村工作報(bào)告范文7篇

時(shí)間:2024-03-26 作者:Fallinlove 報(bào)告大全

很多人在結(jié)束了一段時(shí)期的工作后,都會(huì)寫(xiě)一份工作報(bào)告,寫(xiě)好一份全面的工作報(bào)告,我們就能找出工作中的不足,以下是范文社小編精心為您推薦的村工作報(bào)告范文7篇,供大家參考。

村工作報(bào)告范文7篇

村工作報(bào)告范文篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

我于20xx年06月25日開(kāi)始到貴公司工作,從來(lái)公司的第一天開(kāi)始,我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著自己的諾言,力爭(zhēng)做到更高、更強(qiáng)、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào),以接受大家評(píng)議。

一、技術(shù)培訓(xùn)和作風(fēng)紀(jì)律方面:

作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,四年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),養(yǎng)成了對(duì)于實(shí)踐的東西接觸的少,對(duì)于許多實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題不了解。面對(duì)這種情況,依靠自己的認(rèn)真的學(xué)習(xí),對(duì)現(xiàn)實(shí)工作由理論迅速過(guò)渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),缺少經(jīng)驗(yàn),對(duì)于專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程,自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,注意自己的形象,養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

二、學(xué)習(xí)生活方面:

技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高技能,并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高:

一是向書(shū)本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習(xí),除了認(rèn)真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外,我還自費(fèi)購(gòu)買幾本涂料學(xué)參考書(shū)。

二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。

三是向同事學(xué)。古人說(shuō),三人行必有我?guī)?。我覺(jué)得,我們公司的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認(rèn)為大家的能力都提高了,我們的公司才會(huì)整體的提高。

進(jìn)入貴公司以來(lái),由于離家較遠(yuǎn)(與其它同事相比較),而且加之對(duì)生活習(xí)慣一時(shí)很難不適應(yīng),造成工作學(xué)習(xí)的耽誤。通過(guò)二個(gè)月的體驗(yàn)以及在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷與培養(yǎng)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作,積極投身到工作中,已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心和關(guān)懷,我感到了很大的動(dòng)力和壓力,爭(zhēng)取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jī)來(lái)回報(bào),不僅能夠彌補(bǔ)自己耽誤的工作學(xué)習(xí)而且能夠有所成就,不辜負(fù)大伙的期望。對(duì)金錢、對(duì)名譽(yù)、對(duì)權(quán)力,我都沒(méi)有什么奢求,努力工作是我的追求。說(shuō)句實(shí)在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的方式,也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的惟一選擇。

三、工作體會(huì):

在二個(gè)月的工作學(xué)習(xí)中,我在學(xué)習(xí)、工作和思想上都有了新的進(jìn)步,個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高,回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程,主要有以下幾點(diǎn)體會(huì):

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過(guò)程中,我深深體會(huì)到,公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮斗的集體,在這樣的氛圍中,只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn),才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì),用理論知識(shí)武裝自己的頭腦,指導(dǎo)實(shí)踐,科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題,使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí),在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來(lái)說(shuō),當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握專業(yè)知識(shí),始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,戒驕戒躁,爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jī)。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

(三)要揚(yáng)長(zhǎng)避短,不斷完善自己

在這段時(shí)間里,我雖然在工作與學(xué)習(xí)上每天都有了新的進(jìn)步,但與其他同事相比還存在著很大差距,且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;因此,我在今后的工作中,不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),還要客觀地面對(duì)自己的不足之處,逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn),注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

以上是自己工作二個(gè)月來(lái)的基本情況小結(jié),不妥之處,懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

村工作報(bào)告范文篇2

轉(zhuǎn)眼間本人任職機(jī)電技術(shù)員已有三年了,根據(jù)自身工作的實(shí)際情況我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改進(jìn)方法,以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,揚(yáng)長(zhǎng)避短,為今后不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率提供依據(jù)。

一、思想品德方面,熱愛(ài)黨,熱愛(ài)祖國(guó),立志為社會(huì)服務(wù),為人民服務(wù),認(rèn)真貫徹黨的方針政策,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,始終與黨保持一致,并積極向黨組織靠攏。在生活工作中處處對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

二、職業(yè)道德方面,熱愛(ài)本職工作,能自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。工作積極主動(dòng)、任勞任怨、勤奮努力、作風(fēng)踏實(shí)、處處發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗奉獻(xiàn)精神,認(rèn)真履行崗位職責(zé),做到忠于職守、嚴(yán)于律己,具有高度的責(zé)任感和事業(yè)心,平時(shí)尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志,服從領(lǐng)導(dǎo)分配,與同志之間團(tuán)結(jié)協(xié)助、相互配合。

三、專業(yè)技術(shù)能力方面,本人平時(shí)注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),積極參與各類專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷更新提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,并將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到培訓(xùn)工作中去,將理論與實(shí)踐相結(jié)合應(yīng)用到煤礦事業(yè)中去。工作中充分發(fā)揮自身的專業(yè)技術(shù)特長(zhǎng),具有較高的專業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì),能勝任本職工作。

四、工作業(yè)績(jī)方面,在工作中,我本著“勤勤懇懇,努力向上”的工作宗旨,盡自身最大努力認(rèn)真細(xì)致地做好每一件事情。首先,我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度并在工作中遵守執(zhí)行。同時(shí)我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了相關(guān)理論知識(shí),包括:行業(yè)相關(guān)《法律法規(guī)》、《勞動(dòng)生產(chǎn)法》、《煤礦安全培訓(xùn)制度》等,積極學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,努力提高自身的素質(zhì)。其次,注重理論聯(lián)系實(shí)際。我將自己所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際煤礦事業(yè)中的問(wèn)題相結(jié)合,頻繁地解決了實(shí)際工作中遇到的各種專業(yè)性的問(wèn)題,以確保安全生產(chǎn)。再者,我還配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項(xiàng)上報(bào)報(bào)表及匯報(bào)材料,完成了月、季的各項(xiàng)檢查。20xx年度被評(píng)為“優(yōu)秀教師”的光榮稱號(hào)。

以上是我任職以來(lái)的主要工作情況,教育培訓(xùn)工作,是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。在工作中我獲得了充實(shí)與快樂(lè),相信在以后工作中,我將拿出一如既往的工作熱情,發(fā)光發(fā)亮,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使培訓(xùn)工作更上一層樓。

我的述職完畢,謝謝大家。

村工作報(bào)告范文篇3

集團(tuán)公司董事會(huì):

xxxx年是xx公司在沿襲近xx年的國(guó)營(yíng)企業(yè)體制后,按照現(xiàn)代企業(yè)制度,經(jīng)過(guò)重大調(diào)整、變革,在全新體制下運(yùn)行的第一年,我有幸親歷并蒙董事會(huì)信任,受聘為集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼xx分公司經(jīng)理職務(wù),現(xiàn)就一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下:

一、及時(shí)調(diào)整、轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要

1、當(dāng)好“配角”、演好“主角”。作為集團(tuán)公司副總經(jīng)理,當(dāng)好總經(jīng)理助手,嚴(yán)格按照管理程序,履行好分管工作職責(zé),協(xié)助總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理的正確決策,就分管工作向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。作為xx分公司經(jīng)理,嚴(yán)格按照授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理范圍,帶領(lǐng)分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍,圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的年度工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的需要,開(kāi)展卓有成效的經(jīng)營(yíng)管理工作,向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)自身建設(shè),樹(shù)立“以德治企”的管理思想。作為企業(yè)管理者,努力革除長(zhǎng)期以來(lái)在國(guó)營(yíng)企業(yè)體制下的“官本位”思想,把自己從企業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)”的定位中解脫出來(lái),以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)的積極態(tài)度,加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),培養(yǎng)正確的價(jià)值觀、人生觀,以積極、健康、飽含熱情的工作態(tài)度管好班子、帶好隊(duì)伍。

二、以人為本,致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理工作團(tuán)隊(duì)

1、“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,員工素質(zhì)的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要,積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位,采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方法,基本實(shí)現(xiàn)全員計(jì)算機(jī)持證、技術(shù)崗位全員持證,良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)了員工的學(xué)習(xí)熱情,一批基礎(chǔ)好、具備一定專業(yè)水平的員工分別取得和晉升了技術(shù)職稱和職業(yè)技術(shù)等級(jí),企業(yè)整體文化業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提升。

2、堅(jiān)持“以行導(dǎo)之,以情動(dòng)之,以德為之”的管理原則,不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用,在企業(yè)建立正確的人際工作關(guān)系和處事方法,有效的化解工作矛盾,培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊(duì)伍思想,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

三、創(chuàng)新、務(wù)實(shí),構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要的新機(jī)制

1、按照“簡(jiǎn)捷、高效、適用”的'原則,科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,建立“事業(yè)部制”的中層管理機(jī)構(gòu),完善班組逐級(jí)責(zé)任管理建制,明確各自的分工和職責(zé),強(qiáng)化部門職能作用。

2、采取組織考察、群眾推薦、員工自薦相結(jié)合的方式,以“上者為閑,能者居中,工者局下,智者在側(cè)”的管理經(jīng)典,重視人才發(fā)揮能人作用,選拔企業(yè)中層管理人員,提升了管理人員的綜合素質(zhì)。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位(職務(wù))職數(shù),對(duì)每一個(gè)崗位(職務(wù))都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求,基本完善了部門負(fù)責(zé)人、班組長(zhǎng)、職工在新體制下的“雙向選擇”聘(任)用機(jī)制,簽定了期限為一年的職工上崗協(xié)議書(shū)和職務(wù)聘任書(shū),月度、年終考核,優(yōu)勝劣汰。

3、完善了考核辦法及薪酬制度,根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)層層分解、人人細(xì)化,按照“多勞多得、按勞取酬”的原則,制定合理的薪酬分配方案,按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)適當(dāng)拉開(kāi)崗位(職務(wù))分配差距,績(jī)效工資細(xì)化考核到每一個(gè)崗位。同時(shí)完善考核體系,加大考核力度,獎(jiǎng)勤罰懶,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,調(diào)動(dòng)職工工作積極性。

四、目標(biāo)明確,企業(yè)各項(xiàng)工作全面協(xié)調(diào)發(fā)展

1、加快儲(chǔ)配站工程建設(shè)步伐,積極主動(dòng)的準(zhǔn)備前期工作,按照政府的統(tǒng)一安排部署,目前完成了土地征用,消防道路的修建及其各項(xiàng)評(píng)估報(bào)告和比選工作和燃?xì)夤艿赖匿佋O(shè),工程即將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性工作,力爭(zhēng)在今年x月底全面竣工。

2、增強(qiáng)企業(yè)安全管理系統(tǒng)投入,培育企業(yè)預(yù)警機(jī)制,加大安全檢查力度。今年企業(yè)投入資金建立了gis管網(wǎng)地理信息系統(tǒng),形成了完整的xx地下管網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù),便于科學(xué)評(píng)估運(yùn)行管網(wǎng)的使用年限及管網(wǎng)結(jié)構(gòu),為管網(wǎng)安全運(yùn)行提供了有力的數(shù)據(jù)支撐;增添了的加臭裝置及遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),增強(qiáng)了安全管理的規(guī)范化和科學(xué)化;配合氣象部門對(duì)天然氣運(yùn)行場(chǎng)所和公司公共場(chǎng)所進(jìn)行了防雷設(shè)施的專項(xiàng)檢測(cè)安裝,保證了設(shè)施設(shè)備的安全性;組織開(kāi)展首次安全應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng),檢驗(yàn)和培養(yǎng)員工隊(duì)伍安全意識(shí)和應(yīng)急搶險(xiǎn)救援能力。作為集團(tuán)公司安全工作分管負(fù)責(zé)人,組織進(jìn)行了專項(xiàng)安全檢查和隱患集中整治工作,對(duì)各集團(tuán)公司下屬的場(chǎng)站、施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全監(jiān)察管理,并組織開(kāi)展安全宣傳日活動(dòng),提高市民的安全意識(shí),杜絕安全事故,確保公交營(yíng)運(yùn)、供水、供氣安全。

3、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司多年來(lái)一直沒(méi)有相應(yīng)的獨(dú)立的設(shè)計(jì)和安裝企業(yè)資質(zhì),今年根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定,積極申報(bào)完善企業(yè)工程安裝資質(zhì),并按照《特種設(shè)備監(jiān)察條例》的要求,一方面對(duì)公司在用特種設(shè)備辦理和完善注冊(cè)登記手續(xù),使其合法化。組織職工參加技術(shù)監(jiān)督部門舉辦的特殊崗位操作管理人員培訓(xùn)班,使參與特種設(shè)備管理和操作的員工取得設(shè)備操作許可證,為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

4、加強(qiáng)供氣區(qū)域管理,調(diào)整發(fā)展思路,規(guī)范農(nóng)村燃?xì)獍惭b工程。為規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)秩序,保障人民生命財(cái)產(chǎn)和公共安全,明確燃?xì)夤?yīng)范圍,按照xxxx省建設(shè)廳《關(guān)于城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》(xx建發(fā)〔xxxx〕xxx號(hào))文件精神,以及《xxxx省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》規(guī)定,公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃?xì)夤芫W(wǎng)敷設(shè)現(xiàn)狀和城市燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃,特申請(qǐng)xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域,保障了公司的合法利益。對(duì)年內(nèi)出現(xiàn)的供氣區(qū)域內(nèi)其它安裝單位安裝天然氣一事,堅(jiān)決的予以制止,發(fā)現(xiàn)情況的同時(shí)及時(shí)匯報(bào)并采取相應(yīng)辦法,xxxxxx村等,都得到了圓滿的解決。

5、圍繞集團(tuán)公司下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),轉(zhuǎn)變思想觀念,改進(jìn)工作作風(fēng),全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實(shí)干、扎實(shí)工作,圓滿地完成了全年的工作任務(wù),取得了較好的社會(huì)效益和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。截止xxxx年底安全供氣xxxx萬(wàn)mx,完成年度責(zé)任目標(biāo)的xxx.x%,同比增長(zhǎng)x.x%;經(jīng)營(yíng)總收入xxxx萬(wàn)元,完成年度責(zé)任目標(biāo)的

6.x%,同比增長(zhǎng)xx.xx%;實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元,完成年度責(zé)任目標(biāo)的xxx.x%,同比增長(zhǎng)xx.xx%;供氣輸差率x.xx%,比年度責(zé)任目標(biāo)下降x.xx個(gè)百分點(diǎn),較去年下降x.xx個(gè)百分點(diǎn);新增天然氣用戶xxxx戶,較去年增加xxx戶。

五、存在的問(wèn)題和今后努力方向

1、進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系,努力營(yíng)造滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2、加強(qiáng)自身建設(shè),進(jìn)一步提高自身素質(zhì),以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,培育獨(dú)特的企業(yè)文化,逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度,推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

村工作報(bào)告范文篇4

一、現(xiàn)金業(yè)務(wù)

本人嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理,現(xiàn)金收付,憑證的審核以及現(xiàn)金日記登賬等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò),能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤,認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)經(jīng)理審核的原始憑證數(shù)量和金額,保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性,及時(shí)性。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)制度,在支付材料款,人工費(fèi)以及員工報(bào)銷各種費(fèi)用時(shí),確保該有發(fā)票有發(fā)票、該有收據(jù)有收據(jù),報(bào)銷單上經(jīng)手人、取款人的簽字,會(huì)計(jì)審核簽字,領(lǐng)導(dǎo)審批后方可報(bào)賬,對(duì)不符合手續(xù)的單位和個(gè)人拒不付款。

二、銀行業(yè)務(wù)

日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,與各合作銀行關(guān)系融洽。根據(jù)單位需要正確開(kāi)具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬,提取現(xiàn)金備用,井然有序地完成職工日常報(bào)銷。在平日與銀行接觸工作中,我認(rèn)真復(fù)核所要求開(kāi)具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭,賬號(hào),用途是否一致,認(rèn)真填寫(xiě)銀行結(jié)算憑證,保證金額填寫(xiě)準(zhǔn)確,認(rèn)真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡?,及時(shí)掌握銀行存款余額情況,逐筆序時(shí)認(rèn)真登記所有賬戶的銀行存款日記賬,每月按時(shí)與銀行對(duì)賬,落實(shí)并督促未達(dá)賬項(xiàng)及時(shí)入賬。對(duì)拿走支票的人員作到及時(shí)摧收發(fā)票及確認(rèn)金額。

三、其他業(yè)務(wù)

1、在做工程聯(lián)審單時(shí),與預(yù)算部及時(shí)聯(lián)系和溝通,確保已付金額的正確性。

2、與各工地項(xiàng)目部聯(lián)系和溝通,向各工地有關(guān)人員收取入庫(kù)單和出庫(kù)單。

3、做好每個(gè)月各種費(fèi)用的交納和發(fā)放。如辦公電話費(fèi)、員工社保、員工工資等。

4、有質(zhì)有量的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)臨時(shí)工作。做好各個(gè)工程的成本核算。協(xié)助辦公室完成各項(xiàng)工作。與總部財(cái)務(wù)部聯(lián)系和溝通,維護(hù)子公司利益。做好生態(tài)科技公司和蘇州源健公司的各項(xiàng)工作。

回顧20xx年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,每當(dāng)完成一項(xiàng)工作任務(wù),即時(shí)忙一些,心里還是感到很欣慰很踏實(shí)。在過(guò)去一年中圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù),主要?dú)w功于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持。在新的一年里,我還需要在工作上更加積極主動(dòng),態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé);與財(cái)務(wù)經(jīng)理及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合再緊密一些。嚴(yán)格要求自己,積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)和學(xué)習(xí),以誠(chéng)實(shí)、努力、保密的'工作態(tài)度完美的完成各項(xiàng)工作。為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后,我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領(lǐng)導(dǎo),在這樣一個(gè)優(yōu)秀的集體里,我相信我們公司的明天會(huì)更好!祝公司生意興??!

村工作報(bào)告范文篇5

按照院里的要求,我們?nèi)焊删J(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十八工作報(bào)告。學(xué)習(xí)貫徹精神,首先要準(zhǔn)確把握的基本精神,這是學(xué)習(xí)和貫徹的前提?!叭齻€(gè)代表”重要思想則是的靈魂?!叭齻€(gè)代表”重要思想是對(duì)馬克思列寧主義,毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器?!翱茖W(xué)發(fā)展觀”也是我們法院工作在今后時(shí)期的指導(dǎo)思想,是審判、執(zhí)行工作的行動(dòng)指南,如何理解和把握?qǐng)?bào)告的精神實(shí)質(zhì),我作為一名老政法干警談?wù)勔韵滦牡皿w會(huì)。

一是要準(zhǔn)確把握的基本精神,這是學(xué)習(xí)和貫徹的前提。“三個(gè)代表”重要思想則是的靈魂。“三個(gè)代表”重要思想是對(duì)馬克思列寧主義,毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發(fā)展,是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)和發(fā)展的強(qiáng)大理論武器。是我們工作必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想。確立“三個(gè)代表”重要思想的重要指導(dǎo)地位,是的一個(gè)歷史性貢獻(xiàn)。

二是要繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的頭等大事抓緊抓好。黨的精神特別是胡的報(bào)告,博大精深、意義深遠(yuǎn),要學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會(huì)好、貫徹好,必須花更多的時(shí)間,下更大的功夫。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)精神,專題研討報(bào)告中的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷,尤其要把握好報(bào)告的主題和靈魂,進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,把全體專賣人員的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到精神上來(lái),統(tǒng)一到“三個(gè)代表”重要思想上來(lái)。要采取“緊扣主題、分層實(shí)施、聯(lián)系實(shí)際、強(qiáng)化落實(shí)、加強(qiáng)監(jiān)督”等手段提高學(xué)習(xí)效果,做到保質(zhì)保量地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

三是要大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹精神的根本保證,只有學(xué)以致用,堅(jiān)持用精神指導(dǎo)實(shí)踐,同時(shí)在實(shí)踐中不斷加深對(duì)精神的理解,才能真正把精神落到實(shí)處。在執(zhí)行工作方面,聯(lián)系實(shí)際就是要運(yùn)用精神指導(dǎo)和推動(dòng)各類規(guī)章制度的不斷完善,以提高法院執(zhí)行工作的質(zhì)量;加強(qiáng)法院執(zhí)行隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè),保障人民群眾的合法權(quán)益不受侵犯;真正將“三個(gè)代表”重要思想所提出的“人民群眾的根本利益”落實(shí)在為人民服務(wù)的工作實(shí)踐當(dāng)中。報(bào)告提出“發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開(kāi)放要有新局面,各項(xiàng)工作要有新舉措”深化改革要做到“三個(gè)堅(jiān)決”即“一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅(jiān)決沖破,一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變,一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅(jiān)持革除”。不畏艱險(xiǎn),解放思想,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)創(chuàng)進(jìn)取,把“司法為民”落到實(shí)處,解民憂、排民難、知民意。

報(bào)告高屋建瓴,立意高遠(yuǎn),內(nèi)涵豐富,重點(diǎn)突出,思想深刻,是一篇馬克思主義的綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。報(bào)告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗(yàn),是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果,標(biāo)志著我們黨對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律和人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律認(rèn)識(shí)水平的進(jìn)一步提高,對(duì)于黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。

我們要在思想上與黨中央保持高度一致。信賴黨中央、擁護(hù)黨中央,保證思想上行動(dòng)上的高度自覺(jué)。以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐黨的精神內(nèi)含,大力弘揚(yáng)“公正、廉潔、為民”司法核心價(jià)值觀,增強(qiáng)為人民司法事業(yè)不懈奮斗的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,為烈山的美好鄉(xiāng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力的司法保障!

村工作報(bào)告范文篇6

新課程背景下,對(duì)中學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)音教學(xué)提出了新的目標(biāo)和要求,然而,事實(shí)上,語(yǔ)音教學(xué)的效果與我們想要達(dá)到的還有很大的距離。主要體現(xiàn)在:不能獨(dú)立拼讀識(shí)詞,對(duì)于音標(biāo)認(rèn)不全、記不準(zhǔn);死記硬背單詞字母的順序,鸚鵡學(xué)舌式的語(yǔ)音發(fā)音方法,為了方便記憶,在單詞上注釋中文漢字或拼音,當(dāng)眾朗讀有羞怯的'心理等一系列因素造成大部分的學(xué)生英語(yǔ)拼讀不過(guò)關(guān),只有少數(shù)能順利完成拼讀。因此,初中英語(yǔ)教學(xué)必須重視語(yǔ)音教學(xué),

學(xué)好音標(biāo)是學(xué)好英語(yǔ)的前提條件,學(xué)好音標(biāo)對(duì)未來(lái)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一件一勞永逸的事,音標(biāo)基礎(chǔ)的好壞決定了一個(gè)人的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)。我們應(yīng)認(rèn)真抓好音標(biāo)教學(xué),使初中生人人都能認(rèn)識(shí)音標(biāo),讀準(zhǔn)音標(biāo),能夠看音標(biāo)讀單詞,拼寫(xiě)單詞。教好音標(biāo),讓學(xué)生打下良好的基礎(chǔ),對(duì)提高學(xué)生的聽(tīng)力水平無(wú)疑會(huì)起到事半功倍之效

一、認(rèn)真教好音標(biāo),嚴(yán)格把好音標(biāo)關(guān)

教師在教學(xué)中,或許是時(shí)間的限制,或許是認(rèn)為音標(biāo)不是教學(xué)的重點(diǎn),就忽視了音標(biāo)教學(xué),學(xué)生的讀音只是靠教師的領(lǐng)讀、模仿、聽(tīng)來(lái)學(xué)習(xí)的。這樣學(xué)生即使當(dāng)時(shí)聽(tīng)了,會(huì)讀了,也能讀對(duì),可是對(duì)新學(xué)習(xí)的內(nèi)容,下課后,或時(shí)間一長(zhǎng),就忘了。所以學(xué)生靠領(lǐng)讀、聽(tīng)、模仿是難以掌握讀音的。為了讓學(xué)生讀音規(guī)范、正確,尤其在初一年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)中,教師在課堂上對(duì)要學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行編排,把音標(biāo)教學(xué)穿插在整個(gè)英語(yǔ)教學(xué)中,使學(xué)生掌握音標(biāo),能通過(guò)音標(biāo)學(xué)習(xí)單詞,保證讀音的正確性。當(dāng)然也離不開(kāi)課外學(xué)生自己的努力。音標(biāo)教學(xué)是初中教學(xué)的一個(gè)重要內(nèi)容,有了正確的讀音,才能為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、從學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況,由淺入深。

在完成字母教學(xué)和所有音素的基礎(chǔ)上,在重讀閉音節(jié)和重讀開(kāi)音節(jié)中,從5個(gè)元音字母的發(fā)音入手,引進(jìn)發(fā)音教學(xué)最基礎(chǔ)的規(guī)則。通過(guò)反復(fù)不斷地比對(duì)和講解。使學(xué)生能夠熟練掌握讀音規(guī)則,達(dá)到耳熟能詳、見(jiàn)詞讀音的境界。我們這么做的主要目的是使學(xué)生能夠掌握單詞構(gòu)成與單詞發(fā)音的連接關(guān)系,并通過(guò)記音標(biāo)來(lái)發(fā)音從而很好的記憶單詞。同時(shí),在這一階段的教學(xué)中我們還要注意逐漸向?qū)W生介紹單詞的音節(jié)和重音的基礎(chǔ)知識(shí)。

教會(huì)學(xué)生按音節(jié)讀單詞音節(jié)教學(xué)雖然比較簡(jiǎn)單,但對(duì)初中學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)非常重要。一是因?yàn)樵~型變化的認(rèn)識(shí)受音節(jié)的認(rèn)識(shí)的直接關(guān)聯(lián),兩者是互相聯(lián)系,互相作用的。如動(dòng)詞、現(xiàn)在分詞、過(guò)去式、過(guò)去分詞,名詞第三人稱單數(shù)、名詞復(fù)數(shù),形容詞、副詞的比較級(jí)以及最高級(jí)的變化規(guī)則。二是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)所學(xué)詞匯的正確拼讀和科學(xué)快捷牢固的記憶也是由音節(jié)的劃分決定的,對(duì)于出現(xiàn)的比較長(zhǎng)的詞匯,我們教會(huì)學(xué)生正確劃分單詞音節(jié),并按讀音、音節(jié)組合、讀音規(guī)則來(lái)記憶單詞,效果特別明顯。在音節(jié)教學(xué)時(shí),我們按照先教音節(jié)類型再教音節(jié)的劃分的順序進(jìn)行教學(xué)。初中英語(yǔ)初始階段存在大量的單音節(jié)詞,利用這些詞進(jìn)行音節(jié)教學(xué)有直觀、明了的效果。當(dāng)然,音標(biāo)教學(xué)最重要的是教會(huì)學(xué)生拼讀。拼讀中應(yīng)改變按字母排列順序逐個(gè)字母拼讀的慣例,最好領(lǐng)學(xué)生按音節(jié)和讀音規(guī)則拼讀。對(duì)于單音節(jié)詞,學(xué)生容易讀,也容易記住,但對(duì)那些雙音節(jié)或多音節(jié)詞,學(xué)生在朗讀時(shí),還是有一定的困難,這時(shí),可以通過(guò)劃分音節(jié),把一個(gè)較長(zhǎng)的單詞劃分成“小單詞”,這樣學(xué)生讀和記就容易多了。

三、重視培養(yǎng)學(xué)生聽(tīng)力理解的技巧與良好的聽(tīng)的習(xí)慣

在語(yǔ)音教學(xué)中,提高學(xué)生的聽(tīng)力不是一時(shí)半會(huì)兒就能做到的。在日常教學(xué)中。,教師要用英語(yǔ)組織教學(xué),要是加上必要的手勢(shì)、表情、簡(jiǎn)筆畫(huà)等,學(xué)生的注意力會(huì)更加集中,想辦法去聽(tīng)懂老師的話;充分利用與教材配套的材料,如錄音帶、同步聽(tīng)力練習(xí)冊(cè)及目標(biāo)測(cè)試中的聽(tīng)力練習(xí)等,要堅(jiān)持隨教學(xué)進(jìn)行訓(xùn)練。

教師還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行聽(tīng)力技巧訓(xùn)練,這是提高學(xué)生語(yǔ)音和聽(tīng)力理解水平的有效措施。要教會(huì)學(xué)生聽(tīng)音前注意略讀捕捉信息,即要快速瀏覽習(xí)題,捕捉一切從題面上得到的信息,聽(tīng)時(shí)要邊聽(tīng)邊記,強(qiáng)化記憶,記錄時(shí)要有重點(diǎn),有技巧,聽(tīng)句子回答問(wèn)題時(shí)要把題干、問(wèn)題有機(jī)的聯(lián)系在一起,聽(tīng)對(duì)話和短文時(shí),要抓主旨大意,切忌偏重兩個(gè)詞而忽視全文。同時(shí)要幫助學(xué)生糾正不良的聽(tīng)力習(xí)慣。

村工作報(bào)告范文篇7

一、本年度工作總結(jié)

xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司xx年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的??梢杂眠@一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。