，我們12模具1班在班長李智的組織主持下開展了學(xué)習(xí)雷鋒的主題班會，使班級同學(xué)堅信，雷鋒精神會在新一代中發(fā)揚光大，放射出更加燦爛的光芒為弘揚雷鋒精神，展現(xiàn)我班同學(xué)的精神風(fēng)貌。
主題班會提議：學(xué)習(xí)雷鋒從身邊的小事做起，爭取向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別;力爭把文明帶進校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人;堅持崗位學(xué)雷鋒，發(fā)揚雷鋒同志的“釘子”精神，在學(xué)習(xí)上要“鉆”，在時間上要“擠”。
班級代表說：借學(xué)習(xí)雷鋒精神也有利于加強自身班級的建設(shè)、加強整個班級的凝聚力以及加強團結(jié)合作互幫互助的精神。
總之，在這次班會上，我們記住了雷鋒，懂得了取得成功最重要的不是我們的能力大小，而是一個人的道德品質(zhì)。任何時候，雷鋒身上助人為樂、愛崗敬業(yè)、積極進取、的品質(zhì)都是我們不斷學(xué)習(xí)的要素。雷鋒精神是不受時空限定的，無論現(xiàn)代科技怎樣發(fā)達，無論人們的生存方式怎樣改變，雷鋒對世界和他人真誠的愛心永遠是人間渴求的那種溫暖，像陽光一樣成為人類永恒的需要。
雖然學(xué)雷鋒主題班會結(jié)束了，但我們學(xué)雷鋒——比學(xué)習(xí)、講奉獻的行動才剛剛開始。讓我們每個人都能以自己的實際行動，不斷建設(shè)更加團結(jié)互助的班集體，讓雷鋒精神得以延續(xù)，讓我們的生活充滿愛的奉獻。
