一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力
1、大力推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程，堅(jiān)持在村發(fā)展能手中培養(yǎng)入黨積極分子和后備干部。
2、緊緊圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，深入開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，確定“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)年度目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)建措施，增強(qiáng)創(chuàng)建效果。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、小康建設(shè)業(yè)績(jī)好、農(nóng)民群眾反映好的“五個(gè)好”要求。
3、加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)流動(dòng)黨員的管理，在黨員外出前進(jìn)行教育提出要求，按規(guī)定登記發(fā)放《流動(dòng)黨員活動(dòng)證》，加強(qiáng)與流入地黨組織的聯(lián)系，加強(qiáng)與流動(dòng)黨員的聯(lián)系了解其思想、就業(yè)和生活等情況。
4、加強(qiáng)對(duì)黨員進(jìn)行教育培訓(xùn)，堅(jiān)持不懈地組織黨員學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，社會(huì)主義榮辱觀，以及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大決策等，突出抓好黨章學(xué)習(xí)。嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、黨員冬春訓(xùn)、民主評(píng)議黨員等制度。通過(guò)開(kāi)展專題討論、學(xué)習(xí)交流等多種形式，有效地開(kāi)展日常教育培訓(xùn)工作，保證黨員參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)不少于6天。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織。
5、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。堅(jiān)持不懈地開(kāi)展黨的群眾路線教育，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)干部對(duì)群眾的感情和對(duì)工作的激情。
6、重視發(fā)展黨員工作。按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、改善結(jié)構(gòu)、保證質(zhì)量、慎重發(fā)展”的方針，在農(nóng)村致富帶頭人、退伍軍人、回村青年、外出務(wù)工人員中發(fā)展黨員，重視發(fā)展女黨員，__年發(fā)展1—2名新黨員。加強(qiáng)教育培訓(xùn)，建立數(shù)量充足、素質(zhì)良好、結(jié)構(gòu)合理的入黨積極分子隊(duì)伍。全面實(shí)行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督。
二、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕農(nóng)民
1、高度重視發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，積極探索在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)的形式，要把4萬(wàn)元配套資金作為“酵母”，積極爭(zhēng)取社會(huì)資金發(fā)展壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，做到解放思想、大膽開(kāi)拓、科學(xué)論證、確保效益。根據(jù)本村實(shí)際情況制定出適合發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)的路子。
2、推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新型種植業(yè)，通過(guò)黨員先鋒示范引導(dǎo)，建立1個(gè)示范點(diǎn)。
3、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，依托農(nóng)業(yè)部門，積極開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)技專家到戶進(jìn)行農(nóng)技宣傳。大力推動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。
4、發(fā)揮能人大戶作用，建立農(nóng)村人才培養(yǎng)機(jī)制。繼續(xù)大力開(kāi)展“雙培雙帶”先鋒工程。充分發(fā)揮能人大戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，技術(shù)推廣等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用，黨組織應(yīng)積極支持農(nóng)村能人大戶自主創(chuàng)業(yè)或返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三、服務(wù)群眾、為民辦事
不斷改進(jìn)作風(fēng)、增強(qiáng)對(duì)群眾的感情和對(duì)工作的激情，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率和工作質(zhì)量，積極為群眾辦實(shí)事辦好事。運(yùn)用“雙培雙帶”先鋒工程、無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、黨員干部為民服務(wù)全程代理等載體，進(jìn)一步拓展為農(nóng)民辦實(shí)事、做好事、解難事的途徑。
四、抓好精神文明建設(shè)
充分發(fā)揮村廣播室的宣傳陣地作用，大力宣傳社會(huì)主義榮辱觀和社會(huì)主義法制、法規(guī)，樹立社會(huì)主義新風(fēng)尚。引導(dǎo)農(nóng)民正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人之間的利益關(guān)系，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新型農(nóng)民。開(kāi)展創(chuàng)建文明戶活動(dòng)，破除迷信，移風(fēng)易俗。加強(qiáng)思想政治工作，化解人民內(nèi)部矛盾，保持社會(huì)穩(wěn)定。
在上級(jí)黨委、政府和組織部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在村黨員干部的積極工作下，我們村的組織建設(shè)在新的一年里一定能取得新的更好的成績(jī)!
1.繼續(xù)加強(qiáng)《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》學(xué)習(xí)
在全體教師中開(kāi)展《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》學(xué)習(xí)，到目前已歷時(shí)近兩年時(shí)間，我校所有黨員均注冊(cè)學(xué)習(xí)，絕大多數(shù)教師也都參與了進(jìn)來(lái)，截止到20xx年元旦，我校30000分以上共15人，那現(xiàn)在就要在學(xué)習(xí)的深度和實(shí)效上下功夫，學(xué)原文、讀原著、悟原理，學(xué)有所獲、學(xué)以致用。
2.認(rèn)真開(kāi)展政治理論學(xué)習(xí)
3.規(guī)范組織發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)
按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的要求，培養(yǎng)入黨積極分子，做到思想上教育、政治上關(guān)懷、工作上培養(yǎng)、組織上關(guān)心。我校現(xiàn)有建黨積極分子7人，20xx年?duì)幦“l(fā)展黨員2名。注重班子隊(duì)伍建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，把骨干教師培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成骨干教師，把優(yōu)秀黨員吸收到學(xué)校管理隊(duì)伍中來(lái)。
4.緊抓“三會(huì)一課”不放松
“三會(huì)一課”是基層黨的建設(shè)的主陣地，每月召開(kāi)一次支委會(huì)，中心組開(kāi)展一次政治理論學(xué)習(xí)；每季度召開(kāi)一次黨員大會(huì)；每季度上一次黨課。當(dāng)前新冠疫情的警報(bào)尚未解除，在“三會(huì)一課”內(nèi)容不減的前提下，形式可以更加靈活多樣。同時(shí)繼續(xù)組織好黨日活動(dòng)和黨員志愿服務(wù)，使黨員更進(jìn)一步與廣大教師、學(xué)生、家長(zhǎng)相融合，在教育教學(xué)、安全保衛(wèi)、心理疏導(dǎo)、抗擊疫情中發(fā)揮著積極的作用，提升黨組織的影響力。
5.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政、勤政從教建設(shè)活動(dòng)
繼續(xù)開(kāi)展校務(wù)公開(kāi)、黨務(wù)公開(kāi)工作，把社會(huì)關(guān)注、師生關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題作為校務(wù)公開(kāi)的重要內(nèi)容，做到令行禁止，確保政令在校園內(nèi)暢通。
（一）全力推進(jìn)“先鋒工程”的實(shí)施在全縣范圍內(nèi)，繼續(xù)深入“先鋒工程”，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任，統(tǒng)籌規(guī)劃、分類指導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)察，適時(shí)考核，要通過(guò)“四化、四強(qiáng)、兩保證”等工作措施，廣泛深入宣傳“先鋒工程”，切實(shí)加強(qiáng)基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，創(chuàng)新黨組織設(shè)置和活動(dòng)載體，20xx年，使 %以上的農(nóng)村黨組織、 %以上的社區(qū)黨組織、 %以上的“兩新”黨組織、 %以上的國(guó)有企業(yè)、 %以上的機(jī)關(guān)和事業(yè)單位黨組織達(dá)到“五個(gè)好”標(biāo)準(zhǔn)， %以上的黨員達(dá)到“五帶頭”標(biāo)準(zhǔn)。
2、繼續(xù)加大典型群體培育力度。堅(jiān)持培養(yǎng)、選拔、樹立、學(xué)習(xí)和推廣各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，探索發(fā)揮典型示范帶動(dòng)作用的有效途徑，努力實(shí)現(xiàn)新典型不斷涌現(xiàn)、老典型不斷提高、后進(jìn)變先進(jìn)、先進(jìn)更先進(jìn)的典型建設(shè)工作格局，全面推動(dòng)黨的基層組織建設(shè)整體上水平，確保20xx年新增省級(jí)典型 個(gè)、市級(jí)典型 個(gè)、縣級(jí)典型 個(gè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一、規(guī)范制度、科學(xué)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有新風(fēng)貌
圍繞公司提出的“在加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)方面實(shí)現(xiàn)新突破”的總體要求，以創(chuàng)新的思路、扎實(shí)的舉措，切實(shí)加強(qiáng)黨支部的全面工作能力，著力提高黨員在公司建設(shè)中的組織協(xié)調(diào)和推動(dòng)能力。
1、建設(shè)和諧進(jìn)取的部門經(jīng)理團(tuán)體。按照科學(xué)管理、民主管理、制度管理的要求，全面加強(qiáng)部門經(jīng)理團(tuán)體建設(shè)，提高運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀解決實(shí)際問(wèn)題的執(zhí)行能力。強(qiáng)化公司大局觀念，自覺(jué)把分管工作放到公司全局工作去思考和把握，集中精力研究解決工作中遇到的重大問(wèn)題。切實(shí)轉(zhuǎn)變部門經(jīng)理的工作作風(fēng)，加強(qiáng)調(diào)查研究，注重對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的指導(dǎo)、典型示范，推動(dòng)部門銷售工作。
落實(shí)副總經(jīng)理，書記和助理聯(lián)系經(jīng)理制度，業(yè)務(wù)副總經(jīng)常到各樓層各部門，幫助找差距，理清工作思路，解決實(shí)際問(wèn)題。認(rèn)真落實(shí)房源、客源、廣告，和衷共濟(jì)，群策群力，限度發(fā)揮公司各樓層整體功效。中層及以上成員之間相互尊重、相互信任、相互支持，主動(dòng)接受黨組織、黨員和經(jīng)紀(jì)人的監(jiān)督，努力營(yíng)造良好公司氛圍。
2、造就高素質(zhì)、高能力的部門經(jīng)理隊(duì)伍。堅(jiān)持把思想建設(shè)放在首位，加強(qiáng)經(jīng)理規(guī)范化、科學(xué)化、制度化管理，建立健全部門經(jīng)理績(jī)效考核制度，運(yùn)用民主測(cè)評(píng)、民意調(diào)查、員工征詢、個(gè)別談話等多種手段，綜合評(píng)價(jià)部門經(jīng)理的德才表現(xiàn)，加大對(duì)不稱職部門經(jīng)理的調(diào)整力度，嚴(yán)肅整治公司中存在的作風(fēng)散漫和消極怠工現(xiàn)象。
堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向，繼續(xù)完善競(jìng)爭(zhēng)上崗、雙向選擇機(jī)制，加大培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕部門經(jīng)理力度，探索部門經(jīng)理個(gè)性化培訓(xùn)和經(jīng)常學(xué)習(xí)的新途徑，建立部門經(jīng)理教育培訓(xùn)學(xué)分制，鼓勵(lì)部門經(jīng)理參加多種形式的教育培訓(xùn)，開(kāi)展“部門經(jīng)理業(yè)務(wù)能力競(jìng)賽講座”活動(dòng)，培養(yǎng)提高部門經(jīng)理理論素養(yǎng)和綜合能力。大興求真務(wù)實(shí)之風(fēng)，堅(jiān)持深入實(shí)際、深入基層，了解實(shí)情，增進(jìn)與部門成員的感情，多為基層、為部門成員辦實(shí)事、解難題。
3、加強(qiáng)各部門經(jīng)紀(jì)人團(tuán)體建設(shè)。立足建設(shè)一支宏大的人才隊(duì)伍，結(jié)合新形勢(shì)下部門工作實(shí)際需要，加大對(duì)部門工作的經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理和服務(wù)力度，不斷增強(qiáng)部門管理和高效率辦事能力。
完善激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制，尊重扶持經(jīng)紀(jì)人工作，提高標(biāo)兵影響力、職位吸引力，選送優(yōu)秀人才進(jìn)行繼續(xù)教育和培養(yǎng)，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍知識(shí)、年齡結(jié)構(gòu)，逐步提升各部門經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)化、專業(yè)化素質(zhì)。
3、全面推廣“黨支部引領(lǐng)公司中高層，中高層凝聚全體經(jīng)紀(jì)人，共建和諧團(tuán)隊(duì)”工作模式。
4、加強(qiáng)入黨積極分子的培育工作。
三、健全機(jī)制、創(chuàng)新載體，黨的先進(jìn)性建設(shè)要有新探索
1、完善公司“一周二會(huì)一培訓(xùn)”運(yùn)行機(jī)制。
每周一公司管理層晨會(huì)，每周各樓層開(kāi)一次員工大會(huì)，每周四下午經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)!
2、創(chuàng)建購(gòu)房會(huì)，維系和服務(wù)更多老客戶
期望大家為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，讓我們一起努力，共建輝煌的xx公司!
