想要在日后的工作中有更多的時間成長，我們就要認(rèn)真寫好工作計(jì)劃，事先制定好工作計(jì)劃，我們才能提高接下來的工作效率，以下是范文社小編精心為您推薦的青傳工作計(jì)劃范文最新6篇，供大家參考。
青傳工作計(jì)劃范文篇1
一、班級介紹
本學(xué)期本班幼兒xx名，男生xx名，女生xx名，本學(xué)期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學(xué)習(xí)、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，形成本班的良好風(fēng)氣。本著對孩子負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé)，踏踏實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作，做好每一天。
二、指導(dǎo)思想
本學(xué)期以《綱要》精神為指導(dǎo)思想，根據(jù)時代的發(fā)展需要和《綱要》的精神實(shí)質(zhì)，培養(yǎng)主動適應(yīng)未來社會的人，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要內(nèi)容，因?yàn)檫@套教材既有成功經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學(xué)習(xí)的過程中，成為學(xué)習(xí)的主體，主動建構(gòu)的主體。以下為本學(xué)期的教學(xué)重點(diǎn)：
1、學(xué)期將進(jìn)行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
2、本學(xué)期根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動提供依據(jù)。在活動準(zhǔn)備時力求充分，在活動進(jìn)行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進(jìn)行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。
3、加強(qiáng)對幼兒的觀察、記錄、整理、評價(jià)、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進(jìn)行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的情況，設(shè)計(jì)適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育提供依據(jù)。
三、發(fā)展目標(biāo)
健康
1、身體健康，能主動地適應(yīng)環(huán)境。
2、生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。
3、逐步形成自我保護(hù)和安全的意識，知道一些避免危險(xiǎn)和意外傷害的'方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
4、能積極參加體育活動，動作靈活。
5、能獨(dú)立地，創(chuàng)造性地運(yùn)用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習(xí)慣。
語??
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、喜歡欣賞多種體裁的文學(xué)作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
5、會說普通話。
科學(xué)
1、能積極、主動，較長時間地參加科學(xué)活動，有好奇心和求知欲。
2、能主動運(yùn)用各種感官探究問題，尋求答案。
3、能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)，交流探索的過程和結(jié)果。
4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。
5、愛護(hù)動植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會
1、能主動地參與各項(xiàng)活動、有自信心。
2、能積極與人交往，學(xué)習(xí)和同伴互助，合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責(zé)任感。
5、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術(shù)
1、對環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛有初步的感受力。
2、積極主動地參加藝術(shù)活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。
3、能用多種方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動。
四、具體措施
1、根據(jù)幼兒園的教學(xué)大綱和本班的班務(wù)計(jì)劃的要求，教師認(rèn)真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。
2、熱愛和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進(jìn)行耐心、細(xì)致的教育。堅(jiān)持正面教育和嚴(yán)格要求相結(jié)合，注意個別教育和隨機(jī)教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
3、加強(qiáng)培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性的進(jìn)行教育。
4、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五、衛(wèi)生保健工作
（1）保育員的配班工作：有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導(dǎo)能力，在每天上午有針對性的對一個區(qū)域進(jìn)行指導(dǎo)、觀察、記錄工作。
（2）繼續(xù)在平?；顒又袑τ變旱纳钭岳砟芰M(jìn)行培養(yǎng)。
（3）保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
（4）保育教師堅(jiān)持做好日常清潔工作、消毒工作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
（5）加強(qiáng)幼兒安全教育和教師的責(zé)任心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長工作：
1、做好家園共育欄的定期更換工作，針對實(shí)際情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機(jī)制，通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
2、與家長經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。
3、做好家訪工作，聽取家長合理的建議，達(dá)到家園共育的目的與一致性。
4、鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項(xiàng)活動，更好的了解幼兒的情況。
5、開學(xué)初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計(jì)劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。
青傳工作計(jì)劃范文篇2
前言：
貴州商業(yè)高等專科學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會是在貴州商業(yè)高等?？茖W(xué)校校團(tuán)委老師的指導(dǎo)下，在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由充滿激情、熱忠創(chuàng)業(yè)和自身素質(zhì)能力提高的貴州商業(yè)高等專科學(xué)校在校大學(xué)生組成的學(xué)生團(tuán)體。 創(chuàng)業(yè)協(xié)會堅(jiān)信“激情成就夢想，創(chuàng)業(yè)成就未來”這一理念，以“樹創(chuàng)業(yè)知識，揚(yáng)創(chuàng)業(yè)激情”為工作要旨，鼓勵當(dāng)代大學(xué)生勇于開拓創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè)，并積極參加社會實(shí)踐，最大限度提高會員們的社交能力和實(shí)踐能力。從而為將來走向社會打好基礎(chǔ)，更好的`為社會主義建設(shè)服務(wù)。
新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，同時也被寄予了新的希望。本學(xué)
期，我們將在繼承創(chuàng)業(yè)協(xié)會原有精華的基礎(chǔ)上，通過不斷實(shí)踐和努力，把創(chuàng)業(yè)協(xié)會推進(jìn)到新的階段，成就創(chuàng)業(yè)協(xié)會新的輝煌新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把協(xié)會的各項(xiàng)工作做的更好。
現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、工作宗旨
協(xié)會以 “和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，組織協(xié)會成
員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動。
二、工作主題
在校團(tuán)委、及貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會發(fā)展為核心，以滿足廣大會員豐富課余生活為目標(biāo)，以協(xié)會穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)；增強(qiáng)協(xié)會學(xué)習(xí)力度，對學(xué)校各種社團(tuán)活動給予大力支持；為協(xié)會的發(fā)展而奮斗。
三、協(xié)會基礎(chǔ)工作
?協(xié)會內(nèi)部發(fā)展
1、協(xié)會內(nèi)部進(jìn)行部分人員變動，精簡人員，提高協(xié)會的整體運(yùn)作性和協(xié)調(diào)性。
2、進(jìn)行整風(fēng)運(yùn)動，明確紀(jì)律，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高合作意識；明確各個部門的責(zé)任，提高工作效率和工作能力，增強(qiáng)工作的貫徹性。
3、成立特別活動小組，是游離于各個部門之外的一個臨時機(jī)構(gòu)，為了提高協(xié)會的運(yùn)作，同時加大活動的舉辦力度，提高協(xié)會的影響力。
4、各部門部長擬定好自己的工作職責(zé)及管理制度，寫一份部門如何開展今后活動的一個工作計(jì)劃。
5、經(jīng)過了前期的各項(xiàng)工作準(zhǔn)備后，協(xié)會將步入正式的工作中。協(xié)會將在每個月定期組織召開兩次大會，各部門每星期至少組織召開一次小會，開會時各部長組織會員積極交流、共同分享心得，相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。（開會地點(diǎn)聽從臨時安排）
6、在協(xié)會原來的基礎(chǔ)上我們加以創(chuàng)新，在20xx-2013年度我
們將開展一系列課余活動(例如：競職演講大賽、面試培訓(xùn)、促??
模擬大賽等活動），活動主要針對大一新生，目的主要是鍛煉同學(xué)們的職場能力及演講口才，活動策劃正在籌備中。
7、協(xié)會在每一次實(shí)踐活動過后都將進(jìn)行總結(jié)，為下一次活動
的開展積累更多的經(jīng)驗(yàn)。
協(xié)會外部發(fā)展
1、加強(qiáng)與兄弟協(xié)會的合作與交流，有意識的增加合作機(jī)會、共同進(jìn)步；同時密切與理事會的聯(lián)系。
2、拓寬與社會的接觸面，擴(kuò)大合作單位的規(guī)模，增加合作機(jī)會。為社會調(diào)研、職場風(fēng)向標(biāo)等活動以及提供有力的支持。
3、不斷的開辟新的資金渠道，尋求更多的贊助。(這個方面上要爭取有所突破)
4、增加與會員的聯(lián)系，開展一系列有廣度、深度的活動，提高會員的積極性；進(jìn)行系列的專業(yè)性質(zhì)的培訓(xùn)，提高會員的素質(zhì)和能力。
5、協(xié)會將積極與學(xué)校各個社團(tuán)、各系學(xué)生會、各協(xié)會進(jìn)行溝通、交流，并積極參與他們舉行的各種有意義的課外活動，在活動時協(xié)會每一位會員都要積極參與，充分發(fā)揮自己的才智，讓自己得到鍛煉。把會員培養(yǎng)成一個有責(zé)任心，有愛心的人。
6、協(xié)會將積極與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系、系學(xué)生會溝通，積極承辦系部各項(xiàng)活動，服務(wù)系部，服務(wù)學(xué)生，與系部共進(jìn)退。也要讓我們的創(chuàng)業(yè)協(xié)會與我們的學(xué)校更加緊密的聯(lián)系在一起，讓創(chuàng)業(yè)協(xié)會成為一個真正為全校所有有志創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的一個好平臺，并成為學(xué)校里最優(yōu)秀的社團(tuán)。
7、在課余時間積極與貴州省各個高校的協(xié)會進(jìn)行溝通、交流，積極參與他們的各項(xiàng)活動，使廣大會員得以更好的鍛煉。
8、協(xié)會將與學(xué)校資助中心、系部愛心互助小組及外來公司銜
接，在各大節(jié)假日及周末為本協(xié)會成員爭取兼職機(jī)會，使會員積極
投身于社會實(shí)踐，豐富會員的課余生活.
四、常規(guī)工作安排
例會
每兩周一次分會全體會議，由信息部確定時間地點(diǎn)并通知到各個部門。進(jìn)行協(xié)會工作的過程性總結(jié)和接下來的工作安排。（各部門的會議自行確定，以全體會議的工作安排為指導(dǎo)）
各部門的具體常規(guī)工作 為配合校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會的工作及協(xié)會內(nèi)部發(fā)展需要，我協(xié)會特設(shè)立以下幾個部門：
1、會長、副會長：做好平時的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類
協(xié)會團(tuán)體活動以及協(xié)助各個部門活動的開展；學(xué)期末對干事和協(xié)會做工作總結(jié)。
2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新
社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通；負(fù)責(zé)協(xié)會各種事務(wù)的通知；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄。
3、策劃部：做好日常工作的同時并做好部門內(nèi)部各種活動策劃；審核各各部門上交的文件。
4、市場部：負(fù)責(zé)與資助中心、及外部公司進(jìn)行銜接，給協(xié)會成
員及學(xué)校學(xué)生尋找兼職的機(jī)會，做好協(xié)會的兼職面試工作。
5、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)與校內(nèi)的協(xié)會、社團(tuán)進(jìn)行交流，以及與貴州省
各大高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會、創(chuàng)業(yè)社進(jìn)行溝通和交流。給協(xié)會創(chuàng)造更多的資源。
6、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)協(xié)會的財(cái)務(wù)開支情況，記錄好每一次的協(xié)會經(jīng)
費(fèi)開銷的記錄。在每一次活動時負(fù)責(zé)向社聯(lián)申請活動經(jīng)費(fèi)等，負(fù)責(zé)購買協(xié)會每一次的活動的所需物品。（每月月底審理本會的開支，一式三份，一份上交校社聯(lián)，一份上交指導(dǎo)老師監(jiān)督，一份留協(xié)會內(nèi)部存底。）
7、文藝部：負(fù)責(zé)協(xié)會各項(xiàng)活動的主持、禮儀等一系列的文藝活動；協(xié)助策劃部做好每一次的文藝活動。
青傳工作計(jì)劃范文篇3
一、實(shí)習(xí)目的：
根據(jù)本專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，會計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，要求學(xué)生對企業(yè)(事業(yè))單位的財(cái)務(wù)會計(jì)工作進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐和調(diào)查研究，使學(xué)生通過實(shí)習(xí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，充實(shí)和豐富所學(xué)的專業(yè)理論知識，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業(yè)后從事財(cái)務(wù)會計(jì)工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(一) 全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀
1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，財(cái)務(wù)部門職能及企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算體制;
2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況;
3、全面了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運(yùn)營資金、成本及利潤分配管理，及預(yù)測、決策、計(jì)劃、控制、分析等財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用。
4、了解企業(yè)財(cái)務(wù)與宏觀經(jīng)濟(jì)政策，特別是目前與國家財(cái)政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。
(二) 全面熟悉企業(yè)會計(jì)的基本核算方法
1、深入科室和生產(chǎn)車間，請財(cái)務(wù)人員圍繞實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹情況，了解實(shí)習(xí)單位采用的會計(jì)核算組織程序及會計(jì)工作組織情況，如會計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、規(guī)章制度和會計(jì)檔案管理等內(nèi)容，查閱財(cái)會資料。
2、了解實(shí)習(xí)單位計(jì)算機(jī)在會計(jì)中的應(yīng)用情況及其對傳統(tǒng)會計(jì)的影響。
3、掌握實(shí)習(xí)單位會計(jì)賬戶設(shè)置、 復(fù)式記賬法 、填制與審核憑證 、登記賬簿 、成本計(jì)算、財(cái)產(chǎn)清查方法。
4、編制會計(jì)報(bào)表。
(三)編寫實(shí)習(xí)報(bào)告
學(xué)生在實(shí)習(xí)完畢后，結(jié)合自己知識及實(shí)習(xí)內(nèi)容，以實(shí)習(xí)報(bào)告的形式記錄實(shí)習(xí)情況，完成實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)方式
實(shí)習(xí)主要采用自愿原則，由學(xué)生自己聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位(企業(yè)，事業(yè)單位，會計(jì)稅務(wù)事務(wù)所)，然后上報(bào)匯總。
四、時間日程安排
20xx年2月25日——20xx年4月19日：學(xué)生校外實(shí)習(xí)
指導(dǎo)教師要向?qū)W生明確學(xué)校學(xué)院有關(guān)畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求，要求學(xué)生要結(jié)合就業(yè)方向進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，并要加強(qiáng)與學(xué)生實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)導(dǎo)師或領(lǐng)導(dǎo)的交流，與實(shí)習(xí)單位相關(guān)實(shí)習(xí)導(dǎo)師共同確定學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，密切學(xué)院與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系。學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)結(jié)合所學(xué)專業(yè)和就業(yè)方向?qū)ふ覍?shí)習(xí)單位，并由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人或部門負(fù)責(zé)人與學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)及論文指導(dǎo)教師建立聯(lián)系，共同協(xié)商確定學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，共同簽字(或簽章)確認(rèn)。20xx年2月25日前交實(shí)習(xí)計(jì)劃
五、校外實(shí)習(xí)要求
1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會計(jì)資料數(shù)據(jù)，恪守財(cái)務(wù)和會計(jì)的制度，不外傳實(shí)習(xí)單位的財(cái)務(wù)和會計(jì)信息。
2、安全第一。實(shí)習(xí)階段注意安全，在廠區(qū)內(nèi)要服務(wù)安全人員的指揮，不準(zhǔn)隨意走動，否則將酌情在實(shí)習(xí)成績中做扣分處理。
3、遵紀(jì)守法。
遵守國家法律和實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)地點(diǎn)，不準(zhǔn)無故曠課曠工、遲到早退，不準(zhǔn)尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀(jì)行為，按學(xué)校規(guī)定處理，對不尊敬老師和現(xiàn)場秩序的學(xué)生，視情節(jié)嚴(yán)肅處理。
4、虛心向?qū)嵙?xí)單位財(cái)會人員請教，尊重領(lǐng)導(dǎo);注意精神文明建設(shè)，講究文明禮貌，愛護(hù)公物，同時與實(shí)習(xí)單位搞好團(tuán)結(jié)。
5、實(shí)習(xí)結(jié)束時，每個實(shí)習(xí)生應(yīng)帶回實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)鑒定，并由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見并蓋單位章。實(shí)習(xí)日記要求手寫。
六、畢業(yè)實(shí)習(xí)成績評定和考核辦法
1. 學(xué)生按照畢業(yè)實(shí)踐計(jì)劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。
2、指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個畢業(yè)實(shí)習(xí)過程，對嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實(shí)習(xí)過程，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。
3、沒有完成實(shí)習(xí)全過程或沒有交實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)報(bào)告的學(xué)生，實(shí)習(xí)成績以不及格記載。
4、正常完成實(shí)習(xí)的學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)將實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)日記，實(shí)習(xí)報(bào)告交指導(dǎo)教師。
5、實(shí)習(xí)考核。實(shí)習(xí)結(jié)束后，20xx年4月25日前指導(dǎo)教師應(yīng)會同實(shí)習(xí)單位反饋意見及學(xué)生提交的檔案資料、實(shí)習(xí)過程，按照不及格、及格、中、良、優(yōu)五級分制評分;良≤60%，優(yōu)≤20%。提交學(xué)生上交的實(shí)習(xí)材料和成績評定結(jié)果。學(xué)生簽訂就業(yè)協(xié)議情況應(yīng)在學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)成績等級評定中有所體現(xiàn)，對未就業(yè)、就業(yè)方
向與實(shí)習(xí)方向不一致的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習(xí)成績一般不得評定為良好及以上
檔案內(nèi)部的每份實(shí)習(xí)資料要求有評閱痕跡，最終評分寫在檔案袋上。
青傳工作計(jì)劃范文篇4
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好。總臺一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺就是負(fù)責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標(biāo)準(zhǔn)展臺，還是大型展臺，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負(fù)責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動走動，調(diào)整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的?？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有沒有展會計(jì)劃大概什么時候會出來參展的信息但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因?yàn)闀菇Y(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的"雞肋"，打吧，現(xiàn)在社會的.竟?fàn)幙杀炔懿贂r代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一次希望！
第4個問題，每個電話銷售都愛聽到的話，因?yàn)榭梢愿?jīng)理說，客戶今天讓我發(fā)傳真了，偶爾會看到經(jīng)理滿意的點(diǎn)頭，朋友們，這是個假象，什么樣的情況是假象呢1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做什么的）。2、電話交流不超過五句。3、他沒有說他們需不需要。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談?wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門溝通。但記住，畫蛇添足是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，并不會更好。這種要去承擔(dān)的負(fù)責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊李，對于每一個新人來說，都是這樣的，緊李的把對方當(dāng)成生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力去分辨出來客人那些是無關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺，在這里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部門，記住，本公司做的設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是了的。
愛自己的工作，愛自己的團(tuán)隊(duì)，愛自己的公司。
青傳工作計(jì)劃范文篇5
新年的鐘聲敲響了，新的時期也已到來，我們學(xué)生會的工作也將面臨新的挑戰(zhàn)。在這新的一年里我們務(wù)必將我們學(xué)生會的工作和成果推向新的境界。
我們學(xué)生會現(xiàn)在已具備團(tuán)隊(duì)的具體框架，有其型而神不足，各部門之間的協(xié)同合作的機(jī)會太少，雖各司其職但不能團(tuán)結(jié)一致，齊頭并進(jìn)。
所以新的一年里，我們更應(yīng)充分發(fā)揮秘書處的銜接作用，更好的讓各部門聯(lián)系起來，加大各部門信息收集整理工作。思考各部門的合作發(fā)展方式。在各例會上不僅要總結(jié)自身工作。更要來探討如何與其他部門協(xié)作，如何使團(tuán)隊(duì)的力量全部發(fā)展起來。
普及團(tuán)隊(duì)知識教育，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的培訓(xùn)，在校學(xué)生會例會上進(jìn)行團(tuán)隊(duì)理念的闡述，計(jì)劃性的進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)的培訓(xùn)。真正讓學(xué)生會的每個成員領(lǐng)略帶隊(duì)伍建設(shè)的重要和團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)生的巨大效應(yīng)。秘書處可以策劃，安排，總結(jié)每次培訓(xùn)的過程。
1負(fù)責(zé)好學(xué)生會內(nèi)部的制度化建設(shè)、協(xié)調(diào)好內(nèi)部關(guān)系
2組織好全校學(xué)生干部的素質(zhì)培訓(xùn)
3做好各項(xiàng)活動的策劃工作，以保證學(xué)生會工作的正規(guī)化與系統(tǒng)化。
4繼續(xù)負(fù)責(zé)社團(tuán)管理工作，建立表格制度，是社團(tuán)管理更加制度化
在新學(xué)期中，我們將本著全心全意為學(xué)生服務(wù)的精神，做好每一件事，辦好每一次活動，讓大家的學(xué)習(xí)生活過得充實(shí)而有意義，為大家營造一個好的環(huán)境。在舉辦各項(xiàng)活動時，不僅僅為了豐富大家的課余生活，更是為提供大家展示自我的機(jī)會，對同學(xué)進(jìn)行思想上的熏陶。學(xué)生會的工作將根據(jù)計(jì)劃相繼展開，并會根據(jù)具體情況進(jìn)行相應(yīng)的改動。相信本著實(shí)事求是，腳踏實(shí)地的工作精神，信管學(xué)生會將會在新學(xué)期再創(chuàng)佳績，取得碩果，更上一層樓！
青傳工作計(jì)劃范文篇6
今年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局圍繞區(qū)委、區(qū)政府“鞏固一方陣，建設(shè)大城北”的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮優(yōu)勢，查找不足，上下?lián)屪C(jī)遇，乘勢而上，各項(xiàng)工作開局良好。
1、群眾文化活動蓬勃開展。一是農(nóng)村文化活動豐富多彩。通過“政府買單、群眾看戲”的形式，免費(fèi)為農(nóng)村開展送戲下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)，今年以來開展送戲下鄉(xiāng)演出24場，送電影下鄉(xiāng)44場。指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)因地制宜開展形式多樣的活動，實(shí)行文化輔導(dǎo)員包片制度，編排“舞龍玩獅”，創(chuàng)作《癩蛤蟆與天鵝》，由村民自己演出，極大地豐富了農(nóng)村文化生活。二是廣場文化活動亮點(diǎn)頻閃。湘江為幕，廣場為臺。自4月28日湘江韻律廣場文化活動啟動以來，已演出20多場次。今年，擬圍繞慶祝建國60周年、建設(shè)人民滿意城市等為主題開展系列群眾文化活動81場，廣泛吸納校園文化、企業(yè)文化、部隊(duì)文化，舉辦老歌會、紅歌會、詩歌會等大眾參與性強(qiáng)的活動，推出“四個一”、“百千萬”系列活動(四個一”為一場合唱比賽、一場征文比賽、一場成果展覽及各街鎮(zhèn)組織一場報(bào)告會;“百千萬”為百場電影賀華誕、千人合奏頌祖國、萬人拔河慶國慶)。去年，我區(qū)的群眾文化工作也獲全市先進(jìn)單位稱號，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
3、文化市場管理穩(wěn)定有序。文化市場管理上緊緊圍繞“創(chuàng)建全國文明城市、建設(shè)人民滿意城市、凈化社會文化環(huán)境、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)以及‘掃黃打非’”等工作展開。堅(jiān)持一手抓市場治理，一手抓長效機(jī)制建設(shè)，全區(qū)文化市場繁榮有序。今年一季度文明創(chuàng)建評比我區(qū)排名全市第二，二季度已驗(yàn)收完畢，我局工作亦未出任何問題。一是網(wǎng)吧管理更趨規(guī)范。市區(qū)聯(lián)動，分片包干負(fù)責(zé)，基本杜絕了未成年人上網(wǎng)現(xiàn)象，實(shí)名登記上網(wǎng)日趨規(guī)范。強(qiáng)化了網(wǎng)吧業(yè)主的思想教育工作。今年分別于4月、5月兩次就創(chuàng)建文明城市、凈化社會文化環(huán)境等相關(guān)內(nèi)容組織了全區(qū)網(wǎng)吧業(yè)主的培訓(xùn)，經(jīng)營業(yè)主依法經(jīng)營意識明顯增強(qiáng)。區(qū)、街、社區(qū)三級管理機(jī)制得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。5月份，組織街道、社區(qū)專干參加了市里的執(zhí)法培訓(xùn)，核發(fā)了“文化市場監(jiān)管員證書”，對提高專干素質(zhì)、加強(qiáng)文化市場的日常管理起到了很好的促進(jìn)作用。二是“掃黃打非”深入推進(jìn)。疏堵相結(jié)合，開展了多次集中整治活動。上半年，聯(lián)合公安、工商、城管等部門開展了12次聯(lián)合執(zhí)法行動，共收繳盜版音像制品3萬張，盜版圖書1000冊，取締游商、地?cái)?2處。同時，加強(qiáng)了對綠色上網(wǎng)場所的建設(shè)和督查管理力度，對其存在的問題進(jìn)行了通報(bào)，未成年人成長的環(huán)境得到了進(jìn)一步凈化。
